嫌棄，常常來光顧，就是滿足了。”

季悠悠望著王氏，對她卻有說不清的好感，她的不卑不亢，進退有度，都讓季悠悠看到這個女人身上極高的情商，加之之前錢掌櫃的一番言語，季悠悠更是佩服她的決絕和獨立，這樣的異類女性，是該讓她發自內心敬佩的。

從薈寶軒出來，漣漪也是拿了不少東西，只笑嘻嘻對季悠悠道：“這薈寶軒生意這樣好，遲早是要搶走了珍寶齋的生意的。”

季悠悠一笑：“那也只得是看了這錢掌櫃的如何應付了，生意大家一起做，錢也可以一起賺，不過王夫人這樣，就是擺明了要幹掉珍寶齋，好好出一口惡氣。”

漣漪對錢掌櫃有些嗤之以鼻，只道：“這樣的渾蛋，也不是什麽聰明的，哪裏比得上王夫人這般睿智，看來著珍寶齋倒閉之日，也是不遠了的。”

季悠悠斜睨了漣漪一眼，責備她說話太過直白，漣漪最怕季悠悠這樣的眼神，忙是吐了吐舌頭，再也不發一言，只是嘿嘿一笑，跟上了季悠悠的步伐。

“夫人這會子是要回去了？”

季悠悠想了想，才是緩緩道：“我想去成衣鋪看看。”

季悠悠這樣說了，漣漪自然是忙跟著季悠悠。

說來，季悠悠已經很久都沒有理會過成衣鋪的生意了，而近日珍寶齋和薈寶軒的商業競爭，倒是讓季悠悠靈光一閃，心裏也格外亮堂了一下。

152 現學現用

此時的成衣鋪裏頭也還是冷冷清清的，自從在季悠悠的授意之下，進行“模特衣物展示”以來，成衣鋪逐漸扭轉了虧損的狀態，但是隨著大家看多了這樣的銷售方式之後，鋪子的業績也只能勉強維持現在的開支狀況，並不算大好，只是季悠悠還是舍不得關掉鋪子，便是這樣顫顫巍巍經營下去了。

劉安見季悠悠這個時候來了鋪子裏來，也是驚訝，忙是出來迎接了季悠悠，只道：“少夫人來了，快進來坐坐吧。”

季悠悠一笑，頷首算是應了劉安，這才隨著劉安緩緩斂衽而坐。

鋪子裏的小廝忙是給季悠悠奉上了茶水來，劉安笑道：“少夫人，喝口茶潤一潤。”

季悠悠接過，輕輕吹了吹表面的茶葉沫兒，用壺蓋剔除了去，這才緩緩問了句：“鋪子裏這幾日還是這樣清清冷冷的嗎？”

劉安聞言，只得是嘆了口氣，道了句：“是啊，鋪子經營一直都不太好，偶爾能賣出幾件衣服，但是總歸這生意，是十分難做的。”

季悠悠也是大致知道鋪子裏頭的經營狀況，此等時候，也只得是輕輕嘆了口氣，頓了頓，才緩緩道：“你去把賬本拿來，讓我仔細瞧一瞧。”

劉安忙是應了，下去拿了賬本，只餘下了季悠悠一人。

漣漪這才開口道：“鋪子如今這樣冷冷清清的，看著也是難受，真奇怪，大家有錢去買首飾，卻不來買衣服，實在是讓人頭疼。”

漣漪這話雖然是說者無心，但是季悠悠心中卻是一亮，只笑道：“是啊，原來只以為這買成衣的人不過是幾家大戶人家的夫人小姐，如今見了那首飾店裏頭的生意。才知道其實大多數人都是舍得花錢的，關鍵是咱們要勾引起大家的購買欲望。”

購買欲望這樣的詞匯，漣漪自然聽不懂，只得是笑了笑，見她如此。季悠悠這才解釋道：“關鍵是要吸引了人家來買。”

漣漪這才笑道：”那夫人以為如何呢。要說引人來買，也不是容易的，難道夫人想要學了王夫人那一招。弄一個什麽貴賓會賓的？”

季悠悠只是輕輕一笑：“其實這也未為不可，但是我與王夫人處，學到了一招更好的法子。”

見季悠悠賣了關子，漣漪聽了更是好奇，正想發問，卻見劉安拿著賬本進來了，只走近季悠悠，雙手遞了上去：“少夫人，這是最近幾日的賬本。還請少夫人過目。”

季悠悠接過，只粗粗翻閱了幾頁，劉安是個細心的人，記賬也十分有條理，這一點，季悠悠很是放心。

她看了賬本。卻還是皺眉，只道：“竟然最近個來買成衣的人，還是那麽少，哎。”

劉安只道：“我們已經按照了夫人的吩咐，也賣綢緞。但是朱氏綢緞莊一知道咱們賣綢緞之後，便開始大降價進行一輪又一輪的促銷，讓我們一點便宜也占不到。”

朱氏綢緞莊是朱有才的店，如今全然交給了朱嫣然再管，說到底，這個朱嫣然也是一個生意場上的鐵娘子，雖然是個新寡婦，流言蜚語糟了不少，卻還是獨當一面，讓人不由心生敬佩。

朱嫣然曾經找過季悠悠，想要尋求合作，只是季悠悠與她素有夙願，加上綠央與周日安當初說不清道不明的關系，與朱嫣然總有隔閡，便是拒絕了。

誰知道朱嫣然一不做二不休，出了殺手鐧，而那時候季悠悠又是諸事纏身，根本沒有時間分身去管鋪子的事情。

季悠悠頷首應了，只道：“我知道鋪子生存艱難，但是我準備在對門再開一間鋪子。”

這話一說出口，便是驚得劉安一楞，只以為自己是聽錯了，忙道了句：“什麽？”

見他疑惑，季悠悠這才解釋道：“自古大家都是如此，都是喜歡搶的，不喜歡給的，只有有競爭，大家才會覺得自己賺到了便宜，想著便是囤貨買東西了。”

劉安還是不明白季悠悠的意思，何以一間鋪子開得快經營不下去了，還得再開一間鋪子出來？這不是擺明了和自己過不去嗎？豈不是又要虧損？

季悠悠頓了頓，又是緩緩道：“我的意思是在對門開一間成衣鋪，佯裝是來搶咱們鋪子的生意的，然後進行開業的大促銷，以此吸引人。然而那些貨品卻全是咱們這間鋪子提供的，說白了，其實是兩家一個老板，只是營造出了假想敵。待到存貨現貨賣出去一些後，咱們便逐漸轉移，佯裝是被對面鋪子買了去，兩家合成一家，一家賣綢緞，一家賣成衣，實行通鋪會員制度。”

說到這裏，季悠悠再是仔細給劉安解釋了所謂的會員制度。

劉安聽了季悠悠的話，這才有些恍然大悟，只道：“我明白了，少夫人的意思是制造假想敵以促進衣服的銷售，而那一間鋪子只需要門面便是了，衣服料子都是咱們自己鋪子裏頭的，只要大家夥看不出其中玄機，便會以為是自己占了便宜，進而來鋪子購買。”

季悠悠見劉安明白自己的意思，也是滿意地點了點頭，覆擡眸道：“正是此意。”

漣漪在一旁聽了，也是忍不住道了句：“這樣必然能夠吸引更多的人，雖然東西是換湯不換藥的，夫人很是高明。”

季悠悠笑了笑，只道：“這也是在珍寶齋和薈寶軒那裏突然想到的主意，咱們最要緊的是對顧客的吸引力，從而促進購買，同時讓顧客養成消費習慣。”

季悠悠的話有些深奧，不消說漣漪，就連劉安聽了，也是似懂非懂的，但見她如此胸有成足的樣子，也是安心無比。

劉安再是細細想了想，這才重重道：“夫人此舉，也許當真是可行的。”

季悠悠這才重重嘆了口氣：“這也是咱們鋪子最後的背水一戰了，若是不行，還是趁早關門大吉了吧，這樣強撐下去，實在也是沒有意思的。”

劉安從第一次來鋪子裏頭到現在，已經前前後後快有三年了，這三年，若不是季悠悠的提攜，自己還是個賣油郎，如何能夠像如今這樣做了掌櫃，又娶妻生子，生活和樂美滿呢？他對季悠悠向來也是充滿了感激。

對於這個鋪子，劉安也是實打實地希望自己能夠打理好的，只是天不遂人願，往往不能夠如願以償。如今聽季悠悠這樣說來，心頭也是感慨萬千，忙是重重點了點頭。

季悠悠自打下定了主意，便是即刻去做了。晚上，葉均山回房，季悠悠這才把自己的想法一一與葉均山說了，葉均山知道季悠悠如今手頭上沒什麽事情忙活，心裏也不舒服，便是應下，只輕輕摟著她，笑道：“你的意思倒也未為不可，便是去試一試吧。”

季悠悠見葉均山不反對，便更加大膽了，想著放開了去搏一搏鋪子的前程。

這鋪子是自己小金庫的來源，誠然季悠悠不缺錢，但是誰沒個緊急時刻呢？有點私房錢，心裏也踏實呀不是。

而如今，擺在季悠悠面前最重要的一點，便是要買下對面的鋪子。而首先最要緊的便是去對面看鋪子，買店面。

季悠悠的“靈秀成衣鋪”在鬧市區，也是極好的位置，人來人往，川流不息，而對面的幾家店也是安樂鎮上開得很好的，

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