第9章都是套路
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第9章都是套路
從郵局出來，顧夭夭換下那身裝扮，悠閑地往集市走去。
她背著竹簍，東瞅瞅，西看看，耳邊充斥著各種吆喝聲、討價還價聲、小孩哭鬧聲，遇見感興趣的便駐留片刻。
真是好不熱鬧，滿滿的人間煙火氣。
這會兒，公社剛成立不久，政策上對集市的管理還很寬松，集市雖不大，但人很多，東西也五花八門——
各種各樣的應季蔬菜自是不必說，雞蛋笤帚竹籃蘆葦席也常見，那些賣小玩具和小吃食的攤子前往往被孩子圍得水洩不通，甚至還有人擺出些白白胖胖的蟲子、蜂蛹……
顧夭夭目光一觸到它們，便立刻扭頭走開了，蟲子和蜂蛹確實高蛋白，據說很香……
還是去光顧賣麥芽糖的大叔吧。
她記得小時候，大家管這種膩乎乎，還會拉絲的糖，形象地稱之為攪攪糖——兩根細細的竹簽往麥芽糖裏一戳，一挑，攪一攪，好吃又好玩。
大叔自家做的麥芽糖不貴，還很實惠，滿滿一大坨，跟湯圓差不多大，才一分錢。
顧夭夭花了兩分錢，舉著竹簽小心翼翼地避開行人，就怕把糖蹭沒了。
她找到自家攤位時，顧紅秀耷拉著臉，很沮喪的樣子，再看悍婦娘和愚孝爹，似乎也沒好到哪去。
嗯？之前不是還興高采烈的嘛？顧夭夭視線掃了一圈，便悟了。
除了那藍無花果，自家的東西幾乎賣不出去，差不多逛了一圈的顧夭夭，自然清楚為什麽。
沒有競爭力啊，賣這些的社員太多了，尤其是她家白蓮姐的鍋帚，大家的鍋都支持國家建設了，現在吃大鍋飯，誰用得著呢？
“降價都賣不出去。”吃著妹妹遞過來的攪攪糖，顧紅秀的心情也沒好起來。
“我和你爸不愛吃，你自己吃。”陳月英唉聲嘆氣地拒絕道。
顧夭夭把竹簽和攪攪糖一分為二，不容分說地塞到父母嘴裏，杵著下頜笑瞇瞇地問他們：“甜嗎？”
甜啊，陳月英細細地感受嘴巴裏淡淡的麥香，有些楞怔起來，多少年沒吃糖了？她都快忘記甜是什麽滋味了。
第一次被女兒投餵，顧永順差點流下老父親感動的淚水，小棉襖真貼心！
這溫馨的時刻，卻被一道陰陽怪氣的聲音破壞了。
“這都多久了，東西也賣不出去，我看有些人就是掃帚星，只會把日子越過越差。”老太太頭裹花布長帕，手挎竹籃立在攤位前，說話依舊刻薄尖酸。
王喜娥雖不指名道姓，但那眼神似劍，劍劍刺向陳月英，末了把手伸向土布，說：“反正你們也賣不掉，正好天熱，我拿點回去做身衣裳。”
“不行！這是給幺兒湊學費的，媽你不可以拿走！”陳月英一把搶回來，嚴詞拒絕。
老太太的臉立刻拉了下來，睨著顧夭夭，硬聲說：“家裏條件不好，上啥學？再說女娃娃家家的，應該懂事些，在家幫襯父母兄弟！”
“那憑啥大哥家的雪丫頭可以上？憑啥她不輟學回去幫襯家裏？”陳月英不爽地質問道。
“那能比嗎？夭丫頭樣樣不如雪丫頭，讀書就是浪費錢，你怎麽就不明白？”老太太不耐煩地解釋。
“媽，你不要太偏心了！我自己的錢，我願意浪費！”陳月英終於忍不住低喝。
“我那是考慮家裏的實際情況才做的決定，那能叫偏心嗎？拎不清的玩意兒！”老太太打心裏不認同這個說法，甚至覺得自己風評被害。
顧永順站出來試圖緩和氣氛，“媽，你要喜歡，這些竹籃你都拿走，兒子可以再編，布就……”
王喜娥一聽這話，瞬間往地上一坐，拍著大腿哭訴：“有了媳婦忘了娘啊，我怎麽就這麽命苦呢！”
這番胡攪蠻纏之下，客人沒吸引來，到把看熱鬧的人聚集了過來。不知前因後果的路人紛紛指責陳月英當媳婦兒的不孝順，村子裏就是這樣，一頂不孝的帽子扣下來，誰也頂不住……
“這女同志怎麽這樣，連布都不舍得給婆婆？”
“就是，人家也沒說錯啊，女娃子讀那麽多書，還不是要嫁人？”
“哎喲，看看那耙耳朵男人，還真是有了媳婦忘了娘啊，我是生這麽個玩意兒，還不如掐死算了！”
眼看父母臉色越來越難看，顧夭夭眼睛骨碌一轉，戴上草帽，悄悄混到人群裏，朝戲精上身的老太太扔了個東西，並用蘿莉音尖叫：“蛇啊，有毒蛇！”
這話就像在油鍋裏的水，人群瞬間炸開，四散而逃。
王喜娥也扭曲著臉，尖叫著一溜煙跑沒了影兒，顧夭夭默默收起那條仿真小青蛇，望向老太太離去的方向，感嘆：真是難為老人家一雙三寸金蓮啊……
事情發生的太突然，蛇什麽時候出現的，什麽時候消失的，竟沒一個人註意到。
深藏功與名的某人，露出一個狡黠的笑，沖驚魂未定的父母說：“哎呀，人都跑沒了，我們換個地方吧。”
姐妹倆走在後面，顧紅秀湊過來問：“那蛇不會是你扔的吧？”
“怎麽可能，我很怕蛇的好嗎？”顧夭夭堅決不承認。
……
一家人把攤子搬到了集市邊緣，陳月英臉色沈沈，顧紅秀也嘆氣連連，真是出師不利的一天啊。
顧夭夭卻心情很好，從竹簍裏拿出幾捆野菜解開，每捆分成五把，每把手腕大小。
然後，她把手放在兩頰，做喇叭狀，甜聲吆喝：“走過路過，不要錯過啊，新鮮的薺菜，包餃子賊好吃的薺菜，不要錢，不要錢！”
顧紅秀和父母聽到了她這話都驚呆了，尤其是陳月英急道：“幺兒，野菜雖然不要錢，但也不能白送啊！”
“媽，你先別急，反正不要錢，也不損失哪樣嘛。”顧夭夭笑著安撫。
三人聽她這麽說，便按捺住好奇，靜靜看著。從不解好奇到難以置信，這個過程只用了幾分鐘。
聽到不要錢，哪怕是在人少的邊上，也很快就有人圍上來問：“真不要錢？”
顧夭夭露出一對小梨渦，笑得真誠：“是的，不要錢！只要你買兩把鍋帚，就送一把薺菜；只要你買一只竹籃，就送一把薺菜；只要你買蘆葦席，就送兩把薺菜；只要你買一卷土布，就送三把薺菜！”
“就問你，劃不劃算？只要你滿足以上任意條件，薺菜0元帶回家，0元帶回家！”她富有激情又充滿誘惑力的口吻，此刻又吸引來一批人。
有人不信天上掉餡餅，質疑她：“還有這種好事？不會是騙人的吧？你家東西不會是壞的才這樣吧？都什麽價錢啊？”
“嗐，嬸兒您這話說的，鍋帚才一毛二，竹籃一塊三，蘆葦席二塊八，一卷麻布五尺有餘，足夠做一身夏裝，而且不要布票，只要三塊！”
“都過來瞧一瞧，摸一摸！我媽自己織的布，透氣又柔軟，結實又耐用！我爸自己編的蘆葦席和竹籃，美觀結實耐用！現摘的薺菜，還帶著露珠！”
“你們自己說，這布密不密實？這竹籃美不美觀？買就送，買就送！”
不要錢，0元帶走，買就送！聽聽，感覺不買就是丟錢，就是吃虧！
“哎呀，給我兩把鍋帚，一個竹籃！”
“我要一卷布，一張蘆葦席！”
陳月英和顧永順被眼前搶著付錢的人整懵了，顧紅秀機靈，忙上前收錢。
那些買了東西的人便排隊上顧夭夭那領取薺菜，一波人剛走，另一波人便來了，不到一個小時，一家人帶來的存貨全部售罄。
“這，這就賣完啦？”陳月英不可置信道。
顧夭夭：現代營銷的套路，是我走過最長的路。
“幺妹，你怎麽想到啊？”顧紅秀好奇極了。
顧夭夭揉揉笑得泛酸的臉頰，說：“剛才，我在集市上看到有人這麽賣，現學現賣嘛，沒想到效果這麽好。”
她不在意地說：“反正，薺菜也不要錢，都是山上摘的。”
顧永順聞言笑著點點頭，對妻子道：“阿英，薺菜雖不要錢，但幺兒也廢了不少力氣，你看……”
“要你說？”陳月英嗔了丈夫一眼，特別大方地抽出五毛錢給小閨女，“拿著，買零嘴兒吃去。”
又把鍋帚的錢給了大閨女，語重心長道：“你是個大姑娘了，手裏也應該有自己的錢，但不要亂花，知道嗎？”
姐妹倆開心地對視一眼，都喜滋滋接過錢揣兜裏。
這時候，顧紅志不知道從哪個角落鉆了出來，咋咋呼呼地嚷：“我也要！”
顧夭夭嘚瑟地把錢在他眼前晃：“這是我幫爸媽賣東西得的報酬，姐那是自己綁的鍋帚賣的錢，你憑啥啊？憑你懶，憑你臉皮厚？”
“見者有份，我不管！”顧紅志霸蠻道。
“你的臉是不是想念姐姐的巴掌了？”顧夭夭危險地瞇起眼，冷笑。
“媽，你看她！”
“好看得很，咋啦？”
陳月英還真好好看了看小閨女，最後得出以上結論，顧紅志聽到自家親媽的話，自閉了……
“喏，給你一分錢，去買攪攪糖吃，下次想要錢，記得捉蝦蟹，逮田鼠，少不了你好處。”顧夭夭叉腰，趾高氣揚道。
顧紅志當即變了副嘴臉，諂媚地笑著表示：“知道知道，姐最好了，下次一定！”
此刻，他姐在他眼中的形象，比爹媽還高大！
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她背著竹簍，東瞅瞅，西看看，耳邊充斥著各種吆喝聲、討價還價聲、小孩哭鬧聲，遇見感興趣的便駐留片刻。
真是好不熱鬧，滿滿的人間煙火氣。
這會兒，公社剛成立不久，政策上對集市的管理還很寬松，集市雖不大，但人很多，東西也五花八門——
各種各樣的應季蔬菜自是不必說，雞蛋笤帚竹籃蘆葦席也常見，那些賣小玩具和小吃食的攤子前往往被孩子圍得水洩不通，甚至還有人擺出些白白胖胖的蟲子、蜂蛹……
顧夭夭目光一觸到它們，便立刻扭頭走開了，蟲子和蜂蛹確實高蛋白，據說很香……
還是去光顧賣麥芽糖的大叔吧。
她記得小時候，大家管這種膩乎乎，還會拉絲的糖，形象地稱之為攪攪糖——兩根細細的竹簽往麥芽糖裏一戳，一挑，攪一攪，好吃又好玩。
大叔自家做的麥芽糖不貴，還很實惠，滿滿一大坨，跟湯圓差不多大，才一分錢。
顧夭夭花了兩分錢，舉著竹簽小心翼翼地避開行人，就怕把糖蹭沒了。
她找到自家攤位時，顧紅秀耷拉著臉，很沮喪的樣子，再看悍婦娘和愚孝爹，似乎也沒好到哪去。
嗯？之前不是還興高采烈的嘛？顧夭夭視線掃了一圈，便悟了。
除了那藍無花果，自家的東西幾乎賣不出去，差不多逛了一圈的顧夭夭，自然清楚為什麽。
沒有競爭力啊，賣這些的社員太多了，尤其是她家白蓮姐的鍋帚，大家的鍋都支持國家建設了，現在吃大鍋飯，誰用得著呢？
“降價都賣不出去。”吃著妹妹遞過來的攪攪糖，顧紅秀的心情也沒好起來。
“我和你爸不愛吃，你自己吃。”陳月英唉聲嘆氣地拒絕道。
顧夭夭把竹簽和攪攪糖一分為二，不容分說地塞到父母嘴裏，杵著下頜笑瞇瞇地問他們：“甜嗎？”
甜啊，陳月英細細地感受嘴巴裏淡淡的麥香，有些楞怔起來，多少年沒吃糖了？她都快忘記甜是什麽滋味了。
第一次被女兒投餵，顧永順差點流下老父親感動的淚水，小棉襖真貼心！
這溫馨的時刻，卻被一道陰陽怪氣的聲音破壞了。
“這都多久了，東西也賣不出去，我看有些人就是掃帚星，只會把日子越過越差。”老太太頭裹花布長帕，手挎竹籃立在攤位前，說話依舊刻薄尖酸。
王喜娥雖不指名道姓，但那眼神似劍，劍劍刺向陳月英，末了把手伸向土布，說：“反正你們也賣不掉，正好天熱，我拿點回去做身衣裳。”
“不行！這是給幺兒湊學費的，媽你不可以拿走！”陳月英一把搶回來，嚴詞拒絕。
老太太的臉立刻拉了下來，睨著顧夭夭，硬聲說：“家裏條件不好，上啥學？再說女娃娃家家的，應該懂事些，在家幫襯父母兄弟！”
“那憑啥大哥家的雪丫頭可以上？憑啥她不輟學回去幫襯家裏？”陳月英不爽地質問道。
“那能比嗎？夭丫頭樣樣不如雪丫頭，讀書就是浪費錢，你怎麽就不明白？”老太太不耐煩地解釋。
“媽，你不要太偏心了！我自己的錢，我願意浪費！”陳月英終於忍不住低喝。
“我那是考慮家裏的實際情況才做的決定，那能叫偏心嗎？拎不清的玩意兒！”老太太打心裏不認同這個說法，甚至覺得自己風評被害。
顧永順站出來試圖緩和氣氛，“媽，你要喜歡，這些竹籃你都拿走，兒子可以再編，布就……”
王喜娥一聽這話，瞬間往地上一坐，拍著大腿哭訴：“有了媳婦忘了娘啊，我怎麽就這麽命苦呢！”
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“這女同志怎麽這樣，連布都不舍得給婆婆？”
“就是，人家也沒說錯啊，女娃子讀那麽多書，還不是要嫁人？”
“哎喲，看看那耙耳朵男人，還真是有了媳婦忘了娘啊，我是生這麽個玩意兒，還不如掐死算了！”
眼看父母臉色越來越難看，顧夭夭眼睛骨碌一轉，戴上草帽，悄悄混到人群裏，朝戲精上身的老太太扔了個東西，並用蘿莉音尖叫：“蛇啊，有毒蛇！”
這話就像在油鍋裏的水，人群瞬間炸開，四散而逃。
王喜娥也扭曲著臉，尖叫著一溜煙跑沒了影兒，顧夭夭默默收起那條仿真小青蛇，望向老太太離去的方向，感嘆：真是難為老人家一雙三寸金蓮啊……
事情發生的太突然，蛇什麽時候出現的，什麽時候消失的，竟沒一個人註意到。
深藏功與名的某人，露出一個狡黠的笑，沖驚魂未定的父母說：“哎呀，人都跑沒了，我們換個地方吧。”
姐妹倆走在後面，顧紅秀湊過來問：“那蛇不會是你扔的吧？”
“怎麽可能，我很怕蛇的好嗎？”顧夭夭堅決不承認。
……
一家人把攤子搬到了集市邊緣，陳月英臉色沈沈，顧紅秀也嘆氣連連，真是出師不利的一天啊。
顧夭夭卻心情很好，從竹簍裏拿出幾捆野菜解開，每捆分成五把，每把手腕大小。
然後，她把手放在兩頰，做喇叭狀，甜聲吆喝：“走過路過，不要錯過啊，新鮮的薺菜，包餃子賊好吃的薺菜，不要錢，不要錢！”
顧紅秀和父母聽到了她這話都驚呆了，尤其是陳月英急道：“幺兒，野菜雖然不要錢，但也不能白送啊！”
“媽，你先別急，反正不要錢，也不損失哪樣嘛。”顧夭夭笑著安撫。
三人聽她這麽說，便按捺住好奇，靜靜看著。從不解好奇到難以置信，這個過程只用了幾分鐘。
聽到不要錢，哪怕是在人少的邊上，也很快就有人圍上來問：“真不要錢？”
顧夭夭露出一對小梨渦，笑得真誠：“是的，不要錢！只要你買兩把鍋帚，就送一把薺菜；只要你買一只竹籃，就送一把薺菜；只要你買蘆葦席，就送兩把薺菜；只要你買一卷土布，就送三把薺菜！”
“就問你，劃不劃算？只要你滿足以上任意條件，薺菜0元帶回家，0元帶回家！”她富有激情又充滿誘惑力的口吻，此刻又吸引來一批人。
有人不信天上掉餡餅，質疑她：“還有這種好事？不會是騙人的吧？你家東西不會是壞的才這樣吧？都什麽價錢啊？”
“嗐，嬸兒您這話說的，鍋帚才一毛二，竹籃一塊三，蘆葦席二塊八，一卷麻布五尺有餘，足夠做一身夏裝，而且不要布票，只要三塊！”
“都過來瞧一瞧，摸一摸！我媽自己織的布，透氣又柔軟，結實又耐用！我爸自己編的蘆葦席和竹籃，美觀結實耐用！現摘的薺菜，還帶著露珠！”
“你們自己說，這布密不密實？這竹籃美不美觀？買就送，買就送！”
不要錢，0元帶走，買就送！聽聽，感覺不買就是丟錢，就是吃虧！
“哎呀，給我兩把鍋帚，一個竹籃！”
“我要一卷布，一張蘆葦席！”
陳月英和顧永順被眼前搶著付錢的人整懵了，顧紅秀機靈，忙上前收錢。
那些買了東西的人便排隊上顧夭夭那領取薺菜，一波人剛走，另一波人便來了，不到一個小時，一家人帶來的存貨全部售罄。
“這，這就賣完啦？”陳月英不可置信道。
顧夭夭：現代營銷的套路，是我走過最長的路。
“幺妹，你怎麽想到啊？”顧紅秀好奇極了。
顧夭夭揉揉笑得泛酸的臉頰，說：“剛才，我在集市上看到有人這麽賣，現學現賣嘛，沒想到效果這麽好。”
她不在意地說：“反正，薺菜也不要錢，都是山上摘的。”
顧永順聞言笑著點點頭，對妻子道：“阿英，薺菜雖不要錢，但幺兒也廢了不少力氣，你看……”
“要你說？”陳月英嗔了丈夫一眼，特別大方地抽出五毛錢給小閨女，“拿著，買零嘴兒吃去。”
又把鍋帚的錢給了大閨女，語重心長道：“你是個大姑娘了，手裏也應該有自己的錢，但不要亂花，知道嗎？”
姐妹倆開心地對視一眼，都喜滋滋接過錢揣兜裏。
這時候，顧紅志不知道從哪個角落鉆了出來，咋咋呼呼地嚷：“我也要！”
顧夭夭嘚瑟地把錢在他眼前晃：“這是我幫爸媽賣東西得的報酬，姐那是自己綁的鍋帚賣的錢，你憑啥啊？憑你懶，憑你臉皮厚？”
“見者有份，我不管！”顧紅志霸蠻道。
“你的臉是不是想念姐姐的巴掌了？”顧夭夭危險地瞇起眼，冷笑。
“媽，你看她！”
“好看得很，咋啦？”
陳月英還真好好看了看小閨女，最後得出以上結論，顧紅志聽到自家親媽的話，自閉了……
“喏，給你一分錢，去買攪攪糖吃，下次想要錢，記得捉蝦蟹，逮田鼠，少不了你好處。”顧夭夭叉腰，趾高氣揚道。
顧紅志當即變了副嘴臉，諂媚地笑著表示：“知道知道，姐最好了，下次一定！”
此刻，他姐在他眼中的形象，比爹媽還高大！
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