葉子潭上前一步, 伸手正要制止那兩個女人的爭執，黃樺莉趕了過來。

葉子潭一個大跨步向前，把黃樺莉擋在身後, 他低頭對黃樺莉說：“我來。”

他的語氣堅定, 一副如臨大敵的模樣。

黃樺莉不自覺地輕笑了下：“不至於不至於, 多大點事啊。”

她從葉子潭身後轉了過來, 處理店面的緊急問題都是掌櫃幹的事，她怎麽能讓店小二擔下責任呢。

那兩個女人這會兒正嚷嚷呢。

“我先看上的, 憑什麽讓我多花錢才買這個？”

“讓我多花錢？門都沒有，今天攤主必須給我個交代！”

這幫看熱鬧的一看攤主來了, 更是跟著起哄：“老板，你就出個價兒, 她倆誰能買得起就賣誰得了。”

看起來倒是個好主意, 這幫人起哄起得更厲害了。

“老板, 你就出個3塊錢, 抓緊讓她倆買了，別耽誤我們買東西。”

“加個價快點賣給她倆其中之一, 要不這事沒完。”

那倆人一人手上握著一個耳環：“老板, 你今天必須給個說法，讓我多花錢，門都沒有！”

“我也不幹！”

葉子潭在後面看著，心急如焚, 他恨不能把耳環拆了, 一個一塊錢賣給這倆女人呢。

眼見這架勢越來越盛，大有控制不住的趨勢，黃樺莉卻淡定得很：“兩位別急，先聽我說。”

“你必須給個像樣的說法。”

“我告訴你, 你要不給我個公道，我就告訴我那些朋友，你這個攤主是個黑心腸，以後都不要來這裏買首飾了。”

兩人就都吵成這樣了，那幫圍觀群眾還起哄呢：“老板，你加個價得了，別聽她嚇唬你，她不買我們還來買呢。”

黃樺莉伸手虛壓了壓這喧雜的聲勢：“是這樣的，我這耳環呢，還真是只有一對，要是今天誰想要的話，就…”

大家安靜下來，想看看這攤主怎麽個獅子大開口，然後嚇到這倆人的其中一方。

黃樺莉接著說：“只要付兩塊錢，今天就能把這個耳環拿走。”

那小媳婦和小姑娘一聽黃樺莉這話，絲毫沒有漲價的意思，倆人一個比一個手快，都是迅速地從口袋裏討錢，爭著搶著把錢懟到黃樺莉眼前。

“是我先拿的錢，先把耳環給我。”

“我還說我先拿的呢，你怎麽又開始搶了！”

不過對於兩個人都準備好的兩塊錢，黃樺莉根本沒接：“但是啊，如果願意等幾天，我倒可以降價出售。”

不光這倆人沒聽明白，圍觀的人也沒弄明白：“這什麽意思？”

黃樺莉見喧雜的環境慢慢變得平息，也就稍稍降低了聲音：“今天這幅耳環只有一對，我也只準備了一對，所以這一副是原價出售，不過你們要是願意等待，同意預定下一批貨的話，我可以減少三毛錢。”

圍觀的這些人還有很多疑問，黃樺莉沒等大家問，直接說：“怕我敷衍你們嗎？這樣，我可以給你們開個字據，就叫訂貨單好了，我會在這上面把你們要的耳環樣式，價格和取貨日期寫清，到時你們按著這個來找我就是。”

那倆人的兩塊錢，本來都伸到黃樺莉眼前了，一聽這話，兩人的手都是略有疑惑地往後收了收。

那小姑娘先問：“你是說，我要是等幾天的話，可以一塊七買下一模一樣的耳環？”

黃樺莉點點頭。

結果那小姑娘還沒反應過來，小媳婦先反悔了：“誒，那我今兒個就不要那耳環了，我訂貨，老板你給我開訂貨單吧。”

三毛錢說多不多，說少不少，但是能用更少的價格買一個一樣的耳環，誰都不想錯過了這個便宜。

黃樺莉今天來的時候，就帶了紙筆，她麻利的寫下了訂貨單，然後簽了自己的名字，遞給那小媳婦：“不過你要先付個定金。”

“多少錢？”

黃樺莉伸手：“五毛。”

那個小媳婦生怕自己猶豫的時候，這便宜又被死對頭的小姑娘占了似的：“這是五毛錢，給你。”

黃樺莉在訂貨單上又把“已收定金五毛錢”寫了進去。

她把訂貨單交給小媳婦的時候，小媳婦喜氣洋洋，挑著眉毛看著小姑娘：“你不是今天就想要那耳環嗎，你買啊，我讓你了。”

小姑娘這個後悔，剛才死活要買耳環的是她，現在她明明可以順利買到手了，可又覺得自己是吃虧了。

她猶猶豫豫，那兩塊錢就握在手裏，圍觀的群眾看著熱鬧：“你還買不買，要買快點買啊。”

“剛才不是非要買嗎，快別耽誤時間了。”

小姑娘一咬牙，跟黃樺莉打起商量：“能給我也便宜點嘛？”

一看那小媳婦便宜了幾毛錢，小姑娘這心裏還真是不甘心。

她剛問了這話，小媳婦不樂意了：“不行，不能便宜，你要是便宜了，我那時間不是白等了。”

黃樺莉點頭：“對，現貨是不能便宜的。”

小姑娘猶猶豫豫，又不好反悔說不要，畢竟這麽多人看著自己，之前鬧得那麽大，現在又說不要確實是丟人。

黃樺莉說完那句，又加了一句：“不過，你也想便宜三毛錢的話，也可以訂貨呀。”

小姑娘：“啊？”

黃樺莉：“我又沒說訂貨只可以訂一個的。”

這次不用小姑娘問了，圍觀的人也跟著問：“老板，你是說，我們也能訂貨，也能便宜三毛錢。”

黃樺莉點頭：“對啊。”

大家驚訝地“啊”了一聲，人群中又有人問：“那…可不可以訂別的樣式？”

黃樺莉：“可以啊，只要是預定的款式，都比現貨的價格低三毛錢。”

“我要定。”

“那我也要，我要那個項鏈。”

“我要那個胸針。”

黃樺莉轉頭看一眼葉子潭：“會寫字吧？”

葉子潭差點心梗：“會。”

黃樺莉把筆和紙遞給葉子潭：“你記錄訂貨單的同時收定金，我這邊繼續賣貨。”

黃樺莉處理完這個小矛盾，這會兒又開始賣貨了，因為有了訂貨的方式，很多顧客都去葉子潭那邊排起了隊，在她這裏買現貨的人明顯少了很多，她也能一一介紹，給有意向購買的顧客提供更好的服務。

葉子潭在這邊記錄，忙得不可開交，他沒想到這麽大的矛盾，他的小莉卻輕松的化解了。

葉子潭記錄的同時收著定金，他粗略一算，今天光是收定金就收了二十多塊錢，這就意味著黃樺莉會在這批意向顧客中，繼續掙上五六十塊錢。

小莉的這種售賣方式分明是後來時代裏的網絡預售的方式，這種方式，既能降低庫存風險，又能掌握市場需求。

葉子潭上一輩子做到了當地首富，也是在商海裏摸爬滾打很多年，才體會到了預售的妙處，他是萬萬沒想到，他的小莉早就掌握了這種方式的雛形。

然而真正的事實，黃樺莉根本不知“預售”這個詞是什麽意思，她制定了這種訂貨方式，全是從她在清朝一個茶商的家裏做首飾盒的那些年學到的經驗。

那個茶商就是用訂金去付茶農提供的茶葉成本，這樣就做到了茶葉根本不會積壓在茶商的手裏，他又不用囤積自己的錢財在茶農那裏。

黃樺莉不過是照本宣科仿照經驗罷了。

黃樺莉前幾天在地攤閑逛的時候，也打聽到了玻璃珠、尼龍線等首飾原材料的價格，地攤不同於國營商店，在這裏是可以討價還價的，黃樺莉本就算出，地攤上買到的原材料價格成本，是要比國營商店便宜。

同時，她也在和不同攤主的交流中發現，只要購買量大，還可以繼續壓低她原材料的進貨價格。

這就意味著，黃樺莉雖然把預定的首飾樣式都降低了三毛錢，可她依舊不會賠本，甚至因為訂貨量大，她反而可以早早回籠資金，同時可以利用這部分資金來購買首飾的原材料。

黃樺莉對於葉子潭這個店小二也很是滿意，今天收攤的時候，她檢驗葉子潭工作，發現葉子潭按著要求完成了所有工作，沒出一點岔子。

同時葉子潭還把單子按收獲日期和需求樣式，在紙上做了個橫縱表格，這種表格可以一覽無餘地了解訂單情況。

收攤回家的路上，黃樺莉坐在車上，她又想起葉子潭給她做的表格了，她瞟一眼正在開車沈默中的葉子潭，心想這個店小二這麽踏實能幹，總該給點賞錢。

黃樺莉開口：“在前面那個路口停下。”

葉子潭：“嗯？”

不知道為什麽，葉子潭總覺得自己和小莉相處時，更像是老板和員工的關系。

黃樺莉比一般的老板要隨和，她起碼還願意跟葉子潭多說上一兩句：“你還沒吃飯呢吧？”

葉子潭點頭：“小莉，你餓了吧，我也沒吃飯呢啊，我媽給你準備那槽子糕你也沒吃…”

黃樺莉打斷：“前面有個飯館，我在那吃過，味道不錯，咱倆去那吃點晚飯吧。”

葉子潭簡直難以置信，他的小莉要和他一起去吃飯，這是緩和關系的重要一步吧。

葉子潭趕快減速，在飯店前停車：“小莉，今天你想吃什麽，隨便點。”

黃樺莉心想，我是老板我請客，可不是我想吃什麽就隨便點嘛，這個葉子潭在想什麽啊。

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