第15章節
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第 15 章節
過來了。對了，上周三你送來的設計圖，已經都做出來了，要不要去看看？拿到設計圖，我就去了各大商場轉了，還沒有類似的款式出樣，不得不佩服你們部門的工作效率啊，一周的工作量，三天就完成了。”
“行了，賈總，你別誇了，你這一誇，估計又要給我們加任務，那我們真的要黔驢技窮了，沒那麽多的設計靈感啊。我今天之所以來這麽早，還想跟你商量工作量的事情呢，一周三十款，雖然不多，那群孩子壓力很大啊。”
兩個人邊說，邊走進了總經理辦公室。
“姝琪，我們都是同一時代的人，你我70年代的尾巴，而他們則是80年代初期的，年齡相差不過5歲，為什麽你可以他們不行？是不是能力不夠？我看你還是再招一些人吧，資金方面你不用擔心，你也知道我們做連鎖的，不推大量新款，沒法生存的。”
“但你也要考慮到，一周30款，這樣不停的更新，我們的庫存就越來越多，很多經銷商都要求換新款，那麽以前的款式怎麽辦？你考慮過麽？積壓下去不是辦法。”
“這個我也想到了，我們的倉庫現在是越發的顯小了，隔壁的倉庫閑著，正商量著租下來呢，現在每天都接到經銷商的換款電話，的確有點麻煩。”
“我們是免費換貨的，經銷商賣不動的都退給我們，而我們退給誰呢？最近我觀察了網絡市場和量販平價折扣店，覺得我們可以嘗試一下。經常商換的走不動的陳年老款式，我們按代理價掛出去銷售，同時也接受團購，團購價可以比原來的代理價低幾個點，這些壓倉庫的東西，兩年賣不出去，也只能銷毀了，布料越積壓越薄、黴爛的也快。”
“你的說有道理。但具體怎麽實施呢？你有好的點子麽？”
“我想我們建個網上商城，借助一下網絡的平臺，然後找個地段稍好的，設個量販店，只做積壓的產品，同時也接受批發，批發價比團購價要再低一些，制訂一些相應的獎勵政策，比如銷售多少量就有多少返點、組織團購的給予一定量的回扣等等。”
“你慢點說，姝琪，我記一下。”賈總邊說，邊從筆筒裏取筆、抽屜裏拿記事本。
姝琪揚揚手，“唉呀，賈總，你不嫌麻煩啊，不要記了，我寫了策劃書，這種想法在我去廣州之前就有了，只是沒來得及跟你說，如果您覺得可行，我晚上給你發到郵箱，你看看，然後再商量最後的決定。另外呢，設計部的工作量要減，每周25款差不多，一個月100種新款，這速度應該不慢了。您覺得呢？”
“如果積壓的問題得到解決，那麽設計部工作減量也是可行的，畢竟積壓的部分能夠換成現金流，我們也就沒有那麽大的壓力了。”
“我還有一個想法，現在我們走的是大眾路線，做得是中低端的產品，我們需要註冊一個新商標，嘗試一下高端路線，自己在大型的百貨公司設專櫃，前期不找代理商，只找一些加盟經銷商，條件是必須是在當地大型的百貨公司設專櫃或是專賣店，也去追一下大牌。”
“這點子不錯，我也早有這種想法，只是我家老頭子不同意，那麽我們可以兩個方案一起實施了，如果解決了庫存問題，那麽我的精力也有一些，也可以參與你們的設計計劃。否則巴黎那幾年真的是白混了。”說完，賈總站了起來，抓起姝琪的手，用力握了握，“謝謝你，姝琪，如果積壓再低一些，那麽公司員工的福利也要提一提了。而你，有什麽需求，盡管提，能滿足的公司一定滿足。”
姝琪揚了揚車鑰匙，“去年不是獎勵了一部車了麽，我沒什麽要求，只要你不逼我經常出新款就OK了。”
主動找上門
粵奇跟廠家談貼牌的事情很順利，雙方簡短交談後就開始溝通合同上的各個細節，一切清楚之後，簽了合同。對方挽留粵奇吃晚飯，粵奇拒絕了，問了對方姝琪所在公司的大概位置，對方很奇怪，差點兒翻臉，以為粵奇要跟姝琪的公司進行合作，粵奇謊稱女朋友去談實習的事，要過去接一下。對方這才放下心來，並關切的問要不要讓粵奇女朋友到他們廠來實習，粵奇婉言謝絕了，對方派司機專門把粵奇送到了姝琪公司的門口。粵奇一眼就看到姝琪紅色的小車停在那邊，看來姝琪還沒結束。
粵奇找了個有樹蔭的地方等姝琪，依然熱得一身汗，無奈，只好走進門衛室，門衛大叔仔細詢問了粵奇的來歷，把粵奇讓進了門衛室，並倒了杯水，匆忙的向廠房走去。
門衛打聽了工人，才知道姝琪去了總經理辦公室。一路跑上三樓，敲開了賈總的辦公室，神色慌張的說：
“姝琪啊，有一個人說找你，還一直跟我打聽你的事情，你是不是得罪什麽人了？”老大爺關切的問道。
“張叔，你說什麽呢，誰找姝琪啊？”賈總好奇的問。門衛說了粵奇的特征，姝琪哈哈大笑，
“張叔，他是我一個朋友，到茸北路談事情的，我送他過去的，可能談好要回市區了，所以自己找上來了。”
“姝琪，既然是你朋友，快下去請上來坐一下吧，帶你辦公室涼快一下，外面挺熱的。我們的工作也基本上談好了，晚上一起吃個飯吧。”
賈總提出了邀請，“不了，賈總，我再去看一眼樣衣，就回去了，先把他送回市區，然後要給你發策劃書的。哦，我想起來了，筆記本在車裏，直接覆制一份給你就行了。我下去取。”
說著，姝琪轉身要下樓，門衛搶了一步，“姝琪，我去吧，順便把你朋友讓上來，剛才差點兒把他當壞人。”
“麻煩您，多不好意思，您一把年紀了，還幫我們年輕人跑腿。”
“就因為上了年紀，閑不住，只要不動，一身的毛病，你等著啊，馬上就來。”
說著，門衛噔噔跑了下去。
賈總和姝琪相視一笑。姝琪走到窗前，看到門衛先去了門衛室，把車鑰匙交給了粵奇，說了一些話，粵奇徑真奔姝琪的車去了，不一會兒，提著姝琪的電腦包上了樓。
同嘗湘菜
姝琪驅車帶粵奇回市區，五點鐘的高架路，已經開始了車流的茂密，車子走走停停，速度明顯不如來的時候快。
“王粵奇，你客戶怎麽會把你送到我們公司門口的啊？沒有懷疑你跟我們公司談合作麽？”
“懷疑什麽啊，我說女朋友去談實習的事情，要過去接，然後就把我送過去了。”
“就這麽簡單？信了？”
“是啊，信了，還問要不要送到他們公司實習呢。”
姝琪笑起來了，“你還挺會說謊的嘛，當時沒臉紅啊。”
“我又不是大姑娘，臉紅什麽，況且我這是善意的謊言，摸爬混打這麽多年，練出來了，天生皮厚。”
“你皮真夠厚的，你女朋友在哪呢？我怎麽沒見到？”
姝琪有點明知故問。
粵奇突然湊過來，又已迅雷不及掩耳之速，親了一下姝琪的臉，得意的說，“剛親了她，你沒看到麽？那錯過好戲了。”
“你！”
姝琪瞪大了眼睛，想給粵奇一拳，礙於在開車，不想引起交通事故，所以也只是怒形於色，而沒有行於手上。
延安路高架下來，姝琪把車開到了中山公園的龍之夢，地下停車場停好車，“你想吃什麽，各種風味的都有。”姝琪邊帶粵奇去B1，邊問粵奇。
“客隨主便，你決定吧。”
粵奇一臉無所謂的樣子。
“那好，你不要後悔啊。你自己不提意見，就代表默認了我的想法。跟我來！”說著，姝琪按了5樓的電梯，進了望湘園。
到了門口，居然排起了長龍，還不到六點，人怎麽就多起來了，姝琪有點納悶。也難怪了，望湘園的生意一向很好，都要預約位置的，從松江出來沒提前預約，有點失策了。
“小姐，幾位？”
姝琪伸了兩根手指，“這邊請，有位置。”姝琪跟服務員一路走過去，居然是靠窗的位置，招呼粵奇坐下。
隨手拿起菜單，開始點菜，十裏香牛肉、鴛鴦魚頭、農家小炒肉、口水雞、麻醬油麥菜、幹鍋牛蛙，隨即又點了大瓶果汁，酒水連問也沒問粵奇，直接自己作主，飲料共享。
粵奇在桌子對面看著，姝琪合上菜單，服務走了，粵奇說：
“你太獨裁了，也不問我喝什麽？”
“你不是不提意見的麽，我說了不提意見就按我的想法。現在後悔了？”姝琪得意的笑著。
“好，我不提意見，等著吃飯。”
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過來了。對了，上周三你送來的設計圖，已經都做出來了，要不要去看看？拿到設計圖，我就去了各大商場轉了，還沒有類似的款式出樣，不得不佩服你們部門的工作效率啊，一周的工作量，三天就完成了。”
“行了，賈總，你別誇了，你這一誇，估計又要給我們加任務，那我們真的要黔驢技窮了，沒那麽多的設計靈感啊。我今天之所以來這麽早，還想跟你商量工作量的事情呢，一周三十款，雖然不多，那群孩子壓力很大啊。”
兩個人邊說，邊走進了總經理辦公室。
“姝琪，我們都是同一時代的人，你我70年代的尾巴，而他們則是80年代初期的，年齡相差不過5歲，為什麽你可以他們不行？是不是能力不夠？我看你還是再招一些人吧，資金方面你不用擔心，你也知道我們做連鎖的，不推大量新款，沒法生存的。”
“但你也要考慮到，一周30款，這樣不停的更新，我們的庫存就越來越多，很多經銷商都要求換新款，那麽以前的款式怎麽辦？你考慮過麽？積壓下去不是辦法。”
“這個我也想到了，我們的倉庫現在是越發的顯小了，隔壁的倉庫閑著，正商量著租下來呢，現在每天都接到經銷商的換款電話，的確有點麻煩。”
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“你的說有道理。但具體怎麽實施呢？你有好的點子麽？”
“我想我們建個網上商城，借助一下網絡的平臺，然後找個地段稍好的，設個量販店，只做積壓的產品，同時也接受批發，批發價比團購價要再低一些，制訂一些相應的獎勵政策，比如銷售多少量就有多少返點、組織團購的給予一定量的回扣等等。”
“你慢點說，姝琪，我記一下。”賈總邊說，邊從筆筒裏取筆、抽屜裏拿記事本。
姝琪揚揚手，“唉呀，賈總，你不嫌麻煩啊，不要記了，我寫了策劃書，這種想法在我去廣州之前就有了，只是沒來得及跟你說，如果您覺得可行，我晚上給你發到郵箱，你看看，然後再商量最後的決定。另外呢，設計部的工作量要減，每周25款差不多，一個月100種新款，這速度應該不慢了。您覺得呢？”
“如果積壓的問題得到解決，那麽設計部工作減量也是可行的，畢竟積壓的部分能夠換成現金流，我們也就沒有那麽大的壓力了。”
“我還有一個想法，現在我們走的是大眾路線，做得是中低端的產品，我們需要註冊一個新商標，嘗試一下高端路線，自己在大型的百貨公司設專櫃，前期不找代理商，只找一些加盟經銷商，條件是必須是在當地大型的百貨公司設專櫃或是專賣店，也去追一下大牌。”
“這點子不錯，我也早有這種想法，只是我家老頭子不同意，那麽我們可以兩個方案一起實施了，如果解決了庫存問題，那麽我的精力也有一些，也可以參與你們的設計計劃。否則巴黎那幾年真的是白混了。”說完，賈總站了起來，抓起姝琪的手，用力握了握，“謝謝你，姝琪，如果積壓再低一些，那麽公司員工的福利也要提一提了。而你，有什麽需求，盡管提，能滿足的公司一定滿足。”
姝琪揚了揚車鑰匙，“去年不是獎勵了一部車了麽，我沒什麽要求，只要你不逼我經常出新款就OK了。”
主動找上門
粵奇跟廠家談貼牌的事情很順利，雙方簡短交談後就開始溝通合同上的各個細節，一切清楚之後，簽了合同。對方挽留粵奇吃晚飯，粵奇拒絕了，問了對方姝琪所在公司的大概位置，對方很奇怪，差點兒翻臉，以為粵奇要跟姝琪的公司進行合作，粵奇謊稱女朋友去談實習的事，要過去接一下。對方這才放下心來，並關切的問要不要讓粵奇女朋友到他們廠來實習，粵奇婉言謝絕了，對方派司機專門把粵奇送到了姝琪公司的門口。粵奇一眼就看到姝琪紅色的小車停在那邊，看來姝琪還沒結束。
粵奇找了個有樹蔭的地方等姝琪，依然熱得一身汗，無奈，只好走進門衛室，門衛大叔仔細詢問了粵奇的來歷，把粵奇讓進了門衛室，並倒了杯水，匆忙的向廠房走去。
門衛打聽了工人，才知道姝琪去了總經理辦公室。一路跑上三樓，敲開了賈總的辦公室，神色慌張的說：
“姝琪啊，有一個人說找你，還一直跟我打聽你的事情，你是不是得罪什麽人了？”老大爺關切的問道。
“張叔，你說什麽呢，誰找姝琪啊？”賈總好奇的問。門衛說了粵奇的特征，姝琪哈哈大笑，
“張叔，他是我一個朋友，到茸北路談事情的，我送他過去的，可能談好要回市區了，所以自己找上來了。”
“姝琪，既然是你朋友，快下去請上來坐一下吧，帶你辦公室涼快一下，外面挺熱的。我們的工作也基本上談好了，晚上一起吃個飯吧。”
賈總提出了邀請，“不了，賈總，我再去看一眼樣衣，就回去了，先把他送回市區，然後要給你發策劃書的。哦，我想起來了，筆記本在車裏，直接覆制一份給你就行了。我下去取。”
說著，姝琪轉身要下樓，門衛搶了一步，“姝琪，我去吧，順便把你朋友讓上來，剛才差點兒把他當壞人。”
“麻煩您，多不好意思，您一把年紀了，還幫我們年輕人跑腿。”
“就因為上了年紀，閑不住，只要不動，一身的毛病，你等著啊，馬上就來。”
說著，門衛噔噔跑了下去。
賈總和姝琪相視一笑。姝琪走到窗前，看到門衛先去了門衛室，把車鑰匙交給了粵奇，說了一些話，粵奇徑真奔姝琪的車去了，不一會兒，提著姝琪的電腦包上了樓。
同嘗湘菜
姝琪驅車帶粵奇回市區，五點鐘的高架路，已經開始了車流的茂密，車子走走停停，速度明顯不如來的時候快。
“王粵奇，你客戶怎麽會把你送到我們公司門口的啊？沒有懷疑你跟我們公司談合作麽？”
“懷疑什麽啊，我說女朋友去談實習的事情，要過去接，然後就把我送過去了。”
“就這麽簡單？信了？”
“是啊，信了，還問要不要送到他們公司實習呢。”
姝琪笑起來了，“你還挺會說謊的嘛，當時沒臉紅啊。”
“我又不是大姑娘，臉紅什麽，況且我這是善意的謊言，摸爬混打這麽多年，練出來了，天生皮厚。”
“你皮真夠厚的，你女朋友在哪呢？我怎麽沒見到？”
姝琪有點明知故問。
粵奇突然湊過來，又已迅雷不及掩耳之速，親了一下姝琪的臉，得意的說，“剛親了她，你沒看到麽？那錯過好戲了。”
“你！”
姝琪瞪大了眼睛，想給粵奇一拳，礙於在開車，不想引起交通事故，所以也只是怒形於色，而沒有行於手上。
延安路高架下來，姝琪把車開到了中山公園的龍之夢，地下停車場停好車，“你想吃什麽，各種風味的都有。”姝琪邊帶粵奇去B1，邊問粵奇。
“客隨主便，你決定吧。”
粵奇一臉無所謂的樣子。
“那好，你不要後悔啊。你自己不提意見，就代表默認了我的想法。跟我來！”說著，姝琪按了5樓的電梯，進了望湘園。
到了門口，居然排起了長龍，還不到六點，人怎麽就多起來了，姝琪有點納悶。也難怪了，望湘園的生意一向很好，都要預約位置的，從松江出來沒提前預約，有點失策了。
“小姐，幾位？”
姝琪伸了兩根手指，“這邊請，有位置。”姝琪跟服務員一路走過去，居然是靠窗的位置，招呼粵奇坐下。
隨手拿起菜單，開始點菜，十裏香牛肉、鴛鴦魚頭、農家小炒肉、口水雞、麻醬油麥菜、幹鍋牛蛙，隨即又點了大瓶果汁，酒水連問也沒問粵奇，直接自己作主，飲料共享。
粵奇在桌子對面看著，姝琪合上菜單，服務走了，粵奇說：
“你太獨裁了，也不問我喝什麽？”
“你不是不提意見的麽，我說了不提意見就按我的想法。現在後悔了？”姝琪得意的笑著。
“好，我不提意見，等著吃飯。”
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