廠長辦公室。

屋裏只有錢倩、廠長和馮處長三人。

馮處長雙手抱在胸前, 身體向後靠在沙發上，看著錢倩：“現在你跟我說說，為什麽要進口整套熱軋機設備。”

“廠長, 我想要一塊黑板。”錢倩說。

廠長急忙開門, 一疊聲叫人送黑板粉筆進來。

馮處長冷眼看著這一切, 他很生氣。

前幾天冶金廳收到南鋼廠打的報告，廠長向上級哭訴, 說要壓八千萬下來那是萬萬不能，不進口設備也是萬萬不能。

張口閉口都是為了國家建設。

南鋼廠的項目有些特殊, 冶金廳的老廳長就是南鋼廠裏出去的，嫡系部隊, 親兒子。

但許多名頭比南鋼廠大的項目都停了，只有南鋼廠不停，這事說不過去。

所以才壓了八千萬美元，能拿下來是他們本事，拿不下來就認命。

結果南鋼廠領導天天跟祥林嫂似的盯著冶金廳不放，說得那叫一個慷慨激昂, 就差說不讓他們買設備, 就是破壞社會主義建設。

因此，馮處長今天親自來, 就是想問問他們到底有多緊迫，為什麽一定要進口。

結果一看，好家夥，廠區裏有一個叫如意酒家的地方, 那叫一個金碧輝煌, 一問才知道, 那是廠長小舅子開的, 專門用來接待外面的領導。

吃的是各種稀奇古怪的食材，掌勺的是退休國宴大廚。

除了豪華酒家，其他亂七八糟的東西也修了不少。

此前國家就一直在抓工廠超標修建各種“樓堂會館”，禁止辦公面積超標，禁止搞小食堂小金庫。

馮處長一向兩袖清風，剛正不阿，見狀勃然大怒：

國家的錢都去哪了？！

只怕撥下來的款裏除了一部分修這些給工人的公共設施，堵工人的嘴之外，剩下的就進了某些人的腰包了。

他有心要剎一剎這歪風邪氣，因此不惜跟老廳長的嫡系部隊鬧僵，也要抓個典型出來。

至於技術科的人下午沒有按時來上班，根本就不在他關註的重點之列，只能算躺槍。

他也沒有把這個叫錢倩的女技術員放在心上，甚至認為她攔著自己不讓進，是因為她在幹私活，或者看小說打毛線，不好意思讓外人看見。

忽然，廠長辦公室的電話響起，廠長看了馮處長一眼，馮處長示意他接。

廠長聽見是老廳長的聲音，整個人放松了下來。

他跟老廳長說過很多次購買設備的事，老廳長已經準了。

馮處長再怎麽楞頭青，也得給老廳長面子吧？

“……是，是我……對，馮處已經到了，還沒有，我們正要匯報……是，是……什麽時候？”

錢倩看見廠長的表情越來越凝重，直到掛了電話，廠長才慢慢轉頭看著她，整張臉都僵著：“徐局，還有李廳他們馬上都要來。”

“對，是我叫他們一起的，三億的項目，全國現在還沒停的，不會超過十家，你們廠最積極，向冶金廳打報告已經不止三次了，想必一定非常重要，所以，我來之前，就請他們一起過來，共同商討。”

馮處長站起身：“這邊坐不下了，剛才我路過你們廠的小禮堂，哦不，應該叫大禮堂，比北京的人民大會堂修得還好，一會兒，就在那裏說吧，也好讓我們感受一下。”

廠長又在不停擦汗。

馮處長看著錢倩：“你如果不行，現在就說出來，不要耽誤大家時間。”

沒等錢倩說話，廠長搶先賠笑道：“那就換葛舒平吧，他是我們廠的總工，也是這次與日方談判的主力。”

不多時，那幾位大領導就到了，同時廠裏的技術工程師們也都列席，萬一領導有什麽問題，葛舒平一時回答不上來，其他人也可以幫幫忙。

錢倩也在其中，龔大姐她們也及時趕到，她們已經從車間主任那裏得知要被處罰，還抱怨錢倩為什麽不替她們打掩護：“都是一個辦公室的，誰還沒有個家裏有事的時候，你請假，我們都把你的工作給分擔了，你就不能幫我們？”

“我沒法幫啊，隨便編個瞎話，又沒法及時對口供，萬一我說你們去業務學習，結果你們拎著飯盒回來，兩邊撞上了，不是更尷尬？”錢倩一臉無辜。

龔大姐沖她翻了個白眼，另外幾個幫腔的也七嘴八舌：“你看看你，長的不比梁竹音差，業務也不比梁竹音差，為什麽梁竹音這麽受器重，你混來混去還是一個小技術員？就是不會做人。”

直到廠長清了清嗓子，要臺下安靜，她們才閉嘴。

葛舒平走上臺，介紹了一下廠裏設備的產能、現在已接到的訂單需求。

最後，他說：

“國家現在每年都需要進口厚軋鋼和薄軋鋼兩種材料，需要支付三四十億美元。如果成功引進這套生產設備，單是一年為國家省下來的外匯，就不止五億。因此，我們認為，引進是必要的，而且要加快，早一天投產，早一天為國家省錢。”

幾位領導聽完，各自提出一些問題，葛舒平都回答得非常好。

一直提心吊膽的廠長和書記都長出了一口氣，穩了。

馮處長不緊不慢地問道：“我認可你的話，只有一個小問題，為什麽是這一家，而不是別的公司，有什麽原因嗎？”

在可以實現同樣功能的情況下，日本幾家公司的報價是統一的，沒有人低價競爭。

這家公司並非質量最好的。

葛舒平望向廠領導，廠長陪笑：“當時我們說要買的時候，這家最積極，要啥給啥，要圖紙，人家當天就包了一輛飛機送過來，非常有誠意。”

“就因為他們最積極？”

“反正價格都一樣，我想態度積極，總比別的理都不理的強一點。”

錢倩忍不住想冷笑，誰不知道日本人是鞠躬最積極，真刀實槍的幹點什麽就開始打太極。

果然，這個回答馮處長也不滿意。

“那你們到底有沒有對比過其他公司的產品？”

對比過，但沒有完全對比過，都是看各個公司交過來的簡介，掃了一眼，看著差不多就沒再管。

如果是別人，說對比過也沒什麽，馮處長的架勢就是來找碴的，如果說對比過，那他一定會問好多好多的問題。

說沒有對比過，那更是嚴重的工作失職。

葛舒平幹了總工這麽久，第一回 被問得背後冒汗。

“對比過。”在臺下的觀眾席裏，突然響起一個清亮的嗓音。

眾人齊齊向出聲的地方望去，錢倩從站起身：“由於無息貸款條件的限制，所以我們廠只對比了日本各個公司的產品，不過現在由於日本公司要求整體打包，一定要搭售附加條件，費用無法降低，所以，廠裏正在嘗試與其他國家廠商積極接洽，尋求更好的解決辦法。”

“現在已經看過哪幾家的？”

“德國方面還在等待廠商回覆，還有一個美國公司剛剛在中國設立代表處，從資料上看，他們提供的產品比較符合我們的一部分需要。”

馮處長又問了許多關於那家美國公司的問題，錢倩都一一回答，她通過那家公司的名字，在意識空間裏查到了許多重要信息，包括履約能力、信用能力等等。

“調查的這麽仔細？”馮處長對這個年輕姑娘有了不一樣的觀感，她非常細心，許多可能會踩雷的地方，她都註意到了。

錢倩笑道：“我買個蘋果都要看有沒有蟲眼，何況是上億美元的項目呢。”

“好，有心了。你們繼續推進這個項目，有任何進展，都要及時向我匯報。”

廠長趕緊應聲：“哎，好！”

送走一幹領導，廠領導馬上安排錢倩的人事調動。

在這種國營廠裏想要往上走，要麽資歷久，要麽後臺硬。

錢倩這種剛畢業，家裏又沒人的，原本註定是要做一顆無人知曉的螺絲釘。

現在她卻一步登天，廠長安排她進入采購談判組，參與設備采購。

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過了三天，與日方的談判重新開始。

面對南鋼廠拿出的椅子把手圖紙，對面直言不諱的承認，那就是椅子。

並強調：“我們的椅子，坐著非常舒服，有效緩解疲勞，提高工作效率，我們每個職人，都有工匠精神，做出來的東西，都是用心的。”

“太過份了，我們買的是你們的熱軋機設備！誰要椅子？！”葛總工大聲道。

對面欠了欠身：“抱歉，我們出售的是整包服務，而不是一樣一樣的設備。如果你們要拆開分別買，那非常抱歉，我們不能保證設備買回去之後，可以達到預定的性能。”

一旁的另一位技術員忍不住：“不坐你們的椅子，熱軋機就不出鋼了？”

“不用我們的椅子，可能會影響操作員的心情，操作員心情不好，有可能會產生誤操作，影響產能。”對面微笑著回答，彬彬有禮。

見南鋼廠代表七個不服八個不忿的樣子，對面又補充道：“此前的西嶺特鋼廠，就沒有選擇整包服務，而是買的松本公司的生產線，後來的事情，我想各位都知道了，我就不多贅述。”

西嶺特鋼廠把設備買回去之後才發現，整體動力能源跟不上！

最後不得不做了整體電力系統大升級，花的錢比直接買整包貴，還耽誤了時間。

這是前車之鑒。

“可是，這也太貴了……”葛總工搖頭。

對面笑道：“葛桑，我們也談了這麽久了，看在大家都很有誠意的份上，我就在我最大的權限裏，給你讓利這個數。”

他豎起一根手指。

南鋼廠這裏精神一振：“降價一個億？”

對面慢慢吐出三個字：“一百萬。”

冶金部要求降八千萬，他們只降一百萬。

忽然，錢倩冷著臉說：“既然這樣，我們也沒有什麽可以談的了。”

她轉頭對葛總工說：“今天就結束吧，沒有什麽可談的了。”

葛總工一楞，就這麽結束？那前面不就白談了麽？

另一位陪同的是會計，她脫口而出：“不行啊，就這麽回去，怎麽跟廠裏交待？”

豬隊友！錢倩在心裏翻了一個白眼。

好在會計不是最終決策人，錢倩的手在桌子下面，對葛總工比劃了一個握拳的姿勢，示意不用擔心。

對面還在微笑，心想：“還不把你們拿捏得死死？”

不料葛總工站起來：“我向廠裏交待。”

接著，整個南鋼廠的代表同時起身，向外走去。

把對面的談判代表給看傻了，他們一直主攻的都是葛舒平，從來就沒有關註過別人。

萬萬沒想到，一個被他們以為是葛舒平助理的年輕女性，竟然可以說結束談判就結束談判？

她是誰？

為什麽之前沒有任何信息？

情報哪裏出了問題？

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