第6章心意[禮物]
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第6章 心意[禮物]
“不愧是淮安。”
“嗯……”隋然看了下標簽，把左手的飲料放在海澄面前，“芝士玫瑰烏龍。”
“不愧是然然。”
海澄懶懶散散地趴在黑色玻璃面的餐桌上，後腦和背罩著午後燦爛的太陽，格外灰頭土臉，看不出表情，但聽得出話裏話外意味深長。
隋然今天來海西跑盤，剛好到海澄負責的區域。
本來沒想找海總，結果公司大群剛發了那單商務中心的業績戰報，海澄立馬發來位置共享，兩人直線距離不到500米。
四月末，氣溫不可小覷，隋然跑了一上午，水分蒸發厲害，一口氣喝掉半杯凍頂烏龍，抿了抿唇，“我還想不明白，俞經理真的會在中間卡一道嗎？”
“哪裏不明白？”海澄單手插好吸管，臉貼在滲出水滴的杯子上，“寰宇落成四五年了，商務中心的銷售都有自己認識的中介，上門的客戶轉給認識的中介，二八分，再不濟四六分。哦，銷售拿六拿八，中介大概率還要自己出稅費。”
隋然理不清關系，皺皺眉，“再怎麽說在環球寰宇上班的，不至於吧……？”
“哈——”
海澄仰身靠在椅背，一手握起飲料杯，指向對面三座直入雲霄的高樓。
“然然，你下次去仔細看看。那地方除了游客和快遞騎手，正經進出的哪個身上沒有一兩個logo。男男女女都是公平交易，你一身行頭幾位數，我給你幾分真誠和殷勤。準備釣闊佬的，自己背兩千塊的A貨，難道還指望闊佬眼瞎扶貧送喜馬拉雅，還不都是貸款買真品？同事之間不要攀比的嗎？面子上一個個人模人樣，翻開賬單看看，哪個不背卡債？”
海澄在她面前沒有手底下管一兩百號人的大區總包袱，白眼一個接一個。
“不說社交。到了年歲，家裏上有老下有小，有車有房有貸款，老的要醫療準備金，養小孩是一筆無止境的奢侈投資，自己還得辦養老。金融中心那麽一塊地方幾百棟寫字樓，拔尖的只有那三幢。人也一樣。一幢樓裏九成九都在金字塔底層，你自己想想，哪個跟鈔票有仇？”
隋然的生活消費觀尚且停留在舒適和方便層面，說到喜馬拉雅，也是下意識聯想到世界第一山和某網站，至於財富分配、子女教育這類永恒的爭議話題……
她接不上話，故意岔開：“你眼睛是不是不舒服？”
“哦，最近熬夜多，眼幹。”海澄屈指捺了下眼角，接著說，“就拿寰宇和環球說吧。那兩幢樓你去了自己知道，沒有通行證沒有物業的人帶，訪客連電梯都上不去。姓俞的跟前臺保安說一聲不放行，你能怎麽辦？”
隋然無奈，“……還真不能怎麽辦。”
居間方的地位有時候是挺尷尬，需要你牽線搭橋的時候，你是不可或缺的橋和路，不需要了，你就是攔路發小gg的推銷員，一般物業進都不給進。
業主方和客戶方撇開中介“跳單”，起中介作用的一線業務員只能認倒黴。
尤其寰宇、環球——海城乃至全國的標志性建築，但凡有一點點出格的舉動，被列入黑名單，以後大門都沒法進。
店大欺客。
小蝦米隨波逐流。
“還好是淮安。”海澄癱回桌子上，“她也就這點不服不行。”
“是啊。”
隋然晃了晃只剩冰塊的杯子。
海澄說的沒錯。
俞經理以為她是新人，從俞經理的角度來看，她確實各種不上道。
要不是淮安堅持，下樓容易，再想上可就難了，更別提簽傭金協議。
如果換個客戶，收到銷售經理打折暗示，雙方另約時間地點，跟中介說“再看看，再考慮考慮”，回頭把中介聯系方式刪掉，這筆單子跟中介也沒有半毛錢關系。
話說回來，如果不是淮安臨時通知她過去，這筆單子從一開始就不存在。
“淮安的單子算完成了嗎？”海澄問。
隋然沒有立刻回答，按淮安的說法，商務中心定下來只是籌備，後面跟著還有一串項目。
但財不外露、樹大招風，做NIP時她就學到教訓，自己的客戶要捂好，即使同事和上級也不例外。
海澄的話……
看她犯難，海澄哪能猜不出內情，笑：“不說沒關系，你也不是真新人。自己看著辦。”
隋然猶豫了下，“其實還需要別的場地，後續招聘員工、財會法務之類的可能也要借助咱公司渠道。”
兆悅所屬的母公司是國內較早一批資源整合平臺，業務類型五花八門，涵蓋極廣——個人的衣食住行；公司的從註冊到註銷、從創立到融資上市等等。
每個板塊深耕數年，母公司確有不少一手或獨家渠道，內部資源分公司按需共享，所以兆悅的一線商業顧問還真不是單純的房產中介。
“一條龍啊。”海澄轉了轉吸管，攪碎的奶蓋沈入褐色茶水，顏色和造型都不太好看，“辦公場地區域定在哪兒？”
“大概是沿江兩岸，合適就行。”
海澄噗一聲，不無同情：“那有的好找。”
“是啊……”隋然一口咬掉半只鹹蛋黃嘟嘟。
沿江兩岸最近四年出了不少新樓盤，客戶輕輕巧巧“合適就行”，一線顧問少不了磨穿鞋底。
海澄接著補刀：“金融客戶不好搞。”
隋然憋好久的悶氣終於嘆出一半。
金融客戶當然不好搞，越是大業主越要看客戶資質——最近三年經營狀況，有無司法風險、經營風險。
前些年P2P公司爆了太多雷，鬧出不少追債人樓下打橫幅刷紅漆之類的醜聞，業主方對金融客戶向來慎之又慎。
客戶看中了，業主方還不一定接納。
海澄揶揄道：“反正兩岸5A級寫字樓你都熟，熟門熟路，多跑跑，多問問唄。”
“……”
隋然吞掉剩下的鹹蛋黃嘟嘟，假裝噎住，怒視海總。
哪壺不開提哪壺。
四年前她最後一個爆雷的客戶就是金融行業，特別講究風水，指定要甲申年十月以後蓋的樓，而且大門朝哪個方向開也有說法——坐北朝南不叫坐北朝南，叫“丙、午、丁”山，“壬、子、癸”向。
為了那客戶，隋然兩個月跑遍大半個海城，記下兩百多座寫字樓大門朝向——還得慶幸客戶只要內環以內的知名商圈。
淮安倒沒有玄乎乎的忌諱和特殊要求，但就隋然的經驗來看，出一份符合淮安標準的報告，不比每天步行30公裏輕松。
“說真的，”海澄坐直，手一揮，大致劃了個範圍，“雖然我管江這邊這一塊，我最多叫人幫你出個房源列表，具體什麽情況，還得你自己跟業主聯系，或者實勘。你那位急嗎？”
隋然搖頭，“不是很急。”
昨天餐桌上，淮安給了她一份最近十天的行程表，本周末、下周二有兩天時間。
但周末物業一般不上班，所以她只要先把下周二行程排滿就行。
“不急就再坐會兒。”海澄放下飲料，拍了拍隋然的手臂，沒頭沒腦地說，“你來我這兒吧。”
“嗯？”隋然以為要換到她那一側，離了椅面才反應過來不對。
“轉組，來我這裏。”海澄說，“你歸我管，我保證不給你施加壓力，給你最大程度的自由，你按你舒服的方式做。”
隋然搞不清楚狀況了。
海澄跟她亦師亦友，公司挺忌憚派系和資源傾斜，前天才說不合適，海總幹嘛又提這茬兒？
“飛了兩筆單子。”海澄抱起雙臂，表情說不出是自嘲還是失望，“一個一線顧問，一個上個月剛提主管，都是我手把手帶出來的。這是查出來的，還有在查的，沒查出來的。”
隋然不知道說什麽好，湧到嘴邊的“節哀”肯定不合適。
一線顧問繞開公司，自己和甲方以及客戶在外面達成交易，避免公司抽成，叫做飛單。
隋然早就覺得公司的系統和所謂的制度都有漏洞，防君子不防小人。
飛單這種事，從來不看能不能做，只看想不想。
“然然。”海澄眼圈泛紅，“你離職的時候我沒勸你，現在你回來了，咱們還能繼續打組合……”
隋然有點慌。
海澄自覺失態，用力閉了下眼，擠出個勉強的笑，“你別誤會，我不是圖淮安那個單子，能不能成兩說，就是我這裏……”
實在沒有信任的人了。
海澄到底沒把話說完整，她怕嚇著隋然。
實際上已經把隋然嚇得不輕，後來怎麽分別的也記不太清。
海澄是她師父，是她第一個頂頭上司，現在又是大區總。猛一真情流露，就類似於嚴肅古板的小學校長跟入學沒多久的小學生訴苦，說自己的孩子幹了壞事，而他孩子是小學生的班主任。
小學生天都要塌了！
隋然坐地鐵回了海東，昏頭昏腦地在金融中心站下車，接著被人流裹挾帶到6號出口。
出站到寰宇中心地下商場，前面不遠碰巧是一家糕點店。
隋然背過手摸了摸背包內側夾層，摸到了硬邦邦的寰宇通行證，原地想了十秒鐘，轉腳去糕點店買了兩份冰面包禮盒。
一份給淮安，一份給俞經理。
這是隋然的習慣，成交過的客戶和甲方她都會送一點構不成犯罪的小禮品——畢竟是衣食父母。
N-Work的前臺說俞經理一般在環球駐場，建議送到那邊。
隋然沒有環球的通行證，也不習慣當面送東西，於是跟前臺說東西放冰箱，麻煩前臺轉告俞經理。
至於給淮安那份……
茶水間有兩臺冰箱，隋然放進標號B的那臺，拍好照片記好位置，邊編輯信息邊往外走，心想千萬別碰到淮安。
行程表上，淮總今天已經入場辦公了。
信息編輯完，隋然沒著急發，仔細檢查了一遍有沒有錯字，核對了描述的位置是否精確。
「B冰箱右開門上數第二格最右側，白色長方形包裝，成分在包裝背面，小小心意[禮物]」
基本無誤，發送——
“叮咚。”
隋然忽然感覺前面有人看她。
那人在茶水間出來的走廊盡頭，沒幾步，手裏端著一只馬克杯，乍一看杯子上的藍色小象圖案有點眼熟。
“隋經理。”
隋經理從馬克杯上移開視線，訕訕一笑。
馬克杯不是關鍵。
人才是。
淮安將馬克杯換到另一只手，也把杯上的藍色小象藏進內側。
“禮物最好當面送，也好讓收禮物的人有機會說聲謝謝。”
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隋然今天來海西跑盤，剛好到海澄負責的區域。
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“然然，你下次去仔細看看。那地方除了游客和快遞騎手，正經進出的哪個身上沒有一兩個logo。男男女女都是公平交易，你一身行頭幾位數，我給你幾分真誠和殷勤。準備釣闊佬的，自己背兩千塊的A貨，難道還指望闊佬眼瞎扶貧送喜馬拉雅，還不都是貸款買真品？同事之間不要攀比的嗎？面子上一個個人模人樣，翻開賬單看看，哪個不背卡債？”
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“不說社交。到了年歲，家裏上有老下有小，有車有房有貸款，老的要醫療準備金，養小孩是一筆無止境的奢侈投資，自己還得辦養老。金融中心那麽一塊地方幾百棟寫字樓，拔尖的只有那三幢。人也一樣。一幢樓裏九成九都在金字塔底層，你自己想想，哪個跟鈔票有仇？”
隋然的生活消費觀尚且停留在舒適和方便層面，說到喜馬拉雅，也是下意識聯想到世界第一山和某網站，至於財富分配、子女教育這類永恒的爭議話題……
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隋然無奈，“……還真不能怎麽辦。”
居間方的地位有時候是挺尷尬，需要你牽線搭橋的時候，你是不可或缺的橋和路，不需要了，你就是攔路發小gg的推銷員，一般物業進都不給進。
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尤其寰宇、環球——海城乃至全國的標志性建築，但凡有一點點出格的舉動，被列入黑名單，以後大門都沒法進。
店大欺客。
小蝦米隨波逐流。
“還好是淮安。”海澄癱回桌子上，“她也就這點不服不行。”
“是啊。”
隋然晃了晃只剩冰塊的杯子。
海澄說的沒錯。
俞經理以為她是新人，從俞經理的角度來看，她確實各種不上道。
要不是淮安堅持，下樓容易，再想上可就難了，更別提簽傭金協議。
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話說回來，如果不是淮安臨時通知她過去，這筆單子從一開始就不存在。
“淮安的單子算完成了嗎？”海澄問。
隋然沒有立刻回答，按淮安的說法，商務中心定下來只是籌備，後面跟著還有一串項目。
但財不外露、樹大招風，做NIP時她就學到教訓，自己的客戶要捂好，即使同事和上級也不例外。
海澄的話……
看她犯難，海澄哪能猜不出內情，笑：“不說沒關系，你也不是真新人。自己看著辦。”
隋然猶豫了下，“其實還需要別的場地，後續招聘員工、財會法務之類的可能也要借助咱公司渠道。”
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每個板塊深耕數年，母公司確有不少一手或獨家渠道，內部資源分公司按需共享，所以兆悅的一線商業顧問還真不是單純的房產中介。
“一條龍啊。”海澄轉了轉吸管，攪碎的奶蓋沈入褐色茶水，顏色和造型都不太好看，“辦公場地區域定在哪兒？”
“大概是沿江兩岸，合適就行。”
海澄噗一聲，不無同情：“那有的好找。”
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海澄接著補刀：“金融客戶不好搞。”
隋然憋好久的悶氣終於嘆出一半。
金融客戶當然不好搞，越是大業主越要看客戶資質——最近三年經營狀況，有無司法風險、經營風險。
前些年P2P公司爆了太多雷，鬧出不少追債人樓下打橫幅刷紅漆之類的醜聞，業主方對金融客戶向來慎之又慎。
客戶看中了，業主方還不一定接納。
海澄揶揄道：“反正兩岸5A級寫字樓你都熟，熟門熟路，多跑跑，多問問唄。”
“……”
隋然吞掉剩下的鹹蛋黃嘟嘟，假裝噎住，怒視海總。
哪壺不開提哪壺。
四年前她最後一個爆雷的客戶就是金融行業，特別講究風水，指定要甲申年十月以後蓋的樓，而且大門朝哪個方向開也有說法——坐北朝南不叫坐北朝南，叫“丙、午、丁”山，“壬、子、癸”向。
為了那客戶，隋然兩個月跑遍大半個海城，記下兩百多座寫字樓大門朝向——還得慶幸客戶只要內環以內的知名商圈。
淮安倒沒有玄乎乎的忌諱和特殊要求，但就隋然的經驗來看，出一份符合淮安標準的報告，不比每天步行30公裏輕松。
“說真的，”海澄坐直，手一揮，大致劃了個範圍，“雖然我管江這邊這一塊，我最多叫人幫你出個房源列表，具體什麽情況，還得你自己跟業主聯系，或者實勘。你那位急嗎？”
隋然搖頭，“不是很急。”
昨天餐桌上，淮安給了她一份最近十天的行程表，本周末、下周二有兩天時間。
但周末物業一般不上班，所以她只要先把下周二行程排滿就行。
“不急就再坐會兒。”海澄放下飲料，拍了拍隋然的手臂，沒頭沒腦地說，“你來我這兒吧。”
“嗯？”隋然以為要換到她那一側，離了椅面才反應過來不對。
“轉組，來我這裏。”海澄說，“你歸我管，我保證不給你施加壓力，給你最大程度的自由，你按你舒服的方式做。”
隋然搞不清楚狀況了。
海澄跟她亦師亦友，公司挺忌憚派系和資源傾斜，前天才說不合適，海總幹嘛又提這茬兒？
“飛了兩筆單子。”海澄抱起雙臂，表情說不出是自嘲還是失望，“一個一線顧問，一個上個月剛提主管，都是我手把手帶出來的。這是查出來的，還有在查的，沒查出來的。”
隋然不知道說什麽好，湧到嘴邊的“節哀”肯定不合適。
一線顧問繞開公司，自己和甲方以及客戶在外面達成交易，避免公司抽成，叫做飛單。
隋然早就覺得公司的系統和所謂的制度都有漏洞，防君子不防小人。
飛單這種事，從來不看能不能做，只看想不想。
“然然。”海澄眼圈泛紅，“你離職的時候我沒勸你，現在你回來了，咱們還能繼續打組合……”
隋然有點慌。
海澄自覺失態，用力閉了下眼，擠出個勉強的笑，“你別誤會，我不是圖淮安那個單子，能不能成兩說，就是我這裏……”
實在沒有信任的人了。
海澄到底沒把話說完整，她怕嚇著隋然。
實際上已經把隋然嚇得不輕，後來怎麽分別的也記不太清。
海澄是她師父，是她第一個頂頭上司，現在又是大區總。猛一真情流露，就類似於嚴肅古板的小學校長跟入學沒多久的小學生訴苦，說自己的孩子幹了壞事，而他孩子是小學生的班主任。
小學生天都要塌了！
隋然坐地鐵回了海東，昏頭昏腦地在金融中心站下車，接著被人流裹挾帶到6號出口。
出站到寰宇中心地下商場，前面不遠碰巧是一家糕點店。
隋然背過手摸了摸背包內側夾層，摸到了硬邦邦的寰宇通行證，原地想了十秒鐘，轉腳去糕點店買了兩份冰面包禮盒。
一份給淮安，一份給俞經理。
這是隋然的習慣，成交過的客戶和甲方她都會送一點構不成犯罪的小禮品——畢竟是衣食父母。
N-Work的前臺說俞經理一般在環球駐場，建議送到那邊。
隋然沒有環球的通行證，也不習慣當面送東西，於是跟前臺說東西放冰箱，麻煩前臺轉告俞經理。
至於給淮安那份……
茶水間有兩臺冰箱，隋然放進標號B的那臺，拍好照片記好位置，邊編輯信息邊往外走，心想千萬別碰到淮安。
行程表上，淮總今天已經入場辦公了。
信息編輯完，隋然沒著急發，仔細檢查了一遍有沒有錯字，核對了描述的位置是否精確。
「B冰箱右開門上數第二格最右側，白色長方形包裝，成分在包裝背面，小小心意[禮物]」
基本無誤，發送——
“叮咚。”
隋然忽然感覺前面有人看她。
那人在茶水間出來的走廊盡頭，沒幾步，手裏端著一只馬克杯，乍一看杯子上的藍色小象圖案有點眼熟。
“隋經理。”
隋經理從馬克杯上移開視線，訕訕一笑。
馬克杯不是關鍵。
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