第71章過招（二）
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第71章 過招（二）
林書豪他們處理好鋪子裏的事後便回了家，林成德聽完他們的敘述，沈默了一會兒後，問道：“華兒，說說你的想法。”
林鉛華轉頭看了看林書豪，然後笑道：“爹，說實話，我現在真的沒什麽想法，我當時就是覺得把那些各地的掌櫃晾在門口不太好，所以便叫劉掌櫃先給他們辦理退貨了，想著剩下的再慢慢考慮了。”
聽到林鉛華這麽說，林書豪坐不住了，“你真的沒辦法？那退回來的布怎麽辦啊？”
“慢慢賣唄。”
林書豪簡直氣絕了，倒是林成德不急不慌的說道：“華兒，這件事就交給你去辦了，需要什麽幫助盡管說。”
林鉛華喝了一口茶，輕點著頭說道：“好的，我明天想約其他幾間鋪子的掌櫃見一面。”
“好，書豪你去和他們約一下，明天你和華兒一起去。”
林書豪猶豫地看了林鉛華一眼，答道：“好的，爹。”
第二日，當林書豪和林鉛華進到酒樓後，幾位掌櫃的見到林書豪後紛紛起身行禮，“林少爺啊，怎麽林老板沒來嗎？聽說你們已經辦理完退貨了，你們是不是已經想好對策了啊？”
林書豪聽著各位掌櫃的一連串問話，笑得有些尷尬，咳了一聲，正色道：“這件事家父已經交給小妹全權處理了，各位有什麽問題可以盡管問她。”
因為剛剛大家都沒有理會林鉛華，所以她一進來便隨便找了個位子坐下了，此刻正休閑地飲著茶，發覺整個屋子突然安靜了下來，不由地擡頭，才發現幾雙眼睛正齊刷刷地看向她，於是她也舉起茶杯，燦爛一笑，“這茶不錯，大家坐下來嘗嘗吧！”
頓時，剛剛還飽含期待的目光瞬間黯然了，“林少爺，你不是開玩笑吧？令妹還是個小娃娃吧，怎麽能擔當得起如此大事？”
林鉛華小嘴輕輕一撇，心下道：這位大叔，我娘都已經開始擔心我嫁不出去了，你從哪裏看出我是小娃娃啊？
林書豪訕笑道：“這事家父已經決定了，而且此次退貨就是小妹下的令，所以……”說著將目光轉向了林鉛華，示意她說些什麽。
林鉛華接收到自家大哥的目光後，放下手中的茶杯，慢慢起身，向著各位掌櫃說道：“各位，先請坐，有什麽事咱們坐下來商量，站著不累的麽？”
林書豪本以為林鉛華會說些有震懾力的話，誰曾想……
各掌櫃雖然對林鉛華甚是懷疑，不過倒也都依次落座。
“林小姐，不知你有何主意，說來聽聽吧。”
林鉛華看著問話的人，禮貌地笑道：“這位是？”
“在下程有才，城東布坊的掌櫃的。”
“哦，原來是程掌櫃的。其實，晚輩暫時還沒想出什麽好主意呢，今天來這兒主要是想聽聽各位前輩的意見，不如程掌櫃先說說您的想法？”
眾人一聽，均重重地嘆了一口氣，臉上露出一副【我就知道】的表情，頓時，林書豪也有些掛不住面子了，輕輕咳了一聲，可林鉛華卻裝作沒聽見，依舊笑看著眾人。
程掌櫃清了清嗓子，一副過來人的口氣說道：“我覺得，我們應當聯合起來一起抵制蘇家的行為，不能被他擠死了。”
“不知程掌櫃覺得我們應當如何聯合起來呢？”
“我們四家可以聯合起來一起降價……”
程掌櫃話還沒說完便被林鉛華截斷了，“如果蘇家繼續降價呢？”
“那我們也跟著降！”不知是誰喊了句，其他人便也跟著喊，“就是，就是，決不能讓他擠死我們！”
“一起降價，也就是說看看誰先死是嗎？”
林鉛華的一句話讓眾人都安靜了下來，程掌櫃也覺得這辦法行不通，但一時又下不了臺，於是問道：“那你說怎麽辦？”
林鉛華緩緩起身，看著眾人，說道：“對於各位掌櫃的勇氣，晚輩實在是佩服，不過如果諸位前輩真的打算這麽做的話，晚輩倒是覺得咱們不如直接關門算了，反正都是個死，早死早超生，還能省點兒銀子。”
“你這是什麽話？蘇家雖說財大氣粗，可咱們四家聯合起來，我就不信就抵不過他了。”
“程掌櫃，單從布坊這一塊兒講，咱們四家的實力也許可以和蘇家打個不相上下，可如果算上其他產業呢？據我所知，蘇家在林州、京州都有產業，至於其他地方，我還不清楚，也許也有，如果他們真的拿這些和我們拼的話，你覺得我們的勝算有幾成？”程掌櫃被問的啞口無言，其他幾位也都面面相覷，林鉛華繼續說道：“我們是要聯合起來，但不是跟著他們一起降價，那樣只會自取滅亡。”
“那你說我們要怎麽聯合？”
林鉛華頓了頓，說道：“先退貨，再買布。”
“什麽？哈哈哈……林小姐可真是會開玩笑啊，我們現在正愁這布賣不出去呢，你還要我們買布？”
林書豪聽著也覺得有些離譜，不過他總覺得這丫頭沒那麽簡單，於是靜靜地等待她的下文。
只見林鉛華微微彎了彎嘴角，笑道：“諸位都知道，蘇家現在做的就是虧本兒的買賣，賣得越多，虧得也就越多，他們不過是想等把咱們都擠死了，再坐地起價而已，這道理我想在座的各位肯定都能想到。”
“那是當然，在這行做了這麽些年了，我們能不明白嗎？”
“既然如此，我們為什麽不讓他多虧一些呢？”
“問題是他虧了，我們也討不到好處啊！”
“誰說我們沒有好處了？”林鉛華這話一出，眾人都擡起頭來看著她，眼裏有懷疑也有期望，“我昨天看了一下，來退貨的大都是南方的客商，當然我們一般也不往北邊賣，那邊有很多布坊，根本賺不到錢，可那是以前，現在不一樣了，有個冤大頭願意幫我們拓寬市場，我們為什麽不如了他的意呢？”話到這兒，眾人似乎聽出了什麽好東西，可又沒想大明白，於是林鉛華繼續說道：“我派人打聽了，蘇家的布和我們一樣是賣往南方，此次他也是奔著南方的市場去的，既然如此，那我們何不與他背道而馳，往北方賣呢？”
“北方？你剛剛不是說北方賺不到錢嗎？”
“我說了，那是以前，現在有了便宜的貨源，一切就不一樣了。”
“你的意思是……”
“我們可以通過那些客商來買蘇家的布，然後運到北方的市場去賣，我相信利潤不會小，至於我們自己的布，可以在周邊的城鎮小批量地賣，價錢可以稍微降一些，和當地其他的布坊持平，不賠本兒就行。”
“可你怎麽知道那些客商願意賣給我們呢？”
“我們只要將利害給他們講清楚，他們自然會願意。其實一直以來，相安無事就挺好，大家都有錢賺，這次蘇家鬧了這麽一出，凡是有點兒眼光的都知道他的目的，他們也擔心以後蘇家獨大，坐地起價，到時他們也會跟著吃虧，現在也是不得已而為之。況且，這蘇家的布雖說賣的便宜，可他們賺的卻和原來差不多，頂多是賺了個運費，畢竟他們之間也有競爭，也得商量著來，但凡價格上去些，很快會被別家擠死。再退一步講，就算他們不肯，我們也可以找別人來買啊，這不算什麽大問題。”
這時程掌櫃發話了，“大家放心，這些都是老客商了，我們只要以市場價格買他們的布，我想問題不大。”說著又看向林鉛華，讚賞道：“林小姐真乃商界奇才啊，有膽識，有魄力，程某剛剛得罪了！”
“程掌櫃的過獎了，什麽商界奇才啊，不過是一些雕蟲小技罷了！”說著林鉛華又看向眾人，“如果諸位掌櫃的沒什麽意見的話，那這事兒就這麽定了！”
“好，我們都聽林小姐的。”
林鉛華這次可真是一呼百應了，林書豪在一旁聽得早已一臉的佩服。
“不過大家要記住了，我們自己的布只能小批量地在周邊的市場賣，千萬別多賣。至於蘇家的布要買多少，大家就量力而為吧。”
“為什麽我們的布不能一下賣了呢？那樣不是更放心嗎？”
林鉛華淡淡一笑，道：“因為我覺著，蘇家這出鬧劇，長不了，咱們的布還得往南邊兒賣呢，那才是正道！”
眾人聽著林鉛華這話裏的調侃，看著她臉上那無害的表情，不禁都大笑起來，還不住地誇讚林鉛華，誇得她都有些不好意思了！
五日之後，眾人便開始按照林鉛華的計劃悄悄實行了，而蘇家的大少爺蘇文竟還渾然不知地想著如何向老太太邀功呢！
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林書豪他們處理好鋪子裏的事後便回了家，林成德聽完他們的敘述，沈默了一會兒後，問道：“華兒，說說你的想法。”
林鉛華轉頭看了看林書豪，然後笑道：“爹，說實話，我現在真的沒什麽想法，我當時就是覺得把那些各地的掌櫃晾在門口不太好，所以便叫劉掌櫃先給他們辦理退貨了，想著剩下的再慢慢考慮了。”
聽到林鉛華這麽說，林書豪坐不住了，“你真的沒辦法？那退回來的布怎麽辦啊？”
“慢慢賣唄。”
林書豪簡直氣絕了，倒是林成德不急不慌的說道：“華兒，這件事就交給你去辦了，需要什麽幫助盡管說。”
林鉛華喝了一口茶，輕點著頭說道：“好的，我明天想約其他幾間鋪子的掌櫃見一面。”
“好，書豪你去和他們約一下，明天你和華兒一起去。”
林書豪猶豫地看了林鉛華一眼，答道：“好的，爹。”
第二日，當林書豪和林鉛華進到酒樓後，幾位掌櫃的見到林書豪後紛紛起身行禮，“林少爺啊，怎麽林老板沒來嗎？聽說你們已經辦理完退貨了，你們是不是已經想好對策了啊？”
林書豪聽著各位掌櫃的一連串問話，笑得有些尷尬，咳了一聲，正色道：“這件事家父已經交給小妹全權處理了，各位有什麽問題可以盡管問她。”
因為剛剛大家都沒有理會林鉛華，所以她一進來便隨便找了個位子坐下了，此刻正休閑地飲著茶，發覺整個屋子突然安靜了下來，不由地擡頭，才發現幾雙眼睛正齊刷刷地看向她，於是她也舉起茶杯，燦爛一笑，“這茶不錯，大家坐下來嘗嘗吧！”
頓時，剛剛還飽含期待的目光瞬間黯然了，“林少爺，你不是開玩笑吧？令妹還是個小娃娃吧，怎麽能擔當得起如此大事？”
林鉛華小嘴輕輕一撇，心下道：這位大叔，我娘都已經開始擔心我嫁不出去了，你從哪裏看出我是小娃娃啊？
林書豪訕笑道：“這事家父已經決定了，而且此次退貨就是小妹下的令，所以……”說著將目光轉向了林鉛華，示意她說些什麽。
林鉛華接收到自家大哥的目光後，放下手中的茶杯，慢慢起身，向著各位掌櫃說道：“各位，先請坐，有什麽事咱們坐下來商量，站著不累的麽？”
林書豪本以為林鉛華會說些有震懾力的話，誰曾想……
各掌櫃雖然對林鉛華甚是懷疑，不過倒也都依次落座。
“林小姐，不知你有何主意，說來聽聽吧。”
林鉛華看著問話的人，禮貌地笑道：“這位是？”
“在下程有才，城東布坊的掌櫃的。”
“哦，原來是程掌櫃的。其實，晚輩暫時還沒想出什麽好主意呢，今天來這兒主要是想聽聽各位前輩的意見，不如程掌櫃先說說您的想法？”
眾人一聽，均重重地嘆了一口氣，臉上露出一副【我就知道】的表情，頓時，林書豪也有些掛不住面子了，輕輕咳了一聲，可林鉛華卻裝作沒聽見，依舊笑看著眾人。
程掌櫃清了清嗓子，一副過來人的口氣說道：“我覺得，我們應當聯合起來一起抵制蘇家的行為，不能被他擠死了。”
“不知程掌櫃覺得我們應當如何聯合起來呢？”
“我們四家可以聯合起來一起降價……”
程掌櫃話還沒說完便被林鉛華截斷了，“如果蘇家繼續降價呢？”
“那我們也跟著降！”不知是誰喊了句，其他人便也跟著喊，“就是，就是，決不能讓他擠死我們！”
“一起降價，也就是說看看誰先死是嗎？”
林鉛華的一句話讓眾人都安靜了下來，程掌櫃也覺得這辦法行不通，但一時又下不了臺，於是問道：“那你說怎麽辦？”
林鉛華緩緩起身，看著眾人，說道：“對於各位掌櫃的勇氣，晚輩實在是佩服，不過如果諸位前輩真的打算這麽做的話，晚輩倒是覺得咱們不如直接關門算了，反正都是個死，早死早超生，還能省點兒銀子。”
“你這是什麽話？蘇家雖說財大氣粗，可咱們四家聯合起來，我就不信就抵不過他了。”
“程掌櫃，單從布坊這一塊兒講，咱們四家的實力也許可以和蘇家打個不相上下，可如果算上其他產業呢？據我所知，蘇家在林州、京州都有產業，至於其他地方，我還不清楚，也許也有，如果他們真的拿這些和我們拼的話，你覺得我們的勝算有幾成？”程掌櫃被問的啞口無言，其他幾位也都面面相覷，林鉛華繼續說道：“我們是要聯合起來，但不是跟著他們一起降價，那樣只會自取滅亡。”
“那你說我們要怎麽聯合？”
林鉛華頓了頓，說道：“先退貨，再買布。”
“什麽？哈哈哈……林小姐可真是會開玩笑啊，我們現在正愁這布賣不出去呢，你還要我們買布？”
林書豪聽著也覺得有些離譜，不過他總覺得這丫頭沒那麽簡單，於是靜靜地等待她的下文。
只見林鉛華微微彎了彎嘴角，笑道：“諸位都知道，蘇家現在做的就是虧本兒的買賣，賣得越多，虧得也就越多，他們不過是想等把咱們都擠死了，再坐地起價而已，這道理我想在座的各位肯定都能想到。”
“那是當然，在這行做了這麽些年了，我們能不明白嗎？”
“既然如此，我們為什麽不讓他多虧一些呢？”
“問題是他虧了，我們也討不到好處啊！”
“誰說我們沒有好處了？”林鉛華這話一出，眾人都擡起頭來看著她，眼裏有懷疑也有期望，“我昨天看了一下，來退貨的大都是南方的客商，當然我們一般也不往北邊賣，那邊有很多布坊，根本賺不到錢，可那是以前，現在不一樣了，有個冤大頭願意幫我們拓寬市場，我們為什麽不如了他的意呢？”話到這兒，眾人似乎聽出了什麽好東西，可又沒想大明白，於是林鉛華繼續說道：“我派人打聽了，蘇家的布和我們一樣是賣往南方，此次他也是奔著南方的市場去的，既然如此，那我們何不與他背道而馳，往北方賣呢？”
“北方？你剛剛不是說北方賺不到錢嗎？”
“我說了，那是以前，現在有了便宜的貨源，一切就不一樣了。”
“你的意思是……”
“我們可以通過那些客商來買蘇家的布，然後運到北方的市場去賣，我相信利潤不會小，至於我們自己的布，可以在周邊的城鎮小批量地賣，價錢可以稍微降一些，和當地其他的布坊持平，不賠本兒就行。”
“可你怎麽知道那些客商願意賣給我們呢？”
“我們只要將利害給他們講清楚，他們自然會願意。其實一直以來，相安無事就挺好，大家都有錢賺，這次蘇家鬧了這麽一出，凡是有點兒眼光的都知道他的目的，他們也擔心以後蘇家獨大，坐地起價，到時他們也會跟著吃虧，現在也是不得已而為之。況且，這蘇家的布雖說賣的便宜，可他們賺的卻和原來差不多，頂多是賺了個運費，畢竟他們之間也有競爭，也得商量著來，但凡價格上去些，很快會被別家擠死。再退一步講，就算他們不肯，我們也可以找別人來買啊，這不算什麽大問題。”
這時程掌櫃發話了，“大家放心，這些都是老客商了，我們只要以市場價格買他們的布，我想問題不大。”說著又看向林鉛華，讚賞道：“林小姐真乃商界奇才啊，有膽識，有魄力，程某剛剛得罪了！”
“程掌櫃的過獎了，什麽商界奇才啊，不過是一些雕蟲小技罷了！”說著林鉛華又看向眾人，“如果諸位掌櫃的沒什麽意見的話，那這事兒就這麽定了！”
“好，我們都聽林小姐的。”
林鉛華這次可真是一呼百應了，林書豪在一旁聽得早已一臉的佩服。
“不過大家要記住了，我們自己的布只能小批量地在周邊的市場賣，千萬別多賣。至於蘇家的布要買多少，大家就量力而為吧。”
“為什麽我們的布不能一下賣了呢？那樣不是更放心嗎？”
林鉛華淡淡一笑，道：“因為我覺著，蘇家這出鬧劇，長不了，咱們的布還得往南邊兒賣呢，那才是正道！”
眾人聽著林鉛華這話裏的調侃，看著她臉上那無害的表情，不禁都大笑起來，還不住地誇讚林鉛華，誇得她都有些不好意思了！
五日之後，眾人便開始按照林鉛華的計劃悄悄實行了，而蘇家的大少爺蘇文竟還渾然不知地想著如何向老太太邀功呢！
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