第 13 章節
關燈
小
中
大
標日程安排表，跟著我就回來了。”孫建成笑說，“來買標書的人確實挺多的。”
三人花費數分鐘仔細閱完招標書。小圓桌上的三杯烘培咖啡散發馥郁苦香。
“看來我們上次與吳局長和伍主任的見面會談很有成果。”韓光夏將手中招標書翻到技術部分，“招標書裏面提到的技術要求和會談裏提到的相當接近——子啟，初稿修改得怎樣了？”
“已經修改好了。”
“嗯，待會拿給我看看。”韓光夏拿起招標日程安排表，“下兩周的星期三至星期五是各投標公司介紹演講。”
孫建成建議：“韓老大，要不我去找找洛姐，問問她能不能幫忙把我們公司介紹演講的時間安排在周四？這樣不太早也不太晚，更有利，容易給項目小組的成員留下好印象。”
韓光夏頷首：“好，你待會兒就跟洛姐聯系。她會盡量幫我們的。只怕是抽簽，不好安排。實在不行，也別勉強。”
“這個我懂。”孫建成應道，“還有一件事，韓老大，你上回讓我打聽這次招標項目，賽思克那邊是誰負責的，我打聽出來了。”
“是誰？”韓光夏問道。
“周長榮。”
韓光夏微微皺劍眉，“沒聽說過，查到這人的底細嗎？”
孫建成擺了擺肥胖的手掌，“這人的底細就是沒底細。”
文子啟奇道：“沒底細……什麽意思？”
孫建成一樂，臉上笑開花，拍一拍肥肚腩，“就是字面意思——這個周長榮是個新丁。”
“新人？”韓光夏的眉頭擰得更深，“這麽大的訂單怎麽派個新人來負責？”
“周長榮本來是賽思克市場部的人，按資歷來說挺老的，不過從來沒在一線參與過銷售和投標，沒經驗，可以算是新丁一個。至於為什麽是他負責，說來其實和咱們有關。小文，要不猜猜是怎麽個有關法？”
“我哪裏猜得到……老孫又在停在關鍵地方，吊人胃口。”工程師不滿地撞了撞孫建成的胳膊。
韓光夏瞥一眼兩人的小動作，“老孫，你別逗他。快說吧。”
“嘿，不賣關子——既然你誠心誠意地提問，我就大發慈悲地告訴你。”孫建成清了清嗓子，稍微坐直身子，“我們去年在華東區把他們賽思克打得落花流水。今年年頭，賽思克中國區的內部經歷了一場權力鬥爭，中國區銷售總監換人，華東區總業務代表因沒有達到任務目標而收拾包袱走人。然後，亞太區結構改組，原先華南區的人調去了華東區，華南區就空缺了。這個周長榮處心積慮想轉出市場部，又聽說此時我們東方旭升的華南區團隊解散，覺得我們人生地不熟，沒那麽快在華南區站穩腳跟，於是就趁機會主動請纓來負責這個項目。據說，中標的話就能升任總代表。”
“原來如此，”韓光夏平靜地看向眼前的招標書，“賽思克這次可有點輕視我們了。”
公司內部的權力鬥爭……
文子啟憶起東方旭升技術服務部的徐弘星經理，不自覺地擡頭看向韓光夏。
午後日光中，工程師清晰看見韓光夏的瞳仁中掠過銳利的寒芒，似已決定要將輕視自己的人打得一敗塗地。
孫建成端起咖啡一仰而盡，砸吧砸吧嘴，“反正二十日，不急。不如先回上海玩幾天？”
韓光夏以手指輕敲桌面，“趕早不趕晚。”
“哈哈哈，怕啥呢？”孫建成伸了個大懶腰，渾圓的肥肚腩幾乎把白襯衣的紐扣撐掉線，“難不成還怕周長榮那新手整我們啊？”
孫胖子的話，不說則已，一說出口，讓文子啟徹底體會到什麽叫做烏鴉嘴。
次日，南方都市報用整一張版面詳細報道了南沙地區的新階段發展計劃，同時介紹了南沙發展局的招標項目。其中，隱晦地提到由於投入資金過大，導致某個國內供應商企圖通過非正規手段獲得項目，口氣含沙射影，意指東方旭升。
不出半天功夫，聞風而動的網絡媒體記者把電話都打去了上海總部的對外電話和馮浩副總裁的手機上。
東方旭升上海總部公關人員發表緊急聲明，稱“公司旗下銷售人員不存在此類現象”、“該報道為毫無真憑實據的指責”。
一波未平一波又起。緊急聲明剛剛登上經濟門戶網站頭條，中山市某項采用了東方旭升設備的基建項目又爆出質量問題。
此時小團隊三人組唯有暫時放下手頭的投標工作，兵分兩路——文子啟奔赴中山市，與來自上海總部的工程師一同查看和維修基建項目中的設備；韓光夏和孫建成則馬不停蹄登門拜訪東方旭升在廣東省地區有生意來往的老客戶，了解客戶們對近期新聞的看法，並遵照馮浩副總裁的指示進行“合理”解釋。
日子在忙碌與奔波中一晃而過，很快到了星期六。
韓光夏和孫建成在富力君悅酒店與一位代理公司的新任經理共進晚餐。晚餐結束，二人送新任經理離去，而後返回餐廳，利用空閑時間討論起南沙招標項目。
文子啟不在，吸煙區裏白煙繚繞，韓光夏抽中華，孫建成抽紅塔山，吞雲吐霧。西餐杯碟已被服務生收拾拿去，鋪有經典格子紋布的四方桌面擺上南沙項目的招標書和東方旭升的建議書初稿。
隔壁桌的一個中年人抽萬寶路。孫建成偏頭嗅了嗅，樂道：“這味兒真辣，要是小文在，鐵定受不了。”
韓光夏的黑莓忽然響鬧，一瞧，是洛玉華的來電。
“小韓，這麽晚了還來電話打攪真抱歉。現在有空嗎？剛知道些情況，跟你說說。”
“沒事沒事，有洛姐幫忙，高興都來不及，怎麽嫌打攪呢。洛姐請說。”
“賽思克那邊也參與這次項目投標，你們應該知道這事吧。”
“是的。”
“我剛才和一位在市場部任職的朋友聊電話，了解到一個情況：賽思克團隊裏有一個人跟市場部的主任很熟，而且已經通過那位主任，和吳局長見過面聊過天了。”
“噢，這樣……”意料中事——既然東方旭升能找到幫忙內應的人，賽思克自然也能，“洛姐，這事你有什麽看法？我們需要你的指點。”
“小韓，我覺得吳局長這人耿直正派，不會偏私。不過，決策的項目小組一共有七名成員，一人一票。按資源來論，只有東方旭升和賽思克可以拼了。到了最後兩強對決，市場部主任的那一票，估計你們很難爭取到。”
“是，我明白。”韓光夏笑道，語氣輕松和堅定，“洛姐，我們會努力爭取其餘六票的。”
通話完結，韓光夏放下手機，笑容漸漸消失，吸了一口煙。
“韓老大你咋了？眼神冷颼颼的。”孫建成被韓光夏的眼刀冷得開始懊悔酒店為什麽沒開暖氣。
“洛姐的電話。”韓光夏把黑莓放在投標書上，“賽思克那邊有人和發展局市場部主任相熟，見了吳局長。在最後投票時，市場部主任占一票。如果他能拉攏其他人，可能還不止一票。有些棘手。”
“這段時間賽思克整咱們整得夠狠。”孫建成摸著自己肥厚的雙下巴思量十幾秒，“要不要整回他們？”
煙即將燃盡，餘灰跌落。
韓光夏盯著玻璃桌上的投標書初稿，掐了煙。
“老孫，這幾天你去打聽一件事。”
第二周的星期五。
彤雲四合，木棉花開，嫣紅猶如丹霞，交相映襯。
孫建成站在廣州白雲區的一間大型印刷店前，撥通韓光夏的手機號。
“餵餵，韓老大啊？”
“我在聽。”
“我打聽到是哪間印刷店了。”
“好，把地址發給我。”
十：
第三周，星期四，富力麗思卡爾頓酒店，9:30AM。
金黃色歐陸風格裝潢的迎賓室寂靜悄然，鴉雀無聲。天花板中央懸吊著巨大的幹邑色歐式玻璃吊燈，沈默地俯瞰下方一排一排來自各個公司的整齊端坐的人。
迎賓室有前後兩扇門。前方的門通向一間小型會議室，裏面坐有南沙發展局招標項目小組的成員。項目小組會聽取每個公司十五分鐘的演講時間，內容包括由業務代表們介紹的自己公司的各方面情況、設備特性以及提供的企劃方案。演講結束的公司代表，今天的任務就算完成，然後走出會議室，經由迎賓室後方的門離開。
前排的人陸陸續續被工作人員領入會議室。座位逐漸空得多，很快將會輪到東方旭升組。
韓光夏一套慣例的筆挺硬朗的炭黑康納利西裝，領帶是沈穩內斂的深紅。他安然閉目養神，渾身散發著泰山崩於前而面不改色的從容。
手臂被人撞了
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
三人花費數分鐘仔細閱完招標書。小圓桌上的三杯烘培咖啡散發馥郁苦香。
“看來我們上次與吳局長和伍主任的見面會談很有成果。”韓光夏將手中招標書翻到技術部分，“招標書裏面提到的技術要求和會談裏提到的相當接近——子啟，初稿修改得怎樣了？”
“已經修改好了。”
“嗯，待會拿給我看看。”韓光夏拿起招標日程安排表，“下兩周的星期三至星期五是各投標公司介紹演講。”
孫建成建議：“韓老大，要不我去找找洛姐，問問她能不能幫忙把我們公司介紹演講的時間安排在周四？這樣不太早也不太晚，更有利，容易給項目小組的成員留下好印象。”
韓光夏頷首：“好，你待會兒就跟洛姐聯系。她會盡量幫我們的。只怕是抽簽，不好安排。實在不行，也別勉強。”
“這個我懂。”孫建成應道，“還有一件事，韓老大，你上回讓我打聽這次招標項目，賽思克那邊是誰負責的，我打聽出來了。”
“是誰？”韓光夏問道。
“周長榮。”
韓光夏微微皺劍眉，“沒聽說過，查到這人的底細嗎？”
孫建成擺了擺肥胖的手掌，“這人的底細就是沒底細。”
文子啟奇道：“沒底細……什麽意思？”
孫建成一樂，臉上笑開花，拍一拍肥肚腩，“就是字面意思——這個周長榮是個新丁。”
“新人？”韓光夏的眉頭擰得更深，“這麽大的訂單怎麽派個新人來負責？”
“周長榮本來是賽思克市場部的人，按資歷來說挺老的，不過從來沒在一線參與過銷售和投標，沒經驗，可以算是新丁一個。至於為什麽是他負責，說來其實和咱們有關。小文，要不猜猜是怎麽個有關法？”
“我哪裏猜得到……老孫又在停在關鍵地方，吊人胃口。”工程師不滿地撞了撞孫建成的胳膊。
韓光夏瞥一眼兩人的小動作，“老孫，你別逗他。快說吧。”
“嘿，不賣關子——既然你誠心誠意地提問，我就大發慈悲地告訴你。”孫建成清了清嗓子，稍微坐直身子，“我們去年在華東區把他們賽思克打得落花流水。今年年頭，賽思克中國區的內部經歷了一場權力鬥爭，中國區銷售總監換人，華東區總業務代表因沒有達到任務目標而收拾包袱走人。然後，亞太區結構改組，原先華南區的人調去了華東區，華南區就空缺了。這個周長榮處心積慮想轉出市場部，又聽說此時我們東方旭升的華南區團隊解散，覺得我們人生地不熟，沒那麽快在華南區站穩腳跟，於是就趁機會主動請纓來負責這個項目。據說，中標的話就能升任總代表。”
“原來如此，”韓光夏平靜地看向眼前的招標書，“賽思克這次可有點輕視我們了。”
公司內部的權力鬥爭……
文子啟憶起東方旭升技術服務部的徐弘星經理，不自覺地擡頭看向韓光夏。
午後日光中，工程師清晰看見韓光夏的瞳仁中掠過銳利的寒芒，似已決定要將輕視自己的人打得一敗塗地。
孫建成端起咖啡一仰而盡，砸吧砸吧嘴，“反正二十日，不急。不如先回上海玩幾天？”
韓光夏以手指輕敲桌面，“趕早不趕晚。”
“哈哈哈，怕啥呢？”孫建成伸了個大懶腰，渾圓的肥肚腩幾乎把白襯衣的紐扣撐掉線，“難不成還怕周長榮那新手整我們啊？”
孫胖子的話，不說則已，一說出口，讓文子啟徹底體會到什麽叫做烏鴉嘴。
次日，南方都市報用整一張版面詳細報道了南沙地區的新階段發展計劃，同時介紹了南沙發展局的招標項目。其中，隱晦地提到由於投入資金過大，導致某個國內供應商企圖通過非正規手段獲得項目，口氣含沙射影，意指東方旭升。
不出半天功夫，聞風而動的網絡媒體記者把電話都打去了上海總部的對外電話和馮浩副總裁的手機上。
東方旭升上海總部公關人員發表緊急聲明，稱“公司旗下銷售人員不存在此類現象”、“該報道為毫無真憑實據的指責”。
一波未平一波又起。緊急聲明剛剛登上經濟門戶網站頭條，中山市某項采用了東方旭升設備的基建項目又爆出質量問題。
此時小團隊三人組唯有暫時放下手頭的投標工作，兵分兩路——文子啟奔赴中山市，與來自上海總部的工程師一同查看和維修基建項目中的設備；韓光夏和孫建成則馬不停蹄登門拜訪東方旭升在廣東省地區有生意來往的老客戶，了解客戶們對近期新聞的看法，並遵照馮浩副總裁的指示進行“合理”解釋。
日子在忙碌與奔波中一晃而過，很快到了星期六。
韓光夏和孫建成在富力君悅酒店與一位代理公司的新任經理共進晚餐。晚餐結束，二人送新任經理離去，而後返回餐廳，利用空閑時間討論起南沙招標項目。
文子啟不在，吸煙區裏白煙繚繞，韓光夏抽中華，孫建成抽紅塔山，吞雲吐霧。西餐杯碟已被服務生收拾拿去，鋪有經典格子紋布的四方桌面擺上南沙項目的招標書和東方旭升的建議書初稿。
隔壁桌的一個中年人抽萬寶路。孫建成偏頭嗅了嗅，樂道：“這味兒真辣，要是小文在，鐵定受不了。”
韓光夏的黑莓忽然響鬧，一瞧，是洛玉華的來電。
“小韓，這麽晚了還來電話打攪真抱歉。現在有空嗎？剛知道些情況，跟你說說。”
“沒事沒事，有洛姐幫忙，高興都來不及，怎麽嫌打攪呢。洛姐請說。”
“賽思克那邊也參與這次項目投標，你們應該知道這事吧。”
“是的。”
“我剛才和一位在市場部任職的朋友聊電話，了解到一個情況：賽思克團隊裏有一個人跟市場部的主任很熟，而且已經通過那位主任，和吳局長見過面聊過天了。”
“噢，這樣……”意料中事——既然東方旭升能找到幫忙內應的人，賽思克自然也能，“洛姐，這事你有什麽看法？我們需要你的指點。”
“小韓，我覺得吳局長這人耿直正派，不會偏私。不過，決策的項目小組一共有七名成員，一人一票。按資源來論，只有東方旭升和賽思克可以拼了。到了最後兩強對決，市場部主任的那一票，估計你們很難爭取到。”
“是，我明白。”韓光夏笑道，語氣輕松和堅定，“洛姐，我們會努力爭取其餘六票的。”
通話完結，韓光夏放下手機，笑容漸漸消失，吸了一口煙。
“韓老大你咋了？眼神冷颼颼的。”孫建成被韓光夏的眼刀冷得開始懊悔酒店為什麽沒開暖氣。
“洛姐的電話。”韓光夏把黑莓放在投標書上，“賽思克那邊有人和發展局市場部主任相熟，見了吳局長。在最後投票時，市場部主任占一票。如果他能拉攏其他人，可能還不止一票。有些棘手。”
“這段時間賽思克整咱們整得夠狠。”孫建成摸著自己肥厚的雙下巴思量十幾秒，“要不要整回他們？”
煙即將燃盡，餘灰跌落。
韓光夏盯著玻璃桌上的投標書初稿，掐了煙。
“老孫，這幾天你去打聽一件事。”
第二周的星期五。
彤雲四合，木棉花開，嫣紅猶如丹霞，交相映襯。
孫建成站在廣州白雲區的一間大型印刷店前，撥通韓光夏的手機號。
“餵餵，韓老大啊？”
“我在聽。”
“我打聽到是哪間印刷店了。”
“好，把地址發給我。”
十：
第三周，星期四，富力麗思卡爾頓酒店，9:30AM。
金黃色歐陸風格裝潢的迎賓室寂靜悄然，鴉雀無聲。天花板中央懸吊著巨大的幹邑色歐式玻璃吊燈，沈默地俯瞰下方一排一排來自各個公司的整齊端坐的人。
迎賓室有前後兩扇門。前方的門通向一間小型會議室，裏面坐有南沙發展局招標項目小組的成員。項目小組會聽取每個公司十五分鐘的演講時間，內容包括由業務代表們介紹的自己公司的各方面情況、設備特性以及提供的企劃方案。演講結束的公司代表，今天的任務就算完成，然後走出會議室，經由迎賓室後方的門離開。
前排的人陸陸續續被工作人員領入會議室。座位逐漸空得多，很快將會輪到東方旭升組。
韓光夏一套慣例的筆挺硬朗的炭黑康納利西裝，領帶是沈穩內斂的深紅。他安然閉目養神，渾身散發著泰山崩於前而面不改色的從容。
手臂被人撞了
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）