第 20 章節
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所以後面我還需要跟的緊一點才行。”其實,對於自己這個小團隊前期做的需求分析,立行覺得還是很充分和到位的。小麥瞇著眼睛笑著,眼波溫柔,“我相信你,不過我可不許你把自己累壞哦”
業務需求做出來以後,從軟件開發流程來說,就要進入產品實現環節了,主要是架構設計、開發、測試。產品實現要投入成本,包括辦公室的費用、人工、水電、稅金等,加上按照他們事前的分析,網站上線以後要4-6個月才能達到盈虧平衡,至少要6個月以後才能盈利。所以,很需要準備一些錢撐過這段時間。
立行有點犯愁,他原來公司投入的資金本來就不多,更多的屬於技術入股。而這次車禍雖然肇事方支付了大部分的醫療費,但是自己公寓的房租啊,生活花銷啊還是把本來就很有限的積蓄消耗了大半。所以,支付了這一個月搞需求調研大家的人工和車馬費以後,立行手上的錢其實已經所剩無幾了。
在當初立行做企劃方案的時候,資金來源主要考慮的是拉風投(風險投資),引入一些熱錢。他們做的是互聯網,也是近幾年風投比較感興趣的一個領域,立行本來對於拉風投這件事很有信心。但是聯系了幾個風投,大家對於他們的網站的立意和細分市場這些還是很有興趣,但是基本上都要求他這個網站的盈利模式要包括藥品推廣,這樣利潤空間才會更廣闊。立行也了解過風投這個行業,知道他們是逐利的,從來都做錦上添花的事情,雪中送炭是不可能的。然而,做藥品廣告是他和小麥都不願意的,也違背他們做這個產品的初衷,因此只好一拍兩散。
小麥看出立行這兩天心情郁郁,私下裏問了立言,知道他在焦慮資金的問題。小麥很想幫他,但是她知道立行的個性是什麽事情喜歡自己承擔,不願意給別人添麻煩。尤其是對於小麥,他其實在一定程度上是覺得自己和小麥在一起總是小麥在照顧他,包容他,而他經常拖累她。所以,小麥知道,要想讓立行接受自己的錢,即使是借給他,他也是不會願意的,這真是個難題啊。小麥想了一整天,終於有了一個主意。
這天晚上,洗過澡,兩個人躺在床上,小麥鉆進立行懷裏,環住他的腰,小手在他的光滑的脊背上輕柔的撫觸。
“立行,你說,我是不是自己人?”
“那還用說?”立行疑惑的掃了一眼。
“那,有錢要給自己人賺吧。所以,你創業做公司,我要入股,我要做股東。這個機會你要給我。”小麥的聲音怎麽聽都有點小狡猾的意思。
“呵呵,我人都是你的了,我有什麽東西不是你的呢,你要多少股就多少股唄”立行把下巴抵著小麥發心說笑著。
“不行,我要真金白銀的入股,以後賺了錢,我是要分紅的。”
“我賺的錢可以都歸你,你要什麽分紅啊”
“那不一樣,我要做一個女資本家。那些風投沒有眼光,目光短淺,因為他們都不了解你,事在人為,不了解人投什麽投。我不一樣啊,我了解你,我相信我這個投資選擇是正確的。”小麥呵呵笑了。
“立行,公司我投資,你還是技術入股,怎麽樣?”
立行楞了一下,轉念一想,這個女人別是知道了他現在缺資金吧,變著法想給他錢吧?可是,她哪來的這麽多錢呢?
“你不是想說你其實是個富婆吧?”立行呵呵笑了,胸膛震動著。
“不是,但是我有房子可以抵押弄出錢來。你上次不是說我這個公寓的房租你來付嗎,我當時不是說不用房租,白住嗎。其實,這個房子是我名下的。我外公生前在S市有兩套老房子,很多年了,外婆去世後外公就離開了S市回到我們老家了,兩套房子一直放著呢。沒想到城市發展太快了,這兩套房子前兩年動遷了,因為地段比較好,給補了三套三室的。去年外公去世前把三套房子留了一套給我,就是這套。”
“啊,原來你真的是個小富婆,不,小房婆。那我這輩子不擔心露宿街頭了,呵呵。”立行還是開著玩笑,想通過這樣扯開話題。
“我不是開玩笑呢,立行,現在房價很高,這個房子據說已經是200多萬的價格了,我想用這個房子抵押貸款,把錢投入到公司去。”小麥認真的說。
“不行”立行想都沒想就拒絕了。
“怎麽不行呢,我看好公司的前景,我要投資,也不是白給你,我也是公司的一個老板,我將來要分紅的”
“就是不行,這個事情不用商量了”男人略微有些費力的用手撐著床轉過身去,表示結束談話。
小麥從背後環住他的腰,小手在他的胸口到小腹上輕輕撫摸。“那,等以後公司掙錢了你還給我,股份我也占著,該分紅我還分紅,純屬是白得的,你給我這個便宜讓我占,好嗎?”
立行嘆了一口氣,“小麥,你如果真的就是個有錢人家的敗家仔兒,拿錢玩票,我還可以接受你的錢。可是,我怎麽能拿著你外公留給你的房子去冒險呢,你有沒有想過,萬一虧了,怎麽辦?”
“我對你有信心,對我們的眼光有信心,不會虧的。再說就算虧了,投資本來都是有賺有賠,我們再賺就行了,你擔心我輸不起嗎?還是擔心將來我們露宿街頭啊,呵呵,不會的。”小麥用鼻子尖蹭蹭立行的後背。立行身子僵了一下,“小麥,別鬧”
“小麥,你真的就這麽相信我?”
“當然了,我不信你信誰啊。”小麥又輕輕吻著他的脊背。
“其實,除了相信你,我也確實覺得咱們的公司前景很好。而且,…雖然我不是敗家子,但是,你看,我過生日我爸爸可以送我一輛車,所以,我投這個我自己看好的項目,即使虧了百八十萬,我爸爸也會支持我嘗試的。”伸出小舌頭舔一舔他的脊柱,男人身體又僵了一下。
沈默了差不多一分鐘,立行嘆了口氣,“我還真是找了個富婆啊。那你全資,我不占股份,我給你打工,這樣可以。”
“不行,我就要49%,你技術入股,占51%,多一分不行,少一分不幹”再親親,男人的溫度已經在升高中,脊背微微有些汗。
“為什麽”
“什麽為什麽啊,我愛你,我信你。so我的錢乃至我的人生不交給你掌舵交給誰,你就隨意開吧”吻逐漸向下走,男人喘息聲漸起。
男人轉過身,把小麥抱在懷中親吻她的鼻尖,“小麥,唔,我的小麥”男人一點點吻下去,聲音含糊,“既然你這麽信我,那就交給我吧,我不會讓你觸礁的,你會成為女資本家的,我保證。”
小麥在完全失去思考能力、沈浸在無邊的歡愉之前,唯一想到的是,明天要拿著產權證去銀行辦貸款。
貸款下來的很快,收到錢立行馬上組織辦公室搬家。立行在小麥家附近租了一個小一些的寫字樓。原來租的寫字樓對於現在公司規模來說用不著了,又剛好到期,於是索性搬了。接下來一方面要找醫院談合作,這樣網站上才能有醫院和醫生的介紹,以及簽約醫院的醫生提供在線咨詢。另一方面,也要抓緊推動網站研發,醫院負責人如果看了網站的雛形,就更能了解網站的功能。公司現在規模還很小,人還很少,除了研發工程師,就只有一個售前工程師唐東和立行、立言兄弟兩個了。所以跑醫院談合作的事情就由他們三個承擔了。
雖然大家已經預想到了和醫院談合作肯定會有些困難,但是立行還是沒有想到困難不是發生在講解網站以及說服醫院認同網站方面,而是發生在這之前,事實上,獲得講解產品的機會本身,才是最難的。好多醫院打電話去找負責人根本就找不到,沒有人理你這樣的電話,更別說見到負責人的面兒了。
立行他們簽的第一家醫院就是小麥他們醫院。小麥就是一普通小醫生,一年也見不到院長幾次,也沒有那麽大的面子去約院長。中午吃飯時候,在食堂碰到了江煥,小麥就把這事兒和江煥說了。江煥當時沒說什麽,第二天拿了一個手機號碼給小麥,說是已經打好招呼了,讓立行打這個電話和李院長直接約定見面時間。
立行見到李院長,把他們網站的功能,醫院通過和他們網站合作能得到什麽好處,以及對於患者的幫助一一進行了講解,條理清晰,有理有據。李院長聽完了,最後說了一句,這網站如果對患者真能有這
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業務需求做出來以後,從軟件開發流程來說,就要進入產品實現環節了,主要是架構設計、開發、測試。產品實現要投入成本,包括辦公室的費用、人工、水電、稅金等,加上按照他們事前的分析,網站上線以後要4-6個月才能達到盈虧平衡,至少要6個月以後才能盈利。所以,很需要準備一些錢撐過這段時間。
立行有點犯愁,他原來公司投入的資金本來就不多,更多的屬於技術入股。而這次車禍雖然肇事方支付了大部分的醫療費,但是自己公寓的房租啊,生活花銷啊還是把本來就很有限的積蓄消耗了大半。所以,支付了這一個月搞需求調研大家的人工和車馬費以後,立行手上的錢其實已經所剩無幾了。
在當初立行做企劃方案的時候,資金來源主要考慮的是拉風投(風險投資),引入一些熱錢。他們做的是互聯網,也是近幾年風投比較感興趣的一個領域,立行本來對於拉風投這件事很有信心。但是聯系了幾個風投,大家對於他們的網站的立意和細分市場這些還是很有興趣,但是基本上都要求他這個網站的盈利模式要包括藥品推廣,這樣利潤空間才會更廣闊。立行也了解過風投這個行業,知道他們是逐利的,從來都做錦上添花的事情,雪中送炭是不可能的。然而,做藥品廣告是他和小麥都不願意的,也違背他們做這個產品的初衷,因此只好一拍兩散。
小麥看出立行這兩天心情郁郁,私下裏問了立言,知道他在焦慮資金的問題。小麥很想幫他,但是她知道立行的個性是什麽事情喜歡自己承擔,不願意給別人添麻煩。尤其是對於小麥,他其實在一定程度上是覺得自己和小麥在一起總是小麥在照顧他,包容他,而他經常拖累她。所以,小麥知道,要想讓立行接受自己的錢,即使是借給他,他也是不會願意的,這真是個難題啊。小麥想了一整天,終於有了一個主意。
這天晚上,洗過澡,兩個人躺在床上,小麥鉆進立行懷裏,環住他的腰,小手在他的光滑的脊背上輕柔的撫觸。
“立行,你說,我是不是自己人?”
“那還用說?”立行疑惑的掃了一眼。
“那,有錢要給自己人賺吧。所以,你創業做公司,我要入股,我要做股東。這個機會你要給我。”小麥的聲音怎麽聽都有點小狡猾的意思。
“呵呵,我人都是你的了,我有什麽東西不是你的呢,你要多少股就多少股唄”立行把下巴抵著小麥發心說笑著。
“不行,我要真金白銀的入股,以後賺了錢,我是要分紅的。”
“我賺的錢可以都歸你,你要什麽分紅啊”
“那不一樣,我要做一個女資本家。那些風投沒有眼光,目光短淺,因為他們都不了解你,事在人為,不了解人投什麽投。我不一樣啊,我了解你,我相信我這個投資選擇是正確的。”小麥呵呵笑了。
“立行,公司我投資,你還是技術入股,怎麽樣?”
立行楞了一下,轉念一想,這個女人別是知道了他現在缺資金吧,變著法想給他錢吧?可是,她哪來的這麽多錢呢?
“你不是想說你其實是個富婆吧?”立行呵呵笑了,胸膛震動著。
“不是,但是我有房子可以抵押弄出錢來。你上次不是說我這個公寓的房租你來付嗎,我當時不是說不用房租,白住嗎。其實,這個房子是我名下的。我外公生前在S市有兩套老房子,很多年了,外婆去世後外公就離開了S市回到我們老家了,兩套房子一直放著呢。沒想到城市發展太快了,這兩套房子前兩年動遷了,因為地段比較好,給補了三套三室的。去年外公去世前把三套房子留了一套給我,就是這套。”
“啊,原來你真的是個小富婆,不,小房婆。那我這輩子不擔心露宿街頭了,呵呵。”立行還是開著玩笑,想通過這樣扯開話題。
“我不是開玩笑呢,立行,現在房價很高,這個房子據說已經是200多萬的價格了,我想用這個房子抵押貸款,把錢投入到公司去。”小麥認真的說。
“不行”立行想都沒想就拒絕了。
“怎麽不行呢,我看好公司的前景,我要投資,也不是白給你,我也是公司的一個老板,我將來要分紅的”
“就是不行,這個事情不用商量了”男人略微有些費力的用手撐著床轉過身去,表示結束談話。
小麥從背後環住他的腰,小手在他的胸口到小腹上輕輕撫摸。“那,等以後公司掙錢了你還給我,股份我也占著,該分紅我還分紅,純屬是白得的,你給我這個便宜讓我占,好嗎?”
立行嘆了一口氣,“小麥,你如果真的就是個有錢人家的敗家仔兒,拿錢玩票,我還可以接受你的錢。可是,我怎麽能拿著你外公留給你的房子去冒險呢,你有沒有想過,萬一虧了,怎麽辦?”
“我對你有信心,對我們的眼光有信心,不會虧的。再說就算虧了,投資本來都是有賺有賠,我們再賺就行了,你擔心我輸不起嗎?還是擔心將來我們露宿街頭啊,呵呵,不會的。”小麥用鼻子尖蹭蹭立行的後背。立行身子僵了一下,“小麥,別鬧”
“小麥,你真的就這麽相信我?”
“當然了,我不信你信誰啊。”小麥又輕輕吻著他的脊背。
“其實,除了相信你,我也確實覺得咱們的公司前景很好。而且,…雖然我不是敗家子,但是,你看,我過生日我爸爸可以送我一輛車,所以,我投這個我自己看好的項目,即使虧了百八十萬,我爸爸也會支持我嘗試的。”伸出小舌頭舔一舔他的脊柱,男人身體又僵了一下。
沈默了差不多一分鐘,立行嘆了口氣,“我還真是找了個富婆啊。那你全資,我不占股份,我給你打工,這樣可以。”
“不行,我就要49%,你技術入股,占51%,多一分不行,少一分不幹”再親親,男人的溫度已經在升高中,脊背微微有些汗。
“為什麽”
“什麽為什麽啊,我愛你,我信你。so我的錢乃至我的人生不交給你掌舵交給誰,你就隨意開吧”吻逐漸向下走,男人喘息聲漸起。
男人轉過身,把小麥抱在懷中親吻她的鼻尖,“小麥,唔,我的小麥”男人一點點吻下去,聲音含糊,“既然你這麽信我,那就交給我吧,我不會讓你觸礁的,你會成為女資本家的,我保證。”
小麥在完全失去思考能力、沈浸在無邊的歡愉之前,唯一想到的是,明天要拿著產權證去銀行辦貸款。
貸款下來的很快,收到錢立行馬上組織辦公室搬家。立行在小麥家附近租了一個小一些的寫字樓。原來租的寫字樓對於現在公司規模來說用不著了,又剛好到期,於是索性搬了。接下來一方面要找醫院談合作,這樣網站上才能有醫院和醫生的介紹,以及簽約醫院的醫生提供在線咨詢。另一方面,也要抓緊推動網站研發,醫院負責人如果看了網站的雛形,就更能了解網站的功能。公司現在規模還很小,人還很少,除了研發工程師,就只有一個售前工程師唐東和立行、立言兄弟兩個了。所以跑醫院談合作的事情就由他們三個承擔了。
雖然大家已經預想到了和醫院談合作肯定會有些困難,但是立行還是沒有想到困難不是發生在講解網站以及說服醫院認同網站方面,而是發生在這之前,事實上,獲得講解產品的機會本身,才是最難的。好多醫院打電話去找負責人根本就找不到,沒有人理你這樣的電話,更別說見到負責人的面兒了。
立行他們簽的第一家醫院就是小麥他們醫院。小麥就是一普通小醫生,一年也見不到院長幾次,也沒有那麽大的面子去約院長。中午吃飯時候,在食堂碰到了江煥,小麥就把這事兒和江煥說了。江煥當時沒說什麽,第二天拿了一個手機號碼給小麥,說是已經打好招呼了,讓立行打這個電話和李院長直接約定見面時間。
立行見到李院長,把他們網站的功能,醫院通過和他們網站合作能得到什麽好處,以及對於患者的幫助一一進行了講解,條理清晰,有理有據。李院長聽完了,最後說了一句,這網站如果對患者真能有這
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