第89章保暖[熱水]
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第89章 保暖[熱水]
過了一夜, 隋然仍沒能把氣順過來。
她在這兒千回百轉憂愁著，那邊關註點在她萬萬想不到的細枝末節，換誰誰不炸？
她見利忘義過河拆橋, 向恩月姐和芮嵐“勒索”巨款, 沒什麽大不了；
惡人先告狀, 胡亂發洩一通, 沒什麽大不了；
自個兒扛起一個項目, 屬意的項目負責人搖擺不定多大點兒事, 哪比得上曬多一分鐘陽光就可能長出針尖大點斑點的多肉。
隋然分不清淮安是信任她、多智而近妖地猜到了她的計劃, 又或者根本沒把這件事放在心上。
畢竟淮總和兩位多年好友拆了夥, 從此橋歸橋路歸路, 不管誰向遇安獅子大開口，都和她這個遇安前老板沒關系。
隋然想，馮老那番“不憚以最大惡意揣測人性”的剖析到底影響了她, 事到臨頭不由自主地往深處想。
猜度動機、目的, 琢磨很多原來不會去想的東西。
當和一個人關系近了, 糾纏深了, 很難不去計較對方的用心。
從某種角度來說，是因為在乎，是對那個人上了心。
但人也挺奇怪, 越是在乎、越是上了心的, 折騰得越起勁。
好像投入的情感越多，期望獲得的反饋和關註便也越多, 無論正面，抑或負面。
簡稱，作。
意識到作勁兒大發，隋然並不打算改, 並將這股作勁兒發散給了海澄。
或許是擔心她臨陣脫逃，海澄一下午給她打了三次電話，發了五次定位，隋然回避了前四次，等她從科技谷鎮回來，快到世匯站，才進入位置共享。
海總在地鐵站口等她。
“這麽不高興啊？”扣兩次安全帶沒扣上，動靜響了點，海澄笑著問。
隋然低頭看手機，沒說話。
“別垮臉。”海澄拍拍她的肩，淡淡地說，“珍惜這次機會，開開心心玩一場吧。”
珍惜機會，是篤定她會跳槽去遇安麽？
她想說，不會的。她不會去遇安。拿魏先生的出價為籌碼，向遇安要價，她在恩月姐和芮嵐那兒恐怕已經沒有信譽可言了。
實際上，桑總今天發了兩條語音連一段長文字，用詞並不商務，像是在勸一個相熟的朋友，讓她不要那麽自作聰明，不要只顧眼前的利益。
隋然沒有點開語音的勇氣，轉成文字認真地讀了兩三遍，從字裏行間讀出了桑總對這件事猶有轉圜餘地的期望，以及打感情牌希望她降低報價的潛臺詞。
對此，她的回覆簡單明了：「不變，不談。」
於是桑總再無動靜。
但即便沒有這件事，她也不一定會去。
隋然憋了一肚子的話不吐不快，恰巧海澄手機響了。
屏幕上赫然顯示：傅狗。
海澄戴上耳機：“嗯，接到人了，十分鐘左右到。”
倆人去的還算早，剛坐下隋然收到姚若信息，路上堵了車，讓她幫忙占個座。
她從包裏拿出充電寶，順手把包放在旁邊的位置，兩耳不聞窗外事地玩起手機。
隋然不喜歡聚會，一大票人團建更不喜歡。
如果在十幾幾十號人等著開飯的場合被提出來當典型，完球，要了老命。
“短短半年，從十個人的小團隊擴張到如今規模，在座的我們所有人，齊心協力取得了值得我們為自己驕傲、自豪的優異成績……”
傅蘭洲傅總不愧是帝都來的，場面話不用草稿出口成篇，配著他那媲美播音員的低音，聽起來居然挺有振奮人心的作用。
原先鬧哄哄的聚會現場因他幾句話逐漸安靜下來。
“……特別是我們的隋然夥伴，說她打下‘晨科園’的半壁江山，大家沒意見吧？”
傅總一席發言以隋然結尾，帶頭鼓掌。
突如其來的掌聲和齊齊投來的目光把隋然和她旁邊的姚若嚇了一跳——小姑娘剛從側門溜進來，戴著耳機在聽語音信息，還沒來得及取，更沒搞清楚狀況。
不過姚若反應快，端起桌上的飲料給隋然，自己也倒了一杯：“敬然姐。”
隋然舉杯權作回應，倉促間表情管理不夠到位，目光在盯著她的老樓臉上頓了下，笑得有點僵，自我感覺跟皮笑肉不笑的老樓不相上下。
她懷疑傅蘭洲有意搞她，沒準兒海澄也摻了一腳。
老樓周一吆三喝五請大家吃飯，周二人湊得差不多了，海總橫插一腳，直接把老樓跟大夥約好的檔期占了，變成了驚雷團隊的慶功晚會。
別人不知道，海總卻是一早斷定老樓打算借請客的機會攢份子錢。
這下好了，晚會的主題變了，焦點也變了。老樓就算宣布他買了房正式落戶海城，也不過是錦上添花，沒太多“雪中求炭”的機會。
“說起來今晚這頓還是老樓攢的局，把我架起來算怎麽回事？”隋然轉頭跟海澄抱怨，“傅總搞這出你也不提醒我一下的？”
“喲。”海澄屈指撣她，“隋老板賺錢了，腰桿挺了，脾氣也大了。換別人做出這成績早支棱上天了，就等年會領個金牌精英獎，最好發篇專訪。你行不行？誇你幾句還不高興啦？”
隋然確實不大高興，樹大招風是一方面，她不明白為什麽海澄和傅蘭洲商量好了似的，輪流搓火。都看不見老樓臉色麽？再多拿她說事，搞不好生吞活剝了她。
哦，海澄看不見。
海總目光凈圍著傅蘭洲打轉，好像事業一開花，海總就眼瞎，就春心萌發。
隋然故意問：“海總，發的獎金傅總出了有三分之一嗎？”
“你傅總忙裏忙外張羅晚會，什麽三不三的。”海澄沒空給她一個眼神，“再嗶嗶今晚你買單。”
隋然：“嘖。”
傅蘭洲今晚很是周到而忙碌，裏裏外外跟服務員交代加餐具和位置，做足了愛護下屬的姿態。
也不知他一個傅總突然在下面幾十號人面前殷勤什麽。
他們所在的會場是三間相連的包廂，中間隔斷可以折疊，收起來就變成容納五六十人的大包房。
眼下，狹長的包房除了海澄坐鎮的最左側這間，兩間滿滿當當，還不時有人來。
隋然疑惑驚雷幾時擴了這麽多人，就聽姚若在她耳邊念：“哇，好多帶家屬的，誠心占你便宜呀然姐。”
姚若沒聽到她和海澄的悄悄話，小姑娘多動癥似的閑不住，坐下來不停戳手機發信息，同時周旋自如地跟各路人馬打招呼——過去一年，姚若輪換過兩個大區，轉調驚雷後，時常去各大區推介臨港項目，沒幾個月，她跟整個兆悅的八成人混了個臉熟。
“海總說了，這場算傅總的。”隋然把燒辣椒仔雞轉到姚若面前，“嘗嘗，雞肉挺香的。幫我把椰汁拿過來。”
她給海總倒了杯椰汁，說：“海總，過會兒我有點事可能得先走。”
海澄總算分神看她，“三顧茅廬請你來就算了，好不容易這麽多人大家一起聚一聚，凳子還沒暖熱就要走，你自己說，像話嗎？”
隋然抿了口雪碧，碳酸飲料的沖勁兒撲進鼻腔，不由皺起眉，“那您能跟傅總打個招呼，把我當隱形人嗎？”
菜過三巡，傅總才敬完一桌酒。
興許大家對隋老板的戰果比較在意，不時有人拉著傅總問問題，投向她的視線幾乎沒中斷過。
隋然渾身不自在，她不習慣這樣的場合，她有虛榮心，但不足以擔待成為焦點時的各種打量。
投來的目光有羨慕，亦有數不清道不明的審視。
“待會兒吧，賣你傅總一個面子，等他敬你一杯。”海澄越過她囑咐姚若，“看好你然姐，別讓她跑了。”
隋然：“……至於麽。”她又沒有賣身給兆悅也沒賣給海澄。
海總不理會她的抗議，施施然端著酒杯起身，去和傅蘭洲匯合。
姚若手上的事情告一段落，興致勃勃地給隋然介紹誰是誰的準家屬，誰跟誰單箭頭，誰跟誰有舊故事，又跟誰有新故事，都是哪個大區的——戀愛對象終身大事，兆悅提倡內部解決，但前提是，雙方不能在同一區域。
小姑娘說起八卦如數家珍，隋然聽了一耳朵，轉眼忘了誰是誰，百無聊賴地拿起手機。
微信置頂的那顆仙人掌的右上角的小紅點到現在還沒消。
——「氣溫反覆，註意保暖[熱水]」
債臺高築說得可嚇人，淮總最關心的還是她的寶貝多肉，連她感冒好沒好都是掛了電話半小時後發的信息。
淮總這是百密一疏百忙之中亡羊補牢吧。
呵。
她告訴自己，橫豎一頭栽人家哪兒了，想那麽多有的沒的除了給自己添煩惱，沒什麽用。
再作，碰到境界到了泰山崩於前而色不變的淮總，也沒轍。
自作妖，易心梗。
隋然不想心梗，點掉小紅點，眼不見心不煩。
她隔一兩分鐘看一次傅總和海總，眼巴巴等著這對男女過來，趕緊走完過場趕緊閃人，沒成想倆人鎖定了老樓那桌，幹脆紮根坐下，推杯換盞，居然聊得挺投機。
就在隋然忍不住想走為上策時，門外又風風火火沖來一人。
海澄對新來的那人極為熱烈，大幅度擺手：“瑞希來了，老樓在這兒。”
“戴瑞希，樓師兄的那位。”姚若向隋然介紹，“以前我叫她嫂子，現在她叫我師姐。”
小姑娘挺驕傲的，“十月份到的海西三區，幫我介紹過客戶。”
戴瑞希妝花得有點明顯，手臂上掛著外套和金屬logo巨大的包包，到了桌前連連道歉。
傅蘭洲主動讓位，邊起身邊說：“剛還跟興利在說，晨科園能夠提前完成任務指標，和興利的努力是分不開的。”
老樓跟傅總學了一口燕京腔：“您別給我們戴高帽了，隋老板才最牛。”
他喝了不少酒，臉色通紅，搖搖晃晃地走過來，“隋老板分享下經驗唄，一個人搞定半壁江山。”
隋然敷衍道：“運氣、運氣。”
“隋老板太謙虛了。”老樓臉紅脖子粗，嗓門也大，“分配任務那會兒，海總直接讓你對接那家投資公司，說明什麽，說明在咱們海總眼裏，只有隋老板能搞定那家，我們這些做了七八十來年的都不行。”
明晃晃說海澄內幕黑箱，把大客戶給了隋然。
隋然暗罵了聲，不由去看海澄。
早說這麽張揚不好，惹自己一身騷開心嗎？
也不怪老樓他們這麽想，兆悅的線索分流管理模式決定了管理層擁有分配資源的權限，出問題追溯上級，沒出問題的時候，管理層就是餐廳檔口的掌勺師傅，每個人吃多少肉喝多少湯取決於他們手腕怎麽抖。
傅蘭洲正色：“這是個巨大的誤解。是我們先有了這個客戶，才有了拿下‘晨科園’的契機。”
海澄頻頻點頭，望著傅蘭洲，眼裏的光快要開出花。
傅蘭洲說：“我聽大家分享，看專題訪談，很多人都喜歡用‘運氣’來解釋自己的成功，‘我運氣好，恰好獲得了這個客戶，這客戶比較信任我’，‘運氣好，順利做成了這個案子’。我也經常聽人說做這行很玄學，但數據統計結果表明，不是這樣的。我們開發出利用大數據建立客戶畫像的系統，通過AI預測客戶偏好，這些都是輔助手段，最重要的是，我們在實操過程中是否能夠準確探知客戶的深層次需求，能否根據客戶的具體情況及時調整方案，是否能夠在交易之前急客戶之所急，比客戶多想一步、兩步？”
“是運氣嗎？”傅蘭洲自問自答，“當然不是。”
“為什麽有些同事對接某一類客戶特別在行，換另外的客戶就感覺無從下手，因為每個客戶都是不一樣的，他們關心在意的點也是不一樣的。那就要看你的出發點，你是為客戶考慮，你能讓客戶感受到，你在為他/她考慮，你切實照顧到了他/她的利益。這點，隋然做得很不錯。”
當別人都以為你是靠運氣、靠關系做成一件事，你要怎麽跟別人解釋你所付出的努力，有解釋的必要麽？
談及如何獲得成功時，隋然聽到最多的是“運氣”、用的最多的理由也是“運氣”。
說不定碰到哪個點，觸發了連鎖反應，最終付出收獲回報，不枉夜以繼日的努力。
做咨詢服務等同於銷售的行業，聊天時誰都能搬出來一高鐵的大道理，不過有些人只是說說罷了，有些人卻會身體力行。
同樣，傅總一番話有些人聽進去了，有些人沒有。
老樓屬於後者。
“是啊，就靠隋老板一個人就行了，我們都不重要。”
戴瑞希包都沒放，跟過來拽他袖子，低聲呵斥：“樓興利你給我消停點，別鬧笑話，這麽多人看著呢。”
是好多人看著。
看一個男人如何在歇斯底裏的邊緣掙紮，想把所有的不甘和嫉妒釋放出來。
想看被這樣的人刁難，她會做出什麽反應，會不會鬧出什麽笑話。
隋然後來想，該怪戴瑞希訓斥的那句。
“看什麽看，有什麽好看的？”老樓兩眼通紅，“我鬧什麽笑話了？我們拼死拼活跑客戶，她舒服死了，準客戶給她，是個傻子都能做好吧。你們服氣嗎？反正我不服氣！”
“樓興利！”戴瑞希也火了，啪地把包丟在桌子上，“你有完沒完啊！”
好奇怪。
真的很奇怪。
處在漩渦中心，隋然卻意外平靜，好像老樓針對的人不是她，好像這房間七八個人，連外面好奇又幸災樂禍的目光都沒落在她身上。
眼看鬧劇不可避免，海澄拉上包房的隔斷。
有幾個愛湊熱鬧的同事站在門外伸長脖子往裏面看，海澄過去讓他們該幹嘛幹嘛，連帶關上門，似乎有意讓老樓把怨氣發洩完。
隋然等他氣喘勻，笑了一聲，問：“獵萃生物李總的合同什麽時候簽？能簽麽？”
換別的時間，她不會問出那個問題，更不會火上澆油。
從老樓的反應來看，她這個笑和說話的語氣一定很嘲諷，足以挫傷一個男人的自尊，乃至失去理智。
在場五六個人看著，老樓不可能有什麽大動作，有也會被攔著，關鍵在於就是一個擡手、攔阻的動作，不知怎麽就把戴瑞希的包甩飛了。
包上巨大的金屬logo不僅亮眼，還尖銳，鋒利。
總之，當隋然腦門上糊著一厚沓餐巾紙，坐在人流如梭的急診室，等待醫生叫號時，滿腦子只有一個念頭：這下真的去不了機場，也去不了淮總提了好幾次的晚會了。
作者有話要說：??liule
感謝投出火箭炮的老板：無聊的我 1個；
感謝投出手榴彈的老板：此刺磁 1個；
感謝投出地雷的老板：青城山下白團子、陳建國、不看榜單文（）、xiaoguo、ML、而或 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：而或 64瓶；小當當 60瓶；MunsonHoo 44瓶；青青、錦衣衛. 40瓶；少吃泡面 34瓶；春城無處不飛花 30瓶；妙妙、以讀攻獨、只緣身在此山中嗎、ML、26269525 20瓶；maer、陳建國、zzz 14瓶；24488830 12瓶；什麽是什麽、別太當真、三七二十一、只想好好睡個覺 10瓶；J 7瓶；草莓味酒窩、47012135 5瓶；
感謝感謝，做個好夢~
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自個兒扛起一個項目, 屬意的項目負責人搖擺不定多大點兒事, 哪比得上曬多一分鐘陽光就可能長出針尖大點斑點的多肉。
隋然分不清淮安是信任她、多智而近妖地猜到了她的計劃, 又或者根本沒把這件事放在心上。
畢竟淮總和兩位多年好友拆了夥, 從此橋歸橋路歸路, 不管誰向遇安獅子大開口，都和她這個遇安前老板沒關系。
隋然想，馮老那番“不憚以最大惡意揣測人性”的剖析到底影響了她, 事到臨頭不由自主地往深處想。
猜度動機、目的, 琢磨很多原來不會去想的東西。
當和一個人關系近了, 糾纏深了, 很難不去計較對方的用心。
從某種角度來說，是因為在乎，是對那個人上了心。
但人也挺奇怪, 越是在乎、越是上了心的, 折騰得越起勁。
好像投入的情感越多，期望獲得的反饋和關註便也越多, 無論正面，抑或負面。
簡稱，作。
意識到作勁兒大發，隋然並不打算改, 並將這股作勁兒發散給了海澄。
或許是擔心她臨陣脫逃，海澄一下午給她打了三次電話，發了五次定位，隋然回避了前四次，等她從科技谷鎮回來，快到世匯站，才進入位置共享。
海總在地鐵站口等她。
“這麽不高興啊？”扣兩次安全帶沒扣上，動靜響了點，海澄笑著問。
隋然低頭看手機，沒說話。
“別垮臉。”海澄拍拍她的肩，淡淡地說，“珍惜這次機會，開開心心玩一場吧。”
珍惜機會，是篤定她會跳槽去遇安麽？
她想說，不會的。她不會去遇安。拿魏先生的出價為籌碼，向遇安要價，她在恩月姐和芮嵐那兒恐怕已經沒有信譽可言了。
實際上，桑總今天發了兩條語音連一段長文字，用詞並不商務，像是在勸一個相熟的朋友，讓她不要那麽自作聰明，不要只顧眼前的利益。
隋然沒有點開語音的勇氣，轉成文字認真地讀了兩三遍，從字裏行間讀出了桑總對這件事猶有轉圜餘地的期望，以及打感情牌希望她降低報價的潛臺詞。
對此，她的回覆簡單明了：「不變，不談。」
於是桑總再無動靜。
但即便沒有這件事，她也不一定會去。
隋然憋了一肚子的話不吐不快，恰巧海澄手機響了。
屏幕上赫然顯示：傅狗。
海澄戴上耳機：“嗯，接到人了，十分鐘左右到。”
倆人去的還算早，剛坐下隋然收到姚若信息，路上堵了車，讓她幫忙占個座。
她從包裏拿出充電寶，順手把包放在旁邊的位置，兩耳不聞窗外事地玩起手機。
隋然不喜歡聚會，一大票人團建更不喜歡。
如果在十幾幾十號人等著開飯的場合被提出來當典型，完球，要了老命。
“短短半年，從十個人的小團隊擴張到如今規模，在座的我們所有人，齊心協力取得了值得我們為自己驕傲、自豪的優異成績……”
傅蘭洲傅總不愧是帝都來的，場面話不用草稿出口成篇，配著他那媲美播音員的低音，聽起來居然挺有振奮人心的作用。
原先鬧哄哄的聚會現場因他幾句話逐漸安靜下來。
“……特別是我們的隋然夥伴，說她打下‘晨科園’的半壁江山，大家沒意見吧？”
傅總一席發言以隋然結尾，帶頭鼓掌。
突如其來的掌聲和齊齊投來的目光把隋然和她旁邊的姚若嚇了一跳——小姑娘剛從側門溜進來，戴著耳機在聽語音信息，還沒來得及取，更沒搞清楚狀況。
不過姚若反應快，端起桌上的飲料給隋然，自己也倒了一杯：“敬然姐。”
隋然舉杯權作回應，倉促間表情管理不夠到位，目光在盯著她的老樓臉上頓了下，笑得有點僵，自我感覺跟皮笑肉不笑的老樓不相上下。
她懷疑傅蘭洲有意搞她，沒準兒海澄也摻了一腳。
老樓周一吆三喝五請大家吃飯，周二人湊得差不多了，海總橫插一腳，直接把老樓跟大夥約好的檔期占了，變成了驚雷團隊的慶功晚會。
別人不知道，海總卻是一早斷定老樓打算借請客的機會攢份子錢。
這下好了，晚會的主題變了，焦點也變了。老樓就算宣布他買了房正式落戶海城，也不過是錦上添花，沒太多“雪中求炭”的機會。
“說起來今晚這頓還是老樓攢的局，把我架起來算怎麽回事？”隋然轉頭跟海澄抱怨，“傅總搞這出你也不提醒我一下的？”
“喲。”海澄屈指撣她，“隋老板賺錢了，腰桿挺了，脾氣也大了。換別人做出這成績早支棱上天了，就等年會領個金牌精英獎，最好發篇專訪。你行不行？誇你幾句還不高興啦？”
隋然確實不大高興，樹大招風是一方面，她不明白為什麽海澄和傅蘭洲商量好了似的，輪流搓火。都看不見老樓臉色麽？再多拿她說事，搞不好生吞活剝了她。
哦，海澄看不見。
海總目光凈圍著傅蘭洲打轉，好像事業一開花，海總就眼瞎，就春心萌發。
隋然故意問：“海總，發的獎金傅總出了有三分之一嗎？”
“你傅總忙裏忙外張羅晚會，什麽三不三的。”海澄沒空給她一個眼神，“再嗶嗶今晚你買單。”
隋然：“嘖。”
傅蘭洲今晚很是周到而忙碌，裏裏外外跟服務員交代加餐具和位置，做足了愛護下屬的姿態。
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他們所在的會場是三間相連的包廂，中間隔斷可以折疊，收起來就變成容納五六十人的大包房。
眼下，狹長的包房除了海澄坐鎮的最左側這間，兩間滿滿當當，還不時有人來。
隋然疑惑驚雷幾時擴了這麽多人，就聽姚若在她耳邊念：“哇，好多帶家屬的，誠心占你便宜呀然姐。”
姚若沒聽到她和海澄的悄悄話，小姑娘多動癥似的閑不住，坐下來不停戳手機發信息，同時周旋自如地跟各路人馬打招呼——過去一年，姚若輪換過兩個大區，轉調驚雷後，時常去各大區推介臨港項目，沒幾個月，她跟整個兆悅的八成人混了個臉熟。
“海總說了，這場算傅總的。”隋然把燒辣椒仔雞轉到姚若面前，“嘗嘗，雞肉挺香的。幫我把椰汁拿過來。”
她給海總倒了杯椰汁，說：“海總，過會兒我有點事可能得先走。”
海澄總算分神看她，“三顧茅廬請你來就算了，好不容易這麽多人大家一起聚一聚，凳子還沒暖熱就要走，你自己說，像話嗎？”
隋然抿了口雪碧，碳酸飲料的沖勁兒撲進鼻腔，不由皺起眉，“那您能跟傅總打個招呼，把我當隱形人嗎？”
菜過三巡，傅總才敬完一桌酒。
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隋然渾身不自在，她不習慣這樣的場合，她有虛榮心，但不足以擔待成為焦點時的各種打量。
投來的目光有羨慕，亦有數不清道不明的審視。
“待會兒吧，賣你傅總一個面子，等他敬你一杯。”海澄越過她囑咐姚若，“看好你然姐，別讓她跑了。”
隋然：“……至於麽。”她又沒有賣身給兆悅也沒賣給海澄。
海總不理會她的抗議，施施然端著酒杯起身，去和傅蘭洲匯合。
姚若手上的事情告一段落，興致勃勃地給隋然介紹誰是誰的準家屬，誰跟誰單箭頭，誰跟誰有舊故事，又跟誰有新故事，都是哪個大區的——戀愛對象終身大事，兆悅提倡內部解決，但前提是，雙方不能在同一區域。
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她告訴自己，橫豎一頭栽人家哪兒了，想那麽多有的沒的除了給自己添煩惱，沒什麽用。
再作，碰到境界到了泰山崩於前而色不變的淮總，也沒轍。
自作妖，易心梗。
隋然不想心梗，點掉小紅點，眼不見心不煩。
她隔一兩分鐘看一次傅總和海總，眼巴巴等著這對男女過來，趕緊走完過場趕緊閃人，沒成想倆人鎖定了老樓那桌，幹脆紮根坐下，推杯換盞，居然聊得挺投機。
就在隋然忍不住想走為上策時，門外又風風火火沖來一人。
海澄對新來的那人極為熱烈，大幅度擺手：“瑞希來了，老樓在這兒。”
“戴瑞希，樓師兄的那位。”姚若向隋然介紹，“以前我叫她嫂子，現在她叫我師姐。”
小姑娘挺驕傲的，“十月份到的海西三區，幫我介紹過客戶。”
戴瑞希妝花得有點明顯，手臂上掛著外套和金屬logo巨大的包包，到了桌前連連道歉。
傅蘭洲主動讓位，邊起身邊說：“剛還跟興利在說，晨科園能夠提前完成任務指標，和興利的努力是分不開的。”
老樓跟傅總學了一口燕京腔：“您別給我們戴高帽了，隋老板才最牛。”
他喝了不少酒，臉色通紅，搖搖晃晃地走過來，“隋老板分享下經驗唄，一個人搞定半壁江山。”
隋然敷衍道：“運氣、運氣。”
“隋老板太謙虛了。”老樓臉紅脖子粗，嗓門也大，“分配任務那會兒，海總直接讓你對接那家投資公司，說明什麽，說明在咱們海總眼裏，只有隋老板能搞定那家，我們這些做了七八十來年的都不行。”
明晃晃說海澄內幕黑箱，把大客戶給了隋然。
隋然暗罵了聲，不由去看海澄。
早說這麽張揚不好，惹自己一身騷開心嗎？
也不怪老樓他們這麽想，兆悅的線索分流管理模式決定了管理層擁有分配資源的權限，出問題追溯上級，沒出問題的時候，管理層就是餐廳檔口的掌勺師傅，每個人吃多少肉喝多少湯取決於他們手腕怎麽抖。
傅蘭洲正色：“這是個巨大的誤解。是我們先有了這個客戶，才有了拿下‘晨科園’的契機。”
海澄頻頻點頭，望著傅蘭洲，眼裏的光快要開出花。
傅蘭洲說：“我聽大家分享，看專題訪談，很多人都喜歡用‘運氣’來解釋自己的成功，‘我運氣好，恰好獲得了這個客戶，這客戶比較信任我’，‘運氣好，順利做成了這個案子’。我也經常聽人說做這行很玄學，但數據統計結果表明，不是這樣的。我們開發出利用大數據建立客戶畫像的系統，通過AI預測客戶偏好，這些都是輔助手段，最重要的是，我們在實操過程中是否能夠準確探知客戶的深層次需求，能否根據客戶的具體情況及時調整方案，是否能夠在交易之前急客戶之所急，比客戶多想一步、兩步？”
“是運氣嗎？”傅蘭洲自問自答，“當然不是。”
“為什麽有些同事對接某一類客戶特別在行，換另外的客戶就感覺無從下手，因為每個客戶都是不一樣的，他們關心在意的點也是不一樣的。那就要看你的出發點，你是為客戶考慮，你能讓客戶感受到，你在為他/她考慮，你切實照顧到了他/她的利益。這點，隋然做得很不錯。”
當別人都以為你是靠運氣、靠關系做成一件事，你要怎麽跟別人解釋你所付出的努力，有解釋的必要麽？
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同樣，傅總一番話有些人聽進去了，有些人沒有。
老樓屬於後者。
“是啊，就靠隋老板一個人就行了，我們都不重要。”
戴瑞希包都沒放，跟過來拽他袖子，低聲呵斥：“樓興利你給我消停點，別鬧笑話，這麽多人看著呢。”
是好多人看著。
看一個男人如何在歇斯底裏的邊緣掙紮，想把所有的不甘和嫉妒釋放出來。
想看被這樣的人刁難，她會做出什麽反應，會不會鬧出什麽笑話。
隋然後來想，該怪戴瑞希訓斥的那句。
“看什麽看，有什麽好看的？”老樓兩眼通紅，“我鬧什麽笑話了？我們拼死拼活跑客戶，她舒服死了，準客戶給她，是個傻子都能做好吧。你們服氣嗎？反正我不服氣！”
“樓興利！”戴瑞希也火了，啪地把包丟在桌子上，“你有完沒完啊！”
好奇怪。
真的很奇怪。
處在漩渦中心，隋然卻意外平靜，好像老樓針對的人不是她，好像這房間七八個人，連外面好奇又幸災樂禍的目光都沒落在她身上。
眼看鬧劇不可避免，海澄拉上包房的隔斷。
有幾個愛湊熱鬧的同事站在門外伸長脖子往裏面看，海澄過去讓他們該幹嘛幹嘛，連帶關上門，似乎有意讓老樓把怨氣發洩完。
隋然等他氣喘勻，笑了一聲，問：“獵萃生物李總的合同什麽時候簽？能簽麽？”
換別的時間，她不會問出那個問題，更不會火上澆油。
從老樓的反應來看，她這個笑和說話的語氣一定很嘲諷，足以挫傷一個男人的自尊，乃至失去理智。
在場五六個人看著，老樓不可能有什麽大動作，有也會被攔著，關鍵在於就是一個擡手、攔阻的動作，不知怎麽就把戴瑞希的包甩飛了。
包上巨大的金屬logo不僅亮眼，還尖銳，鋒利。
總之，當隋然腦門上糊著一厚沓餐巾紙，坐在人流如梭的急診室，等待醫生叫號時，滿腦子只有一個念頭：這下真的去不了機場，也去不了淮總提了好幾次的晚會了。
作者有話要說：??liule
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