第54章回來[沈思]
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第54章 回來[沈思]
姚若又一次欲言又止看過來時, 隋然從屏幕上移開視線, “看路，別看我。”
“哦……”姚若扭扭捏捏地調整了下姿勢, 雙手握緊方向盤。
昨晚散了場，海澄似是隨口問隋然周一有沒有安排，沒別的安排陪姚若去搞定周小姐。
海總在陽臺上跟周小姐打的電話, 聊天內容姚若照理不太清楚的，至於“周小姐九成九對姚若有想法”的猜測她也沒跟當事人明提。
隋然想讓她去大約是控場的意思，於是答應下來。
姚若資歷尚淺, 缺點單兵作戰的經驗, 隋然願意陪同, 她自然樂意之至。
早上七點半沒到, 隋然鬧鐘還沒響，她就已經到了樓下。
要去的地方在海城東南新鎮，隋然一通收拾, 姚若去附近買了包子當早點, 匆匆忙忙喝了兩口豆漿, 就催著隋然上車再吃。
盡管一分鐘當兩分鐘用, 臨近高架匝道, 仍是十米一停。周一的早高峰向來車流澎湃。
看是沒再看了, 但姚若一會兒跟著電臺哼起不成調的曲子搖頭晃腦，一會兒摩挲方向盤，手指敲敲打打。
年輕人沈不住氣，隋然好笑地放下手機：“想問什麽, 問吧。”
姚若猛地轉頭，發梢“唰”地擦過皮制椅背，意識到過於激動，臉一紅，“那個……”她吞吞吐吐，“先聲明，我不是故意的，就是……剛好聽到了一兩句。”
租處的隔音效果如何，隋然自己最清楚，醉酒快的人往往醒得也快，“海總誇你比我強多了那句？”
“海總誇我？”
姚若腦袋轉到一半，被隋然推回去，“看著點路，要麽等到了地方再說。”
“哦。”小姑娘聽話地目視前方，過會兒，很是遺憾地彈舌頭，“哎，海總怎麽不當著我的面誇我。海總平時可高冷了，就是她跟你說兩句話你就要反思自己最近是不是犯了什麽事兒……”
姚若崇拜海總，或者說是年輕女生對年長而強勢颯爽的同性的憧憬和仰慕，說起海總滔滔不絕。
在姚若眼中，海澄雷厲風行、執行力超強，雖然能夠感覺得出她很為下屬撐腰，但大體還是可遠觀而不可近玩的大佬級人物。
“……開會的時候好多人都不敢看她的。”
隋然一時怔忪。
四年過去，“海澄”到“海總”不僅僅是職位級別的變化，隨著地位的提高，無論是性格抑或為人處世，姚若口中的海總和破口大罵老湯，騙她喝“斷片酒”的海總有很大不同。
甚至和僅僅戳中聲控的點而對傅蘭洲游移不定的海澄判若兩人。
又或者，她跟海澄走得比她以為的更近，接觸更多的是海總的另一面？
“……所以就很好奇沖業績的事情，你剛回來的時候姓王的那狗貨也說過，那次在K吧嘛，你記得吧。我好納悶的。感覺絕對是個了不起的大瓜。”
“哦，那個啊。”隋然回過神，揶揄她，“吃瓜吃到本人頭上，你可真行。”
姚若嘿地一笑。
“你最近多跟招商和物業打交道，應該知道有些物業為了減少空置率，有個面向中介個人的傭金激勵。”
“這我知道。”姚若說，“好多項目傭金分為兩部分，一部分結算給公司，還有一部分用禮品卡或者現金直接給個人。我還知道有些中介公司不收個人部分的，業主給的就是經辦人自己的。但是兆悅得統一給到公司。一會兒咱們去的西城空間就是，6888的現金個人獎呢……想想就郁悶。”
隋然聽她一通抱怨，輕飄飄道：“兆悅以前也是給個人的。我離職後沒多久改的制度。我記得在K吧那天王瑋也說了，都因為我。”
“錢是給公司的，又不是給你。這些人不去想公司，反而怪你，心眼比針尖還小。”
小姑娘腦子太靈活了，隋然心裏感嘆，而後道：“海總說的項目，傭金一共是合同價的18%，10%給公司，8%給個人。”
姚若很快問：“多大標的？”
“合同總金額——”隋然擡手比了個數字，輕描淡寫，“後面六個零。”
姚若相當誇張地“喲”一聲，“八百萬的18%，哦不是，8%，八八六十四……”
消化數字花了姚若好一陣，到下個紅燈，她拿起豆漿一口氣喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。
“有一說一，我以前對錢沒概念，不覺得幾百萬有什麽了不起，阿拉海城寧——本地人家裏有住房的，哪個戶頭上沒個幾百萬？家裏拆遷過，隨隨便便幾千萬。我大娘娘家對面有個什麽中小學，前幾天二手房中介給她打電話，講她那房子市價要八百多萬，問她賣不賣。我大娘娘家是八十年代老公房，破破爛爛的，一個樓層好幾家，別說地暖什麽的，連電梯都沒有，樓層又高，每次去她家爬樓梯都累得我要死要活。”
“可那是自己住慣了的房子，她孫女馬上也要上小學了，能賣麽？”姚若唏噓道，“工作了以後才發現賺錢真的好難，業績都是幾千幾千累積的，太難了。以前羨慕他們做大客戶的，一單十幾幾十萬，我現在組裏有個姐姐都說了，她要做一單百萬的，都可以直接退休了。可是那姐姐跟我說，咱公司全海城四五百號人，半年才出一個大單，像那種七位數以上的，一年一兩單頂天了。然姐，你當時怎麽想的啊？好幾十萬就給出去了，我天……我得開窗透透氣。”
隋然也打開了副駕的窗，這段路程限速，初秋晨風習習，她往後靠，避開灑在面上的陽光。
“沒怎麽想啊，NIP的項目又不是我一個人能拿得下來的。海總那段時間天天跟我跑，跑完業主跑NIP，出的力不比我少。但海總那會兒已經是見習主管，不能做業務，只能計算小組總業績。”
兆悅的業績分配是從個人到小組到團隊再到大區——個人做成的項目，個人拿這一項目傭金的大頭，餘下部分按比例分配到小組主管、區域經理、大區總經理以及公司營收池。管理層的收入屬於聚沙成塔。
“剛開始的時候其實我們都沒想過能成，客戶方遲遲不給出獨家委托協議，沒有協議我們就不能向業主方主張收取傭金。期間這項目不知道怎麽回事洩露出去了，同時有好多同行盯著，想方設法把這項目撬走。”
“齊總那時也去過幾次，跟業主協調。沒用，協議是關鍵。”
隋然抱起雙臂看窗外，似乎又看到當年每一張汗津津的、愁雲密布的面孔。
“大家壓力都很大。特別是海總。”
海澄在NIP項目開始前三個月升的見習主管，三個月見習期，三個月考核期，半年業績不達標降回業務員。
然而當時海澄面臨的困境不止是主管考核，還有整條業務線被砍的危機。
“被砍？”姚若詫異地問，“什麽意思？”
“業務重心轉移，團隊收縮，裁員。”隋然說。
信息來源是當時任海東區域經理的齊放。
姑且不提現在齊放和海澄的關系如何，兆悅成立初期，面對全新的業務領域，齊放是把海澄帶到路子上的師父，而且他是兆悅母公司鈞霆出身，和兆悅決策層關系匪淺。
所以齊放說要砍，五年前，無論海澄抑或隋然，都放在了心上。
聽到這裏，姚若不以為然：“砍就砍唄，大不了找別的工作，海城工作機會多了去了。”
年輕人的自信和本地人的底氣流露無遺。
隋然笑了笑，含糊地說：“是啊。”
事後想，所謂砍掉業務線的說法可能是高層給下層的壓力——每一層都有壓力，高層是公司運營層面的壓力，高層將壓力層層下放，雨露均沾，下層的小主管逃不了，一線業務員更躲不開。
——適當的壓力的確能創造動力，看如今的業績報表一目了然。
不過當時是否真的要砍，現今已無法考究。但至少海澄和隋然是真情實感被嚇到了。
NIP法務部和業主方磨合同的那段時間，亦即NIP這項目是否能初步敲定、兆悅能否主張傭金的關鍵時期，海澄的考核期還剩下一個月，天天大把大把掉頭發，經常飯吃到一半毫無征兆發起呆，要麽就是無緣無故發脾氣。
壓力大過天。
NIP第六次修改合同條款，為了試探業主方口風，海澄叫上齊放，陪隋然去找業主方招商。
業主方態度暧昧不明，給出的信號並不樂觀，說不上是安慰還是期盼一個好的結果，三人擠在小面館吃飯聊起時，隋然沒怎麽想，順口說了一句：“要是NIP這單能成，我把個傭給公司，補上業績空缺。”
一個星期後，業主方招商發給NIP對接人的正式合同，淮安在答覆“合作順利”時，將達成合作的郵件抄送給了隋然。
NIP的項目正式敲定。
接下來，只要拿到NIP方出具的獨家委托協議，兆悅和隋然便可向業主方收取總金額達七位數的傭金。
“沒敲定之前我就說過了，事成了之後個傭也直接結算給公司，總不能說話不算話吧。”
進入地下車庫，姚若仍沈浸在隋然平平淡淡描述的經過中，險些沒留神撞上立柱。
停了車，姚若好久沒動，半天後楞楞地說：“換我我肯定……我感覺我做不到，讓我把給我的那麽大一筆錢讓出去，不行不行，我不行。”
隋然打開車門，一股熱氣襲來，見姚若沒有動身的跡象，關上門接著道：“又不是真的全給了，結算到公司的傭金，公司扣除一部分，餘下的仍到我賬戶上，再算算少交的稅，差距其實沒多大。”
事情說覆雜是挺覆雜：知道這件事的人，包括海澄自己都很難理解，那麽一筆錢怎麽能說讓出去就讓出去，為的只是填補團隊業績空缺，讓見習主管成為正式主管，讓公司繼續保留這條業務線。
想不明白的事情當然覆雜。
可說簡單也簡單：說出去的話潑出去的水。自己主動給出的承諾當然要做到。
“那海總不得感激死了，你可是她的大功臣啊。”
隋然推門下車，丟給小姑娘一句：“要不海總怎麽好把BC借給我。”
“我！說！呢！”姚若在後面不知興奮個什麽勁兒，哇哇呀呀地唱著隋然聽不懂的歌，兩人走出一截，小姑娘忽然一拍腦門，“我包忘拿了，然姐等我一下。”
隋然頓下腳步，撐了一路的雲淡風輕在地下車庫的黑暗中終於裂開一線。
昨天海澄也坦承，現在來看，能順利晉升管理層，兆悅在海東的業務順利鋪開，那筆業績至關重要。
然而當時並非如此——
“沒有人把你那番話當真，不管是齊放還是我，都以為你在開玩笑，你後來真拿出來，他們都以為，他們都說……”
“砰！”
關後備箱的聲響打斷了隋然的回憶，她搖頭，驅散了猝不及防回蕩在耳旁的話，扭頭往後看。
姚若拿了包快步追上來，“然姐，走吧。”
“嗯，走吧。”
過去了，隋然想。
——“過去了。”她跟海澄說。
該往前走了。
……………………
“然姐，我客戶來了。”姚若手肘搡了下隋然，起身迎上門口進來的年輕女性。
隋然特意戴上眼鏡觀察了下，看不出周小姐哪裏不直。
轉念一想，看少革的也不一定是姬佬，姬佬不一定看少革，盲目歸類以偏概全不是什麽好習慣，遂摘下眼鏡，向對方舉起工牌：“你好，我是姚若的同事，姓隋。”
“我姓周。”
一旦坐下來，周小姐經常有意無意看姚若的動作倒是挺明顯。
海澄形容姚若“盤靚條順”固然籠統但貼切，小姑娘眼睛亮顏色好，嘴皮子利索腦子也活，加上年輕的朝氣，一笑，給人感覺格外明亮，心情也開朗。
周小姐定下的西城空間屬於私人業主，是個五十來歲的本地阿姨，本來付款方式和家具配套給的條件不太好，姚若撒著嬌，三言兩語地便幫周小姐爭取到了價格優惠。
雖說租金打了折，業主阿姨跟姚若聊得還挺開心，不僅當場簽下傭金確認單，得知給姚若的個傭要給到公司，還送了看包裝價值不菲的甜點禮盒做補償，停車卡一送送一沓。
跟業主的合同簽完，周小姐卻期期艾艾地表示還有其他事情想問姚若，三人轉場附近的咖啡廳。
周小姐看來有些內向，說話溫聲細語，她和姚若都是本地人，用海城話交流：“兆悅好接工商、財務外包的，對伐啦？”
隋然聽得懂方言，沒覺得有什麽，倒是姚若看了她一眼，刻意用普通話說：“對的，您定下場地，後期需要註冊或者其他方面的需求，聯系客服就好了。”
周小姐迫不及待地問：“聯系你呢？”
“我還是新人，好多業務不熟呢周姐姐。”姚若扁扁嘴，不太好意思的模樣，“我可以幫你對接我們公司其他部門的同事。”
周小姐咬了咬下唇，“那……”
隋然見機插話：“姚若，幫我點一份摩卡。”
她把菜單轉向周小姐，“你呢？”
周小姐看也沒看，擺手：“我不用了，謝謝。”
隋然不勉強，點點頭，接著向姚若：“點完幫我去隔壁金拱門買個漢堡。早上一個包子沒吃飽，餓了。”
支開人的用意不言自明，姚若比出“OK”的手勢，又跟周小姐確認了一遍，爽快去了。
兩人幾乎是同時從姚若的背影收回視線。
隋然啜了口店員送來的檸檬水，漫不經心道：“喜歡她？”
周小姐像遭了一記重拳，面色瞬間發白，身形晃了晃，伸手去拿包。
“她沒意識到。她只是發愁怎樣才能盡快幫你把場地定下來。”隋然模棱兩可地說，“兆悅的服務宗旨是盡可能讓每一個客戶滿意，但僅限於項目需求。她做到了公司對每一名顧問的工作態度的期望。”
姚若可能猜到了周小姐對她有想法，海澄在陽臺上說的話，她有可能也聽到了。但猜測如果不以肯定的方式表達出來，都只是模模糊糊的想法。
她會抱怨周小姐占用她太多時間，最後的回報並不匹配她的付出。
然而與此同時，她依然能夠盡心盡力為客戶爭取更多利益。
周小姐於姚若而言，是客戶。
是哪怕覺得麻煩，就算朋友圈發一些僅個人可見的牢騷，但面對面時，仍會拿出職業素養的客戶。
僅此而已。
“不，不一樣……”周小姐聽出了她的潛臺詞，拿起包要走。
隋然沒有攔她，慢悠悠地問：“你想讓我怎麽跟她解釋你不告而別？”
周小姐氣沖沖地坐回來：“你什麽意思？”
“別緊張，沒有別的意思。”隋然說，“只是好奇，這半個月來，你是否考慮過她的感受？”
周小姐顯然沒聽明白，兩頰鼓起，敵意不減。
“你今天定的西城空間，上星期她就帶你來過，但是你遲遲拿不定主意，是想趁這個機會多跟她接觸。”
隋然以比平時略快的語速陳述，見周小姐眼神游移，她沒給對方反駁的機會，繼續道：
“你可能想說‘未來幾年工作的地方我要多看看，多方比較，不可能一下子決定’。可能你已經這樣對她說了。”
周小姐垂下眼睫，“本來就是嘛。”
“對她來說，你是客戶，對你的一切付出都是工作需要，很多新人都會走進誤區，以為要遵從客戶的意願，所以她沒有給你提出適當建議，而是盡可能地配合你，這或許讓你誤會了什麽。”
隋然話鋒一轉，“但她是直人。”
周小姐狐疑地望了她一會兒，慢慢看向自己抓著包的手指，“沒有絕對的直人，好多人沒遇到那個人之前都不知道自己的屬性。”
“你喜歡她，所以你認為自己是她的那個人？”隋然挑高了眉頭，“你想直掰彎？”
“她如果真的不喜歡，也不會對我這麽好。”周小姐說，語氣不是很肯定，倒像是在說服自己，“女生天生就是雙。”
“你覺得尊重她麽？”隋然問，“她對你好，或者說你認為她對你好，是工作性質要求她必須這樣做。我們這行說白了也是服務業，客戶至上。但這並不意味著客戶就可以無條件揣測甚至改變一個人天然的取向。”
語氣或許不知不覺有點兒重了，周小姐尖利地打斷她：“我不要你來教育我！”
“你誤會了，我不想教育你，我是想心平氣和地討論，分享一點我個人的看法。”隋然安撫地壓下雙手，“喜歡一個人沒有問題，永遠沒有錯，但喜歡一個人的方式有多種多樣。我應該比你大幾歲，自己也有過一些經歷，所以我能體會你的心情。”
“也沒大多少好伐。”周小姐別過臉，“少拿年齡說事，我又不是小孩子。”
“抱歉。”隋然不甚真誠地道歉，“你喜歡她，想每天看到她，見到她跟她有交流你會很開心，我能理解。但還是那個問題，你有沒有嘗試過站在她的立場考慮？也許你不太清楚，正常來說，我們每周接洽的客戶在5-15人/次，持續穩定的客流才能保證我們的業績和收入。打個不太恰當的比方，你是做設計的，如果半個月只有一個客戶，那可能下個季度就得拿自己的本錢付房租了。”
周小姐反感地皺皺鼻子，好像仍不太樂意自己只是姚若每個月要接洽的數十客戶中的一個。
“拋開業務來往，單純以人際交往的角度來看，你認為自己有替她著想麽？”
周小姐張張嘴，賭氣似的問：“怎樣才算為她著想？”
“喜歡一個人不一定要想方設法天天看到她，好滿足自己的想念。”
“被一個人喜歡也不會變成自己的累贅，而是會成為自己堅實的力量。”
“喜歡是一種應該讓人覺得很舒服很美好的情感，如果你喜歡的人恰巧也喜歡你，雙方都會覺得很踏實，而不需要處心積慮地制造某些高光瞬間，那樣的話，熱情會消耗得很快。”
“喜歡，是需要時間沈澱的。”
隋然放緩語速，放輕了聲音，平心而論，她不相信一見鐘情。周小姐才認識姚若半個多月，她不相信周小姐對姚若的感情有多深。
“她是個很優秀、很招人喜歡的小姑娘。”
隋然咬重了“小姑娘”，不管周小姐承不承認，姚若還很年輕，她們都還很年輕。
“生活沒有那麽戲劇化，很多事情往往是水到渠成。”隋然說，“我的建議是多點耐心，也多問問自己，你是一時迷戀，還是真的想參與到她的未來。”
周小姐默不作聲。
隋然給了她幾分鐘思考時間，然後給姚若發信息：「做漢堡的小麥還沒磨成面粉麽？打算什麽時候回來[沈思]」
信息剛發出去，便看到咖啡廳門口探進一顆腦袋。
姚若指指背對她的周小姐，離太遠，隋然看不清她口型說了什麽，大概是：好了沒？
隋然微不可察地點了下頭，提醒周小姐：“她回來了。”
周小姐倉皇地扭頭，但隨即剎住去勢，沮喪地垮下肩膀，“你說得對，我是年輕了。”
姚若走過來把漢堡放在桌上，自己拿起菜單看：“我想喝檸檬紅茶。哎，周姐姐我幫你點巴旦木奶拿鐵吧，他家巴旦木奶還不錯。”
周小姐這次沒有拒絕，“謝謝若若。”
姚若腳步輕快地走向吧臺，周小姐猶豫了小半刻，“隋姐姐，我有個問題。”
“嗯？”
“你有遇見過你說的這個人麽？”周小姐唇色依舊蒼白，但神色比之前輕松許多，“不是故意要打探你隱私哦，就是覺得……你剛說的那些，是得有經歷才能了解的。”
一個名字不經意間滑過腦海，隋然不假思索，“有。”
不止是腦海。
幾乎同一時間，掌心震動，那名字出現在屏幕上。
“我遇見過。”
淮安：「如無意外，預計30日（本周四）下午三點十二分到海東國際機場。」
隋然握緊手機，更正：“我遇見了。”
作者有話要說：??-
ε=('ο｀*)))唉
淮總那時也很年輕啊我的然。
感謝投出深水□□的老板：陽光非少年。 1個；
感謝投出手榴彈的老板：absurdity、廢了個狒 1個；
感謝投出地雷的老板：maer、婉拒許佳琪七次、Oha、歪化石、江藍生、三個人、起司頭棕褲褲 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：我是來催更的!、而或、b――lank――、kki、zzz 10瓶；深海白鹿 8瓶；一只音游狗 3瓶；王二又 2瓶；和弦、董小海 1瓶；
感謝感謝，周末愉快~
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姚若又一次欲言又止看過來時, 隋然從屏幕上移開視線, “看路，別看我。”
“哦……”姚若扭扭捏捏地調整了下姿勢, 雙手握緊方向盤。
昨晚散了場，海澄似是隨口問隋然周一有沒有安排，沒別的安排陪姚若去搞定周小姐。
海總在陽臺上跟周小姐打的電話, 聊天內容姚若照理不太清楚的，至於“周小姐九成九對姚若有想法”的猜測她也沒跟當事人明提。
隋然想讓她去大約是控場的意思，於是答應下來。
姚若資歷尚淺, 缺點單兵作戰的經驗, 隋然願意陪同, 她自然樂意之至。
早上七點半沒到, 隋然鬧鐘還沒響，她就已經到了樓下。
要去的地方在海城東南新鎮，隋然一通收拾, 姚若去附近買了包子當早點, 匆匆忙忙喝了兩口豆漿, 就催著隋然上車再吃。
盡管一分鐘當兩分鐘用, 臨近高架匝道, 仍是十米一停。周一的早高峰向來車流澎湃。
看是沒再看了, 但姚若一會兒跟著電臺哼起不成調的曲子搖頭晃腦，一會兒摩挲方向盤，手指敲敲打打。
年輕人沈不住氣，隋然好笑地放下手機：“想問什麽, 問吧。”
姚若猛地轉頭，發梢“唰”地擦過皮制椅背，意識到過於激動，臉一紅，“那個……”她吞吞吐吐，“先聲明，我不是故意的，就是……剛好聽到了一兩句。”
租處的隔音效果如何，隋然自己最清楚，醉酒快的人往往醒得也快，“海總誇你比我強多了那句？”
“海總誇我？”
姚若腦袋轉到一半，被隋然推回去，“看著點路，要麽等到了地方再說。”
“哦。”小姑娘聽話地目視前方，過會兒，很是遺憾地彈舌頭，“哎，海總怎麽不當著我的面誇我。海總平時可高冷了，就是她跟你說兩句話你就要反思自己最近是不是犯了什麽事兒……”
姚若崇拜海總，或者說是年輕女生對年長而強勢颯爽的同性的憧憬和仰慕，說起海總滔滔不絕。
在姚若眼中，海澄雷厲風行、執行力超強，雖然能夠感覺得出她很為下屬撐腰，但大體還是可遠觀而不可近玩的大佬級人物。
“……開會的時候好多人都不敢看她的。”
隋然一時怔忪。
四年過去，“海澄”到“海總”不僅僅是職位級別的變化，隨著地位的提高，無論是性格抑或為人處世，姚若口中的海總和破口大罵老湯，騙她喝“斷片酒”的海總有很大不同。
甚至和僅僅戳中聲控的點而對傅蘭洲游移不定的海澄判若兩人。
又或者，她跟海澄走得比她以為的更近，接觸更多的是海總的另一面？
“……所以就很好奇沖業績的事情，你剛回來的時候姓王的那狗貨也說過，那次在K吧嘛，你記得吧。我好納悶的。感覺絕對是個了不起的大瓜。”
“哦，那個啊。”隋然回過神，揶揄她，“吃瓜吃到本人頭上，你可真行。”
姚若嘿地一笑。
“你最近多跟招商和物業打交道，應該知道有些物業為了減少空置率，有個面向中介個人的傭金激勵。”
“這我知道。”姚若說，“好多項目傭金分為兩部分，一部分結算給公司，還有一部分用禮品卡或者現金直接給個人。我還知道有些中介公司不收個人部分的，業主給的就是經辦人自己的。但是兆悅得統一給到公司。一會兒咱們去的西城空間就是，6888的現金個人獎呢……想想就郁悶。”
隋然聽她一通抱怨，輕飄飄道：“兆悅以前也是給個人的。我離職後沒多久改的制度。我記得在K吧那天王瑋也說了，都因為我。”
“錢是給公司的，又不是給你。這些人不去想公司，反而怪你，心眼比針尖還小。”
小姑娘腦子太靈活了，隋然心裏感嘆，而後道：“海總說的項目，傭金一共是合同價的18%，10%給公司，8%給個人。”
姚若很快問：“多大標的？”
“合同總金額——”隋然擡手比了個數字，輕描淡寫，“後面六個零。”
姚若相當誇張地“喲”一聲，“八百萬的18%，哦不是，8%，八八六十四……”
消化數字花了姚若好一陣，到下個紅燈，她拿起豆漿一口氣喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。
“有一說一，我以前對錢沒概念，不覺得幾百萬有什麽了不起，阿拉海城寧——本地人家裏有住房的，哪個戶頭上沒個幾百萬？家裏拆遷過，隨隨便便幾千萬。我大娘娘家對面有個什麽中小學，前幾天二手房中介給她打電話，講她那房子市價要八百多萬，問她賣不賣。我大娘娘家是八十年代老公房，破破爛爛的，一個樓層好幾家，別說地暖什麽的，連電梯都沒有，樓層又高，每次去她家爬樓梯都累得我要死要活。”
“可那是自己住慣了的房子，她孫女馬上也要上小學了，能賣麽？”姚若唏噓道，“工作了以後才發現賺錢真的好難，業績都是幾千幾千累積的，太難了。以前羨慕他們做大客戶的，一單十幾幾十萬，我現在組裏有個姐姐都說了，她要做一單百萬的，都可以直接退休了。可是那姐姐跟我說，咱公司全海城四五百號人，半年才出一個大單，像那種七位數以上的，一年一兩單頂天了。然姐，你當時怎麽想的啊？好幾十萬就給出去了，我天……我得開窗透透氣。”
隋然也打開了副駕的窗，這段路程限速，初秋晨風習習，她往後靠，避開灑在面上的陽光。
“沒怎麽想啊，NIP的項目又不是我一個人能拿得下來的。海總那段時間天天跟我跑，跑完業主跑NIP，出的力不比我少。但海總那會兒已經是見習主管，不能做業務，只能計算小組總業績。”
兆悅的業績分配是從個人到小組到團隊再到大區——個人做成的項目，個人拿這一項目傭金的大頭，餘下部分按比例分配到小組主管、區域經理、大區總經理以及公司營收池。管理層的收入屬於聚沙成塔。
“剛開始的時候其實我們都沒想過能成，客戶方遲遲不給出獨家委托協議，沒有協議我們就不能向業主方主張收取傭金。期間這項目不知道怎麽回事洩露出去了，同時有好多同行盯著，想方設法把這項目撬走。”
“齊總那時也去過幾次，跟業主協調。沒用，協議是關鍵。”
隋然抱起雙臂看窗外，似乎又看到當年每一張汗津津的、愁雲密布的面孔。
“大家壓力都很大。特別是海總。”
海澄在NIP項目開始前三個月升的見習主管，三個月見習期，三個月考核期，半年業績不達標降回業務員。
然而當時海澄面臨的困境不止是主管考核，還有整條業務線被砍的危機。
“被砍？”姚若詫異地問，“什麽意思？”
“業務重心轉移，團隊收縮，裁員。”隋然說。
信息來源是當時任海東區域經理的齊放。
姑且不提現在齊放和海澄的關系如何，兆悅成立初期，面對全新的業務領域，齊放是把海澄帶到路子上的師父，而且他是兆悅母公司鈞霆出身，和兆悅決策層關系匪淺。
所以齊放說要砍，五年前，無論海澄抑或隋然，都放在了心上。
聽到這裏，姚若不以為然：“砍就砍唄，大不了找別的工作，海城工作機會多了去了。”
年輕人的自信和本地人的底氣流露無遺。
隋然笑了笑，含糊地說：“是啊。”
事後想，所謂砍掉業務線的說法可能是高層給下層的壓力——每一層都有壓力，高層是公司運營層面的壓力，高層將壓力層層下放，雨露均沾，下層的小主管逃不了，一線業務員更躲不開。
——適當的壓力的確能創造動力，看如今的業績報表一目了然。
不過當時是否真的要砍，現今已無法考究。但至少海澄和隋然是真情實感被嚇到了。
NIP法務部和業主方磨合同的那段時間，亦即NIP這項目是否能初步敲定、兆悅能否主張傭金的關鍵時期，海澄的考核期還剩下一個月，天天大把大把掉頭發，經常飯吃到一半毫無征兆發起呆，要麽就是無緣無故發脾氣。
壓力大過天。
NIP第六次修改合同條款，為了試探業主方口風，海澄叫上齊放，陪隋然去找業主方招商。
業主方態度暧昧不明，給出的信號並不樂觀，說不上是安慰還是期盼一個好的結果，三人擠在小面館吃飯聊起時，隋然沒怎麽想，順口說了一句：“要是NIP這單能成，我把個傭給公司，補上業績空缺。”
一個星期後，業主方招商發給NIP對接人的正式合同，淮安在答覆“合作順利”時，將達成合作的郵件抄送給了隋然。
NIP的項目正式敲定。
接下來，只要拿到NIP方出具的獨家委托協議，兆悅和隋然便可向業主方收取總金額達七位數的傭金。
“沒敲定之前我就說過了，事成了之後個傭也直接結算給公司，總不能說話不算話吧。”
進入地下車庫，姚若仍沈浸在隋然平平淡淡描述的經過中，險些沒留神撞上立柱。
停了車，姚若好久沒動，半天後楞楞地說：“換我我肯定……我感覺我做不到，讓我把給我的那麽大一筆錢讓出去，不行不行，我不行。”
隋然打開車門，一股熱氣襲來，見姚若沒有動身的跡象，關上門接著道：“又不是真的全給了，結算到公司的傭金，公司扣除一部分，餘下的仍到我賬戶上，再算算少交的稅，差距其實沒多大。”
事情說覆雜是挺覆雜：知道這件事的人，包括海澄自己都很難理解，那麽一筆錢怎麽能說讓出去就讓出去，為的只是填補團隊業績空缺，讓見習主管成為正式主管，讓公司繼續保留這條業務線。
想不明白的事情當然覆雜。
可說簡單也簡單：說出去的話潑出去的水。自己主動給出的承諾當然要做到。
“那海總不得感激死了，你可是她的大功臣啊。”
隋然推門下車，丟給小姑娘一句：“要不海總怎麽好把BC借給我。”
“我！說！呢！”姚若在後面不知興奮個什麽勁兒，哇哇呀呀地唱著隋然聽不懂的歌，兩人走出一截，小姑娘忽然一拍腦門，“我包忘拿了，然姐等我一下。”
隋然頓下腳步，撐了一路的雲淡風輕在地下車庫的黑暗中終於裂開一線。
昨天海澄也坦承，現在來看，能順利晉升管理層，兆悅在海東的業務順利鋪開，那筆業績至關重要。
然而當時並非如此——
“沒有人把你那番話當真，不管是齊放還是我，都以為你在開玩笑，你後來真拿出來，他們都以為，他們都說……”
“砰！”
關後備箱的聲響打斷了隋然的回憶，她搖頭，驅散了猝不及防回蕩在耳旁的話，扭頭往後看。
姚若拿了包快步追上來，“然姐，走吧。”
“嗯，走吧。”
過去了，隋然想。
——“過去了。”她跟海澄說。
該往前走了。
……………………
“然姐，我客戶來了。”姚若手肘搡了下隋然，起身迎上門口進來的年輕女性。
隋然特意戴上眼鏡觀察了下，看不出周小姐哪裏不直。
轉念一想，看少革的也不一定是姬佬，姬佬不一定看少革，盲目歸類以偏概全不是什麽好習慣，遂摘下眼鏡，向對方舉起工牌：“你好，我是姚若的同事，姓隋。”
“我姓周。”
一旦坐下來，周小姐經常有意無意看姚若的動作倒是挺明顯。
海澄形容姚若“盤靚條順”固然籠統但貼切，小姑娘眼睛亮顏色好，嘴皮子利索腦子也活，加上年輕的朝氣，一笑，給人感覺格外明亮，心情也開朗。
周小姐定下的西城空間屬於私人業主，是個五十來歲的本地阿姨，本來付款方式和家具配套給的條件不太好，姚若撒著嬌，三言兩語地便幫周小姐爭取到了價格優惠。
雖說租金打了折，業主阿姨跟姚若聊得還挺開心，不僅當場簽下傭金確認單，得知給姚若的個傭要給到公司，還送了看包裝價值不菲的甜點禮盒做補償，停車卡一送送一沓。
跟業主的合同簽完，周小姐卻期期艾艾地表示還有其他事情想問姚若，三人轉場附近的咖啡廳。
周小姐看來有些內向，說話溫聲細語，她和姚若都是本地人，用海城話交流：“兆悅好接工商、財務外包的，對伐啦？”
隋然聽得懂方言，沒覺得有什麽，倒是姚若看了她一眼，刻意用普通話說：“對的，您定下場地，後期需要註冊或者其他方面的需求，聯系客服就好了。”
周小姐迫不及待地問：“聯系你呢？”
“我還是新人，好多業務不熟呢周姐姐。”姚若扁扁嘴，不太好意思的模樣，“我可以幫你對接我們公司其他部門的同事。”
周小姐咬了咬下唇，“那……”
隋然見機插話：“姚若，幫我點一份摩卡。”
她把菜單轉向周小姐，“你呢？”
周小姐看也沒看，擺手：“我不用了，謝謝。”
隋然不勉強，點點頭，接著向姚若：“點完幫我去隔壁金拱門買個漢堡。早上一個包子沒吃飽，餓了。”
支開人的用意不言自明，姚若比出“OK”的手勢，又跟周小姐確認了一遍，爽快去了。
兩人幾乎是同時從姚若的背影收回視線。
隋然啜了口店員送來的檸檬水，漫不經心道：“喜歡她？”
周小姐像遭了一記重拳，面色瞬間發白，身形晃了晃，伸手去拿包。
“她沒意識到。她只是發愁怎樣才能盡快幫你把場地定下來。”隋然模棱兩可地說，“兆悅的服務宗旨是盡可能讓每一個客戶滿意，但僅限於項目需求。她做到了公司對每一名顧問的工作態度的期望。”
姚若可能猜到了周小姐對她有想法，海澄在陽臺上說的話，她有可能也聽到了。但猜測如果不以肯定的方式表達出來，都只是模模糊糊的想法。
她會抱怨周小姐占用她太多時間，最後的回報並不匹配她的付出。
然而與此同時，她依然能夠盡心盡力為客戶爭取更多利益。
周小姐於姚若而言，是客戶。
是哪怕覺得麻煩，就算朋友圈發一些僅個人可見的牢騷，但面對面時，仍會拿出職業素養的客戶。
僅此而已。
“不，不一樣……”周小姐聽出了她的潛臺詞，拿起包要走。
隋然沒有攔她，慢悠悠地問：“你想讓我怎麽跟她解釋你不告而別？”
周小姐氣沖沖地坐回來：“你什麽意思？”
“別緊張，沒有別的意思。”隋然說，“只是好奇，這半個月來，你是否考慮過她的感受？”
周小姐顯然沒聽明白，兩頰鼓起，敵意不減。
“你今天定的西城空間，上星期她就帶你來過，但是你遲遲拿不定主意，是想趁這個機會多跟她接觸。”
隋然以比平時略快的語速陳述，見周小姐眼神游移，她沒給對方反駁的機會，繼續道：
“你可能想說‘未來幾年工作的地方我要多看看，多方比較，不可能一下子決定’。可能你已經這樣對她說了。”
周小姐垂下眼睫，“本來就是嘛。”
“對她來說，你是客戶，對你的一切付出都是工作需要，很多新人都會走進誤區，以為要遵從客戶的意願，所以她沒有給你提出適當建議，而是盡可能地配合你，這或許讓你誤會了什麽。”
隋然話鋒一轉，“但她是直人。”
周小姐狐疑地望了她一會兒，慢慢看向自己抓著包的手指，“沒有絕對的直人，好多人沒遇到那個人之前都不知道自己的屬性。”
“你喜歡她，所以你認為自己是她的那個人？”隋然挑高了眉頭，“你想直掰彎？”
“她如果真的不喜歡，也不會對我這麽好。”周小姐說，語氣不是很肯定，倒像是在說服自己，“女生天生就是雙。”
“你覺得尊重她麽？”隋然問，“她對你好，或者說你認為她對你好，是工作性質要求她必須這樣做。我們這行說白了也是服務業，客戶至上。但這並不意味著客戶就可以無條件揣測甚至改變一個人天然的取向。”
語氣或許不知不覺有點兒重了，周小姐尖利地打斷她：“我不要你來教育我！”
“你誤會了，我不想教育你，我是想心平氣和地討論，分享一點我個人的看法。”隋然安撫地壓下雙手，“喜歡一個人沒有問題，永遠沒有錯，但喜歡一個人的方式有多種多樣。我應該比你大幾歲，自己也有過一些經歷，所以我能體會你的心情。”
“也沒大多少好伐。”周小姐別過臉，“少拿年齡說事，我又不是小孩子。”
“抱歉。”隋然不甚真誠地道歉，“你喜歡她，想每天看到她，見到她跟她有交流你會很開心，我能理解。但還是那個問題，你有沒有嘗試過站在她的立場考慮？也許你不太清楚，正常來說，我們每周接洽的客戶在5-15人/次，持續穩定的客流才能保證我們的業績和收入。打個不太恰當的比方，你是做設計的，如果半個月只有一個客戶，那可能下個季度就得拿自己的本錢付房租了。”
周小姐反感地皺皺鼻子，好像仍不太樂意自己只是姚若每個月要接洽的數十客戶中的一個。
“拋開業務來往，單純以人際交往的角度來看，你認為自己有替她著想麽？”
周小姐張張嘴，賭氣似的問：“怎樣才算為她著想？”
“喜歡一個人不一定要想方設法天天看到她，好滿足自己的想念。”
“被一個人喜歡也不會變成自己的累贅，而是會成為自己堅實的力量。”
“喜歡是一種應該讓人覺得很舒服很美好的情感，如果你喜歡的人恰巧也喜歡你，雙方都會覺得很踏實，而不需要處心積慮地制造某些高光瞬間，那樣的話，熱情會消耗得很快。”
“喜歡，是需要時間沈澱的。”
隋然放緩語速，放輕了聲音，平心而論，她不相信一見鐘情。周小姐才認識姚若半個多月，她不相信周小姐對姚若的感情有多深。
“她是個很優秀、很招人喜歡的小姑娘。”
隋然咬重了“小姑娘”，不管周小姐承不承認，姚若還很年輕，她們都還很年輕。
“生活沒有那麽戲劇化，很多事情往往是水到渠成。”隋然說，“我的建議是多點耐心，也多問問自己，你是一時迷戀，還是真的想參與到她的未來。”
周小姐默不作聲。
隋然給了她幾分鐘思考時間，然後給姚若發信息：「做漢堡的小麥還沒磨成面粉麽？打算什麽時候回來[沈思]」
信息剛發出去，便看到咖啡廳門口探進一顆腦袋。
姚若指指背對她的周小姐，離太遠，隋然看不清她口型說了什麽，大概是：好了沒？
隋然微不可察地點了下頭，提醒周小姐：“她回來了。”
周小姐倉皇地扭頭，但隨即剎住去勢，沮喪地垮下肩膀，“你說得對，我是年輕了。”
姚若走過來把漢堡放在桌上，自己拿起菜單看：“我想喝檸檬紅茶。哎，周姐姐我幫你點巴旦木奶拿鐵吧，他家巴旦木奶還不錯。”
周小姐這次沒有拒絕，“謝謝若若。”
姚若腳步輕快地走向吧臺，周小姐猶豫了小半刻，“隋姐姐，我有個問題。”
“嗯？”
“你有遇見過你說的這個人麽？”周小姐唇色依舊蒼白，但神色比之前輕松許多，“不是故意要打探你隱私哦，就是覺得……你剛說的那些，是得有經歷才能了解的。”
一個名字不經意間滑過腦海，隋然不假思索，“有。”
不止是腦海。
幾乎同一時間，掌心震動，那名字出現在屏幕上。
“我遇見過。”
淮安：「如無意外，預計30日（本周四）下午三點十二分到海東國際機場。」
隋然握緊手機，更正：“我遇見了。”
作者有話要說：??-
ε=('ο｀*)))唉
淮總那時也很年輕啊我的然。
感謝投出深水□□的老板：陽光非少年。 1個；
感謝投出手榴彈的老板：absurdity、廢了個狒 1個；
感謝投出地雷的老板：maer、婉拒許佳琪七次、Oha、歪化石、江藍生、三個人、起司頭棕褲褲 1個；
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