第43章
關燈
小
中
大
晚上10點, 勞斯萊斯緩緩停在雲頂城東門。
車停下好一會?兒，元姣沒有動，路司予轉頭：“怎麽？舍不得回?去？”
“誰舍不得回?去了！”
元姣抓起包推開車門，遲疑了一會?：“謝謝你的飯。”
說吃飯還真就帶她去明珠塔吃了頓飯, 別的什麽事都沒做, 吃完沿著江邊散步了一會?, 她說想回?去了，就把她送回?家了。
坦蕩而且有禮貌，跟親她的那個流氓可真是判若兩人?。
反差這麽大，倒是讓元姣心裏?有點犯嘀咕。
車內的人?揚揚手機：“以後記得回?消息，至少讓我知道你看過了, 行不行？”
“那可不一定。”元姣鞋尖在地?上劃拉了一下：“萬一我工作忙呢？”
“超過8小時全按鬧別扭處理。”路司予一笑：“你想在公司收到兩千朵玫瑰還是見到我, 自己?選。”
“你真的很無聊！”元姣瞪眼：“知道了知道了，看見消息會?回?的。”
“那我走了。”
“你要舍不得走就跟我回?海城一號。”
他?是真的很會?挑戰她的情緒, 元姣立刻暴走五百米，進了小區大門。
路燈照進車裏?，路司予的指節敲了幾下方向盤。
最後笑了一下, 發動汽車回?家。
……
自從塔山科技的人?來參觀後，與黃文芳的聯系越來越多。
他?們發現, 黃文芳雖然是個新?來不久的小業務, 但態度和?能力比鄒鑫不知道強多少, 原本他?們還有些?猶豫，在黃文芳持續不斷的努力下，半個月後, 終於等到了塔山的訂單。
第一筆就高達400萬！
黃文芳在電腦前高興地?跳了起來, 分別打印幾份後，拿去交給了白明。
“白副總, 塔山的訂單！”
白明接過訂單，有些?驚訝∶“你談下來的？”
黃文芳重重點頭∶“塔山那邊說這批訂單做出?來之後，如果好他?們還會?追加。”
“只是……他?們要求先做1000個樣品，讓他?們送去測試。”
對於這個要求，幾個高管態度不一，白明依舊不站隊，鄭龍有點不高興：“這不是對咱們的生產工藝不放心嗎！”
“不放心還下什麽訂單，交給別人?家做不就得了？”
元姣拿著訂單仔細看了三?四遍∶“如果我們給他?們做，困難點在哪呢？”
鄭龍聽出?她有要接的意思，頓時大叫∶“智能主板不比別的產品，光是材料就要250～320元一個，還不算人?工、包裝、物流，1000個就是三?四十萬啊。”
“往常也有一些?客戶要求寄樣，那都是隨便要一二十個，哪有他?們這樣一下要上千個的，這不是耍流氓嗎？”
白明補充∶“因為樣品是不跟客戶收錢的，相當於純利一下子?就少了四十萬左右。”
400萬的訂單，刨除材料、人?工、物流、包裝等成本支出?，純利潤不到100萬，一千個樣品的成本要從純利裏?出?，那這筆訂單根本是不賺錢的。
其餘高管基本反對，也有少數幾個提出?為了塔山以後的訂單，先做它一單試試。
“賠本賺吆喝嘛，智能主板不是我們的主營業務，如果能靠塔山這筆訂單打出?名氣，其他?家看了也會?紛紛找上門的。”
“為了這種‘有可能’的訂單，損失真金白銀，我真不知道你是怎麽想的！”
“鄭副總，有話?好好說，別生氣啊。”
高管們議論?紛紛，元姣壓了壓手∶“安靜，大家聽我說一句。”
“我覺得趙經理說的還是有道理的。”
趙經理就是提出?“賠本賺吆喝”的人?，他?直了直身子?，等待元姣的下一句。
“這筆訂單，我們接。”
“真的接啊？”“一個r型主板要270多元，1000個光成本就是27萬啊！”“要不再討論?一下？”
元姣清清嗓子?∶“我看過近年的訂單，我們的非智能主板和?智能主板的訂單量是6:4，主要產品仍然是非智能型主板。”
“咱們的實驗室上馬智能項目已經十幾年了，產品也做出?了幾十代，可以說別人?家能做的我們都能做，為什麽訂單量一直上不去呢？”
一個老業務員提出?∶“相比起幾年前，現在的訂單量已經好很多了。”
“是啊是啊。”“以前一年到頭都不一定能接10個智能款訂單。”“確實，我的客戶還是比較習慣下老款式。”
元姣搖頭∶“我認為主要有兩個原因，一是我們的企業重心仍然是非智能產品，”
雄獅就是靠非智能型產品發家的，已經有了特別成熟的一套生產流程，14條流水線有10條生產非智能型產品。
“二是我們的產品缺乏有力的宣傳。”
元朋義是個很矛盾的人?，這點也體現在他?做生意的風格上，一方面他?很有市場前瞻性，老早就上馬了智能項目，另一方面他?又下不了決心去闖蕩新?領域，就造成雄獅現在不上不下的局面。
“塔山科技上周進行了第三?季度的產品發布會?，大家都看了嗎？”
在座12個人?，只有趙經理和?黃文芳表示看了，趙經理本來就是塔山的產品粉，黃文芳則是了解客戶去了。
“我也看了。”元姣指指自己?。
“我覺得他?們的發布會?很好，不止介紹新?產品，還介紹他?們的概念。”
“我還看了很多國際知名品牌的產品發布會?，大家想知道我發現了什麽嗎？”
黃文芳表示好奇，其他?人?也附和?。
“他?們賣的不止產品，還有產品上的附加價值，賣的是概念，賣的是情懷。”
華國已經進入了概念時代，人?們購買產品不再只關註質量和?功能，顏值和?設計概念悄悄成為了大眾為之買單的主要原因。
元姣說著，拿出?一只貓爪杯。
“它如果是一只普通的玻璃杯，售價不會?超過5元，而它如果是一個精致的玻璃杯，有好看的盒子?，或許能在精品店賣出?15元。”
“但大家知道我買下它用了多少錢嗎？”
這款貓爪杯是某連鎖咖啡品牌推出?的周邊產品，售價199元。
幾個年紀比較大的高管表示不理解，一個破玻璃杯，居然賣出?了高於它本身價值40倍的高價！
“這就是概念時代。”
然後，元姣又打開了她的PPT，與上次相比，這回?她的PPT可精致多了，排版寬松，而且字很大，濃黑加粗，照顧了眼神不太好使的大齡高管們。
“這些?是塔山科技的主打產品，黃代表上次買回?來的，我找實驗室的高工拆開看了。”
“啊！我知道了！”趙經理騰地?一下站起來。
“我知道我們的智能主板為什麽賣的不好了！”
元姣示意∶“趙經理請說。”
“大家看，拿它們這款掃地?機來說。”
圖上是一只白金色的掃地?機，尺寸很小，是專門為小戶型設計的，有爬坡功能，3cm以內的高度可以自由上下。
“大家想啊，智能產品的客戶群體都是誰？這樣一個售價6599的掃地?機，會?賣給去鎮上，賣去村裏?嗎？大概率是不會?的，它們是賣給白領的，而且是賣給大城市裏?的白領。”
“大城市房價貴，掏空6個錢包只能勉強買個小戶型，小戶型問題多，家裏?高低不平坎坎坷坷是常有的，所以他?們設計了小體型，帶爬坡功能的掃地?機，”
“白領工作忙，不差錢，對新?科技接受能力良好，對於能用智能產品代替人?工，何樂而不為？”
元姣點頭∶“趙經理分析得在理，所以塔山的這款掃地?機賣的非常好，僅618一個促銷就賣出?了11萬單。”
趙經理繼續分析：“他?們這個掃地?機的主板長寬只有8厘米，又輕又薄，我們的主板呢？我記得最小尺寸也得15厘米，大部分都在25-33之間。”
眾人?恍然大悟，掃地?機賣的好，是因為它們踩中了目標客戶的需求，雄獅的主板賣得不好，是因為沒有考慮到客人?產品的需求，
試想一個生產精致小巧高顏值智能家居的公司，看到他?們一個個尺寸巨大的主板會?考慮合作嗎？
“原來是這樣……”研發部的經理低頭“唰唰唰”一直記筆記。
元姣帶頭鼓掌∶“趙經理非常細心。”
眾人?紛紛給了掌聲，趙經理滿面紅光地?落座。
“所以除了拿下塔山科技這個訂單，實驗室那邊要轉變方向，我們產品尺寸更?精致小巧，技術更?精密，材料更?前沿上發展。”
實驗室幾個工程師紛紛點頭，元姣又望向設計部∶“我們的產品包裝也更?新?換代一下吧，想一個概念。”
“這個概念不止設計那邊要想，全公司都要一起出?謀劃策，一旦定型就是我們面向市場的名片。”
設計部和?業務部紛紛應是，元姣最後提了個議案∶“關於產品宣傳，我想有樣學?樣，也搞一個發布會?。”
白明提出?疑問∶“我們辦發布會?，產品是什麽？”
各種主板嗎？
除了需求方，誰會?關註這個發布會?啊？
元姣在文件上寫寫畫畫∶“所以我就先提了個議案，這事成與不成另說，”
“其他?幾條大家盡快給我答覆，沒什麽事就散會?吧。”
散會?之後，元姣把塔山科技那張訂單簽了，黃文芳站在面前，說∶“鄭副總好像很不同意您接這個單子?。”
不是她說領導壞話?，鄭龍管著生產，他?如果不服氣，這筆訂單沒準會?有變故。
“我知道。”元姣沒擡頭∶“鄭副總這個人?，腦子?轉不過彎，脾氣又倔。”
“難怪底下員工管他?叫倔驢。”
黃文芳“噗嗤”一笑，元姣又說∶“但是他?一心為了生產，大方向上是沒有問題的，我有空找他?說兩句就好了。”
“倒是白副總那邊……”
元姣想了想∶“你以後工作哪裏?不順利直接來找我。”
黃文芳覺得她是想起了上次白副總想拖她差旅單的事，點點頭∶“好。”
“謝謝元總。”
程秘書敲了敲門，黃文芳把訂單收走∶“那我先走了。”
“嗯。”元姣點點頭，程秘書與黃文芳一進一出?。
“元總，您有客。”
樓下大廳，一個爽朗的女人?正往大廳裏?搬東西∶“輕點啊，盒子?別磕癟了！”
元姣出?了電梯，驚喜∶“嬸嬸！”
這個送東西來的人?，可不正是邱梅。
只見她一身穿著白色荷葉邊上衣，黑色喇叭褲，重新?燙了個卷發，還化著妝，一副精明能幹的女老板架勢。
“嬸嬸你這是送什麽東西過來？這麽多？”
小貨車上的人?不停往下搬，一個個大紙箱子?上印著「xx肉制品廠 8件套吃肉禮盒」
“我聽說你前階段到處托人?買端午禮盒。”邱梅拍拍手，笑著迎上來，
“這不就毛遂自薦，上門推銷來了嗎。”
元姣知道她在開玩笑，親昵地?挽著邱梅的手∶“端午都過去多久了，中秋禮盒還差不多，”
元友義進去後，邱梅管了肉制品廠，這是廠裏?的產品，鹵味8件套組合，裏?頭有鹵蹄膀、梅菜扣肉，還有同安封肉、酒糟肉什麽的，一個大禮盒足足有3.5kg，邱梅一下送了1000盒過來。
“這也太多了。”元姣連連擺手∶“現在肉好貴呢，小嬸你拿得也太多了！”
“你給發員工福利唄。”邱梅大方道∶“現在肉制品廠歸我管，這點東西算什麽。”
元姣堅持要給錢∶“小嬸跟我過來，我上財務室給你拿錢去。”
“姣寶。”邱梅拉住她∶“真不跟你收錢，不過，小嬸也確實有事來求你幫忙。”
元姣一聽∶“那你跟我來。”
董事長室，程秘書放下熱茶∶“上周才?到的正山小種，您嘗嘗。”
“謝謝。”邱梅道了一聲謝，程秘書就先出?去了。
茶湯金黃澄透，沈默了一會?，邱梅開口。
“前幾天，元青她們陪媽去見了元友義。”
元友義被抓之後，親屬一直不能探望，前幾天犯罪證據終於確定了，元老太太才?獲得一次見面的機會?。
“他?那個天殺的，要把八分財產給那個野種！”
“思思可是他?的親閨女，居然一毛錢都不給她！”
元友義要把80%的財產給私生子?，10%給老太太，剩下10%給邱梅。
他?原話?是這麽說的，反正給了邱梅就等於給元思，元思是嫁出?去的女兒潑出?去的水，小辣椒更?不姓元，他?給10%已經是仁至義盡。
反而是小三?那邊，小男孩還小，以後學?區房、讀書、上大學?、創業、娶媳婦到處都要錢。
元老太太深感有理，回?來後就和?兩個女兒各種鬧，在郊縣鬧，去肉制品廠鬧，邱梅不理她們，她們就跑回?南方老家，跟族裏?的長輩鬧去了。
還去邱梅的娘家，要求他?們出?面讓邱梅回?來開宗族大會?，在會?上決定元友義財產的分割，逼著邱梅把這些?東西都吐出?來。
元姣非常迷惑∶“老家？”
哪怕要分割財產，也該請律師按照國家法律條規合法分割吧，什麽回?南方老家，什麽請族裏?的長輩主持公道，大清亡一百年了啊。
邱梅很是無奈∶“你們這些?小輩沒有在老家生活過，族裏?的長輩德高望重，家裏?有個紅白事都要請他?們過去，像分家也要經過他?們，否則會?被人?指指點點的。”
“指指點點怕什麽？那些?人?一輩子?都不一定出?大山幾次，手還能伸這麽遠？”元姣很不能理解。
邱梅嘆氣∶“姣寶。”
“我們不在老家，他?們說什麽無所謂，但是我的老父母在那邊生活。”
元姣懂了，如果邱梅不回?去，元老太太就一直會?去邱家鬧事，編謠言，扯謊話?，邱梅自己?可以不要臉，但她不能讓家裏?人?跟她一起被指指點點。
“那我能幫你什麽呢？”
……
邱梅訂的是7月初的機票，元思想跟她們一起回?去，但是小辣椒太小了，她走不開，家裏?超市也離不開人?。
邱梅是一個人?回?去的，元姣還帶了工作室的法務——博濤文娛終於請上法務了！而且一請就是倆！
法務姓秦，很年輕，政法大學?畢業，還是沈應的校友兼學?長。
“秦律師，來喝水，”邱梅遞給秦律師一個保溫瓶∶“辛苦你了。”
秦律師推推眼鏡∶“您不用客氣。”
二老板是給錢的，而且還給不少，簡單的財產糾紛案肯定三?兩下就解決了，這錢簡直不要太好掙。
秦律師慢條斯理地?吹保溫杯，心說周五前一定能回?來吧，他?還買了小偶像握手會?的票呢，黃牛賣得死貴死貴的，可不能打水漂了啊。
邱梅嘀咕∶“姣寶幹什麽去了，還不回?來？”
此時，元姣正在機場某個角落裝孫子?。
“什麽沒告訴你？你在說什麽，我聽不懂。”
電話?那頭的男人?似笑非笑∶“那你告訴我，你現在在哪？”
元姣看了眼熙熙攘攘的候機大廳∶“幹嘛告訴你，你在查我行蹤嗎？”
“你要是不想上飛機前5分鐘被拖走，就繼續嘴硬。”路司予看著電腦屏幕上的航班信息。
“沒有不讓你去，但你去哪是不是該讓我知道一下？”
元姣揪著大廳裏?的塑料綠植∶“這次忘了，下次一定。”
“忘了？”
一直平靜的口氣有往森冷發展的趨勢∶“我看你不是忘了，而是故意不讓我知道。”
“我告不告訴你，你最後不都會?知道嗎？”元姣嘀咕∶“又用皮拉監視我！”
這回?還真不是皮拉的鍋，她偷偷摸摸回?海城一號跟蘇媽拿護照，還囑咐全家不許告訴他?，被發現後還不允許他?當面對質了？
“元姣。”
他?的口氣一沈，元姣的心也跟著一沈，幾乎就要開口道歉了。
“這樣會?讓我以為，我在你心裏?不重要。”
元姣一下就慌了，牙齒磕到了舌尖，痛得齜牙咧嘴。
“我……嘶哈……”
“對不起。”
在認慫裝孫子?上，她真是再熟練沒有了。
“下次不會?了。”元姣終於松開那片被揉得亂七八糟的綠葉∶“我這次是陪小嬸回?南方老家的。”
“她說我爸躺著，我現在是大房的代表，能回?去給她撐腰。”
實際上邱梅怕元家沒有能為她說話?的，元朋義哪怕躺著也是全家族最有錢，最有出?息也是地?位最高的人?，僅次於那些?“德高望重”的長輩。
更?重要的是，元姣會?站在邱梅這邊。
路司予骨節分明的手擱在鼠標上，看了下最近幾班飛南方的航班，嘴上說著∶“這個季節南方很熱，防蚊貼帶夠沒有？”
元姣上次在鹿島真是被咬慘了，南方的蚊子?和?蟑螂一樣全都是plus版，叮人?那叫一個疼！
她皮膚又嫩，血型也巨招蚊子?，簡直是個行走的血包。
“帶了。”
“防曬霜，傘，外?套都要帶，你不經曬。”
“我不在你身邊，好好照顧自己?。”
元姣腹誹他?就是在，也是她自己?照顧自己?啊！
那個人?，不用別人?照顧已經謝天謝地?了。
但是嗆嘴的話?到了嘴邊，又被她吞回?去了∶“我知道了。”
“嗯。”
電話?那頭應了一聲，兩人?沈默了一會?，元姣說∶“那我先掛了？小嬸和?秦律師還在等我。”
“嗯。”路司予又應，準備等她先掛。
元姣憋了半天，最後匆匆說了一句∶“我會?盡快回?來的。”
然後立刻掛掉了電話?。
她為什麽要盡快回?來？最近雄獅和?博濤都沒啥事，在南方待個十天半個月再回?來也不遲啊，為什麽？還主動說出?口了！
糟糕，完蛋，你完了！
……
她們的老家在很南很南，一下飛機，高鐵上播報的是完全不一樣的方言，藍天白雲，道路兩盤種著高大的芒果樹，郁郁蔥蔥。
換乘一班高鐵，又坐了三?個小時汽車，晚上7點多三?人?才?進村，邱梅選擇住在娘家，她大哥開車到村口來接。
村裏?到處通了水泥路和?路燈，道路兩旁全是城堡一樣的農村別墅。
元姣一路“哇”，心說元朋義在滬上那個小別墅，放在這個村裏?會?被認為是貧困戶吧！
這是個人?人?都會?做生意的地?方，而且他?們很講究血脈宗族，曾經有人?形容，如果你見到一個南方老板做服裝，那他?親戚一定有做扣子?的、做線頭的、做皮包的、做鞋子?的，能把你從頭包圓，他?們的信念就是互相合作，有錢大家賺。
邱家也住在“城堡”裏?，院子?非常大，角落裏?曬著小蘿蔔，秦律師吸了吸鼻子?，表示對這麽好看的別墅用來曬蘿蔔幹很不理解。
“媽，爸，阿妹回?來了。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
車停下好一會?兒，元姣沒有動，路司予轉頭：“怎麽？舍不得回?去？”
“誰舍不得回?去了！”
元姣抓起包推開車門，遲疑了一會?：“謝謝你的飯。”
說吃飯還真就帶她去明珠塔吃了頓飯, 別的什麽事都沒做, 吃完沿著江邊散步了一會?, 她說想回?去了，就把她送回?家了。
坦蕩而且有禮貌，跟親她的那個流氓可真是判若兩人?。
反差這麽大，倒是讓元姣心裏?有點犯嘀咕。
車內的人?揚揚手機：“以後記得回?消息，至少讓我知道你看過了, 行不行？”
“那可不一定。”元姣鞋尖在地?上劃拉了一下：“萬一我工作忙呢？”
“超過8小時全按鬧別扭處理。”路司予一笑：“你想在公司收到兩千朵玫瑰還是見到我, 自己?選。”
“你真的很無聊！”元姣瞪眼：“知道了知道了，看見消息會?回?的。”
“那我走了。”
“你要舍不得走就跟我回?海城一號。”
他?是真的很會?挑戰她的情緒, 元姣立刻暴走五百米，進了小區大門。
路燈照進車裏?，路司予的指節敲了幾下方向盤。
最後笑了一下, 發動汽車回?家。
……
自從塔山科技的人?來參觀後，與黃文芳的聯系越來越多。
他?們發現, 黃文芳雖然是個新?來不久的小業務, 但態度和?能力比鄒鑫不知道強多少, 原本他?們還有些?猶豫，在黃文芳持續不斷的努力下，半個月後, 終於等到了塔山的訂單。
第一筆就高達400萬！
黃文芳在電腦前高興地?跳了起來, 分別打印幾份後，拿去交給了白明。
“白副總, 塔山的訂單！”
白明接過訂單，有些?驚訝∶“你談下來的？”
黃文芳重重點頭∶“塔山那邊說這批訂單做出?來之後，如果好他?們還會?追加。”
“只是……他?們要求先做1000個樣品，讓他?們送去測試。”
對於這個要求，幾個高管態度不一，白明依舊不站隊，鄭龍有點不高興：“這不是對咱們的生產工藝不放心嗎！”
“不放心還下什麽訂單，交給別人?家做不就得了？”
元姣拿著訂單仔細看了三?四遍∶“如果我們給他?們做，困難點在哪呢？”
鄭龍聽出?她有要接的意思，頓時大叫∶“智能主板不比別的產品，光是材料就要250～320元一個，還不算人?工、包裝、物流，1000個就是三?四十萬啊。”
“往常也有一些?客戶要求寄樣，那都是隨便要一二十個，哪有他?們這樣一下要上千個的，這不是耍流氓嗎？”
白明補充∶“因為樣品是不跟客戶收錢的，相當於純利一下子?就少了四十萬左右。”
400萬的訂單，刨除材料、人?工、物流、包裝等成本支出?，純利潤不到100萬，一千個樣品的成本要從純利裏?出?，那這筆訂單根本是不賺錢的。
其餘高管基本反對，也有少數幾個提出?為了塔山以後的訂單，先做它一單試試。
“賠本賺吆喝嘛，智能主板不是我們的主營業務，如果能靠塔山這筆訂單打出?名氣，其他?家看了也會?紛紛找上門的。”
“為了這種‘有可能’的訂單，損失真金白銀，我真不知道你是怎麽想的！”
“鄭副總，有話?好好說，別生氣啊。”
高管們議論?紛紛，元姣壓了壓手∶“安靜，大家聽我說一句。”
“我覺得趙經理說的還是有道理的。”
趙經理就是提出?“賠本賺吆喝”的人?，他?直了直身子?，等待元姣的下一句。
“這筆訂單，我們接。”
“真的接啊？”“一個r型主板要270多元，1000個光成本就是27萬啊！”“要不再討論?一下？”
元姣清清嗓子?∶“我看過近年的訂單，我們的非智能主板和?智能主板的訂單量是6:4，主要產品仍然是非智能型主板。”
“咱們的實驗室上馬智能項目已經十幾年了，產品也做出?了幾十代，可以說別人?家能做的我們都能做，為什麽訂單量一直上不去呢？”
一個老業務員提出?∶“相比起幾年前，現在的訂單量已經好很多了。”
“是啊是啊。”“以前一年到頭都不一定能接10個智能款訂單。”“確實，我的客戶還是比較習慣下老款式。”
元姣搖頭∶“我認為主要有兩個原因，一是我們的企業重心仍然是非智能產品，”
雄獅就是靠非智能型產品發家的，已經有了特別成熟的一套生產流程，14條流水線有10條生產非智能型產品。
“二是我們的產品缺乏有力的宣傳。”
元朋義是個很矛盾的人?，這點也體現在他?做生意的風格上，一方面他?很有市場前瞻性，老早就上馬了智能項目，另一方面他?又下不了決心去闖蕩新?領域，就造成雄獅現在不上不下的局面。
“塔山科技上周進行了第三?季度的產品發布會?，大家都看了嗎？”
在座12個人?，只有趙經理和?黃文芳表示看了，趙經理本來就是塔山的產品粉，黃文芳則是了解客戶去了。
“我也看了。”元姣指指自己?。
“我覺得他?們的發布會?很好，不止介紹新?產品，還介紹他?們的概念。”
“我還看了很多國際知名品牌的產品發布會?，大家想知道我發現了什麽嗎？”
黃文芳表示好奇，其他?人?也附和?。
“他?們賣的不止產品，還有產品上的附加價值，賣的是概念，賣的是情懷。”
華國已經進入了概念時代，人?們購買產品不再只關註質量和?功能，顏值和?設計概念悄悄成為了大眾為之買單的主要原因。
元姣說著，拿出?一只貓爪杯。
“它如果是一只普通的玻璃杯，售價不會?超過5元，而它如果是一個精致的玻璃杯，有好看的盒子?，或許能在精品店賣出?15元。”
“但大家知道我買下它用了多少錢嗎？”
這款貓爪杯是某連鎖咖啡品牌推出?的周邊產品，售價199元。
幾個年紀比較大的高管表示不理解，一個破玻璃杯，居然賣出?了高於它本身價值40倍的高價！
“這就是概念時代。”
然後，元姣又打開了她的PPT，與上次相比，這回?她的PPT可精致多了，排版寬松，而且字很大，濃黑加粗，照顧了眼神不太好使的大齡高管們。
“這些?是塔山科技的主打產品，黃代表上次買回?來的，我找實驗室的高工拆開看了。”
“啊！我知道了！”趙經理騰地?一下站起來。
“我知道我們的智能主板為什麽賣的不好了！”
元姣示意∶“趙經理請說。”
“大家看，拿它們這款掃地?機來說。”
圖上是一只白金色的掃地?機，尺寸很小，是專門為小戶型設計的，有爬坡功能，3cm以內的高度可以自由上下。
“大家想啊，智能產品的客戶群體都是誰？這樣一個售價6599的掃地?機，會?賣給去鎮上，賣去村裏?嗎？大概率是不會?的，它們是賣給白領的，而且是賣給大城市裏?的白領。”
“大城市房價貴，掏空6個錢包只能勉強買個小戶型，小戶型問題多，家裏?高低不平坎坎坷坷是常有的，所以他?們設計了小體型，帶爬坡功能的掃地?機，”
“白領工作忙，不差錢，對新?科技接受能力良好，對於能用智能產品代替人?工，何樂而不為？”
元姣點頭∶“趙經理分析得在理，所以塔山的這款掃地?機賣的非常好，僅618一個促銷就賣出?了11萬單。”
趙經理繼續分析：“他?們這個掃地?機的主板長寬只有8厘米，又輕又薄，我們的主板呢？我記得最小尺寸也得15厘米，大部分都在25-33之間。”
眾人?恍然大悟，掃地?機賣的好，是因為它們踩中了目標客戶的需求，雄獅的主板賣得不好，是因為沒有考慮到客人?產品的需求，
試想一個生產精致小巧高顏值智能家居的公司，看到他?們一個個尺寸巨大的主板會?考慮合作嗎？
“原來是這樣……”研發部的經理低頭“唰唰唰”一直記筆記。
元姣帶頭鼓掌∶“趙經理非常細心。”
眾人?紛紛給了掌聲，趙經理滿面紅光地?落座。
“所以除了拿下塔山科技這個訂單，實驗室那邊要轉變方向，我們產品尺寸更?精致小巧，技術更?精密，材料更?前沿上發展。”
實驗室幾個工程師紛紛點頭，元姣又望向設計部∶“我們的產品包裝也更?新?換代一下吧，想一個概念。”
“這個概念不止設計那邊要想，全公司都要一起出?謀劃策，一旦定型就是我們面向市場的名片。”
設計部和?業務部紛紛應是，元姣最後提了個議案∶“關於產品宣傳，我想有樣學?樣，也搞一個發布會?。”
白明提出?疑問∶“我們辦發布會?，產品是什麽？”
各種主板嗎？
除了需求方，誰會?關註這個發布會?啊？
元姣在文件上寫寫畫畫∶“所以我就先提了個議案，這事成與不成另說，”
“其他?幾條大家盡快給我答覆，沒什麽事就散會?吧。”
散會?之後，元姣把塔山科技那張訂單簽了，黃文芳站在面前，說∶“鄭副總好像很不同意您接這個單子?。”
不是她說領導壞話?，鄭龍管著生產，他?如果不服氣，這筆訂單沒準會?有變故。
“我知道。”元姣沒擡頭∶“鄭副總這個人?，腦子?轉不過彎，脾氣又倔。”
“難怪底下員工管他?叫倔驢。”
黃文芳“噗嗤”一笑，元姣又說∶“但是他?一心為了生產，大方向上是沒有問題的，我有空找他?說兩句就好了。”
“倒是白副總那邊……”
元姣想了想∶“你以後工作哪裏?不順利直接來找我。”
黃文芳覺得她是想起了上次白副總想拖她差旅單的事，點點頭∶“好。”
“謝謝元總。”
程秘書敲了敲門，黃文芳把訂單收走∶“那我先走了。”
“嗯。”元姣點點頭，程秘書與黃文芳一進一出?。
“元總，您有客。”
樓下大廳，一個爽朗的女人?正往大廳裏?搬東西∶“輕點啊，盒子?別磕癟了！”
元姣出?了電梯，驚喜∶“嬸嬸！”
這個送東西來的人?，可不正是邱梅。
只見她一身穿著白色荷葉邊上衣，黑色喇叭褲，重新?燙了個卷發，還化著妝，一副精明能幹的女老板架勢。
“嬸嬸你這是送什麽東西過來？這麽多？”
小貨車上的人?不停往下搬，一個個大紙箱子?上印著「xx肉制品廠 8件套吃肉禮盒」
“我聽說你前階段到處托人?買端午禮盒。”邱梅拍拍手，笑著迎上來，
“這不就毛遂自薦，上門推銷來了嗎。”
元姣知道她在開玩笑，親昵地?挽著邱梅的手∶“端午都過去多久了，中秋禮盒還差不多，”
元友義進去後，邱梅管了肉制品廠，這是廠裏?的產品，鹵味8件套組合，裏?頭有鹵蹄膀、梅菜扣肉，還有同安封肉、酒糟肉什麽的，一個大禮盒足足有3.5kg，邱梅一下送了1000盒過來。
“這也太多了。”元姣連連擺手∶“現在肉好貴呢，小嬸你拿得也太多了！”
“你給發員工福利唄。”邱梅大方道∶“現在肉制品廠歸我管，這點東西算什麽。”
元姣堅持要給錢∶“小嬸跟我過來，我上財務室給你拿錢去。”
“姣寶。”邱梅拉住她∶“真不跟你收錢，不過，小嬸也確實有事來求你幫忙。”
元姣一聽∶“那你跟我來。”
董事長室，程秘書放下熱茶∶“上周才?到的正山小種，您嘗嘗。”
“謝謝。”邱梅道了一聲謝，程秘書就先出?去了。
茶湯金黃澄透，沈默了一會?，邱梅開口。
“前幾天，元青她們陪媽去見了元友義。”
元友義被抓之後，親屬一直不能探望，前幾天犯罪證據終於確定了，元老太太才?獲得一次見面的機會?。
“他?那個天殺的，要把八分財產給那個野種！”
“思思可是他?的親閨女，居然一毛錢都不給她！”
元友義要把80%的財產給私生子?，10%給老太太，剩下10%給邱梅。
他?原話?是這麽說的，反正給了邱梅就等於給元思，元思是嫁出?去的女兒潑出?去的水，小辣椒更?不姓元，他?給10%已經是仁至義盡。
反而是小三?那邊，小男孩還小，以後學?區房、讀書、上大學?、創業、娶媳婦到處都要錢。
元老太太深感有理，回?來後就和?兩個女兒各種鬧，在郊縣鬧，去肉制品廠鬧，邱梅不理她們，她們就跑回?南方老家，跟族裏?的長輩鬧去了。
還去邱梅的娘家，要求他?們出?面讓邱梅回?來開宗族大會?，在會?上決定元友義財產的分割，逼著邱梅把這些?東西都吐出?來。
元姣非常迷惑∶“老家？”
哪怕要分割財產，也該請律師按照國家法律條規合法分割吧，什麽回?南方老家，什麽請族裏?的長輩主持公道，大清亡一百年了啊。
邱梅很是無奈∶“你們這些?小輩沒有在老家生活過，族裏?的長輩德高望重，家裏?有個紅白事都要請他?們過去，像分家也要經過他?們，否則會?被人?指指點點的。”
“指指點點怕什麽？那些?人?一輩子?都不一定出?大山幾次，手還能伸這麽遠？”元姣很不能理解。
邱梅嘆氣∶“姣寶。”
“我們不在老家，他?們說什麽無所謂，但是我的老父母在那邊生活。”
元姣懂了，如果邱梅不回?去，元老太太就一直會?去邱家鬧事，編謠言，扯謊話?，邱梅自己?可以不要臉，但她不能讓家裏?人?跟她一起被指指點點。
“那我能幫你什麽呢？”
……
邱梅訂的是7月初的機票，元思想跟她們一起回?去，但是小辣椒太小了，她走不開，家裏?超市也離不開人?。
邱梅是一個人?回?去的，元姣還帶了工作室的法務——博濤文娛終於請上法務了！而且一請就是倆！
法務姓秦，很年輕，政法大學?畢業，還是沈應的校友兼學?長。
“秦律師，來喝水，”邱梅遞給秦律師一個保溫瓶∶“辛苦你了。”
秦律師推推眼鏡∶“您不用客氣。”
二老板是給錢的，而且還給不少，簡單的財產糾紛案肯定三?兩下就解決了，這錢簡直不要太好掙。
秦律師慢條斯理地?吹保溫杯，心說周五前一定能回?來吧，他?還買了小偶像握手會?的票呢，黃牛賣得死貴死貴的，可不能打水漂了啊。
邱梅嘀咕∶“姣寶幹什麽去了，還不回?來？”
此時，元姣正在機場某個角落裝孫子?。
“什麽沒告訴你？你在說什麽，我聽不懂。”
電話?那頭的男人?似笑非笑∶“那你告訴我，你現在在哪？”
元姣看了眼熙熙攘攘的候機大廳∶“幹嘛告訴你，你在查我行蹤嗎？”
“你要是不想上飛機前5分鐘被拖走，就繼續嘴硬。”路司予看著電腦屏幕上的航班信息。
“沒有不讓你去，但你去哪是不是該讓我知道一下？”
元姣揪著大廳裏?的塑料綠植∶“這次忘了，下次一定。”
“忘了？”
一直平靜的口氣有往森冷發展的趨勢∶“我看你不是忘了，而是故意不讓我知道。”
“我告不告訴你，你最後不都會?知道嗎？”元姣嘀咕∶“又用皮拉監視我！”
這回?還真不是皮拉的鍋，她偷偷摸摸回?海城一號跟蘇媽拿護照，還囑咐全家不許告訴他?，被發現後還不允許他?當面對質了？
“元姣。”
他?的口氣一沈，元姣的心也跟著一沈，幾乎就要開口道歉了。
“這樣會?讓我以為，我在你心裏?不重要。”
元姣一下就慌了，牙齒磕到了舌尖，痛得齜牙咧嘴。
“我……嘶哈……”
“對不起。”
在認慫裝孫子?上，她真是再熟練沒有了。
“下次不會?了。”元姣終於松開那片被揉得亂七八糟的綠葉∶“我這次是陪小嬸回?南方老家的。”
“她說我爸躺著，我現在是大房的代表，能回?去給她撐腰。”
實際上邱梅怕元家沒有能為她說話?的，元朋義哪怕躺著也是全家族最有錢，最有出?息也是地?位最高的人?，僅次於那些?“德高望重”的長輩。
更?重要的是，元姣會?站在邱梅這邊。
路司予骨節分明的手擱在鼠標上，看了下最近幾班飛南方的航班，嘴上說著∶“這個季節南方很熱，防蚊貼帶夠沒有？”
元姣上次在鹿島真是被咬慘了，南方的蚊子?和?蟑螂一樣全都是plus版，叮人?那叫一個疼！
她皮膚又嫩，血型也巨招蚊子?，簡直是個行走的血包。
“帶了。”
“防曬霜，傘，外?套都要帶，你不經曬。”
“我不在你身邊，好好照顧自己?。”
元姣腹誹他?就是在，也是她自己?照顧自己?啊！
那個人?，不用別人?照顧已經謝天謝地?了。
但是嗆嘴的話?到了嘴邊，又被她吞回?去了∶“我知道了。”
“嗯。”
電話?那頭應了一聲，兩人?沈默了一會?，元姣說∶“那我先掛了？小嬸和?秦律師還在等我。”
“嗯。”路司予又應，準備等她先掛。
元姣憋了半天，最後匆匆說了一句∶“我會?盡快回?來的。”
然後立刻掛掉了電話?。
她為什麽要盡快回?來？最近雄獅和?博濤都沒啥事，在南方待個十天半個月再回?來也不遲啊，為什麽？還主動說出?口了！
糟糕，完蛋，你完了！
……
她們的老家在很南很南，一下飛機，高鐵上播報的是完全不一樣的方言，藍天白雲，道路兩盤種著高大的芒果樹，郁郁蔥蔥。
換乘一班高鐵，又坐了三?個小時汽車，晚上7點多三?人?才?進村，邱梅選擇住在娘家，她大哥開車到村口來接。
村裏?到處通了水泥路和?路燈，道路兩旁全是城堡一樣的農村別墅。
元姣一路“哇”，心說元朋義在滬上那個小別墅，放在這個村裏?會?被認為是貧困戶吧！
這是個人?人?都會?做生意的地?方，而且他?們很講究血脈宗族，曾經有人?形容，如果你見到一個南方老板做服裝，那他?親戚一定有做扣子?的、做線頭的、做皮包的、做鞋子?的，能把你從頭包圓，他?們的信念就是互相合作，有錢大家賺。
邱家也住在“城堡”裏?，院子?非常大，角落裏?曬著小蘿蔔，秦律師吸了吸鼻子?，表示對這麽好看的別墅用來曬蘿蔔幹很不理解。
“媽，爸，阿妹回?來了。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）