第九章7
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第九章7
這幾個人中年紀大的阿姨問我：來看病的嗎？我說不是，你們的珍珠賣嗎？她搖搖頭，制藥的賣什麽賣，不賣！我能買點珍珠嗎？“你買來也沒用又沒加工。”我有些洩氣，有些小失望。“你要是來看病就去裏面，老頭子給你看。”我本想放棄，想想還是有機會的。我進去劉醫生一個人在弄珍珠粉。
“來看病嗎？看你臉色沒什麽事啊！”劉醫生面笑著對我說。“劉師傅您的珍珠賣嗎？”“嗯？”劉醫生看我許久，全身上下打量著。“看你年紀很小啊，我兒子年紀都比你大。”“年齡不是問題，能做才是個問題。我想開個珍珠店，所以大老遠來這裏買珍珠，您賣嗎？”“不賣！我從來都不賣珍珠的，這裏人都知道。”“我想賣您的珍珠。”“你懂珍珠？”“不是很懂，了解過一點點。”“那你說說怎麽看珍珠？”“看光澤，看圓度，看瑕疵，看大小。”“那你說這四個哪個比較重要？”“我個人覺得好珍珠這四個都重要。”“你覺得我的珍珠好嗎？”“我感覺得它很好。”“就靠感覺？你不怕實際讓你很失望嗎？”“有時候感覺是對的不是嗎？”
劉醫生拿出一顆珍珠給我看。你怎麽看這珍珠？我拿那顆珍珠各角度看。“怎麽樣？”劉醫生又問。
“這珍珠很有光澤，現在是好珍珠，加工之後更是好珍珠。”“就只是這樣？”
“珠圓玉潤，珍珠越圓越美。所以它很美。珍珠表面痘、斑、印、坑、點越少越好，一般在0.5米遠外看不到瑕疵為可以接受的標準，無暇A肉眼觀察表面光滑細膩，極難觀察到表面有瑕疵。微暇B表面有非常少的瑕疵，似針點狀，肉眼較難觀察到。小暇C有較小的瑕疵，肉眼易觀察到。瑕疵D瑕疵明顯，占表面積的四分之一以下。重疵E瑕疵很明顯，嚴重的占據表面積的四分之一以上。而珍珠無瑕疵，是好珍珠。”“不錯啊，挺了解的嘛。”“哪有，這是我之前了解看到的。”“不錯啊，年紀輕輕就懂那麽多。所謂“七分為珠，八分為寶”，一般6毫米以下的珍珠不被列入珠寶級珍珠的範疇，7-9毫米為消費者所普遍喜愛，10毫米的珍珠已經難得，11毫米以上的則只有南洋珍珠和黑珍珠有了。”“師傅您這裏有寶珠吧？”“哈哈！有眼光。”劉醫生手指著我。“我這裏確實養有寶珠，沒人知道，卻被你這小丫頭知道了。”“我也是瞎猜的。”“不要謙虛。你知道一顆珍珠的成長時間是多少嗎？”“育苗：2.5-3年左右——珠母貝成熟，成長：2-3年左右——珍珠長成，約5mm-7mm。”“哈哈……不錯啊，我看你都可以養殖了。”“您就別笑我了。”“珍珠質每天分泌3-5次，每次分泌覆蓋的厚度僅0.3μm,養殖一年的珍珠層厚度只有0.3mm左右，要長到1mm厚，就需要大約3年才能長成寶石級的珍珠。換句話說，養殖三年，就有上千層的珍珠質。在所有養殖的海水珍珠裏面，能做珠寶首飾的僅僅占10%-15%。寶珠是不容易養啊！”劉醫生感嘆道。“師傅你懂那麽多還開中醫館呢？賣珍珠不行嗎？”“搞這方面並不是想象中那麽簡單，年輕的時候也搞過，虧了很多錢。做什麽事都不容易啊，還是回到專業給人看病好，現在我不是過得好好的嗎？”“用珍珠做藥我還第一次聽到。”“不知道了吧。它可以鎮心安神，養陰熄風，清熱墜痰，去翳明目，解毒生肌。治驚悸，怔忡，癲癇，驚風搐搦，煩熱消渴，喉痹口疳，目生翳障，瘡瘍久不收口。但前提得會做。”“您真厲害。”“小姑娘真的想買珍珠？”“是啊，可以嗎？”“我是不賣的，那是我的原則，不過我可以介紹一個好朋友給你，他的珍珠養得很好，加工也是他包的，做你供應商是不錯的選擇，我老劉跟你擔保！”“真的嗎？那您帶我去吧！”
劉醫生很熱心帶我去找那個朋友，剛開始劉醫生叫我在外面等等他先進去說說話，在外面我看到那個老板很不願意的樣子。看他加工的地方很大，大老遠我就看到亮珍珠。劉醫生費了很大的口舌老板才願意見我似的。當老板看我有點不信我的樣子。“老劉說你要買珍珠，要我給你做供應商，可是……你這麽小可以嗎？我可都是好珍珠，做的都是大生意。”“我知道，不過我真的想買您的珍珠。”“老張這姑娘蠻厲害的，你別小瞧她。”劉醫生對張老板說道。“好吧，小姑娘真想和我合作？”“嗯嗯張老板。”“唉，不用叫我張老板，叫我張叔就好了，老劉都誇你厲害呢。”張老板很爽快的說。“是劉叔誇張了。”我順勢叫劉醫生叫劉叔。
“為了證明你有沒有那份誠心，你要交5萬定金你做得到嗎？”“沒問題！”“好！爽快！但作為生意是不講情面的，哪天你堅持不了這5萬我不會退給你。”“行，沒問題！”
之後張老板答應做我長期的供應商。說只要打電話給他就會把貨準時送到。張叔還帶我去看他加工的地方，看到那些加工的珍珠真是漂亮啊，一顆一顆色澤發亮，看得我開心。那麽好的珍珠肯定好賣。
我很開心，劉醫生叫我以後喊他劉叔就好。他跟我擔保張老板很講誠信，跟他合作沒問題。為了感謝劉叔我請他吃頓飯，他倒把我拉到他家吃飯。劉叔回到家就拉著老婆說了許久，我也不知道他們說什麽。說完後他老婆還看我一眼，直點頭。
和他們一家人吃飯我有些尷尬，總覺得有什麽事似的。他們對我很客氣，常給我夾菜。劉叔還專門介紹了他家人，特別介紹他小兒子，重點說他還沒女朋友。說他23歲。他小兒子微笑對我說：吃飯別客氣。看他外表挺憨厚老實的。劉叔跟我說他很長一串他的經歷，我很認真聽，劉叔經歷還蠻豐富的。劉叔就想跟我說：生意這事不是做了就能發，要做好負面準備。
他問我家情況，我只說：我媽剛死不久，就剩我一個人了。我表情有點難過，劉叔他們便不敢多問。
劉叔說他孩子的時，阿姨替他說：大兒子27了才結婚，畢業兩年才結婚，為了他的事我們倆沒少操心。現在他結婚了我們都放心了。這不，新婚他們兩人陪陪我們，平常他們都在外面。劉叔他大兒子和大媳婦向我笑笑，然後大媳婦對阿姨說：哎呀媽您說這些幹嘛，我們兩個都在你身邊的。大兒子接著說：是啊媽您就別操那麽多心，我們兩個過得挺好的。劉叔大笑。我看他們一家人覺得自己完全是外人，我勉強笑。然後阿姨跟我說：小辛啊，你看看我這小兒子怎麽樣？他人老實又好。劉叔說：這臭小子真的老實，跟別的男孩子不一樣。現在女孩子找個老實的總比個花心的好，踏實過日子才是最好的。你看看我跟阿姨過得多好，阿姨也是看著我老實嫁給我的。你可能覺得我小兒子差了點，樣貌配不上。但劉叔跟你擔保這臭小子真的好。他大兒子大媳婦順勢說：是啊，我弟弟挺不錯的，這些年都替我們兩個孝敬父母。很少有這麽好的男孩子了。
搞了老半天我終於搞懂什麽事了，想撮合我和他兒子。怪不得劉叔對我那麽好，還讓我叫他劉叔，想拉我做一家人啊。唉……當局者我不知道說什麽好，說到底我欠劉叔一個人情，沒有他我不會那麽容易找到供應商。這麽辦？如果我拒絕就是不給他面子，他們一家人立馬掃興。
“小辛啊！你覺得我那兒子……”劉叔看著我，阿姨和她大兒子大媳婦都在看我怎麽說話。我看看他那小兒子，小兒子尷尬道：爸媽你這是幹嘛？逼人家啊？劉叔夫妻倆尷尬的笑了。“劉叔是這樣的，其實我已經談了，所以……”“哦，明白明白！別多想啊，小辛是好孩子是很多人搶著要的。”我就知道拒絕的態度，我心裏不好受，畢竟欠人家人情。
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這幾個人中年紀大的阿姨問我：來看病的嗎？我說不是，你們的珍珠賣嗎？她搖搖頭，制藥的賣什麽賣，不賣！我能買點珍珠嗎？“你買來也沒用又沒加工。”我有些洩氣，有些小失望。“你要是來看病就去裏面，老頭子給你看。”我本想放棄，想想還是有機會的。我進去劉醫生一個人在弄珍珠粉。
“來看病嗎？看你臉色沒什麽事啊！”劉醫生面笑著對我說。“劉師傅您的珍珠賣嗎？”“嗯？”劉醫生看我許久，全身上下打量著。“看你年紀很小啊，我兒子年紀都比你大。”“年齡不是問題，能做才是個問題。我想開個珍珠店，所以大老遠來這裏買珍珠，您賣嗎？”“不賣！我從來都不賣珍珠的，這裏人都知道。”“我想賣您的珍珠。”“你懂珍珠？”“不是很懂，了解過一點點。”“那你說說怎麽看珍珠？”“看光澤，看圓度，看瑕疵，看大小。”“那你說這四個哪個比較重要？”“我個人覺得好珍珠這四個都重要。”“你覺得我的珍珠好嗎？”“我感覺得它很好。”“就靠感覺？你不怕實際讓你很失望嗎？”“有時候感覺是對的不是嗎？”
劉醫生拿出一顆珍珠給我看。你怎麽看這珍珠？我拿那顆珍珠各角度看。“怎麽樣？”劉醫生又問。
“這珍珠很有光澤，現在是好珍珠，加工之後更是好珍珠。”“就只是這樣？”
“珠圓玉潤，珍珠越圓越美。所以它很美。珍珠表面痘、斑、印、坑、點越少越好，一般在0.5米遠外看不到瑕疵為可以接受的標準，無暇A肉眼觀察表面光滑細膩，極難觀察到表面有瑕疵。微暇B表面有非常少的瑕疵，似針點狀，肉眼較難觀察到。小暇C有較小的瑕疵，肉眼易觀察到。瑕疵D瑕疵明顯，占表面積的四分之一以下。重疵E瑕疵很明顯，嚴重的占據表面積的四分之一以上。而珍珠無瑕疵，是好珍珠。”“不錯啊，挺了解的嘛。”“哪有，這是我之前了解看到的。”“不錯啊，年紀輕輕就懂那麽多。所謂“七分為珠，八分為寶”，一般6毫米以下的珍珠不被列入珠寶級珍珠的範疇，7-9毫米為消費者所普遍喜愛，10毫米的珍珠已經難得，11毫米以上的則只有南洋珍珠和黑珍珠有了。”“師傅您這裏有寶珠吧？”“哈哈！有眼光。”劉醫生手指著我。“我這裏確實養有寶珠，沒人知道，卻被你這小丫頭知道了。”“我也是瞎猜的。”“不要謙虛。你知道一顆珍珠的成長時間是多少嗎？”“育苗：2.5-3年左右——珠母貝成熟，成長：2-3年左右——珍珠長成，約5mm-7mm。”“哈哈……不錯啊，我看你都可以養殖了。”“您就別笑我了。”“珍珠質每天分泌3-5次，每次分泌覆蓋的厚度僅0.3μm,養殖一年的珍珠層厚度只有0.3mm左右，要長到1mm厚，就需要大約3年才能長成寶石級的珍珠。換句話說，養殖三年，就有上千層的珍珠質。在所有養殖的海水珍珠裏面，能做珠寶首飾的僅僅占10%-15%。寶珠是不容易養啊！”劉醫生感嘆道。“師傅你懂那麽多還開中醫館呢？賣珍珠不行嗎？”“搞這方面並不是想象中那麽簡單，年輕的時候也搞過，虧了很多錢。做什麽事都不容易啊，還是回到專業給人看病好，現在我不是過得好好的嗎？”“用珍珠做藥我還第一次聽到。”“不知道了吧。它可以鎮心安神，養陰熄風，清熱墜痰，去翳明目，解毒生肌。治驚悸，怔忡，癲癇，驚風搐搦，煩熱消渴，喉痹口疳，目生翳障，瘡瘍久不收口。但前提得會做。”“您真厲害。”“小姑娘真的想買珍珠？”“是啊，可以嗎？”“我是不賣的，那是我的原則，不過我可以介紹一個好朋友給你，他的珍珠養得很好，加工也是他包的，做你供應商是不錯的選擇，我老劉跟你擔保！”“真的嗎？那您帶我去吧！”
劉醫生很熱心帶我去找那個朋友，剛開始劉醫生叫我在外面等等他先進去說說話，在外面我看到那個老板很不願意的樣子。看他加工的地方很大，大老遠我就看到亮珍珠。劉醫生費了很大的口舌老板才願意見我似的。當老板看我有點不信我的樣子。“老劉說你要買珍珠，要我給你做供應商，可是……你這麽小可以嗎？我可都是好珍珠，做的都是大生意。”“我知道，不過我真的想買您的珍珠。”“老張這姑娘蠻厲害的，你別小瞧她。”劉醫生對張老板說道。“好吧，小姑娘真想和我合作？”“嗯嗯張老板。”“唉，不用叫我張老板，叫我張叔就好了，老劉都誇你厲害呢。”張老板很爽快的說。“是劉叔誇張了。”我順勢叫劉醫生叫劉叔。
“為了證明你有沒有那份誠心，你要交5萬定金你做得到嗎？”“沒問題！”“好！爽快！但作為生意是不講情面的，哪天你堅持不了這5萬我不會退給你。”“行，沒問題！”
之後張老板答應做我長期的供應商。說只要打電話給他就會把貨準時送到。張叔還帶我去看他加工的地方，看到那些加工的珍珠真是漂亮啊，一顆一顆色澤發亮，看得我開心。那麽好的珍珠肯定好賣。
我很開心，劉醫生叫我以後喊他劉叔就好。他跟我擔保張老板很講誠信，跟他合作沒問題。為了感謝劉叔我請他吃頓飯，他倒把我拉到他家吃飯。劉叔回到家就拉著老婆說了許久，我也不知道他們說什麽。說完後他老婆還看我一眼，直點頭。
和他們一家人吃飯我有些尷尬，總覺得有什麽事似的。他們對我很客氣，常給我夾菜。劉叔還專門介紹了他家人，特別介紹他小兒子，重點說他還沒女朋友。說他23歲。他小兒子微笑對我說：吃飯別客氣。看他外表挺憨厚老實的。劉叔跟我說他很長一串他的經歷，我很認真聽，劉叔經歷還蠻豐富的。劉叔就想跟我說：生意這事不是做了就能發，要做好負面準備。
他問我家情況，我只說：我媽剛死不久，就剩我一個人了。我表情有點難過，劉叔他們便不敢多問。
劉叔說他孩子的時，阿姨替他說：大兒子27了才結婚，畢業兩年才結婚，為了他的事我們倆沒少操心。現在他結婚了我們都放心了。這不，新婚他們兩人陪陪我們，平常他們都在外面。劉叔他大兒子和大媳婦向我笑笑，然後大媳婦對阿姨說：哎呀媽您說這些幹嘛，我們兩個都在你身邊的。大兒子接著說：是啊媽您就別操那麽多心，我們兩個過得挺好的。劉叔大笑。我看他們一家人覺得自己完全是外人，我勉強笑。然後阿姨跟我說：小辛啊，你看看我這小兒子怎麽樣？他人老實又好。劉叔說：這臭小子真的老實，跟別的男孩子不一樣。現在女孩子找個老實的總比個花心的好，踏實過日子才是最好的。你看看我跟阿姨過得多好，阿姨也是看著我老實嫁給我的。你可能覺得我小兒子差了點，樣貌配不上。但劉叔跟你擔保這臭小子真的好。他大兒子大媳婦順勢說：是啊，我弟弟挺不錯的，這些年都替我們兩個孝敬父母。很少有這麽好的男孩子了。
搞了老半天我終於搞懂什麽事了，想撮合我和他兒子。怪不得劉叔對我那麽好，還讓我叫他劉叔，想拉我做一家人啊。唉……當局者我不知道說什麽好，說到底我欠劉叔一個人情，沒有他我不會那麽容易找到供應商。這麽辦？如果我拒絕就是不給他面子，他們一家人立馬掃興。
“小辛啊！你覺得我那兒子……”劉叔看著我，阿姨和她大兒子大媳婦都在看我怎麽說話。我看看他那小兒子，小兒子尷尬道：爸媽你這是幹嘛？逼人家啊？劉叔夫妻倆尷尬的笑了。“劉叔是這樣的，其實我已經談了，所以……”“哦，明白明白！別多想啊，小辛是好孩子是很多人搶著要的。”我就知道拒絕的態度，我心裏不好受，畢竟欠人家人情。
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