第393章 目標是合作共贏
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第393章 目標是合作共贏
楊正東沒有回答，而是笑著看了看馬千裏。
蔬菜這個是他的第一桶金，全靠馬千裏給他的扶持。
雖然現在已經不再是他產業中的重要地位。
但是對馬千裏還是非常重要的，畢竟全世界也只有紅樓和天潤兩家獨享。
現在第三家要插手進來，楊正東自然要問下馬千裏的意思。
如果馬千裏不樂意，他確實不打算再將蔬菜分享出去。
主要是為了馬千裏這些日子的情分。
也為了這堪比親人的親情。
“葉總，我覺得紅樓和星瀾也是有合作點的，不知道您有沒有興趣聽一下？”
馬千裏笑了笑，給楊正東一個柔和的眼神，然後向葉天勝說道。
“哦？馬總你說！”
葉天勝自然的問道。
其實心裏已經波瀾起伏了。
沒想到楊正東對於馬千裏這麽重視。
蔬菜的事情竟然直接問馬千裏的意見。
這代表著如果馬千裏有顧慮，他還真不一定能夠拿到蔬菜。
與他原來想象的兩人純粹商業合作關系，看來出了一點偏差。
“星瀾我記得是主營的酒店業務是吧？”
馬千裏沒管葉天勝心中在想什麽，直接笑著問道。
縱橫商業這麽多年，馬千裏對於商業手法也是爐火純青。
葉家是財雄勢大，但是也沒到馬千裏必須巴結的地步。
他想要的是和這個巨無霸的合作，並非市場上的良性競爭。
“是的，星瀾主要是星級酒店業務！”
葉天勝雖然不知道他想說什麽，但還是快速的回答說。
“嗯，我紅樓主要是做餐飲，酒店雖然有涉及，但都是小打小鬧。葉總，酒店餐飲不分家對吧？咱們星瀾作為國內最大，藍星也是排的上號的酒店集團，肯定酒店內不止一個餐廳，紅樓能不能入駐星瀾，成為其中一個餐廳？”
馬千裏將他的想法拋了出來。
葉天勝驚詫的看著馬千裏，沒想到他提出的竟然是這種合作。
楊正東等人也驚訝不已，然後就是感嘆到底是商業老手。
任何事情都能看得到機會，要學習的還有很多啊！
馬千裏這招非常高明，不是要合作嗎？
我將餐廳開到你們酒店裏面，這樣合作不是更親密嗎？
你有酒店的平臺，我有餐飲的優勢，強強聯合就是了。
不過葉天勝就有點坐蠟了，他還真沒想過這麽合作。
“馬總這個提議很好，不過星瀾的餐飲一般是自營！”
葉天勝沈吟了一下說道。
他真不想紅樓進來，真把星瀾的餐飲交給紅樓。
這星瀾以後在餐飲這方面就會受制於人了。
絕對不是他想要的結果。
“九叔稍安勿躁，馬叔的意思說的很明白，不是要全盤接手星瀾的餐飲板塊，只是切入一部分而已，不妨聽聽馬叔怎麽說？”
楊正東在旁邊笑著幫腔道。
“嗯，好，馬總請說！”
葉天勝點點頭再次說道。
“剛才葉總是誤會了，我說紅樓進駐星瀾，絕對不是全盤接手星瀾餐飲，而是咱們雙方合作，星瀾作為星級酒店，一般都會有華夏餐廳、西餐廳和自助餐廳，我的意思是中餐廳這塊能不能交給紅樓來做？一是紅樓有這方面的經驗和優勢，作為百年老字號，紅樓的知名度和美譽度還是比較高的，紅樓承接中餐也會對星瀾的品牌進行提升和加成。二是星瀾應該引入內部競爭，實話實說，星瀾酒店可以排入藍星百強行列，但是單純餐飲則達不到這個等級，原因自然不用我多說，葉總應該也是明白的。既然這樣咱們雙方合作，我覺得完全具備相應的基礎。”
馬千裏將話直接說開了。
然後葉天勝又陷入沈默。
他如何聽不出來馬千裏話中的隱含意思。
星瀾自從進入酒店行業以來，餐飲就一直是拖後腿的角色。
原因不外乎創新不足、精研不深、人浮於事。
到現的菜品，用的還是多年前的菜譜。
請的那些大師、宗師，將力氣都用在花哨上面去了。
對於菜品的創新研發，完全是得過且過。
如果能夠像紅樓做餐飲一樣，恐怕現在星瀾也早已成為國際巨頭了。
“老九，我覺得馬總說的還是有一定道理的。”
葉天祺看到葉天勝沈默，小聲的勸說了一句。
他雖然管理的不是酒店這行業，但是很多事情卻是相通的。
就像商業奉行的“鯰魚效應”一樣，星瀾不妨大刀闊斧的嘗試一下。
將紅樓這條“鯰魚”引進來，讓星瀾餐飲這群沙丁魚活起來。
“我也知道.只是馬總應該有細綱了吧？還請說出來大家探討一下！”
葉天勝猶豫了一下問道。
“紅樓餐飲和星瀾單獨成立一個企業，這個紅樓占70股份，星瀾占據30股份，紅樓從全藍星範圍內調集精兵強將，進入這個企業。用最好的食材和技術加盟星瀾酒店，作為星瀾餐飲的其中一個板塊，受到酒店的統一標準管理。這樣您也不用擔心紅樓會將餐飲板塊徹底吃掉，再說我這邊對西餐沒有太大興趣，咱們就是合作共贏！”
馬千裏直接將合作方式都想好了。
這一會兒功夫能夠有這麽完善的想法。
果然是縱橫商界多年的馬壕。
楊正東如是想到。
“馬老板果然是商業英才！”
葉天勝苦笑著比劃了一下大拇指。
“葉總客氣了，還是那句話，紅樓和星瀾的合作，最主要的是共贏，對於星瀾必定是要有好處才可以，我就是多個平臺而已。”
馬千裏知道事情差不多了，也是陪笑著說道。
“我還有一個條件，如果馬總答應，那麽合作我沒有理由拒絕。”
葉天勝也笑了起來，接著打算提出自己的想法。
“葉總請說！”
馬千裏痛快的答應道。
“夢溪蔬菜和新菜式，還有就是廚師培養！”
葉天勝說著將目光投到楊正東身上。
他的終極目的還是這些。
“這件事我就做不了主了，葉總還是問正東這小子吧，我這邊完全支持，畢竟餐飲這個行業也需要競爭才能發展。夢溪蔬菜我是純粹的購買方，正東說賣給我我就有，說不賣給我，我連菜根都摸不到。新菜式的授權也是一年一簽，他給我我才能做，不授權我明年就沒法做這些菜。至於廚師培養，不怕你笑話，我紅樓的主要廚師，都是輪番到這邊學習，然後回去再逐級傳授，老根兒還在這裏。”
馬千裏直接擺擺手，將這些事情推給了楊正東。
“竟然是這種模式嗎？那正東，你看九叔這事兒？”
葉天勝驚訝了一下，然後又看向楊正東。
“這些都沒問題，菜種出來就是賣的，多一家買我更樂意。菜品菜式傳播越多，大家越能吃上好吃的美食，我更不會阻攔。這些新的菜品菜式將會是學校的課程，都是免授權培訓的，您直接派人過來學就好了，以後菜品授權我會取消掉，只要能學會就可以做，不再需要什麽授權了。”
楊正東笑著說。
“不需要授權，那你太吃虧了！”
葉天勝心中一驚，趕忙說道。
“九叔，華夏飲食文化源遠流長，藏著掖著永遠發展不起來，只有讓這些新菜式進入到百姓生活之中，才能刺激飲食界追求創新的意識，百花齊放、百家爭鳴，將華夏飲食文化再次推上高峰，這對於國家、民族還是個人，都是有好處的事情。”
楊正東喝了杯茶，淡定的說道。
“這忽然我感覺我渾身都是銅臭味！”
葉天勝哭喪著臉跟眾人說道。
“誰說不是呢？這小子經常叫我土豪，想想也是，我天天就惦記著有多少錢，要花出去多少錢，差不多也就是土豪行徑了。這小子掙錢不為別的，就是砸進教育裏面，還有他說的各種文化事業，有時候咱跟人家待在一起，就忍不住想到聖人。”
馬千裏同樣哭笑不得的說道。
“千萬別把我捧得太高，我可當不了聖人！”
楊正東連忙擺擺手說道。
“聖人不聖人咱不知道，但是你小子這品格我老馬還是敬佩的，所以我現在也是，掙了錢就跟著他做公益。反正錢夠花就可以了，弄再多也沒什麽用！”
馬千裏大笑著說道。
“佩服！佩服！”
葉天勝和葉天祺由衷的讚嘆道。
“馬總，那這件事就這麽定了，過了初六各派團隊開始組建新公司，我回去立馬推動星瀾的內部改制和改革，咱們大刀闊斧的將這件事幹起來！”
葉天勝將兩家的合作做了現場拍板。
又跟楊正東聊了一下蔬菜的事情，楊正東直接答應下來。
現在大棚蔬菜種植已經成熟，今年再次擴展也沒什麽問題了。
只是後面的事情，他就不插手了，五叔王恩奎現在全權負責。
跟葉天勝的協議，也會由合作社直接和他簽署。
或許過了春節不久，就可以被稱作夢溪村農業集團了。
集團化改制經過一段時間的摸索，已經初步具備了基礎。
以後夢溪村的所有產業將會整合，形成集團化模式輸出。
楊正東最後還用學校和葉天勝達成了一個協議，就是酒店專業培訓的事情。
這個專業雖然現在不開，但是後期肯定會開展的，葉天勝這邊不就有現成的，經驗豐富的老師資源嗎？
這個想法葉天勝非常有興趣，他的酒店服務人員都是自己培養。
如果真的能夠有學校開設這個專業，他那邊也能省去很大的精力和資金。
所以兩人立馬拍板定了，合作這個酒店專業的事情，葉天勝又扔進來五百萬。
作為這個專業的啟動資金，楊正東等於是不花錢辦了個新專業。
“正東，我五哥現在主做的是電子行業和計算機行業，也是我們老葉家獨一份的高學歷人才，這次過來時想跟你談談，有沒有可能跟你的興華科技有所合作？”
葉天勝將事情定好，又將葉天祺推了出來。
“倒確實有個項目可以合作！”
(本章完)
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楊正東沒有回答，而是笑著看了看馬千裏。
蔬菜這個是他的第一桶金，全靠馬千裏給他的扶持。
雖然現在已經不再是他產業中的重要地位。
但是對馬千裏還是非常重要的，畢竟全世界也只有紅樓和天潤兩家獨享。
現在第三家要插手進來，楊正東自然要問下馬千裏的意思。
如果馬千裏不樂意，他確實不打算再將蔬菜分享出去。
主要是為了馬千裏這些日子的情分。
也為了這堪比親人的親情。
“葉總，我覺得紅樓和星瀾也是有合作點的，不知道您有沒有興趣聽一下？”
馬千裏笑了笑，給楊正東一個柔和的眼神，然後向葉天勝說道。
“哦？馬總你說！”
葉天勝自然的問道。
其實心裏已經波瀾起伏了。
沒想到楊正東對於馬千裏這麽重視。
蔬菜的事情竟然直接問馬千裏的意見。
這代表著如果馬千裏有顧慮，他還真不一定能夠拿到蔬菜。
與他原來想象的兩人純粹商業合作關系，看來出了一點偏差。
“星瀾我記得是主營的酒店業務是吧？”
馬千裏沒管葉天勝心中在想什麽，直接笑著問道。
縱橫商業這麽多年，馬千裏對於商業手法也是爐火純青。
葉家是財雄勢大，但是也沒到馬千裏必須巴結的地步。
他想要的是和這個巨無霸的合作，並非市場上的良性競爭。
“是的，星瀾主要是星級酒店業務！”
葉天勝雖然不知道他想說什麽，但還是快速的回答說。
“嗯，我紅樓主要是做餐飲，酒店雖然有涉及，但都是小打小鬧。葉總，酒店餐飲不分家對吧？咱們星瀾作為國內最大，藍星也是排的上號的酒店集團，肯定酒店內不止一個餐廳，紅樓能不能入駐星瀾，成為其中一個餐廳？”
馬千裏將他的想法拋了出來。
葉天勝驚詫的看著馬千裏，沒想到他提出的竟然是這種合作。
楊正東等人也驚訝不已，然後就是感嘆到底是商業老手。
任何事情都能看得到機會，要學習的還有很多啊！
馬千裏這招非常高明，不是要合作嗎？
我將餐廳開到你們酒店裏面，這樣合作不是更親密嗎？
你有酒店的平臺，我有餐飲的優勢，強強聯合就是了。
不過葉天勝就有點坐蠟了，他還真沒想過這麽合作。
“馬總這個提議很好，不過星瀾的餐飲一般是自營！”
葉天勝沈吟了一下說道。
他真不想紅樓進來，真把星瀾的餐飲交給紅樓。
這星瀾以後在餐飲這方面就會受制於人了。
絕對不是他想要的結果。
“九叔稍安勿躁，馬叔的意思說的很明白，不是要全盤接手星瀾的餐飲板塊，只是切入一部分而已，不妨聽聽馬叔怎麽說？”
楊正東在旁邊笑著幫腔道。
“嗯，好，馬總請說！”
葉天勝點點頭再次說道。
“剛才葉總是誤會了，我說紅樓進駐星瀾，絕對不是全盤接手星瀾餐飲，而是咱們雙方合作，星瀾作為星級酒店，一般都會有華夏餐廳、西餐廳和自助餐廳，我的意思是中餐廳這塊能不能交給紅樓來做？一是紅樓有這方面的經驗和優勢，作為百年老字號，紅樓的知名度和美譽度還是比較高的，紅樓承接中餐也會對星瀾的品牌進行提升和加成。二是星瀾應該引入內部競爭，實話實說，星瀾酒店可以排入藍星百強行列，但是單純餐飲則達不到這個等級，原因自然不用我多說，葉總應該也是明白的。既然這樣咱們雙方合作，我覺得完全具備相應的基礎。”
馬千裏將話直接說開了。
然後葉天勝又陷入沈默。
他如何聽不出來馬千裏話中的隱含意思。
星瀾自從進入酒店行業以來，餐飲就一直是拖後腿的角色。
原因不外乎創新不足、精研不深、人浮於事。
到現的菜品，用的還是多年前的菜譜。
請的那些大師、宗師，將力氣都用在花哨上面去了。
對於菜品的創新研發，完全是得過且過。
如果能夠像紅樓做餐飲一樣，恐怕現在星瀾也早已成為國際巨頭了。
“老九，我覺得馬總說的還是有一定道理的。”
葉天祺看到葉天勝沈默，小聲的勸說了一句。
他雖然管理的不是酒店這行業，但是很多事情卻是相通的。
就像商業奉行的“鯰魚效應”一樣，星瀾不妨大刀闊斧的嘗試一下。
將紅樓這條“鯰魚”引進來，讓星瀾餐飲這群沙丁魚活起來。
“我也知道.只是馬總應該有細綱了吧？還請說出來大家探討一下！”
葉天勝猶豫了一下問道。
“紅樓餐飲和星瀾單獨成立一個企業，這個紅樓占70股份，星瀾占據30股份，紅樓從全藍星範圍內調集精兵強將，進入這個企業。用最好的食材和技術加盟星瀾酒店，作為星瀾餐飲的其中一個板塊，受到酒店的統一標準管理。這樣您也不用擔心紅樓會將餐飲板塊徹底吃掉，再說我這邊對西餐沒有太大興趣，咱們就是合作共贏！”
馬千裏直接將合作方式都想好了。
這一會兒功夫能夠有這麽完善的想法。
果然是縱橫商界多年的馬壕。
楊正東如是想到。
“馬老板果然是商業英才！”
葉天勝苦笑著比劃了一下大拇指。
“葉總客氣了，還是那句話，紅樓和星瀾的合作，最主要的是共贏，對於星瀾必定是要有好處才可以，我就是多個平臺而已。”
馬千裏知道事情差不多了，也是陪笑著說道。
“我還有一個條件，如果馬總答應，那麽合作我沒有理由拒絕。”
葉天勝也笑了起來，接著打算提出自己的想法。
“葉總請說！”
馬千裏痛快的答應道。
“夢溪蔬菜和新菜式，還有就是廚師培養！”
葉天勝說著將目光投到楊正東身上。
他的終極目的還是這些。
“這件事我就做不了主了，葉總還是問正東這小子吧，我這邊完全支持，畢竟餐飲這個行業也需要競爭才能發展。夢溪蔬菜我是純粹的購買方，正東說賣給我我就有，說不賣給我，我連菜根都摸不到。新菜式的授權也是一年一簽，他給我我才能做，不授權我明年就沒法做這些菜。至於廚師培養，不怕你笑話，我紅樓的主要廚師，都是輪番到這邊學習，然後回去再逐級傳授，老根兒還在這裏。”
馬千裏直接擺擺手，將這些事情推給了楊正東。
“竟然是這種模式嗎？那正東，你看九叔這事兒？”
葉天勝驚訝了一下，然後又看向楊正東。
“這些都沒問題，菜種出來就是賣的，多一家買我更樂意。菜品菜式傳播越多，大家越能吃上好吃的美食，我更不會阻攔。這些新的菜品菜式將會是學校的課程，都是免授權培訓的，您直接派人過來學就好了，以後菜品授權我會取消掉，只要能學會就可以做，不再需要什麽授權了。”
楊正東笑著說。
“不需要授權，那你太吃虧了！”
葉天勝心中一驚，趕忙說道。
“九叔，華夏飲食文化源遠流長，藏著掖著永遠發展不起來，只有讓這些新菜式進入到百姓生活之中，才能刺激飲食界追求創新的意識，百花齊放、百家爭鳴，將華夏飲食文化再次推上高峰，這對於國家、民族還是個人，都是有好處的事情。”
楊正東喝了杯茶，淡定的說道。
“這忽然我感覺我渾身都是銅臭味！”
葉天勝哭喪著臉跟眾人說道。
“誰說不是呢？這小子經常叫我土豪，想想也是，我天天就惦記著有多少錢，要花出去多少錢，差不多也就是土豪行徑了。這小子掙錢不為別的，就是砸進教育裏面，還有他說的各種文化事業，有時候咱跟人家待在一起，就忍不住想到聖人。”
馬千裏同樣哭笑不得的說道。
“千萬別把我捧得太高，我可當不了聖人！”
楊正東連忙擺擺手說道。
“聖人不聖人咱不知道，但是你小子這品格我老馬還是敬佩的，所以我現在也是，掙了錢就跟著他做公益。反正錢夠花就可以了，弄再多也沒什麽用！”
馬千裏大笑著說道。
“佩服！佩服！”
葉天勝和葉天祺由衷的讚嘆道。
“馬總，那這件事就這麽定了，過了初六各派團隊開始組建新公司，我回去立馬推動星瀾的內部改制和改革，咱們大刀闊斧的將這件事幹起來！”
葉天勝將兩家的合作做了現場拍板。
又跟楊正東聊了一下蔬菜的事情，楊正東直接答應下來。
現在大棚蔬菜種植已經成熟，今年再次擴展也沒什麽問題了。
只是後面的事情，他就不插手了，五叔王恩奎現在全權負責。
跟葉天勝的協議，也會由合作社直接和他簽署。
或許過了春節不久，就可以被稱作夢溪村農業集團了。
集團化改制經過一段時間的摸索，已經初步具備了基礎。
以後夢溪村的所有產業將會整合，形成集團化模式輸出。
楊正東最後還用學校和葉天勝達成了一個協議，就是酒店專業培訓的事情。
這個專業雖然現在不開，但是後期肯定會開展的，葉天勝這邊不就有現成的，經驗豐富的老師資源嗎？
這個想法葉天勝非常有興趣，他的酒店服務人員都是自己培養。
如果真的能夠有學校開設這個專業，他那邊也能省去很大的精力和資金。
所以兩人立馬拍板定了，合作這個酒店專業的事情，葉天勝又扔進來五百萬。
作為這個專業的啟動資金，楊正東等於是不花錢辦了個新專業。
“正東，我五哥現在主做的是電子行業和計算機行業，也是我們老葉家獨一份的高學歷人才，這次過來時想跟你談談，有沒有可能跟你的興華科技有所合作？”
葉天勝將事情定好，又將葉天祺推了出來。
“倒確實有個項目可以合作！”
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