薛素對兩位學生的到來，還是持著歡迎的態度，對於兩位學生的拜見，好生的勉勵了一番，這季家兄弟兩位大夫，在醫館裏就算是正式入駐了。

醫館後面有小院子，也有主人的地方，錦衣衛的那幾個傷勢較重的，一直在院子後面調養，高寒沒事也就喜歡呆在在院子裏喝茶聊天的，或者兩位大夫來，名正言順的要走了兩間屋子做臥室，加上他們帶來的兩個童子，這些連急診都不怕了。

將醫館裏大大小小的事情，沈運給季家兄弟說了一下，不過季家兄弟倒是有趣的很，直接表示，他們兄弟只對如何給人治病感興趣，診金什麽的，病患的身份什麽的，他們都不管，和這些事情，沈運這個醫館的當家的，做主就好。

薪酬方面，好像這兩位大夫也不怎麽上心，或許在他們看來，能跟隨薛素行醫，積累行醫的經驗，那就是賺大了，更別說現在遇見兩兄弟自己處理不了的病癥，直接還有人可以請教，薪酬什麽的，那算什麽。

當然，歐陽燕也提醒過，這兩位家裏殷實的很，實際上，俗話說窮文富武，但是學醫的更離譜，要是家裏沒點家當，還真不敢去學醫，饒是如此，沈運還是開出了每月三十兩銀子的薪酬，這銀子一給，他就算是這兩位的東家了，而他和歐陽燕以及薛素，那是合作的關系，這一點要搞清楚。

眨眼到了十月，月初下了幾場雨，天氣一下就有些清冷了起來。

醫館的生意在剛剛開始打出名聲的日子裏，一直都不錯，現在已經不僅僅是棋盤街這一片的人來這裏醫館看病了，差不多整個西城個個街道坊市，都有人聞名而來，有時候甚至還有幾個別的城區的人。

不過，這些生意除了能給醫館帶來一些好的名聲，收益什麽的，還真是看不到多少，對面的藥材鋪子甚至從這些病患身上，都比醫館裏賺的多。

不過沈運一點都不在意，貴賓牌子的持有者，每個月都有增加幾個，現在差不多有二十多家持有這貴賓牌子了，光是這筆費用，就足夠他將所有的開支全部開掉還綽綽有餘。

反正賺得多，沈運是不介意拿出一點銀子來，為自己買名的，於是，醫館裏就有贈送藥物的舉動，雖然送的都是些不大值錢幾十文百來文的藥物，甚至是當初直接讓季家兄弟的藥童子在對面藥材鋪子抓來的藥物，但是，不少得到實惠的人，開始用“沈善人”這個名字來稱呼沈運了。

沈運一再表示，稱呼自己為沈相公即可，但是架不住人家不吃他這一套，沈善人的名聲徑直而走，他也攔不住。

十月中，差不多快兩月沒露面的於星宇，終於從外地趕了回來，見到對面的醫館，已經是頗具規模，心裏也是微微驚訝。

沈運得到他回來的消息，還是從抓藥的童子那裏知道的，醫館裏似乎所有的人都有自己的事情做，連高寒閑暇的時候，都陪著他錦衣衛的兄弟們扯淡，唯獨他一個人好像無所事事的樣子。

知道他回來了，他索性就到對面藥材鋪子裏去了，他在這個時代，基本沒什麽朋友，於星宇算是和他溝通比較多的一個，也是比較談的來的一個，像高寒這樣的，最多只能算半個朋友加半個生意夥伴了。

“這是出門去做大買賣去了，不聲不響的離開，我還以為你是怕輸了我們之間的打賭，直接人家蒸發了呢！”

於星宇的模樣看來有些憔悴，沈運笑呵呵的和對面打著招呼，自己兩位坐堂醫生一開張，這醫館裏看病的買賣，算那是徹底的歇菜了，也不知道這於星宇心裏有沒有想法。

“我不會什麽人間蒸發的，這打賭肯定是你輸的！”於星宇笑著說道：“知道必贏的賭局我還跑，我又不是傻子！”

“誰輸誰贏還不知道呢！”沈運打量著藥鋪的四周，那種濃濃的藥材味道，和他醫館裏的味道截然不同，他很好奇的，於家聽說世代都做這藥材生意，怎麽到了現在這藥材鋪子也沒見做大。

有什麽買賣，還需要於星宇這樣的二少爺，親自出去和人談，於家不會連請幾個掌櫃的，管事的銀子都舍不得花吧。

他突然想到，好在自己若是不在醫館，醫館裏真正管事的，似乎就只有周倩兒了，貌似自己也沒給周倩兒開什麽工錢，而那小丫頭每天笑瞇瞇的做著給自己帶來源源不斷的貴妃笑，有時候還得招呼著醫館的事情，算得上是任勞任怨了。

人家好像是大小姐出身，自己感覺怎麽一點都不像呢，倒像是貧困人家的丫頭，打小就這麽幹活忙過來的一樣。

“聽說你這醫館最近經營的很有起色，還有，那沈記秘制的貴妃笑，是供不應求，外人等閑買不到，還得在你這裏辦個貴賓牌子才有資格買，而且，還不一定買得到！”

於星宇也不知道從誰那裏打聽到的消息，不過沈運不覺得奇怪，畢竟對方也是做藥材生意的，這個圈子，在某種程度上，應該是互通的。

“還好，還好！”沈運很是謙遜的笑了笑：“是薛神醫和他的弟子支持，我也沒幹什麽！”

“那咱們的賭局，就著落在這貴妃笑上了？”於星宇笑呵呵的說道：“這就是你說的饑渴營銷，囤貨賺錢的經營之道？”

“應該算是吧！”沈運不置可否，“我要說是，那你豈不是就輸了！”

“你那貴妃笑，簡直是賣的天價，就算不饑渴營銷，也沒多少人用得起，哪怕價錢再低，但是先得辦你這貴賓牌子才有資格買，你這囤貨賺錢，就是從這方面賺的吧！”

“首先得東西好啊！”沈運見到對方似乎明白了這其中的精髓，忍不住有些賣弄：“其次，物以稀為貴，要是大家都買得到的東西，再好也變成不好了，要讓買得到的和買不到的人區分開來，讓買得到的人有優越感，覺得有面子，而且實用，這個策略就算是成功了！”

他嘿嘿一笑：“其實，這貴妃笑就是賣一兩銀子一瓶，我錢照樣賺，倒是辦我這貴賓牌子的人會更多，降低了價格門檻，只會讓這個東西更受追捧！”

“這算是吸引人的一種手段？”於星宇若有所思。

“所以，這個策略的核心，就是要明白人的心裏想什麽，然後投其所好就成了！”沈運攤攤手：“其實說穿了，這策略一錢不值，但是，即使我的那些主顧明白這一點，知道了這一點，還是要乖乖的來我這裏辦這貴賓牌子！”

“你這是陽謀啊！”於星宇仔細琢磨著沈運的話，越琢磨越覺得有道理。

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