瓜分百萬活動，徹底火了！

半個小時之內，預售超過3000箱啤酒，並且排隊的人數還在持續增加，大家購買的熱情高漲。

根據目前的銷售進度推算，今天一天，市民廣場的銷售網點肯定能超過1萬箱。

活動的成功，主要是因為100萬的誘惑力太多，而銷售量能在短時間井噴，歸功於饑餓營銷的策略。

消費者的思路很簡單，想要獲得獎金，多買概率才會高，啤酒限量的，他們心裏就會有緊迫感。

計劃買10箱的，看到大家在搶購，擔心因為限量，後面想買買不到，於是20箱、30箱，甚至40箱的買。

消費者們成功的進入了“餓死了”的需求狀態。

“餓死了”其實就是營銷狀態的一種。

簡單的來說，人體有6種基本生理需求狀態，撐死了，飽了，不餓，有點餓，饑餓，餓死了，

對應消費者的6種需求狀態。

撐死了喝飽了，表明顧客沒有消費欲望，

不餓，屬於隱形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，

有點餓，表示準備找東西吃，也就是有購買欲望，但是並不強烈，需要不但引導，最終實現消費的過程。

前四種都屬於惰性消費需求，挖掘難度大，效率低，利益弱。

饑餓狀態則是營銷的最佳狀態，

因為消費者很餓，需要吃，也就是有主動消費的意思，只要不斷滿足他的需求，便可以達到目的。

挖掘難度小，效率高，利益大。

最後一種，餓死了，屬於消費需求的終極狀態。

這就好比，色狼碰到赤果果的少女，沒有水的沙漠探險者看到一片綠洲，抑或是快餓死的人看到一片面包。

無法控制，身不由已，饑渴難耐……

此時消費者的購買欲，就像是金風玉露一相逢,便勝卻人間無數，

可能很多人有點懵，不懂什麽意思。

換個簡單通俗易懂的說法，就是幹柴碰上烈火……

百萬獎金是讓消費者進入”餓死了”狀態的引子，饑餓營銷是火苗,

砰……

炸了。

縣城銷售火了，其它6個鄉鎮的銷售也火了。

“胡主任，銅鼓鄉老牛打電話催我們趕緊發貨，說還要3000箱，……”

“胡主任，歸化鄉說1500箱不夠，加1000箱。”

啤酒廠銷售科，不斷地有人跟胡衛星匯報情況。

部門電話，就沒有停下來過。

代理點打電話來，要求加貨，讓廠裏趕緊送貨，

其它電話都是來吵架的。

6個鄉鎮的批發部、小賣部加起來幾十個之多，代理點卻只有6個。

活動如此火爆，那些店連湯都喝不到，肯定心裏不平衡。

平時銷售清安啤酒他們也沒少出力，憑什麽有好處，沒他們的份。

他們打電話到廠裏，要求啤酒廠給一個說法。

有些脾氣暴躁的，直接跟胡衛星拍桌子。

“主任……”

胡衛星剛掛了一個電話，屬下哭喪著臉跑過來。

“有屁就放!”

胡衛星現在火氣很大，說話的語氣都不好了。

“銅鼓鄉張老板剛才拍桌子……”

對方話還沒說完，胡衛星就炸了：

“他娘的，一個個的都跟老子拍桌子，反了天了！”

“主任，重點是他們一會就到廠裏，說要你當面給他們說法。”

胡衛星氣勢瞬間弱了。

廠子搞活動要嚴格管控，沒辦法雨露均沾，這也是無奈之舉。

可是從道義上來說，確實有點對不住其它人。

“主任，要不給其他店供貨吧，不然我們非得被唾沫星子給淹了不可……”

銷售部門所有人都看著胡衛星，顯然都是此類想法。

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