◎誰提醒你了？自作多情◎

“廚師協會？”溫惟夏疑惑地望向彭泉。

彭泉點了點頭, 繼續補充道：“聽說還請了那副會長去高檔餐廳吃飯，包了個大紅包呢。不過，AB兩個銷售小組是針對渠道客戶的, 他去拜訪終端客戶幹什麽？”

“Ryan不會做無用的事情, 拜訪廚師協會副會長，一定對他拿訂單有什麽好處，說不定, 這就是他頻繁拿下非重點客戶訂單的原因呢？”溫惟夏分析道。

“可是，這兩者之間，總感覺缺了一環，構不成因果啊。”

“待會兒早會上討論下吧, 聽聽大家的想法。”溫惟夏摸了摸下巴，沈吟道：“對手的動向是一定要盯的, 但當務之急，還是要決定我們自己後續的打法, 畢竟, 就算知道了A組的計策，我們也不能直接模仿。”

聽到溫惟夏斬釘截鐵的語氣，彭泉點了點頭, 笑問：“你這麽說, 看來有想法了？”

話音落下的瞬間，一道刺眼的陽光穿透雲層，灑金般落在寒冬大地上。

溫惟夏擡眼，望向那團熾熱, 眼睛不自覺瞇了起來。

“嗯, 確實有了, 一會兒討論, 走吧。”

去往會議室的路上，溫惟夏抱著昨晚匆忙整理的資料，無奈地搖了搖頭。

想法是有了沒錯，不過這事兒，偏偏又和秦牧川扯上了關系。

她苦笑。

昨晚，在郁姿彤這個“局外人”的提醒下，溫惟夏成功破解了“山不過來，我就過去”的哲學謎題，猜到了A組計策的大方向——讓客戶主動進貨錄單。

但是，Ryan是怎麽做到的？

她不得而知。

黯淡月色下，溫惟夏坐在桌前，混沌的失眠感如期而至，她咬著筆頭，腦海中盛滿了不可名狀的白色團狀物，雜亂如毛線，讓人心煩。

既看不清對手的計策，也想不出自己的方案。

如果這是個人課題也就罷了，技不如人，她輸得服氣且甘心。

可偏偏這是團體課題，偏偏她是B組隊長，承載著其他4位實習生的前途壓力。

溫惟夏焦慮地扔掉筆，水筆在草稿紙上劃出一道細長的黑色痕跡，然後砸到了她放在一旁的手機，停了下來。

正巧這時，手機鈴聲同步響起。

——是秦牧川來電。

看到來電人信息的這一刻，溫惟夏有點楞住了。

自己沒去找他，他居然還自己送上門了？

她摸過電話，接通。

郁姿彤已經離開了，落針可聞的環境中，秦牧川低沈的聲音如流水般洩出。

“包收到了？”他問。

溫惟夏仰頭，癱在椅子上，回答道：“收到了，你送這麽多包過來幹什麽？”

“你原先的包不是壞了嗎？”

“是壞了，但我也用不到這麽多包啊。”溫惟夏伸出手掌蓋在額頭上，很是無奈。

“怎麽用不到？”秦牧川反問。

溫惟夏一時語塞。

看來，這秦牧川不僅對包包的價格有誤解，對女孩子背包包的這個行為也有誤解。

於是，她難得耐心地解釋道：“我一次只能背一個包，就算每天換不一樣的，也得背好幾個月才能背完……所以當然用不到這麽多包了。”

可誰知，秦牧川竟直接反駁了她。

他的聲音夾雜電流聲，從聽筒那頭傳來，仿佛深譚回音。

“誰規定一次只能背一個？為什麽不能一次多背幾個？這樣一來，不是很快就能背完了嗎？”

溫惟夏失笑。

餵！

哪有女生一次背好多個包的？這不是小學生都該知道的事情嗎？

於是，溫惟夏脫口而出：“你有——”病？

可“病”字還沒說出口，她突然靈光一閃，腦中的某根弦似乎在這一刻搭上了。

溫惟夏從椅子上跳下來，全身劃過一道電流般，自大腦至腳底，心臟砰砰跳動，就連靈魂也在同步顫抖著。

“你說什麽？！”她打了方向盤，硬生生將話題轉彎。

秦牧川倒是很配合，在她發問後，重覆了一遍剛剛的話：“我說，為什麽不能一次多背幾個？這樣一來，不是很快能背完了嗎？”

他的語氣輕若羽毛，落在溫惟夏耳朵裏，隨之而來的，便是長久的沈寂。

如果不是彼此可以聽見對方的呼吸聲，甚至還會以為已經掛了電話。

良久，直到一團烏雲遮住了月亮，溫惟夏才抓起手機，沖那頭吼了一聲。

“秦牧川！你又偷偷點我！”

她三分埋怨七分嬌，話說出口的瞬間，就連溫惟夏自己也感受到了這語氣的不對勁。

下一刻，她逃避似地掛斷了電話。

目前B組的銷售模式，是線下拜訪，一次拜訪一家客戶。

如果可以一次性多拜訪幾位客戶呢？不就可以在規定的時間內，覆蓋更多客戶了嗎？

溫惟夏有了思路，但沒有想出具體措施，徑直埋頭鉆進了資料裏。

直到天空微微泛起一點白，她才合上電腦，睡了一會兒。

例行早會上，彭泉向大家提了Ryan去拜訪廚師協會副會長這件事。

眾人議論紛紛。

July道：“廚師協會應該屬於終端客戶吧？和咱們這次渠道客戶的課題有什麽關系？”

“還是有關系的。”Freya看了July一眼，說出了自己的想法，“終端客戶是真正使用Tasty產品的人，他們從批發商那裏進貨，一般都會請Tasty銷售幫忙介紹靠譜的老板，不知道現在還有沒有這個現象？”

問題拋給了彭泉，彭泉思索了一番，點了點頭：“有的。”

“那Ryan請廚師協會副會長吃飯的意圖就很明顯了呀，將非重點客戶介紹給他，讓他只從固定非重點客戶手裏拿貨，非重點客戶手上沒貨了，自然就會主動找到銷售下單進貨了呀。”

Freya越分析越激動，甚至在說到後半句的時候，直接一拍桌子站了起來。

“光一個霖城廚師協會，能消耗那麽多庫存？”溫惟夏問。

“可以的。”一位市場部實習生靈光一閃，“我們部門進行了市場動向勘察，最近，霖城廚師協會舉辦了很多場廚師培訓，使用了大量Tasty的產品，非重點客戶那裏的貨品本就不多，是完全可以將庫存全部消耗掉的。”

“而且，Ryan給那些非重點客戶帶去了生意，他們的忠誠度也會變高，一方面會更加積極下單，另一方面也杜絕了我們挖墻腳的可能性。”彭泉補充道。

眾人點點頭。

如此一來，A組不費吹灰之力，就能陸續拿到非重點客戶訂單的原因，便被B組猜得七七八八。

Ryan實在是個聰明人。

溫惟夏感嘆著。

如果把Tasty產品銷量比喻為一條河流，想要加大河流內的水流量，溫惟夏的第一反應就是擴寬河道，然而她卻忘了，疏通下流，開辟分支，或許是一個更好的方法。

不，她是想到過的，在批發商門市擺滿Tasty產品，增大銷量，也是個“疏通下流”的舉措，但她卻止步於此，沒有繼續深入思考。

還是經驗太少啊。

她嘆氣。

“可是，就算知道了A組的計策又怎麽樣？我們還是很難贏啊。”突然，會議室裏響起了質疑的聲音。

溫惟夏思緒被打斷，她按下心頭的自卑感，回答道：“其實，A組這個策略，是有漏洞的。”

“怎麽說？”Freya問。

“等待非重點客戶主動上門，太被動了，不如面對面拜訪的效果好。”

“所以，想要超過A組很簡單，只需要把重點客戶與非重點客戶都抓住，就好了。”溫惟夏坦言道。

“你這也太理想化了吧？”

“對啊，說得輕松，我們又沒有分身術。”

“重點客戶都拜訪不完，哪有時間去拜訪非重點客戶？”

……

一時間，會議室內充滿了質疑的言論。

溫惟夏沈默地聽著，隨後拍了拍桌子，打斷了他們。

“誰說我們沒有分身術？”

“誰說我們一定要一對一？”

“山不過來，我就過去。我們沒精力去拜訪客戶，那就讓客戶主動過來找我們，將他們召集在一起，辦一個線下交流會，在這場交流會上，我們完成一對多的銷售錄單，不就可以了？”

會議室內頓時安靜了下來，大家臉上同時浮現出若有所思的神色。

“線下交流會？”

秦牧川坐在辦公桌前，翻開溫惟夏遞過來的文件夾，看了一眼，隨後擡眼問道。

“是的。”溫惟夏點了點頭，“說的通俗點，就是請他們吃飯，在吃飯的同時，我們完成銷售錄單，評估了一下，一場交流會，至多可以邀請50家客戶，我們B組分頭行動，兩天就可以將手上所有客戶資源覆蓋到，剩餘的時間，還可以挖掘一下其他客戶。”

秦牧川垂眸：“想法不錯，但是辦這麽一場交流會，需要考慮的東西很多，首先，客戶是不是願意過來？其次，是否使用固定的銷售方法……最後，人員聚集，是否考慮到了安全問題？”

只是稍微看一眼，他就可以將需要考慮的點一一羅列。

“放心，這些我們都想到了！”溫惟夏將手中的另一份文件夾遞給秦牧川，“在邀請客戶方面，我們會準備客戶喜歡的禮品，以抽獎、紅包等字眼吸引他們過來，在銷售方面，我們會邀請專業的主持人，介紹產品，介紹促銷機制，加上游戲互動環節，烘托氛圍……”

秦牧川安靜地聽著，沒有打斷，直至溫惟夏介紹完畢，他才幽幽開口。

“昨晚熬夜想的？”

溫惟夏一楞，隨後點了點頭。

“你昨晚提醒了我，雖然很感謝，但是，以後還是別這樣了。”

“提醒你？”

秦牧川蹙眉，然後側過頭輕笑，語氣中充滿了不屑。

“誰提醒你了？自作多情。”

作者有話說：

夏夏：你再嘴硬試試？

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）