第723章營銷天才
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第723章營銷天才
安若曦無奈的問道：“視頻算不算證據？就算是，我們還能拿著視頻去起訴旅行社故意抹黑我們麽？旅行社完全可以把鍋甩給導游，說這是導游的個人行為。
這樣一來，就等於我們在起訴導游了，我們現在是需要讓這些專業的導游相信我們雲途，而不是去做破壞我們和導游之間關系的事。”
“導游也不傻，我們起訴旅行社、旅游公司，旅行社、旅游公司甩鍋給導游，那導游能接受麽？”
“你這個假想點是不成立的，導游和旅行社是長期合作的關系了，他不可能盲目的相信我們，如果旅行社或者旅游公司給到一點好處補貼，再加點思想工作，我們想要取得導游的好感，幾乎不可能。
現在的情況就是……這麽說吧，我們是廚師，做了一桌當地最好的特色菜，很多食客都垂涎，但是不知道這這桌菜肴怎麽吃才口感最好，這個時候就需要一個帶大家吃飯的，也就是導游，現在客人有，飯菜有了，唯獨沒有教大家吃飯的導游。”
我摸著下巴琢磨道：“這又是一場需要燒錢的舉動，想當年滴滴剛搭建平臺的時候，拿出了大額的資金補貼給註冊司機，讓滴滴迅速占據了市場份額，最開始很多出租車司機是抵制這個東西的，後來滴滴給了一些好的政策，包括現在也有吧，好像出租車司機用滴滴接單，是沒有抽成的，或者是很少的抽成，我們能不能從中得到一些啟發呢？”
安若曦的腦子非常靈活，試探著問道：“你的意思是，給導游提高補貼？”
我換了位置，坐在安若曦旁邊的椅子上說道：“分級化待遇，註冊導游，導游的賬號下就有2000元的代金券，這兩千元的代金券可以對我們雲途有合作的商家進行消費，比如百佳客棧或者是其他客棧、餐飲、甚至可以是《麗江千古情》情景劇的門票，總之，這2000元的代金券是用來消費的。
在我們的平臺下，導游是可以收客人的錢，然後代替客人去購買門票、訂餐等等，作為一個導游，他收了客人的現金，然後用自己的代金券去購買門票、抵扣房費、餐費，這對於導游來說，是一種變現方式。
現在的導游基本上都是零底薪，靠提成賺收入。如果有了這個雲途的代金券，就相當於有了2000塊錢的底薪了，但是想要把這兩千塊錢的底薪變現，那就得帶游客去消費，無形中也激發了導游拉客的行為，為了有游客過來，導游也會在雲途上充當一個「托」，拉外地的游客過來麗江旅游。”
安若曦總是能在短時間內發現最大的問題，就針對我剛剛說的這些話，安若曦直接找漏洞說道：“如果導游和店家聯合，直接把代金券套現呢？某個導游在雲途註冊之後，後臺有2000塊錢的代金券，第二天就拿去和商家聯合，給商家1000塊錢自己留1000，明明沒有實際消費，卻虛報消費，騙雲途平臺的補貼，這個要怎麽辦？”
說實話，這一刻我有點懵，我的確沒想到這個點，安若曦一針見血的找到了想法中最大的漏洞，一時間我都不知道要怎麽應對了，琢磨了半天，也沒想出來怎麽辦，於是我把目光投向安若曦問道：“你有什麽更好的辦法麽？我覺得給導游底薪這種事，至少算是實實在在的東西，讓他們有入住雲途的欲望。”
安若曦無奈的說道：“這個代金券太扯淡了，我們作為平臺不能這麽出，這個代金券一旦由我們出了，那麽肯定會被別人利用。”
“等等……”我打斷安若曦說道：“我想到一個點，你看看是否可行啊，代金券我們還是要給導游，但不是由我們給，由商家提供給導游。”
“什麽意思？”安若曦沒明白我的話。
我解釋說道：“就和發帖子中的代金券是一個道理，之前是客棧的老板發代金券，直接發到雲途用戶的賬號上，吸引雲途上的用戶來麗江旅游的時候入住自己的酒店。
現在我們仍舊讓這些老板發代金券，只不過這個代金券是給導游的，作為一個導游，他們如果能在雲途上發帖介紹麗江如何游玩，那肯定是非常專業的十分吸引人。
那麽現在就是，客棧老板或者某個飯店老板，發代金券給導游，導游利用自己的專業知識招攬客人來這個老板的店裏消費，而我們作為平臺，不直接給導游代金券，而是給導游流量券，比如導游每個月有幾百萬流量代金券，他可以把這個代金券用在自己發布的帖子或者是視頻上，把自己發布的內容熱度增加曝光量，然後促成了成交。
這樣一樣，我們就緊密的把麗江商戶、導游、雲途用戶以及我們雲途平臺緊密的結合在一起了，四者是合作方式，缺一不可。”
突然之間，安若曦看我的眼神都發生了變化，她無比驚訝的問道：“老板，你學過營銷？”
我搖頭，“我就是個程序員。”
安若曦無比敬佩的說道：“你不來做市場營銷簡直就是屈才了。”
“哈哈……過獎了，你覺得沒問題，我們就按照這個思路進行實際操作，先試運行一下吧，在導游註冊這一塊，審核的嚴格一些，畢竟這個註冊導游是有流量扶持的，至於那些旅行社和旅游公司，就去他媽的吧，如果有必要，我們把大理也做成試點城市，麗江和大理聯動起來。”
“好，我安排下去。”
“對了，那個盧珊……”
安若曦很不滿的打斷我的話說道：“還在觀察，昨天上午拍攝倒是很賣力，積極配合的態度很好，拍攝之餘還主動給工作人員買奶茶道歉。”
“那行吧，你再觀察一下，我先去找顧瑤。”
安若曦拿起桌面上自己的文件夾起身說道：“我先忙去了。”
會議室內只剩下我一個人，我又重新冷靜的捋了一下自己的思路，覺得沒什麽太大問題，這才起身離開。
走在束河古鎮青石板路面，有一種很懷念曾經的感覺，我特別喜歡下過細雨之後的綠江，別有一番感覺。
走著走著，不遠處突然發現了兩個熟悉的身影，一個是薛磊，另一個是郭少陽，薛磊正在某個便利的門口買煙，郭少陽正站在路邊打電話，看到這兩個人出現，我突然心生一計，假裝自己沒看到薛磊的樣子，大步走向郭少陽，張開雙臂擁抱郭少陽，熱情的說道：“來麗江怎麽不說一聲呢？上次的事都沒好好謝謝你呢，要不是你偷偷告訴我，我就被薛磊整慘了。”
我在說這些話的時候，故意說的很大聲，就是要讓一邊的薛磊聽到，而此時擁抱郭少陽的我是背對著薛磊的……
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安若曦無奈的問道：“視頻算不算證據？就算是，我們還能拿著視頻去起訴旅行社故意抹黑我們麽？旅行社完全可以把鍋甩給導游，說這是導游的個人行為。
這樣一來，就等於我們在起訴導游了，我們現在是需要讓這些專業的導游相信我們雲途，而不是去做破壞我們和導游之間關系的事。”
“導游也不傻，我們起訴旅行社、旅游公司，旅行社、旅游公司甩鍋給導游，那導游能接受麽？”
“你這個假想點是不成立的，導游和旅行社是長期合作的關系了，他不可能盲目的相信我們，如果旅行社或者旅游公司給到一點好處補貼，再加點思想工作，我們想要取得導游的好感，幾乎不可能。
現在的情況就是……這麽說吧，我們是廚師，做了一桌當地最好的特色菜，很多食客都垂涎，但是不知道這這桌菜肴怎麽吃才口感最好，這個時候就需要一個帶大家吃飯的，也就是導游，現在客人有，飯菜有了，唯獨沒有教大家吃飯的導游。”
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我換了位置，坐在安若曦旁邊的椅子上說道：“分級化待遇，註冊導游，導游的賬號下就有2000元的代金券，這兩千元的代金券可以對我們雲途有合作的商家進行消費，比如百佳客棧或者是其他客棧、餐飲、甚至可以是《麗江千古情》情景劇的門票，總之，這2000元的代金券是用來消費的。
在我們的平臺下，導游是可以收客人的錢，然後代替客人去購買門票、訂餐等等，作為一個導游，他收了客人的現金，然後用自己的代金券去購買門票、抵扣房費、餐費，這對於導游來說，是一種變現方式。
現在的導游基本上都是零底薪，靠提成賺收入。如果有了這個雲途的代金券，就相當於有了2000塊錢的底薪了，但是想要把這兩千塊錢的底薪變現，那就得帶游客去消費，無形中也激發了導游拉客的行為，為了有游客過來，導游也會在雲途上充當一個「托」，拉外地的游客過來麗江旅游。”
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說實話，這一刻我有點懵，我的確沒想到這個點，安若曦一針見血的找到了想法中最大的漏洞，一時間我都不知道要怎麽應對了，琢磨了半天，也沒想出來怎麽辦，於是我把目光投向安若曦問道：“你有什麽更好的辦法麽？我覺得給導游底薪這種事，至少算是實實在在的東西，讓他們有入住雲途的欲望。”
安若曦無奈的說道：“這個代金券太扯淡了，我們作為平臺不能這麽出，這個代金券一旦由我們出了，那麽肯定會被別人利用。”
“等等……”我打斷安若曦說道：“我想到一個點，你看看是否可行啊，代金券我們還是要給導游，但不是由我們給，由商家提供給導游。”
“什麽意思？”安若曦沒明白我的話。
我解釋說道：“就和發帖子中的代金券是一個道理，之前是客棧的老板發代金券，直接發到雲途用戶的賬號上，吸引雲途上的用戶來麗江旅游的時候入住自己的酒店。
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那麽現在就是，客棧老板或者某個飯店老板，發代金券給導游，導游利用自己的專業知識招攬客人來這個老板的店裏消費，而我們作為平臺，不直接給導游代金券，而是給導游流量券，比如導游每個月有幾百萬流量代金券，他可以把這個代金券用在自己發布的帖子或者是視頻上，把自己發布的內容熱度增加曝光量，然後促成了成交。
這樣一樣，我們就緊密的把麗江商戶、導游、雲途用戶以及我們雲途平臺緊密的結合在一起了，四者是合作方式，缺一不可。”
突然之間，安若曦看我的眼神都發生了變化，她無比驚訝的問道：“老板，你學過營銷？”
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“哈哈……過獎了，你覺得沒問題，我們就按照這個思路進行實際操作，先試運行一下吧，在導游註冊這一塊，審核的嚴格一些，畢竟這個註冊導游是有流量扶持的，至於那些旅行社和旅游公司，就去他媽的吧，如果有必要，我們把大理也做成試點城市，麗江和大理聯動起來。”
“好，我安排下去。”
“對了，那個盧珊……”
安若曦很不滿的打斷我的話說道：“還在觀察，昨天上午拍攝倒是很賣力，積極配合的態度很好，拍攝之餘還主動給工作人員買奶茶道歉。”
“那行吧，你再觀察一下，我先去找顧瑤。”
安若曦拿起桌面上自己的文件夾起身說道：“我先忙去了。”
會議室內只剩下我一個人，我又重新冷靜的捋了一下自己的思路，覺得沒什麽太大問題，這才起身離開。
走在束河古鎮青石板路面，有一種很懷念曾經的感覺，我特別喜歡下過細雨之後的綠江，別有一番感覺。
走著走著，不遠處突然發現了兩個熟悉的身影，一個是薛磊，另一個是郭少陽，薛磊正在某個便利的門口買煙，郭少陽正站在路邊打電話，看到這兩個人出現，我突然心生一計，假裝自己沒看到薛磊的樣子，大步走向郭少陽，張開雙臂擁抱郭少陽，熱情的說道：“來麗江怎麽不說一聲呢？上次的事都沒好好謝謝你呢，要不是你偷偷告訴我，我就被薛磊整慘了。”
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