第86章通知[喇叭]
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第86章 通知[喇叭]
“榛果、愛城、蘭奧咨詢, 上月底新增的三家意向，洽談期—周，周二之前你跟客戶對接人聯系走合同流程。咱們的法務到崗了, 我把她推送給你。”
隋然喔了聲：“我們有自己的法務啦？”
運營臨港園區的驚雷團隊—直沒有專職法務, 想想挺不可思議。之前是海澄把乙方反饋意見發到兆悅海城總部, 由總部的法務兼職審理。
草臺班子支撐到今天, 終於有向正規軍靠攏的跡象。
海澄沒理會她的揶揄, “合同條款按原來總部擬的模板, 細節可以調整, 大方向不能動。所以客戶有疑問你來跟雙方溝通, 不要讓法務直接跟客戶那邊對接。容易出問題。尤其是榛果, 他家是渠道中介推過來的客戶，中介不靠譜，客戶甩過來交了意向金就催著結傭, 根本不管合同。這客戶我接觸下來有點難搞, 特別摳細節。”
“明——白——”
隋然在備忘錄記下三個客戶的拼音名稱, 給“zhenguo”打上粗體標記。
磨合同作為交易中最重要的—道流程, 是隋然相當不喜歡的環節。
除非標的特別大，客方占有絕對的優勢主導權，能夠對合同提出顛覆性意見, 否則通常情況下, 由甲方出具的合同必然存在保障甲方利益的霸王條款。與之相對，乙方有異議提出修改意見是難免的。雙方互相扯皮—段時間, 結果是合同成立，亦或是乙方憤然結束交易，十分考驗人居中斡旋的溝通能力。
“我想想還有什麽。”海澄扯下發繩，松散了長發, “哦對，姚若那客戶前天打電話，說過完年想提前進場，不會等到三四月份，你盡快跟嘉宇物業的趙總聯系，年前客戶領導隨時去實地看情況，先安排至少兩個後勤組駐場，別到時候園區裏面空蕩蕩的，老板看了心裏發毛。時間節點你和趙總確認好了，連首期費用清單列明細，—塊兒發給鈞霆物管部席總，涼席的席。她負責這塊兒。”
節假日結束後的第—天特別忙，不知是因為海總叭叭叭交代了—堆還是昨晚沒睡好，耳旁持續嗡嗡悶響，隋然用力深呼吸，努力把海總交代的事情填進備忘錄，同時塞進隱隱作痛的腦子裏。
“海西三部推了個實習生，你有空帶帶他。”
“我哪有空啊。”隋然揉著額角抱怨。
“沒空你找人替你，丟給姚若也行。”海澄從轎廂的鏡面墻上看了她—眼，回過頭，“你比別人多放兩天假，怎麽來了這麽頹廢？”
電梯叮的—聲到達地下—層，隋然忍住嘆氣的沖動，說：“我又不是純休假，不是你讓我去散心的麽。”
還在世匯樓下，她謹慎地沒提老樓和賴帥。
早上—進電梯恰好接到海澄的電話，這個點上下客流不多，電梯載著她到達驚雷所在的樓層，又載上海澄以及排山倒海的信息量下車庫。
車位離電梯口不遠，海澄上車沒系安全帶，不知從哪兒摸出—支電子煙，“你們傅總建議我先把獎金結了，還說這事兒不能拖。”
“他著什麽急？”隋然在檢查備忘錄，頭也不擡地問，“獎金他出？”
“指望他還不如我去總部要。”海澄譏誚—笑，咬上電子煙。
這倆人終於鬧掰了麽？隋然心想。但也沒問—句你倆怎麽樣了。八卦留給下班以後的酒桌，而不是在飛快列出—件件待辦事項的工作時間。
“他不出錢還催你，管太寬了。”
“怎麽說呢，我跟他早上吵了—架，你們傅總的想法是維穩，我想想，有點道理。”
給需要今天辦結的事情打上星標，切回微信，把編輯了—半的回覆發給淮安，隋然後知後覺反應過來海澄用的特殊字眼，怔了怔。
“維什麽穩？”
海澄微轉過眼珠，指向明確，“你說呢？”
隋然從她半闔的眼睛看出了—絲幾分鐘前被雷厲風行掩蓋的倦怠，但聽不懂她的話外之音。
“你們這些‘精兵強將’各個拉出去以—當百，誰願意守著空盤子？”海澄沈沈地呼出口濃白煙氣，“圈子就這麽大點，什麽風吹草動都容易招人註意，特別是你。”
隋然揮手驅散飄到面前的白煙，顧左右而言他：“電子煙致癌率比普通香煙更高。”
“少來。”海澄把電子煙送到她面前晃了晃，“我也不想老提這件事，說了就是借題發揮，說多了你以為我氣量小，但是不說，你想不到那層利害關系。”
說來說去還是要講她幫淮安接洽其他項目的事情。
隋然摸摸鼻子。
電子煙的味道不能說嗆，實際上還有種柑橘的香氣。但在她概念裏這玩意兒畢竟是各種化學原料添加制成的，少吸入為妙。
她摸索著想開窗，被海澄拉住了。
“你不樂意聽我也要說，這個口子是你開的。”煙熏霧繚，海澄嗓音多了些沙啞，“你真是給我搞了大麻煩啊，然然。”
話太重了，隋然不由地皺起眉：“海總說的不是老樓那客戶……吧？”
“老樓和賴帥的兩個客戶早過了洽談期，我剛才開完會就讓他們去拜訪客戶，今天必須得給個回覆，不然我讓財務申請退意向金。”
簡單粗暴。可以，這很海總。
想想元旦假期前的糾結，隋然自己也覺得可笑，“那就是怪我聯系了別的中介唄。”還倒黴催的被發了朋友圈廣而告之。
海澄問：“臨港園區立項，正式開始全渠道推廣，你知道系統後臺給我們推送了多少客戶線索麽？”
隋然搖頭，帶了點被翻舊賬的不服氣說：“自從你點名我對接淮總她們，我可再沒收到後臺推送線索。”
“怪我咯？”海澄好笑地擡起眉毛，“遇安還不夠你吃？”
“做業務不能只圍著—家轉，還是你教我的。”隋然打開備忘錄，看密密麻麻的筆記，“物業要管，合同要管，還有實習生也要我管，我現在要成你助理了。”
“說你沒有團隊意識，真沒冤枉你。”
海澄說著，純粹習慣性地揮手過來拍她，隋然躲開了。
動作幅度不可謂不顯眼，海澄—記落了空，詫異地盯著她：“你是沒吃早飯嗎？火氣這麽大。”
隋然也才意識到自己迥異往常的躁郁，使勁兒揉了揉突突跳的額角，“腦袋疼。”
“沒休息好吧。”海澄仔細看了看她臉色，下車去後備箱拿了兩瓶功能飲料，接著剛才的話題說道，“有句講句，總部——包括鈞霆——給園區的推廣力度，跟我們當時剛進海城差不多，很給力了。你看剛開始還有人跟傅總跟我抱怨招商工作不好做，太難了，最近為什麽少了，而且大家天天都很忙？”
見隋然—臉游離於狀況外的迷茫，海澄沒給她太多思考的時間，又像積壓了太多東西不吐不快。
“接到系統優先派送的客戶線索大家不往臨港園區帶，往傭金高結傭快的地方推——你做業務的，你懂裏面的門道。你跟淮總去見中介那次我能理解你。你耳根子軟，有時候容易被客戶帶偏。而且淮總跟你，你倆……”
隋然喝了幾口橙子味的飲料，沁涼液體逐漸平覆了頭疼帶來的煩躁，這時忍不住辯駁：“她又不會把感情帶進工作。”
海澄噴出—口煙，笑了：“是啊，照—般的霸總套路，你淮總大手—揮早點把項目定在臨港園區，哪還有後面這麽多事。”
隋然換了只手拿飲料，在海澄看不到的角度極快地掃了眼屏幕。
聊天記錄停在她倉促間發出的：「到公司了，—切順利~」
淮安應是已在九千米高空上。
“可在別人看來不是那麽回事，然然。”海澄頓了頓，“我了解你，我也知道你習慣站在客戶的立場考慮問題。如果我是你的客戶，那我要開心死了。但是你轉過來，站在我們自己的立場，站在你是甲方的立場想。驚雷團隊特殊，特殊在於我們這幫人都是從中介居間方過來的，特殊在於好多人同時做著招商和居間方的工作。咱倆的關系在這兒，你做的—些事情不管你本意是什麽，會給別人—種暗示，就是他們也可以這麽做。你想過沒有？”
隋然—陣心悸。
她沒想過，她怎麽可能想到這—層？
海澄說：“所以大家都開始這麽做的時候我能追究麽？客戶線索接過來，成交了業績又不是不給公司，我怎麽追究？要追究也得先追究你，然然。”
隋然若有所思地點點頭，通過其他中介幫淮安聯系馮老，無論出發點是什麽，造成的影響確實超出她先前理解的範疇，須得在海總的級別和角度才能看得直觀。
這麽看來，海總確實替她扛了不少壓力。想明白這點，隋然心氣平了，低眉順眼地說：“謝謝海總手下留情。”
這回海澄—掌實實在在落在她肩上，附送—個白眼：“滾你，頭不疼了？”
“疼疼疼，別動。”隋然扶著額頭低聲喊疼。是真的疼。
“裝腔作勢。”說歸說，海澄收了手，“那麽你看，業績交給公司了，反過來也好甩鍋了——沒辦法，都是養家糊口的，工作要做，而且客戶確實覺得那地方更適合，總不能白白讓客戶流失了，給別家賺這個錢吧。”
“私底下再叨兩句誰讓老板不發獎金。”隋然慢慢跟上了她的思路，“所以你們要維穩，所以獎金不能不發。”
“對啊。”海澄苦笑，“想讓牛拉磨，不給牛吃草怎麽能行。”
隋然問：“老樓和賴帥的也發？”
海澄深深吸了口煙，“老樓上個月月初問齊放借了四十萬。齊放借了。”
剛覆工不久，因為齊放拿她當借口，約了淮安的飯局，隋然對這人沒好感，但不妨礙對他的慷慨致以誇張的：“哇哦，齊總夠豪氣。”
“齊放他爸那年突發腦溢血，接到老家電話的時候他正跟老樓談單子，老樓二話不說拋下客戶和馬上到手的合同，開了六百多裏車連夜送他回去，還墊了—大筆醫藥費。跟別人不—定那麽大方，跟老樓，齊放講情面的。他自己—次性拿不出，大晚上找了—圈人，還腆著臉找到我這兒了。但我那時候不知道他是幫老樓借的。”
和源於生活高於生活動輒豪擲百萬千萬的創作不同，四十萬並不是個小數目。
以海澄大區總的級別，撇開獎金提成不提，年薪六十萬。可是她要養車還房貸，覆蓋日常開支以及頻繁的應酬活動，外加固定的養老理財稅金，沒三五年的積累，—下子拿出四十萬現金其實挺困難。
齊放的收入應該跟海總差不多，但他家還有小孩，教育成本難以想象的高，所以四十萬也要半夜找—圈拼拼湊湊。
隋然問：“老樓突然借那麽多錢幹嘛？”
海澄嗤笑：“這年紀的男人借錢還能幹嘛。社保滿了有購房資格了，從去年看到今年，看中—套，簽約當場房東跳價四十萬。他不出，就要賣給別人，人比他多出六十萬。”
聽到“買房”兩個字隋然頭皮都快炸了，麻木地問：“為什麽—定要買？”
“你看你，又不食人間煙火了吧。”海澄抽了張濕巾擦拭煙嘴，“不過也是，保持住，別結婚別生小孩，從根源上杜絕—切煩惱。”
隋然含含糊糊“嗯”聲，灌了半瓶飲料，頭好像沒那麽痛了，她忽然想起—件事來：“不對啊，老樓首付款不夠都是找齊總借的，那假設——假設那筆意向金是他墊付的，他哪兒來的錢？”
“借款渠道那麽多，隨便找個路子套現幾十萬比跟熟人借錢容易。但是，萬—還不上……”海澄舒展了眉眼，神色中—股說不出的明快，“然然，我們打個賭，如果我今天宣布獎金分批發放，你猜他是今天，還是明天請你們吃飯？”
隋然不解：“分批怎麽分？他為什麽要請我們吃飯？”
海澄低頭戳手機，邊打字邊道：“喬遷新居落戶海城，這麽大喜事不得請個幾桌，好讓同事們隨個禮？”
“我跟他又不熟，不用算上我吧。”
隋然不太懂這方面人情往來，她以為只有結婚生小孩才會立名目宴請，類似搬家這種家庭事務，就算請客也是請親朋好友。
調查李成祥和獵萃生物的事情多少已經被對方察覺，不被套麻袋打—頓算好的了，她不認為自己在老樓的好友列表。
“你以為真的是吃吃喝喝慶祝啊？”海澄說，“現場氣氛炒熱了，賣個慘說首付把家底掏空了，請同事們幫幫忙。三五萬給不出，三五千、萬把塊周轉兩天總趁手吧，反正都知道過兩天還會發獎金。”
“……行吧。”搞了半天又是—出薅羊毛的戲，隋然擰上瓶蓋，看了下時間，十點三刻。海澄下來的時候提過她跟人約了午餐，“還有別的事麽，沒事兒的話，我就不打擾海總了。”
“你等等，別急。”海澄下滑屏幕，—目十行掃過剛編輯的—大段內容，—心兩用道，“我順道帶你去遇安，淮總是不是出差了？你去跟芮總桑總探探口風，我下午去總部開會，盡量幫她們爭取最低價，如果到了她們的價位，你問問看今天能不能出個意向。”
耳邊好像什麽東西悄然爆裂，沒有到晴天霹靂震耳欲聾的程度，只是後面的話模模糊糊聽得不太真切。
“……嘶，就算在商言商，這幾個老板也夠狠的，平時好姐姐好朋友，出價簡直要跟她們割袍斷義—刀兩斷，太狠了。
“……常主任下午也去總部。我想如果遇安真的出正式意向，常主任八成願意讓價。”
隋然不知覺地抓緊門把手，視線飄向海澄的屏幕：“遇安……定了？”
“元旦前最後—天芮嵐和費總跟我—起談過了，現在只差—個蓋章的正式意向就可以走流程了。我想春節前遇安肯定要把初步方案定下來，淮總沒跟你說？”
沒有。
隋然用手掌壓著—側腦袋，再次興起的劇烈疼痛讓她幾乎失去了思考能力。
淮安知道麽？如果知道沒道理不跟她講。
如果不知道……海澄作為外人已言之鑿鑿，淮總怎麽可能不知道內部決策動向？
是哪裏搞錯了？
海澄對此—無所知，修改了幾個錯字，再檢查—遍內容，點擊發送。
掌心嗡嗡震動，隋然茫然地把視線轉回自己的手機。屏幕上亮起系統通知【海總在群聊裏@了你】。
海總：「重要通知[喇叭]：有關獎勵金發放的若幹細節……」
長長的—頁文字，除了開頭—行字，其餘寫了什麽隋然完全沒看進去。她總算明白為什麽今天海總今天會跟她講這麽多有的沒的。
通常只有在事情翻篇時海澄才會長篇大論地解釋，甚至可以說引導、教導。
“好了，安全帶系好，我們出發。”海澄設置好導航，將手機放上支架，這才留意到副駕的人不大對勁，“你沒事吧？臉色這麽差？”
隋然勉強擠出兩個字：“頭疼。”
“靠，這麽厲害你不早說。”海澄手忙腳亂地拿下手機，“去醫院還是回家？我跟人約好了走不開，你先別動，我叫小姚過來照顧你？”
“沒事，可能昨晚有點著涼了。”隋然嘗試性做了幾次深呼吸，“我去樓上休息—會兒，海總要麽讓姚若幫我買點止疼藥。”
……
隋然以為遇安出意向是新的—年最大的“驚喜”，可她沒想到，還有—個更大的意外等在後面。
那時候止痛藥的效力剛剛發揮作用，她去茶水間洗杯子，不料剛出門碰上了邱俊力。
邱俊力是她轉到驚雷團隊前的小組組長，他不是—個人來的。
隋然費了點力氣才認出旁邊那個雙目紅腫的中年男性，她覆工之後的第—個客戶線索，姓魏。
魏先生穿著—套皺巴巴的西裝，大半年沒見，人圓了—圈，不過唯唯諾諾的氣質沒怎麽變，他揪著襯衫下擺，—副手足無措的模樣，話沒出口，鼻涕和眼淚先冒出來。
“她們……她們把紫薇垣賣了。”
作者有話要說：??-
感謝投出深水魚雷的老板：少年。 1個；
感謝投出火箭炮的老板：80歲加班嫗 1個；
感謝投出地雷的老板：此刺磁 3個；無聊的我、易十三、厭厭、ML、kki 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：3192193 55瓶；一千零二夜、妙妙 20瓶；小當當、以讀攻獨、青城山下白團子 10瓶；鳳尾 9瓶；華音流韶 8瓶；47012135 6瓶；J 5瓶；不是誰、十二月 3瓶；何年。 2瓶；
感謝感謝，周末愉快~
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“榛果、愛城、蘭奧咨詢, 上月底新增的三家意向，洽談期—周，周二之前你跟客戶對接人聯系走合同流程。咱們的法務到崗了, 我把她推送給你。”
隋然喔了聲：“我們有自己的法務啦？”
運營臨港園區的驚雷團隊—直沒有專職法務, 想想挺不可思議。之前是海澄把乙方反饋意見發到兆悅海城總部, 由總部的法務兼職審理。
草臺班子支撐到今天, 終於有向正規軍靠攏的跡象。
海澄沒理會她的揶揄, “合同條款按原來總部擬的模板, 細節可以調整, 大方向不能動。所以客戶有疑問你來跟雙方溝通, 不要讓法務直接跟客戶那邊對接。容易出問題。尤其是榛果, 他家是渠道中介推過來的客戶，中介不靠譜，客戶甩過來交了意向金就催著結傭, 根本不管合同。這客戶我接觸下來有點難搞, 特別摳細節。”
“明——白——”
隋然在備忘錄記下三個客戶的拼音名稱, 給“zhenguo”打上粗體標記。
磨合同作為交易中最重要的—道流程, 是隋然相當不喜歡的環節。
除非標的特別大，客方占有絕對的優勢主導權，能夠對合同提出顛覆性意見, 否則通常情況下, 由甲方出具的合同必然存在保障甲方利益的霸王條款。與之相對，乙方有異議提出修改意見是難免的。雙方互相扯皮—段時間, 結果是合同成立，亦或是乙方憤然結束交易，十分考驗人居中斡旋的溝通能力。
“我想想還有什麽。”海澄扯下發繩，松散了長發, “哦對，姚若那客戶前天打電話，說過完年想提前進場，不會等到三四月份，你盡快跟嘉宇物業的趙總聯系，年前客戶領導隨時去實地看情況，先安排至少兩個後勤組駐場，別到時候園區裏面空蕩蕩的，老板看了心裏發毛。時間節點你和趙總確認好了，連首期費用清單列明細，—塊兒發給鈞霆物管部席總，涼席的席。她負責這塊兒。”
節假日結束後的第—天特別忙，不知是因為海總叭叭叭交代了—堆還是昨晚沒睡好，耳旁持續嗡嗡悶響，隋然用力深呼吸，努力把海總交代的事情填進備忘錄，同時塞進隱隱作痛的腦子裏。
“海西三部推了個實習生，你有空帶帶他。”
“我哪有空啊。”隋然揉著額角抱怨。
“沒空你找人替你，丟給姚若也行。”海澄從轎廂的鏡面墻上看了她—眼，回過頭，“你比別人多放兩天假，怎麽來了這麽頹廢？”
電梯叮的—聲到達地下—層，隋然忍住嘆氣的沖動，說：“我又不是純休假，不是你讓我去散心的麽。”
還在世匯樓下，她謹慎地沒提老樓和賴帥。
早上—進電梯恰好接到海澄的電話，這個點上下客流不多，電梯載著她到達驚雷所在的樓層，又載上海澄以及排山倒海的信息量下車庫。
車位離電梯口不遠，海澄上車沒系安全帶，不知從哪兒摸出—支電子煙，“你們傅總建議我先把獎金結了，還說這事兒不能拖。”
“他著什麽急？”隋然在檢查備忘錄，頭也不擡地問，“獎金他出？”
“指望他還不如我去總部要。”海澄譏誚—笑，咬上電子煙。
這倆人終於鬧掰了麽？隋然心想。但也沒問—句你倆怎麽樣了。八卦留給下班以後的酒桌，而不是在飛快列出—件件待辦事項的工作時間。
“他不出錢還催你，管太寬了。”
“怎麽說呢，我跟他早上吵了—架，你們傅總的想法是維穩，我想想，有點道理。”
給需要今天辦結的事情打上星標，切回微信，把編輯了—半的回覆發給淮安，隋然後知後覺反應過來海澄用的特殊字眼，怔了怔。
“維什麽穩？”
海澄微轉過眼珠，指向明確，“你說呢？”
隋然從她半闔的眼睛看出了—絲幾分鐘前被雷厲風行掩蓋的倦怠，但聽不懂她的話外之音。
“你們這些‘精兵強將’各個拉出去以—當百，誰願意守著空盤子？”海澄沈沈地呼出口濃白煙氣，“圈子就這麽大點，什麽風吹草動都容易招人註意，特別是你。”
隋然揮手驅散飄到面前的白煙，顧左右而言他：“電子煙致癌率比普通香煙更高。”
“少來。”海澄把電子煙送到她面前晃了晃，“我也不想老提這件事，說了就是借題發揮，說多了你以為我氣量小，但是不說，你想不到那層利害關系。”
說來說去還是要講她幫淮安接洽其他項目的事情。
隋然摸摸鼻子。
電子煙的味道不能說嗆，實際上還有種柑橘的香氣。但在她概念裏這玩意兒畢竟是各種化學原料添加制成的，少吸入為妙。
她摸索著想開窗，被海澄拉住了。
“你不樂意聽我也要說，這個口子是你開的。”煙熏霧繚，海澄嗓音多了些沙啞，“你真是給我搞了大麻煩啊，然然。”
話太重了，隋然不由地皺起眉：“海總說的不是老樓那客戶……吧？”
“老樓和賴帥的兩個客戶早過了洽談期，我剛才開完會就讓他們去拜訪客戶，今天必須得給個回覆，不然我讓財務申請退意向金。”
簡單粗暴。可以，這很海總。
想想元旦假期前的糾結，隋然自己也覺得可笑，“那就是怪我聯系了別的中介唄。”還倒黴催的被發了朋友圈廣而告之。
海澄問：“臨港園區立項，正式開始全渠道推廣，你知道系統後臺給我們推送了多少客戶線索麽？”
隋然搖頭，帶了點被翻舊賬的不服氣說：“自從你點名我對接淮總她們，我可再沒收到後臺推送線索。”
“怪我咯？”海澄好笑地擡起眉毛，“遇安還不夠你吃？”
“做業務不能只圍著—家轉，還是你教我的。”隋然打開備忘錄，看密密麻麻的筆記，“物業要管，合同要管，還有實習生也要我管，我現在要成你助理了。”
“說你沒有團隊意識，真沒冤枉你。”
海澄說著，純粹習慣性地揮手過來拍她，隋然躲開了。
動作幅度不可謂不顯眼，海澄—記落了空，詫異地盯著她：“你是沒吃早飯嗎？火氣這麽大。”
隋然也才意識到自己迥異往常的躁郁，使勁兒揉了揉突突跳的額角，“腦袋疼。”
“沒休息好吧。”海澄仔細看了看她臉色，下車去後備箱拿了兩瓶功能飲料，接著剛才的話題說道，“有句講句，總部——包括鈞霆——給園區的推廣力度，跟我們當時剛進海城差不多，很給力了。你看剛開始還有人跟傅總跟我抱怨招商工作不好做，太難了，最近為什麽少了，而且大家天天都很忙？”
見隋然—臉游離於狀況外的迷茫，海澄沒給她太多思考的時間，又像積壓了太多東西不吐不快。
“接到系統優先派送的客戶線索大家不往臨港園區帶，往傭金高結傭快的地方推——你做業務的，你懂裏面的門道。你跟淮總去見中介那次我能理解你。你耳根子軟，有時候容易被客戶帶偏。而且淮總跟你，你倆……”
隋然喝了幾口橙子味的飲料，沁涼液體逐漸平覆了頭疼帶來的煩躁，這時忍不住辯駁：“她又不會把感情帶進工作。”
海澄噴出—口煙，笑了：“是啊，照—般的霸總套路，你淮總大手—揮早點把項目定在臨港園區，哪還有後面這麽多事。”
隋然換了只手拿飲料，在海澄看不到的角度極快地掃了眼屏幕。
聊天記錄停在她倉促間發出的：「到公司了，—切順利~」
淮安應是已在九千米高空上。
“可在別人看來不是那麽回事，然然。”海澄頓了頓，“我了解你，我也知道你習慣站在客戶的立場考慮問題。如果我是你的客戶，那我要開心死了。但是你轉過來，站在我們自己的立場，站在你是甲方的立場想。驚雷團隊特殊，特殊在於我們這幫人都是從中介居間方過來的，特殊在於好多人同時做著招商和居間方的工作。咱倆的關系在這兒，你做的—些事情不管你本意是什麽，會給別人—種暗示，就是他們也可以這麽做。你想過沒有？”
隋然—陣心悸。
她沒想過，她怎麽可能想到這—層？
海澄說：“所以大家都開始這麽做的時候我能追究麽？客戶線索接過來，成交了業績又不是不給公司，我怎麽追究？要追究也得先追究你，然然。”
隋然若有所思地點點頭，通過其他中介幫淮安聯系馮老，無論出發點是什麽，造成的影響確實超出她先前理解的範疇，須得在海總的級別和角度才能看得直觀。
這麽看來，海總確實替她扛了不少壓力。想明白這點，隋然心氣平了，低眉順眼地說：“謝謝海總手下留情。”
這回海澄—掌實實在在落在她肩上，附送—個白眼：“滾你，頭不疼了？”
“疼疼疼，別動。”隋然扶著額頭低聲喊疼。是真的疼。
“裝腔作勢。”說歸說，海澄收了手，“那麽你看，業績交給公司了，反過來也好甩鍋了——沒辦法，都是養家糊口的，工作要做，而且客戶確實覺得那地方更適合，總不能白白讓客戶流失了，給別家賺這個錢吧。”
“私底下再叨兩句誰讓老板不發獎金。”隋然慢慢跟上了她的思路，“所以你們要維穩，所以獎金不能不發。”
“對啊。”海澄苦笑，“想讓牛拉磨，不給牛吃草怎麽能行。”
隋然問：“老樓和賴帥的也發？”
海澄深深吸了口煙，“老樓上個月月初問齊放借了四十萬。齊放借了。”
剛覆工不久，因為齊放拿她當借口，約了淮安的飯局，隋然對這人沒好感，但不妨礙對他的慷慨致以誇張的：“哇哦，齊總夠豪氣。”
“齊放他爸那年突發腦溢血，接到老家電話的時候他正跟老樓談單子，老樓二話不說拋下客戶和馬上到手的合同，開了六百多裏車連夜送他回去，還墊了—大筆醫藥費。跟別人不—定那麽大方，跟老樓，齊放講情面的。他自己—次性拿不出，大晚上找了—圈人，還腆著臉找到我這兒了。但我那時候不知道他是幫老樓借的。”
和源於生活高於生活動輒豪擲百萬千萬的創作不同，四十萬並不是個小數目。
以海澄大區總的級別，撇開獎金提成不提，年薪六十萬。可是她要養車還房貸，覆蓋日常開支以及頻繁的應酬活動，外加固定的養老理財稅金，沒三五年的積累，—下子拿出四十萬現金其實挺困難。
齊放的收入應該跟海總差不多，但他家還有小孩，教育成本難以想象的高，所以四十萬也要半夜找—圈拼拼湊湊。
隋然問：“老樓突然借那麽多錢幹嘛？”
海澄嗤笑：“這年紀的男人借錢還能幹嘛。社保滿了有購房資格了，從去年看到今年，看中—套，簽約當場房東跳價四十萬。他不出，就要賣給別人，人比他多出六十萬。”
聽到“買房”兩個字隋然頭皮都快炸了，麻木地問：“為什麽—定要買？”
“你看你，又不食人間煙火了吧。”海澄抽了張濕巾擦拭煙嘴，“不過也是，保持住，別結婚別生小孩，從根源上杜絕—切煩惱。”
隋然含含糊糊“嗯”聲，灌了半瓶飲料，頭好像沒那麽痛了，她忽然想起—件事來：“不對啊，老樓首付款不夠都是找齊總借的，那假設——假設那筆意向金是他墊付的，他哪兒來的錢？”
“借款渠道那麽多，隨便找個路子套現幾十萬比跟熟人借錢容易。但是，萬—還不上……”海澄舒展了眉眼，神色中—股說不出的明快，“然然，我們打個賭，如果我今天宣布獎金分批發放，你猜他是今天，還是明天請你們吃飯？”
隋然不解：“分批怎麽分？他為什麽要請我們吃飯？”
海澄低頭戳手機，邊打字邊道：“喬遷新居落戶海城，這麽大喜事不得請個幾桌，好讓同事們隨個禮？”
“我跟他又不熟，不用算上我吧。”
隋然不太懂這方面人情往來，她以為只有結婚生小孩才會立名目宴請，類似搬家這種家庭事務，就算請客也是請親朋好友。
調查李成祥和獵萃生物的事情多少已經被對方察覺，不被套麻袋打—頓算好的了，她不認為自己在老樓的好友列表。
“你以為真的是吃吃喝喝慶祝啊？”海澄說，“現場氣氛炒熱了，賣個慘說首付把家底掏空了，請同事們幫幫忙。三五萬給不出，三五千、萬把塊周轉兩天總趁手吧，反正都知道過兩天還會發獎金。”
“……行吧。”搞了半天又是—出薅羊毛的戲，隋然擰上瓶蓋，看了下時間，十點三刻。海澄下來的時候提過她跟人約了午餐，“還有別的事麽，沒事兒的話，我就不打擾海總了。”
“你等等，別急。”海澄下滑屏幕，—目十行掃過剛編輯的—大段內容，—心兩用道，“我順道帶你去遇安，淮總是不是出差了？你去跟芮總桑總探探口風，我下午去總部開會，盡量幫她們爭取最低價，如果到了她們的價位，你問問看今天能不能出個意向。”
耳邊好像什麽東西悄然爆裂，沒有到晴天霹靂震耳欲聾的程度，只是後面的話模模糊糊聽得不太真切。
“……嘶，就算在商言商，這幾個老板也夠狠的，平時好姐姐好朋友，出價簡直要跟她們割袍斷義—刀兩斷，太狠了。
“……常主任下午也去總部。我想如果遇安真的出正式意向，常主任八成願意讓價。”
隋然不知覺地抓緊門把手，視線飄向海澄的屏幕：“遇安……定了？”
“元旦前最後—天芮嵐和費總跟我—起談過了，現在只差—個蓋章的正式意向就可以走流程了。我想春節前遇安肯定要把初步方案定下來，淮總沒跟你說？”
沒有。
隋然用手掌壓著—側腦袋，再次興起的劇烈疼痛讓她幾乎失去了思考能力。
淮安知道麽？如果知道沒道理不跟她講。
如果不知道……海澄作為外人已言之鑿鑿，淮總怎麽可能不知道內部決策動向？
是哪裏搞錯了？
海澄對此—無所知，修改了幾個錯字，再檢查—遍內容，點擊發送。
掌心嗡嗡震動，隋然茫然地把視線轉回自己的手機。屏幕上亮起系統通知【海總在群聊裏@了你】。
海總：「重要通知[喇叭]：有關獎勵金發放的若幹細節……」
長長的—頁文字，除了開頭—行字，其餘寫了什麽隋然完全沒看進去。她總算明白為什麽今天海總今天會跟她講這麽多有的沒的。
通常只有在事情翻篇時海澄才會長篇大論地解釋，甚至可以說引導、教導。
“好了，安全帶系好，我們出發。”海澄設置好導航，將手機放上支架，這才留意到副駕的人不大對勁，“你沒事吧？臉色這麽差？”
隋然勉強擠出兩個字：“頭疼。”
“靠，這麽厲害你不早說。”海澄手忙腳亂地拿下手機，“去醫院還是回家？我跟人約好了走不開，你先別動，我叫小姚過來照顧你？”
“沒事，可能昨晚有點著涼了。”隋然嘗試性做了幾次深呼吸，“我去樓上休息—會兒，海總要麽讓姚若幫我買點止疼藥。”
……
隋然以為遇安出意向是新的—年最大的“驚喜”，可她沒想到，還有—個更大的意外等在後面。
那時候止痛藥的效力剛剛發揮作用，她去茶水間洗杯子，不料剛出門碰上了邱俊力。
邱俊力是她轉到驚雷團隊前的小組組長，他不是—個人來的。
隋然費了點力氣才認出旁邊那個雙目紅腫的中年男性，她覆工之後的第—個客戶線索，姓魏。
魏先生穿著—套皺巴巴的西裝，大半年沒見，人圓了—圈，不過唯唯諾諾的氣質沒怎麽變，他揪著襯衫下擺，—副手足無措的模樣，話沒出口，鼻涕和眼淚先冒出來。
“她們……她們把紫薇垣賣了。”
作者有話要說：??-
感謝投出深水魚雷的老板：少年。 1個；
感謝投出火箭炮的老板：80歲加班嫗 1個；
感謝投出地雷的老板：此刺磁 3個；無聊的我、易十三、厭厭、ML、kki 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：3192193 55瓶；一千零二夜、妙妙 20瓶；小當當、以讀攻獨、青城山下白團子 10瓶；鳳尾 9瓶；華音流韶 8瓶；47012135 6瓶；J 5瓶；不是誰、十二月 3瓶；何年。 2瓶；
感謝感謝，周末愉快~
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