給兒子找個富有的對象。兒子說：“我想自己找！” 老爹說：“如果那個女孩子是比爾蓋茨的女兒，你願意嗎？”兒子說：“那當然。”於是老爹找到比爾蓋茨，說：“我給你女兒找了一個老公。”比爾蓋茨說：“不行，我女兒還小！” 老爹說：“可是這個小夥子是世界銀行的副總裁哦！” 比爾蓋茨說：“那行！”最後，老爹找到了世界銀行的總裁，說：“我給你推薦一個副總裁”總裁說：“不需要！我有這副總裁太多了。” 老爹說：“這個小夥子可是比爾蓋茨的女婿哦！” 總裁說：“這樣呀，行！”

我們要做的就是這個老爹做的事.

韓先生儼然對這個故事很感興趣,忍不住追問:你的意思是空手套白狼?

瀟瀚笑了笑:不是空手套白狼,是要充分調動一切可利用的資源.現在其實是我們談判建立平臺的最佳時機.就因為它蕭條,人人恐懼,我們才有資本和機會談到最佳條件和最大資源利用度.首先選擇一家新成立的保險公司,我們直接進駐,利用它的人員直銷制度組建一個營業部,再選擇一家證券公司合作經紀業務,為我們提供墨城市內六區銀行進駐渠道資源,然後和銀行合作企業宣傳渠道.至於其他的期貨,外匯,黃金,地產業務也可以交叉進行.我們做的就是渠道.新型的金融理財營銷渠道.理念和模式只是一部分.至於培訓,講師,上游合作夥伴都會為我們提供.因為他們要的就是客戶資源.而我們渠道直接接觸客戶.更能把握好客戶的需求和市場信息…….

你這招夠狠的,直接打入銀行和企業內部了.像目前的保險公司員工進駐銀行渠道都需要和銀行分享產品收益的.你這樣以證券的名義進駐,我們為客戶提供的服務更專業和全面.我們的渠道成本卻由證券公司買單.不錯,很有意思……韓先生晃動的眼鏡片閃閃光.

這只是各取所需罷了.他們要的是客戶資源.我們提供客戶資源拿傭金,但是我們必須要掌握好渠道.唯一不好的地方是,我們仍然會在一定程度上受制於上游合作夥伴.而且在客戶服務方面弱於金融機構專業理財人員.他們畢竟是精,我們是專.這個需要很長時間積累和完善.不是一朝一夕的事.所以最後可能是持久戰.而且客戶市場需要花很大精力和時間進行宣傳和培養.我們在這塊需要下很大功夫,借助媒體的力量.甚至利用噱頭做做秀.尤其要做好客戶服務.始終得保證客戶的利益是最重要的.不然,做太多都沒有意義......

瀟瀚不緊不慢講解著.錢春媛也不停在旁邊和韓先生溝通.她顯然是很想撮合這事.不過她的動機,瀟瀚心裏也明白.因為利益而走在同一戰線上,也有可能因為利益而分道揚鑣.只不過是一念之差.

晚上回到家,瀟瀚已經敢肯定韓先生會投資.但是對他這個人仍持懷疑態度.他的身份,他的背景,他的經歷都是未知,隱隱覺得這個人的動機和目的似乎不是那麽透明.直覺上他並不是可以一起做事的人.但是目前自己單槍匹馬要運籌帷幄決勝千裏之外實在是困難.時機錯過了也很可惜.局面進入進退兩難的境地.

第二天,韓先生和瀟瀚簽署了投資合作協議.投資分四期進行.公司股份韓先生占4,瀟瀚和錢春媛各占三.瀟瀚負責平臺深入談判和渠道建設.韓先生負責人員組建和實戰技術支持.錢春媛負責行政及財務等.

瀟瀚心裏雖然不安,卻時刻提醒自己要小心謹慎,不能被人利用和欺騙.這一下子,追求夢想的事一下子變得有些戰戰兢兢,如履薄冰的被動了.瀟瀚能做的就是把握好整個項目進展的節奏和心態.

業務一步步按計劃推動著,並沒有出現什麽漏洞.兩個月來,瀟瀚更是忙得天昏地暗.不可開交.卻十分充實.感覺自己也成長很多.團隊人員逐漸增加.每周末舉行的理財沙龍和講座上,客戶簽單率逐步上升.成績喜人.

那段時間,瀟瀚印象最深刻的是自己站在講座的角落靜靜看著客戶爭先恐後要加入理財俱樂部,要簽單買保險,要訂閱理財dm雜志.團隊成員們忙碌的身影,每周的會議上大家激情慷慨的發言.周末的慶功聚餐大家把酒高歌.……

這種喜悅和成就感就是對自己這一年來努力的最大回報.

瀟瀚笑了.

我想要怒放的生命 三

時間總是過的飛快.工作的時候,時間就從手指敲著鍵盤的抨擊中溜走了.忙碌得無暇看日歷.轉眼,已經快過年.

面臨年終總結的時候,問題便浮萍般冒出水面.此時項目雖一步步按計劃進展著,渠道也在一步步建設和完善.整體業績確實有了很大起色.甚至很快就能穩定盈利.可是由於團隊成員實戰經驗不足,綜合性金融專業知識不過硬.再加上金融危機市場動蕩等原因,公司業務在售後服務環節上出現很大漏洞.大多數客戶在期貨,股票,基金投資方面仍然固執的追求短期高收益,短線操作頻頻失誤,損失慘重,保險也出現難以理賠的案例,地產更是有價無市.外匯黃金則風險遠遠大於收益.

其實在這種動蕩不安的市場環境下,人人都覺得有機會,也知道風險四伏.又有幾個人真正能耐得住性子,守得住寂寞,做價值投資呢?

這些瀟瀚早就預料過,只要挺過市場的寒冬,春天必將來臨.任何事情都需要一個發展過程.現在能做的只有堅持.只有等待.

在最難熬的時候,往往也是最孤獨的時候.因為人人都會懷疑.瀟瀚深感無力.在這些不可控因素和人為或非人為影響下,第三方理財的夢想,此時就像是在一個玻璃瓶子裏,看著前途光明,實際上出路很小.而且,這條路也許要走很遠,很遠.

瀟瀚深刻體會到做一個項目,把它放在掌心鳥瞰的姿勢去掌握,比趴在地上一步步爬,以蚯蚓的視角來把握要容易得多.

此時,瀟瀚還得到一個負面的情報.之前找人暗中調查了韓先生的底細,此人5年前曾因間接非法從事洗黑錢的活動而被列為金融市場禁入者.

瀟瀚裝作什麽都不知道.一言一行都小心謹慎.暗中觀察著韓先生的一舉一動.畢竟自己控制著業務源頭和渠道.要出什麽亂子,必然通過自己.

陽光明媚的一天.

瀟瀚接到一個陌生電話.是個推銷保險的女孩.很明顯是沒有經驗的那種.緊張得話都說不清.瀟瀚熱心的邀她面談.只因為女孩的聲音和明珰有那麽幾分相似.這種類似笑話的事情,瀟瀚似乎總是樂此不彼.只要和明珰扯得上關系的,看起來都格外可愛.

一小時後,女孩出現在瀟瀚的辦公室.她低著頭,怯怯的站著,手不知放哪好.使勁的揪著衣角.瀟瀚笑了笑說:你做保險的時間不長吧?不要緊張.我又不會吃了你.

女孩緩緩擡頭,露出幹凈,清秀的臉龐.眼裏閃過一絲柔弱.小聲的說:我剛畢業,還是個新人.今天打了幾十個陌生電話,你是第一個約我見面的.我這裏有些資料,你要是想了解險種的話我可以跟你詳細介紹.

哈哈哈,你看我的樣子像是要跟你買保險的嗎?瀟瀚忍不住大笑了幾聲.遞給女孩一杯水:

你喝點熱水吧.外面太冷.暖和暖和身子.

嗯,謝謝.不過,你……你不買保險叫我來幹什麽?女孩感激的接過手,又一下子提高了警惕.表情詫異得像個問號.

因為我也做過保險,知道這陌生電話打的辛苦.我想給你些資料.希望對你有幫助.瀟瀚說著從抽屜翻出疊文件遞給女孩.繼續說:

你最大的問題是不自信.這是你的工作,不要害怕.大膽說出來就好了啊.當然,被拒絕是家常便飯.可是你自己不能拒絕你自己.你連自己都信不過,叫別人怎麽相信你呢…….

女孩的表情一下子又由警惕轉到疑惑,最後滿滿都是覆雜的感激:

非常感謝你這麽幫我.呵呵.我打電話打得很崩潰.覺得每個人都那麽冷漠.大部分人沒等我說完就掛了.有的還很粗魯的罵我.我也不知道這份工作到底適合不適合我……

慢慢來吧.打電話還是有技巧.有方法.多借助公司的力量.用邀請客戶參加講座的形式做比較輕松.自己還很弱小的時候就多借助外力吧.我其實和你差不多.接觸這個

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