第318章發現滿堂紅
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第318章發現滿堂紅
四關只剩下東關謝宗偉了。淩清波心裏一點不慌。反正我們的汽水名氣已經打出去了，這個實力謝宗偉也看到了，還不讓他們壓一分款，去哪找這樣的好事，連生意老手曹澤玉人家一分錢的價格都沒有講。
從牛大田的辦公室出來之後，淩清波來到了東關繼續找謝宗偉談，他有一種預感，那就是自己與謝宗偉合作的可能性很小。以自己的判斷，謝宗偉斤斤計較，看不起自己，認為村裏生產出來，沒有好東西，然後還會在價格上和自己糾纏，和這樣的人很是無趣。
淩清波決定到東關看看一下，找找其他的有沒有能夠合作的潛在客戶。
淩清波在桃山礦物局附近停車，然後點上一支煙，看著桃山礦物局，果然是牛逼的單位，光那個中式門樓就有兩層樓高，上面寫著桃山礦物局幾個大字。門口站筆直的警衛，所有的車輛都要從旁邊的側門繞行，沒有敢走正門的。
這家企業管理數十萬的職工，如果把自己的爽力寶打進去，一天光這裏就能消費十萬瓶啊。
謝宗偉讓自己在礦務局門口等他，他到礦務局裏有事，等他忙完再出來談。
在遠離桃山礦物局的一個路旁，形成一個自由集市，主要是為方便桃山礦務局的職工下班買菜。
淩清波看著這裏擁擠的人群，心裏說道，在這裏擺爽力寶汽水攤子也不錯的，如果與謝宗偉不合作了，我淩清波就帶領著關曉月和胡來到這裏擺地攤，一點點把東關市場給打出來。
正坐在車裏沈思的淩清波，突然有三十多歲女人站到自己車跟前，大聲地說道：“老板要煙卷嗎。大雞煙兩毛一支。”
在1985年，煙可以拆開賣的，一支一支地賣。很多小商販買來整包煙，然後再拆開了賣，一支煙賺個一到兩分錢。
淩清波沖著這位大姐說道：“我有。”
說完掏出一包大雞煙給這位大姐看。
這位大姐卻沒有氣餒，說道：“你的煙不是原廠的，是下面分廠生產。與我這個大雞煙味道不一樣的。”
淩清波一聽，樂了，說道：“大姐，都是煙，還分什麽原廠和分廠的，味道都差不多的。”
這位大姐也樂了，說道：“當然分了，原廠用的煙絲都不一樣的，你仔細看看我的這煙煙絲都是金黃色，你的煙絲都有黑梗的，容易截火的。”
說完這位大姐把自己手裏的那支煙拿過來給淩清波看，果然是裏面的煙絲是金黃色，還有帶有一股清香。淩清波拿下自己的煙，看看，真的煙絲裏藏有一些黑點的。
這位大姐說道：“我為什麽說我的煙是原廠的，因為我們桃山礦務局是一個大單位，這煙都是從生產大雞煙原廠直接拉來了，外面賣的都是大雞煙分廠銷售的，這個大雞原廠煙，只能在礦務局門口才能買到。”
淩清波說道：“這礦務局進的煙，怎麽會到你的手裏呢。他們不可能把煙拿出來讓你們個人來賣的。”
這位大姐解釋道：“我們都與內部人有聯系的，這裏面有很多煙都是招待煙，你懂得的。要不然我們能賣兩毛一支的。”
淩清波立馬明白煙的來路。對這位大姐說道：“大姐，你們有多少人在賣煙啊，這每天礦上損失的招待不是很厲害。那麽礦上也不查嗎。”
大姐笑道：“礦上為什麽查，他敢查嗎，我們都有證的，我的丈夫下井死了，我又沒有工作，還有兩個孩子需要養活，怎麽辦啊，礦上為了安撫我們這些人，
就給我們發了特別經營證，允許我們低價從礦上拿來一些生活用品在礦外面賣的。這個煙也不是誰想賣就能賣的。”
這位大姐掏出一個特許經營證來。
三十多歲就發寡婦，還有兩個孩子需要養，淩清波立馬同情心來了，說道：“大姐，你真不容易，好吧，我買一盒嘗嘗。”
淩清波掏出了四塊錢，買了一盒大雞煙。這位大姐，說道：“我光賣煙，我還有其他的產品，說完從包裏掏出來沒有包裝的牙膏、牙刷、肥皂、還有洗發水等物。這位大姐的包真是一個小百貨商店的。
淩清波掏錢買些一下用品。淩清波突然對這位三十多歲的大姐感了興趣。淩清波從車裏下來，然後走到一路邊的樹下，仔細看著這位大姐對進出礦務局的人進行推銷煙頭卷生意。
整整一個中午，大姐不辭辛苦對著近五十名來往的人推銷過煙卷。淩清波通過仔細的觀察，這位大姐的銷售成績只是一般，並不是所有人都像他一樣有同情心的。
但是這位大姐，依然面帶著微笑，進行著自己的推銷。被人拒絕後，自己只是捂嘴笑笑，生活雖然不容易，但是這位大姐還是這樣樂觀。
淩清波越來越喜歡這位大姐了。淩清波最擅長的就是從不註意的底層去發掘人才，比如，巧姐、胡來等人。
淩清波感覺這位大姐的潛力可挖。
其實銷售就是需要一種堅持不懈的能力，還有不怕拒絕心理素質，這位大姐都具備了，只是缺少一個平臺而已。
淩清波在臨走時，問了這位的姓名，這位大姐叫滿堂紅。好名字。
淩清波說道：“滿姐，你每天都在這裏賣煙卷嗎。”
滿堂紅說道：“不賣煙卷我幹什麽去。”
淩清波說道：“滿姐，我如果抽你的原廠的煙口味好，好抽明天再來買。”
滿堂紅說道：“老板你放心抽就是了。”
淩清波在桃山礦務局等了謝宗偉足足有三個多鐘頭。
謝宗偉開著一輛汽車才從礦務局中出來。
他見淩清波時，並沒有下車，只是朝淩清波擺擺手，讓淩清波過來。
有什麽了不起的的，太讓淩清波心裏不快了。一點誠意都沒有。
謝宗偉從車窗戶伸出頭來對著淩清波說道：“這爽力寶價格0.55元一瓶，看在老牛的面子上，我給你漲五分錢怎麽樣。”
淩清波笑道：“謝老板，這樣下去沒有意思的，我已經說過價格一分不能讓的。謝老板，你可先拿一批貨試試的如果不好賣，你全部退回來就是。”
謝宗偉說道：“你價格你要的太死了，你的汽水要打進桃山礦務局除非通過我，你想這桃山礦務局有多少職工，如果把你的汽水當作福利發，會怎麽樣。”
“這個我知道，謝老板，我相信你的能力，我已經拿出最大的誠意了，不要讓你壓一分錢的，謝老板我還是那句話，我們不打價格戰的，我們是以質量和口味贏得消費者的。請謝老板理解一下我們的難處。”淩清波真誠地說道。
“我和你見面，是給牛大田的面子，你不要在價格上咬的太死了，沒有你這樣的做生意，江乾的運河汽水廠不比你牛百倍，可是見了我一樣要恭敬，我給你說淩廠長，想要賺錢，在淮海打市場，除了用錢打gg外，還要有人際關系，如果沒有關系，你再好喝的汽水也什麽不算。
我還是那句話，0.55元一瓶，你給送五千瓶試試，如果效果好，我們接著合作，如果不好你就把汽水拉回去。給你一天時間思考。過了這個村可沒有這個店了。”謝完偉說完汽車便打起了火。
奶奶的他謝宗偉以為我嚇大的呢，難道你韓渣人還難纏嗎。還要讓我們給送過來，做夢呢，我淩清波最不服氣這些以勢壓人的人了。
淩清波從心裏否定了和謝宗偉的合作。
淩清波說道：“謝老板，也給你一天的思考，到底選擇與我們合作不合作，這是我倉庫辦公室的電話。如果你同意呢，就聯系我，如果不同意，我再想其他辦法。”
聽到淩清波反將自己，謝宗偉沒有說話，只是加大油門把汽車給開走了。
有個汽車燒包什麽，我也有。淩清波心裏說道。然後開上自己的車也走了。
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四關只剩下東關謝宗偉了。淩清波心裏一點不慌。反正我們的汽水名氣已經打出去了，這個實力謝宗偉也看到了，還不讓他們壓一分款，去哪找這樣的好事，連生意老手曹澤玉人家一分錢的價格都沒有講。
從牛大田的辦公室出來之後，淩清波來到了東關繼續找謝宗偉談，他有一種預感，那就是自己與謝宗偉合作的可能性很小。以自己的判斷，謝宗偉斤斤計較，看不起自己，認為村裏生產出來，沒有好東西，然後還會在價格上和自己糾纏，和這樣的人很是無趣。
淩清波決定到東關看看一下，找找其他的有沒有能夠合作的潛在客戶。
淩清波在桃山礦物局附近停車，然後點上一支煙，看著桃山礦物局，果然是牛逼的單位，光那個中式門樓就有兩層樓高，上面寫著桃山礦物局幾個大字。門口站筆直的警衛，所有的車輛都要從旁邊的側門繞行，沒有敢走正門的。
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謝宗偉讓自己在礦務局門口等他，他到礦務局裏有事，等他忙完再出來談。
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淩清波看著這裏擁擠的人群，心裏說道，在這裏擺爽力寶汽水攤子也不錯的，如果與謝宗偉不合作了，我淩清波就帶領著關曉月和胡來到這裏擺地攤，一點點把東關市場給打出來。
正坐在車裏沈思的淩清波，突然有三十多歲女人站到自己車跟前，大聲地說道：“老板要煙卷嗎。大雞煙兩毛一支。”
在1985年，煙可以拆開賣的，一支一支地賣。很多小商販買來整包煙，然後再拆開了賣，一支煙賺個一到兩分錢。
淩清波沖著這位大姐說道：“我有。”
說完掏出一包大雞煙給這位大姐看。
這位大姐卻沒有氣餒，說道：“你的煙不是原廠的，是下面分廠生產。與我這個大雞煙味道不一樣的。”
淩清波一聽，樂了，說道：“大姐，都是煙，還分什麽原廠和分廠的，味道都差不多的。”
這位大姐也樂了，說道：“當然分了，原廠用的煙絲都不一樣的，你仔細看看我的這煙煙絲都是金黃色，你的煙絲都有黑梗的，容易截火的。”
說完這位大姐把自己手裏的那支煙拿過來給淩清波看，果然是裏面的煙絲是金黃色，還有帶有一股清香。淩清波拿下自己的煙，看看，真的煙絲裏藏有一些黑點的。
這位大姐說道：“我為什麽說我的煙是原廠的，因為我們桃山礦務局是一個大單位，這煙都是從生產大雞煙原廠直接拉來了，外面賣的都是大雞煙分廠銷售的，這個大雞原廠煙，只能在礦務局門口才能買到。”
淩清波說道：“這礦務局進的煙，怎麽會到你的手裏呢。他們不可能把煙拿出來讓你們個人來賣的。”
這位大姐解釋道：“我們都與內部人有聯系的，這裏面有很多煙都是招待煙，你懂得的。要不然我們能賣兩毛一支的。”
淩清波立馬明白煙的來路。對這位大姐說道：“大姐，你們有多少人在賣煙啊，這每天礦上損失的招待不是很厲害。那麽礦上也不查嗎。”
大姐笑道：“礦上為什麽查，他敢查嗎，我們都有證的，我的丈夫下井死了，我又沒有工作，還有兩個孩子需要養活，怎麽辦啊，礦上為了安撫我們這些人，
就給我們發了特別經營證，允許我們低價從礦上拿來一些生活用品在礦外面賣的。這個煙也不是誰想賣就能賣的。”
這位大姐掏出一個特許經營證來。
三十多歲就發寡婦，還有兩個孩子需要養，淩清波立馬同情心來了，說道：“大姐，你真不容易，好吧，我買一盒嘗嘗。”
淩清波掏出了四塊錢，買了一盒大雞煙。這位大姐，說道：“我光賣煙，我還有其他的產品，說完從包裏掏出來沒有包裝的牙膏、牙刷、肥皂、還有洗發水等物。這位大姐的包真是一個小百貨商店的。
淩清波掏錢買些一下用品。淩清波突然對這位三十多歲的大姐感了興趣。淩清波從車裏下來，然後走到一路邊的樹下，仔細看著這位大姐對進出礦務局的人進行推銷煙頭卷生意。
整整一個中午，大姐不辭辛苦對著近五十名來往的人推銷過煙卷。淩清波通過仔細的觀察，這位大姐的銷售成績只是一般，並不是所有人都像他一樣有同情心的。
但是這位大姐，依然面帶著微笑，進行著自己的推銷。被人拒絕後，自己只是捂嘴笑笑，生活雖然不容易，但是這位大姐還是這樣樂觀。
淩清波越來越喜歡這位大姐了。淩清波最擅長的就是從不註意的底層去發掘人才，比如，巧姐、胡來等人。
淩清波感覺這位大姐的潛力可挖。
其實銷售就是需要一種堅持不懈的能力，還有不怕拒絕心理素質，這位大姐都具備了，只是缺少一個平臺而已。
淩清波在臨走時，問了這位的姓名，這位大姐叫滿堂紅。好名字。
淩清波說道：“滿姐，你每天都在這裏賣煙卷嗎。”
滿堂紅說道：“不賣煙卷我幹什麽去。”
淩清波說道：“滿姐，我如果抽你的原廠的煙口味好，好抽明天再來買。”
滿堂紅說道：“老板你放心抽就是了。”
淩清波在桃山礦務局等了謝宗偉足足有三個多鐘頭。
謝宗偉開著一輛汽車才從礦務局中出來。
他見淩清波時，並沒有下車，只是朝淩清波擺擺手，讓淩清波過來。
有什麽了不起的的，太讓淩清波心裏不快了。一點誠意都沒有。
謝宗偉從車窗戶伸出頭來對著淩清波說道：“這爽力寶價格0.55元一瓶，看在老牛的面子上，我給你漲五分錢怎麽樣。”
淩清波笑道：“謝老板，這樣下去沒有意思的，我已經說過價格一分不能讓的。謝老板，你可先拿一批貨試試的如果不好賣，你全部退回來就是。”
謝宗偉說道：“你價格你要的太死了，你的汽水要打進桃山礦務局除非通過我，你想這桃山礦務局有多少職工，如果把你的汽水當作福利發，會怎麽樣。”
“這個我知道，謝老板，我相信你的能力，我已經拿出最大的誠意了，不要讓你壓一分錢的，謝老板我還是那句話，我們不打價格戰的，我們是以質量和口味贏得消費者的。請謝老板理解一下我們的難處。”淩清波真誠地說道。
“我和你見面，是給牛大田的面子，你不要在價格上咬的太死了，沒有你這樣的做生意，江乾的運河汽水廠不比你牛百倍，可是見了我一樣要恭敬，我給你說淩廠長，想要賺錢，在淮海打市場，除了用錢打gg外，還要有人際關系，如果沒有關系，你再好喝的汽水也什麽不算。
我還是那句話，0.55元一瓶，你給送五千瓶試試，如果效果好，我們接著合作，如果不好你就把汽水拉回去。給你一天時間思考。過了這個村可沒有這個店了。”謝完偉說完汽車便打起了火。
奶奶的他謝宗偉以為我嚇大的呢，難道你韓渣人還難纏嗎。還要讓我們給送過來，做夢呢，我淩清波最不服氣這些以勢壓人的人了。
淩清波從心裏否定了和謝宗偉的合作。
淩清波說道：“謝老板，也給你一天的思考，到底選擇與我們合作不合作，這是我倉庫辦公室的電話。如果你同意呢，就聯系我，如果不同意，我再想其他辦法。”
聽到淩清波反將自己，謝宗偉沒有說話，只是加大油門把汽車給開走了。
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