第1章 首次談判
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東方泛起紅光,天空晴朗無雲。
一條寂靜的街道,時而有幾輛車子經過,路邊還有些賣早餐的攤子。灰暗,還帶著些青苔的舊樓像一直沒有蘇醒過一樣,沈悶的讓人心情雜亂。樓層上有幾家燈亮著,起這麽早不是上班的,就是習慣早起的老人。
岳陽搬來這裏也快半年了。雖然這裏沒什麽生氣,這條街也不怎麽繁榮,但房租卻很便宜,是岳陽可以接受的範圍。每次岳陽從弄堂裏走出來,總覺得這裏和外面的繁華仿佛就像兩個時代。不過他還是比較喜歡這個代表著過去,有些古董氣息的弄堂,最起碼這裏會讓他感到安心。
租屋一室一廳,是那種廚房在走廊上的筒子樓。家裏的擺設也很簡單,房間裏就一張單人床,一個衣櫃和書桌。還有岳陽買的那種拼裝的書架。客廳有一張餐桌和兩三張凳子,還有一張發舊的皮沙發,皮子有些地方已經脫落。墻上也有些地方已經發黑。靠門的地方放著一面可以照全身的鏡子。
岳陽吃完早飯,穿上大衣在門口的鏡子前照了一下,然後走到沙發那拿上包就出門了。
“小岳上班啊。”正在走廊裏做早飯的鄰居笑著和他打招呼。
岳陽應了一聲,然後穿過昏暗的走廊,來到狹窄的樓梯口。樓梯過道擺了很多東西,本來就不是很寬敞,現在變得更加的狹小。岳陽一蹦一跳的下樓,跨過那些零亂的雜物,動作顯得很輕快。
公司離岳陽住的地方不是很遠,導兩次地鐵就到了。他剛到公司,在位置上還沒坐穩,項目部經理金仁心就走了過來:“岳陽,今天晚上你陪趙助理一起去談廣告續約的事情。”
岳陽擡頭看著金仁心,有些發楞,似乎還弄不清狀況。他還是個新人,這麽重要的談判是不應該出席的。再說了,他只是一個小小的職員,這些事情怎麽會輪到他。
“你在想什麽,你不願意去?”金仁心居高臨下的看著他。
“為什麽叫我去?”問完這話岳陽才感覺後悔,這等於自己砸自己飯碗。
金仁心面無表情的盯著岳陽幾秒,語氣平淡地開口道:“希望你不要讓我失望。”說完就轉身離開了。
岳陽看著金仁心離去的背影,有些弄不清這個女人到底在想些什麽。從面試到現在已經半年多了,金仁心對他總是冷冷的。一開始還以為這個女人就是這副摸樣,整天打扮的一板一眼,就好像要參加什麽重大會議,總是給人一種特別強的壓迫感。可後來越來越發現這個女人對他好像特別的苛刻,無論做什麽都要說兩句。可這次為什麽把一件這麽重要的事情交給他和趙助理呢?趙助理去談判那是理所當然的,因為這個廣告合作一開始就是趙助理和金仁心去談的。雖然這次是續約,沒什麽重大的細節問題,可也不該是他出席。岳陽越想越不明白,索性不再去想。
隨後他去趙助理那拿了一些資料,雖然晚上不需要講太多的話,但最基本的也需要大概的了解一下,防止出什麽狀況。
他拿資料時趙助理沒好氣地說:“資料好好的看,要是出什麽狀況我可饒不了你。真不知道金經理是怎麽想的,叫一個新人陪我去。”
趙助理可以說是在公司裏唯一一個看他不順眼的。岳陽也不知道趙助理為什麽處處和他過不去,有時候還給他小鞋穿,所以每次和趙助理碰面時都是小心翼翼的。
岳陽回到位置上坐下沒多久小雨就走過來神神秘秘地問:“岳陽,聽說金經理叫你晚上和趙助理一起談廣告續約的事情?”
消息還真靈通,才通知他不到半個小時就有人知道了。他笑著問可愛的小雨:“你怎麽知道?”
小雨有些亢奮,“差不多都知道了。那個娘娘腔剛才在茶水間還一直和我們抱怨呢,不過我們都支持你,要加油哦。說不定過不了多久你就能升職呢。”
岳陽聽小雨說趙助理是娘娘腔,不禁笑了笑,“我剛來半年多,好多東西還不是很懂,就算升職也輪不到我啊。”說完繼續低頭看資料。
小雨繼續自顧自地說:“你想啊,金經理為什麽突然這麽重視你?這說明了什麽?就是要重用你啊。她想通過這件事來測試你的能力。”
“是嗎。”岳陽看著資料敷衍地答道。
“是啊!”小雨瞪大眼睛。
岳陽笑著擡頭,“我知道了,我會努力的。現在我需要看資料,你快回辦公桌吧,要是被經理看見了又挨罵了。”
小雨撇了撇嘴,“好吧,你慢慢看。”走時還不忘做了個鬼臉。岳陽笑著搖了搖頭繼續低頭看資料。
這是岳陽第一次參加這樣的合作談判,不免有些緊張。再加上趙助理時不時的過來抱怨幾句,他心裏更加的煩躁起來。他看了一眼手表,已經四點多了,離約定的時間還有不到兩個小時。他起身走到衛生間,在鏡子面前把自己照個透徹,防止哪裏有不得體的地方。
“誰在裏面呢?”衛生間門外傳來敲門聲。
“等一下,馬上就好。”岳陽迅速的又照了一遍才放心的離開衛生間。
六點,岳陽和趙助理來到凱德西餐廳,這是一家德國餐廳。在上海德國餐廳特別多,但這家屬最有德國原土風情的。他們和續約的那家公司就約在這裏見面,因為吃飯談判是中國的“習俗”,也算是全世界的習俗,氣氛也會比較融洽。
對方還沒有到,他們就先在定好的包間坐了下來。岳陽左右看了看,心裏有些不安。他怕自己一緊張就說錯話,這是他從小到大的毛病。只要緊張就會語無倫次的說一堆自己都不明白的語言。
他看了一眼趙助理說:“我去一下衛生間。”
趙助理沒有看他,低頭看著文件:“一會兒談事情的時候不要老是去衛生間。”
“知道了。”他立刻起身走出房間向衛生間走去。
整個下午他都不知道照了多少次鏡子,可還是覺得自己哪裏有些不妥,他站在衛生間的鏡子面前又照了照,然後撥了撥前面短短的碎劉海,整理了一下襯衣。離開衛生間走到包間門口時,他隱隱約約聽到裏面有人說話,他趕忙拉了拉衣服,然後長長的吐了一口氣推門進去。
趙助理看岳陽進來連忙起身介紹:“介紹一下,這是我們公司的岳陽。”
對方其中一個女人站起來伸手說:“你好,我叫葉美子。”
“你好。”岳陽立馬伸手。他看著面前的女人,似乎有點眼熟,好像在哪見過。
趙助理在一旁繼續介紹道:“岳陽,這位是飄順洗發水的廣告負責人,陳建業先生。葉美子小姐是她的助理。”
岳陽和陳建業握了個手,然後就進入了正題,就是談這次廣告的創新方面,和一些代理費的運算。可岳陽的心思卻不在這個上面,眼睛時不時的瞄葉美子幾眼。有幾次和葉美子的目光相撞時便慌忙的轉移視線。
趙助理將一些資料遞給對方,然後對岳陽說:“把其餘的幾份資料給我。”
“啊?”岳陽正在走神,沒聽清趙助理在說什麽。
“把包裏的資料給我。”趙助理有些不滿的皺了皺眉頭,然後發出一個警告的眼神。
他連忙從旁邊的包裏拿出趙助理要的資料。由於有些慌張,一不小心把桌子上的杯子弄翻在地上,發出刺耳的破碎聲。岳陽擡頭看向趙助理時,感覺趙助理的眼神都能將他殺死。
“對。。。對不起。”岳陽連忙俯身去撿。
“不要用手,叫服務員就好了。”葉美子叫住他,然後叫來服務員清掃幹凈。
服務員打掃幹凈後,陳建業笑著說:“你應該是新來的吧,其實不需要那麽緊張的,我們公司和你們公司已經合作好多年了,沒有那麽多禮節,你大可以放松。”
“是。”岳陽尷尬地笑了笑,然後擡眼看了一眼坐在一旁的葉美子。
幸好在後來的談判中沒有發生什麽狀況,不然他回公司金仁心一定不會放過他的。
送走客人後趙助理還不忘數落他幾句:“我的臉都被你丟光了。這麽一個小場合你就亂成這樣,以後還能做什麽大事。真不應該帶你來。”
岳陽並沒有把趙助理的話當一回事,因為他此刻滿腦子都是葉美子的影子,仿佛有種無形的力量在吸引著他。
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一條寂靜的街道,時而有幾輛車子經過,路邊還有些賣早餐的攤子。灰暗,還帶著些青苔的舊樓像一直沒有蘇醒過一樣,沈悶的讓人心情雜亂。樓層上有幾家燈亮著,起這麽早不是上班的,就是習慣早起的老人。
岳陽搬來這裏也快半年了。雖然這裏沒什麽生氣,這條街也不怎麽繁榮,但房租卻很便宜,是岳陽可以接受的範圍。每次岳陽從弄堂裏走出來,總覺得這裏和外面的繁華仿佛就像兩個時代。不過他還是比較喜歡這個代表著過去,有些古董氣息的弄堂,最起碼這裏會讓他感到安心。
租屋一室一廳,是那種廚房在走廊上的筒子樓。家裏的擺設也很簡單,房間裏就一張單人床,一個衣櫃和書桌。還有岳陽買的那種拼裝的書架。客廳有一張餐桌和兩三張凳子,還有一張發舊的皮沙發,皮子有些地方已經脫落。墻上也有些地方已經發黑。靠門的地方放著一面可以照全身的鏡子。
岳陽吃完早飯,穿上大衣在門口的鏡子前照了一下,然後走到沙發那拿上包就出門了。
“小岳上班啊。”正在走廊裏做早飯的鄰居笑著和他打招呼。
岳陽應了一聲,然後穿過昏暗的走廊,來到狹窄的樓梯口。樓梯過道擺了很多東西,本來就不是很寬敞,現在變得更加的狹小。岳陽一蹦一跳的下樓,跨過那些零亂的雜物,動作顯得很輕快。
公司離岳陽住的地方不是很遠,導兩次地鐵就到了。他剛到公司,在位置上還沒坐穩,項目部經理金仁心就走了過來:“岳陽,今天晚上你陪趙助理一起去談廣告續約的事情。”
岳陽擡頭看著金仁心,有些發楞,似乎還弄不清狀況。他還是個新人,這麽重要的談判是不應該出席的。再說了,他只是一個小小的職員,這些事情怎麽會輪到他。
“你在想什麽,你不願意去?”金仁心居高臨下的看著他。
“為什麽叫我去?”問完這話岳陽才感覺後悔,這等於自己砸自己飯碗。
金仁心面無表情的盯著岳陽幾秒,語氣平淡地開口道:“希望你不要讓我失望。”說完就轉身離開了。
岳陽看著金仁心離去的背影,有些弄不清這個女人到底在想些什麽。從面試到現在已經半年多了,金仁心對他總是冷冷的。一開始還以為這個女人就是這副摸樣,整天打扮的一板一眼,就好像要參加什麽重大會議,總是給人一種特別強的壓迫感。可後來越來越發現這個女人對他好像特別的苛刻,無論做什麽都要說兩句。可這次為什麽把一件這麽重要的事情交給他和趙助理呢?趙助理去談判那是理所當然的,因為這個廣告合作一開始就是趙助理和金仁心去談的。雖然這次是續約,沒什麽重大的細節問題,可也不該是他出席。岳陽越想越不明白,索性不再去想。
隨後他去趙助理那拿了一些資料,雖然晚上不需要講太多的話,但最基本的也需要大概的了解一下,防止出什麽狀況。
他拿資料時趙助理沒好氣地說:“資料好好的看,要是出什麽狀況我可饒不了你。真不知道金經理是怎麽想的,叫一個新人陪我去。”
趙助理可以說是在公司裏唯一一個看他不順眼的。岳陽也不知道趙助理為什麽處處和他過不去,有時候還給他小鞋穿,所以每次和趙助理碰面時都是小心翼翼的。
岳陽回到位置上坐下沒多久小雨就走過來神神秘秘地問:“岳陽,聽說金經理叫你晚上和趙助理一起談廣告續約的事情?”
消息還真靈通,才通知他不到半個小時就有人知道了。他笑著問可愛的小雨:“你怎麽知道?”
小雨有些亢奮,“差不多都知道了。那個娘娘腔剛才在茶水間還一直和我們抱怨呢,不過我們都支持你,要加油哦。說不定過不了多久你就能升職呢。”
岳陽聽小雨說趙助理是娘娘腔,不禁笑了笑,“我剛來半年多,好多東西還不是很懂,就算升職也輪不到我啊。”說完繼續低頭看資料。
小雨繼續自顧自地說:“你想啊,金經理為什麽突然這麽重視你?這說明了什麽?就是要重用你啊。她想通過這件事來測試你的能力。”
“是嗎。”岳陽看著資料敷衍地答道。
“是啊!”小雨瞪大眼睛。
岳陽笑著擡頭,“我知道了,我會努力的。現在我需要看資料,你快回辦公桌吧,要是被經理看見了又挨罵了。”
小雨撇了撇嘴,“好吧,你慢慢看。”走時還不忘做了個鬼臉。岳陽笑著搖了搖頭繼續低頭看資料。
這是岳陽第一次參加這樣的合作談判,不免有些緊張。再加上趙助理時不時的過來抱怨幾句,他心裏更加的煩躁起來。他看了一眼手表,已經四點多了,離約定的時間還有不到兩個小時。他起身走到衛生間,在鏡子面前把自己照個透徹,防止哪裏有不得體的地方。
“誰在裏面呢?”衛生間門外傳來敲門聲。
“等一下,馬上就好。”岳陽迅速的又照了一遍才放心的離開衛生間。
六點,岳陽和趙助理來到凱德西餐廳,這是一家德國餐廳。在上海德國餐廳特別多,但這家屬最有德國原土風情的。他們和續約的那家公司就約在這裏見面,因為吃飯談判是中國的“習俗”,也算是全世界的習俗,氣氛也會比較融洽。
對方還沒有到,他們就先在定好的包間坐了下來。岳陽左右看了看,心裏有些不安。他怕自己一緊張就說錯話,這是他從小到大的毛病。只要緊張就會語無倫次的說一堆自己都不明白的語言。
他看了一眼趙助理說:“我去一下衛生間。”
趙助理沒有看他,低頭看著文件:“一會兒談事情的時候不要老是去衛生間。”
“知道了。”他立刻起身走出房間向衛生間走去。
整個下午他都不知道照了多少次鏡子,可還是覺得自己哪裏有些不妥,他站在衛生間的鏡子面前又照了照,然後撥了撥前面短短的碎劉海,整理了一下襯衣。離開衛生間走到包間門口時,他隱隱約約聽到裏面有人說話,他趕忙拉了拉衣服,然後長長的吐了一口氣推門進去。
趙助理看岳陽進來連忙起身介紹:“介紹一下,這是我們公司的岳陽。”
對方其中一個女人站起來伸手說:“你好,我叫葉美子。”
“你好。”岳陽立馬伸手。他看著面前的女人,似乎有點眼熟,好像在哪見過。
趙助理在一旁繼續介紹道:“岳陽,這位是飄順洗發水的廣告負責人,陳建業先生。葉美子小姐是她的助理。”
岳陽和陳建業握了個手,然後就進入了正題,就是談這次廣告的創新方面,和一些代理費的運算。可岳陽的心思卻不在這個上面,眼睛時不時的瞄葉美子幾眼。有幾次和葉美子的目光相撞時便慌忙的轉移視線。
趙助理將一些資料遞給對方,然後對岳陽說:“把其餘的幾份資料給我。”
“啊?”岳陽正在走神,沒聽清趙助理在說什麽。
“把包裏的資料給我。”趙助理有些不滿的皺了皺眉頭,然後發出一個警告的眼神。
他連忙從旁邊的包裏拿出趙助理要的資料。由於有些慌張,一不小心把桌子上的杯子弄翻在地上,發出刺耳的破碎聲。岳陽擡頭看向趙助理時,感覺趙助理的眼神都能將他殺死。
“對。。。對不起。”岳陽連忙俯身去撿。
“不要用手,叫服務員就好了。”葉美子叫住他,然後叫來服務員清掃幹凈。
服務員打掃幹凈後,陳建業笑著說:“你應該是新來的吧,其實不需要那麽緊張的,我們公司和你們公司已經合作好多年了,沒有那麽多禮節,你大可以放松。”
“是。”岳陽尷尬地笑了笑,然後擡眼看了一眼坐在一旁的葉美子。
幸好在後來的談判中沒有發生什麽狀況,不然他回公司金仁心一定不會放過他的。
送走客人後趙助理還不忘數落他幾句:“我的臉都被你丟光了。這麽一個小場合你就亂成這樣,以後還能做什麽大事。真不應該帶你來。”
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