海蝦他們縣城不好買, 蘇啟航要想買，那就只能上省城。

於是，蘇啟航第二天就上省城去給他閨女買大蝦了。

蘇啟航這次去, 把他爹蘇德平也一塊捎帶了上去, 畢竟老四那邊也要開學了。

只不過在蘇啟航原本計劃裏的錢多娣這回沒能跟著蘇德平一起去，因為蘇嘉寶提前一年上學了。

下半年偏又是服裝行業的旺季。

縣城三家店要人管著, 蘇嘉寶在學校上學也需要人來回的去接送，蘇啟航時不時的要跑外地去拿貨。平時倒還好，最怕這三件事撞在一起。

所以現在蘇啟航也就只能暫時先委屈他爹娘再分開一年半載的, 等到了忙過接下來的服裝最旺的這幾個月, 蘇啟航都一定把分居兩地的事徹底解決了。

不僅是蘇德平跟錢多娣，也還有他跟周勝男。

還是那句話，結了婚的兩口子, 哪裏有長時間分開的。

蘇啟航在省城待了兩天，才在這天中午, 把答應給蘇嘉寶買的海蝦帶回來。除了海蝦, 蘇啟航還帶回來了一樣超級稀罕的東西。

兩臺進口的變頻空調。

跟著空調一塊來的, 還有幫忙安裝空調的安裝工。

原本那邊是只答應在省城包安裝的, 是蘇啟航這邊花了大價錢，硬是把安裝工師傅從省城請回來了。

兩臺空調，一臺裝蘇啟航他們房間裏，一臺裝錢多娣睡的那屋。

錢多娣聽都沒聽過空調，就有點懵。

蘇啟航一面看著師傅在那裏安裝空調，一面就跟錢多娣解釋：“娘，以後有了這個, 你在這屋子裏睡覺那就是冬暖夏涼了！”

夏天天氣熱, 就讓這空調吹冷風。

冬天天氣冷, 就讓這空調吹熱風。

東西確實是好東西，但是這價格也是相當美麗。

這一回，錢多娣倒沒說蘇啟航不該買空調的事了。因為蘇嘉寶那體質，特別怕冷，一到冬天就容易生病。

去年好一些了，前年那賊冷的冬天，蘇嘉寶是沒少生病。

錢多娣是既稀罕，又肉疼，就在那裏說道：“你給我裝什麽呀？給你們那屋裝就行了！”

可在蘇啟航這裏，哪有自己享福，不給爹娘買的呀？

他又不是買不起！

況且，這空調蘇啟航買的可不是兩臺，而是三臺！

省城那邊，蘇啟航給他爹蘇德平睡覺的那屋也裝上了一臺。只不過怕錢多娣念叨，蘇啟航幹脆就不跟她說了。

空調裝好後，他們當即就試了一會。

這會是陽歷九月初，晚上溫度沒那麽熱了，但是白天卻依舊炎熱。尤其是像這會正是下午兩三點多的時候，店裏那風扇是全都開著的。

只見那空調裏的冷風吹了一小會，屋子裏的溫度就開始慢慢的變涼了。而且這種涼爽跟電風扇吹出來的不一樣！

沒吹過空調的時候，在炎熱的大夏天裏，覺得有電風扇吹風那就是頂舒服的日子了。可一旦吹了空調的風才發現，那電風扇吹出來的是一股子的熱風，哪能跟空調這種涼風相對比呀？

而且風扇只有在對著人吹的時候才能感覺到風，這空調一開，卻是整個屋子都有涼意了。

安裝師傅把兩個房間裏的空調都試了一下，確定沒有問題了後，蘇啟航這邊再開車送他去火車站。

當天晚上睡覺前，蘇啟航上錢多娣那屋幫著她把空調開了：“娘，別舍不得吹，這玩意買回來要不用就拋費了！”說這些，他是怕錢多娣心疼錢，會半夜偷摸著把空調關了。

錢多娣還真有這個想法，這會被蘇啟航戳中了心思，她就有點心虛的開始趕人：“走走走，我要睡了，你也快去睡你的覺。”

蘇啟航就笑著上三樓去了。

進了三樓的房間，周勝男已經把空調開上了。

蘇嘉寶穿上周勝男剛給她換的長袖裏衣褲，正一臉好奇的盯著空調瞧了。見著蘇啟航進來了，她跟蘇啟航說道：“爸爸，這個吹起來涼涼的，比風扇舒服！”

“等到了冬天，它還能吹暖暖的風。”蘇啟航坐到床邊，笑著跟蘇嘉寶說。

這空調也是蘇啟航在年前的時候，知道有這麽個東西後，找了關系才給買上的。為的就是想讓蘇嘉寶過冬的時候，再也不用遭那些罪了。

所以還是得要有錢，孩子不管想要什麽，家長就都能滿足他們的願望，家裏這日子也才能過得舒坦。

於是等到蘇嘉寶睡著了後，蘇啟航就跟周勝男在那裏說道：“我這邊得再跑羊城一趟了。”

蘇啟航這邊呢，一直都有一個念頭，那就是跟他這些年來大量拿貨的一些制衣廠達成協商，讓他們廠子裏生產出來的衣服在省城這一片區域，只供貨到他一家。

“我想今年就把這件事辦下來！”蘇啟航最後是這麽跟周勝男說的。

而且這事不僅要辦下來，還得加緊辦！

因為現在已經九月了，服裝零售是從九月下旬開始逐漸進入旺季生意。但是蘇啟航走的是出貨的生意，他就得走在零售的前面。

因此，蘇啟航跟周勝男在家裏商量了一晚上後，第二天兩口子就帶上資料，跑去他們縣城的工商局註冊公司去了。

其實這年頭私人註冊公司，好多都會找一些國營企業做掛靠。掛靠方每年都給被掛靠的單位一些管理費，借上他們的名頭好方便公司搞發展。被掛靠的國營單位不用出一分的錢和人力，就能白得這一份好處，人家那邊就也樂意。

掛靠了國營企業的私營企業還能獲得很多政策上的優惠，如銀行貸款，所規定的是私營企業最多不能超過五萬。但是那些掛靠了國營企業的不僅能貸到很多的錢。

蘇啟航在決定註冊公司之前，不是沒對這些動過心的。

可他怕萬一。

蘇啟航總覺得掛靠就是把公司對外的歸屬權，給到了被掛靠方，這太不穩妥了。

錢是他出的，管理和經營也是他，但是對外，甚至在國家看來，這公司並不是他個人的。這種好處很大，看著好像也不容易出事。

但是一旦出事，就會是大事。

而且蘇啟航不缺錢了，至少這一時半會的，他不需要去找銀行貸款。並且服裝這一行，在全國徹底取消布票了之後，私人做這行生意的受限也沒有其他一些行業那麽大。甚至可以說，幾乎沒有了。

於是最終，蘇啟航跟周勝男經過仔細的商量後，兩人還是沒有選擇去找國營單位掛靠，而是註冊了一家私營公司。

公司的名字就叫嘉嘉服裝公司，註冊資金是五萬，法人是蘇啟航，股東是他跟周勝男。

公司註冊好了後，蘇啟航就趕去了羊城。跑去找了那幾家他拿貨了好多年的制衣廠，開始提出了他的想了許久的局部地區性壟斷生意。

跟制衣廠那邊在協商的時候，蘇啟航把話說的特別的好聽，說這樣一來的話，制衣廠這邊就只管生產，再不用操心省城那邊的銷售問題了。而且省城那邊生意要是做開了的話，蘇啟航還準備繼續發展業務，務必要把他們制衣廠裏的衣服銷售到全國的每一個角落去！

蘇啟航也不單單是給人畫大餅，他這邊還有實際業績在。

就好比今年，蘇啟航在這家制衣廠拿走的貨，已經遠遠超過了他們廠子去年一整年發往省城的銷量。這就讓制衣廠這邊覺得，他們是可以很放心的把銷售放到蘇啟航手上的。

蘇啟航是奔著錢去的，那制衣廠也是奔著效益去的。蘇啟航這邊要是能一個人就能幫他們把制衣廠的銷量撐起來，還免去了自己廠子往外跑銷售這一塊，人家沒理由不答應！

最後協商了許久，蘇啟航答應把拿貨量再增加一部分。而制衣廠這邊，也會再給予蘇啟航一些支持。

這種支持，就是拿貨價上的些許讓利了。

些許是因為制衣廠這邊以前給到蘇啟航的拿貨價，已經是很低的那一檔了。

於是這事就算這麽談成了。

蘇啟航這一次在羊城，一共待了差不多半個月。最後他一共跑下了三家女裝，兩家男裝以及一家童裝的省代理。

把代理談下來後，蘇啟航就趕緊的趕回了省城。

伴隨著蘇啟航一塊回來的，就是大批量的貨品。那些貨品多的，把蘇啟航新修建起來的三棟房子下面的門面，幾乎都快要塞滿了。

蘇德平看到這麽多的貨，饒是他知道蘇啟航省城這邊生意做的很好，也不免替他擔憂著急了起來。

那麽多的衣服啊，這得多少錢啊？這要是沒能全部賣出去可怎麽辦？

貨拿回來的當天，蘇啟航在省城沒能回縣城，他就只能在晚上，幫工們都去休息了後給周勝男打電話：“代理簽下來了，貨也到了第一批……”

蘇德平在旁邊聽得眼前一陣發暈！

就現在發過來的那些貨，蘇德平都急得不行了，可結果蘇啟航在這裏說，這還只是第一批！

也就是說，之後還會有更多的貨嘍？

這天晚上，蘇啟航跟周勝男打了很久的電話。

蘇德平一直沒走，就站在旁邊聽著。等到蘇啟航跟周勝男把這電話打完了後，他忍不住就問道：“老二啊，這麽多的貨，你真能賣出去？”

蘇啟航就笑著對他說道：“爹，你就放心吧，我都做好計劃了。”

跟蘇德平說這話的時候，蘇啟航臉上也是一臉的篤定。

蘇啟航並沒有說大話，早在他動了心思想做壟斷獨家生意的時候，就已經開始想著如何把銷量提升的更高了。

因此，蘇啟航是在家裏跟周勝男商定了辦法後，這次才能這麽果斷的跑去跟那邊的制衣廠拿代理的。

等到了第二天，蘇啟航一早就出門了。蘇啟航找上了當初賣他電話名額的那人，問他所在的報社接不接廣告。

這年頭在報紙上刊登廣告的還不多，但也不是沒有。而對方所在的報社，確實是接廣告的。

蘇啟航花了幾千塊，讓報社刊登了一則招服裝代理的廣告。他這邊給出的代理點，就是除開省城和他所在縣城的其他區域。

為了能更快的招來更多的代理商，蘇啟航不僅找了這一家報社刊登招服裝代理的廣告。緊跟著蘇啟航又花錢托了關系，找到了他們省城電視臺，在電視臺上也開始打起廣告來。

這廣告一打，還真的很快就有人根據廣告上留的電話號碼，打過來了。

店裏的電話開始整天的響個不停，省城的電話打的人是最多的，以至於好多人打過來發現這邊一直處於通話中。有些不死心的人又試了幾次，發現還是打不通，這些人就試著打到了縣城的電話去。

這回，電話倒是打通了。

接通電話後，對方就迫不及待的在那邊問了起來：“請問，你們公司是在招那個什麽服裝代理嗎？那價格真的有廣告上說的那麽優惠？”

其實這年頭代理的概念還沒有那麽的讓人耳熟能詳，就是蘇啟航自己，也是起了想做壟斷獨家生意才了解到這些的。

所以這其中的好些人之所以會打這個電話過來，純粹是看到了蘇啟航廣告中給出來的幾個款的強大價格優勢。

做這行生意的人，對如今市面上銷售的好多衣服的大致價格基本上是熟悉的。看到那些比他們曾經自己跑去拿貨還要低的拿貨價，他們就不可能不心動。

這放在廣告上面刊登出來的那幾個特優惠的款式，就是蘇啟航為了能更快的吸引人來做他下面的代理商，拿來沖做釣魚時，那吸引魚兒主動上鉤的誘餌。

作者有話說：

今晚沒有了，咱們明天見哈！

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