第 87 章節
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是想充大數,好讓投簡歷的人更踴躍,咱們有更多挑選的餘地。唉,這麽大一疊子,這架勢,就算寫只招一個,相信咱們的挑選餘地也會很大。”
“那實際上是打算招幾個銷售?”馮曉貝暗自緊張——公司招的人越多,跟他競爭的人就越多。
“大概三個吧。不過吃不準,萬一面試時韓老大心情不順,估計一個都不通過。”
“韓老大?”馮曉貝略感意外,“他負責面試?”那為什麽坐在公司加班加點挑選簡歷的人是孫建成?
孫建成看出了馮曉貝那未說出口的意思,歪嘴一笑,“我不負責面試,只負責篩選簡歷。喏,這些全是投銷售的,我得篩出十份給韓老大。投工程師的由技術服務部那邊的人去篩。”
馮曉貝打量著孫建成辦公桌前的那一摞高高的還未閱覽的簡歷,“沒料想老孫你也忙得厲害。”
孫建成輕蔑地嗤笑一聲。
“怎了?”馮曉貝問。
“真正忙得厲害的人,是韓老大。”孫建成隨手抓起一支紅墨水筆,在簡歷上左圈右劃,標出該簡歷的可取之處,如同為小學生批改作業,“韓老大他啊,運籌帷幄,日理萬機,忙得不可開交,才扔下這攤子事兒給我。”
“他忙?我五一前跟著他跑宸安銀行,他一離開宸安就自個兒截了個的士提前回家,倒是命令我和周經理回辦公室接著幹活。”馮曉貝記起那日自己和周芷瑤回到公司,還被周芷瑤吩咐歸納完當日錄音筆裏談話記錄才能下班的經歷,心裏更加不解了,沖口而出,“他其實是故意把事情推給你做,自己偷清閑的吧。”
孫建成瞪了他一眼,佯怒,“別亂說話!韓光夏是什麽人?北京分部的最高老大!”
馮曉貝撇撇嘴角,視線瞥向別處。
孫建成假裝繼續翻閱簡歷,眼角餘光卻留意著馮曉貝的舉動和神情。沖動,果然沖動。若不是有把柄在自己手裏,他也不會乖乖坐在面前。不過,沖動有沖動的好——容易利用,方便控制。而且,那句話表明了他也不待見韓光夏。
“小馮啊——”孫建成擺出一副語重心長的口氣,緩緩道,“你來北京幾個月了,一邊跑自己的客戶,一邊跟著韓老大盯宸安的單子,挺辛苦的吧。”
“有點兒吧,老爸說,年輕人要多練練。”馮曉貝一想起父親馮浩,頓時感覺啞巴吃黃連之苦。
“馮總也是希望你能早日出人頭地。”孫建成搖晃著大腦袋,“不過,身體是老本錢,可別累壞了。”
馮曉貝心生幾分感動——來北京這麽久,第一次從公司同事的口裏聽見關心的話語。“老孫,實不相瞞。我來北京,幾個月歸幾個月,一個客戶都沒撈著。老路子早有人負責,守著呢,搶不來;新路子又不好拓。”
孫建成的視線從簡歷移到馮曉貝身上,掃描儀似的上下打量了一番,得意一笑,擱下手裏簡歷,手肘撐著辦公桌,肥胖的身軀前傾,“小馮,你有這份進取的心,是好的。只是方法不對。”
馮曉貝皺眉,“這……老孫,我是新人,什麽都不懂,還得請你指點指點。”
孫建成滿意笑了,掃一眼時鐘,“你餓不?”
“啊?——有點餓。”早餐吃得少,被孫建成一問,馮曉貝確實覺得餓了。
“我也餓了,那包方便面壓根兒就不頂飽,充其量塞牙縫。”孫建成拍一拍圓滾滾的大肚皮,“我請你去吃泰國菜,怎樣?”
孫建成慢條斯理地切著碟裏的泰式牛扒。
這間泰國菜館的裝修極具東南亞風格,墻上懸掛著色彩絢麗的泰式繡畫,小水池裏流水潺潺,四周多擺放著植有芭蕉的景觀花盆,芭蕉的闊葉青翠欲滴,意境清涼。食物則果真如周芷瑤所說的那樣,肉硬得不像話,但咖喱挺香,而且辛辣的勁兒十足,正合他意。
一口牛扒進嘴,孫建成一邊咀嚼,一邊瞅著坐在對面座位的馮曉貝的餐碟。
馮曉貝吃得倒是快,牛扒被掃蕩完,已經意猶未盡地用叉子叉著西蘭花去抹拭粘稠的咖喱汁了——看來不止“有點餓”。
孫建成咽下牛肉,朝他挑了挑下巴,“咖喱不錯吧。”
馮曉貝讚同地點頭。
“小馮,”孫建成繼續切牛扒,“馮總對你期望很大啊。”
馮曉貝一聽見他父親的名,胃口大減,也不理西蘭花了,只小口小口喝著湯盅裏的酸辣的冬陰功湯。
過了一陣子,馮曉貝擱下餐勺,“就是因為他期望大,我才這樣苦悶。老孫,你就別賣關子了,快告訴我我的方法哪兒不對吧。”
“哪兒不對?”孫建成瞇了雙眼瞅著對面坐的年輕人,“你都說了,老路子有人守著,搶不來,新路子不好拓——不就這個理兒麽。”
馮曉貝抓撓著頭發,“那怎麽著啊。我連五一七天長假都不敢回上海,就是怕老爸問起業績的事。”
孫建成擱下刀叉,拿起餐巾抹抹嘴,用以掩飾嘴角的陰險笑意——前情鋪墊都足夠了,自己也吃飽喝足,可以開始淳淳善誘了。
“小馮,你前面,不正有一個好路子麽。”孫建成換上親善的笑容,“前途光明的陽關大道啊!”
馮曉貝疑惑地擡頭望向孫建成,“……在哪?”
孫建成伸出肥胖的手指,敲了敲鋪有淺黃色提花餐布的餐桌面,“宸安銀行。馮總不是安排了你跟著韓老大和周芷瑤,三人一起負責嗎?”
“是啊,但這訂單大,賽思克和高昇盯得緊。” 馮曉貝直言,“我們不一定能拿下。”
“說得好。你覺得懸,公司裏其他人其實也覺得懸。”孫建成又敲了敲桌面,“你想想,這麽大這麽懸的一個訂單,你拿下了,多風光的業績啊。保管你賺足面子,從此沒人小瞧你,包括你爸爸馮總!”
馮曉貝一雙眼瞪得老圓,“老孫,我……沒聽錯吧。我怎可能拿得下?”
“小馮,你聽我說。”孫建成緊緊盯視著馮曉貝的雙眼,如準備捕食的蜥蜴緊盯著昆蟲,“假如——我是說假如——這個訂單,我們能力超群的韓老大歷經千辛萬苦後,即將到手。可是,在關鍵的最後一刻,出了岔子,到嘴的熟鴨子要飛了。眾人惋惜不已的時候,你使出巧妙的一招,力挽狂瀾,將這要飛的熟鴨子死死摁在餐桌上。那麽,大家歡呼雀躍,慶祝成功時,感激的是在最後挺身而出的你,而不是先前一直付出努力的韓老大。”
馮曉貝一臉似懂非懂,“老孫,你的意思是……”
“這條路子,它不需要你辛辛苦苦去開拓。已經有人在路子上犁地、種樹、澆水、施肥。”孫建成勾出嘴角的惡魔般的笑意,“你所要做的,只是等樹上的果子成熟了,踮起腳去摘下來,然後捧到別人面前說,這是你種的、你澆水施肥的。”
馮曉貝的面上神色變得覆雜,垂著腦袋,咬著手指甲。
孫建成輕輕一嗤,問:“小馮,你一緊張,就會咬指甲,是麽?”
馮曉貝驚奇地擡起腦袋:“你怎麽知道的?”
“你太不會隱藏自己的情緒了。”攤在面前的不過屁大點事,就跟個奶娃子一樣啃手指,孫建成開始明白馮浩總裁的恨鐵不成鋼之意了,“你以後去應酬談生意,有的是機會面對各種場合——記住,就算心裏再緊張,也不能表現出來。”
馮曉貝沈默了一會兒,咬咬牙,“老孫,關於宸安銀行的訂單……你能講得詳細點麽?”
“現在不能。”孫建成把抹嘴的餐巾往餐盤裏一扔,“這活兒,等你想幹了,就來找我,我自會跟你講得清清楚楚、明明白白;你要是不想幹,我不強迫你,只不過,我絕不會承認今兒餐臺上有過這樣的一席話。”
馮曉貝再度陷入沈默,手伸到嘴巴旁,剛想咬指甲,意識到要改變自己的習慣動作,於是又放下了。
“我明白,你需要時間去琢磨。”孫建成將聲調放緩——逼得太急,效果就不理想了,孫建成翹起雙手,“小馮,黃金周還剩六天,你就別來公司了,好好在家休息休息,也好好想想。”
十五分鐘後,孫建成刷卡付款,站在泰國菜館門前,目送馮曉貝的身影遠去。
午後的溫風刮過覆興門的條條長街,帶來了路面行車的汽油味和熱度。道旁樹木的新綠枝葉隨風微微搖晃。
“這娃子,會考慮妥帖的。”孫建成叼了一根煙,捂手為打火機的火苗遮著風,點燃了煙。
馮曉貝緊張時會咬指甲的習慣不是孫建成發現的。馮曉貝自從被踢到北京來,對個人情緒的控制和掩飾已經大有進步,但韓
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“那實際上是打算招幾個銷售?”馮曉貝暗自緊張——公司招的人越多,跟他競爭的人就越多。
“大概三個吧。不過吃不準,萬一面試時韓老大心情不順,估計一個都不通過。”
“韓老大?”馮曉貝略感意外,“他負責面試?”那為什麽坐在公司加班加點挑選簡歷的人是孫建成?
孫建成看出了馮曉貝那未說出口的意思,歪嘴一笑,“我不負責面試,只負責篩選簡歷。喏,這些全是投銷售的,我得篩出十份給韓老大。投工程師的由技術服務部那邊的人去篩。”
馮曉貝打量著孫建成辦公桌前的那一摞高高的還未閱覽的簡歷,“沒料想老孫你也忙得厲害。”
孫建成輕蔑地嗤笑一聲。
“怎了?”馮曉貝問。
“真正忙得厲害的人,是韓老大。”孫建成隨手抓起一支紅墨水筆,在簡歷上左圈右劃,標出該簡歷的可取之處,如同為小學生批改作業,“韓老大他啊,運籌帷幄,日理萬機,忙得不可開交,才扔下這攤子事兒給我。”
“他忙?我五一前跟著他跑宸安銀行,他一離開宸安就自個兒截了個的士提前回家,倒是命令我和周經理回辦公室接著幹活。”馮曉貝記起那日自己和周芷瑤回到公司,還被周芷瑤吩咐歸納完當日錄音筆裏談話記錄才能下班的經歷,心裏更加不解了,沖口而出,“他其實是故意把事情推給你做,自己偷清閑的吧。”
孫建成瞪了他一眼,佯怒,“別亂說話!韓光夏是什麽人?北京分部的最高老大!”
馮曉貝撇撇嘴角,視線瞥向別處。
孫建成假裝繼續翻閱簡歷,眼角餘光卻留意著馮曉貝的舉動和神情。沖動,果然沖動。若不是有把柄在自己手裏,他也不會乖乖坐在面前。不過,沖動有沖動的好——容易利用,方便控制。而且,那句話表明了他也不待見韓光夏。
“小馮啊——”孫建成擺出一副語重心長的口氣,緩緩道,“你來北京幾個月了,一邊跑自己的客戶,一邊跟著韓老大盯宸安的單子,挺辛苦的吧。”
“有點兒吧,老爸說,年輕人要多練練。”馮曉貝一想起父親馮浩,頓時感覺啞巴吃黃連之苦。
“馮總也是希望你能早日出人頭地。”孫建成搖晃著大腦袋,“不過,身體是老本錢,可別累壞了。”
馮曉貝心生幾分感動——來北京這麽久,第一次從公司同事的口裏聽見關心的話語。“老孫,實不相瞞。我來北京,幾個月歸幾個月,一個客戶都沒撈著。老路子早有人負責,守著呢,搶不來;新路子又不好拓。”
孫建成的視線從簡歷移到馮曉貝身上,掃描儀似的上下打量了一番,得意一笑,擱下手裏簡歷,手肘撐著辦公桌,肥胖的身軀前傾,“小馮,你有這份進取的心,是好的。只是方法不對。”
馮曉貝皺眉,“這……老孫,我是新人,什麽都不懂,還得請你指點指點。”
孫建成滿意笑了,掃一眼時鐘,“你餓不?”
“啊?——有點餓。”早餐吃得少,被孫建成一問,馮曉貝確實覺得餓了。
“我也餓了,那包方便面壓根兒就不頂飽,充其量塞牙縫。”孫建成拍一拍圓滾滾的大肚皮,“我請你去吃泰國菜,怎樣?”
孫建成慢條斯理地切著碟裏的泰式牛扒。
這間泰國菜館的裝修極具東南亞風格,墻上懸掛著色彩絢麗的泰式繡畫,小水池裏流水潺潺,四周多擺放著植有芭蕉的景觀花盆,芭蕉的闊葉青翠欲滴,意境清涼。食物則果真如周芷瑤所說的那樣,肉硬得不像話,但咖喱挺香,而且辛辣的勁兒十足,正合他意。
一口牛扒進嘴,孫建成一邊咀嚼,一邊瞅著坐在對面座位的馮曉貝的餐碟。
馮曉貝吃得倒是快,牛扒被掃蕩完,已經意猶未盡地用叉子叉著西蘭花去抹拭粘稠的咖喱汁了——看來不止“有點餓”。
孫建成咽下牛肉,朝他挑了挑下巴,“咖喱不錯吧。”
馮曉貝讚同地點頭。
“小馮,”孫建成繼續切牛扒,“馮總對你期望很大啊。”
馮曉貝一聽見他父親的名,胃口大減,也不理西蘭花了,只小口小口喝著湯盅裏的酸辣的冬陰功湯。
過了一陣子,馮曉貝擱下餐勺,“就是因為他期望大,我才這樣苦悶。老孫,你就別賣關子了,快告訴我我的方法哪兒不對吧。”
“哪兒不對?”孫建成瞇了雙眼瞅著對面坐的年輕人,“你都說了,老路子有人守著,搶不來,新路子不好拓——不就這個理兒麽。”
馮曉貝抓撓著頭發,“那怎麽著啊。我連五一七天長假都不敢回上海,就是怕老爸問起業績的事。”
孫建成擱下刀叉,拿起餐巾抹抹嘴,用以掩飾嘴角的陰險笑意——前情鋪墊都足夠了,自己也吃飽喝足,可以開始淳淳善誘了。
“小馮,你前面,不正有一個好路子麽。”孫建成換上親善的笑容,“前途光明的陽關大道啊!”
馮曉貝疑惑地擡頭望向孫建成,“……在哪?”
孫建成伸出肥胖的手指,敲了敲鋪有淺黃色提花餐布的餐桌面,“宸安銀行。馮總不是安排了你跟著韓老大和周芷瑤,三人一起負責嗎?”
“是啊,但這訂單大,賽思克和高昇盯得緊。” 馮曉貝直言,“我們不一定能拿下。”
“說得好。你覺得懸,公司裏其他人其實也覺得懸。”孫建成又敲了敲桌面,“你想想,這麽大這麽懸的一個訂單,你拿下了,多風光的業績啊。保管你賺足面子,從此沒人小瞧你,包括你爸爸馮總!”
馮曉貝一雙眼瞪得老圓,“老孫,我……沒聽錯吧。我怎可能拿得下?”
“小馮,你聽我說。”孫建成緊緊盯視著馮曉貝的雙眼,如準備捕食的蜥蜴緊盯著昆蟲,“假如——我是說假如——這個訂單,我們能力超群的韓老大歷經千辛萬苦後,即將到手。可是,在關鍵的最後一刻,出了岔子,到嘴的熟鴨子要飛了。眾人惋惜不已的時候,你使出巧妙的一招,力挽狂瀾,將這要飛的熟鴨子死死摁在餐桌上。那麽,大家歡呼雀躍,慶祝成功時,感激的是在最後挺身而出的你,而不是先前一直付出努力的韓老大。”
馮曉貝一臉似懂非懂,“老孫,你的意思是……”
“這條路子,它不需要你辛辛苦苦去開拓。已經有人在路子上犁地、種樹、澆水、施肥。”孫建成勾出嘴角的惡魔般的笑意,“你所要做的,只是等樹上的果子成熟了,踮起腳去摘下來,然後捧到別人面前說,這是你種的、你澆水施肥的。”
馮曉貝的面上神色變得覆雜,垂著腦袋,咬著手指甲。
孫建成輕輕一嗤,問:“小馮,你一緊張,就會咬指甲,是麽?”
馮曉貝驚奇地擡起腦袋:“你怎麽知道的?”
“你太不會隱藏自己的情緒了。”攤在面前的不過屁大點事,就跟個奶娃子一樣啃手指,孫建成開始明白馮浩總裁的恨鐵不成鋼之意了,“你以後去應酬談生意,有的是機會面對各種場合——記住,就算心裏再緊張,也不能表現出來。”
馮曉貝沈默了一會兒,咬咬牙,“老孫,關於宸安銀行的訂單……你能講得詳細點麽?”
“現在不能。”孫建成把抹嘴的餐巾往餐盤裏一扔,“這活兒,等你想幹了,就來找我,我自會跟你講得清清楚楚、明明白白;你要是不想幹,我不強迫你,只不過,我絕不會承認今兒餐臺上有過這樣的一席話。”
馮曉貝再度陷入沈默,手伸到嘴巴旁,剛想咬指甲,意識到要改變自己的習慣動作,於是又放下了。
“我明白,你需要時間去琢磨。”孫建成將聲調放緩——逼得太急,效果就不理想了,孫建成翹起雙手,“小馮,黃金周還剩六天,你就別來公司了,好好在家休息休息,也好好想想。”
十五分鐘後,孫建成刷卡付款,站在泰國菜館門前,目送馮曉貝的身影遠去。
午後的溫風刮過覆興門的條條長街,帶來了路面行車的汽油味和熱度。道旁樹木的新綠枝葉隨風微微搖晃。
“這娃子,會考慮妥帖的。”孫建成叼了一根煙,捂手為打火機的火苗遮著風,點燃了煙。
馮曉貝緊張時會咬指甲的習慣不是孫建成發現的。馮曉貝自從被踢到北京來,對個人情緒的控制和掩飾已經大有進步,但韓
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