淩清波追上車振亞之後，說道：“車老師，下面的宴會你不參加了。”

車振亞說道：“我要趕緊回淮海市趕稿子的。“

淩清波趕緊從口袋裏掏出兩百塊錢，放到車振亞的口袋中說道：“車記者大老遠讓你從淮海市跑來，這樣，回去路費，我提前先給報銷了。”

“小淩，你這是幹什麽。我不是那種隨便的人。”車振亞很生氣的樣子，一把握住淩清波的手說道。

“我知道，車老師不是隨便的人。但是，這只是給報銷的路費。是必須的。”淩清波說道。

“好吧，報銷路費還可以。我想小淩，你希望我這篇文章該怎麽寫呢。”車振亞問道。

“車老師，暫時什麽不要寫好好的休息，等休息放松的差不多了，我會再聯系你的。”淩清波說道。

“明白了，只有你來淮海市，有什麽需要我幫忙的，你說一聲。”車振亞高興地說道。

“好的，只要我到淮海會找你的。”淩清波握著車振亞的手說道。

“那行，後會有期。”車振亞與淩清波握手告別。

淩清波趕緊回到會議室與戴丕誠進一步談合作的事情。

當回來會議室時，巧姐與戴丕誠已經摟在一起高談闊論了。他們很有共同語言。

淩清波拍了拍一手，說道：“戴廠和工，我們談正事吧。”

巧姐與戴丕誠倆人分開。

大家坐在各自的位置上，正討論合作的事項。

戴丕誠說道：“我們現在的忠仁酒廠有十個系列的酒，現在我們能合作的只有低端品牌，那就是二曲酒瓶。這種酒主要供應農村市場。

銷售價格非常低，一瓶酒我們出廠在1.5元左右。我們的成本必須控制在一元以下，否則我們沒有錢賺的。

淩廠長你剛才給看的酒瓶，說這種酒瓶出廠報價0.8元一個。這樣的話，我們合作起來有難度。

你要考慮我們的成本壓力。你玻璃廠想生存發展，我們酒廠也需要生存發展。如果你不能壓縮你們成本開支，

你的酒瓶出廠價格這麽高，我們即使合作，也只能是暫時的。”

淩清波聽完之後，用手撓了撓自己的平頭說道：“戴廠長說的有道理，任何東西都是有成本的，我們本著合作的共贏的基礎，

拿出很大的誠意，來與貴方談論合作。希望貴酒廠不要價格，來壓榨我們。應該用質量來要求我們。

我做過市場調研的，戴廠長說的二曲的出廠價格有誤的，應該是在1.8元左右，因為現在我們那裏銷售的二曲酒價格在2.2元左右波動，因為批發商層層加價格，

每過一個批發商就會加一毛錢的，因為到了我們那裏比較遠，所以價格就會比原產地高。我問了你們這裏批發市場，他們的出貨價格都是2元左右，

那麽我判定你的出廠價格應該在1.8元左右，所以我報0.8元一個酒瓶價格，這中間有一元的差價。”

戴丕誠鼓掌說道：“淩廠長做的調研真細啊。好啊，就算你摸到我們的底牌了，可是這一元怎麽夠我們的利潤呢，我們的人工，我們原料，這些加在一起是很高的，

但是我們不能讓酒瓶把我們的利潤空間給壓縮了。現在我們合作玻璃廠酒瓶給出的價格是0.6元。

我們為什麽要一個酒瓶要多花0.2元呢。你知道我們一個月要出貨三十萬多瓶二曲酒，這中間就有近6萬元的差價，對於一個廠子來講6萬元是一個很大的數字。

淩廠長，念在剛才你對我們有恩的情況下，我們可以選擇與你合作，但還是那句話，合作前提要看價格，我可以0.8元采購你們一次酒瓶，

但下次呢。你們要想的長久啊，你說我說的嗎對淩廠長。”

淩清波說道：“戴廠長，說到長久合作，價格只占一個方面，我認為還是從質量方面來講比較好，如果沒有好的質量，僅僅依靠價格，也是非長久之計。

你剛才說你們現在合作的價格是0.6元，這個我不能去否認，現在市場中報什麽價格的都有，我也不去詆毀同行的質量不行。

大家都不容易，都在創辦企業，都在摸著石頭過河。

我只想說的話，給算一下經濟賬，你剛才0.6元與0.8元有著6萬元的差距。這六萬元，這個數目真的不小。做為一個企業一年的利潤也就可能是幾萬元。

但是，我們從哪方面看呢，從瓶子的重覆使用率，一個質量好的酒瓶會被反覆用的。你們現在回收的舊酒瓶，

在0.15元左右，由於人為的損壞加質量消耗，出去一萬個酒瓶能回到1000多個就算好的了。

如果用我們質量好的酒瓶，那麽酒瓶的重覆使用的機率大大提高，也許這一次出一萬酒瓶，能回收到5000以上，你想想沒有，這樣你們的成本會多麽低。

別說省6萬塊錢，有可能省10萬元錢，我都害怕，以後我們的玻璃瓶質量這樣的好，我們玻璃廠以後怎麽生存，會被自己玩死的。”

“好，頭一次聽說，因為質量好就把玩死的玻璃廠。

我剛才已經給你看那種磨砂酒瓶，這種酒瓶利潤很高的，你們只要能生產出來，我們就可以合作的。

一個企業是不斷的技術提升，才能夠讓自己在市場中生存下去，你看我們酒廠，如果僅僅在低端酒上發展，那麽累死又能掙多少錢呢，

只有打造高端市場，這樣利潤點才高嗎。我們合作有前提，就是價格。”戴丕誠堅持地說道。

“關於磨砂酒瓶是我們下一步的發展方向，如果僅僅我們在價格這樣反覆，那麽我們合作就缺乏信任。

戴廠長你們現在走的是高端路線，可是真正掙錢是低端酒，因為消費群體在這裏了。

我們還是接著談二曲酒瓶合作的事，不能扯遠了。

既然你，戴廠長說了，我們就拿出誠意來，在酒瓶的價格上我們可做出讓步，但是我們要看你的采購量有多少。

你現在每月有30萬瓶二曲酒的出貨量，那麽這30萬瓶能給我們多少的量呢。如果給我們幾千的量，我們價格下來了，這樣我們就算給你打工了。

還不如我跟車振亞，一塊回淮海呢。”淩清波用眼睛盯著戴丕誠說道。

“哈哈哈，感謝歸感謝，這個事不能與合作不能扯到一起的，說實話，我們酒廠，雖然我當廠長，可是我說了不算，與誰合作，還要召開會的。

等我們研究才能決定的。”戴丕誠依然堅持地說道。

這時淩清波站了起來說道：“戴廠長，好吧，你們開常委會研究吧，我還有事先走了。我有時間耗的起你們的決定。”

說完淩清波揚了揚手中的膠卷。

關鍵時刻，巧姐出場了，充分展現了一個營銷人員特別有的素質。

巧姐站起身說道：“淩廠長、戴廠長，你們倆可否聽我說兩句。這已經脫下褲子了，哪有再上穿上的道理。

我做貿易的就促成買賣的成交，大家皆大歡喜。

這玻璃瓶子就像女人長的樣子，有的就價格就是高，許多人還高攀不起呢，相信戴廠長喜歡那種高端大氣時尚美麗的女人，同樣的道理。

我們既然來到這裏與戴廠長來談，就希望戴廠長拿出誠意來，不用打這樣的官腔。什麽開會研究，你今天直接說吧，一個月能給我們多少的量，我們再給你報價格。

只有這樣大家才能合作嗎，我們拿出誠意了，可是你卻推三阻四的。這樣下去，大家都沒有心情了。

那就看誰的損失大。有事，是可遇不可求的。希望，戴廠長珍惜啊。”

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