過去近兩年的時間裏，顧恒在發展事業事，時常考慮的一個問題，是小心和謹慎！

他最大的顧慮是沒根基、沒背景，擔心過早的展露頭角，會遭遇一些人的覬覦，有道是木秀於林，風必摧之。

這種想法本質上沒有大錯，卻未免有點太過中庸和保守，也不太全面。

誠然，無根基和背景是他的弱項，但手上有值錢的產業，只要引來外界資本，在利益的推動下，這些資本，很大程度上也可以為他的事業保駕護航。

而有了資本，以他身為穿越者的優勢，完全可以多點布局，快速的把盤子做大，然後再引進資本，多方利益結合之下，他這個財神爺自然就穩如泰山，

同時，當資本增長到一定程度時，那他也在方方面面有了一定的話語權，到那時候，就不在需要什麽背景，他自己就可以當自己的背景和靠山。

有此思維轉變，這在一定程度上要歸功於馬昀。

在顧恒看來，馬昀一個教師出生的人，同樣沒什麽根基和背景，前世帶著阿裏一路走來，動靜也沒不小，難道會沒有人眼紅？可他還不是穩穩當當的走到了最後？

既然馬昀可以高調做事，沒理由他一個重生者，還得事事瞻前顧後。

思考再三，顧恒定下了一個基調：沒的說，就是幹！

總經理辦公室……

“融資？”

當聽到顧恒說起這個話題的時候，喬西稍稍蹙了下眉頭，沈思的冷峻模樣，別有一番風韻。

這個年過三十，內裏透著冷傲，外在卻風韻十足的女人，有著獨屬於她的魅力，就像一朵獨自綻放在高山上的清冷雪蓮，看似潔白無暇，遺世獨立，卻又透出幾許冷艷芬芳。

事實上，當隨著關系漸熟，當喬西卸掉了一身紮人的刺後，時不時展現出來的些許女人味，讓顧恒對她的觀感逐漸改變，之前僅僅只是用其能，現在則帶上了幾分欣賞，欣賞她的能力，欣賞她的處事原則，也欣賞她的外在。

當然，也僅僅只限於欣賞，這位個性十足的美女副總，顧恒給出的評價是，可遠觀而不可褻玩。

事實上，在他看來，喬西這樣的女人，應該是不會被男人給征服的，若非如此，有才有貌的她，不可能年過三十還孑然一身。

“顧總，不知你的融資計劃是怎樣的？比如說拿什麽來融資，準備出讓多少股份，你心裏的一個預期價位，還有，是打算引進國內的資本，還是國外的風投機構？”

喬西沒有註意到顧恒瞬間的眼神逗留，秉著公事公辦的原則，一口氣說了不少。在涉及到資本的話題上，她是屬於那種沒有知識死角類型的，眉宇間透出的神采，彰顯其強大的自信。

論專業能力，顧恒自問是遠不如喬西，但既然提出這個話題，也不可能沒有絲毫準備。

出於對喬西的信任，顧恒沒有多少猶豫，拋出了自己的全盤考量。

準備融資的公司是恒成科技，要想獲得資本的青睞，拿到充足的資金，恒成顯然更具潛力。

而恒成的潛力所在，則是基於旗下目前的一款產品，yy游戲平臺，目前擁有註冊用戶九百萬，預計不超過半個月，可以挺近千萬用戶俱樂部。

論其盈利能力，如今yy游戲每天的充值人數穩定在二十萬左右，雖然每筆金額多是三五塊，但單日的營收也超過四十萬。等支付寶首沖贈送七日會員的期限一過，預計每月還會多出十萬左右的會員營收，那也是最少兩百萬的一個月度營收。

照這個數字預估，yy游戲的營收能力，一個月超過千萬是可以保證的。

不否認，要撐起一個千萬用戶的超大型平臺，其支出也是一筆很大的費用，但凈利潤最少也可以達到幾百萬一個月。

從這些數據來看，yy游戲平臺絕對是一項極為優質的資產，這種休閑類的小游戲論盈利能力固然沒有傳奇這些靠點卡付費的網游誇張，但勝在受眾廣，生命周期長。

除此之外，顧恒還活學活用的拋出了一個溢價估值的概念，在他的計劃當中，yy游戲平臺的構想很大，在自己公司持續輸入優質游戲內容的同時，還會對方開放，引進市面上受眾較廣的休閑類游戲，以此打造一個國內最大的休閑類游戲輸出平臺。

至於出讓多少股份，顧恒首輪考慮的份額是百分之二十五左右，這百分之二十五的股份又分為兩個部分，百分之二十用來引進風投，另外的百分之五則會用來拉動一些有特殊關系的資本，比如先前有過合作的銀行體系，比如華田大酒店，比如圈內的小夥伴。

將這些大體說完之後，顧恒才問出了自己之前的一個小疑惑：“在你看來，引進國外資本，和國內資本，有什麽大的區別？”

向內行人請假內行問題，這一向都是顧恒充實自己的途徑，至於向下屬請教，這也並不算丟臉，人無完人，他要是事事精通，下屬的價值從何體現？

顯然，在這方面，喬西水平足夠給他上一堂較為深刻的課。

喬西淡淡說道：“引進國外資本，最大的一個好處就是對方基本上不會輕易幹預公司的決策和發展，尤其是純粹的風投機構，他們的目的只是為了給自己的資金找到一個可以增值的去處，追逐的是利潤，而不是想要在公司獲得某個可以影響決策的職位。不過一般來說，國外風投機構在投資時，都會有一些硬性的指標，比如用戶增長，盈利增長，需要在多長時間內考慮上市。因為對他們來說，唯有公司上市，才是他們最終收獲的時刻，所以格外看重這一點。”

頓了頓，喬西接著說道：“至於國內資本，我雖然了解不多，但前段時間也看過一些案宗，發現一個比較普遍的問題，就是國內資本一旦進入到某家公司，經常會伴隨著一些爭權奪利的情況出現，甚至是在公司內安排職務，恕我直言，這並不是一種比較健康的投資模式。”

“對了，還有一個問題，如果準備融資的話，我個人不建議將勝大考慮在內，畢竟都是游戲公司，同行相斥，除非是對方的某些資源有利於公司的發展，否則一般來說，不適宜引入同行資本。”

………

就恒成的融資問題，兩人足足討論了一個多小時，喬西對於資本市場的透徹分析，讓顧恒基本上只有提問權，卻沒多少發言權，自感獲益匪淺的同時，他不得不感慨，對方能夠在雅虎這樣的國際大公司裏擔任cfo，確實有著足夠自傲的本錢。

顧恒不免感到慶幸，自己這家尚在起步階段的小廟，竟是有幸能夠容納下這尊大神。倘若當初要是因為她的冷傲性格而拒之門外，那絕對是他最大的損失。

也是這個瞬間，顧恒忽然產生了一個想法：讓喬西管理恒創那些瑣碎的事，是不是有些太屈才了？她的征途，應該是在資本市場縱橫來去。如果沒記錯的話，2005年，貌似將迎來國內的一個大牛市，有喬西在的話，或許他這個外行也可以從中有所作為。

當話題接近尾聲時，時間已經悄然指向了下午五點，眼見下班時間臨近，顧恒知道喬西一般都是準點下班回家的，悄然起身說道：“今天就到這兒吧，你這兩天抽空幫我做一份計劃書，首選國外的風投機構，我的要求就一個：資金多多益善。”

針對書評區的一些問題解釋！

這幾章重覆在書中解釋過，本以為已經解釋的差不多了，看來大家還是很糾結一些問題，在此重申一下吧！

有不少讀者，現在主角比馬昀高很多，卻還拱手讓出支付寶，有跪舔嫌疑，真心不知道大家是從哪得出來的結論。

資金方面，阿裏早就先後得到過軟銀和高盛的2500萬美金風投，這按03年左右的匯率，就是2億多，顧恒手上有多少錢？除非是現在就拿著yy游戲平臺出去融資，要不然資金上真不占優勢。

另外，有讀者顧恒也可以搞出個網購平臺去融資，這點也不太現實，一個完善平臺的構架，起碼得花費一些時間吧？平臺推出之前，得先拉到一定商家入駐吧？這一來二去的，幾個月以後，馬昀那邊早就推出淘寶了。

而作為第二個吃螃蟹的人，大家覺得資本市場能給出多少優待？要知道，不是所有投資者都像孫鄭毅那樣舍得砸錢的，如果在當時是所有的資本都看好馬昀的電商的話，孫鄭毅也不可能笑到最後，投資阿裏獲得成功也不會被一直稱為最具眼光的投資。

事實上，根據我查的資料表明，有好幾次，孫鄭毅等投資者都有逃跑的念頭，因為淘寶前期的免費策略太燒錢，可以，前期的好幾年時間都是燒錢撐下去的。顧恒作為一個跟風者，未必就能夠像馬雲那樣好運，能夠堅持到最後。

另外，咱們再從其他方面分析一下：

阿裏的前身是阿裏巴巴，在2003年的時候，是國內最大的一家針對中小型企業進行買賣的網購平臺，已經有了不俗的影響力，要不然他也不會有豪氣搞什麽西湖論劍，還先後把三大門戶網的創始人都請去過，也包括聯眾，3721的周紅意（未來的360掌門人），騰訓的馬華藤等人。

在這個基礎上，阿裏已經經營了b2b領域這麽久，轉型到c2c，可以是基因不缺，團隊也有，這是他的優勢。

反觀顧恒，除了手上有個規模較小的支付寶，卻什麽都沒有，甚至就算是資金，也不一定有馬昀的充足，這是指目前沒經過任何融資的前提下。而沒有基因，要獲得相應的投資，勢必也會更加艱難，就好比一個做家具的，突然要跑去開服裝店，大家不看好是正常反應。

另外，阿裏的計劃很龐大，不管是支付寶還是淘寶，主角要是一頭闖入的話，可以基本上就沒什麽精力顧及其他方面了，看看得操心多少事情，數十萬百萬的店鋪填充，拉用戶，拉投資，還得擔心資本反過來架空自己的管理權（這點不是空穴來風，歷史上，馬昀就曾差點被雅虎拿走管理權），還得打通全國城市的銀行體系，後續還得和銀行合作，推出銀聯等體系等等，以及後來威脅到銀行發展時需要面對銀行的反撲等等……

想想看，主角要是闖進去，要操心多少事？還有精力忙其他的？要是成功了還好，萬一要是失敗了呢？畢竟馬昀也不是什麽簡單角色，還有當時的易趣，那也是個強大的競爭對手，後續還得面臨不少其他的競爭對手。

至於主角進入電商就能完整保留支付寶股權，這也是不可能的，支付寶同樣是個很燒錢的東西，光是免手續費，這裏面就得燒多少錢？我們以前用支付寶轉賬不收費，不是銀行對支付寶優待，不收手續費，而是支付寶為了發展用戶，把這筆費用給擔下來了。所以要想持續發展，而且是十多年，必然也會引進投資，沒看到馬昀到最後，持有的阿裏股份也只剩下了那麽點嗎？

你看馬昀現在持有支付寶，就以為那是他獨立發展起來的？事實上並非如此，在前期，它一直都是在阿裏體系內的，靠著阿裏的資金支撐才發展起來的，只是後來馬昀沒有經過其他股東的同意，強行將它拆分出去，轉到自己公司名下，才有了對支付寶相對較多的控股權。

花費十來年時間，一心投入進去，最後還不一定能夠幹贏馬昀，大家覺得這樣值得嗎？現在坐享成功，然後發展自己相對擅長的事業不好些？

阿裏的蛋糕是大，但也得看最終能夠持有多少，再，互聯網上其他的蛋糕就小了？房地產，美團，游戲，微博，甚至是影視娛樂，以顧恒的先知，找到合適的切入點，隨隨便便都能夠點石成金，那也是些很能賺錢的行當，關鍵是還不像阿裏，必須得持續投入好多年才能看到產出。

最後補充一點，凡塵不是誰的腦殘粉，之所以選擇懟騰訓，是因為那邊好切入，只需要開發一個粘性度較高的平臺，就有可能和騰訓打擂臺，可以靠創意取勝，這是身為重生者，也就是顧恒最大的優勢。

而做淘寶的話，相對而言則是一個細活，填充商鋪，拉用戶，打通銀行體系，拉投資的同時還得和資本博弈，擔心管理權易主，後期還得擔心政策傾斜，比如銀行的反撲等等，太繁雜，要操心的事也太多，投入與產出不成正比。

另外還有一個關鍵點，就是仿騰訓的路見效快，騰訓03年已經開始盈利了，而反觀阿裏，前面好幾年，唯一的主題都是在燒錢支撐，我相信大家也不喜歡看到主角一直到處拉投資進行燒錢，而是喜歡看到主角做那些來錢快的。

汗一個，竟然寫了這麽多，差不多就是一章更新了！問題解釋到此，如果還不能接受的話我也沒辦法了，只能，別把主角想的太萬能，他還需要成長，未來的路也還很長。

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