兩個人頂著濃密的夜色回到家中，丁蕊剛進家門，連鞋都顧不上換，就焦急地詢問：“老公，到家了，你快說啊，到底問題在哪？”宋頌不緊不慢地脫掉鞋，換上拖鞋，走去衛生間拎出洗腳盆，用暖瓶裏的熱水和自來水調著水溫。

丁蕊的小性子上來了，氣鼓鼓地站在門口看著宋頌：“你幹嘛？還要讓我給你按個腳，你才說啊？”

宋頌將調好水溫的洗腳水放到一張椅子旁，搬過一個矮塑料凳坐了下去：“我給你弄的，你這麽晚才下班，很辛苦吧？來，解解乏。”

丁蕊心裏溫暖，嘟著的小嘴微微揚起嘴角，露出滿足的笑容。她將挎包放在鞋櫃上，脫掉鞋和襪子，踩著拖鞋走過去，坐在椅子上，挽起褲腿，試探著將腳放入溫水中。

水溫微燙，兩只腳都放進去，有暖意從足底向四肢百骸擴散，驅趕走丁蕊滿身的寒氣，很舒服。

“老公，你就別賣關子了，我真的急死了。”丁蕊眼巴巴地看著宋頌擼起袖子，幫她輕輕捏著腳，內心是又滿足、又焦急。

宋頌微微一笑，如隱世的掃地僧般，認真又溫柔地捏著丁蕊的腳，看似隨意地緩緩開口：“其實表面上看吧，你今天的表現，確實沒什麽問題。”

“你不是說我有問題嗎？”

“你先讓我把話說完。”宋頌停頓了片刻：“我剛說了，表面上看沒什問題，但以銷售的角度來看，你犯了許多非常嚴重的錯誤。”

終於到正題了，丁蕊嘴唇動了動，似乎想要追問，但她忍了下來，耐心等待宋頌的下文。

宋頌繼續道：“我仔細看了，你們今天賣的，都是些比較常見的零食。這些零食在超市和網上都能買到，價格不高，幾乎每個人都吃過。而你一直在極力描繪的，都是這些零食的口味兒。其實不用你說，所有人都知道那些零食是什麽口感、什麽味道。對不對？”

丁蕊茫然點了點頭，滿臉困惑：“那我該怎麽介紹？”

宋頌微微一笑，沒有解惑，而是舉了個例子：“你看啊，就單指現在這個時間。如果我想賣糖給你吃，我跟你說，這個糖特別甜，有各種水果味兒，嚼著吃嘎嘣脆，含著吃好像在喝果汁，你會不會買？”

丁蕊搖頭道：“現在這麽晚了，我不想吃糖啊，我為什麽要買？”

宋頌道：“那我換個說法啊。這個水果糖，不像市場上常見的那些水果糖，不是用糖漿、色素和調味劑做的，而是采用100%的果汁制作，無任何化學添加劑，吃了一顆糖，就相當於吃了一個水果。小孩子都特別喜歡吃這個糖，家長也很放心自家孩子吃。在這裏鄭重提醒，吃了糖，可要記得刷牙哦。哪怕是這麽好的水果糖，如果不註意口腔衛生，也是容易蛀牙的。這個糖平時在超市買，可能需要一百塊錢一包。今天在我的直播間，廠家直銷，少去了運輸和上櫃的費用，優惠價每包只要十九塊，買一包還送一包，總共限量一百份，可千萬不要錯過。”

丁蕊認真看著宋頌，表情覆雜。

宋頌講得口幹舌燥，將手從洗腳盆裏拿了出來，去廚房將手洗了洗，然後倒上一杯溫水，自己喝了一小半，將剩下的遞給了丁蕊。

丁蕊眼睛盯著宋頌，“咕咚咕咚”喝了半杯溫水，腦子裏卻還在琢磨著宋頌剛剛那些話。

宋頌沒有堆砌辭藻，也沒有刻意形容口感和口味，只是很簡單地介紹了一下水果糖的成分，又介紹了一下價格，呈現出的效果卻非常好，確實讓一點都沒想買糖的她，有了那麽一點當場消費的沖動。

“我好像明白了。”丁蕊若有所思地點了點頭。

宋頌去衛生間拿來擦腳毛巾遞給丁蕊：“你明白什麽了？”

丁蕊接過毛巾彎腰將腳擦幹：“我不應該只顧著介紹東西多好吃，而是應該介紹配料，還要突出價格優勢。”

宋頌輕輕嘆了口氣，搖頭道：“不，你根本就不懂。”

“哈？”丁蕊比之前更困惑了：“我說得不對嗎？”

宋頌將洗腳盆端起，去衛生間將水倒掉，拉著丁蕊回到了臥室，找出遙控器將空調打開，脫掉外衣外褲，和丁蕊面對面坐到床上。

“你快說啊，我說的哪裏不對？”丁蕊嬌嗔道：“你今天怎麽這麽喜歡賣關子啊？”

宋頌解釋道：“我不是賣關子，我在想該怎麽跟你說，才能讓你更明白。你先別說話，讓我想想。”

兩人沈默著坐了幾分鐘，宋頌才道：“之所以我說你說的不對，是因為你剛剛關註的重點有些偏了。最開始，我主要介紹的，並不單純是產品配料組成，而是與市面上常見的同類產品相比，所具有的優勢；後面我建議吃過糖要刷牙，則是在嘗試拉近自己與客戶之間的距離，增加客戶的信任感；最後我講的價格優惠只是表象，讓客戶覺得買了不虧，真正的重點，在限量一百份上，用饑餓營銷的方式，去促進客戶的沖動性消費。”

丁蕊越聽越驚訝，眼睛睜得老大，楞楞地看著宋頌：“原來是這樣啊！”

聽了宋頌的分析和講解，此時丁蕊再回想晚上直播時自己的表現，真的可以用慘不忍睹來形容了。

整整三個小時下來，丁蕊一直在介紹那些零食有多好吃，介紹價格有多麽優惠。

而那個時間段正是大多數人吃完飯後，閑著無聊看直播消磨時間，基本都沒什麽胃口，對吃的東西興趣並不會太大。如果不能讓人生出迫不及待想要購買的心情，確實是很難賣得出去啊！

可是丁蕊仔細回想她今天推銷的那些零食，暗暗琢磨著該怎麽樣用宋頌那種方式去套，卻依然不知道該怎麽辦才好。

“老公，我可能真的不適合做這個。哎呀！我該怎麽辦啊？”丁蕊惆悵地嘆了口氣，心情越發低落了。

找不到問題時，她是著急；現在找到了問題所在，卻不知道怎麽解決，這讓她感到失落又茫然，完全不知道該怎麽辦才好。

宋頌長長嘆了口氣，將丁蕊柔若無骨的小手攥在手心，愛憐又溫柔地道：“你今天太累了，趕緊去洗洗，好好睡一覺。說不定，今天想不通的，明早醒來，你就能想通了呢。”

有句話宋頌沒說：你老公給你準備好了屬性點，今晚給你把點加上，明天的你肯定會不一樣的！

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