第40章 業務。???於是莫茜開始了她的業務員生涯……
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有沒有想過試著改變一下自己？
她當然試過，莫茜深感自己內向的性格在社會上不太吃得開。
如果她有實力的話，內向一點倒沒啥，可偏偏她沒有實力。
在周會上做個總結都會磕絆，臺下想好了條理清晰的內容，可一站在眾人腦袋就一片空白，只能臨時編一堆廢話。
這樣觀感的確不好。
而且莫茜與人交流也有一點困難，或者說不大願意和人交流，只願意在自己的小圈子裏舒適地活著，自然會失掉不少機會，可改變並不是那麽容易。
莫茜問：“怎麽個改變法？”
許經理不回答，反問莫茜：“你上個月工資多少？”
莫茜：“三千五。”
許經理微微一笑：“我們這邊業務員最低一個月都有五千，做的最好的是一個跟你同齡的女孩子，一個月掙了一萬，三個月就升了小組長 ，現在每個月起步都是一萬。”
莫茜適當表現出驚嘆的表情：“哇。”
對方胸有成竹，不急不緩喝了一口茶，問她：“你想掙這麽多嗎？”
莫茜不知對方葫蘆裏賣的什麽藥，但還是遵從內心想法跟著點頭。
誰會和錢過不去？
許總經理笑得像是平和的長輩：“想掙錢不難，我們業務部每個月能創造五十萬以上的業績，平均下來每個員工的工資有六千，是不是比你的三千五高多了？”
莫茜點頭，可是業務部與她有什麽關系？
“而且，當業務員經常要和人接觸，最鍛煉膽子。”
莫茜心裏生出了一個預感。
許經理：“我呢，這邊建議你跟著我們業務員跑一段業務鍛煉下膽子。”
莫茜：“……”
靈驗了！
跟著業務員跑業務不就是銷售的意思嗎？
她當然知道銷售很鍛煉人，可是她投的不是文案策劃崗位嗎？
怎麽讓她去做銷售了呢！
見她表情不對，許經理不慌不忙地補充：“當然，也不是一定讓你去做這個。”
“文案策劃其實沒什麽前途，就是坐在辦公桌前發下文章，這個崗位我們暫時還不缺人。”
“當然你要是想做的話，還是為你保留這個崗位，不過要先等等。你先去業務崗呆一段時間，想回來的時候再把你調回來，”
“銷售是最鍛煉人的，只有不斷接觸形形色色的人，才會飛速成長，你這個性格改改是比較好。”
“只有銷售才能賺大錢。”
莫茜訥訥回道：“的確。”
她對自己的銷售才能沒有信心，但是被他說的“鍛煉人”的原因打動了。
她覺得自己像活在象牙塔中，是溫室裏的花朵，不堪一擊、脆弱不堪。
但是吧，鍛煉歸鍛煉。
莫倩小心翼翼地問：“請問業務員工資是多少？”
許經理：“做得好的話，上萬都不是問題。”
莫茜：“……”
“哪做得差的呢？”
莫茜覺得自己只能拿個底薪，十分有必要知道底薪是多少！
許經理：“你要對自己有信心。”
莫茜沒有信心，不接話。
許經理：“你之前投的是文案策劃崗位，當時談的薪水是四千，銷售的工資是底薪加提成，底薪是2500，提成另算，加起來肯定比四千高。”
莫茜心想2500的底薪，能養活自己，若是再加上一點提成，可能會有三四千。
再加點油，就能達到平均工資六千，這讓莫茜心生向往。
她想了想問：“那公司賣的是什麽產品呢？”
要是違法犯罪的產品她可不幹。
許經理擺擺手：“這個先不急，到時候產品經理會帶你去了解熟悉產品，教你一些基本的話術，還有具體的分成。”
他嘴角噙笑，很難讓人有惡感，問她：“你先告訴我，你有沒有興趣做這個。”
莫茜：“有一點點。”
此時的莫茜並不知道，有些公司會打著其他崗位的名義，用低門檻吸引求職者過來面試，實際上是為了招聘銷售。
所以她現在自認為慶幸地走了一條正確的路。
做銷售好啊，既可以鍛煉人，又有保底工資，不會餓死，說不定還會賺大錢。
她抱著一絲微弱的發大財的希望，萬一呢！
見勢不對，她又不是不能走！
到時候覺得太辛苦了，直接告辭走人不就可以了嗎？
她想做一個嘗試，大不了再轉回文案策劃崗位好了。
不求大改，只要稍微有點長進就好，只要求克服和人交流起來有點不自在這個毛病就好了。
等她學到東西了，再走不遲。
莫茜如是想。
等莫茜被灌了一腦袋雞湯從許總經理辦公室走出來後，又被銷售經理帶走了。
銷售經理人長得有點小帥，屬於爸媽會喜歡的憨厚老實的長相，自我介紹姓孟，讓她叫孟哥就好。
雖然年紀只比她大兩歲，但每個月的業績提成就有一萬。
孟經理先是跟她嘮嗑了一會，帶她在公司轉了一圈，才開始給她介紹產品。
公司賣的產品是一款保溫水杯，只要99塊錢。
莫茜：“……”
好貴啊。
只要九十九的保溫杯是怎麽說得出口的？
她買某國民品牌的保溫杯只花了五十塊錢啊，而且效果還挺好。
她偷偷地搜了一下淘寶上保溫杯的價格，普通的保溫杯根本就沒這麽貴。
不過轉念一想，如果不賣高，提成怎麽會高呢？
莫茜拿著保溫杯，不由想這個真的能賣出去嗎？
孟經理：“這個呢，跟普通的保溫杯是有區別的，內膽是用特殊材質燒制的，喝水的時候會有游離的鐵離子進入水中，你知道人的血液中有鐵離子吧，這個就可以用來補充。”
莫茜：“？？？”
她雖然成績不好，但她聽著怎麽這麽虛呢？
孟經理：“而且杯蓋顯示溫度，外殼也是特殊材質，十分趁手。”
莫茜掂量了下，除了可以顯示溫度，沒能敏感察覺到這與她五十塊的保溫杯有多大區別。
然後對方給莫茜說了一下分成模式，一個成員賣一個杯子提成百分之十，也就是十塊，小組長拿每個小組成員的百分之二，兩塊，經理對每個成員都有百分之一的提成，小組長和經理還有自己的提成，這麽看來，還是官大好。
在經過這樣一番介紹後，孟哥讓她明天過來上班。
莫茜點頭。
她走在回去的路上心想這家公司有問題，屬於掛羊頭賣狗肉。
可是莫茜工作空窗期已經太久了，久到她失去耐心，不再介意這種事。
明天就可以入職。
只要有工作就好了，而且她可以學到東西，工資說不定比之前還高不少。
她這樣寬解自己。
回到家後，莫茜和她媽說了明天就要去上班，然後和她說了要做的工作。
江行蘭表示：“你這該不會是個傳銷公司吧？”
莫茜說：“不會，我想什麽時候走就什麽時候走！它總不能扣我人身自由吧。”
“做銷售？”
莫茜：“嗯，我反正只是積累一點經驗而已，做不了多久。”
“你們不是老說我性格不好，不會說話嗎，我現在就去學學。”
江行蘭雖然面上不顯，但顯然還是高興的。
她樸實地認為銷售是賺大錢的。
於是莫茜開始了她的業務員生涯。
星期一八點半到公司，等了一會，莫茜等來了一大群人。
莫茜看到了孟經理，於是跟著一起進去了房間，十幾個人成群聊天，孟經理向大家介紹了新人。
沒沒過多久，許總經理過來帶領大家朗讀《銷售的自我修養》，一大群人大聲朗誦，很有活力。
然後劃分團隊，每個團隊報告今日目標，如果完不成願意接受懲罰。
懲罰就是生吃苦瓜。
莫茜聽他們加苦瓜就跟賭徒在桌子上加籌碼一樣。
“一條。”
“我們兩條。”
“三條，你們行不行啊？”
……
莫茜瞠目結舌。
劃分好區域後，早上的動員大會總算是結束了。
莫茜被留了下來說是進行培訓。
“現在我們做活動，原價199，現在僅僅只售99。僅僅兩個字加重音，註意不要提到錢、塊這些字眼。”
“手機裏最好保存好這幾張圖片，或者直接搜淘寶給對方看價格。”
“一定要給對方看別人成交後的照片，這樣才有說服力。”
“這樣您先留個聯系方式。註意一定要要到聯系方式，這樣才有進一步成交的可能。”
“目前我們產品快要賣完了，這樣我先去找同事再拿一點過來。要營造出一種我們的杯子很受歡迎的樣子。”
“保溫杯的目標用戶主要是中年人，如果一群人圍在一起，你一定要搞定裏面最有話語權的人，一旦把他拿下，後面的人也會跟著買，人是有從眾心理的。”
……
莫茜暈乎乎地記下，跟著訓練了幾句話術，然後就被孟哥叫停：“好了，現在不早了，我直接帶你去熟悉。”
說著就帶著莫茜出門了。
兩人坐公交車就花了一個多小時，到了一個偏遠的地方。
孟哥說：“你看看我是怎麽做的？”
他帶著莫茜進了一個小店鋪，結果人聽了沒兩句話，就堅決地說不要。
孟哥並不沮喪，轉頭走了，然後對莫茜說：“這一看就是沒有成交可能的，直接走就是。”
“不要害怕被拒絕，做這一行被人拒絕是常事。”
“做銷售就是要臉皮厚。”
孟哥身體力行地證明了銷售就是要臉皮厚，在連著經歷五六次的拒絕後，終於出售了一個保溫杯。
孟哥說：“等下你去試試。”
莫茜提著包跟在他身後，聞言驚慌地擡起頭：“啊？”
她，她還沒做好準備啊！
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如果她有實力的話，內向一點倒沒啥，可偏偏她沒有實力。
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這樣觀感的確不好。
而且莫茜與人交流也有一點困難，或者說不大願意和人交流，只願意在自己的小圈子裏舒適地活著，自然會失掉不少機會，可改變並不是那麽容易。
莫茜問：“怎麽個改變法？”
許經理不回答，反問莫茜：“你上個月工資多少？”
莫茜：“三千五。”
許經理微微一笑：“我們這邊業務員最低一個月都有五千，做的最好的是一個跟你同齡的女孩子，一個月掙了一萬，三個月就升了小組長 ，現在每個月起步都是一萬。”
莫茜適當表現出驚嘆的表情：“哇。”
對方胸有成竹，不急不緩喝了一口茶，問她：“你想掙這麽多嗎？”
莫茜不知對方葫蘆裏賣的什麽藥，但還是遵從內心想法跟著點頭。
誰會和錢過不去？
許總經理笑得像是平和的長輩：“想掙錢不難，我們業務部每個月能創造五十萬以上的業績，平均下來每個員工的工資有六千，是不是比你的三千五高多了？”
莫茜點頭，可是業務部與她有什麽關系？
“而且，當業務員經常要和人接觸，最鍛煉膽子。”
莫茜心裏生出了一個預感。
許經理：“我呢，這邊建議你跟著我們業務員跑一段業務鍛煉下膽子。”
莫茜：“……”
靈驗了！
跟著業務員跑業務不就是銷售的意思嗎？
她當然知道銷售很鍛煉人，可是她投的不是文案策劃崗位嗎？
怎麽讓她去做銷售了呢！
見她表情不對，許經理不慌不忙地補充：“當然，也不是一定讓你去做這個。”
“文案策劃其實沒什麽前途，就是坐在辦公桌前發下文章，這個崗位我們暫時還不缺人。”
“當然你要是想做的話，還是為你保留這個崗位，不過要先等等。你先去業務崗呆一段時間，想回來的時候再把你調回來，”
“銷售是最鍛煉人的，只有不斷接觸形形色色的人，才會飛速成長，你這個性格改改是比較好。”
“只有銷售才能賺大錢。”
莫茜訥訥回道：“的確。”
她對自己的銷售才能沒有信心，但是被他說的“鍛煉人”的原因打動了。
她覺得自己像活在象牙塔中，是溫室裏的花朵，不堪一擊、脆弱不堪。
但是吧，鍛煉歸鍛煉。
莫倩小心翼翼地問：“請問業務員工資是多少？”
許經理：“做得好的話，上萬都不是問題。”
莫茜：“……”
“哪做得差的呢？”
莫茜覺得自己只能拿個底薪，十分有必要知道底薪是多少！
許經理：“你要對自己有信心。”
莫茜沒有信心，不接話。
許經理：“你之前投的是文案策劃崗位，當時談的薪水是四千，銷售的工資是底薪加提成，底薪是2500，提成另算，加起來肯定比四千高。”
莫茜心想2500的底薪，能養活自己，若是再加上一點提成，可能會有三四千。
再加點油，就能達到平均工資六千，這讓莫茜心生向往。
她想了想問：“那公司賣的是什麽產品呢？”
要是違法犯罪的產品她可不幹。
許經理擺擺手：“這個先不急，到時候產品經理會帶你去了解熟悉產品，教你一些基本的話術，還有具體的分成。”
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做銷售好啊，既可以鍛煉人，又有保底工資，不會餓死，說不定還會賺大錢。
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銷售經理人長得有點小帥，屬於爸媽會喜歡的憨厚老實的長相，自我介紹姓孟，讓她叫孟哥就好。
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孟經理先是跟她嘮嗑了一會，帶她在公司轉了一圈，才開始給她介紹產品。
公司賣的產品是一款保溫水杯，只要99塊錢。
莫茜：“……”
好貴啊。
只要九十九的保溫杯是怎麽說得出口的？
她買某國民品牌的保溫杯只花了五十塊錢啊，而且效果還挺好。
她偷偷地搜了一下淘寶上保溫杯的價格，普通的保溫杯根本就沒這麽貴。
不過轉念一想，如果不賣高，提成怎麽會高呢？
莫茜拿著保溫杯，不由想這個真的能賣出去嗎？
孟經理：“這個呢，跟普通的保溫杯是有區別的，內膽是用特殊材質燒制的，喝水的時候會有游離的鐵離子進入水中，你知道人的血液中有鐵離子吧，這個就可以用來補充。”
莫茜：“？？？”
她雖然成績不好，但她聽著怎麽這麽虛呢？
孟經理：“而且杯蓋顯示溫度，外殼也是特殊材質，十分趁手。”
莫茜掂量了下，除了可以顯示溫度，沒能敏感察覺到這與她五十塊的保溫杯有多大區別。
然後對方給莫茜說了一下分成模式，一個成員賣一個杯子提成百分之十，也就是十塊，小組長拿每個小組成員的百分之二，兩塊，經理對每個成員都有百分之一的提成，小組長和經理還有自己的提成，這麽看來，還是官大好。
在經過這樣一番介紹後，孟哥讓她明天過來上班。
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可是莫茜工作空窗期已經太久了，久到她失去耐心，不再介意這種事。
明天就可以入職。
只要有工作就好了，而且她可以學到東西，工資說不定比之前還高不少。
她這樣寬解自己。
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江行蘭表示：“你這該不會是個傳銷公司吧？”
莫茜說：“不會，我想什麽時候走就什麽時候走！它總不能扣我人身自由吧。”
“做銷售？”
莫茜：“嗯，我反正只是積累一點經驗而已，做不了多久。”
“你們不是老說我性格不好，不會說話嗎，我現在就去學學。”
江行蘭雖然面上不顯，但顯然還是高興的。
她樸實地認為銷售是賺大錢的。
於是莫茜開始了她的業務員生涯。
星期一八點半到公司，等了一會，莫茜等來了一大群人。
莫茜看到了孟經理，於是跟著一起進去了房間，十幾個人成群聊天，孟經理向大家介紹了新人。
沒沒過多久，許總經理過來帶領大家朗讀《銷售的自我修養》，一大群人大聲朗誦，很有活力。
然後劃分團隊，每個團隊報告今日目標，如果完不成願意接受懲罰。
懲罰就是生吃苦瓜。
莫茜聽他們加苦瓜就跟賭徒在桌子上加籌碼一樣。
“一條。”
“我們兩條。”
“三條，你們行不行啊？”
……
莫茜瞠目結舌。
劃分好區域後，早上的動員大會總算是結束了。
莫茜被留了下來說是進行培訓。
“現在我們做活動，原價199，現在僅僅只售99。僅僅兩個字加重音，註意不要提到錢、塊這些字眼。”
“手機裏最好保存好這幾張圖片，或者直接搜淘寶給對方看價格。”
“一定要給對方看別人成交後的照片，這樣才有說服力。”
“這樣您先留個聯系方式。註意一定要要到聯系方式，這樣才有進一步成交的可能。”
“目前我們產品快要賣完了，這樣我先去找同事再拿一點過來。要營造出一種我們的杯子很受歡迎的樣子。”
“保溫杯的目標用戶主要是中年人，如果一群人圍在一起，你一定要搞定裏面最有話語權的人，一旦把他拿下，後面的人也會跟著買，人是有從眾心理的。”
……
莫茜暈乎乎地記下，跟著訓練了幾句話術，然後就被孟哥叫停：“好了，現在不早了，我直接帶你去熟悉。”
說著就帶著莫茜出門了。
兩人坐公交車就花了一個多小時，到了一個偏遠的地方。
孟哥說：“你看看我是怎麽做的？”
他帶著莫茜進了一個小店鋪，結果人聽了沒兩句話，就堅決地說不要。
孟哥並不沮喪，轉頭走了，然後對莫茜說：“這一看就是沒有成交可能的，直接走就是。”
“不要害怕被拒絕，做這一行被人拒絕是常事。”
“做銷售就是要臉皮厚。”
孟哥身體力行地證明了銷售就是要臉皮厚，在連著經歷五六次的拒絕後，終於出售了一個保溫杯。
孟哥說：“等下你去試試。”
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