第86章 [VIP]
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選小廠的理由很簡單：便宜, 投產快，就算有虧損，也賠得起。
對於一個不知道未來政策走向的人, 願意投錢進去, 已經是很膽大的試水, 也不能要求更多。
“我要去這裏。”錢倩看著地圖，畫了一個圈。
這裏叫孫家屯, 以前特別熱鬧，人口很多, 所以道路和一些基礎設施都很齊全，要建廠, 連地基都比別處好打。
常彪已經跟這個村子談了有大半年，卻沒有把想要的地都拿下來，有人肯賣有人不肯賣，這樣就沒辦法修廠區。
見錢倩要去，常彪巴不得向錢倩展示他平時的工作有多難做，他有多辛苦, 於是馬上安排。
在去之前, 錢倩做好了萬全準備。
她找到負責給公司做廣告效果的乙方公司：“我現在有一個需求，你們幫忙做一下。”
“好勒, 什麽時候要？”
“三天以後。”
乙方代表發愁：“時間太緊了吧，我們的3D、美工，還有特效手上都排期已經排得很滿了。”
“我加錢。”錢倩報出一個讓他們無法拒絕的數字。
·
·
乙方公司把錢倩要的東西發過來之後，錢倩便讓常彪約與村民見面的時間。
計劃好的地方在城郊, 那裏曾經是一大片很繁榮的村子, 不少村民很早就不種地, 而進城務工。
但是隨著90年代的砸三鐵、下崗潮, 許多工人失業又回到家裏。
有闖勁的年輕人紛紛南下，還剩下一部分人留在家裏，務農或是做小生意為生。
如今人口流失嚴重，看到的也都是中年人，他們之中許多人三十五六歲混到工廠的中層，突然下崗，去南方工廠，人家喜歡要年輕的，而他們自己也不能忍受從車間主任或是辦公室突然到一線當小工。
“他們啊，一個個都是心比天高，命比紙薄，要求一大堆，難伺候的很。”常彪一路介紹情況。
“也難怪現在說投資不過山海關，事兒太多了，全是人情關系，想按規章流程辦事，太難。”
常彪在前面引路，此前他已經與這裏的村長聯系過幾次，酒喝了，禮送了，還有幾家沒搞定。
“為什麽沒買下來？”
“開價太高，怎麽都壓不下來。”
車開進村子沒多久，忽然一個老婦人罵罵咧咧的站在車頭，沖車裏的人喊，大概意思是要他們賠錢，不賠不讓走。
剛才車開得很平穩，連個急剎都沒有，不可能是壓死她的雞鴨狗貓了吧？
錢倩想開門出去看看，被常彪攔住了：“您別下去，我來處理。”
說罷，他打了一個電話，對裏面說了幾句，不多時，一個身穿大皮襖的男人出現，他戴個皮帽，滿臉溝壑縱橫，看起來有六十多。
他一把拉起那個老婦人，用當地方言大聲罵她，老婦人悻悻離開，也不提賠錢的事了。
車又開了五百多米，便到了村委會。
錢倩和劉躍下車，被人迎進門。
“剛才怎麽回事？”錢倩問道。
常彪答：“那個老太婆說我們的車壓到了她家的田，要賠錢。”
“壓到了田？”錢倩大為不解，“可是我們不都在路上開的嗎？”
“可不嗎，所以在這的工作特別難做啊，我也是費了很多功夫，才跟這邊打通關系。”常彪一臉沈重。
等村長進來，錢倩向他問起收購榨油坊的事。
村長也是一臉無奈：“我知道，常經理給的條件挺好，但是吧，村裏的人覺得那些都是家裏老一輩留下來的，舍不得賣。”
錢倩先確認了想要收購的地皮，在政策上有沒有問題，千萬不能占了耕地和林地，在國家層面沒有問題之後，就是人的問題了。
“他們舍不得賣，但是又不自己做，祖上留下的基業也經不起這麽拋荒啊。”錢倩說。
“呃……其實，也不是不能商量，主要是他們不想一下子全賣了，以前好多人買斷工齡，現在後悔的要命。如果這個地，是租而不是賣，那就最好了。”
錢倩覺得好笑，那當然，錢能長長久久的進賬，隔幾年還能漲漲租 ，自然比買斷更好。
要是廠裏的利潤能分給他們一些，那就更好了。
錢倩問：“對賣地能拿主意的人，都在村裏嗎？有沒有需要等人回來的？”
“沒有沒有，那些在外地的人，早就同意賣啦。”
“那就好，麻煩您給召集他們一起開個大會，我有幾句話要說。”
村長應了一聲，很快村頭的大喇叭響起來，叫村裏的人都過來開會。
不多時，小禮堂裏坐滿人，錢倩劉躍和常彪三人坐在主席臺上。
常彪是他們都見過的，另外兩個人從未見過，村長介紹錢倩：“這位是盛世公司的專員錢倩。”
又介紹劉躍：“這位是安泰證券的保薦代表劉躍。”
“這兩位過來，是想要收購我們村子裏的那幾個榨油坊，他們都是公司的代表，很有誠意，希望大家也拿出態度。”
村長說完，一個村民先開口：“我的態度很明確，常經理原來開的價格，實在太低了，我不能接受。”
有人帶頭，另外幾個村民也齊聲應和：“確實太低了，你看現在一斤豬肉都要賣多少錢了。再說現在南方大發展，聽說深圳房價都賣到幾千塊一平方了，等他們那邊人滿了，裝不下了，還得到我們這邊來開廠，到時候，我們的地就金貴啦。現在這價，咱們吃大虧了。”
錢倩在來之前，就已經看好這附近的地價了。
在交通、基礎設施、大豆產地等綜合因素相近的地方，地價其實沒有太大的區別，只有一個地方，因為郊區有個火車站，還略顯高貴。
錢倩沒多說什麽，拿出一個VCD機和一盤光碟，劉躍拿出一個投影儀，村長將平時用來放電影的幕布拉下，關掉小禮堂裏的燈，周圍變得一片黑暗。
“如果你們願意把地賣給我們公司，你們原有的生活不會被打亂，只會越過越好。”錢倩按下播放鍵。
大幕布上顯出一副非常現代化的景象：井然有序的工廠和倉庫、公共交通、熱鬧的學校，孩子們背著書包去上學，年輕人在工廠裏工作，還有超市、百貨商店，儼然是一派繁華城市的景象。
短片放完，錢倩說：“市領導已經跟我們廠說好，如果我們在這裏投資建廠，市裏將會全面保障廠區及附近的生活便利。
你們之中有人在大廠工作生活過，知道那是什麽樣的吧？”
人群中有中年人連連點頭，在八十年代，大廠就是一個完全獨立的世外桃源，在那裏，從幼兒園到子弟小學，子弟中學一應俱全，一個人的一生都可以在那裏完成。
他們很懷念那個廠子什麽都管的時代，但經歷了下崗之後，他們也知道，那段黃金時代一去不覆返。
如果錢倩說她要建的是這樣的廠子，那就是騙人精，胡說八道。
他們的目光中帶著審視和警惕，錢倩繼續說：“我知道咱們這村裏有很多年輕人去南方打工，他們有沒有回來跟你們說過，在他們生活的地方，雖然廠子不像以前的國營廠那樣包所有，但各種生活條件更加齊全。
以前在廠子裏東西雖然齊全，但可選的東西少，很多小賣部老板娘都是廠領導的家裏人，真的是服務就靠自助。”
下面有人小聲嘀咕一句：“那便宜啊。”
錢倩笑道：“要是在這裏生活條件跟南方一樣，孩子們還非得千裏迢迢出去打工，只有逢年過節才回家一趟嗎？”
有幾個家裏孩子全出去打工的留守老人眼圈發紅，低著頭。
還有幾個抱著留守兒童的老人也跟著不發一言。
他們太想一家子在一起了，但是在這邊真的賺不著錢，留下來也是耽誤青春，不如趁年輕出去闖一闖。
聽錢倩的意思，那個廠子要是建起來，對他們來說，不僅僅就是賣了塊地這麽簡單，他們會因此享受到配套服務，孩子們要是想留在家鄉，還可以進廠上班，都是打工，在哪不一樣呢？
該說的都說了，村民們有人低頭思索，有人小聲議論。
“這樣吧，我們公司也拿出最大的誠意，這塊地能出多少錢，今天就定了。要是能賣，就賣。要是不行，那就做罷。也省得一趟趟來打擾大家。”
錢倩笑盈盈地說完，常彪把最後的定價拿出來，比原先提了一些。
村民們看著數字，交頭接耳，嘀嘀咕咕。
沒有人站出來說“好，賣了！”
也沒有人站出來說：“太便宜，不賣！”
所有人都在等著其他人的意見，等待有一個主心骨出來領導他們。
然後他們跟上就行，不需要動腦子，沖鋒陷陣。
半天沒人說話，氣氛有些尷尬，村長便說：“快中午了，先吃飯吧，也讓大夥兒回家商量商量。”
錢倩一行人被請到村長家吃飯，其他村民則紮堆在一戶人家裏，商量到底要怎麽辦。
那戶人家就是之前一直頂著不肯賣的趙老六，他曾在國營廠上班，也曾南下打過工，後來因為工傷，只得回家，在家裏靠做小買賣為生。
他是現在村裏見識最廣的人。
一位婦人說：“這價錢，我覺得可以了，按咱家二十年都攢不著這錢。要是現在把地賣了，把這錢存銀行，每個月吃利息就夠過日子。”
趙老六斥道：“頭發長，見識短！哪有第一次開價就答應的？常彪雖然來過幾次，但是另外兩個可是頭回來，咱們不得來回說說價？”
“萬一他們走了呢？”
“能走哪去？咱們村的條件，那是頭一份兒！旁邊的李家村，條件比咱們這還差，我上次去，舉著手機找了半天信號。還有王八坨子，那邊開車都不方便，咱們這，一腳油門就能到村裏。”
趙老六瞇著眼睛：“我看，可以再談，我覺著，按他們的價格，往上翻一倍，他們肯定得還價不是？咱們再你砍一刀，我加一點，這麽聊著，到差不多，就簽。”
其他村民聽著也覺得頗有道理，賣地雖說數額大，但都是賣東西，理都是一個理。
遂連連讚同。
有另外幾戶沒有參與的人家，他們家裏孩子都在南方混得不錯，安了家，還要把他們也從老家接過去，他們巴不得趕緊把地給賣了。
一家子團聚的地方才是家，光有地沒有人，沒意思。
吃完飯，錢倩在村裏轉悠，不遠處就是一片農田。
早上剛下過一陣雪，地裏一片白茫茫，田埂上露出幾塊黑色的土地，到了來年，這裏就會長出綠油油的豆苗，然後結出豆莢。
“怎麽站在外頭，小心凍著。”劉躍出來，站在錢倩左邊，往她手裏塞了一個熱水袋。
錢倩將貂皮大衣袖口翻開：“我穿得比你厚實多啦，看，真正的錦帽貂裘。”
又向前一指：“千騎卷平岡。”
劉躍偏過頭望著她：“好好的，幹嘛罵我？”
這是從何說起？錢倩不解。
劉躍指著自己和她的位置：“左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘，千騎卷平岡。還說不是罵我？”
天地良心，錢倩真的沒有往這個方向想。
“汪。”一只狗搖著尾巴從兩人身邊路過，錢倩戳戳劉躍：“你朋友跟你打招呼呢，你怎麽不理人家？”
兩人笑鬧在一處，忽然見到一戶人家的院子裏擺著好些黑色的東西，看外貌像是某種水果，都露天擺著。
“那黑的，帶柄的是什麽啊？我以前從來沒見過。”
劉躍推了推眼鏡，也認不出那是什麽。
屋裏的女主人看見外面有動靜，便出來張望，一見是錢倩和劉躍，笑道：“哎？是你們啊。快進屋坐。”
屋裏的火炕燒得十足熱，錢倩的錦帽貂裘頓時戴不住了，忙不疊的脫下來。
女主人給兩人端來茶，又端來瓜子花生松子仁：“家裏沒什麽好東西招待的，見笑啦。”
屋裏的裝修很簡單，最顯眼的還是滿墻的獎狀，這位叫徐霜的孩子，三好生、優秀班幹部、優秀學習標兵拿了個遍。
看看頒獎的年份，徐霜今年應該已經工作，或者讀博了。
“這是你孩子？這麽厲害？”錢倩問道。
“嗐，厲害個啥，現在還不是給人打工。幸好老板人不錯，看他工作努力，給他升了幾回職，還加薪。他在深圳買了房子，今年說接我過去住，我尋思著這邊的房子和地沒人管怎麽行，就一直拖著，可巧，你們來了，我跟你們說啊，其實，村裏的人也想賣，就是一次賣了的話，這不就沒有後面的錢了嘛……”
女主人把村裏的各種情況都告訴錢倩，就是希望錢倩能下定決心，把地買下來，這樣，她就能脫手，離開這裏。
錢倩聽著心中暗喜，這情報真是來得不費功夫。
她臉上平靜無波，聽完女主人的話之後，又問了一些其他情況。
最後錢倩好奇的問起擺在院子裏的黑疙瘩是什麽東西。
“啊，那個是凍梨，你們沒吃過啊？我給你們緩幾個嘗嘗。”女主人換了件厚實的衣服出去，不多時，捧了一個鋁盆進來。
盆裏裝著半盆清水，半沈半浮著幾個黑色的梨子，還有幾個紅通通的凍杮子。
“這都是我們自家種的，可甜了。”女主人非常驕傲。
凍梨和凍杮子旁的水凝成一圈冰環，沒見過世面的南方人錢倩舉起套著透明圈的凍梨，好奇地玩了好一會兒，就像看西洋景。
化凍之後的梨子和杮子軟得像糖稀，咬開皮，得小心翼翼的連吸帶啃，不然就會滴在身上。
錢倩吃完一個，伸手又要去拿第二個，被劉躍握住手腕：“少吃一點，小心肚子痛。”
雖然很饞，不過錢倩還是決定聽從勸告，在這人生地不熟的地方要是拉肚子，那就尷尬了。
女主人笑道：“沒事的，我們這邊都這麽吃，吃兩三個都不打緊。”
錢倩微微鼓著腮：“算了，他不讓我吃。”
一副受氣小媳婦的模樣，看得女主人直笑：“那我給你們裝幾個帶回去，吃的時候像這樣泡在水裏緩緩，在熱炕上吃著凍梨，那才舒服。”
·
·
本來說好下午就要給出意見，但是村民們說賣地是大事，要跟在外地的家人商量商量，開個家庭會議再做打算。
其實是他們還沒琢磨好，到底要加多少錢。
錢倩也理解，便說好第二天再來聽結果，便離開了。
車上，常彪冷哼：“什麽跟外地的家人商量，肯定是他們要商量加價多少才合適。”
“加價？是不可能讓他們加價的。今天沒有拿出結果，明天，只會比這個價還要低。”
若是別人說這話，常彪只當是氣話，但是錢倩那是什麽人。
是能連續預言對兩次交易所操作的神人！
從她嘴裏說出來的話，常彪不得不相信。
·
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從村子裏出來，錢倩說要再去見見市招商引資辦公室的負責人，問常彪什麽時候能安排。
“幸好您現在說，要是再遲點，他們就下班了。”
“下班？這才幾點就下班？”錢倩擡腕看了一眼手表，剛下午兩點半。
“嗐，您不知道，我們這，根本就沒人來投資，他們啊，整天清閑的很，一杯茶一根煙一張報紙看一天。”
常彪拿起兩塊磚頭似的大哥大，撥通電話，跟那裏兄弟來，大哥去的說了幾句，然後捂著話筒悄聲問錢倩：“什麽時候去？”
“現在可以嗎？”
錢倩點點頭。
常彪便對著電話那頭敲定時間。
錢倩好奇地看著傳說中的“大哥大”，這會兒，家裏有移動通訊需要的人，都用尋呼機，普通人用三百多一個的數字型尋呼機，只能留一個以數字為代碼的姓氏，還有電話號碼，呼了就是要人回電。
有錢人用中文尋呼機，最強王者是摩托羅拉顧問型尋呼機，1998年要賣2000多塊，掛在腰上的那根塗上金漆的鏈子，也要100塊一根，進價才10塊。
大哥大就更了不得了，1997年開始有人用，售價兩萬多塊，在那個平均文職工資在600塊的時代，一個月不打電話，先交50塊的頻道占用費，還有50塊的月租費，要是打電話，那更是花錢如流水：9毛錢一分鐘，看誰先聊到心痛。
見錢倩盯著大哥大，常彪慌忙解釋：“我這是錢總同意給配的。”
他現在特別怕這位大小姐，要是惹她不高興，不知道會招來怎樣的災禍。
“嗯，應該的，出去談生意，該有的都要有，不能丟了盛世的面子。”
等到了地方，錢倩有些意外，她本以為這邊閑散慣了，只會嫌棄肖人跑過來耽誤下班，沒想到卻受到熱烈的歡迎。
聊了幾句之後，錢倩就明白為什麽自己會受歡迎了。
今年年初時，領導到南方考察，覺得很棒，回來就說我們也要像深圳那樣，拉投資拉人過來建廠，振興經濟。
上頭一句話，就變成了今年的工作重點任務。
眼看著都要過年了，一共只拉到六家來談，結果一家都沒談成。
“鋼鐵廠、煤炭廠、石油……唉，能談的都談了，我們這條件不差的啊，我們這噶噠當年可是號稱共和國的長子啊。”主任滿面愁容。
錢倩再次與主任確認，如果投資辦廠，是不是可以確保基礎設施的完善。
“那可不嘛，有廠，就有人氣，有人氣的地方，都不用拉，自然會有做生意的過去。現在不就沒人嘛，哎，你們公司也談了大半年啦，怎麽樣啊，能不能在年底前確定？”
要是確定不了，今年的工作總結可怎麽寫啊。
主任犯愁，覺得再這麽下去，明年頭頂的那幾根毛就要保不住了。
錢倩幾乎沒費什麽力氣，主任就三下五除二把自己的困境全給抖出來了，現在，是他著急。
“要是我們想要的設施能完善的話，還是很快的，畢竟也談這麽久了，我也想在過年前解決這個問題。不過，能不能麻煩您陪我們去幾個地方轉轉，我們人生地不熟的，有些地方適不適合投資，還得您給把把關。”
反正離下班還有幾個小時，又有車接送，主任一口答應。
那輛商務車接上主任，又接上了幾個做過基層工作，對村長村支書特別熟的人。
去的李家村，辦廠條件確實都不如常彪一直接觸的那個村子好，但是他們都在種糧食和大豆，是將來需要的重要種植地。
現在糧食和大豆都賣不上價，要是趕上天災或是小年，沒收成也只能罵罵老天。
豐年，也不一定是好事，大家都豐收，糧食價格就會大跌，說不定賺得還沒小年多。
《多收了三五鬥》的故事，從來都不只是某個時間段的傳說而已。
錢倩與村長和村支書聊了聊采購大豆的事情，表示會給予他們一定的價格優惠，答應他們只要保證大豆品質不滑坡，就包了他們所有產出。
“如果是欠年的話，公司會再酌情上調收購價格。如果你們這邊條件適合辦加工廠的話，我們也可以在這裏直接辦廠，完成初加工……”
李家村很多村民除了種地，啥都不會。
也不願意離開家打工，就想伺候伺候莊稼，以前賺不到什麽錢，他們都願意混著。
現在從莊稼上能掙到錢，他們可太滿意了。
他們想馬上跟錢倩簽約，錢倩表示明天會帶合同，不過一早，她要先去孫家屯。
第二天一早，錢倩他們依約到了孫家屯，村民們按昨晚商量好的，由趙老六挑頭，說盛世公司給的收購價太低，不行，要加一些。
這一加，就是一倍。
常彪當場臉色一變，想要罵他們不知足。
錢倩止住他：“既然這樣，看來這塊土地對你們真的很重要，君子不奪人所好，那你們就留著吧。”
說著，她竟這麽大踏步走出去了。
村民們都傻了，這跟說好的不一樣啊，怎麽就“留著吧？”
不應該是先說點好話，然後砍砍價嗎？
他們齊齊盯著趙老六，不知怎麽辦。
趙老六心裏慌成一團，嘴上還安撫大家：“不可能就這麽走的！他們跟我們談這麽久了，這只是一種手段，你們懂的吧，就是買菜的時候，你要是掉頭就走，菜販子也會追著你主動砍價的……她就是等著我們追過去。”
“那你在這幹哈呢？追啊！”
“不急……我們村子的條件是最好的。”趙老六端足架勢，不緊不慢走出去，他確信，錢倩肯定用各種理由在外面磨蹭，等他出去，叫住她，回來繼續談。
然而，他，以及後面出來的村民看見了驚人一幕：李家村的村長開著不知從哪借來的破普桑過來，下車，沖著錢倩笑得燦爛，說了幾句話，兩輛車就前後腳的從孫家屯出去，開往李家村的方向。
“奶奶個熊！他媽的李家村的人敢截胡！”趙老六恨的把頭頂上的皮帽子摘下來，重重砸在地上。
村裏其他人埋怨道：“都怪你啊！加錢還加這麽多，把人給嚇跑了，這下好，李家村要是賣了，誰還買咱們孫家屯的地。”
大家你一言我一語，說得趙老六沒脾氣，他先不吭聲，被罵多了，也暴躁起來：“你們也想辦法啊，有事就把我推出去，出事就只會埋怨我，你們都是死人吶！”
眼看著七嘴八舌就要吵起來。
一心想賣地的徐霜媽媽站出來：“大夥兒聽我說，那天，姓錢的姑娘和姓孫的小子到我家了，我看他倆是一對兒，小夥子說話頂事，姑娘聽他的話。現在都是姑娘在說話，話頂話給頂住了。不如，咱們找那個叫劉躍的小夥子試試？讓他幫咱們說說話？”
“你說的容易，你認識他，你去啊？”趙老六翻了個白眼。
徐媽媽不屑地撇撇嘴：“我去就我去，你也就是個窩裏橫！”
作者有話說：
默，上一章居然一個評論都沒有。果然期貨太難理解了嘛。
確實挺難理解的，不然我也不能擦邊考六十，啊哈哈哈（幹笑）
下次不能寫這麽硬核的東西了，遠目
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“我要去這裏。”錢倩看著地圖，畫了一個圈。
這裏叫孫家屯, 以前特別熱鬧，人口很多, 所以道路和一些基礎設施都很齊全，要建廠, 連地基都比別處好打。
常彪已經跟這個村子談了有大半年，卻沒有把想要的地都拿下來，有人肯賣有人不肯賣，這樣就沒辦法修廠區。
見錢倩要去，常彪巴不得向錢倩展示他平時的工作有多難做，他有多辛苦, 於是馬上安排。
在去之前, 錢倩做好了萬全準備。
她找到負責給公司做廣告效果的乙方公司：“我現在有一個需求，你們幫忙做一下。”
“好勒, 什麽時候要？”
“三天以後。”
乙方代表發愁：“時間太緊了吧，我們的3D、美工，還有特效手上都排期已經排得很滿了。”
“我加錢。”錢倩報出一個讓他們無法拒絕的數字。
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乙方公司把錢倩要的東西發過來之後，錢倩便讓常彪約與村民見面的時間。
計劃好的地方在城郊, 那裏曾經是一大片很繁榮的村子, 不少村民很早就不種地, 而進城務工。
但是隨著90年代的砸三鐵、下崗潮, 許多工人失業又回到家裏。
有闖勁的年輕人紛紛南下，還剩下一部分人留在家裏，務農或是做小生意為生。
如今人口流失嚴重，看到的也都是中年人，他們之中許多人三十五六歲混到工廠的中層，突然下崗，去南方工廠，人家喜歡要年輕的，而他們自己也不能忍受從車間主任或是辦公室突然到一線當小工。
“他們啊，一個個都是心比天高，命比紙薄，要求一大堆，難伺候的很。”常彪一路介紹情況。
“也難怪現在說投資不過山海關，事兒太多了，全是人情關系，想按規章流程辦事，太難。”
常彪在前面引路，此前他已經與這裏的村長聯系過幾次，酒喝了，禮送了，還有幾家沒搞定。
“為什麽沒買下來？”
“開價太高，怎麽都壓不下來。”
車開進村子沒多久，忽然一個老婦人罵罵咧咧的站在車頭，沖車裏的人喊，大概意思是要他們賠錢，不賠不讓走。
剛才車開得很平穩，連個急剎都沒有，不可能是壓死她的雞鴨狗貓了吧？
錢倩想開門出去看看，被常彪攔住了：“您別下去，我來處理。”
說罷，他打了一個電話，對裏面說了幾句，不多時，一個身穿大皮襖的男人出現，他戴個皮帽，滿臉溝壑縱橫，看起來有六十多。
他一把拉起那個老婦人，用當地方言大聲罵她，老婦人悻悻離開，也不提賠錢的事了。
車又開了五百多米，便到了村委會。
錢倩和劉躍下車，被人迎進門。
“剛才怎麽回事？”錢倩問道。
常彪答：“那個老太婆說我們的車壓到了她家的田，要賠錢。”
“壓到了田？”錢倩大為不解，“可是我們不都在路上開的嗎？”
“可不嗎，所以在這的工作特別難做啊，我也是費了很多功夫，才跟這邊打通關系。”常彪一臉沈重。
等村長進來，錢倩向他問起收購榨油坊的事。
村長也是一臉無奈：“我知道，常經理給的條件挺好，但是吧，村裏的人覺得那些都是家裏老一輩留下來的，舍不得賣。”
錢倩先確認了想要收購的地皮，在政策上有沒有問題，千萬不能占了耕地和林地，在國家層面沒有問題之後，就是人的問題了。
“他們舍不得賣，但是又不自己做，祖上留下的基業也經不起這麽拋荒啊。”錢倩說。
“呃……其實，也不是不能商量，主要是他們不想一下子全賣了，以前好多人買斷工齡，現在後悔的要命。如果這個地，是租而不是賣，那就最好了。”
錢倩覺得好笑，那當然，錢能長長久久的進賬，隔幾年還能漲漲租 ，自然比買斷更好。
要是廠裏的利潤能分給他們一些，那就更好了。
錢倩問：“對賣地能拿主意的人，都在村裏嗎？有沒有需要等人回來的？”
“沒有沒有，那些在外地的人，早就同意賣啦。”
“那就好，麻煩您給召集他們一起開個大會，我有幾句話要說。”
村長應了一聲，很快村頭的大喇叭響起來，叫村裏的人都過來開會。
不多時，小禮堂裏坐滿人，錢倩劉躍和常彪三人坐在主席臺上。
常彪是他們都見過的，另外兩個人從未見過，村長介紹錢倩：“這位是盛世公司的專員錢倩。”
又介紹劉躍：“這位是安泰證券的保薦代表劉躍。”
“這兩位過來，是想要收購我們村子裏的那幾個榨油坊，他們都是公司的代表，很有誠意，希望大家也拿出態度。”
村長說完，一個村民先開口：“我的態度很明確，常經理原來開的價格，實在太低了，我不能接受。”
有人帶頭，另外幾個村民也齊聲應和：“確實太低了，你看現在一斤豬肉都要賣多少錢了。再說現在南方大發展，聽說深圳房價都賣到幾千塊一平方了，等他們那邊人滿了，裝不下了，還得到我們這邊來開廠，到時候，我們的地就金貴啦。現在這價，咱們吃大虧了。”
錢倩在來之前，就已經看好這附近的地價了。
在交通、基礎設施、大豆產地等綜合因素相近的地方，地價其實沒有太大的區別，只有一個地方，因為郊區有個火車站，還略顯高貴。
錢倩沒多說什麽，拿出一個VCD機和一盤光碟，劉躍拿出一個投影儀，村長將平時用來放電影的幕布拉下，關掉小禮堂裏的燈，周圍變得一片黑暗。
“如果你們願意把地賣給我們公司，你們原有的生活不會被打亂，只會越過越好。”錢倩按下播放鍵。
大幕布上顯出一副非常現代化的景象：井然有序的工廠和倉庫、公共交通、熱鬧的學校，孩子們背著書包去上學，年輕人在工廠裏工作，還有超市、百貨商店，儼然是一派繁華城市的景象。
短片放完，錢倩說：“市領導已經跟我們廠說好，如果我們在這裏投資建廠，市裏將會全面保障廠區及附近的生活便利。
你們之中有人在大廠工作生活過，知道那是什麽樣的吧？”
人群中有中年人連連點頭，在八十年代，大廠就是一個完全獨立的世外桃源，在那裏，從幼兒園到子弟小學，子弟中學一應俱全，一個人的一生都可以在那裏完成。
他們很懷念那個廠子什麽都管的時代，但經歷了下崗之後，他們也知道，那段黃金時代一去不覆返。
如果錢倩說她要建的是這樣的廠子，那就是騙人精，胡說八道。
他們的目光中帶著審視和警惕，錢倩繼續說：“我知道咱們這村裏有很多年輕人去南方打工，他們有沒有回來跟你們說過，在他們生活的地方，雖然廠子不像以前的國營廠那樣包所有，但各種生活條件更加齊全。
以前在廠子裏東西雖然齊全，但可選的東西少，很多小賣部老板娘都是廠領導的家裏人，真的是服務就靠自助。”
下面有人小聲嘀咕一句：“那便宜啊。”
錢倩笑道：“要是在這裏生活條件跟南方一樣，孩子們還非得千裏迢迢出去打工，只有逢年過節才回家一趟嗎？”
有幾個家裏孩子全出去打工的留守老人眼圈發紅，低著頭。
還有幾個抱著留守兒童的老人也跟著不發一言。
他們太想一家子在一起了，但是在這邊真的賺不著錢，留下來也是耽誤青春，不如趁年輕出去闖一闖。
聽錢倩的意思，那個廠子要是建起來，對他們來說，不僅僅就是賣了塊地這麽簡單，他們會因此享受到配套服務，孩子們要是想留在家鄉，還可以進廠上班，都是打工，在哪不一樣呢？
該說的都說了，村民們有人低頭思索，有人小聲議論。
“這樣吧，我們公司也拿出最大的誠意，這塊地能出多少錢，今天就定了。要是能賣，就賣。要是不行，那就做罷。也省得一趟趟來打擾大家。”
錢倩笑盈盈地說完，常彪把最後的定價拿出來，比原先提了一些。
村民們看著數字，交頭接耳，嘀嘀咕咕。
沒有人站出來說“好，賣了！”
也沒有人站出來說：“太便宜，不賣！”
所有人都在等著其他人的意見，等待有一個主心骨出來領導他們。
然後他們跟上就行，不需要動腦子，沖鋒陷陣。
半天沒人說話，氣氛有些尷尬，村長便說：“快中午了，先吃飯吧，也讓大夥兒回家商量商量。”
錢倩一行人被請到村長家吃飯，其他村民則紮堆在一戶人家裏，商量到底要怎麽辦。
那戶人家就是之前一直頂著不肯賣的趙老六，他曾在國營廠上班，也曾南下打過工，後來因為工傷，只得回家，在家裏靠做小買賣為生。
他是現在村裏見識最廣的人。
一位婦人說：“這價錢，我覺得可以了，按咱家二十年都攢不著這錢。要是現在把地賣了，把這錢存銀行，每個月吃利息就夠過日子。”
趙老六斥道：“頭發長，見識短！哪有第一次開價就答應的？常彪雖然來過幾次，但是另外兩個可是頭回來，咱們不得來回說說價？”
“萬一他們走了呢？”
“能走哪去？咱們村的條件，那是頭一份兒！旁邊的李家村，條件比咱們這還差，我上次去，舉著手機找了半天信號。還有王八坨子，那邊開車都不方便，咱們這，一腳油門就能到村裏。”
趙老六瞇著眼睛：“我看，可以再談，我覺著，按他們的價格，往上翻一倍，他們肯定得還價不是？咱們再你砍一刀，我加一點，這麽聊著，到差不多，就簽。”
其他村民聽著也覺得頗有道理，賣地雖說數額大，但都是賣東西，理都是一個理。
遂連連讚同。
有另外幾戶沒有參與的人家，他們家裏孩子都在南方混得不錯，安了家，還要把他們也從老家接過去，他們巴不得趕緊把地給賣了。
一家子團聚的地方才是家，光有地沒有人，沒意思。
吃完飯，錢倩在村裏轉悠，不遠處就是一片農田。
早上剛下過一陣雪，地裏一片白茫茫，田埂上露出幾塊黑色的土地，到了來年，這裏就會長出綠油油的豆苗，然後結出豆莢。
“怎麽站在外頭，小心凍著。”劉躍出來，站在錢倩左邊，往她手裏塞了一個熱水袋。
錢倩將貂皮大衣袖口翻開：“我穿得比你厚實多啦，看，真正的錦帽貂裘。”
又向前一指：“千騎卷平岡。”
劉躍偏過頭望著她：“好好的，幹嘛罵我？”
這是從何說起？錢倩不解。
劉躍指著自己和她的位置：“左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘，千騎卷平岡。還說不是罵我？”
天地良心，錢倩真的沒有往這個方向想。
“汪。”一只狗搖著尾巴從兩人身邊路過，錢倩戳戳劉躍：“你朋友跟你打招呼呢，你怎麽不理人家？”
兩人笑鬧在一處，忽然見到一戶人家的院子裏擺著好些黑色的東西，看外貌像是某種水果，都露天擺著。
“那黑的，帶柄的是什麽啊？我以前從來沒見過。”
劉躍推了推眼鏡，也認不出那是什麽。
屋裏的女主人看見外面有動靜，便出來張望，一見是錢倩和劉躍，笑道：“哎？是你們啊。快進屋坐。”
屋裏的火炕燒得十足熱，錢倩的錦帽貂裘頓時戴不住了，忙不疊的脫下來。
女主人給兩人端來茶，又端來瓜子花生松子仁：“家裏沒什麽好東西招待的，見笑啦。”
屋裏的裝修很簡單，最顯眼的還是滿墻的獎狀，這位叫徐霜的孩子，三好生、優秀班幹部、優秀學習標兵拿了個遍。
看看頒獎的年份，徐霜今年應該已經工作，或者讀博了。
“這是你孩子？這麽厲害？”錢倩問道。
“嗐，厲害個啥，現在還不是給人打工。幸好老板人不錯，看他工作努力，給他升了幾回職，還加薪。他在深圳買了房子，今年說接我過去住，我尋思著這邊的房子和地沒人管怎麽行，就一直拖著，可巧，你們來了，我跟你們說啊，其實，村裏的人也想賣，就是一次賣了的話，這不就沒有後面的錢了嘛……”
女主人把村裏的各種情況都告訴錢倩，就是希望錢倩能下定決心，把地買下來，這樣，她就能脫手，離開這裏。
錢倩聽著心中暗喜，這情報真是來得不費功夫。
她臉上平靜無波，聽完女主人的話之後，又問了一些其他情況。
最後錢倩好奇的問起擺在院子裏的黑疙瘩是什麽東西。
“啊，那個是凍梨，你們沒吃過啊？我給你們緩幾個嘗嘗。”女主人換了件厚實的衣服出去，不多時，捧了一個鋁盆進來。
盆裏裝著半盆清水，半沈半浮著幾個黑色的梨子，還有幾個紅通通的凍杮子。
“這都是我們自家種的，可甜了。”女主人非常驕傲。
凍梨和凍杮子旁的水凝成一圈冰環，沒見過世面的南方人錢倩舉起套著透明圈的凍梨，好奇地玩了好一會兒，就像看西洋景。
化凍之後的梨子和杮子軟得像糖稀，咬開皮，得小心翼翼的連吸帶啃，不然就會滴在身上。
錢倩吃完一個，伸手又要去拿第二個，被劉躍握住手腕：“少吃一點，小心肚子痛。”
雖然很饞，不過錢倩還是決定聽從勸告，在這人生地不熟的地方要是拉肚子，那就尷尬了。
女主人笑道：“沒事的，我們這邊都這麽吃，吃兩三個都不打緊。”
錢倩微微鼓著腮：“算了，他不讓我吃。”
一副受氣小媳婦的模樣，看得女主人直笑：“那我給你們裝幾個帶回去，吃的時候像這樣泡在水裏緩緩，在熱炕上吃著凍梨，那才舒服。”
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本來說好下午就要給出意見，但是村民們說賣地是大事，要跟在外地的家人商量商量，開個家庭會議再做打算。
其實是他們還沒琢磨好，到底要加多少錢。
錢倩也理解，便說好第二天再來聽結果，便離開了。
車上，常彪冷哼：“什麽跟外地的家人商量，肯定是他們要商量加價多少才合適。”
“加價？是不可能讓他們加價的。今天沒有拿出結果，明天，只會比這個價還要低。”
若是別人說這話，常彪只當是氣話，但是錢倩那是什麽人。
是能連續預言對兩次交易所操作的神人！
從她嘴裏說出來的話，常彪不得不相信。
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從村子裏出來，錢倩說要再去見見市招商引資辦公室的負責人，問常彪什麽時候能安排。
“幸好您現在說，要是再遲點，他們就下班了。”
“下班？這才幾點就下班？”錢倩擡腕看了一眼手表，剛下午兩點半。
“嗐，您不知道，我們這，根本就沒人來投資，他們啊，整天清閑的很，一杯茶一根煙一張報紙看一天。”
常彪拿起兩塊磚頭似的大哥大，撥通電話，跟那裏兄弟來，大哥去的說了幾句，然後捂著話筒悄聲問錢倩：“什麽時候去？”
“現在可以嗎？”
錢倩點點頭。
常彪便對著電話那頭敲定時間。
錢倩好奇地看著傳說中的“大哥大”，這會兒，家裏有移動通訊需要的人，都用尋呼機，普通人用三百多一個的數字型尋呼機，只能留一個以數字為代碼的姓氏，還有電話號碼，呼了就是要人回電。
有錢人用中文尋呼機，最強王者是摩托羅拉顧問型尋呼機，1998年要賣2000多塊，掛在腰上的那根塗上金漆的鏈子，也要100塊一根，進價才10塊。
大哥大就更了不得了，1997年開始有人用，售價兩萬多塊，在那個平均文職工資在600塊的時代，一個月不打電話，先交50塊的頻道占用費，還有50塊的月租費，要是打電話，那更是花錢如流水：9毛錢一分鐘，看誰先聊到心痛。
見錢倩盯著大哥大，常彪慌忙解釋：“我這是錢總同意給配的。”
他現在特別怕這位大小姐，要是惹她不高興，不知道會招來怎樣的災禍。
“嗯，應該的，出去談生意，該有的都要有，不能丟了盛世的面子。”
等到了地方，錢倩有些意外，她本以為這邊閑散慣了，只會嫌棄肖人跑過來耽誤下班，沒想到卻受到熱烈的歡迎。
聊了幾句之後，錢倩就明白為什麽自己會受歡迎了。
今年年初時，領導到南方考察，覺得很棒，回來就說我們也要像深圳那樣，拉投資拉人過來建廠，振興經濟。
上頭一句話，就變成了今年的工作重點任務。
眼看著都要過年了，一共只拉到六家來談，結果一家都沒談成。
“鋼鐵廠、煤炭廠、石油……唉，能談的都談了，我們這條件不差的啊，我們這噶噠當年可是號稱共和國的長子啊。”主任滿面愁容。
錢倩再次與主任確認，如果投資辦廠，是不是可以確保基礎設施的完善。
“那可不嘛，有廠，就有人氣，有人氣的地方，都不用拉，自然會有做生意的過去。現在不就沒人嘛，哎，你們公司也談了大半年啦，怎麽樣啊，能不能在年底前確定？”
要是確定不了，今年的工作總結可怎麽寫啊。
主任犯愁，覺得再這麽下去，明年頭頂的那幾根毛就要保不住了。
錢倩幾乎沒費什麽力氣，主任就三下五除二把自己的困境全給抖出來了，現在，是他著急。
“要是我們想要的設施能完善的話，還是很快的，畢竟也談這麽久了，我也想在過年前解決這個問題。不過，能不能麻煩您陪我們去幾個地方轉轉，我們人生地不熟的，有些地方適不適合投資，還得您給把把關。”
反正離下班還有幾個小時，又有車接送，主任一口答應。
那輛商務車接上主任，又接上了幾個做過基層工作，對村長村支書特別熟的人。
去的李家村，辦廠條件確實都不如常彪一直接觸的那個村子好，但是他們都在種糧食和大豆，是將來需要的重要種植地。
現在糧食和大豆都賣不上價，要是趕上天災或是小年，沒收成也只能罵罵老天。
豐年，也不一定是好事，大家都豐收，糧食價格就會大跌，說不定賺得還沒小年多。
《多收了三五鬥》的故事，從來都不只是某個時間段的傳說而已。
錢倩與村長和村支書聊了聊采購大豆的事情，表示會給予他們一定的價格優惠，答應他們只要保證大豆品質不滑坡，就包了他們所有產出。
“如果是欠年的話，公司會再酌情上調收購價格。如果你們這邊條件適合辦加工廠的話，我們也可以在這裏直接辦廠，完成初加工……”
李家村很多村民除了種地，啥都不會。
也不願意離開家打工，就想伺候伺候莊稼，以前賺不到什麽錢，他們都願意混著。
現在從莊稼上能掙到錢，他們可太滿意了。
他們想馬上跟錢倩簽約，錢倩表示明天會帶合同，不過一早，她要先去孫家屯。
第二天一早，錢倩他們依約到了孫家屯，村民們按昨晚商量好的，由趙老六挑頭，說盛世公司給的收購價太低，不行，要加一些。
這一加，就是一倍。
常彪當場臉色一變，想要罵他們不知足。
錢倩止住他：“既然這樣，看來這塊土地對你們真的很重要，君子不奪人所好，那你們就留著吧。”
說著，她竟這麽大踏步走出去了。
村民們都傻了，這跟說好的不一樣啊，怎麽就“留著吧？”
不應該是先說點好話，然後砍砍價嗎？
他們齊齊盯著趙老六，不知怎麽辦。
趙老六心裏慌成一團，嘴上還安撫大家：“不可能就這麽走的！他們跟我們談這麽久了，這只是一種手段，你們懂的吧，就是買菜的時候，你要是掉頭就走，菜販子也會追著你主動砍價的……她就是等著我們追過去。”
“那你在這幹哈呢？追啊！”
“不急……我們村子的條件是最好的。”趙老六端足架勢，不緊不慢走出去，他確信，錢倩肯定用各種理由在外面磨蹭，等他出去，叫住她，回來繼續談。
然而，他，以及後面出來的村民看見了驚人一幕：李家村的村長開著不知從哪借來的破普桑過來，下車，沖著錢倩笑得燦爛，說了幾句話，兩輛車就前後腳的從孫家屯出去，開往李家村的方向。
“奶奶個熊！他媽的李家村的人敢截胡！”趙老六恨的把頭頂上的皮帽子摘下來，重重砸在地上。
村裏其他人埋怨道：“都怪你啊！加錢還加這麽多，把人給嚇跑了，這下好，李家村要是賣了，誰還買咱們孫家屯的地。”
大家你一言我一語，說得趙老六沒脾氣，他先不吭聲，被罵多了，也暴躁起來：“你們也想辦法啊，有事就把我推出去，出事就只會埋怨我，你們都是死人吶！”
眼看著七嘴八舌就要吵起來。
一心想賣地的徐霜媽媽站出來：“大夥兒聽我說，那天，姓錢的姑娘和姓孫的小子到我家了，我看他倆是一對兒，小夥子說話頂事，姑娘聽他的話。現在都是姑娘在說話，話頂話給頂住了。不如，咱們找那個叫劉躍的小夥子試試？讓他幫咱們說說話？”
“你說的容易，你認識他，你去啊？”趙老六翻了個白眼。
徐媽媽不屑地撇撇嘴：“我去就我去，你也就是個窩裏橫！”
作者有話說：
默，上一章居然一個評論都沒有。果然期貨太難理解了嘛。
確實挺難理解的，不然我也不能擦邊考六十，啊哈哈哈（幹笑）
下次不能寫這麽硬核的東西了，遠目
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