第77章地方[害羞]
關燈
小
中
大
第77章 地方[害羞]
隋然也不知道, 為什麽就“這樣不淮總”和“怎樣才淮總”的問題，會和當事人討論一晚上。
——“不是這樣是哪樣？”
——“……反正不是這樣。”
——“那你覺得應該是什麽樣子？”
無比認真但事後想起來無比莫名其妙的降智問答，起碼重覆了五六次, 詞序都沒怎麽改。
不對，失了智的只有她自己。
或許是“遇安”一脈相傳的惡趣味發作, 好像在玩什麽簡單解壓的小游戲，淮安不厭其煩、甚至饒有興致地在每一個她以為終於擺脫循環的節點突然出擊。
每一次, 在她吱吱嗚嗚說不出個所以然時, 都能從對方眼中看出一閃而過的笑意, 但隨即而來的是一種“很認真的提問所以希望得到誠實回答”的期待。
到底哪裏不一樣？
淮總應該是怎麽樣的淮總？
換成其他人——哪怕換成任何一個剛接觸不久的客戶, 隋然都能張口說出不少於三種優點或個人特質, 如何巧妙地恭維別人而不是粗淺敷衍的拍馬屁，隋經理駕輕就熟。
沒辦法, 工作需要，她必須要有一雙發現“美”的眼睛。
換到淮總為什麽啞火？
隋然想了一晚上, 歸根結底，還是那句話沖擊力太大，顛覆了她對淮總的一貫認知, 導致她受驚過度，口不擇言。
——盡管不如飆車那麽直白, 但諸如“互有來往”和“一起體驗”這類說隱晦卻不無指向性、說挑逗又模棱兩可的內容，對一個心懷不軌的成年人堪稱絕殺。
以至於再想起來，隋然不自然地調整了下坐姿。許久，小幅度側過眼。
淮安掩口打了個小小的哈欠, 手放下來時拿起了咖啡杯，帶著些微鼻音問：“年末很忙吧？”
“是挺多事兒的。”哈欠會傳染，隋然揉揉鼻子, 怏怏地說，“不過比不上淮總您。”
淮安為約會特意空出的行程順延到周末，短期內除了晚上十點以後，看不到一個小時以上的空白。
“年末了，沒辦法。”淮安打開轉向燈，三秒後匯入最左側岔路，回得漫不經心，“這陣子都忙。”
轉過彎，世匯廣場雙子樓出現在視野，隋然心有戚戚焉地嘆了口氣，“想放假。”
“什麽？”淮安沒聽清楚。
“想放假。”隋然心情十分不美麗地重覆了遍，“元旦為什麽還要再等一周？”
社畜太悲慘了。
約會顧念第二天的工作，想要避開早高峰，只能早點起床，根本沒辦法熬太晚。
電影講了什麽，用過的杯子誰收拾的，隋然全無印象。依稀記得聽到一句“困了？去睡”，接下來場景轉換到臥室，似乎才剛剛閉上眼睛，房間裏電話響了。
看時間才六點鐘，但提供叫醒服務的是淮總，她不敢賴床。
睜眼瞬間，約會的行程徹底宣告結束，社畜的一天開啟。
“那，想好我該是什麽樣子了麽？”車停進地下車庫，隋然解安全帶，耳旁清晰傳來一句問話。
隋然立刻從消極怠工的困頓中清醒，懷疑自己幻聽。
就那麽個問題能持續到第二天，不能吧？
淮安看了看她，報出樓上一家餐廳名，儼然不拿到答案不願罷休。
兩人來得早，餐廳不用排位，上餐也快，隋然默不作聲地喝著豆漿，思忖怎麽回答。
她能感受到淮安身上微妙的變化。
不止是接了點地氣。
還有點小脾氣。
同樣一個問題翻來覆去五六七八遍。
意識到這點，隋然驀地一驚，擡眼望對面。
“想好了麽？”淮安悠然回望。
淮安的眼神太通透了，隋然下意識回避，但及時止住了視線偏離，只是收到桌下的雙手不自覺交握，指關節仿佛殘留某種溫軟的錯覺。
她確實想到了什麽，但不是很肯定。
“我呢？”離開餐廳時，隋然問，“我是怎樣的？”
淮安笑了下，答非所問：“回去把申請書好好看看，好不好？”
隋然：“？”
她沒聽錯吧？
但這到底是送參考答案還是新的送命題？
“元旦我都有時間，你來安排。”似乎認為殺傷力不夠，淮安摸摸她後頸——與其說是個撫摸的動作，更像拎貓似的捏了一把，“你要做好準備，我還有很多不一樣給你看。”
二十分鐘後，隋然剛在海總兼做休息室的小房間坐下，收到淮安信息。
「仙人掌。」
隋然看手機。
隋然微微後仰，又看了眼手機。
隋然起身去姚若工位，對準電腦左右一大一小仙人掌拍了張照片：「您的意思是，我是這樣式兒的[疑惑]」
姚若對仙人掌隔絕輻射的說法深信不疑，兩顆完美覆刻了emoji符號裏的仙人掌形狀喜人，顏色也漂亮，鮮亮得像塑料模型。
隋然拍完照片左看右看，伸手摸了摸。
……就是假的。
隔了一會兒淮安才回覆：「不是。」
淮安：「[圖片]」
廣袤沙漠中，一叢比越野車高出一倍的巨大仙人掌逆光而立，剪影像極了展現肱二頭肌的健美人士。
……………………
接下來幾天，隋然忙得不可開交。
過客戶資料做初步背景調查，她用的是笨辦法，通過客戶填寫的信息進行網絡檢索。
網絡時代，不存在隱私。
尤其企業主。
客戶方提交的意向書上有法人代表身份證和聯系方式，此類信息通常會在企業征信平臺公示，算不上侵犯客戶隱私。
如今驚雷作為運營方，是不折不扣的甲方，審核入駐企業的背景資質和經營風險屬於常規流程。
通過姓名、手機號碼進行關聯搜索，其實有點逾越道德邊界了。因為這兩項可以搜尋出的東西太多——微信、點評、同城、領英、甚至支付平臺的使用情況。倘若是不法分子，靠一個號碼，完全可以鎖定使用者的生活軌跡。
隋然沒有能耐更沒有想法去“人肉”客戶，僅僅比對了這些客戶和老樓以及賴帥二人的社交足跡，判斷是否有日常來往。
這一步她沒有找到明顯不合常規的破綻。
想也是。
老樓和賴帥加起來近三十年的老資歷，倘若真的弄虛作假，不會搞出一眼就能看穿的漏洞，那樣海總也會察覺。
篩完資料，隋然設計了一套話術，電訪客戶。
隋然選的第一個客戶是姚若昨天提交意向的客戶“向陽科技”。
打電話前，她提前問過小姑娘的意思，姚若不僅沒有問為什麽，反而積極主動地給客戶發信息：
「於總，我領導大概11:20-11:50給您打電話，就是日常回訪，問問您我有沒有做的不到位的地方[害羞]，過程大概需要5-10分鐘，您這個時間方便嗎？不方便的話，下午1:30左右方便嗎？」
隋然豎大拇指，小姑娘很機靈，看上去客氣，卻沒有給客戶拒絕的選項。
於總很快回：「方便的，都方便。」
撥通於總電話前，隋然打開錄音APP，另外打開倒計時。
“於總您好，打擾您幾分鐘時間。”隋然拿出公事公辦的語氣，“是這樣的，我看到您填寫的進場時間是明年五月份。我們園區是可以提前進場裝修入駐的，這期間不算租金，因為我們是新園區嘛，物管費也有相應的減免折扣，這點您了解嗎？”
“知道的。我就是看中你們免租期給得多，所以提前定下。”於總直爽地說，“我們現在辦公的地方還有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不著急。謝謝你啊。”
“方便問下您現在在哪裏辦公麽？”
“我們公司現在啊，現在在希望城。”
隋然迅速打開地圖搜索：“中環高禦希望城？”
希望城是創業園區，位置較偏，租金便宜，是很多初創團隊的首選之地。
“對。高禦這裏。”於總說，“現在規模不大的，二十來個人，但是我們第一輪融資過了，明年校招要招很多人，理想人數可能要到一百。”
擴招意味著公司規模擴大，融資也是好事。於總聲音聽起來蠻年輕，因此有種掩不住與人分享成功的興奮勁兒，隋然順勢恭維“於總年少有為”，問：“我們園區和管委會有合作，提供專業服務和專家指導，人才選拔方面也有快速通道，姚若有跟您介紹過嗎？”
“有的有的，小姚這裏介紹得很詳細，這個我一定要誇誇小姑娘。我跟我合夥人也看了其他園區，也找了幾家中介，沒有一個像小姚對政策了解這麽詳細的，我們本來還只是想看看市場情況，也沒想著定，就是聽她提到有個新政策落地這邊，未來也會幫我們對接大學，所以才動心了。我們小公司嘛，當然前期控制成本，也希望借助渠道擴展知名度。”
“那您公司校招的目標主要放在臨港大學城麽？”
“是啊。你知道的，我們搞技術的比較宅，適應了一個環境就不喜歡有大的變動，我跟合夥人也是看中這點，所以才想搬去大學城。”
……
打完第一通電話，隋然沒著急打第二個，她聽了遍錄音，完整覆盤時長九分五十二秒的對話。
臨港園區的客戶目標群體正是類似於“向陽科技”，對稅收、人才通道等利好政策感興趣，人員構成主要是大學城，合作方和大學城亦有關聯的中小型初創企業。
向陽的於總給人感覺就很清爽，有問有答，信息透明。畢竟雙方以後互相打交道的時間很長，開誠布公有百利而無一害。
覆盤過程很有意思，也能讓隋然抓到更多沒有預想到的細節，熟稔自己的溝通技巧。
有了向陽打基礎還不夠，隋然第二、第三個選擇了“零工坊電子商務”和“鷹翼通訊”，這兩家分別是老樓和賴帥的客戶，標的都不大，客戶來源標註“老客戶”，資金來源、發展歷程都很清晰，是隋然判斷沒有問題的靠譜客戶。
果然，和“零工坊”及“鷹翼通訊”的溝通同樣十分順暢。
做完檔案筆記，給電訪過的三家公司打上無汙染無公害的淺綠底色，隋然的目光移向表格下方。
下一個是……
老樓的客戶，“獵萃生物科技”。
“獵萃”李成祥是隋然第一輪調查時打過灰色標記的，給她的感覺很不對勁。
首先，“獵萃”成立不到半年，註冊資本很少，股東只有李成祥一人。
李成祥時年三十二歲，名下無其他任職或關聯公司，“獵萃”看起來就像為了積分落戶而成立。
——近些年成立公司的手續越來越簡單，各地區為了創收，也有一些積分政策給到提供就業崗位的創業者，比如公司成立半年以上，就可以獲得相當於一個海城落戶名額的積分。
落戶了，購房資格不成問題。
隋然忽然想起來之前淮總提過一嘴購置房產，當時她還問對方戶口在不在海城——多此一問了，按照遇安對RNA研發項目的投資規模，落戶名額不少於三個。
入社會久了，便會發現“錢不是萬能的，但有了錢很多問題根本不存在”是真理。
隋然打開微信，給日理萬機的淮總發信息：「遇安有落戶名額吧？」
信息剛發送，她忽然註意到淮總不知用了多久的深藍天空頭像變了，變成一顆茁壯生長的仙人掌。
她發信息前看過行程，這會兒標簽紅色，意味著正在開“不會及時回信”的會議。
早上互發早安還是正常的老幹部畫風，短短六七個小時發生了什麽？
隋然沈思了一秒鐘，面無表情地撤回信息。
仙人掌不知道，相信仙人掌也不想知道。
……
之所以給“獵萃”打上標記，除了該公司註冊資本很少以外，李成祥提供的聯系方式並非網站所公示的手機號碼，像是小號，查不到任何網絡活動，而且各大職場社交平臺查無此人。
當然，不排除客戶註重隱私的可能。可是，在支x寶搜索該手機號，跳出的名字既無“李”也無“祥”，就不得不讓人感到奇怪了。
獵萃的合同年租金過七位數，根據激勵階梯計算，這單給老樓帶來的獎金過三十萬，要知道，獵萃轉賬過來的意向金還不到二十萬。
臨近年關，海澄和傅蘭洲為了激勵大家，又給出保證，無論合同是否走完流程雙方蓋章，只要客戶在春節假期前提交意向書和意向金，便以年終獎形式發放提成。
這本來是出自好意——公對公業務流程相當麻煩，快則三五天，慢則一兩個月。辛辛苦苦一整年，都想多拿獎金回家過個好年。
可偏偏這也是最容易鉆空子的。
海澄和傅蘭洲設置的激勵階梯很簡單，以成交金額為階梯，每一階梯提成比例分別為首年合同價的5%、8%、12%、18%、25%，成交金額可累積。
老樓的意向成交金額已達第三階梯12%，加上獵萃這單，正好到第二階梯，提成比例18%。
6%的等級差額，又是數十萬，遠超獵萃的意向金。
只要拖到春節放假，老樓就能拿到這筆獎金。
騙獎金這種事情，對當事人沒有風險，反正業主方又不是執法單位，網購還有七天無責任退貨期，萬一事情敗露，登上風火輪大隱於市就是了。
對於誠心撈一筆就跑的人而言，錢落到口袋，再往外拿，很難。
……
隋然給李成祥打了兩個電話，均無人接聽。
獵萃的註冊地址在河涇谷某大樓的四層，隔了一小時，第三個電話仍無人接聽，隋然找到大樓第四層的業主，確認了是一家可以提供註冊服務的商務中心。
她在下樓去地鐵站的電梯上接到了馮老的電話。
“你那個朋友有空嗎？”
聽到馮老的開場白，隋然略感意外。那天馮老說這周來市區會約淮安。她把淮總的聯系方式給了馮老，淮安也早就存了馮老號碼。
沒想到馮老還是找的她。
馮老沒說時間，隋然故意慢吞吞地問：“您是說現在嗎？”
手下立即給淮安發信息：「馮老問你有空麽？」
發完趕緊去看共享行程。
巧了，是看到就回的藍色背景。
淮安言簡意賅回：「有！」
鮮少看到的感嘆號。
馮老那邊風聲挺大，像在鬧市區，話也含糊：“晚會兒吧，一起吃個飯。”
隋然手速飛快地把原話搬進對話框。
對面發了一串信息：
「馮老說了在哪裏見面嗎？我馬上訂餐廳。」
「中餐？」
「西餐？」
「晚上不好用難消化的，等等，我看下。」
「鷺府？」
「樽廂？」
「馮老口味應該偏本幫菜。」
「集錦苑？」
……
馮老幾句話說完掛了電話，頂著仙人掌頭像的淮總已經刷了兩頁。
活脫脫見偶像大神的迷……妹。
大約意識到對話框顏色過於單調，對面停止報餐廳名稱，看似終於平覆了心情，冷靜自持地提議：「你問問馮老意見？」
隋然笑出了聲，這才不慌不忙甩出了馮老掛電話不久發來的定位截圖。
淮總肉眼可見的緊張，隋然卻沒多大感覺。再怎麽說，她跟馮老是一起鏟過屎、同桌喝過茶的交情了。也可能是她貧乏的眼界無法想象馮老的成就、學術地位，幾次接觸下來感覺對方就是個有脾氣有個性但不難交往的老太太。
“不用緊張，馮老很好說話的。”餐廳入口，隋然滿懷好意地給淮總打氣。
淮安“嗯”了聲，表情四平八穩。
信你才怪。
隋然撇撇嘴，寒冬十二月，她已經陪淮總在外站了十分鐘。
馮老選的餐廳檔次不低，市中心位置，門前卻有一片郁郁蔥蔥的小花園，站在花園中心的亭子裏，看得到餐廳招牌，但花園燈光昏暗，裏面的人看不到外面。
隋然不想再“程門立雪”，摘下手套去牽淮安：“走吧，馮老差不多該到了。”
淮安遲了幾秒反握，到門前忽然想起什麽，沒頭沒尾地說了句：“兩個。”
“什麽？”
“兩個名額。”淮安向迎上前來的侍者擺擺手，轉過頭說，“我讓恩月姐保留了兩個名額。”
作者有話要說：??-
感謝投出深水魚雷的老板：江藍生 1個；
感謝投出手榴彈的老板：Ringo 1個；
感謝投出地雷的老板：此刺磁 2個；厭厭、Saiyan、龜咪、ML、無聊的我、TheFlower’s、歪化石、易十三、廢了個狒 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：26181192 30瓶；一只鎮山河、妙妙、治愈大藥瓶子、75787、厭厭、不想說話、21879725 20瓶；美宣逢場作戲、QTFCL、我是誰，我在哪兒、少吃泡面 10瓶；柏蘇、想吃辣、不知道 5瓶；lmf265、王二又、每天都喝兩杯水、清^_^ 2瓶；越覺 1瓶；
感謝感謝，周末愉快~
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
隋然也不知道, 為什麽就“這樣不淮總”和“怎樣才淮總”的問題，會和當事人討論一晚上。
——“不是這樣是哪樣？”
——“……反正不是這樣。”
——“那你覺得應該是什麽樣子？”
無比認真但事後想起來無比莫名其妙的降智問答，起碼重覆了五六次, 詞序都沒怎麽改。
不對，失了智的只有她自己。
或許是“遇安”一脈相傳的惡趣味發作, 好像在玩什麽簡單解壓的小游戲，淮安不厭其煩、甚至饒有興致地在每一個她以為終於擺脫循環的節點突然出擊。
每一次, 在她吱吱嗚嗚說不出個所以然時, 都能從對方眼中看出一閃而過的笑意, 但隨即而來的是一種“很認真的提問所以希望得到誠實回答”的期待。
到底哪裏不一樣？
淮總應該是怎麽樣的淮總？
換成其他人——哪怕換成任何一個剛接觸不久的客戶, 隋然都能張口說出不少於三種優點或個人特質, 如何巧妙地恭維別人而不是粗淺敷衍的拍馬屁，隋經理駕輕就熟。
沒辦法, 工作需要，她必須要有一雙發現“美”的眼睛。
換到淮總為什麽啞火？
隋然想了一晚上, 歸根結底，還是那句話沖擊力太大，顛覆了她對淮總的一貫認知, 導致她受驚過度，口不擇言。
——盡管不如飆車那麽直白, 但諸如“互有來往”和“一起體驗”這類說隱晦卻不無指向性、說挑逗又模棱兩可的內容，對一個心懷不軌的成年人堪稱絕殺。
以至於再想起來，隋然不自然地調整了下坐姿。許久，小幅度側過眼。
淮安掩口打了個小小的哈欠, 手放下來時拿起了咖啡杯，帶著些微鼻音問：“年末很忙吧？”
“是挺多事兒的。”哈欠會傳染，隋然揉揉鼻子, 怏怏地說，“不過比不上淮總您。”
淮安為約會特意空出的行程順延到周末，短期內除了晚上十點以後，看不到一個小時以上的空白。
“年末了，沒辦法。”淮安打開轉向燈，三秒後匯入最左側岔路，回得漫不經心，“這陣子都忙。”
轉過彎，世匯廣場雙子樓出現在視野，隋然心有戚戚焉地嘆了口氣，“想放假。”
“什麽？”淮安沒聽清楚。
“想放假。”隋然心情十分不美麗地重覆了遍，“元旦為什麽還要再等一周？”
社畜太悲慘了。
約會顧念第二天的工作，想要避開早高峰，只能早點起床，根本沒辦法熬太晚。
電影講了什麽，用過的杯子誰收拾的，隋然全無印象。依稀記得聽到一句“困了？去睡”，接下來場景轉換到臥室，似乎才剛剛閉上眼睛，房間裏電話響了。
看時間才六點鐘，但提供叫醒服務的是淮總，她不敢賴床。
睜眼瞬間，約會的行程徹底宣告結束，社畜的一天開啟。
“那，想好我該是什麽樣子了麽？”車停進地下車庫，隋然解安全帶，耳旁清晰傳來一句問話。
隋然立刻從消極怠工的困頓中清醒，懷疑自己幻聽。
就那麽個問題能持續到第二天，不能吧？
淮安看了看她，報出樓上一家餐廳名，儼然不拿到答案不願罷休。
兩人來得早，餐廳不用排位，上餐也快，隋然默不作聲地喝著豆漿，思忖怎麽回答。
她能感受到淮安身上微妙的變化。
不止是接了點地氣。
還有點小脾氣。
同樣一個問題翻來覆去五六七八遍。
意識到這點，隋然驀地一驚，擡眼望對面。
“想好了麽？”淮安悠然回望。
淮安的眼神太通透了，隋然下意識回避，但及時止住了視線偏離，只是收到桌下的雙手不自覺交握，指關節仿佛殘留某種溫軟的錯覺。
她確實想到了什麽，但不是很肯定。
“我呢？”離開餐廳時，隋然問，“我是怎樣的？”
淮安笑了下，答非所問：“回去把申請書好好看看，好不好？”
隋然：“？”
她沒聽錯吧？
但這到底是送參考答案還是新的送命題？
“元旦我都有時間，你來安排。”似乎認為殺傷力不夠，淮安摸摸她後頸——與其說是個撫摸的動作，更像拎貓似的捏了一把，“你要做好準備，我還有很多不一樣給你看。”
二十分鐘後，隋然剛在海總兼做休息室的小房間坐下，收到淮安信息。
「仙人掌。」
隋然看手機。
隋然微微後仰，又看了眼手機。
隋然起身去姚若工位，對準電腦左右一大一小仙人掌拍了張照片：「您的意思是，我是這樣式兒的[疑惑]」
姚若對仙人掌隔絕輻射的說法深信不疑，兩顆完美覆刻了emoji符號裏的仙人掌形狀喜人，顏色也漂亮，鮮亮得像塑料模型。
隋然拍完照片左看右看，伸手摸了摸。
……就是假的。
隔了一會兒淮安才回覆：「不是。」
淮安：「[圖片]」
廣袤沙漠中，一叢比越野車高出一倍的巨大仙人掌逆光而立，剪影像極了展現肱二頭肌的健美人士。
……………………
接下來幾天，隋然忙得不可開交。
過客戶資料做初步背景調查，她用的是笨辦法，通過客戶填寫的信息進行網絡檢索。
網絡時代，不存在隱私。
尤其企業主。
客戶方提交的意向書上有法人代表身份證和聯系方式，此類信息通常會在企業征信平臺公示，算不上侵犯客戶隱私。
如今驚雷作為運營方，是不折不扣的甲方，審核入駐企業的背景資質和經營風險屬於常規流程。
通過姓名、手機號碼進行關聯搜索，其實有點逾越道德邊界了。因為這兩項可以搜尋出的東西太多——微信、點評、同城、領英、甚至支付平臺的使用情況。倘若是不法分子，靠一個號碼，完全可以鎖定使用者的生活軌跡。
隋然沒有能耐更沒有想法去“人肉”客戶，僅僅比對了這些客戶和老樓以及賴帥二人的社交足跡，判斷是否有日常來往。
這一步她沒有找到明顯不合常規的破綻。
想也是。
老樓和賴帥加起來近三十年的老資歷，倘若真的弄虛作假，不會搞出一眼就能看穿的漏洞，那樣海總也會察覺。
篩完資料，隋然設計了一套話術，電訪客戶。
隋然選的第一個客戶是姚若昨天提交意向的客戶“向陽科技”。
打電話前，她提前問過小姑娘的意思，姚若不僅沒有問為什麽，反而積極主動地給客戶發信息：
「於總，我領導大概11:20-11:50給您打電話，就是日常回訪，問問您我有沒有做的不到位的地方[害羞]，過程大概需要5-10分鐘，您這個時間方便嗎？不方便的話，下午1:30左右方便嗎？」
隋然豎大拇指，小姑娘很機靈，看上去客氣，卻沒有給客戶拒絕的選項。
於總很快回：「方便的，都方便。」
撥通於總電話前，隋然打開錄音APP，另外打開倒計時。
“於總您好，打擾您幾分鐘時間。”隋然拿出公事公辦的語氣，“是這樣的，我看到您填寫的進場時間是明年五月份。我們園區是可以提前進場裝修入駐的，這期間不算租金，因為我們是新園區嘛，物管費也有相應的減免折扣，這點您了解嗎？”
“知道的。我就是看中你們免租期給得多，所以提前定下。”於總直爽地說，“我們現在辦公的地方還有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不著急。謝謝你啊。”
“方便問下您現在在哪裏辦公麽？”
“我們公司現在啊，現在在希望城。”
隋然迅速打開地圖搜索：“中環高禦希望城？”
希望城是創業園區，位置較偏，租金便宜，是很多初創團隊的首選之地。
“對。高禦這裏。”於總說，“現在規模不大的，二十來個人，但是我們第一輪融資過了，明年校招要招很多人，理想人數可能要到一百。”
擴招意味著公司規模擴大，融資也是好事。於總聲音聽起來蠻年輕，因此有種掩不住與人分享成功的興奮勁兒，隋然順勢恭維“於總年少有為”，問：“我們園區和管委會有合作，提供專業服務和專家指導，人才選拔方面也有快速通道，姚若有跟您介紹過嗎？”
“有的有的，小姚這裏介紹得很詳細，這個我一定要誇誇小姑娘。我跟我合夥人也看了其他園區，也找了幾家中介，沒有一個像小姚對政策了解這麽詳細的，我們本來還只是想看看市場情況，也沒想著定，就是聽她提到有個新政策落地這邊，未來也會幫我們對接大學，所以才動心了。我們小公司嘛，當然前期控制成本，也希望借助渠道擴展知名度。”
“那您公司校招的目標主要放在臨港大學城麽？”
“是啊。你知道的，我們搞技術的比較宅，適應了一個環境就不喜歡有大的變動，我跟合夥人也是看中這點，所以才想搬去大學城。”
……
打完第一通電話，隋然沒著急打第二個，她聽了遍錄音，完整覆盤時長九分五十二秒的對話。
臨港園區的客戶目標群體正是類似於“向陽科技”，對稅收、人才通道等利好政策感興趣，人員構成主要是大學城，合作方和大學城亦有關聯的中小型初創企業。
向陽的於總給人感覺就很清爽，有問有答，信息透明。畢竟雙方以後互相打交道的時間很長，開誠布公有百利而無一害。
覆盤過程很有意思，也能讓隋然抓到更多沒有預想到的細節，熟稔自己的溝通技巧。
有了向陽打基礎還不夠，隋然第二、第三個選擇了“零工坊電子商務”和“鷹翼通訊”，這兩家分別是老樓和賴帥的客戶，標的都不大，客戶來源標註“老客戶”，資金來源、發展歷程都很清晰，是隋然判斷沒有問題的靠譜客戶。
果然，和“零工坊”及“鷹翼通訊”的溝通同樣十分順暢。
做完檔案筆記，給電訪過的三家公司打上無汙染無公害的淺綠底色，隋然的目光移向表格下方。
下一個是……
老樓的客戶，“獵萃生物科技”。
“獵萃”李成祥是隋然第一輪調查時打過灰色標記的，給她的感覺很不對勁。
首先，“獵萃”成立不到半年，註冊資本很少，股東只有李成祥一人。
李成祥時年三十二歲，名下無其他任職或關聯公司，“獵萃”看起來就像為了積分落戶而成立。
——近些年成立公司的手續越來越簡單，各地區為了創收，也有一些積分政策給到提供就業崗位的創業者，比如公司成立半年以上，就可以獲得相當於一個海城落戶名額的積分。
落戶了，購房資格不成問題。
隋然忽然想起來之前淮總提過一嘴購置房產，當時她還問對方戶口在不在海城——多此一問了，按照遇安對RNA研發項目的投資規模，落戶名額不少於三個。
入社會久了，便會發現“錢不是萬能的，但有了錢很多問題根本不存在”是真理。
隋然打開微信，給日理萬機的淮總發信息：「遇安有落戶名額吧？」
信息剛發送，她忽然註意到淮總不知用了多久的深藍天空頭像變了，變成一顆茁壯生長的仙人掌。
她發信息前看過行程，這會兒標簽紅色，意味著正在開“不會及時回信”的會議。
早上互發早安還是正常的老幹部畫風，短短六七個小時發生了什麽？
隋然沈思了一秒鐘，面無表情地撤回信息。
仙人掌不知道，相信仙人掌也不想知道。
……
之所以給“獵萃”打上標記，除了該公司註冊資本很少以外，李成祥提供的聯系方式並非網站所公示的手機號碼，像是小號，查不到任何網絡活動，而且各大職場社交平臺查無此人。
當然，不排除客戶註重隱私的可能。可是，在支x寶搜索該手機號，跳出的名字既無“李”也無“祥”，就不得不讓人感到奇怪了。
獵萃的合同年租金過七位數，根據激勵階梯計算，這單給老樓帶來的獎金過三十萬，要知道，獵萃轉賬過來的意向金還不到二十萬。
臨近年關，海澄和傅蘭洲為了激勵大家，又給出保證，無論合同是否走完流程雙方蓋章，只要客戶在春節假期前提交意向書和意向金，便以年終獎形式發放提成。
這本來是出自好意——公對公業務流程相當麻煩，快則三五天，慢則一兩個月。辛辛苦苦一整年，都想多拿獎金回家過個好年。
可偏偏這也是最容易鉆空子的。
海澄和傅蘭洲設置的激勵階梯很簡單，以成交金額為階梯，每一階梯提成比例分別為首年合同價的5%、8%、12%、18%、25%，成交金額可累積。
老樓的意向成交金額已達第三階梯12%，加上獵萃這單，正好到第二階梯，提成比例18%。
6%的等級差額，又是數十萬，遠超獵萃的意向金。
只要拖到春節放假，老樓就能拿到這筆獎金。
騙獎金這種事情，對當事人沒有風險，反正業主方又不是執法單位，網購還有七天無責任退貨期，萬一事情敗露，登上風火輪大隱於市就是了。
對於誠心撈一筆就跑的人而言，錢落到口袋，再往外拿，很難。
……
隋然給李成祥打了兩個電話，均無人接聽。
獵萃的註冊地址在河涇谷某大樓的四層，隔了一小時，第三個電話仍無人接聽，隋然找到大樓第四層的業主，確認了是一家可以提供註冊服務的商務中心。
她在下樓去地鐵站的電梯上接到了馮老的電話。
“你那個朋友有空嗎？”
聽到馮老的開場白，隋然略感意外。那天馮老說這周來市區會約淮安。她把淮總的聯系方式給了馮老，淮安也早就存了馮老號碼。
沒想到馮老還是找的她。
馮老沒說時間，隋然故意慢吞吞地問：“您是說現在嗎？”
手下立即給淮安發信息：「馮老問你有空麽？」
發完趕緊去看共享行程。
巧了，是看到就回的藍色背景。
淮安言簡意賅回：「有！」
鮮少看到的感嘆號。
馮老那邊風聲挺大，像在鬧市區，話也含糊：“晚會兒吧，一起吃個飯。”
隋然手速飛快地把原話搬進對話框。
對面發了一串信息：
「馮老說了在哪裏見面嗎？我馬上訂餐廳。」
「中餐？」
「西餐？」
「晚上不好用難消化的，等等，我看下。」
「鷺府？」
「樽廂？」
「馮老口味應該偏本幫菜。」
「集錦苑？」
……
馮老幾句話說完掛了電話，頂著仙人掌頭像的淮總已經刷了兩頁。
活脫脫見偶像大神的迷……妹。
大約意識到對話框顏色過於單調，對面停止報餐廳名稱，看似終於平覆了心情，冷靜自持地提議：「你問問馮老意見？」
隋然笑出了聲，這才不慌不忙甩出了馮老掛電話不久發來的定位截圖。
淮總肉眼可見的緊張，隋然卻沒多大感覺。再怎麽說，她跟馮老是一起鏟過屎、同桌喝過茶的交情了。也可能是她貧乏的眼界無法想象馮老的成就、學術地位，幾次接觸下來感覺對方就是個有脾氣有個性但不難交往的老太太。
“不用緊張，馮老很好說話的。”餐廳入口，隋然滿懷好意地給淮總打氣。
淮安“嗯”了聲，表情四平八穩。
信你才怪。
隋然撇撇嘴，寒冬十二月，她已經陪淮總在外站了十分鐘。
馮老選的餐廳檔次不低，市中心位置，門前卻有一片郁郁蔥蔥的小花園，站在花園中心的亭子裏，看得到餐廳招牌，但花園燈光昏暗，裏面的人看不到外面。
隋然不想再“程門立雪”，摘下手套去牽淮安：“走吧，馮老差不多該到了。”
淮安遲了幾秒反握，到門前忽然想起什麽，沒頭沒尾地說了句：“兩個。”
“什麽？”
“兩個名額。”淮安向迎上前來的侍者擺擺手，轉過頭說，“我讓恩月姐保留了兩個名額。”
作者有話要說：??-
感謝投出深水魚雷的老板：江藍生 1個；
感謝投出手榴彈的老板：Ringo 1個；
感謝投出地雷的老板：此刺磁 2個；厭厭、Saiyan、龜咪、ML、無聊的我、TheFlower’s、歪化石、易十三、廢了個狒 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：26181192 30瓶；一只鎮山河、妙妙、治愈大藥瓶子、75787、厭厭、不想說話、21879725 20瓶；美宣逢場作戲、QTFCL、我是誰，我在哪兒、少吃泡面 10瓶；柏蘇、想吃辣、不知道 5瓶；lmf265、王二又、每天都喝兩杯水、清^_^ 2瓶；越覺 1瓶；
感謝感謝，周末愉快~
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）