第32章
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◎專為5-12歲兒童設計◎
“這才30分鐘！A組就已經錄單了？”July不可置信地捂住嘴。
聞言, 會議室內的所有人都繃緊了神經，向外面那對顯示屏的方向看過去——
透過會議室的玻璃墻，屬於A組的柱狀圖已經陡然上升了一大截, 而B組的柱狀圖依然停留在0的位置, 遲遲沒有動彈，相成了強烈的視覺沖突對比。
瞬間，會議室內仿佛暴雨將至的海平面。
沒有一個人說話, 但安靜的表層下暗藏著洶湧，是足以沖破堤岸的萬丈波濤。
才30分鐘。
這怎麽可能實現？
溫惟夏不停掐著自己的手掌心，試圖讓自己冷靜下來，她向A組所在的方向瞄了一眼, 這一眼，就讓她發現了不對勁的地方。
“A組怎麽只有一半的人在公司？”她問。
彭泉最先反應過來, 回想了一下，回答道：“A組原本是和我們一起過來的, 不過剛剛看到他們急匆匆出去了。”
“那麽急著去錄訂單？”Freya也反應了過來。
“最近市場部針對新年交替這個時間點, 有出什麽新的活動嗎？”溫惟夏望向組裏兩位市場部的實習生。
“還真有！”其中一位實習生站了起來，“是昨天晚上剛剛宣布的，市場部針對新年這個時間點, 開啟了訂單金額換好禮的活動, 我們和某購物平臺達成了合作，客戶可以憑借下單記錄，在購物平臺上兌換相應商品，兌換比例是100比1。”
“好, 那大家就先不用慌了。”溫惟夏松了半口氣, “A組能那麽快就拿下10萬訂單, 肯定是借了這個促銷政策的東風, 之所以爭分奪秒去見客戶，就是想在一開始領跑，打壓我們的自信心。”
Freya接話道：“沒錯，我們都是剛剛拿到50萬額外資金，就算Ryan是神，他也不可能在短短30分鐘內就完成一整套流程，制定方案、過Merlin審批，再執行，怎麽說也需要半天吧？”
“而且，在不了解真實情況的前提下，貿然使用額外的50萬資金，也不像Ryan的作風。”July補充道。
“……”
眾人七嘴八舌討論著，完成了一場自我安慰式的壓力釋放儀式。
“A組有A組的計劃，我們也要盡快找到自己的節奏。”眼見眾人情緒逐漸緩和，溫惟夏起身，打斷了這場無意義的交流。
她拿起桌上的油性水筆，在白色寫字板上敲了兩下，“提醒一下大家，導師在發布課題的時候，只說給我們一樣的現有客戶數，但卻沒說不可以挖對手的客戶資源，A組的人已經出發了，我們得盡快梳理下工作。”
“銷售團隊的工作照常進行，我們兵分5路，每一位銷售隊員帶一位實習生，在盡可能短的時間內，將我們手頭現有的重點客戶全部跑一遍，混個臉熟，打好關系，減少被A組挖走的可能性。”
“拜訪的重點，放在市場部同事提到的訂單金額兌換活動上面，保證每一位重點客戶都知曉，還要強調下活動的時效性，能讓他們產生‘不現在下訂單就虧了’的想法最好。”
“我目前的思考是這樣，大家還有什麽需要補充的點嗎？”溫惟夏放下筆。
坐在溫惟夏對面的彭泉站了起來，補充道：“還有一點需要大家特別關註，那就是客戶的現有存貨量，因為我們和A組的比拼只有一周的時間，如果某位客戶剛巧不久前囤了大量的貨物，那他短時間內囤第二批貨的可能性就會很小，重要度就要向下降了，相反，一些比較缺貨的客戶，就算他的購買量不大，重要度也可以暫時提上來。”
“說的對，大家在拜訪的時候，可以有一個自己的動態判斷，不能完全根據公司對客戶的重要度排名來看。”
眾人紛紛點頭。
“好，那我們就散會出發吧。”溫惟夏看了眼會議室墻上的電子鐘，沈吟道，“下午三點之前，我們回到公司，進行拜訪覆盤，順便進行促銷政策討論。”
溫惟夏和彭泉一組，來到了城東一家大型幹貨調料批發城。
這座批發城有五層樓高，每家每戶都是做幹貨調料批發生意的，好不熱鬧。
彭泉對這裏比較熟，她帶著溫惟夏，徑直走進了二樓一家批發商門市。
“陳姐，好久不見，最近生意還好嗎？”彭泉笑著打了招呼。
溫惟夏看著店內的陳設，一下子楞住了，過了好半天才反應過來，和老板娘打了招呼。
天吶，這簡直就是競品大亂燉啊。
滿墻的玻璃展櫃上，A品牌雞精旁邊放著B品牌的雞汁，C品牌的豉油旁邊放著D品牌的老抽……
她突然想到了盤點山頂度假村庫房那天，金銷售和她說過的話。
“終端客戶的庫房算很幹凈了，他們最多只會使用不超過三種品牌的調味料，等你哪天去了批發商城看看，那才叫混亂，全國的調料品品牌都能找到。”
可真是開了眼了。
“喲，小泉，生面孔？”老板娘坐在櫃臺後面打毛線，擡頭瞥了一眼她們。
溫惟夏立刻堆笑道：“陳姐，泉姐一直和我提起過您呢，說您對她特別照顧，我們都很感激您呢。”
老板娘面上笑笑，但顯然，好話走不到她的心裏。
“別來這套，我上回已經下了10萬塊錢訂單，到現在，一半都沒出走呢，你們價格又高，賣你們的貨我壓根不賺錢！”
聽到老板娘一番埋怨後，彭泉手伸在背後，給溫惟夏比了一個手勢。
是“上！”的意思。
就在剛剛過來的路途中，彭泉和溫惟夏提前商量好了對策。
終端客戶的話不可信，渠道客戶的話更是連篇謊，不過還好，因為對這片足夠熟悉，彭泉知道他們會將貨物擺在什麽地方，只要和上次過來看到的箱數進行對比，就可以得出這段時間的真實賣出情況。
如果賣出情況還算可觀，可以繼續賣進，彭泉就會給溫惟夏比出這個手勢。
於是二人眼神短暫地交流了一下，瞬間一拍即合。
“哎喲陳姐。”彭泉拍了一下雙手，“所以今天啊，我們就給您送錢來了啊，我們公司剛搞了一個活動……我可是第一個告訴您的啊。”
“是啊，陳姐，像什麽洗碗機啊，吸塵器啊，美容儀啊，想要什麽就有什麽，多劃算吶。”溫惟夏接話道。
“而且，我們這個活動只有五天的時間！過了可就打著燈籠都找不著了！”
……
最終，二人說得口幹舌燥，成功拿下了10萬的訂單。
臨走之前，溫惟夏轉身，看著老板娘身後那競品大亂燉的展櫃，腦中突然靈光一閃。
“陳姐，我和您商量個事兒成嗎？”
“什麽事？”
溫惟夏小心翼翼問道：“您們家這一排展櫃，能不能全部放上我們家的產品啊？”
“那肯定不行呀！”老板娘想都沒想，直接拒絕。
“這樣，只擺一周的時間，我給您200塊錢，您看怎麽樣？”
溫惟夏沖老板娘眨眨眼。
離開這家門市之後，二人跑到小賣部裏買了礦泉水，一頓猛灌。
彭泉擰上蓋子，問：“為什麽要讓她全放上我們的產品啊？”
“多消耗，我們才能多賣進啊，一會兒回去之後，讓市場部的同事多準備一些宣傳圖、宣傳冊什麽的，把她的展櫃統統貼滿，讓客戶一進去，就只能看到我們家的貨。”
“妙啊，我以前怎麽沒想到。”彭泉一把將空瓶子丟進垃圾桶裏。
連軸轉一連跑了10家之後，溫惟夏二人帶著50萬的訂單回來了。
其中有20萬是核心產品訂單，算了1.5倍的積分。
此刻，B組的積分已經飆升到了110萬，然而，A組火力全開，以150萬的積分高出B組一頭，在溫惟夏看數據的間隙，A組又增加了5萬積分，達到了155萬。
被死死壓著。
難，真的好難。
溫惟夏跟著彭泉當了一天一線銷售人員，拜訪了一整天的客戶，整個人累得像是從水裏剛撈出來的一樣，雙目無神，厚重的棉服捂在身上，整個人發臭了一樣難受。
結果，傾盡了全力，得到了結果卻並不讓人滿意。
B組裏的其他人，也是同樣的狀態。
July右手錘著桌子，懊惱道：“我這裏有一個經銷商也太傲了！好說歹說，就是不下單，他還說，如果我們再去煩他，他就不再和Tasty合作了，怎麽辦，他是我們手上客戶資源裏面最大的經銷商，就差他的訂單，我們就能趕上A組了！”
“唉，我這裏也有責任，沒維護好客戶，被A組搶了單……”
“……”
聽著隊友自責的聲音，溫惟夏看著那一高一低的兩個柱狀圖，心裏很不是滋味。
她明白，千說萬說，還是自己這個隊長能力不足，明明是一樣的銷售團隊，一樣的政策，一樣的隊員，怎麽積分就永遠比Ryan少？
她嘆了口氣，手指不停摩挲著衣角，不忍心再看那慘不忍睹的數據，轉身回了辦公區。
回到辦公區的時候，她的桌上突然多了一個兔子玩偶，粉嫩的顏色，毛絨材質的，看起來很好捏的樣子。
“這是誰的啊？”她問旁邊的人。
“哦，你們下午出去的時候，Merlin回來了，他給每個實習生都帶了禮物，看你不在，就直接放你桌上了。”
溫惟夏拎起兔子的一只耳朵，放在眼前打量，好笑道：“每個人一只兔子？”
秦牧川什麽時候這麽幼稚了？
“不是，每個人的都不一樣呢。”
“是嗎？”
同事離開後，溫惟夏摸過兔子身上的吊牌，看了眼說明書，喃喃自語起來。
“兔子解壓玩偶，不開心的話，就打我吧……專為5-12歲兒童設計。”
她“撲哧”一聲笑了出來。
作者有話說：
感謝在2023-02-06 23:35:06~2023-02-08 00:40:12期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出地雷的小天使：瀟瀟 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：羊知 13瓶；銀河有跡可循 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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瞬間，會議室內仿佛暴雨將至的海平面。
沒有一個人說話, 但安靜的表層下暗藏著洶湧，是足以沖破堤岸的萬丈波濤。
才30分鐘。
這怎麽可能實現？
溫惟夏不停掐著自己的手掌心，試圖讓自己冷靜下來，她向A組所在的方向瞄了一眼, 這一眼，就讓她發現了不對勁的地方。
“A組怎麽只有一半的人在公司？”她問。
彭泉最先反應過來, 回想了一下，回答道：“A組原本是和我們一起過來的, 不過剛剛看到他們急匆匆出去了。”
“那麽急著去錄訂單？”Freya也反應了過來。
“最近市場部針對新年交替這個時間點, 有出什麽新的活動嗎？”溫惟夏望向組裏兩位市場部的實習生。
“還真有！”其中一位實習生站了起來，“是昨天晚上剛剛宣布的，市場部針對新年這個時間點, 開啟了訂單金額換好禮的活動, 我們和某購物平臺達成了合作，客戶可以憑借下單記錄，在購物平臺上兌換相應商品，兌換比例是100比1。”
“好, 那大家就先不用慌了。”溫惟夏松了半口氣, “A組能那麽快就拿下10萬訂單, 肯定是借了這個促銷政策的東風, 之所以爭分奪秒去見客戶，就是想在一開始領跑，打壓我們的自信心。”
Freya接話道：“沒錯，我們都是剛剛拿到50萬額外資金，就算Ryan是神，他也不可能在短短30分鐘內就完成一整套流程，制定方案、過Merlin審批，再執行，怎麽說也需要半天吧？”
“而且，在不了解真實情況的前提下，貿然使用額外的50萬資金，也不像Ryan的作風。”July補充道。
“……”
眾人七嘴八舌討論著，完成了一場自我安慰式的壓力釋放儀式。
“A組有A組的計劃，我們也要盡快找到自己的節奏。”眼見眾人情緒逐漸緩和，溫惟夏起身，打斷了這場無意義的交流。
她拿起桌上的油性水筆，在白色寫字板上敲了兩下，“提醒一下大家，導師在發布課題的時候，只說給我們一樣的現有客戶數，但卻沒說不可以挖對手的客戶資源，A組的人已經出發了，我們得盡快梳理下工作。”
“銷售團隊的工作照常進行，我們兵分5路，每一位銷售隊員帶一位實習生，在盡可能短的時間內，將我們手頭現有的重點客戶全部跑一遍，混個臉熟，打好關系，減少被A組挖走的可能性。”
“拜訪的重點，放在市場部同事提到的訂單金額兌換活動上面，保證每一位重點客戶都知曉，還要強調下活動的時效性，能讓他們產生‘不現在下訂單就虧了’的想法最好。”
“我目前的思考是這樣，大家還有什麽需要補充的點嗎？”溫惟夏放下筆。
坐在溫惟夏對面的彭泉站了起來，補充道：“還有一點需要大家特別關註，那就是客戶的現有存貨量，因為我們和A組的比拼只有一周的時間，如果某位客戶剛巧不久前囤了大量的貨物，那他短時間內囤第二批貨的可能性就會很小，重要度就要向下降了，相反，一些比較缺貨的客戶，就算他的購買量不大，重要度也可以暫時提上來。”
“說的對，大家在拜訪的時候，可以有一個自己的動態判斷，不能完全根據公司對客戶的重要度排名來看。”
眾人紛紛點頭。
“好，那我們就散會出發吧。”溫惟夏看了眼會議室墻上的電子鐘，沈吟道，“下午三點之前，我們回到公司，進行拜訪覆盤，順便進行促銷政策討論。”
溫惟夏和彭泉一組，來到了城東一家大型幹貨調料批發城。
這座批發城有五層樓高，每家每戶都是做幹貨調料批發生意的，好不熱鬧。
彭泉對這裏比較熟，她帶著溫惟夏，徑直走進了二樓一家批發商門市。
“陳姐，好久不見，最近生意還好嗎？”彭泉笑著打了招呼。
溫惟夏看著店內的陳設，一下子楞住了，過了好半天才反應過來，和老板娘打了招呼。
天吶，這簡直就是競品大亂燉啊。
滿墻的玻璃展櫃上，A品牌雞精旁邊放著B品牌的雞汁，C品牌的豉油旁邊放著D品牌的老抽……
她突然想到了盤點山頂度假村庫房那天，金銷售和她說過的話。
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可真是開了眼了。
“喲，小泉，生面孔？”老板娘坐在櫃臺後面打毛線，擡頭瞥了一眼她們。
溫惟夏立刻堆笑道：“陳姐，泉姐一直和我提起過您呢，說您對她特別照顧，我們都很感激您呢。”
老板娘面上笑笑，但顯然，好話走不到她的心裏。
“別來這套，我上回已經下了10萬塊錢訂單，到現在，一半都沒出走呢，你們價格又高，賣你們的貨我壓根不賺錢！”
聽到老板娘一番埋怨後，彭泉手伸在背後，給溫惟夏比了一個手勢。
是“上！”的意思。
就在剛剛過來的路途中，彭泉和溫惟夏提前商量好了對策。
終端客戶的話不可信，渠道客戶的話更是連篇謊，不過還好，因為對這片足夠熟悉，彭泉知道他們會將貨物擺在什麽地方，只要和上次過來看到的箱數進行對比，就可以得出這段時間的真實賣出情況。
如果賣出情況還算可觀，可以繼續賣進，彭泉就會給溫惟夏比出這個手勢。
於是二人眼神短暫地交流了一下，瞬間一拍即合。
“哎喲陳姐。”彭泉拍了一下雙手，“所以今天啊，我們就給您送錢來了啊，我們公司剛搞了一個活動……我可是第一個告訴您的啊。”
“是啊，陳姐，像什麽洗碗機啊，吸塵器啊，美容儀啊，想要什麽就有什麽，多劃算吶。”溫惟夏接話道。
“而且，我們這個活動只有五天的時間！過了可就打著燈籠都找不著了！”
……
最終，二人說得口幹舌燥，成功拿下了10萬的訂單。
臨走之前，溫惟夏轉身，看著老板娘身後那競品大亂燉的展櫃，腦中突然靈光一閃。
“陳姐，我和您商量個事兒成嗎？”
“什麽事？”
溫惟夏小心翼翼問道：“您們家這一排展櫃，能不能全部放上我們家的產品啊？”
“那肯定不行呀！”老板娘想都沒想，直接拒絕。
“這樣，只擺一周的時間，我給您200塊錢，您看怎麽樣？”
溫惟夏沖老板娘眨眨眼。
離開這家門市之後，二人跑到小賣部裏買了礦泉水，一頓猛灌。
彭泉擰上蓋子，問：“為什麽要讓她全放上我們的產品啊？”
“多消耗，我們才能多賣進啊，一會兒回去之後，讓市場部的同事多準備一些宣傳圖、宣傳冊什麽的，把她的展櫃統統貼滿，讓客戶一進去，就只能看到我們家的貨。”
“妙啊，我以前怎麽沒想到。”彭泉一把將空瓶子丟進垃圾桶裏。
連軸轉一連跑了10家之後，溫惟夏二人帶著50萬的訂單回來了。
其中有20萬是核心產品訂單，算了1.5倍的積分。
此刻，B組的積分已經飆升到了110萬，然而，A組火力全開，以150萬的積分高出B組一頭，在溫惟夏看數據的間隙，A組又增加了5萬積分，達到了155萬。
被死死壓著。
難，真的好難。
溫惟夏跟著彭泉當了一天一線銷售人員，拜訪了一整天的客戶，整個人累得像是從水裏剛撈出來的一樣，雙目無神，厚重的棉服捂在身上，整個人發臭了一樣難受。
結果，傾盡了全力，得到了結果卻並不讓人滿意。
B組裏的其他人，也是同樣的狀態。
July右手錘著桌子，懊惱道：“我這裏有一個經銷商也太傲了！好說歹說，就是不下單，他還說，如果我們再去煩他，他就不再和Tasty合作了，怎麽辦，他是我們手上客戶資源裏面最大的經銷商，就差他的訂單，我們就能趕上A組了！”
“唉，我這裏也有責任，沒維護好客戶，被A組搶了單……”
“……”
聽著隊友自責的聲音，溫惟夏看著那一高一低的兩個柱狀圖，心裏很不是滋味。
她明白，千說萬說，還是自己這個隊長能力不足，明明是一樣的銷售團隊，一樣的政策，一樣的隊員，怎麽積分就永遠比Ryan少？
她嘆了口氣，手指不停摩挲著衣角，不忍心再看那慘不忍睹的數據，轉身回了辦公區。
回到辦公區的時候，她的桌上突然多了一個兔子玩偶，粉嫩的顏色，毛絨材質的，看起來很好捏的樣子。
“這是誰的啊？”她問旁邊的人。
“哦，你們下午出去的時候，Merlin回來了，他給每個實習生都帶了禮物，看你不在，就直接放你桌上了。”
溫惟夏拎起兔子的一只耳朵，放在眼前打量，好笑道：“每個人一只兔子？”
秦牧川什麽時候這麽幼稚了？
“不是，每個人的都不一樣呢。”
“是嗎？”
同事離開後，溫惟夏摸過兔子身上的吊牌，看了眼說明書，喃喃自語起來。
“兔子解壓玩偶，不開心的話，就打我吧……專為5-12歲兒童設計。”
她“撲哧”一聲笑了出來。
作者有話說：
感謝在2023-02-06 23:35:06~2023-02-08 00:40:12期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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