這種渺小感,找到自我的存在.

幾個同事中,王東峰和瀟瀚關系最鐵.他是幾個人裏面學歷最高的,碩士.專業卻是體育學.瀟瀚取笑他其實最適合做期貨經紀人了.首先開發客戶就是個體力活啊.身體好才有資本.其次操作期貨也是個體力活.需要耗費大量能量研究預測盯盤.王東峰來自農村,讀書晚,28歲才出來工作.經濟壓力很大.拼了命的拜訪客戶.希望可以盡快賺錢在墨城買房子安定下來.下班和周末就兼職做羽毛球教練,教有錢人打球.順便開發客戶.瀟瀚便經常和他做搭檔.兩人的業績漸漸有了很大起色.

錢春媛是大瀟瀚7界的校友.30歲.在證券,保險,外匯公司都做過.父親是退休的銀行行長. 她金融從業經驗比較豐富,行業人脈也不簡單.錢春媛是典型的風險偏好者,靠人脈和內幕消息在股市也算是大起大落過.說是07年賺了一輛廣本的錢,08年虧了套100平的房子.現在跑來期貨市場其實是學習下,看看有沒有好的投資機會.心思全然不在客戶身上.得知瀟瀚的第三方理財網站和項目後,竟然十分認可.覺得也許可以做出番事業來.一心想著以後也許怎麽合作.瀟瀚說不急.還有很多要積累的.

李林棠在地產公司工作三年.當時股市和樓市泡沫過多,都跌得很慘.房子不好賣.按她的話說是稀裏糊塗的進了期貨公司.先混個工作養活自己再說.以後房產行情好了,還是要繼續去賣房子.那畢竟是自己專業的活.賣一套房子賺的傭金比做期貨賺的傭金來的踏實.忽悠客戶買一套一百萬的房子,最後客戶至少落了個房子.房價漲還有升值空間.忽悠客戶拿一百萬炒期貨,最後一百萬可能全蒸發了.賺點傭金落個這麽大埋怨,不值得.

劉永勝是從銀行被裁員後去了證券.到證券後趕上大跌,又被裁了.他其實對理財產品都很熟悉.也有自己的見地.就是人長得讓人缺乏信任感.李林棠說劉永勝長的就像賣保險的.以後被期貨公司裁了可以去保險公司.保險公司永遠不裁人,只會不顧一切的把你拉進那個大家庭.

瀟瀚聽了笑了笑.保險公司拉人不眨眼的一面其實也挺可愛.至少它包容,團結,友愛啊.

隨著客戶積累越來越多.瀟瀚手頭的工作已經有點超負荷.證券,保險,期貨都是同步運營.業績壓力越來越大.最不盡人意的是炒期貨的客戶,虧損遠大於收益.這完全違背了作為理財規劃師的初衷和職責:應該通過各種專業科學的理財規劃和手段讓客戶的資產穩定保值和增值而不是在高風險中投機賭博.瀟瀚心裏十分不安和矛盾.

這天,行情不太好操作.公司氣氛死氣沈沈.幾乎每個人臉上都是烏雲.操作失誤引起的金錢快速蒸發都導致人性的弱點輕而易舉的嶄露無疑.或紅光滿面或沮喪氣餒.

市場總監劉總將瀟瀚請進辦公室談話.

瀟瀚,這個月業績不如上個月啊.客戶資金交易量下降不少.你應該引導客戶多做日內交易提高交易量. 劉總坐在沙發上,翹著二郎腿.抖了抖手頭的煙.陰沈著臉.頭發上泛著耀眼的油光.

劉總,感覺最近行情不好判斷.我看不清楚.所以在客服上沒敢叫客戶下單子.瀟瀚實話實說.

我們公司每天的投資報告你要充分利用起來嘛.你是經紀人.客戶資金交易多你才有傭金拿.劉總表情有些不耐煩了.

瀟瀚一直覺得那些所謂的專家投資報告.說了跟沒說一樣.永遠是模糊,朦朧的概念.就像股市裏那些所謂專家說的,沒有任何引導和參考價值.而劉總說的客戶資金交易多自己才有傭金拿.這完全違背了自己的理念.於是反駁道:

劉總,我深知自己還不夠專業,我的客戶多數都處於虧損狀態.我覺得很對不住他們.瀟瀚說著心裏有些理虧.

瀟瀚,做大事怎麽可以有婦人之仁呢?金融資本市場本身就是殘酷的.不是盈就是虧.沒有半點商量餘地.你還太年輕.多學習是重要.可是你目前處於原始資本積累階段啊.吃飯養活自己最重要.劉總語重心長的說完嘆了口氣繼續說:

你盡快讓你那個姓伍的客戶,那個伍老師賬戶裏資金達到最低限度吧.他已經半個月沒操作了.不合我們的規矩.而且,公司下來新政策,所有品種的交易手續費達不到一定交易量不能給他降那麽低.所以你和他好好解釋下.

瀟瀚一聽這話,怒了.據理力爭:

劉總,客戶交易那是他的自由.我不想這樣為了交易量給客戶強加意願.另外,公司之前給他定的交易手續費怎麽可以說漲就漲呢?這樣對於客戶來說是利益受損啊.

這是公司的政策,必須執行!而且他不交易,你哪來的提成啊!手續費高了,你提成也多!我是為你好!你是期貨經紀人,不是慈善家!劉總語氣很重的提高了音量.辦公室外的同事紛紛小聲議論.

正因為我是期貨經紀人.我的目的是要客戶資產穩定的保值增值.在期貨市場裏至少也要盡量規避風險.如果您覺得讓客戶提高交易量賺取更多傭金更重要.我想我們的價值觀和理念不一樣,也沒有必要再合作下去了.我申請辭職.

瀟瀚一字一句說完,面不改心不跳的.一臉堅決的倔強.辦公室外已是一片騷動.

你…..你這是不知好歹!劉總咬牙切齒.一副恨鐵不成鋼的樣子.臉上青筋暴跳.眼珠子都快要瞪出來了.

這時,副總經理潘總進來了.他驅散辦公室外的同事.小心翼翼的關好門.示意劉總喝茶冷靜下.低沈著聲音說:

瀟瀚,從你第一天來公司.我們就把你作為重點培養對象.可是你還太年輕.這個社會不是你想的那麽簡單.現在外面工作很不好找,畢業生每年好幾百萬都沒有出路.潘總的眼鏡片閃著淩厲冷峻的光.照著人心裏一陣寒冷.

潘總,我很感謝領導對我的器重.這段時間我確實在公司學到很多.可是,我不覺得讓客戶利益受損的模式和理念是正確的.是可以讓我有更好發展的道路.客戶虧損了是我自己能力有限,學藝不精的問題.可是,為了交易量,為了手續費和傭金,連最基本的誠信都沒有了.我寧願放棄.瀟瀚滿心誠意的說著.心裏還是有點愧疚.對公司,對客戶.對自己.

哼!墨城期貨圈其實很小的,這個行業裏的人我們都認識.說不定以後還能碰面呢.劉總陰陽怪氣的冷嘲熱諷.

瀟瀚不禁一聲冷笑.心裏壓根沒想過跳槽的事.

潘總忽然言辭厲色起來:

你想清楚就好.不過我告訴你,這裏不是菜市場.不是說你想來就來,想走就走的.你在公司所有的培訓資料,名片,宣傳資料,合同所有公司物品,都要立即如數歸還.而且,你辭職也要付違約金.這月的傭金是不可能給你的了.客戶你最好也不要想著帶走…..

哼!您放心.不是我的東西.送給我我也不要.東西我一個子都不會少的歸還.菜市場買菜還可以還加討價.可是我看這裏連菜市場都不如.連客戶的手續費都是隨意想漲就漲.

瀟瀚義憤填膺的說完奪門而去.

背後聽到劉總怒氣沖沖的斥責:現在的大學生真是不知好歹!說來就來,說走就走.也不知道外面什麽情況!.........

瀟瀚只覺得滿肚子憤怒,委屈,不滿.壓抑著,壓抑著….

同事幾個紛紛跟出來送他.錢春媛說:瀟瀚你今天太沖動了,有事好好說.

王東峰說:哎,其實我們也沒辦法.這個行業就是這樣的潛規則.

李林棠嘆氣道:瀟瀚,你有時候太孤勇了.

劉永勝則邀請瀟瀚到時候還可以一起跳槽去保險公司.

瀟瀚向大家笑了笑:衷心感謝各位的關心.希望以後有機會,再一起合作吧.

回到家後.瀟瀚收到一個好消息,一個壞消息.

好消息是酒吧合夥人蘇哥留言說他已經在國外,這兩天便把剩餘本金還給瀟瀚.壞消息是證券公司張總說政策改革,證券經紀平臺暫時沒法合作,必須執券經紀人資格證,重新簽署新的協議才可以合作.之前做的沒法核算.一切客戶和傭金全歸證券營業部所有.

也就是說,瀟瀚之前在證券平臺的努力基本得不到任何經濟回報,而且白白為證券公司做了嫁衣.

瀟瀚狠狠踢了腳

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