第457章 打通銀行體系
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“不多，但那也是一塊利潤啊。”
孫志海回道，有些抵觸江碩的想法，畢竟從未有人這麽幹過。
我要是和你合作了，頂的可是整個銀行業的雷！
江碩繼續道：“那我沒理解錯的話，你們最大的利潤點來自於兩個板塊。”
“第一，投資。”
“第二，那就是貸款業務。”
“沒錯吧。”
孫志海點了點頭。
江碩繼續問道：“投資獲取利潤，貸款業務獲取利潤，最大的一個關鍵點就是用戶的儲蓄資金。”
“我知道，你們銀行每年都把吸儲納入了分行長的業績考核，沒錯？”
孫志海說：“這倒是事實，可這和你提出的合作，有什麽關系？”
江碩一臉正色，凱凱而談。
“第一，我們公司三年內，所有的現金，全部存入你分行。”
“第二，如果只有你們銀行支持我們網絡轉賬業務，那麽你知道這意味著什麽嗎？”
“意味著我們的客戶為了方便網上交易，肯定會去你們銀行開戶。”
“一個用戶不多，但我們提分網現在用戶達到了上萬！”
“這個龐大的客戶群體，你不眼紅？”
孫志海楞了下。
坐在沙發上看了一眼江碩，陷入到了沈思當中。
江碩講的這些他真沒有去詳細想過。
他所感覺的是，江碩想吃銀行轉賬這塊蛋糕。
這是大忌諱。
可江碩一條一條地剖析下來，仿佛給他腦子裏打開了一條新思路。
提分網的資金流有多大他不知道。
但就這上萬的用戶，就可以把他們分行，一個季度的新增開卡用戶任務給完成。
卡到了用戶手裏，用戶肯定就會用，只要你用，那麽儲蓄就會源源不斷地進來他們分行。
這對於他而言，只有好處，沒有壞處。
至於他們銀行的轉賬業務利潤，全年下來確實可以忽略不計。
不過他又想到了一個問題。
開口說：“如果我支持，開通了你的銀行轉賬業務。”
“萬一你拿著用戶的錢跑了呢？”
江碩早就想到了這點：“這就涉及到了一個背書的問題。”
“我會拿出一千萬放在你們銀行作為背書。”
“你們可以參照這一千萬來給我開通額度。”
“超過了一千萬，或者兩千萬的用戶交易額度，你們就給我停了，就算我拿著用戶的錢跑了。”
“你們也可以拿著我的這一千萬來賠償用戶，不就解決了你們的潛在危險？”
孫志海再次沈默了下來。
時間一點一點地過去，江碩也沒有打斷他。
畢竟這是非常大膽的行為，在挑戰一個行業固有的體制。
半個多小時後，孫志海擡頭說：“國家法律這塊沒有明確這點，但江碩，這關系到了太多的東西。”
“我現在不能答覆你，還需要回去給領導申報拿到了批準文件後，才能夠和你進一步細談。”
江碩笑了笑：“沒關系，孫行長，我有時間等。”
“畢竟我支付軟件也不是一天兩天能夠開發出來的，有時間等。”
孫志海放松了不少，嘆了口氣：“我們真的老了，跟不上你們年輕人的思路了。”
“這麽一個劍走偏鋒的思路，你是怎麽想出來的。”
江碩平淡地笑了笑：“互聯網行當是思路決定一切的企業，不動自己腦子，那麽最終只有滅亡。”
“那孫行長，我先回去等你消息。”
說著起身就走。
孫志海起身相送，突然想到了什麽一般：“江碩，你真的有一千萬？”
江碩逼格很高地說：“我剛不還填了五百萬的洞嗎，我不差錢。”
“隨便一個小目標就是一千萬。”
“哦，這麽有錢啊。”孫志海嘀咕了一句，繼續問道：“那你一千萬都有了。”
“為何還總是想坑鄭院長的電腦？鄭院長說他後勤倉庫都被你給坑光了。”
“罵你是家老鼠。”
“呃……這…”江碩一陣尷尬：“哈哈，沒有的事，絕對沒有。”
“走了啊！”
推開了門，拍了拍屁股離開了這裏。
等他走了後，鄭院長一臉凝重地湊了過來。
“這臭屁佬一副心滿意足的樣子，孫行長，你付出了不少的代價吧？”
“可是用電腦來填了他可恥的貪婪、黑暗之心？”
孫志海望著江碩的背影，良久後深吸了一口氣：“鄭院長，這小子以後不得了啊。”
“十足的顛覆狂徒，還不知道會達到什麽高度。”
…
江碩回了超市後，心情豁然開朗。
他這段時間不停地在逼迫中海銀行的人，就是想要把孫志海給頂到墻上去。
如果孫志海一開始來找他，他就屁顛屁顛地跑過去，再跟他講這麽多。
人家絕對不會叼你，因為我一個電話就把你給叫過來了，你太掉價。
可我前頭已經拿出了最硬姿態。
那你就應該會明白，我脾氣不太好，我也不屑於和你們交談。
如此，你才會從心裏地重視我，這樣你就會因為怕我不配合，不得不認真聽我講什麽。
只有這樣，我講的東西你才能聽進去。
這是人與人之間交際的小方法。
江碩明白，孫志海最終肯定會同意自己的提議，他們領導也絕對會最後批準試點。
因為這對中海銀行而言，我有存款背書，你沒風險。
你付出的只是一個分行的小利潤點，獲取的將是大量的儲蓄資金，所盤出來的利潤，遠遠不止這點轉賬手續費。
江碩有自信，只要打開了一個銀行，試點成功，其他銀行絕對會主動尋找上門。
銀行這邊解決了。
那麽還有第二個難題。
那就是牌照的問題。
這就需要用到自己人脈了。
腦袋抓破，腦子裏還是沈萬年。
但他死咬著牙不願意動用沈萬年這個關系。
想著想著，腦子裏突然叮得一下想起了一個人。
那個軍方背景的二代章哥！
章哥不是說他在京都圈子很牛皮嗎？
我怎麽沒有想到他！
神情一下子激動了起來。
馬上給對方打了一個電話過去。
約定了一個時間，地點見面。
有了眉目之後，江碩人也顯得非常的輕松。
想了想，又起身到了錢只隆他們這邊。
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孫志海回道，有些抵觸江碩的想法，畢竟從未有人這麽幹過。
我要是和你合作了，頂的可是整個銀行業的雷！
江碩繼續道：“那我沒理解錯的話，你們最大的利潤點來自於兩個板塊。”
“第一，投資。”
“第二，那就是貸款業務。”
“沒錯吧。”
孫志海點了點頭。
江碩繼續問道：“投資獲取利潤，貸款業務獲取利潤，最大的一個關鍵點就是用戶的儲蓄資金。”
“我知道，你們銀行每年都把吸儲納入了分行長的業績考核，沒錯？”
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“一個用戶不多，但我們提分網現在用戶達到了上萬！”
“這個龐大的客戶群體，你不眼紅？”
孫志海楞了下。
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江碩講的這些他真沒有去詳細想過。
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可江碩一條一條地剖析下來，仿佛給他腦子裏打開了一條新思路。
提分網的資金流有多大他不知道。
但就這上萬的用戶，就可以把他們分行，一個季度的新增開卡用戶任務給完成。
卡到了用戶手裏，用戶肯定就會用，只要你用，那麽儲蓄就會源源不斷地進來他們分行。
這對於他而言，只有好處，沒有壞處。
至於他們銀行的轉賬業務利潤，全年下來確實可以忽略不計。
不過他又想到了一個問題。
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“萬一你拿著用戶的錢跑了呢？”
江碩早就想到了這點：“這就涉及到了一個背書的問題。”
“我會拿出一千萬放在你們銀行作為背書。”
“你們可以參照這一千萬來給我開通額度。”
“超過了一千萬，或者兩千萬的用戶交易額度，你們就給我停了，就算我拿著用戶的錢跑了。”
“你們也可以拿著我的這一千萬來賠償用戶，不就解決了你們的潛在危險？”
孫志海再次沈默了下來。
時間一點一點地過去，江碩也沒有打斷他。
畢竟這是非常大膽的行為，在挑戰一個行業固有的體制。
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江碩笑了笑：“沒關系，孫行長，我有時間等。”
“畢竟我支付軟件也不是一天兩天能夠開發出來的，有時間等。”
孫志海放松了不少，嘆了口氣：“我們真的老了，跟不上你們年輕人的思路了。”
“這麽一個劍走偏鋒的思路，你是怎麽想出來的。”
江碩平淡地笑了笑：“互聯網行當是思路決定一切的企業，不動自己腦子，那麽最終只有滅亡。”
“那孫行長，我先回去等你消息。”
說著起身就走。
孫志海起身相送，突然想到了什麽一般：“江碩，你真的有一千萬？”
江碩逼格很高地說：“我剛不還填了五百萬的洞嗎，我不差錢。”
“隨便一個小目標就是一千萬。”
“哦，這麽有錢啊。”孫志海嘀咕了一句，繼續問道：“那你一千萬都有了。”
“為何還總是想坑鄭院長的電腦？鄭院長說他後勤倉庫都被你給坑光了。”
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“這臭屁佬一副心滿意足的樣子，孫行長，你付出了不少的代價吧？”
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孫志海望著江碩的背影，良久後深吸了一口氣：“鄭院長，這小子以後不得了啊。”
“十足的顛覆狂徒，還不知道會達到什麽高度。”
…
江碩回了超市後，心情豁然開朗。
他這段時間不停地在逼迫中海銀行的人，就是想要把孫志海給頂到墻上去。
如果孫志海一開始來找他，他就屁顛屁顛地跑過去，再跟他講這麽多。
人家絕對不會叼你，因為我一個電話就把你給叫過來了，你太掉價。
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那你就應該會明白，我脾氣不太好，我也不屑於和你們交談。
如此，你才會從心裏地重視我，這樣你就會因為怕我不配合，不得不認真聽我講什麽。
只有這樣，我講的東西你才能聽進去。
這是人與人之間交際的小方法。
江碩明白，孫志海最終肯定會同意自己的提議，他們領導也絕對會最後批準試點。
因為這對中海銀行而言，我有存款背書，你沒風險。
你付出的只是一個分行的小利潤點，獲取的將是大量的儲蓄資金，所盤出來的利潤，遠遠不止這點轉賬手續費。
江碩有自信，只要打開了一個銀行，試點成功，其他銀行絕對會主動尋找上門。
銀行這邊解決了。
那麽還有第二個難題。
那就是牌照的問題。
這就需要用到自己人脈了。
腦袋抓破，腦子裏還是沈萬年。
但他死咬著牙不願意動用沈萬年這個關系。
想著想著，腦子裏突然叮得一下想起了一個人。
那個軍方背景的二代章哥！
章哥不是說他在京都圈子很牛皮嗎？
我怎麽沒有想到他！
神情一下子激動了起來。
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