第156章
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第156章
夏菊花請秘書放心,齊衛東和六喜可以自己解決吃飯的問題，楊司長想啥時候跟自己商量都可以。秘書聽後直點頭，給齊衛東兩人簡單介紹了一下周圍能買東西的市場和可以吃東西的國營飯店方位,才離開。
齊衛東小心的關上門,才小聲問：“嬸子,你要是跟那個楊司長一起接待外賓，恐怕脫離不開身。咱們想找貨源的事，還能辦嗎？”
六喜猛地看向夏菊花，他覺得剛才齊衛東說的話，他都聽明白了，卻一句也沒懂。
夏菊花想了想，告訴齊衛東羊城供銷社所在的地方,說：“你先去那兒看看,打聽一下價格，等我接待完外賓了,再一起想辦法找門路。”
對此齊衛東沒有意見，他準備一會吃完飯，先帶著六喜在羊城轉一轉。他相信，哪怕不用夏菊花出面,憑借他多年的黑市經驗，只要有足夠的時間，自己也能把羊城的黑市找出來。
至於不瞞著六喜，反而帶著他一起去找黑市,是齊衛東的聰明之處：夏菊花能帶著六喜出門,肯定是對他十分信任——剛才齊衛東當著六喜的面提出貨源,夏菊花沒有制止他,就是一個很好的證明。
對於夏菊花信任的人,齊衛東不光要同樣信任，還要在夏菊花顧不上六喜的時候，照顧好他、把情況向他講清楚，把裏頭的門道給六喜說明白。這樣夏菊花有時間後，三個人就可以直接行動，不用再為六喜的不明白、不理解浪費時間。
沒等齊衛東兩人出門，夏菊花已經被秘書請到了餐廳，楊司長還沒到，夏菊花看了一下，坐到了進門靠裏些的座位上。
秘書忙請夏菊花往上坐，夏菊花拒絕了，只說等到楊司長來後，再調整來得及。楊司長不是一個人進來的，跟在他身後還有三個人，見夏菊花已經到了，楊司長笑著向她伸出了手：“夏大隊長，好久不見，平安莊那麽忙，還讓你跑一趟，辛苦了。”
“這都是我應該做的。”夏菊花握了一下楊司長的手，表示自己隨時聽從領導的召喚。
跟在楊司長身後的人圍在兩人邊上，等著楊司長給他們介紹。楊司長簡單的介紹了一下幾人的身份，原來除了他所在部委，還有另外一個部委的同志，夏菊花一時也搞不清他們的分工，不過能跟楊司長同時出現，可能也與A國的橡膠有關系。剩下的兩個人跟秘書一樣，是兩人隨從人員。
“夏大隊長，來，咱們坐下說話。”楊司長的態度一直這麽和藹。夏菊花看了那幾位一眼，楊司長笑了一下說：“他們比你年輕，坐哪兒都一樣。”
只有另一個部委的同志，坐到了楊司長的另一側，剩下的兩人，聽了楊司長的話，分別坐到夏菊花的下手和部委同志的下手。
菜很快就上齊了，並沒有山珍海味，一只糯米雞算是大菜，剩下的都是小炒時蔬。楊司長用手點了點面前的菜，對夏菊花說：“雖然今天是給你接風，不過咱們都是自己人，就不搞鋪張的那一套。等A國的人到了，把貨提到了，再吃大餐吧。”
對此夏菊花自然理解，現在吃喝風還沒盛行開，哪怕是楊司長這個級別的領導出行，也都是自掏腰包吃飯，今天他請的還不是自己一個人，吃得簡單一點沒啥。
她來羊城也不是為了吃飯的。
還有正事沒談，楊司長自然沒讓上酒，請夏菊花隨意之後，自己率先挾了口菜，見大家也開始動筷，就問夏菊花：“聽說你又研究出了一種叫方便面的東西，能大量生產嗎？”
對於楊司長對自己的情況了如指掌，夏菊花已經有了心理準備，沒有驚訝也不覺得自己對他還能保密，老老實實的說：
“暫時還不行，薛技術員，就是原來幫著我們改進粉條廠機器的那個，楊司長你知道吧，他正在幫著我研究機器呢。再說方便面廠不能跟粉條廠混在一起生產，還得另外再起一處廠房。”
說到這裏夏菊花有些頭疼：“想起廠房別的都好說，就是水泥不好搞。”
楊司長便看著另一個部委的同志笑，剛才他已經向夏菊花介紹過了，那位同志應該稱呼唐局長。見楊司長向他笑，唐局長也笑了起來：“你說的薛技術員，現在已經是我們部委下面研究所的薛工程師了。前段時間他從平安莊回京後，拿著一堆圖紙和技術資料，說想申請專利。”
竟然是薛技術員、不是薛工程師的頂頭上司，夏菊花便向人笑了一下，重新招呼過才說：“前段時間薛工程師一直幫助平安莊搞生產，沒耽誤部裏的工作吧。”
唐局長笑得聲音更大了：“不耽誤不耽誤，他去平安莊是部裏特批的，都是為了給部隊提供方便嘛。不過薛工程師帶回去的圖紙我們研究過了，實用性的確很強，適用性也廣，不過申請專利……”在國內還沒有人提出過。
此時人們根本沒有知識產權的意識，甚至更相信集體的智慧，任何一項研究成果出來後，科研人員往往連自己的名字都不配擁有，最多只是XX研究小組。
所以薛工程師突然提出要申請專利，還真把研究所和部委的領導給難住了。正好今天見到夏菊花，唐局長覺得可以問問她的看法：
“薛工程師改進的那些機器，都是由平安莊出錢才完成的，他個人申請專利，不是侵占了平安莊的利益嗎？”
自己給薛工程師出主意讓他申請專利，就是想讓他在今後的經濟浪潮之中，有底氣繼續研究機械，夏菊花自然不能承認平安莊的利益被侵占了：
“唐局長，你這麽說怕是冤枉薛工程師了。就算我們平安莊出了買機器零件的錢，可沒有薛工程師把機器設計、改進方案拿出來，我們就算想花錢，也不知道該買哪些零件，或是買完零件回來，也不知道該咋組裝到一起不是？”
見唐局長和楊司長都點頭，夏菊花索性放下筷子，說出自己的想法：“而且我覺得薛工程師申請了專利，不止是對平安莊，對咱們國家也是一個好事。”
“哦，怎麽對國家是好事呢？”楊司長和唐局長異口同聲的問。
夏菊花看了提問的兩人說：“唐局長既然看過薛工程師的圖紙，應該發現他做出的改進，只是現在還沒有人意識到，沒想過把機器組合用於生產，只知道使用單一的機器。”
“如果薛技術員不申請專利，有人把機器買回去拆開琢磨一下，就可以仿造出來。咱們國家自己的人買回去還好，仿造也就仿造了。要是外國人買回去仿造呢，薛技術員的心血不就白廢了？”
“要是薛技術員有了專利，賣機器的時候就可以跟人簽合同，要求他們不能隨意拆機器，更不能仿造。當然這只是防君子不防小人，可是總比沒有強。再一個，就算是出現仿造的，追查起來的目標也能小一些，更好追查是從哪兒流出的。”
唐局長和楊司長聽了夏菊花的這一套理論都是一楞，他們一直以來的理念都是集體主義，從來沒想過中間可能產生的弊端。現在聽了夏菊花的話，覺得大有道理，都沈思了起來。
飯桌一時安靜下來，夏菊花自己還好，其他兩位隨員加上秘書的眼睛，都在用餘光關註著兩位領導。過了好一會兒，唐局長才向楊司長說：“夏大隊長的話，也有她的道理。”
當然有道理，這都是上輩子夏菊花看電視學來的，盡管沒學到精髓，說的也不如專業人士精辟，可對現在的人沖擊還是不小的。尤其是唐局長所在的部委，管著好幾個研究所，這些年雖然歷經動亂，不過一部分科研人員仍被保護起來，取得的成果不少，的確存在在洩密後難以追責的隱患。
於是他很是問了夏菊花幾個問題，大有刨根問底的意思。楊司長聽了好一會兒，覺得唐局長想問的問題差不多了，才說：“夏大隊長是我請來幫忙的，你有問題可以回去多跟薛工程師談談嘛。”
至此，楊司長還覺得夏菊花能說出剛才的話，都是薛工程師在平安莊，可能也透露過自己想申請專利，跟夏菊花探討過，所以她才能對這類問題說得頭頭是道。
唐局長卻不這樣認為，因為夏菊花說的好些話，薛工程師自己都沒說得這樣明白，究竟是誰受了誰的影響，他看得很清楚。
不過楊司長的話也沒錯，今天的確是楊司長要跟夏菊花重點討論，如何接待A國橡膠商人。話題即說到這兒，楊司長便把情況向夏菊花進行說明：
博覽會後，A國人的橡膠只賣到了二百八十塊錢一噸，肯定是不大痛快的。只是合同簽了，定金付了，他們沒有不發貨的理由，第一批貨確實在六月份的時候運到了羊城。
按照合同，夏菊花應該參與那一次的提貨，可是楊司長了解到當時的夏菊花，正在跟薛技術員攻關酸辣粉生產機器，便做主沒讓夏菊花來羊城。
給A國的理由就是，夏菊花家中突然有事，只好提前離開。好在海上風浪的原因，A國的貨船晚到了幾天，所以夏菊花等不及也說得過去。
偏A國商人回國準備裝運第二批橡膠的時候，得到了L省再次向羅伯特購買三萬噸橡膠的消息，還是按每噸二百四十五元的價格收購的，一下子有了危機感，向楊司長提出，這一次無論如何都要見到夏菊花的要求。
他們得到的消息中，夏菊花是促成羅伯斯與L省橡膠買賣的重要人物，上一次賣給華國橡膠，也是夏菊花出面談判。所以A國商人認為，夏菊花在華國的橡膠采購上，有很大的話語權。
這個情況楊司長倒不便跟夏菊花提起，只在介紹完情況，問了夏菊花一個問題：“……這一次A國的商人，很可能向是我們提出再次供貨的建議，夏大隊長，對此你怎麽看？”
剛才楊司長介紹情況的時候，夏菊花也在思考，A國和羅伯斯所在的國家，都在非洲，那裏的橡膠產量盡管很高，可也沒多到由著兩家公司上萬噸、上萬噸收購的地步。
商人都是逐利的，他們的收購價相差不會太大，羅伯斯二百四十五元能賣給自己，A國商人應該得到消息後，就提出想見自己的要求，只有一種可能。
他們可以按二百四十五元甚至更低的價格把橡膠賣給華國，前提是L省不能再從羅伯斯手裏購買橡膠。這樣一來已經回國開始收購橡膠的羅伯斯，收到手裏的橡膠就會積壓，甚至會導致壓占資金過多，導致資金鏈斷裂，公司再難存活。
短期看，A國商人如果把橡膠的價格，壓到低於二百四十五元的話，對於華國肯定是有利可圖的。可真是這樣嗎？等到羅伯斯的公司真破產，缺少了競爭對手的A國商人，會不會再次提價、甚至把這兩次的損失彌補回來，都未可知。
想想吧，收購時缺少了競爭對手，供貨時又沒有參照標準的商人，等於自己擁有了買進與賣出的定價權，他們甚至可以決定非洲橡膠的產量了，到那時華國再想從非洲買橡膠，可就得A國商人說了算。
以夏菊花想來，長期依賴於一家公司或是地區，都很危險，就跟上輩子華國對袋鼠國鐵礦石最初的依賴，從而導致失去了定價權、被袋鼠國拿捏了好幾年，是一個道理。
所以她問楊司長：“如果A國這次提出降價，要求L省不再購入羅伯斯的橡膠，部委是個啥意見？”她能想到的，部委應該也能想得到，楊司長現在心裏肯定有答案。
楊司長的表情不輕松：“國家現在的外匯並不寬松。如果A國商人主動提出降價的話，部委自然是歡迎的。L省一個省的橡膠制造業，與全國一盤棋相比，畢竟還……”
夏菊花不客氣的打斷了楊司長的話，盡管這有些不禮貌：“可是如果沒有L省與羅伯斯的交易，A國可能主動提出降價嗎？等羅伯斯因為我們毀約公司破產後，A國再一次成為唯一供貨人，他還願意以低價把橡膠賣給華國嗎？”
這種可能性，楊司長他們在京城的時候同樣考慮過，現在聽到夏菊花同樣考慮到了這個問題，還與部委的意見基本一致，不由笑了：“那你的意思，是不同意A國商人降價？”
夏菊花趕緊搖頭：“降價當然歡迎，可不是由著他們提條件。”
對於夏菊花如此直白的表現，楊司長在她與A國人談判的時候就見識過，沒有過於吃驚。唐局長等人卻不一樣——現在大家做事，先得立一個基調，就算是想要求什麽，也要曲線前進，從來沒人如夏菊花一樣直白的表達。
看著幾人如自己當初一樣震驚，楊司長覺得自己有了同伴，鼓勵夏菊花接著說下去。夏菊花的意見很簡單，那就是兩國公司在非洲收購橡膠，由著他們各憑本事。而華國橡膠采購，要根據自己的需要，由兩家公司競標。
誰出的價格低，華國就采購那家公司的橡膠！
“羅伯斯不會對你或L省有意見嗎？”楊司長覺得夏菊花提出的辦法雖然新鮮，明顯對華國更有利，所以沒有糾結就在心裏接受了，反而關心了一下夏菊花與羅伯斯之間的關系。
畢竟有羅伯斯在，有他與夏菊花之間的合作在，才讓A國商人有了危機感。
夏菊花覺得這一點不用擔心：“羅伯斯是一個商人。”商人重利，只要有利益可圖，一時的氣憤他自己就可以化解。
有了統一的意見，飯也就吃完了，大家各自回屋休息，養足精神等待A國商人的到來。
夏菊花回房前，先去敲了敲齊衛東他們的門，裏面沒人應聲，看來還沒回來。她倒不擔心兩人出啥事兒——現在的治安還沒到非嚴打不能解決的時候，那兩孩子只是出門吃頓飯，再就是逛一逛街，出不了大問題。
第二天一早，夏菊花是被齊衛東敲門聲叫醒的，他來是告訴夏菊花，昨天他打聽到了一處能吃羊城特色早茶的地方，問夏菊花要不要跟他們去。
現在竟然就有吃羊城特色早茶的地方，夏菊花還真想見識一下。只是A國人一天不到，她就不好不告訴楊司長一聲單獨行動，只能讓齊衛東他們兩個自己去，等送走A國商人後她再去品嘗。
自己這輩子竟然還能嘗到地道的羊城早茶，夏菊花覺得很不可思議，到餐廳的時候還帶著些恍惚。
楊司長等人以為她是馬上要面對A國商人，心理壓力太大——不管夏菊花昨天說的話多有道理，在大家眼裏她農村婦女的形象不是一時半會能改變的，所以有些心理壓力不是正常的嗎？
就連他們這些人，也覺得有些興奮和緊張呢。
同樣興奮和緊張的，還有從A國坐飛機到羊城機場的商人。見到等在出機口的楊司長等人，一行人露出了一模一樣的大白牙，齊齊向他們高高揮手。
除了對楊司長進行了禮節性的擁抱，幾個人都沒有試圖擁抱或是跟夏菊花握手：時間雖然過去了好幾個月，他們還記得夏菊花在博覽會上奇怪的堅持，不會自討沒趣。
不過夏菊花出現在迎接他們的行列裏，讓A國的商人覺得自己此行應該能有成果——畢竟他們給華國提供橡膠的數量，比羅伯斯兩次加起來還多了一萬噸。這是自己還不能出產橡膠的華國，無法抗拒的，這不對華國橡膠采購有話語權的夏菊花，也不得不來迎接他們了？
帶著這樣的期待，A國商人覺得應該讓夏菊花認識到自己的財力，大手筆的遞上帶給夏菊花的禮物：一條沈甸甸、帶有濃郁非洲特色的金項鏈。
上輩子夏菊花連一個兩克的金戒指都沒有，看到這條足有小手指粗細的項鏈時，真的驚呆了——這得值多少錢呀，這些A國的人想幹啥？！
她不光擺著手表示自己不要，還試圖通過躲到楊司長身後，向A國人證明自己拒絕的決心。
辦事先送禮這事兒，竟然是由外國人教會華國人的嗎？夏菊花不想相信眼前發生的一幕。
楊司長通過翻譯告訴A國來的特爾，他的禮物太貴重了，夏菊花做為國家的工作人員不能接受如此貴重的禮物。
特爾帶著些遺憾收回了項鏈，卻又拿出了另一個小盒子遞給夏菊花，還特意向楊司長聲明，盒子裏的東西跟那條項鏈比起來，輕多了，所以夏菊花應該可以接受。
國際友人已經被拒絕過一次，再拒絕的話就不太禮貌了。楊司長向夏菊花點了點頭，夏菊花不情不願的接了過來：從羅伯斯的角度考慮，如果她現在接受了特爾的禮物，以後的合作怕是會有些麻煩。
她有理由相信，A國人離開華國後，會把自己收下他禮物的事傳得該知道的人都知道。
果然，看到夏菊花接過盒子，特爾的嘴都快咧到耳根了：“夏，希望我們以後合作愉快。”
夏菊花舉了舉手裏的盒子，問特爾，自己跟他合作是不是愉快，跟這個盒子裏頭的東西是不是有關系，如果有的話，她就要馬上把盒子還給他。
特爾忙用更大的笑聲表示，自己理解夏菊花是在跟他開玩笑，還說盡管是玩笑，也請夏菊花放心，他們的合作，肯定跟盒子裏的禮物沒關系：“這是看到老朋友的禮物。”
好吧，是看到老朋友的禮物就好辦，夏菊花回到招待所後，連自己的房間都沒回，一直跟著楊司長來到他的房間：“楊司長，你給我做證，我可一直沒打開過這個盒子。現在我就把這盒子給你了，跟我沒關系了。”
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夏菊花請秘書放心,齊衛東和六喜可以自己解決吃飯的問題，楊司長想啥時候跟自己商量都可以。秘書聽後直點頭，給齊衛東兩人簡單介紹了一下周圍能買東西的市場和可以吃東西的國營飯店方位,才離開。
齊衛東小心的關上門,才小聲問：“嬸子,你要是跟那個楊司長一起接待外賓，恐怕脫離不開身。咱們想找貨源的事，還能辦嗎？”
六喜猛地看向夏菊花，他覺得剛才齊衛東說的話，他都聽明白了，卻一句也沒懂。
夏菊花想了想，告訴齊衛東羊城供銷社所在的地方,說：“你先去那兒看看,打聽一下價格，等我接待完外賓了,再一起想辦法找門路。”
對此齊衛東沒有意見，他準備一會吃完飯，先帶著六喜在羊城轉一轉。他相信，哪怕不用夏菊花出面,憑借他多年的黑市經驗，只要有足夠的時間，自己也能把羊城的黑市找出來。
至於不瞞著六喜，反而帶著他一起去找黑市,是齊衛東的聰明之處：夏菊花能帶著六喜出門,肯定是對他十分信任——剛才齊衛東當著六喜的面提出貨源,夏菊花沒有制止他,就是一個很好的證明。
對於夏菊花信任的人,齊衛東不光要同樣信任，還要在夏菊花顧不上六喜的時候，照顧好他、把情況向他講清楚，把裏頭的門道給六喜說明白。這樣夏菊花有時間後，三個人就可以直接行動，不用再為六喜的不明白、不理解浪費時間。
沒等齊衛東兩人出門，夏菊花已經被秘書請到了餐廳，楊司長還沒到，夏菊花看了一下，坐到了進門靠裏些的座位上。
秘書忙請夏菊花往上坐，夏菊花拒絕了，只說等到楊司長來後，再調整來得及。楊司長不是一個人進來的，跟在他身後還有三個人，見夏菊花已經到了，楊司長笑著向她伸出了手：“夏大隊長，好久不見，平安莊那麽忙，還讓你跑一趟，辛苦了。”
“這都是我應該做的。”夏菊花握了一下楊司長的手，表示自己隨時聽從領導的召喚。
跟在楊司長身後的人圍在兩人邊上，等著楊司長給他們介紹。楊司長簡單的介紹了一下幾人的身份，原來除了他所在部委，還有另外一個部委的同志，夏菊花一時也搞不清他們的分工，不過能跟楊司長同時出現，可能也與A國的橡膠有關系。剩下的兩個人跟秘書一樣，是兩人隨從人員。
“夏大隊長，來，咱們坐下說話。”楊司長的態度一直這麽和藹。夏菊花看了那幾位一眼，楊司長笑了一下說：“他們比你年輕，坐哪兒都一樣。”
只有另一個部委的同志，坐到了楊司長的另一側，剩下的兩人，聽了楊司長的話，分別坐到夏菊花的下手和部委同志的下手。
菜很快就上齊了，並沒有山珍海味，一只糯米雞算是大菜，剩下的都是小炒時蔬。楊司長用手點了點面前的菜，對夏菊花說：“雖然今天是給你接風，不過咱們都是自己人，就不搞鋪張的那一套。等A國的人到了，把貨提到了，再吃大餐吧。”
對此夏菊花自然理解，現在吃喝風還沒盛行開，哪怕是楊司長這個級別的領導出行，也都是自掏腰包吃飯，今天他請的還不是自己一個人，吃得簡單一點沒啥。
她來羊城也不是為了吃飯的。
還有正事沒談，楊司長自然沒讓上酒，請夏菊花隨意之後，自己率先挾了口菜，見大家也開始動筷，就問夏菊花：“聽說你又研究出了一種叫方便面的東西，能大量生產嗎？”
對於楊司長對自己的情況了如指掌，夏菊花已經有了心理準備，沒有驚訝也不覺得自己對他還能保密，老老實實的說：
“暫時還不行，薛技術員，就是原來幫著我們改進粉條廠機器的那個，楊司長你知道吧，他正在幫著我研究機器呢。再說方便面廠不能跟粉條廠混在一起生產，還得另外再起一處廠房。”
說到這裏夏菊花有些頭疼：“想起廠房別的都好說，就是水泥不好搞。”
楊司長便看著另一個部委的同志笑，剛才他已經向夏菊花介紹過了，那位同志應該稱呼唐局長。見楊司長向他笑，唐局長也笑了起來：“你說的薛技術員，現在已經是我們部委下面研究所的薛工程師了。前段時間他從平安莊回京後，拿著一堆圖紙和技術資料，說想申請專利。”
竟然是薛技術員、不是薛工程師的頂頭上司，夏菊花便向人笑了一下，重新招呼過才說：“前段時間薛工程師一直幫助平安莊搞生產，沒耽誤部裏的工作吧。”
唐局長笑得聲音更大了：“不耽誤不耽誤，他去平安莊是部裏特批的，都是為了給部隊提供方便嘛。不過薛工程師帶回去的圖紙我們研究過了，實用性的確很強，適用性也廣，不過申請專利……”在國內還沒有人提出過。
此時人們根本沒有知識產權的意識，甚至更相信集體的智慧，任何一項研究成果出來後，科研人員往往連自己的名字都不配擁有，最多只是XX研究小組。
所以薛工程師突然提出要申請專利，還真把研究所和部委的領導給難住了。正好今天見到夏菊花，唐局長覺得可以問問她的看法：
“薛工程師改進的那些機器，都是由平安莊出錢才完成的，他個人申請專利，不是侵占了平安莊的利益嗎？”
自己給薛工程師出主意讓他申請專利，就是想讓他在今後的經濟浪潮之中，有底氣繼續研究機械，夏菊花自然不能承認平安莊的利益被侵占了：
“唐局長，你這麽說怕是冤枉薛工程師了。就算我們平安莊出了買機器零件的錢，可沒有薛工程師把機器設計、改進方案拿出來，我們就算想花錢，也不知道該買哪些零件，或是買完零件回來，也不知道該咋組裝到一起不是？”
見唐局長和楊司長都點頭，夏菊花索性放下筷子，說出自己的想法：“而且我覺得薛工程師申請了專利，不止是對平安莊，對咱們國家也是一個好事。”
“哦，怎麽對國家是好事呢？”楊司長和唐局長異口同聲的問。
夏菊花看了提問的兩人說：“唐局長既然看過薛工程師的圖紙，應該發現他做出的改進，只是現在還沒有人意識到，沒想過把機器組合用於生產，只知道使用單一的機器。”
“如果薛技術員不申請專利，有人把機器買回去拆開琢磨一下，就可以仿造出來。咱們國家自己的人買回去還好，仿造也就仿造了。要是外國人買回去仿造呢，薛技術員的心血不就白廢了？”
“要是薛技術員有了專利，賣機器的時候就可以跟人簽合同，要求他們不能隨意拆機器，更不能仿造。當然這只是防君子不防小人，可是總比沒有強。再一個，就算是出現仿造的，追查起來的目標也能小一些，更好追查是從哪兒流出的。”
唐局長和楊司長聽了夏菊花的這一套理論都是一楞，他們一直以來的理念都是集體主義，從來沒想過中間可能產生的弊端。現在聽了夏菊花的話，覺得大有道理，都沈思了起來。
飯桌一時安靜下來，夏菊花自己還好，其他兩位隨員加上秘書的眼睛，都在用餘光關註著兩位領導。過了好一會兒，唐局長才向楊司長說：“夏大隊長的話，也有她的道理。”
當然有道理，這都是上輩子夏菊花看電視學來的，盡管沒學到精髓，說的也不如專業人士精辟，可對現在的人沖擊還是不小的。尤其是唐局長所在的部委，管著好幾個研究所，這些年雖然歷經動亂，不過一部分科研人員仍被保護起來，取得的成果不少，的確存在在洩密後難以追責的隱患。
於是他很是問了夏菊花幾個問題，大有刨根問底的意思。楊司長聽了好一會兒，覺得唐局長想問的問題差不多了，才說：“夏大隊長是我請來幫忙的，你有問題可以回去多跟薛工程師談談嘛。”
至此，楊司長還覺得夏菊花能說出剛才的話，都是薛工程師在平安莊，可能也透露過自己想申請專利，跟夏菊花探討過，所以她才能對這類問題說得頭頭是道。
唐局長卻不這樣認為，因為夏菊花說的好些話，薛工程師自己都沒說得這樣明白，究竟是誰受了誰的影響，他看得很清楚。
不過楊司長的話也沒錯，今天的確是楊司長要跟夏菊花重點討論，如何接待A國橡膠商人。話題即說到這兒，楊司長便把情況向夏菊花進行說明：
博覽會後，A國人的橡膠只賣到了二百八十塊錢一噸，肯定是不大痛快的。只是合同簽了，定金付了，他們沒有不發貨的理由，第一批貨確實在六月份的時候運到了羊城。
按照合同，夏菊花應該參與那一次的提貨，可是楊司長了解到當時的夏菊花，正在跟薛技術員攻關酸辣粉生產機器，便做主沒讓夏菊花來羊城。
給A國的理由就是，夏菊花家中突然有事，只好提前離開。好在海上風浪的原因，A國的貨船晚到了幾天，所以夏菊花等不及也說得過去。
偏A國商人回國準備裝運第二批橡膠的時候，得到了L省再次向羅伯特購買三萬噸橡膠的消息，還是按每噸二百四十五元的價格收購的，一下子有了危機感，向楊司長提出，這一次無論如何都要見到夏菊花的要求。
他們得到的消息中，夏菊花是促成羅伯斯與L省橡膠買賣的重要人物，上一次賣給華國橡膠，也是夏菊花出面談判。所以A國商人認為，夏菊花在華國的橡膠采購上，有很大的話語權。
這個情況楊司長倒不便跟夏菊花提起，只在介紹完情況，問了夏菊花一個問題：“……這一次A國的商人，很可能向是我們提出再次供貨的建議，夏大隊長，對此你怎麽看？”
剛才楊司長介紹情況的時候，夏菊花也在思考，A國和羅伯斯所在的國家，都在非洲，那裏的橡膠產量盡管很高，可也沒多到由著兩家公司上萬噸、上萬噸收購的地步。
商人都是逐利的，他們的收購價相差不會太大，羅伯斯二百四十五元能賣給自己，A國商人應該得到消息後，就提出想見自己的要求，只有一種可能。
他們可以按二百四十五元甚至更低的價格把橡膠賣給華國，前提是L省不能再從羅伯斯手裏購買橡膠。這樣一來已經回國開始收購橡膠的羅伯斯，收到手裏的橡膠就會積壓，甚至會導致壓占資金過多，導致資金鏈斷裂，公司再難存活。
短期看，A國商人如果把橡膠的價格，壓到低於二百四十五元的話，對於華國肯定是有利可圖的。可真是這樣嗎？等到羅伯斯的公司真破產，缺少了競爭對手的A國商人，會不會再次提價、甚至把這兩次的損失彌補回來，都未可知。
想想吧，收購時缺少了競爭對手，供貨時又沒有參照標準的商人，等於自己擁有了買進與賣出的定價權，他們甚至可以決定非洲橡膠的產量了，到那時華國再想從非洲買橡膠，可就得A國商人說了算。
以夏菊花想來，長期依賴於一家公司或是地區，都很危險，就跟上輩子華國對袋鼠國鐵礦石最初的依賴，從而導致失去了定價權、被袋鼠國拿捏了好幾年，是一個道理。
所以她問楊司長：“如果A國這次提出降價，要求L省不再購入羅伯斯的橡膠，部委是個啥意見？”她能想到的，部委應該也能想得到，楊司長現在心裏肯定有答案。
楊司長的表情不輕松：“國家現在的外匯並不寬松。如果A國商人主動提出降價的話，部委自然是歡迎的。L省一個省的橡膠制造業，與全國一盤棋相比，畢竟還……”
夏菊花不客氣的打斷了楊司長的話，盡管這有些不禮貌：“可是如果沒有L省與羅伯斯的交易，A國可能主動提出降價嗎？等羅伯斯因為我們毀約公司破產後，A國再一次成為唯一供貨人，他還願意以低價把橡膠賣給華國嗎？”
這種可能性，楊司長他們在京城的時候同樣考慮過，現在聽到夏菊花同樣考慮到了這個問題，還與部委的意見基本一致，不由笑了：“那你的意思，是不同意A國商人降價？”
夏菊花趕緊搖頭：“降價當然歡迎，可不是由著他們提條件。”
對於夏菊花如此直白的表現，楊司長在她與A國人談判的時候就見識過，沒有過於吃驚。唐局長等人卻不一樣——現在大家做事，先得立一個基調，就算是想要求什麽，也要曲線前進，從來沒人如夏菊花一樣直白的表達。
看著幾人如自己當初一樣震驚，楊司長覺得自己有了同伴，鼓勵夏菊花接著說下去。夏菊花的意見很簡單，那就是兩國公司在非洲收購橡膠，由著他們各憑本事。而華國橡膠采購，要根據自己的需要，由兩家公司競標。
誰出的價格低，華國就采購那家公司的橡膠！
“羅伯斯不會對你或L省有意見嗎？”楊司長覺得夏菊花提出的辦法雖然新鮮，明顯對華國更有利，所以沒有糾結就在心裏接受了，反而關心了一下夏菊花與羅伯斯之間的關系。
畢竟有羅伯斯在，有他與夏菊花之間的合作在，才讓A國商人有了危機感。
夏菊花覺得這一點不用擔心：“羅伯斯是一個商人。”商人重利，只要有利益可圖，一時的氣憤他自己就可以化解。
有了統一的意見，飯也就吃完了，大家各自回屋休息，養足精神等待A國商人的到來。
夏菊花回房前，先去敲了敲齊衛東他們的門，裏面沒人應聲，看來還沒回來。她倒不擔心兩人出啥事兒——現在的治安還沒到非嚴打不能解決的時候，那兩孩子只是出門吃頓飯，再就是逛一逛街，出不了大問題。
第二天一早，夏菊花是被齊衛東敲門聲叫醒的，他來是告訴夏菊花，昨天他打聽到了一處能吃羊城特色早茶的地方，問夏菊花要不要跟他們去。
現在竟然就有吃羊城特色早茶的地方，夏菊花還真想見識一下。只是A國人一天不到，她就不好不告訴楊司長一聲單獨行動，只能讓齊衛東他們兩個自己去，等送走A國商人後她再去品嘗。
自己這輩子竟然還能嘗到地道的羊城早茶，夏菊花覺得很不可思議，到餐廳的時候還帶著些恍惚。
楊司長等人以為她是馬上要面對A國商人，心理壓力太大——不管夏菊花昨天說的話多有道理，在大家眼裏她農村婦女的形象不是一時半會能改變的，所以有些心理壓力不是正常的嗎？
就連他們這些人，也覺得有些興奮和緊張呢。
同樣興奮和緊張的，還有從A國坐飛機到羊城機場的商人。見到等在出機口的楊司長等人，一行人露出了一模一樣的大白牙，齊齊向他們高高揮手。
除了對楊司長進行了禮節性的擁抱，幾個人都沒有試圖擁抱或是跟夏菊花握手：時間雖然過去了好幾個月，他們還記得夏菊花在博覽會上奇怪的堅持，不會自討沒趣。
不過夏菊花出現在迎接他們的行列裏，讓A國的商人覺得自己此行應該能有成果——畢竟他們給華國提供橡膠的數量，比羅伯斯兩次加起來還多了一萬噸。這是自己還不能出產橡膠的華國，無法抗拒的，這不對華國橡膠采購有話語權的夏菊花，也不得不來迎接他們了？
帶著這樣的期待，A國商人覺得應該讓夏菊花認識到自己的財力，大手筆的遞上帶給夏菊花的禮物：一條沈甸甸、帶有濃郁非洲特色的金項鏈。
上輩子夏菊花連一個兩克的金戒指都沒有，看到這條足有小手指粗細的項鏈時，真的驚呆了——這得值多少錢呀，這些A國的人想幹啥？！
她不光擺著手表示自己不要，還試圖通過躲到楊司長身後，向A國人證明自己拒絕的決心。
辦事先送禮這事兒，竟然是由外國人教會華國人的嗎？夏菊花不想相信眼前發生的一幕。
楊司長通過翻譯告訴A國來的特爾，他的禮物太貴重了，夏菊花做為國家的工作人員不能接受如此貴重的禮物。
特爾帶著些遺憾收回了項鏈，卻又拿出了另一個小盒子遞給夏菊花，還特意向楊司長聲明，盒子裏的東西跟那條項鏈比起來，輕多了，所以夏菊花應該可以接受。
國際友人已經被拒絕過一次，再拒絕的話就不太禮貌了。楊司長向夏菊花點了點頭，夏菊花不情不願的接了過來：從羅伯斯的角度考慮，如果她現在接受了特爾的禮物，以後的合作怕是會有些麻煩。
她有理由相信，A國人離開華國後，會把自己收下他禮物的事傳得該知道的人都知道。
果然，看到夏菊花接過盒子，特爾的嘴都快咧到耳根了：“夏，希望我們以後合作愉快。”
夏菊花舉了舉手裏的盒子，問特爾，自己跟他合作是不是愉快，跟這個盒子裏頭的東西是不是有關系，如果有的話，她就要馬上把盒子還給他。
特爾忙用更大的笑聲表示，自己理解夏菊花是在跟他開玩笑，還說盡管是玩笑，也請夏菊花放心，他們的合作，肯定跟盒子裏的禮物沒關系：“這是看到老朋友的禮物。”
好吧，是看到老朋友的禮物就好辦，夏菊花回到招待所後，連自己的房間都沒回，一直跟著楊司長來到他的房間：“楊司長，你給我做證，我可一直沒打開過這個盒子。現在我就把這盒子給你了，跟我沒關系了。”
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