第九十五章獨家代理權
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第九十五章 獨家代理權
吳海清最近走路都帶風，精氣神十足，總有人來問他報紙還有沒有，雖然加印了一萬份，可還是不夠賣的。
長安各家書鋪原本只是不好拒絕朝廷的要求，拿到報紙的那一刻內心是拒絕的，紙質這麽差，印刷這麽醜，字體這麽小，誰要看這種劣質的東西？讀書人可都是清高的，一開始每家也不敢多拿，吳大人賣著老臉才讓每家分了五百份。
五百份也不貴，各家掌櫃心想：大不了這個錢自己出了就是了，這些報紙誰願意要誰拿去。
結果開始賣還不到兩天，就有大批的學子湧進各家書店，十份二十份的買，說是一份拿著自己看，一份留著保存起來，一份放在家裏，一份放在學堂，剩下的送給親戚朋友，反正也不貴。
五百份報紙一天時間就售空了，還有人繼續來問，掌櫃的見狀忙親自去找吳大人繼續要貨，結果卻被告知沒有了。
四海書鋪是長安城最大的一家書鋪，在全國十三行省都有分鋪，東家是大富商魏舒，今年也才剛過而立之年。
他拿著報紙仔細看了一遍，看到第一頁的內容時就激動了，竟然是朝廷這個月頒布的幾項政令，雖然與商人無關，但這表示朝廷想以報紙為媒介，將新政令以最快的速度傳遞下去，這就意味著以後商人沒必要拿著大把的錢財送給各路官員打探消息，這對他來說有好有壞。
再看後面的內容，魏舒真心佩服創辦報紙的人，聽說是文淵閣大學士吳海清辦的，也只有這樣高潔無暇的大文豪才能想出如此惠民的東西。
“你說這報紙一份只買兩文錢？”魏舒問一旁的書鋪掌櫃。
掌櫃的擦了把冷汗，低頭應道：“是，官府特別交代，價格是全國統一的，不允許書鋪私自加價，哪怕運到外地也必須是這個價，否則一旦被官府發現，就取消代售資格。”
魏舒大笑起來，“你起初心裏肯定想，就這樣的東西送給我賣我也不賣是吧？”
掌櫃尷尬地笑著說：“可不是，這東西長的醜，又便宜，就算進價才一文錢，賣一份才能賺一文，誰家也不願意賣這個啊。”
魏舒拿著報紙拍了拍手掌心，“那是因為你沒看到這東西的價值，一份報紙賺一文，一千份就賺一貫，看似不多，但你要知道，這一千份的銷量為我們書鋪帶來了多少客人？只要其中有一成的客人多買了我們一本書，那這都是額外賺到的，這報紙是薄利，但能為書鋪引來客源啊。”
掌櫃一想，果然如此，這一期的報紙賣斷貨了，但每天還是有人來詢問，有些人順便就進書鋪買點其他東西回去了，生意猛然好了不少。
“我聽說，吳大人起初怕賣不出去，往官員家中送了許多，權貴世家們可不在乎這幾個銅板，自然是願意給他面子的，沒想到這確實是個好東西，如今不少人家都拿報紙做人情。”
“可是吳大人不準備加印一些嗎？這不夠賣啊。”
魏舒雖然是商人，但在朝廷也有相熟的人，知道的消息比較多，他說：“這第一期的報紙從第一次刊印到今天已經過去十天了，想必不會再加印了，因為吳大人正在準備第二期報紙的事情，你也別管這些，我會親自去找他談，爭取下一期能分給我們更多的報紙，到時候你往其他分鋪送一些，先讓我們四海書鋪揚名起來。”
“這小東西真能讓咱們書鋪揚名？”
“運作得當自然可以，前提是得快！”魏舒離開後直接讓人去吳大學士府上投拜帖，還送上了重禮，不過隨從回來後說：“吳大學士的門房沒收您的帖子，但他也說了，他家老爺今日都忙於創作，誰都不見，我將老爺您的打算告知他，他進去詢問後給了我一句回話。”
“哦？什麽話？”
“吳大學士說，您如果是想談合作的事情，去沈府找沈郎中，這報紙是他提出來的，吳大人只是個寫文章的，不管生意上的事。”
“沈郎中？”魏舒對朝廷官員有所了解，姓沈的郎中最出名的就是戶部那位了，如果是他提出來的點子，那他真想去會會他。
“那你給沈府遞拜帖，說我請沈老爺明天下午去喝茶，順便談一談這報紙代售的事情。”
隨從立即又拿了份帖子去沈府，這回沒有被拒絕，門房收了帖子好脾氣地說：“我家老爺去衙門了，這帖子等他回來後再送進去，到時候不管應不應都會給你家答覆的。”
“那就多謝小哥了。”隨從很有眼力地給沈府門房塞了個荷包，宰相門前七品官，高門大戶的門房有時候起到的作用可不只是看門。
門房笑瞇瞇地收下了，隨從心裏一松，回去等消息。
沈嘉下衙後就被吳大學士喊去他家裏了，連飯都沒招待他，就被拉進書房，請他幫忙看這幾天收到的投稿。
“我可真是沒想到啊，這約稿的通告剛發出去，就有人來投稿了，我看了不少都是這長安城裏有名的才子，也都是他們的佳作，想必是看報紙賣得好，想把自己的作品刊登出來讓更多的人看到。”
“這是必然的，這可是揚名立萬的好機會，不過吳大人為何叫下官來？您手底下的官員才是真正的學者，再不濟還有翰林院呢，您可以雇幾名翰林院的大人來審稿，給工錢的，您也知道翰林院的同僚都沒什麽油水，能有額外的收入他們肯定願意來幫忙。”
“本官是擔心有人提前將內容洩露出去，那就不美了。”
“您多慮了，這不過是一份報紙而已，真要有人洩露了內容，您換掉就是了，能刊登的東西多著呢。”
吳海清想想也是，還是年輕人看得開，他也是最近心神都掛在這報紙上，有些太緊張了，畢竟這東西真的會風靡起來。
沈嘉怕他自信心膨脹，提醒他：“大人可要認真審核每一期刊登的內容，如果內容不好，久而久之也就沒人願意看報紙了。”
“這還用你說，為了找出最好的作品，我眼睛都快看瞎了。”
沈嘉見書房裏到處都堆放著書籍和信件，也知道他沒說謊，“還是那句話，您可以組建一個編輯部，專門負責報紙事宜，這前期只是審稿刊印，等報紙銷量上去了，您還可以辟出一塊版塊來招商，用來登商務gg，這是能收費的，也就能彌補一部分支出了。”
吳海清皺著眉頭反駁：“這報紙乃是雅作，怎可用來招商？那豈不是讓報紙充滿了銅臭味？文人墨客們肯定不願意看到這些。”
“可是您可以告訴大家，這報紙售價如此便宜，是朝廷補貼了巨額錢款進去的，若是一直不能盈利，朝廷總有一天補貼不起，您就問問他們，是想看少了一個版塊的報紙，還是想沒報紙看，若是他們真心抵觸，可以略過那個版面不看嘛。”
“可是商人為何要花錢買這什麽gg？”
沈嘉賊兮兮地笑著，問他：“自然是為了知名度，吳大人，以下官和您的交情，您可一定要把第一次刊登gg的機會讓給我，我願意出十兩買這個gg位。”
十兩對吳大人來說不多，但換算一下，十兩能買多少份報紙了，居然有人願意花這個錢，他覺得不可思議。
“沈大人家裏有商鋪？”
“不是我，是在下的大姐夫，他在長安開了一家布莊，剛開業沒多久，生意一般，我想替他打個gg，讓更多人知道這家布莊。”
吳大人覺得他本末倒置了，布莊生意好不好自然是看布的品質如何，就算很多人知道那家鋪子，人家也未必願意買啊，不過這是沈嘉的事，他的提議確實值得考慮。
如果一個gg就能賺回來十兩，那至少能補貼稿費了，一篇稿子如果被選中刊登，他也不過是給五百文錢而已。
“那好，一事不煩二主，這gg一事沈大人勞累些替我開個頭，否則我還真沒頭緒，此外，今日有人上門說要談合作，我哪懂這些，就讓他去找你了，如何談，你自己看著辦吧。”
沈嘉無語了，這件事與他有什麽關系呢？不過報紙是他提出來的，他確實想趁早將報紙推行出去，幫幫忙也是應該的。
“吳大人，您最好派個得用的人跟著我學一學，我總不能一直替您管著這事。”
“行，我家小兒子還算機靈，就跟著沈大人學習吧，哪天您覺得他出師了，就把他趕回來。”吳大人忙讓人叫小兒子過來，見一見沈嘉這位師父。
人沒到之前，吳大人與他嘮叨：“我家這小子一事無成，文不成武不就，我都沒臉替他謀個官職，正好這報紙一事可以用用普通人，就讓他跟你學學，如果能回來幫我的忙，我就謝天謝地了。”
等見完吳公子，沈嘉就帶著人回府了，按他的意思是沒必要把人帶回家，白天跟著他就行了，結果吳大人強烈要求他把人帶走，說是當學徒就要有學徒的樣子，伺候幾天老師父也是應該的。
回府後天已經全黑了，他和吳公子還餓著，讓人隨便做了點東西，吃完就讓管家安排吳公子住進客房，他可不敢把人家好好的大少爺當奴仆使喚。
回房後，何彥將今天的拜帖送來給他，又是滿滿的一盒子，沈嘉還有事情要做，擺擺手說：“你替我看了吧，最近事忙，也沒什麽時間應約。”
何彥已經能很熟練地替他分憂了，將帖子一份份看完，做了一份清單，遞給沈嘉看，“老爺，有幾家是熟人，都是約您一起吃飯喝茶的，可以往後推一推時間，還有一些是求您辦事的，我一律都寫了帖子回絕了，就是這位魏老爺，是第一次遞帖子，署名寫的是四海書鋪東家，說是找您談報紙合作的事情，這是不是投錯地方了？”
“四海書鋪？報紙？”沈嘉擡頭，讓他把魏舒的拜帖找出來，認真看了一遍，想起吳大人說過的話，估摸著就是這位了。
“明天下午……你給寫份回帖，就說我應了，明日下午酉時初在天香樓見，邊吃邊聊吧，光喝茶又喝不飽。”沈嘉一旦忙起來連吃飯的時間都沒有，別小看一個會計司司長的位置，畢竟是中央部門，下面上傳的公文都得他批閱，還有商稅改革的事情，雖然明面上是馮丘貴在負責，可是趙璋讓他仔細琢磨琢磨，最終還是要看他的意見作出修改的。
這件事是私下進行的，除了皇帝和馮丘貴，沒人知道商稅改革的事情與沈嘉有關，雖然沒了功勞，但也少了紛爭。
第二天，沈嘉剛從宮裏出來，大姐夫楊森就找到了衙門裏，一副十萬火急的模樣。
沈嘉將人帶進辦公室，遣退助手問他：“大姐夫是有急事找我？可是家裏出了事？”
楊森忙擺手，“沒有沒有，不是家裏的事，就是上回你問我的關於建印刷廠的事情，不知道這件事還能不能成？”
沈嘉給他倒了杯茶水，坐到他對面，笑著問：“大姐夫是不是看到最近賣的報紙了？”
“不瞞你說，確實是，之前你說辦印刷廠，我心裏發虛，一來沒接觸過這個，不知道從何入手，後來跑了幾家，人家都不肯將技術高速我，印刷廠最重要的兩樣東西，一個是雕版的老師父，一個是用的機器，因為沒有門路，所以一直也就沒有成事。
但之前你送給我的報紙我看了，這東西實在太好了，隨便往街上一站都能聽到不少人在討論報紙，而且每家書鋪的報紙都是很快售罄，我估摸著一個月至少得印上萬份，這可是大單子。”
沈嘉解釋說：“量是大，但成本低廉，每份只要一文錢，想靠印刷報紙賺大錢是不可能的，不過薄利多銷，大姐夫如果不怕辛苦，倒是可以做報紙的代理商，將報紙推行到全國各地。”
楊森倒是不怕辛苦，但是如果要跑遍全國，那就違背了他當初進京的目的了，他也不想把大把的時間耗在走南闖北上，“這怕有些難度，楊家的生意只在蜀州好一些，其他地方既沒有人脈也沒有地盤，要開展起來有些麻煩。”
沈嘉點點頭，他也不想讓大姐一個人孤零零地留在長安帶孩子，“你說的對，這件事確實不太好做，而且利潤也沒想象中那麽高，對了，我與吳大人說過了，到時候報紙上會增加一個gg版塊，我會將姐夫家的鋪子刊登上去，也算是做了一次宣傳。”
楊森是商人，很懂得宣傳的必要，高興地說：“那太好了，多謝嘉弟了，這鋪子從頭到尾都讓你費心了。”
“這不算什麽，舉手之勞而已，生意好才是最重要的。”
楊森可不敢當他是舉手之勞，多少姻親不反目成仇就不錯了，可不敢心安理得地要人家的幫忙，而且沈嘉官途坦蕩，以後官越做越高，自己這個大姐夫能得到的好處還多著呢。
“至於印刷廠的事情，能做就做，不能做就算了，朝廷的單子也不只是一個報紙，或者，我有個想法，如今與我們合作的印刷廠是李家的，目前打算擴建，如果你想入股，我可以幫忙問問李家需不需要。”
楊森眼睛一亮，連連點頭：“如果只是入股，那可太好了，我也不摻和管理，只要賺了錢分點紅利就好了。”
沈嘉其實更想幫楊家弄到皇商的身份，但涉及皇商的都與貢品有關，體面是很體面，但責任也很大，一不小心可能還會惹禍上身，他覺得楊森還差了點火候，不如再鍛煉幾年。
到了下午下衙，沈嘉直奔天香樓，然後在二樓包廂見到了那位魏老板，出乎意料的年輕，也沒比他大姐夫大幾歲，但一開口交談，那種儒商的感覺撲面而來，讓沈嘉感慨：不愧是開書店的老板，全身都散發著一股文墨味。
“魏老板說要談合作，是關於報紙的？”沈嘉開門見山地問。
魏舒還沈浸在沈嘉的年輕俊美中，他不是沒見過長安城出身富貴的公子少爺，自然也不缺年輕且位居高位的翩翩郎君，但沈嘉的外形出色還是有些出乎他的意料。
“是，在下想做報紙的生意。”
“你具體說一說，想要什麽形式的合作，報紙是朝廷創辦的，算是皇家的生意，但因為旨在給普通百姓傳遞知識，因此定價低廉，賺不了錢的，這報紙的生意恐怕沒你想象的那麽好做。”
魏舒也實誠地說：“四海書鋪如今已經開遍了全國，在外地一共有二十幾家分鋪，有些分鋪生意慘淡，負債經營，但我又不舍得關掉，正好讓我看到了報紙，我想，朝廷創辦報紙的初衷肯定是要傳遞到全國各地的，當然，朝廷完全可以將此事交給各地官府來辦，可是依在下之見，交給官府不如交給在下。”
“哦？魏老爺哪來的自信？官府辦事難道不是更牢靠嗎？而且報紙由官府發布出去肯定有更多人願意看。”
“可是各地官府的官老爺們未必會按您的想法辦事吧？並不是每個人都能看出報紙的價值的，而且官府公務繁忙，未必能分出人力來全權做這件事，而您也不可能到每個地方監督，交給我們書鋪就不一樣了，我們每個月會統計出銷量上報，什麽地方賣的好什麽地方賣的不好一目了然。”
沈嘉深深看了他一眼，這魏舒比楊森有遠見多了，而且他還有得天獨厚的條件，把報紙寄放在書鋪銷售是他提出來的，按他的想法，等報紙發行幾個月後就可以開始做預訂，一次訂一年或者半年，又沒幾個錢，很多人家肯定是願意訂的，這樣一來，就有比較穩定的銷售量了。
“那如果有地方銷量一般，不知魏老爺有沒有辦法能促進銷售？”
“在下覺得基本不可能，除非當地的學子都不思進取，否則報紙上隨便拿一篇作品都能讓他們趨之若鶩，他們有什麽理由不買報紙呢？而且，當報紙成為人們討論的中心時，沒有買報紙的人連參與話題討論都不能，他們哪會舍不得兩文錢？就算自己抄一份，也不止兩文錢的成本啊。”魏舒覺得，這報紙實在是便宜的過頭的，原本買不起筆墨紙硯，買不起書籍的百姓也能買得起報紙，又能學識字，稍有有點遠見的人家都不會吝嗇這兩文錢的。
“那魏老爺想得到什麽？”
“在下自然是希望長安城以外的地方，只有四海書鋪裏能買到報紙，為此在下可以給朝廷付一筆不菲的錢財，當做是在下獨家銷售的付費。”
沈嘉基本已經同意了魏舒的要求，他本來就想找個商人來做這件事，靠官府太慢了，四海書鋪既然能把店開到全國，實力肯定是有的。
“本官可以替魏老爺與朝廷牽線，雙方簽訂契約，給四海書鋪獨家的代售權，但為期一年，一年後這個代售權給誰還不好說，而且這一年中，魏老爺要保證每家書鋪每期能銷售報紙一千份以上，低於這個數，魏老爺就自己買了送人吧，反正也不貴不是嗎？”
魏舒嘴角抽了抽，原本見沈嘉如此年輕，他還以為對方會是個大方的人，沒想到居然還挺斤斤計較的，“沈大人看著比我更像個商人。”
沈嘉撇撇嘴，不介意地說：“你直說我是個奸商得了。”
“草民不敢。”
“除此之外，四海書鋪可有自己的印刷廠？”
“有的，在下在杭州、蜀州、江西都有印刷廠。”
“那不如這樣，我們每期的報紙內容選定後，將底稿給魏老板，你自己去印刷，除了內容不能改動，定價不能變外，其他的你可以自行安排，而這一份底稿，我們只賣五十兩，說實話，如果是名家著作，一篇稿子也未必會低於這個數，這可比名家著作銷量高多了。”
魏舒才不上當，“可這利潤也太薄了，五十兩都能買多少份報紙了？我還要自己出成本出人工去印刷，沈大人這筆賬算的不好。”
“可你應該知道，朝廷發行報紙是虧損的，這五十兩對魏老爺來說並不多。”
魏舒搖頭，“在商言商，商人自然是不做虧本買賣的，五十兩太高了，頂多二十兩。”
沈嘉見他不上鉤，換個方式問：“魏老爺賣報紙也許不賺錢，但報紙本身也不是替您賺錢的買賣，重要的難道不是帶來的名譽聲望以及客流量嗎？那些難道就不要算本錢？”
魏舒嘴角抽了抽，更加確定沈嘉是個商人，連這個都知道，可這你不像個文官。
“不如這樣，咱們也不談每張底稿的價錢了，就談一年的獨家代理費，一口價，五百兩，很實惠了。”
魏舒長長地吐出一口氣，這五百兩確實不貴，他原先預計要走關系的錢也至少要曾數，但他一點沒有高興的感覺，仿佛遇見了商場上的對手，一直被這個年輕的戶部郎中牽著鼻子走。
“好，沈郎中能做主嗎？”
“可以，這報紙就是本官提出來的，吳大人只負責報紙的內容，發行上的事情我還是能做主的。”
“那好，什麽時候簽訂契約？”
“我回去就讓人擬合約，然後交給上頭的人審閱，沒問題的話明日就可以了。”
“這麽快？”魏舒實在詫異，朝廷的辦事效率他是知道的，一件事拖一兩個月都是常態，他本以為兩個月內能把這件事談妥就不錯了。
“時間就是金錢啊，咱們耽擱不起，魏老爺回去等消息吧。”
“那就有勞沈大人了。”魏舒起身朝他做了個揖，臨走前又留下了一個禮盒，然後才帶著人走了。
沈嘉讓小二又上了幾道菜，讓何彥他們坐下一起吃，費了半天口舌，總算談妥了一樁生意，也不知道算不算吃虧。
吳家小公子從頭到尾都沒吭聲，一開始無聊地當聽眾，越聽越心驚，越聽越佩服沈嘉，難怪父親讓他來當學徒，這個師父果然不一般！
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吳海清最近走路都帶風，精氣神十足，總有人來問他報紙還有沒有，雖然加印了一萬份，可還是不夠賣的。
長安各家書鋪原本只是不好拒絕朝廷的要求，拿到報紙的那一刻內心是拒絕的，紙質這麽差，印刷這麽醜，字體這麽小，誰要看這種劣質的東西？讀書人可都是清高的，一開始每家也不敢多拿，吳大人賣著老臉才讓每家分了五百份。
五百份也不貴，各家掌櫃心想：大不了這個錢自己出了就是了，這些報紙誰願意要誰拿去。
結果開始賣還不到兩天，就有大批的學子湧進各家書店，十份二十份的買，說是一份拿著自己看，一份留著保存起來，一份放在家裏，一份放在學堂，剩下的送給親戚朋友，反正也不貴。
五百份報紙一天時間就售空了，還有人繼續來問，掌櫃的見狀忙親自去找吳大人繼續要貨，結果卻被告知沒有了。
四海書鋪是長安城最大的一家書鋪，在全國十三行省都有分鋪，東家是大富商魏舒，今年也才剛過而立之年。
他拿著報紙仔細看了一遍，看到第一頁的內容時就激動了，竟然是朝廷這個月頒布的幾項政令，雖然與商人無關，但這表示朝廷想以報紙為媒介，將新政令以最快的速度傳遞下去，這就意味著以後商人沒必要拿著大把的錢財送給各路官員打探消息，這對他來說有好有壞。
再看後面的內容，魏舒真心佩服創辦報紙的人，聽說是文淵閣大學士吳海清辦的，也只有這樣高潔無暇的大文豪才能想出如此惠民的東西。
“你說這報紙一份只買兩文錢？”魏舒問一旁的書鋪掌櫃。
掌櫃的擦了把冷汗，低頭應道：“是，官府特別交代，價格是全國統一的，不允許書鋪私自加價，哪怕運到外地也必須是這個價，否則一旦被官府發現，就取消代售資格。”
魏舒大笑起來，“你起初心裏肯定想，就這樣的東西送給我賣我也不賣是吧？”
掌櫃尷尬地笑著說：“可不是，這東西長的醜，又便宜，就算進價才一文錢，賣一份才能賺一文，誰家也不願意賣這個啊。”
魏舒拿著報紙拍了拍手掌心，“那是因為你沒看到這東西的價值，一份報紙賺一文，一千份就賺一貫，看似不多，但你要知道，這一千份的銷量為我們書鋪帶來了多少客人？只要其中有一成的客人多買了我們一本書，那這都是額外賺到的，這報紙是薄利，但能為書鋪引來客源啊。”
掌櫃一想，果然如此，這一期的報紙賣斷貨了，但每天還是有人來詢問，有些人順便就進書鋪買點其他東西回去了，生意猛然好了不少。
“我聽說，吳大人起初怕賣不出去，往官員家中送了許多，權貴世家們可不在乎這幾個銅板，自然是願意給他面子的，沒想到這確實是個好東西，如今不少人家都拿報紙做人情。”
“可是吳大人不準備加印一些嗎？這不夠賣啊。”
魏舒雖然是商人，但在朝廷也有相熟的人，知道的消息比較多，他說：“這第一期的報紙從第一次刊印到今天已經過去十天了，想必不會再加印了，因為吳大人正在準備第二期報紙的事情，你也別管這些，我會親自去找他談，爭取下一期能分給我們更多的報紙，到時候你往其他分鋪送一些，先讓我們四海書鋪揚名起來。”
“這小東西真能讓咱們書鋪揚名？”
“運作得當自然可以，前提是得快！”魏舒離開後直接讓人去吳大學士府上投拜帖，還送上了重禮，不過隨從回來後說：“吳大學士的門房沒收您的帖子，但他也說了，他家老爺今日都忙於創作，誰都不見，我將老爺您的打算告知他，他進去詢問後給了我一句回話。”
“哦？什麽話？”
“吳大學士說，您如果是想談合作的事情，去沈府找沈郎中，這報紙是他提出來的，吳大人只是個寫文章的，不管生意上的事。”
“沈郎中？”魏舒對朝廷官員有所了解，姓沈的郎中最出名的就是戶部那位了，如果是他提出來的點子，那他真想去會會他。
“那你給沈府遞拜帖，說我請沈老爺明天下午去喝茶，順便談一談這報紙代售的事情。”
隨從立即又拿了份帖子去沈府，這回沒有被拒絕，門房收了帖子好脾氣地說：“我家老爺去衙門了，這帖子等他回來後再送進去，到時候不管應不應都會給你家答覆的。”
“那就多謝小哥了。”隨從很有眼力地給沈府門房塞了個荷包，宰相門前七品官，高門大戶的門房有時候起到的作用可不只是看門。
門房笑瞇瞇地收下了，隨從心裏一松，回去等消息。
沈嘉下衙後就被吳大學士喊去他家裏了，連飯都沒招待他，就被拉進書房，請他幫忙看這幾天收到的投稿。
“我可真是沒想到啊，這約稿的通告剛發出去，就有人來投稿了，我看了不少都是這長安城裏有名的才子，也都是他們的佳作，想必是看報紙賣得好，想把自己的作品刊登出來讓更多的人看到。”
“這是必然的，這可是揚名立萬的好機會，不過吳大人為何叫下官來？您手底下的官員才是真正的學者，再不濟還有翰林院呢，您可以雇幾名翰林院的大人來審稿，給工錢的，您也知道翰林院的同僚都沒什麽油水，能有額外的收入他們肯定願意來幫忙。”
“本官是擔心有人提前將內容洩露出去，那就不美了。”
“您多慮了，這不過是一份報紙而已，真要有人洩露了內容，您換掉就是了，能刊登的東西多著呢。”
吳海清想想也是，還是年輕人看得開，他也是最近心神都掛在這報紙上，有些太緊張了，畢竟這東西真的會風靡起來。
沈嘉怕他自信心膨脹，提醒他：“大人可要認真審核每一期刊登的內容，如果內容不好，久而久之也就沒人願意看報紙了。”
“這還用你說，為了找出最好的作品，我眼睛都快看瞎了。”
沈嘉見書房裏到處都堆放著書籍和信件，也知道他沒說謊，“還是那句話，您可以組建一個編輯部，專門負責報紙事宜，這前期只是審稿刊印，等報紙銷量上去了，您還可以辟出一塊版塊來招商，用來登商務gg，這是能收費的，也就能彌補一部分支出了。”
吳海清皺著眉頭反駁：“這報紙乃是雅作，怎可用來招商？那豈不是讓報紙充滿了銅臭味？文人墨客們肯定不願意看到這些。”
“可是您可以告訴大家，這報紙售價如此便宜，是朝廷補貼了巨額錢款進去的，若是一直不能盈利，朝廷總有一天補貼不起，您就問問他們，是想看少了一個版塊的報紙，還是想沒報紙看，若是他們真心抵觸，可以略過那個版面不看嘛。”
“可是商人為何要花錢買這什麽gg？”
沈嘉賊兮兮地笑著，問他：“自然是為了知名度，吳大人，以下官和您的交情，您可一定要把第一次刊登gg的機會讓給我，我願意出十兩買這個gg位。”
十兩對吳大人來說不多，但換算一下，十兩能買多少份報紙了，居然有人願意花這個錢，他覺得不可思議。
“沈大人家裏有商鋪？”
“不是我，是在下的大姐夫，他在長安開了一家布莊，剛開業沒多久，生意一般，我想替他打個gg，讓更多人知道這家布莊。”
吳大人覺得他本末倒置了，布莊生意好不好自然是看布的品質如何，就算很多人知道那家鋪子，人家也未必願意買啊，不過這是沈嘉的事，他的提議確實值得考慮。
如果一個gg就能賺回來十兩，那至少能補貼稿費了，一篇稿子如果被選中刊登，他也不過是給五百文錢而已。
“那好，一事不煩二主，這gg一事沈大人勞累些替我開個頭，否則我還真沒頭緒，此外，今日有人上門說要談合作，我哪懂這些，就讓他去找你了，如何談，你自己看著辦吧。”
沈嘉無語了，這件事與他有什麽關系呢？不過報紙是他提出來的，他確實想趁早將報紙推行出去，幫幫忙也是應該的。
“吳大人，您最好派個得用的人跟著我學一學，我總不能一直替您管著這事。”
“行，我家小兒子還算機靈，就跟著沈大人學習吧，哪天您覺得他出師了，就把他趕回來。”吳大人忙讓人叫小兒子過來，見一見沈嘉這位師父。
人沒到之前，吳大人與他嘮叨：“我家這小子一事無成，文不成武不就，我都沒臉替他謀個官職，正好這報紙一事可以用用普通人，就讓他跟你學學，如果能回來幫我的忙，我就謝天謝地了。”
等見完吳公子，沈嘉就帶著人回府了，按他的意思是沒必要把人帶回家，白天跟著他就行了，結果吳大人強烈要求他把人帶走，說是當學徒就要有學徒的樣子，伺候幾天老師父也是應該的。
回府後天已經全黑了，他和吳公子還餓著，讓人隨便做了點東西，吃完就讓管家安排吳公子住進客房，他可不敢把人家好好的大少爺當奴仆使喚。
回房後，何彥將今天的拜帖送來給他，又是滿滿的一盒子，沈嘉還有事情要做，擺擺手說：“你替我看了吧，最近事忙，也沒什麽時間應約。”
何彥已經能很熟練地替他分憂了，將帖子一份份看完，做了一份清單，遞給沈嘉看，“老爺，有幾家是熟人，都是約您一起吃飯喝茶的，可以往後推一推時間，還有一些是求您辦事的，我一律都寫了帖子回絕了，就是這位魏老爺，是第一次遞帖子，署名寫的是四海書鋪東家，說是找您談報紙合作的事情，這是不是投錯地方了？”
“四海書鋪？報紙？”沈嘉擡頭，讓他把魏舒的拜帖找出來，認真看了一遍，想起吳大人說過的話，估摸著就是這位了。
“明天下午……你給寫份回帖，就說我應了，明日下午酉時初在天香樓見，邊吃邊聊吧，光喝茶又喝不飽。”沈嘉一旦忙起來連吃飯的時間都沒有，別小看一個會計司司長的位置，畢竟是中央部門，下面上傳的公文都得他批閱，還有商稅改革的事情，雖然明面上是馮丘貴在負責，可是趙璋讓他仔細琢磨琢磨，最終還是要看他的意見作出修改的。
這件事是私下進行的，除了皇帝和馮丘貴，沒人知道商稅改革的事情與沈嘉有關，雖然沒了功勞，但也少了紛爭。
第二天，沈嘉剛從宮裏出來，大姐夫楊森就找到了衙門裏，一副十萬火急的模樣。
沈嘉將人帶進辦公室，遣退助手問他：“大姐夫是有急事找我？可是家裏出了事？”
楊森忙擺手，“沒有沒有，不是家裏的事，就是上回你問我的關於建印刷廠的事情，不知道這件事還能不能成？”
沈嘉給他倒了杯茶水，坐到他對面，笑著問：“大姐夫是不是看到最近賣的報紙了？”
“不瞞你說，確實是，之前你說辦印刷廠，我心裏發虛，一來沒接觸過這個，不知道從何入手，後來跑了幾家，人家都不肯將技術高速我，印刷廠最重要的兩樣東西，一個是雕版的老師父，一個是用的機器，因為沒有門路，所以一直也就沒有成事。
但之前你送給我的報紙我看了，這東西實在太好了，隨便往街上一站都能聽到不少人在討論報紙，而且每家書鋪的報紙都是很快售罄，我估摸著一個月至少得印上萬份，這可是大單子。”
沈嘉解釋說：“量是大，但成本低廉，每份只要一文錢，想靠印刷報紙賺大錢是不可能的，不過薄利多銷，大姐夫如果不怕辛苦，倒是可以做報紙的代理商，將報紙推行到全國各地。”
楊森倒是不怕辛苦，但是如果要跑遍全國，那就違背了他當初進京的目的了，他也不想把大把的時間耗在走南闖北上，“這怕有些難度，楊家的生意只在蜀州好一些，其他地方既沒有人脈也沒有地盤，要開展起來有些麻煩。”
沈嘉點點頭，他也不想讓大姐一個人孤零零地留在長安帶孩子，“你說的對，這件事確實不太好做，而且利潤也沒想象中那麽高，對了，我與吳大人說過了，到時候報紙上會增加一個gg版塊，我會將姐夫家的鋪子刊登上去，也算是做了一次宣傳。”
楊森是商人，很懂得宣傳的必要，高興地說：“那太好了，多謝嘉弟了，這鋪子從頭到尾都讓你費心了。”
“這不算什麽，舉手之勞而已，生意好才是最重要的。”
楊森可不敢當他是舉手之勞，多少姻親不反目成仇就不錯了，可不敢心安理得地要人家的幫忙，而且沈嘉官途坦蕩，以後官越做越高，自己這個大姐夫能得到的好處還多著呢。
“至於印刷廠的事情，能做就做，不能做就算了，朝廷的單子也不只是一個報紙，或者，我有個想法，如今與我們合作的印刷廠是李家的，目前打算擴建，如果你想入股，我可以幫忙問問李家需不需要。”
楊森眼睛一亮，連連點頭：“如果只是入股，那可太好了，我也不摻和管理，只要賺了錢分點紅利就好了。”
沈嘉其實更想幫楊家弄到皇商的身份，但涉及皇商的都與貢品有關，體面是很體面，但責任也很大，一不小心可能還會惹禍上身，他覺得楊森還差了點火候，不如再鍛煉幾年。
到了下午下衙，沈嘉直奔天香樓，然後在二樓包廂見到了那位魏老板，出乎意料的年輕，也沒比他大姐夫大幾歲，但一開口交談，那種儒商的感覺撲面而來，讓沈嘉感慨：不愧是開書店的老板，全身都散發著一股文墨味。
“魏老板說要談合作，是關於報紙的？”沈嘉開門見山地問。
魏舒還沈浸在沈嘉的年輕俊美中，他不是沒見過長安城出身富貴的公子少爺，自然也不缺年輕且位居高位的翩翩郎君，但沈嘉的外形出色還是有些出乎他的意料。
“是，在下想做報紙的生意。”
“你具體說一說，想要什麽形式的合作，報紙是朝廷創辦的，算是皇家的生意，但因為旨在給普通百姓傳遞知識，因此定價低廉，賺不了錢的，這報紙的生意恐怕沒你想象的那麽好做。”
魏舒也實誠地說：“四海書鋪如今已經開遍了全國，在外地一共有二十幾家分鋪，有些分鋪生意慘淡，負債經營，但我又不舍得關掉，正好讓我看到了報紙，我想，朝廷創辦報紙的初衷肯定是要傳遞到全國各地的，當然，朝廷完全可以將此事交給各地官府來辦，可是依在下之見，交給官府不如交給在下。”
“哦？魏老爺哪來的自信？官府辦事難道不是更牢靠嗎？而且報紙由官府發布出去肯定有更多人願意看。”
“可是各地官府的官老爺們未必會按您的想法辦事吧？並不是每個人都能看出報紙的價值的，而且官府公務繁忙，未必能分出人力來全權做這件事，而您也不可能到每個地方監督，交給我們書鋪就不一樣了，我們每個月會統計出銷量上報，什麽地方賣的好什麽地方賣的不好一目了然。”
沈嘉深深看了他一眼，這魏舒比楊森有遠見多了，而且他還有得天獨厚的條件，把報紙寄放在書鋪銷售是他提出來的，按他的想法，等報紙發行幾個月後就可以開始做預訂，一次訂一年或者半年，又沒幾個錢，很多人家肯定是願意訂的，這樣一來，就有比較穩定的銷售量了。
“那如果有地方銷量一般，不知魏老爺有沒有辦法能促進銷售？”
“在下覺得基本不可能，除非當地的學子都不思進取，否則報紙上隨便拿一篇作品都能讓他們趨之若鶩，他們有什麽理由不買報紙呢？而且，當報紙成為人們討論的中心時，沒有買報紙的人連參與話題討論都不能，他們哪會舍不得兩文錢？就算自己抄一份，也不止兩文錢的成本啊。”魏舒覺得，這報紙實在是便宜的過頭的，原本買不起筆墨紙硯，買不起書籍的百姓也能買得起報紙，又能學識字，稍有有點遠見的人家都不會吝嗇這兩文錢的。
“那魏老爺想得到什麽？”
“在下自然是希望長安城以外的地方，只有四海書鋪裏能買到報紙，為此在下可以給朝廷付一筆不菲的錢財，當做是在下獨家銷售的付費。”
沈嘉基本已經同意了魏舒的要求，他本來就想找個商人來做這件事，靠官府太慢了，四海書鋪既然能把店開到全國，實力肯定是有的。
“本官可以替魏老爺與朝廷牽線，雙方簽訂契約，給四海書鋪獨家的代售權，但為期一年，一年後這個代售權給誰還不好說，而且這一年中，魏老爺要保證每家書鋪每期能銷售報紙一千份以上，低於這個數，魏老爺就自己買了送人吧，反正也不貴不是嗎？”
魏舒嘴角抽了抽，原本見沈嘉如此年輕，他還以為對方會是個大方的人，沒想到居然還挺斤斤計較的，“沈大人看著比我更像個商人。”
沈嘉撇撇嘴，不介意地說：“你直說我是個奸商得了。”
“草民不敢。”
“除此之外，四海書鋪可有自己的印刷廠？”
“有的，在下在杭州、蜀州、江西都有印刷廠。”
“那不如這樣，我們每期的報紙內容選定後，將底稿給魏老板，你自己去印刷，除了內容不能改動，定價不能變外，其他的你可以自行安排，而這一份底稿，我們只賣五十兩，說實話，如果是名家著作，一篇稿子也未必會低於這個數，這可比名家著作銷量高多了。”
魏舒才不上當，“可這利潤也太薄了，五十兩都能買多少份報紙了？我還要自己出成本出人工去印刷，沈大人這筆賬算的不好。”
“可你應該知道，朝廷發行報紙是虧損的，這五十兩對魏老爺來說並不多。”
魏舒搖頭，“在商言商，商人自然是不做虧本買賣的，五十兩太高了，頂多二十兩。”
沈嘉見他不上鉤，換個方式問：“魏老爺賣報紙也許不賺錢，但報紙本身也不是替您賺錢的買賣，重要的難道不是帶來的名譽聲望以及客流量嗎？那些難道就不要算本錢？”
魏舒嘴角抽了抽，更加確定沈嘉是個商人，連這個都知道，可這你不像個文官。
“不如這樣，咱們也不談每張底稿的價錢了，就談一年的獨家代理費，一口價，五百兩，很實惠了。”
魏舒長長地吐出一口氣，這五百兩確實不貴，他原先預計要走關系的錢也至少要曾數，但他一點沒有高興的感覺，仿佛遇見了商場上的對手，一直被這個年輕的戶部郎中牽著鼻子走。
“好，沈郎中能做主嗎？”
“可以，這報紙就是本官提出來的，吳大人只負責報紙的內容，發行上的事情我還是能做主的。”
“那好，什麽時候簽訂契約？”
“我回去就讓人擬合約，然後交給上頭的人審閱，沒問題的話明日就可以了。”
“這麽快？”魏舒實在詫異，朝廷的辦事效率他是知道的，一件事拖一兩個月都是常態，他本以為兩個月內能把這件事談妥就不錯了。
“時間就是金錢啊，咱們耽擱不起，魏老爺回去等消息吧。”
“那就有勞沈大人了。”魏舒起身朝他做了個揖，臨走前又留下了一個禮盒，然後才帶著人走了。
沈嘉讓小二又上了幾道菜，讓何彥他們坐下一起吃，費了半天口舌，總算談妥了一樁生意，也不知道算不算吃虧。
吳家小公子從頭到尾都沒吭聲，一開始無聊地當聽眾，越聽越心驚，越聽越佩服沈嘉，難怪父親讓他來當學徒，這個師父果然不一般！
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