吳天又繼續說“而且我最近正在琢磨一個東西，現在有一些眉目，但最終結果如何還得到時候再看。因為我以前在碼頭上看那些挑夫大卸船的時候，他們因為長期在跳板上行走，己經習慣與行走在平地上一樣。挑夫們在卸船時為了快速把貨物卸下去，他們都不會去管鬥箕裏的貨物會不會掉落造成損失或者浪費。而鬥箕裏沙石有50%的貨物是在跳板上行走時就掉進了長江裏面，剩下的50%是在岸上，但因為每一擔掉落得比較少，所以一掉落時無法得到及時的清理，收集。所以就被後面的人慢慢的踩進了泥工裏，造成損失。我算了一下，如果我把這整個掉落下來的貨物全部收集起來，那將會挽回5%的損失。如果我把這5%加上剛才那15%一共有20%的利潤，那樣將會有什麽樣的結果呢？你們都是聰明人，特別是我姐。”吳天一說完就遭遇到孫姿的一個白眼，本來大家聽得好好的，孫姿也對吳天這種超規模，超遠見的規劃非常欣賞。他們都對吳天這種從來沒有接受過的行業，而且吳天知識層次也未涉及的領域，能夠做出這種突破性的改進，他們還是很振奮的。

吳天繼續說“千萬不要小看了這百分之二十利潤的突破，任何一個商業，他的毛利潤也只有百分之四十，在除掉工人成本及一些稅務與其他開支，純利潤有百分之三十就已經很不錯了。如果我們沙石這個行業是100元利潤的話，那麽我這20%提出來以後，只剩下80元。但這八十元還要除掉百分之六十的成本，再減掉工人開支稅務等百分之十。這樣算來只剩下百分之三十，他們每方的利潤有二十四元，而我們是四十四元。請問在這巨大的差別下，我們每天以這樣的優勢是不是會與競爭對手的距離越來越遠？在這樣的優勢下，我們不僅僅只有價格利潤空間，而且地理位置的優勢使我們將在這七公裏覆蓋區裏取得不可替代的作用。如果競爭對手敢降價去與我們爭搶市場的話，我們最少會有利潤空間與他們去爭，如果競爭對手敢虧本20%我們大不了不贏利陪他們玩。但他們敢虧本到30%嗎？那樣的話，他們家人賣了都不夠。”

孫海龍挑釁的問吳天“如果真的出現了這種狠人的話，那你打算怎麽辦？”

吳天給了他一個白眼的說“還能怎麽辦？那讓他去賣唄，難道我還真的陪著他們玩命嗎？但我也不會讓他們那麽好過的，我們也不是不賣，而是時不時的也賣一點，吊著市場。眼看著我吊在那裏他們不難受嗎？花那麽多的心血，投下老本，又只能眼睜睜的看著我們死吊在那裏，他們又咬不到我，只能用虧本換來的一片生意興隆的假象自我安慰以外，他們能拿我怎樣樣。”大家對吳天這種無恥的行為很是無語，但孫小艷卻十非喜歡，她這小財富只要有錢，她就眼睛放光。

吳天獻媚的對著孫海龍笑著說“我為什麽不讓幹爹你出面參於進來，為什麽我們只是躲在後背暗地裏操作？無論對方怎麽降價，我們都會跟著降，但在虧本的時候，我不還有幹爹你的工地可以賣的嗎？還真的能虧得了我的本？難道他們還能把我這老底給搶去啦！”

孫海龍黑著臉笑罵吳天“你這個小兔崽子，一天到晚沒安個好心。”

吳天被孫海龍罵了後，他對陳麗說“幹媽！今天大過年的，你看看，你看看，幹爹他都罵我三次小兔崽子了，你也不管管。”孫姿看到吳天小人得志的樣，她氣得把頭轉向一邊，不但不想看到吳天那小人得志的樣子，連電視她都不想看了。

陳麗被吳天倒打孫海龍一杷也是無語了，但今天是過年，所以她舉持公道的對孫海龍說“不講罵人。”

吳天看著陳麗問“幹媽！就這麽結束了？”

陳麗笑著問吳天“你想怎樣？是要幹媽揍他一頓嗎？”

吳天也是被他們夫妻無語了，吳天繼續把他的計劃給大家說“我們的貨場爭取明年把貨場兩邊的多餘的面積全部圍起來，等對手反應過來的時候，這個地方已經沒有插足的餘地。目前我們可以借助自己的優勢，去搶占市場。借助地理優勢和，利潤空間的優勢，把對手慢慢的幹掉。等他們支持不下去的時候，我們再去尋找人暗中操控，去把他們的貨場接下來。但我們接對方的貨產並不是盲目的去接，要根據地理位置，形成一個壟斷式的布局。等我們把整個市形成一個壟斷式的時候，那整個市場將由我們來控制，那個時候我們還需要去打架，去降低利潤的空間嗎？當然我們在利潤空間逐漸增大的時候，他們也有可能會進行覆制我們的辦法，去擴大利潤。但商業是一步快就步步快，但那個時候我會以其他的方法來擴大與對手的距離。”

孫海龍很有興趣的問吳天“小家夥！你還有什麽鬼點子能拉開競爭對手的距離？”

吳天很認真的說“目前還沒有，有的事情並不是一時就能夠解決問題的，只能等到自已邊走邊看，只有進入了一個行業，有足夠的行業知識基礎才能夠做到的。所以我相信只要做事的人肯鉆研，而且有別人不俱備的長遠眼光，那一定能夠在多數群體中脫穎而出。”大家早在這之前就知道吳天的能力，他只是目前能力與資源有限，一旦吳天他的能力與資源達到一定的層次時，他將會展現出平常人難以啟及的地步……

孫海龍很好奇吳天為什麽會有這種超前的眼光？他的商業布局與打壓對手的手段與計謀是從何而來？這些毫無疑問的是他一個人想出來的，不可能會有與別人商量的結果。因為孫海龍之前都沒有聽到吳天說過這些事，連為什麽要做護坡，為什麽要路面硬化，吳天只是用其他借口與理由講過。但今天晚上吳天所說的並不是那麽回事，這是一個真正商業計劃有計劃打壓競爭對手，有明確針對性的目地。這些計劃很顯然他不可能跟潘華說過，在這麽短的時間內他竟然有如此明確的規劃。

所以孫海龍好奇的問吳天“你這些有明確目的性的計劃是從哪裏學來的？按道理你以前沒有做過這個行業的經歷也沒有這個行業的知識，為什麽你就能夠一個人獨自把這麽完整的計劃想出來了？這些是不是你以前打架所總結的經驗？”孫姿與陳麗也很好奇吳天會有什麽答案，所以她們都聚精會神的等待吳天的回答。

吳天認真的說“你們是不是以為打架是很簡單的一件事情？如果只是打輸那肯定是很簡單，但如果在你的人手比對方的人手要少很多的時候，想打贏對方那就是很困難的一件事情，就需要謀劃。因為生命只有一條，每一個人的生命是最重要的，開不得半點玩笑。所以謀劃就要精確到任何可能性的出現，要以自己人手少打贏對手，而且自己這巴不受傷的前提下接觸戰爭，這是需要反覆憑借自已各方面能力推演出最終的結果。”他們在聽到吳天的話後，才知道打群架也不是那麽好打的，看來真是應對了一句活。流氓不可怕，可怕的是流氓有文化……

吳天繼續回歸今晚正題的說“幹爹！剛才我與你說要到就地我就要去承包工程，這本來就是我一開始的初衷與想法。在我生日那天與你相識是我人生的一個意外，但能把意外變成機遇，那還必須要有自身的能力，否則只能錯失良機。不可否認的是，我必須感謝幹爹對我的知遇之恩，也必須感謝幹媽，姐姐，妹妹你們對我像一家人對待。”

孫海龍說“沒錯！當時我與你第一次相遇時，我開始以為有小偷偷我們工地上的扣件。當我順著聲音過去的時候，你的穿著與行為舉動使我很好奇，所以才試探性與你溝通了一下。你當時看我穿的像一個無家可歸的人一樣，把我當成了個乞丐似的。所以我也幹脆順勢與你溝通，誰知道你這個小家夥給我留下了比較深刻的印象。後來我也確實是經過一些方法對你調查過，你應該要理解，像我這樣的人是不可能隨隨便便的把一個陌生人帶到家裏來的。只有我家裏的人對你各方面有一個比較靠譜的認可後，我才能把你帶到家裏來的。否則就算我個人認可你，那也只會先幫你安排一個好一點的工作，慢慢的培養你，等到了一定時機後才會有其他舉動。如果說把你帶到家裏來，最大的支持還是你姐，她可能是一開始就被你氣到了，所以才要我帶你來，她才有更多的機會報覆你。”

孫姿被孫海龍出賣後，她對吳天翻了個白眼的說“誰讓你第一次見面就叫我阿姨！敢那樣對我，我在你來了以後對你算是仁慈的了。”

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