第70章
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整個11月,杜瑩瑩都在補作業。
首先是補加訂單：她和孟卓然去四家工廠拜訪，請負責人增加人手，越快越好,主動承擔費用。
昌盛祥吳老板從沒想過,小小的鬥魚公司會做到現在這個地步,看到通宵來廠裏拉貨的周立博,有點蒙圈。
主廚小七來找趙師傅慶賀，被後者問,“小七啊,我這裏缺人手,感不感興趣？”
小七拒絕了：“大伯,我在廠裏習慣了，再說,吳老板對我爸爸不錯。”
趙師傅並不意外,讚許地拍拍他肩膀：在老牌人心裏，“重情義”遠比掙錢重要。
昌盛祥、橋頭和喜樂燕騰出一些人手，對於訂單顯得杯水車薪,出乎兩人意料，翠西湖前所未有的配合。
“爆單？好事啊！”丁樂鴻笑瞇瞇的，對杜瑩瑩伸起大拇指：“雙11,我一直待在淘寶，想看看你的糕什麽時候下架。想不到，到了夜裏12點還掛著,杜總夠膽量，夠魄力。”
杜瑩瑩笑一笑，“一年才一次，為什麽下架？”
丁樂鴻哢嚓哢嚓轉核桃,“賣了20萬？30萬？”
答話的是孟卓然，伸出兩根手指：“整盒賣了20萬，零售的幾十萬，把我們自己的人手占上了。丁總，這不，找你幫忙來了，你開個價吧，好商量。”
意思是，請丁樂鴻安排更多的人手加工鬥魚糕，價格由他開。
這句話把丁樂鴻惹惱了，把臉一沈，“開什麽玩笑？江湖救急不是應該的嗎？做買賣誰碰不著點事呢？兩位信任我，把糕點放在我這裏做，是把我姓丁的當朋友，我要是提高價格，趁火打劫，那我還是個人嗎？”
咦？杜瑩瑩睜大眼睛：上次電話，丁樂鴻還一副斤斤計較的樣子，現在換了個人？
孟卓然目光也帶著迷惑，“那您的意思是？”
丁樂鴻慨然伸出四根手指，“四個字，全力以赴。我留下幾十個人手，維持其他買賣的最低銷量，畢竟不能一下子斷了；剩下200多人，都放在鬥魚糕裏面，成盒做，加班加點的做，保證每天2500盒。你們派幾個人過來盯著，出一車，直接運走一車。”
簡直天上掉餡餅。
杜瑩瑩懷疑自己聽錯了，孟卓然也盯著對方，想看出後者的真實意圖。
丁樂鴻有點惱，“就這麽定了，價格按照之前的，先把貨款打過來。哎，行不行？給個準話啊！以後我遇到難關，也有請兩位幫忙的時候嘛！”
如果杜瑩瑩是個20出頭的傻白甜，一定以為，丁老板對自己一見鐘情，像霸道總裁承包魚塘那樣，發動所有人手，幫自己渡過難關。
可惜，兩世為人，她並不欠缺社會經驗，丁老板結過婚離過婚，有兒有女，更不是精蟲上腦的白癡。
離開的時候，她琢磨，“是不是翠西湖遇上什麽事了？”
對公司來說，翠西湖是重要供貨商，一旦出問題，就會減緩供貨，必須提前應對。
孟卓然發動油門，忽然說：“他不是要上市嗎？”
杜瑩瑩笑，“我敢打賭，黃了。”
如果翠西湖步入正軌，丁樂鴻會誇誇其談、自吹自擂，不會正眼看兩人一眼。
孟卓然想了想，“先這麽著吧，過了這關再說。”
其次是補充原料：
鬥魚糕剛剛起來，是芬姨騎著自行車，去菜市場照著清單買紅豆糯米、白糖雞蛋；之後檔口開起來，芬姨帶著一個40多歲的師傅騎著三輪車，從超市載回成袋成袋的面粉罐頭、新鮮水果；有了周立博，開車去沃爾瑪超市，一車車往回拉，不少材料從網上采購。
到了今天，周立博直接給昌盛祥、翠西湖的供貨商下訂單，每周收一次貨，提高效率，質量也有保證。
有個問題，倉庫不夠。
公司不得不單獨租了兩處平房，休整幹凈，裝上空調冰櫃，專門存放原料。
最後是補發貨物：
公司承諾，下單之後3-7天發貨，雙11之間順延到15號。
實際操作的時候，杜瑩瑩趁雙11，用私人賬戶的錢買了一條一條的德芙巧克力、小袋龍井茶葉，11月14日之前發貨，放正常的贈品、餐碟刀叉之類，加一條鬥魚糕；11月18日發貨，多放一盒巧克力兩條鬥魚糕，寫一張歉意卡；11月22日之後發貨，多放兩袋茶葉一盒巧克力兩條鬥魚糕，加一張10元代金券。
顧客遲些收到貨，不高興歸不高興，總不至於直接發差評了。
和贈品比起來，員工付出的辛勞是看得見的：
祝傑和電商部連軸轉，天一亮就來公司，晚上10點還在打印快遞單、貼在包裹上，有幾天，祝傑就睡在沙發，還叫來朋友幫忙。有一個女生看到堆積如山的包裹，直接辭職了；另兩個女孩在洗手間抹眼淚，說，“什麽時候不用加班啊？”被杜瑩瑩看到了。
運營部也忙忙碌碌，最大程度維系著檔口/車間的正常運轉，周立博把自家的車開過來，和手下員工分頭拉貨。
人手依然不夠，杜瑩瑩到桌游店找人，把小餘和小孔、楊琪琪的同學找來幫忙：“一天100塊錢，運糕點、裝盒、打包，先來50個。”
呼啦啦一聲，位於下沙的浙江經濟職業技術學院來了不少學生，就當掙外快了。
除此之外，杜瑩瑩最擔心的是趙師傅手下50個人，畢竟，中老年人的體力無法和年輕力壯的小夥子相比。
於是她把人手分成早晚班，卻堅決不同意開夜班，萬一累倒一個，可就麻煩大了。
運氣不錯，趙師傅召回的舊同伴都在大型食品廠幹過，有基層經驗，身體不好的白班，身強力壯的排在夜班，兩班倒20天，都撐過來了。
11月24日，雙11當天的訂單盡數發出，杜瑩瑩松了一口氣，仿佛蛻了一層皮，疲憊是發自內心的，激動和喜悅也是發自內心的。
自己做到了。
雙11之後，訂單呈懸崖式下跌，可知名度上去了，始終維持在4-6000盒/天，壓力依然不小。她交給祝傑打理，精力放在其他方面：
阿裏巴巴官方宣布，2011年11月11日，淘寶商城銷售總額為52億元，通過支付寶交易的為33.6億元，這個數字比2010年增長4倍。
京東也下場參戰，成果遠遠低於阿裏巴巴，僅僅有40萬單交易。
做為成立一年的公司，鬥魚在食品行業/糕點領域出了一個不大不小的風頭：中式盒裝糕點“游鯉圖”壓過稻香村和元祖，成為排行榜前一名，“海上生明月”取得第四名，單塊糕點銷量被老牌企業徐福記、元祖、五芳齋、稻香村、冠生園等等壓過了，落在榜單7、8位的地方。
盡管如此，足足1千多萬銷售額，雙11當天霸占分站推廣榜單，也足以令杜瑩瑩驕傲，鬥魚公司的知名度大增了。
事實上，雙11一過，她就接到不少合作、咨詢的電話和訪客，其中包括天圖投資；代工廠的話，昌盛祥這種規模的就不在考慮範圍之內了。
當時她一邊上課，一邊接公司的電話，飯都沒空吃，只好請範經理延一延：“月底好嗎，真是脫不開身。”
範經理通情達理地應了，笑道：“杜總，我們可是先來的，得占一個坑，留些股份啊！”
杜瑩瑩答應了。
當天晚上，孟卓然趕到萬家花城，說，朋友的朋友聯系到他，本周周末，IDG李豐有意請兩人吃飯。
IDG的話，稍有社會閱歷的人都聽說過，最早進入中國的外資投資基金，早期投資騰訊（退出很早，增值60倍就賣出了）、百度和搜狐，之後是在各個領域大展拳腳的小米、攜程、金蝶、如家、當當網、美圖、美團、愛奇藝....
2020年風生水起的拼多多，年輕人喜愛的B站（嗶哩嗶哩），丁悅悅和茵茵玩過的“奇跡暖暖”開發商都有IDG的股份。杜瑩瑩是杭州人，有一次偶然知道，烏鎮文化節也是IDG公司投資的。
一句話，只要拿到IDG的投資，給公司帶來的提升遠遠不僅局限於金錢，人脈、社會經驗和商務關系有了質的飛躍。
如果天圖投資定位於浙工大，IDG就是大學中的清北了。
她深深呼吸，一邊確定自己沒有聽錯，一邊撲到孟卓然懷裏。“周末我請你吃飯，牛排還是涮肉？”
她怕客廳看《甄嬛傳》的女兒跑出來，伸長脖子看一眼，才掂起腳尖親親孟卓然臉頰，“我們出去玩一天，好不好？”
不知為什麽，孟卓然並沒表現得非常興奮，只是答應了，就說：“我有話跟你說。”
公司的事嗎？
“當然。”杜瑩瑩拉他走向大門，“我們商量一下，要求是什麽，需要多少錢，讓出多少股份。”
對外談判，大小股東最忌諱口徑不一致，意見不統一，一旦被談判對手發現心不齊，輕則談判破裂，嚴重的話，離心、散夥在正常不過。
出乎她的意料，孟卓然雙腳紮在原地，並沒動地方。“我是說，你和我。”他做一個手勢，把背包往肩膀背一背。
杜瑩瑩詫異地望著他，意外地發現，對方眼裏沒有多少喜悅，更多的是焦慮和擔憂。“告訴我，好嗎？”
孟卓然整理一下思路，“IDG應該會給錢，就算IDG不給，天圖也會給，給了就不是小數字。糕點這邊，你打算怎麽做？”
食品企業兩條路，一個自己建廠，生產，一個找經銷商，換個標簽上網賣。
按照常理，網紅企業都是後者，比如三只松鼠，炒作營銷，上市圈錢就走；可她連檔口和工廠都是自己開的，員工越來越多，怎麽可能選這條路？
“找個大點的地方，開車間，留庫房。”她理所當然地說，“把現在的人裝進去，再多招幾個，昌盛祥三家可做可不做，翠西湖保留....”
短短幾句話，孟卓然情緒明顯低落，她察覺了，閉緊嘴巴。
孟卓然從口袋掏出一根煙，“店裏呢？竇坤那攤呢？”
她籲口氣，“你是怕~我忙不過來嗎？”
孟卓然想了想，“如果我說，我~我年前只想，只希望你高興一點，你會不會~”
當時於耀陽退出，他想也不想投入200萬，想雪中送炭，告訴杜瑩瑩，這個世界是有人和她站在一起的。
她小聲說，“如果我說，我很感激，也很感動，你~”
孟卓然望著她的眼睛，低聲說：“你希望，我過來幫你嗎？”
平心而論，杜瑩瑩對孟卓然的印象是循規蹈矩的中年男人外加能力卓越的技術人員，並不是傳統食品企業的管理者，對桌游/密室的理解僅限於大學宿舍的撲克牌和兒子看的柯南動畫片，對《鬼吹燈》非常推崇，《盜墓筆記》根本沒有看完。
杜瑩瑩也壓低聲音，“如果我說，我很喜歡現在的相處方式和距離，你會不會不開心？我~說實話，我沒想過和喜歡的男人在同一間公司，並肩戰鬥不是不好，但是~不太適合我，對我而言，工作時間和休閑時間應該分得清清楚楚。”
今晚第一次，孟卓然大笑起來，“那你要答應我，8小時工作時間之外的時間是留給我，留給茵茵的。”
一個小腦袋從大門伸出來，是茵茵，“媽媽，孟伯伯，華妃快死掉了。”
怎麽不進來？以前孟伯伯也喜歡看《甄嬛傳》呀？
杜瑩瑩略有些尷尬，“媽媽和孟伯伯商量事情，馬上就回來。”孟卓然也摸摸鼻子，對茵茵招招手。
於是茵茵縮回去，繼續看電視了。
“說實話，我沒想過，你能把公司做起來，做的這麽好。”孟卓然噴雲吐霧，望她一眼，帶著發自內心的讚賞和詫異，“我本以為，你努力一下，沖刺兩年，圓了你的夢，就回去踏踏實實開店，做做奶茶，上上課，生活回到正軌。”
想不到，她有想法有膽量有魄力，帶著一群老弱病殘，把不起眼的糕點搬到淘寶，靠電商起家，沖破千萬銷量，吸引頂級投資公司的目光。
杜瑩瑩大笑，面前這個男人，要不要這麽實誠？
笑聲把女兒引出來，變魔術一樣捧出兩個冰激淩，塞給她和孟卓然一人一個，才回去了。
“我有點~其實我猜到了。”杜瑩瑩撕著冰激淩的包裝紙，咬一口，“我也沒想到，一次就成功了，運氣好而已。”
孟卓然笑了笑，不知怎麽，笑容逐漸消失。“如果我說，我有點，有點緊張，你會不會笑話我？以前，你的經歷很單純，畢業、工作、開店，現在，你逐漸走上舞臺，你的空間越來越大，你的腳步越奔越快，你認識越來越多的人，且，都是優秀的....”
比如翠西湖的丁樂鴻。
他怕自己跟不上她的腳步，怕她留給自己的空間越來越小。
下一秒鐘，杜瑩瑩張開雙臂，把他擁在懷裏。“餵，孟卓然，我對你說過嗎？有你的支持，我才一路走到今天。
孟卓然低下頭，露出一個感慨而滿足的笑容：“我35歲了，不像年輕的時候，覺得天下之大，沒有不能去的地方，我也有過夢想，我也奮鬥過，拼搏過，可~可我失敗了。”
因為這個，他才堅定地支持自己，杜瑩瑩視野模糊。“我會調整一下，把公司理順，店裏和密室放下去，大何和竇坤幹得很好。孟卓然，我答應你，我~我想說，你是我最最重要的男人。”
最最重要的男人把自己那份冰激淩塞進她手裏，張開胳膊，緊緊摟住她。“年底了，有什麽安排提前告訴我，我把年假歇了，想不想出去走走？”
她仰起頭，“必須的，我都要累死了，我想去上海，看看黃浦江，我要去宜家，吃冰激淩和熱狗，我要去綠波廊，吃八寶鴨....”
上次兩人去上海，匆匆往返，當天就回來了，留下不少遺憾。
幾天之後，面對IDG最年輕的合夥人李豐，兩人就沒這麽浪漫輕松了。
“淘寶是一個非常優秀的平臺，有流量有技術有空間，有國內最最優秀的公司之一阿裏巴巴支撐，，在幾年之內，會像火箭一樣爆炸式發展。”她指著自己做的PPT，“我個人認為，未來5年，淘寶和京東會占據中國電商平臺的TOP1、2，加起來比例占據70%以上。淘寶在女裝、鞋帽和食品占據優勢，京東的長處在於電子商品和直營。淘寶商品從數量和品種勝過京東，價格也低一些，京東直營物流是最大的優勢。”
“從某種意義上講，未來5年，電商領域乃至零食、糕點，得淘寶京東者得天下。”
李豐40來歲，消瘦沈著，目光銳利，個子不高，開場的寒暄之外話並不多，給人一種“泰山崩於前而色不變”的感覺。
她歇一口氣，翻一頁PPT，“我是80後，我小的時候，上網只能撥號，想吃糕餅只能去店裏買，現在動動鼠標，天南海北的東西就會送上門了。可話說回來，5年之內，消費品市場比如我所在的零食糕點，一定進入紅海搏殺階段，供遠遠大於求，消費者選擇的餘地很大。”
“我的鬥魚糕針對18-35歲女性，有審美，有經濟能力，受過高等教育，願意為優質產品買單。”
李豐面無表情。
她滔滔不絕，講得口幹舌燥，停下來休息，孟卓然開始發言，從技術角度闡述公司的未來：“自動化、智能化、數字化、會員化，是鬥魚公司下一階段的主要目標。5年之內，公司會自行研發IT系統，工廠的管理、訂貨乃至生產，門店的銷售、排班乃至訂貨，都在線上操作，最大程度提高運營效率。”
“目前為止，店裏訂單重覆購買率在5成，好評率也很高，我會帶領人手，逐漸搭建會員體系，通過生日劵、積分、代金券和拼單，最大程度把顧客留在店裏。”
半個多小時之後，他也陳述完畢，李豐坐直身體，並不像天圖投資的範經理那樣從兩人的過往切入，直截了當地說：“兩位，我提三個問題。”
“第一，從今年6月以及11月的財務指標來看，鬥魚公司的營銷費用達到10%，對於剛剛成立一年的食品企業來說，不可謂不高。”李豐慢條斯理地說，“離了淘寶的廣告和推廣，離開一部過氣的國產電視劇，貴公司的糕點有什麽過人之處？另外，淘寶和京東的電商優勢是顯而易見的，天下沒有白吃的午餐，5年之後，貴公司對電商平臺的依賴性會達到多少？有沒有預估過？”
杜瑩瑩胸有成竹的答：“以我個人的估算，推廣費用占據銷售收入20%以下，就是可以接受的。今年是2011年，2016年左右，淘寶京東的流量會達到頂峰，推廣運營費也會達到頂峰，再往後，就劃不來了：從線上獲得一個成熟消費者的費用，會超過線下實體店的成本和時間。”
“我希望公司兩條腿走路，線上推廣不留餘力，實體店也要開起來，2016年之前靠線上，2016年後，實體店的利潤就會超過淘寶和京東了。”她露出一個笑容，“第一間實體店應該在城裏，最好是西湖：我公司的游鯉圖有荷花有蓮葉有蓮蓬，很應景，顧客也喜歡。”
李豐微微點頭，“關於公司前景，兩位是怎麽看的？現在的年輕人西化，提起甜點或者下午茶，第一反應就是蛋糕、提拉米蘇和泡芙，過生日要買蛋糕，對於傳統糕點的喜愛度遠遠沒有那麽強。另外，傳統糕點的話，杭州是大省，知味觀、百年匯昌、九芝齋，北京的稻香村，上海的杏花樓，南京的瀘溪河，臺灣的元祖，香港的美心，連鎖企業有味多美和好利來。”
“兩位是圈外人，有什麽信心，把鬥魚糕推起來？”
杜瑩瑩不卑不亢地答，“您說的沒錯，都是成立幾十年的大品牌，老字號，有底蘊有歷史，我們是比不過的。”
“可另一方面，上面那些牌子，在年輕人心裏，是和爺爺奶奶、父母聯系起來的，逢年過節吃吃元宵、粽子和月餅，平時就沒興趣了。”杜瑩瑩笑一笑，“我們就不一樣了，新生事物，有無限的可能性：鬥魚糕紮根在浙江，杭州，西湖，把國風糕點做出新潮時髦，顏值和口味抓上來，兼顧傳統文化，年輕人很輕易就接受了。”
“說起來，現在是2011年。”她默算著上一世，美國特朗普上臺，大打毛衣戰的時間，“我們有5000年歷史，有延續千年的傳統文化，根深蒂固的儒家思想。再過幾年，國家強大了，西方不會任我們崛起，會打壓我們、孤立我們，那個時候，年輕人會從骨子裏支持國家，會選擇老祖宗傳下來的東西，那個時候，就輪到我們自己的東西壓倒西方的，我們把店開到國外。”
之後一分鐘，誰也沒有說話，她小口小口喝茶。
李豐整理著自己的東西，提出最後一個問題：“我看了一下，貴公司的股權結構是杜總70%，孟總30%，沒有第三個股東。以我們的經驗，這種股權結構不穩定，意見統一還好，一旦發生異議，只能單方面退出，股權歸於一個人。多問一句，兩位是情侶嗎？”
這一次，答話的是孟卓然：“沒有意外的話，我們很快就會結婚了。”
李豐露出一個“還好”的笑容，隨口講述：“某種意義上，夫妻檔創業很常見，卻不是最穩定的，我們投資夫妻檔，要雙方簽土豆條款，IPO之前不得離婚。”
接下來的時間，這位投資人給杜瑩瑩、孟卓然科普“土豆條款”：
2007年，土豆網老總結婚，一年之後提出離婚，只給妻子10萬元，就把後者從房子裏請出去。彼時，土豆網完成4輪融資，在上市的關鍵時刻，前妻提出訴訟，對婚姻存續期成立的公司主張一半權利，法院依法凍結該公司的38%股權。
之後，土豆網老總不得不付出700萬美金，與前妻私下和解，依然錯過IPO的最好時機，被對手優酷後發先至，率先於美股上市。土豆網就此兵敗如山倒，被敵人收購，就此寂寂無名。
當晚聚餐，席間不談公事，聊一些最新電影和適合出游的地方。12月上旬，杜瑩瑩孟卓然兩次前往IDG總部，談合作、定條款，最終簽下天使輪融資合約：
IDG註資150萬美金，獲得鬥魚公司20%股份。
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首先是補加訂單：她和孟卓然去四家工廠拜訪，請負責人增加人手，越快越好,主動承擔費用。
昌盛祥吳老板從沒想過,小小的鬥魚公司會做到現在這個地步,看到通宵來廠裏拉貨的周立博,有點蒙圈。
主廚小七來找趙師傅慶賀，被後者問,“小七啊,我這裏缺人手,感不感興趣？”
小七拒絕了：“大伯,我在廠裏習慣了，再說,吳老板對我爸爸不錯。”
趙師傅並不意外,讚許地拍拍他肩膀：在老牌人心裏，“重情義”遠比掙錢重要。
昌盛祥、橋頭和喜樂燕騰出一些人手，對於訂單顯得杯水車薪,出乎兩人意料，翠西湖前所未有的配合。
“爆單？好事啊！”丁樂鴻笑瞇瞇的，對杜瑩瑩伸起大拇指：“雙11,我一直待在淘寶，想看看你的糕什麽時候下架。想不到，到了夜裏12點還掛著,杜總夠膽量，夠魄力。”
杜瑩瑩笑一笑，“一年才一次，為什麽下架？”
丁樂鴻哢嚓哢嚓轉核桃,“賣了20萬？30萬？”
答話的是孟卓然，伸出兩根手指：“整盒賣了20萬，零售的幾十萬，把我們自己的人手占上了。丁總，這不，找你幫忙來了，你開個價吧，好商量。”
意思是，請丁樂鴻安排更多的人手加工鬥魚糕，價格由他開。
這句話把丁樂鴻惹惱了，把臉一沈，“開什麽玩笑？江湖救急不是應該的嗎？做買賣誰碰不著點事呢？兩位信任我，把糕點放在我這裏做，是把我姓丁的當朋友，我要是提高價格，趁火打劫，那我還是個人嗎？”
咦？杜瑩瑩睜大眼睛：上次電話，丁樂鴻還一副斤斤計較的樣子，現在換了個人？
孟卓然目光也帶著迷惑，“那您的意思是？”
丁樂鴻慨然伸出四根手指，“四個字，全力以赴。我留下幾十個人手，維持其他買賣的最低銷量，畢竟不能一下子斷了；剩下200多人，都放在鬥魚糕裏面，成盒做，加班加點的做，保證每天2500盒。你們派幾個人過來盯著，出一車，直接運走一車。”
簡直天上掉餡餅。
杜瑩瑩懷疑自己聽錯了，孟卓然也盯著對方，想看出後者的真實意圖。
丁樂鴻有點惱，“就這麽定了，價格按照之前的，先把貨款打過來。哎，行不行？給個準話啊！以後我遇到難關，也有請兩位幫忙的時候嘛！”
如果杜瑩瑩是個20出頭的傻白甜，一定以為，丁老板對自己一見鐘情，像霸道總裁承包魚塘那樣，發動所有人手，幫自己渡過難關。
可惜，兩世為人，她並不欠缺社會經驗，丁老板結過婚離過婚，有兒有女，更不是精蟲上腦的白癡。
離開的時候，她琢磨，“是不是翠西湖遇上什麽事了？”
對公司來說，翠西湖是重要供貨商，一旦出問題，就會減緩供貨，必須提前應對。
孟卓然發動油門，忽然說：“他不是要上市嗎？”
杜瑩瑩笑，“我敢打賭，黃了。”
如果翠西湖步入正軌，丁樂鴻會誇誇其談、自吹自擂，不會正眼看兩人一眼。
孟卓然想了想，“先這麽著吧，過了這關再說。”
其次是補充原料：
鬥魚糕剛剛起來，是芬姨騎著自行車，去菜市場照著清單買紅豆糯米、白糖雞蛋；之後檔口開起來，芬姨帶著一個40多歲的師傅騎著三輪車，從超市載回成袋成袋的面粉罐頭、新鮮水果；有了周立博，開車去沃爾瑪超市，一車車往回拉，不少材料從網上采購。
到了今天，周立博直接給昌盛祥、翠西湖的供貨商下訂單，每周收一次貨，提高效率，質量也有保證。
有個問題，倉庫不夠。
公司不得不單獨租了兩處平房，休整幹凈，裝上空調冰櫃，專門存放原料。
最後是補發貨物：
公司承諾，下單之後3-7天發貨，雙11之間順延到15號。
實際操作的時候，杜瑩瑩趁雙11，用私人賬戶的錢買了一條一條的德芙巧克力、小袋龍井茶葉，11月14日之前發貨，放正常的贈品、餐碟刀叉之類，加一條鬥魚糕；11月18日發貨，多放一盒巧克力兩條鬥魚糕，寫一張歉意卡；11月22日之後發貨，多放兩袋茶葉一盒巧克力兩條鬥魚糕，加一張10元代金券。
顧客遲些收到貨，不高興歸不高興，總不至於直接發差評了。
和贈品比起來，員工付出的辛勞是看得見的：
祝傑和電商部連軸轉，天一亮就來公司，晚上10點還在打印快遞單、貼在包裹上，有幾天，祝傑就睡在沙發，還叫來朋友幫忙。有一個女生看到堆積如山的包裹，直接辭職了；另兩個女孩在洗手間抹眼淚，說，“什麽時候不用加班啊？”被杜瑩瑩看到了。
運營部也忙忙碌碌，最大程度維系著檔口/車間的正常運轉，周立博把自家的車開過來，和手下員工分頭拉貨。
人手依然不夠，杜瑩瑩到桌游店找人，把小餘和小孔、楊琪琪的同學找來幫忙：“一天100塊錢，運糕點、裝盒、打包，先來50個。”
呼啦啦一聲，位於下沙的浙江經濟職業技術學院來了不少學生，就當掙外快了。
除此之外，杜瑩瑩最擔心的是趙師傅手下50個人，畢竟，中老年人的體力無法和年輕力壯的小夥子相比。
於是她把人手分成早晚班，卻堅決不同意開夜班，萬一累倒一個，可就麻煩大了。
運氣不錯，趙師傅召回的舊同伴都在大型食品廠幹過，有基層經驗，身體不好的白班，身強力壯的排在夜班，兩班倒20天，都撐過來了。
11月24日，雙11當天的訂單盡數發出，杜瑩瑩松了一口氣，仿佛蛻了一層皮，疲憊是發自內心的，激動和喜悅也是發自內心的。
自己做到了。
雙11之後，訂單呈懸崖式下跌，可知名度上去了，始終維持在4-6000盒/天，壓力依然不小。她交給祝傑打理，精力放在其他方面：
阿裏巴巴官方宣布，2011年11月11日，淘寶商城銷售總額為52億元，通過支付寶交易的為33.6億元，這個數字比2010年增長4倍。
京東也下場參戰，成果遠遠低於阿裏巴巴，僅僅有40萬單交易。
做為成立一年的公司，鬥魚在食品行業/糕點領域出了一個不大不小的風頭：中式盒裝糕點“游鯉圖”壓過稻香村和元祖，成為排行榜前一名，“海上生明月”取得第四名，單塊糕點銷量被老牌企業徐福記、元祖、五芳齋、稻香村、冠生園等等壓過了，落在榜單7、8位的地方。
盡管如此，足足1千多萬銷售額，雙11當天霸占分站推廣榜單，也足以令杜瑩瑩驕傲，鬥魚公司的知名度大增了。
事實上，雙11一過，她就接到不少合作、咨詢的電話和訪客，其中包括天圖投資；代工廠的話，昌盛祥這種規模的就不在考慮範圍之內了。
當時她一邊上課，一邊接公司的電話，飯都沒空吃，只好請範經理延一延：“月底好嗎，真是脫不開身。”
範經理通情達理地應了，笑道：“杜總，我們可是先來的，得占一個坑，留些股份啊！”
杜瑩瑩答應了。
當天晚上，孟卓然趕到萬家花城，說，朋友的朋友聯系到他，本周周末，IDG李豐有意請兩人吃飯。
IDG的話，稍有社會閱歷的人都聽說過，最早進入中國的外資投資基金，早期投資騰訊（退出很早，增值60倍就賣出了）、百度和搜狐，之後是在各個領域大展拳腳的小米、攜程、金蝶、如家、當當網、美圖、美團、愛奇藝....
2020年風生水起的拼多多，年輕人喜愛的B站（嗶哩嗶哩），丁悅悅和茵茵玩過的“奇跡暖暖”開發商都有IDG的股份。杜瑩瑩是杭州人，有一次偶然知道，烏鎮文化節也是IDG公司投資的。
一句話，只要拿到IDG的投資，給公司帶來的提升遠遠不僅局限於金錢，人脈、社會經驗和商務關系有了質的飛躍。
如果天圖投資定位於浙工大，IDG就是大學中的清北了。
她深深呼吸，一邊確定自己沒有聽錯，一邊撲到孟卓然懷裏。“周末我請你吃飯，牛排還是涮肉？”
她怕客廳看《甄嬛傳》的女兒跑出來，伸長脖子看一眼，才掂起腳尖親親孟卓然臉頰，“我們出去玩一天，好不好？”
不知為什麽，孟卓然並沒表現得非常興奮，只是答應了，就說：“我有話跟你說。”
公司的事嗎？
“當然。”杜瑩瑩拉他走向大門，“我們商量一下，要求是什麽，需要多少錢，讓出多少股份。”
對外談判，大小股東最忌諱口徑不一致，意見不統一，一旦被談判對手發現心不齊，輕則談判破裂，嚴重的話，離心、散夥在正常不過。
出乎她的意料，孟卓然雙腳紮在原地，並沒動地方。“我是說，你和我。”他做一個手勢，把背包往肩膀背一背。
杜瑩瑩詫異地望著他，意外地發現，對方眼裏沒有多少喜悅，更多的是焦慮和擔憂。“告訴我，好嗎？”
孟卓然整理一下思路，“IDG應該會給錢，就算IDG不給，天圖也會給，給了就不是小數字。糕點這邊，你打算怎麽做？”
食品企業兩條路，一個自己建廠，生產，一個找經銷商，換個標簽上網賣。
按照常理，網紅企業都是後者，比如三只松鼠，炒作營銷，上市圈錢就走；可她連檔口和工廠都是自己開的，員工越來越多，怎麽可能選這條路？
“找個大點的地方，開車間，留庫房。”她理所當然地說，“把現在的人裝進去，再多招幾個，昌盛祥三家可做可不做，翠西湖保留....”
短短幾句話，孟卓然情緒明顯低落，她察覺了，閉緊嘴巴。
孟卓然從口袋掏出一根煙，“店裏呢？竇坤那攤呢？”
她籲口氣，“你是怕~我忙不過來嗎？”
孟卓然想了想，“如果我說，我~我年前只想，只希望你高興一點，你會不會~”
當時於耀陽退出，他想也不想投入200萬，想雪中送炭，告訴杜瑩瑩，這個世界是有人和她站在一起的。
她小聲說，“如果我說，我很感激，也很感動，你~”
孟卓然望著她的眼睛，低聲說：“你希望，我過來幫你嗎？”
平心而論，杜瑩瑩對孟卓然的印象是循規蹈矩的中年男人外加能力卓越的技術人員，並不是傳統食品企業的管理者，對桌游/密室的理解僅限於大學宿舍的撲克牌和兒子看的柯南動畫片，對《鬼吹燈》非常推崇，《盜墓筆記》根本沒有看完。
杜瑩瑩也壓低聲音，“如果我說，我很喜歡現在的相處方式和距離，你會不會不開心？我~說實話，我沒想過和喜歡的男人在同一間公司，並肩戰鬥不是不好，但是~不太適合我，對我而言，工作時間和休閑時間應該分得清清楚楚。”
今晚第一次，孟卓然大笑起來，“那你要答應我，8小時工作時間之外的時間是留給我，留給茵茵的。”
一個小腦袋從大門伸出來，是茵茵，“媽媽，孟伯伯，華妃快死掉了。”
怎麽不進來？以前孟伯伯也喜歡看《甄嬛傳》呀？
杜瑩瑩略有些尷尬，“媽媽和孟伯伯商量事情，馬上就回來。”孟卓然也摸摸鼻子，對茵茵招招手。
於是茵茵縮回去，繼續看電視了。
“說實話，我沒想過，你能把公司做起來，做的這麽好。”孟卓然噴雲吐霧，望她一眼，帶著發自內心的讚賞和詫異，“我本以為，你努力一下，沖刺兩年，圓了你的夢，就回去踏踏實實開店，做做奶茶，上上課，生活回到正軌。”
想不到，她有想法有膽量有魄力，帶著一群老弱病殘，把不起眼的糕點搬到淘寶，靠電商起家，沖破千萬銷量，吸引頂級投資公司的目光。
杜瑩瑩大笑，面前這個男人，要不要這麽實誠？
笑聲把女兒引出來，變魔術一樣捧出兩個冰激淩，塞給她和孟卓然一人一個，才回去了。
“我有點~其實我猜到了。”杜瑩瑩撕著冰激淩的包裝紙，咬一口，“我也沒想到，一次就成功了，運氣好而已。”
孟卓然笑了笑，不知怎麽，笑容逐漸消失。“如果我說，我有點，有點緊張，你會不會笑話我？以前，你的經歷很單純，畢業、工作、開店，現在，你逐漸走上舞臺，你的空間越來越大，你的腳步越奔越快，你認識越來越多的人，且，都是優秀的....”
比如翠西湖的丁樂鴻。
他怕自己跟不上她的腳步，怕她留給自己的空間越來越小。
下一秒鐘，杜瑩瑩張開雙臂，把他擁在懷裏。“餵，孟卓然，我對你說過嗎？有你的支持，我才一路走到今天。
孟卓然低下頭，露出一個感慨而滿足的笑容：“我35歲了，不像年輕的時候，覺得天下之大，沒有不能去的地方，我也有過夢想，我也奮鬥過，拼搏過，可~可我失敗了。”
因為這個，他才堅定地支持自己，杜瑩瑩視野模糊。“我會調整一下，把公司理順，店裏和密室放下去，大何和竇坤幹得很好。孟卓然，我答應你，我~我想說，你是我最最重要的男人。”
最最重要的男人把自己那份冰激淩塞進她手裏，張開胳膊，緊緊摟住她。“年底了，有什麽安排提前告訴我，我把年假歇了，想不想出去走走？”
她仰起頭，“必須的，我都要累死了，我想去上海，看看黃浦江，我要去宜家，吃冰激淩和熱狗，我要去綠波廊，吃八寶鴨....”
上次兩人去上海，匆匆往返，當天就回來了，留下不少遺憾。
幾天之後，面對IDG最年輕的合夥人李豐，兩人就沒這麽浪漫輕松了。
“淘寶是一個非常優秀的平臺，有流量有技術有空間，有國內最最優秀的公司之一阿裏巴巴支撐，，在幾年之內，會像火箭一樣爆炸式發展。”她指著自己做的PPT，“我個人認為，未來5年，淘寶和京東會占據中國電商平臺的TOP1、2，加起來比例占據70%以上。淘寶在女裝、鞋帽和食品占據優勢，京東的長處在於電子商品和直營。淘寶商品從數量和品種勝過京東，價格也低一些，京東直營物流是最大的優勢。”
“從某種意義上講，未來5年，電商領域乃至零食、糕點，得淘寶京東者得天下。”
李豐40來歲，消瘦沈著，目光銳利，個子不高，開場的寒暄之外話並不多，給人一種“泰山崩於前而色不變”的感覺。
她歇一口氣，翻一頁PPT，“我是80後，我小的時候，上網只能撥號，想吃糕餅只能去店裏買，現在動動鼠標，天南海北的東西就會送上門了。可話說回來，5年之內，消費品市場比如我所在的零食糕點，一定進入紅海搏殺階段，供遠遠大於求，消費者選擇的餘地很大。”
“我的鬥魚糕針對18-35歲女性，有審美，有經濟能力，受過高等教育，願意為優質產品買單。”
李豐面無表情。
她滔滔不絕，講得口幹舌燥，停下來休息，孟卓然開始發言，從技術角度闡述公司的未來：“自動化、智能化、數字化、會員化，是鬥魚公司下一階段的主要目標。5年之內，公司會自行研發IT系統，工廠的管理、訂貨乃至生產，門店的銷售、排班乃至訂貨，都在線上操作，最大程度提高運營效率。”
“目前為止，店裏訂單重覆購買率在5成，好評率也很高，我會帶領人手，逐漸搭建會員體系，通過生日劵、積分、代金券和拼單，最大程度把顧客留在店裏。”
半個多小時之後，他也陳述完畢，李豐坐直身體，並不像天圖投資的範經理那樣從兩人的過往切入，直截了當地說：“兩位，我提三個問題。”
“第一，從今年6月以及11月的財務指標來看，鬥魚公司的營銷費用達到10%，對於剛剛成立一年的食品企業來說，不可謂不高。”李豐慢條斯理地說，“離了淘寶的廣告和推廣，離開一部過氣的國產電視劇，貴公司的糕點有什麽過人之處？另外，淘寶和京東的電商優勢是顯而易見的，天下沒有白吃的午餐，5年之後，貴公司對電商平臺的依賴性會達到多少？有沒有預估過？”
杜瑩瑩胸有成竹的答：“以我個人的估算，推廣費用占據銷售收入20%以下，就是可以接受的。今年是2011年，2016年左右，淘寶京東的流量會達到頂峰，推廣運營費也會達到頂峰，再往後，就劃不來了：從線上獲得一個成熟消費者的費用，會超過線下實體店的成本和時間。”
“我希望公司兩條腿走路，線上推廣不留餘力，實體店也要開起來，2016年之前靠線上，2016年後，實體店的利潤就會超過淘寶和京東了。”她露出一個笑容，“第一間實體店應該在城裏，最好是西湖：我公司的游鯉圖有荷花有蓮葉有蓮蓬，很應景，顧客也喜歡。”
李豐微微點頭，“關於公司前景，兩位是怎麽看的？現在的年輕人西化，提起甜點或者下午茶，第一反應就是蛋糕、提拉米蘇和泡芙，過生日要買蛋糕，對於傳統糕點的喜愛度遠遠沒有那麽強。另外，傳統糕點的話，杭州是大省，知味觀、百年匯昌、九芝齋，北京的稻香村，上海的杏花樓，南京的瀘溪河，臺灣的元祖，香港的美心，連鎖企業有味多美和好利來。”
“兩位是圈外人，有什麽信心，把鬥魚糕推起來？”
杜瑩瑩不卑不亢地答，“您說的沒錯，都是成立幾十年的大品牌，老字號，有底蘊有歷史，我們是比不過的。”
“可另一方面，上面那些牌子，在年輕人心裏，是和爺爺奶奶、父母聯系起來的，逢年過節吃吃元宵、粽子和月餅，平時就沒興趣了。”杜瑩瑩笑一笑，“我們就不一樣了，新生事物，有無限的可能性：鬥魚糕紮根在浙江，杭州，西湖，把國風糕點做出新潮時髦，顏值和口味抓上來，兼顧傳統文化，年輕人很輕易就接受了。”
“說起來，現在是2011年。”她默算著上一世，美國特朗普上臺，大打毛衣戰的時間，“我們有5000年歷史，有延續千年的傳統文化，根深蒂固的儒家思想。再過幾年，國家強大了，西方不會任我們崛起，會打壓我們、孤立我們，那個時候，年輕人會從骨子裏支持國家，會選擇老祖宗傳下來的東西，那個時候，就輪到我們自己的東西壓倒西方的，我們把店開到國外。”
之後一分鐘，誰也沒有說話，她小口小口喝茶。
李豐整理著自己的東西，提出最後一個問題：“我看了一下，貴公司的股權結構是杜總70%，孟總30%，沒有第三個股東。以我們的經驗，這種股權結構不穩定，意見統一還好，一旦發生異議，只能單方面退出，股權歸於一個人。多問一句，兩位是情侶嗎？”
這一次，答話的是孟卓然：“沒有意外的話，我們很快就會結婚了。”
李豐露出一個“還好”的笑容，隨口講述：“某種意義上，夫妻檔創業很常見，卻不是最穩定的，我們投資夫妻檔，要雙方簽土豆條款，IPO之前不得離婚。”
接下來的時間，這位投資人給杜瑩瑩、孟卓然科普“土豆條款”：
2007年，土豆網老總結婚，一年之後提出離婚，只給妻子10萬元，就把後者從房子裏請出去。彼時，土豆網完成4輪融資，在上市的關鍵時刻，前妻提出訴訟，對婚姻存續期成立的公司主張一半權利，法院依法凍結該公司的38%股權。
之後，土豆網老總不得不付出700萬美金，與前妻私下和解，依然錯過IPO的最好時機，被對手優酷後發先至，率先於美股上市。土豆網就此兵敗如山倒，被敵人收購，就此寂寂無名。
當晚聚餐，席間不談公事，聊一些最新電影和適合出游的地方。12月上旬，杜瑩瑩孟卓然兩次前往IDG總部，談合作、定條款，最終簽下天使輪融資合約：
IDG註資150萬美金，獲得鬥魚公司20%股份。
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