第一章：
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喬倩梓在培訓學校侃侃而談，不遺餘力傳授了多種房地產中介推銷模式。
在自由交流環節，有學員出言挑釁：“聽說你做喬總裁之前運氣卻完全是墊底的，現在我們還能找到你的歷史記錄，可以說是你的黑歷史呢？”
喬倩梓一臉微笑：“沒錯，的確是我的黑歷史。但是沒有那幾年的潛伏，你們又怎麽會感覺到我進步得如此厲害。
我業績墊底那幾年裏，我清楚的發現，傳統的人工的搜索分析已經落後，取而代之的應該是智能化，數字化，視頻化，的房地產推銷模式。
今天這一期課程重點介紹裝修升值部分，如果有學員願意在兩個月後再次報名參加第二期課程，我將會詳細介紹，智能數字化房地產中介銷售模型系統，學習時間兩天一夜。希望大家支持！”
有學員問：“第二期開課學費是多少？我們好跟老板報備。”
喬倩梓輕描淡寫的說：“也不算貴，你們經手兩單業務就夠這個費用了。一個人3萬塊。每個公司限制兩個人來。估計第二期開班人數500人，先到先得，名額已滿，後面不收。”
學員紛紛在臺下竊竊私語，各自給老板微信報備這個情況。哪裏知道，各公司的老板一咬牙，定了下來：“馬上安排財務轉錢！這女人開課一天，竟然連收兩筆學費！300萬加1500萬，已經有1800萬，足夠她應付這個難關了。”
若問這兩筆學費值不值，接著聽，學員們全明白了。
喬倩梓有超強的房地產分析系統。輕輕松松從隨機挑選的學員手中指點了一套房，建議盡快出手購買。
“什麽？你說缺點多，住起來沒有現代化舒適？那是你們的裝修建議不夠合理吧。步梯房沒有公攤，物業費低廉，是小區房的1/10，位於市中心出入方便，鄰裏關系融洽。而且老是公寓房，戶型方正，房間室內面積較為寬闊，裝修起來，只怕要比新建商品房更為舒適。”
喬倩梓發現所有中介的著力點都放在了如何說話，如何煽動情緒，如何盡快促進房產成交，對裝修置業沒有特別好的建議。隔著一段真空，裝修公司則承諾免費設計，滿意設計圖後，按平方進行收費。
如此一來。潛在客戶購房的主動力只有房地產不斷漲價這一硬動力，看漲和看跌。房地產市場著名的定律是“房價便宜的時候，大家都在觀望，不敢買，當房價越來越高，很貴了，卻很多人一窩蜂沖上去買，甚至沒錢借錢也要買。”
按照喬倩梓新的理論思路，每一名房地產中介都應該晉級培訓，取得從業資格證後，便應定期進修室內裝修等有關理論，只有將房子和室內裝修相結合，才能用美輪美奐的商品包裝吸引潛在顧客。
這樣，房地產的價值一直穩定，並不會因為熊市牛市客觀影響，導致剛需群體不敢下手。
有學員嘲笑：“有些房子風水不好，即便你裝修得再漂亮，很多人也是不敢買。”
喬倩梓美目顧盼。“你舉個例子怎麽樣叫做風水不好？”
上課的學員頓時七嘴八舌提供案例。
“男女主人公經常吵架，夫妻離婚！”
“這種戶型，建議重新粉刷墻壁，貼上美麗的墻紙，美麗的感官可以壓過一切不吉利的謠言。抄底的喜悅，將會帶來新的好運！”
“房子有老人家過世。”
“正常家庭都會有老人家過世。這種房子，建議業主等待六個月後再出手。出售前稍微翻新，一家人在裏面住上一個月，氣氛和和美美，價格保證和市場價一樣，賣給外地顧客就好。不聽勸告的，肯定是賤賣。”
“房子有惡性事件，比如說鬥毆致死，年輕人暴斃！”
“同樣道理，這種房子，建議業主等待兩年之後再出手。出手前建議稍微翻新，家具齊全出租給合租的年輕人，時過境遷，時光會讓一切都沖刷幹凈。否則就是賤賣。”
……
關於如何提升中介費的問題。喬倩梓隨機抽取學員手中的房源，從裝修風格，裝修裝飾價格深入談論房屋出手各個關鍵。
“我們中介就是抽取傭金，房子的總價值越高，我們的所得也就會越豐厚。但如果我們沒有提出核心性的競爭意見，其他中介跟其他業主談下來更低的價格，眼看到手的傭金將會廢掉。這是市場規律在平衡我們較為客觀的業主和客戶。
我們先拋開整體市場規律，普遍性的一些裝修方式方法，今天的幹貨被拋出一波利好！那就是如何挑選旺宅！為顧客選到最有升值空間的房子，而對於我們中介來說，價值又是最高的，以便抽成，利潤最為豐厚。這個訣竅便是……”
喬倩梓故作神秘。特別在課堂上，進行了一個別致的游戲。請上課的學員逐個上臺挑選訣竅。據說訣竅分為上中下三個方針。
有學員悄悄對比。發現其實都是同一個QQ號。
有些人心領神會，立刻加群。有些人百思不得頭腦，決定事後親自問喬倩梓。有些人認為被戲耍，將紙條一扔了之。
兩天一夜，足足30節課。就是喬倩梓采用了大量的視頻講解，但其中的講解依然讓她耗盡了心血精力，上課講著聲音沙啞。
歐俊峰默默的註視著講臺上容光煥發的女人。
已經連續整整一個月了，他都給她最為充分的自由時間，發揮個人才能。
他隔著人群看著她，專心致志的忙碌教案。看著她神采飛揚，和不同人群打交道。看著她神色帶著倦意，嘴角卻依然掛上了滿足的笑意。
其他男人都圍著她，簇擁她，需要她。
她卻獨獨不需要他。
整整一個月裏，歐俊峰一直在等喬倩梓過來找他。已經有消息傳出來，鐘老爺子決意要守住鐘家大宅，歐俊峰原本陪著喬倩梓打算手上的房子一套套賣掉，甚至賣夠一百套，也要扔在鐘方平的臉上，和那個人渣徹底割裂。
幾乎是在他全然不知情的情況下。喬倩梓立場忽然翻轉，帶著喬媽媽，重新站在了鐘老爺子身邊。一套房子接一套房子賣掉。足足湊夠了兩億元的違約金，償還了那個無敵漏洞。
歐俊峰一直在辦公室等著她。他希望她撒嬌著說：“你來幫幫我們，我喘不過氣來了，太累了！你來幫幫我，我還差100萬，差兩百萬三百萬，錢還不夠！”他一定會寵溺的摟著她，全力以赴支持她的。
但是喬倩梓寧可不知疲倦的徹夜辛勞，也沒有向他伸出一個指頭。
歐俊峰忽然覺得很冷，很孤獨，同時也非常的餓。
喬倩梓是女人，她不需要他。
可是他是男人，他非常需要她啊！
0153培訓課堂完美落幕
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我業績墊底那幾年裏，我清楚的發現，傳統的人工的搜索分析已經落後，取而代之的應該是智能化，數字化，視頻化，的房地產推銷模式。
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喬倩梓有超強的房地產分析系統。輕輕松松從隨機挑選的學員手中指點了一套房，建議盡快出手購買。
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喬倩梓發現所有中介的著力點都放在了如何說話，如何煽動情緒，如何盡快促進房產成交，對裝修置業沒有特別好的建議。隔著一段真空，裝修公司則承諾免費設計，滿意設計圖後，按平方進行收費。
如此一來。潛在客戶購房的主動力只有房地產不斷漲價這一硬動力，看漲和看跌。房地產市場著名的定律是“房價便宜的時候，大家都在觀望，不敢買，當房價越來越高，很貴了，卻很多人一窩蜂沖上去買，甚至沒錢借錢也要買。”
按照喬倩梓新的理論思路，每一名房地產中介都應該晉級培訓，取得從業資格證後，便應定期進修室內裝修等有關理論，只有將房子和室內裝修相結合，才能用美輪美奐的商品包裝吸引潛在顧客。
這樣，房地產的價值一直穩定，並不會因為熊市牛市客觀影響，導致剛需群體不敢下手。
有學員嘲笑：“有些房子風水不好，即便你裝修得再漂亮，很多人也是不敢買。”
喬倩梓美目顧盼。“你舉個例子怎麽樣叫做風水不好？”
上課的學員頓時七嘴八舌提供案例。
“男女主人公經常吵架，夫妻離婚！”
“這種戶型，建議重新粉刷墻壁，貼上美麗的墻紙，美麗的感官可以壓過一切不吉利的謠言。抄底的喜悅，將會帶來新的好運！”
“房子有老人家過世。”
“正常家庭都會有老人家過世。這種房子，建議業主等待六個月後再出手。出售前稍微翻新，一家人在裏面住上一個月，氣氛和和美美，價格保證和市場價一樣，賣給外地顧客就好。不聽勸告的，肯定是賤賣。”
“房子有惡性事件，比如說鬥毆致死，年輕人暴斃！”
“同樣道理，這種房子，建議業主等待兩年之後再出手。出手前建議稍微翻新，家具齊全出租給合租的年輕人，時過境遷，時光會讓一切都沖刷幹凈。否則就是賤賣。”
……
關於如何提升中介費的問題。喬倩梓隨機抽取學員手中的房源，從裝修風格，裝修裝飾價格深入談論房屋出手各個關鍵。
“我們中介就是抽取傭金，房子的總價值越高，我們的所得也就會越豐厚。但如果我們沒有提出核心性的競爭意見，其他中介跟其他業主談下來更低的價格，眼看到手的傭金將會廢掉。這是市場規律在平衡我們較為客觀的業主和客戶。
我們先拋開整體市場規律，普遍性的一些裝修方式方法，今天的幹貨被拋出一波利好！那就是如何挑選旺宅！為顧客選到最有升值空間的房子，而對於我們中介來說，價值又是最高的，以便抽成，利潤最為豐厚。這個訣竅便是……”
喬倩梓故作神秘。特別在課堂上，進行了一個別致的游戲。請上課的學員逐個上臺挑選訣竅。據說訣竅分為上中下三個方針。
有學員悄悄對比。發現其實都是同一個QQ號。
有些人心領神會，立刻加群。有些人百思不得頭腦，決定事後親自問喬倩梓。有些人認為被戲耍，將紙條一扔了之。
兩天一夜，足足30節課。就是喬倩梓采用了大量的視頻講解，但其中的講解依然讓她耗盡了心血精力，上課講著聲音沙啞。
歐俊峰默默的註視著講臺上容光煥發的女人。
已經連續整整一個月了，他都給她最為充分的自由時間，發揮個人才能。
他隔著人群看著她，專心致志的忙碌教案。看著她神采飛揚，和不同人群打交道。看著她神色帶著倦意，嘴角卻依然掛上了滿足的笑意。
其他男人都圍著她，簇擁她，需要她。
她卻獨獨不需要他。
整整一個月裏，歐俊峰一直在等喬倩梓過來找他。已經有消息傳出來，鐘老爺子決意要守住鐘家大宅，歐俊峰原本陪著喬倩梓打算手上的房子一套套賣掉，甚至賣夠一百套，也要扔在鐘方平的臉上，和那個人渣徹底割裂。
幾乎是在他全然不知情的情況下。喬倩梓立場忽然翻轉，帶著喬媽媽，重新站在了鐘老爺子身邊。一套房子接一套房子賣掉。足足湊夠了兩億元的違約金，償還了那個無敵漏洞。
歐俊峰一直在辦公室等著她。他希望她撒嬌著說：“你來幫幫我們，我喘不過氣來了，太累了！你來幫幫我，我還差100萬，差兩百萬三百萬，錢還不夠！”他一定會寵溺的摟著她，全力以赴支持她的。
但是喬倩梓寧可不知疲倦的徹夜辛勞，也沒有向他伸出一個指頭。
歐俊峰忽然覺得很冷，很孤獨，同時也非常的餓。
喬倩梓是女人，她不需要他。
可是他是男人，他非常需要她啊！
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