第八十四章 猶豫不決
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“行行行，小哥您先裏面請。”小二一臉殷勤。
“不必了。若價格合適……”
“價格放心，包小哥您滿意。”小二拍著胸口信誓旦旦的道，領著竇芙便往後院的廚房走。
竇芙瞧著時辰還早，又不好拂了人家的面子，便跟著進門了。
不一會，管事的李掌櫃便親自來了後院招待。
“讓小哥久等了。”李掌櫃是一名年過四十的中年男子，瞧著卻似老漢一般，發須皆白，面容臃腫。
竇芙懶得與他繞彎子，直接將自己認為合適的價格報上。
李掌櫃皺眉，沒有直接拒絕，卻也十分為難的模樣。
竇芙也不著急。“李掌櫃若是覺得為難，不妨先瞧瞧我的菜，再做決定。”
李掌櫃心想，菜還不都是一樣，無非就是比人家家的要新鮮些，幹凈些。不過這話他沒說出口，畢竟客人買賬的是竇芙家的菜。
小二見著掌櫃的沒有反對，便上前將背簍蓋著的青布掀開。
“這，這是……”李掌櫃有些難以置信的看著竇芙背簍裏的那滿滿一簍子的冬季白菘和蘿菔。
“李掌櫃現在還覺得我買的價格高嗎？若李掌櫃覺得我這些菜不值十二文錢一斤，那我拿走去別處賣也是一樣的。”竇芙無所謂道。站起身來，作勢要走。
她看的出來，這李掌櫃十分想買下她的這些菜，否則也不能急著親自前來商議。更何況，她這次帶來的都是些反季節的蔬菜。
這可是別的酒樓花銀子也買不著的新鮮菜。
“小哥兒且慢。”李掌櫃忙上前攔道。
“李掌櫃可想好了？”竇芙問。
“小哥，你這菜我自然是想買的。可這價格……”
“李掌櫃，我這些菜，值不值這個價，您是做生意的，應該比我更為了解。若您拿不定主意，覺得貴了，我們生意下回做也是一樣的。”竇芙再次起身，顯然對眼前這個猶豫不決的李掌櫃沒了耐心伺候。
旁邊的小二見此，也顯然對自家的掌櫃感到心累。遂附耳上前，在李掌櫃耳邊說了什麽。
李掌櫃聞言，面色掙紮。又見竇芙要走，一狠心，一咬牙，便點頭同意了。
“好！就按小哥所說的價格應下了。不過……”
李掌櫃另有要求。
“李掌櫃但說無妨。”
……
最後雙方約定，以後每三日送一次菜，只是李掌櫃的唯一要求，便是往後竇芙的菜都只能提供給他們一家酒樓。
這就相當於買斷了。
竇芙就知道，這李掌櫃的親自出面，必然是有目的的。
果然。
不過這要求對於竇芙來說，倒也不勉強為難。不過價格方面……
“李掌櫃，您也知道，這獨家販賣的東西，價格自然要比同等的貴。更何況，我敢保證，我的菜是別人家絕對種不出來，也買不到的。”
李掌櫃還是十分的猶豫。因為竇芙所要的價格，幾乎等同於肉類。雖說竇芙的菜的確不錯，客人們也很愛吃。可價格若按肉類來賣，舍得花銀子的客人定然就不多了。
再者，若有人眼紅，存心搗亂，說他們酒樓牟取暴利，被告上官府便更不好辦了。
李掌櫃將這苦水道與竇芙聽，希望能再壓低些價格。
竇芙就知道，這老狐貍的醉翁之意不在酒。不過她 原也沒想過靠賣菜來牟取暴利。聽了對方這般說辭後，倒也通情達理的同意了。只不過，她也不傻。
這菜的價格既然壓低了兩文錢一斤，那麽之前所說好的獨家銷售，自然也就不存在了。
竇芙只保證，優先考慮他們酒樓。
李掌櫃又開始猶豫了。
無疑，他是吃著碗裏的，看著鍋裏的，想一舉兩得。
竇芙心想，無奸不商這句話說的果然不錯。
她也不著急。只道:“李掌櫃，不如你再考慮考慮吧！我今兒個還有事，便先告辭了。”說罷！再次起身要走。
李掌櫃忙跟著起身。“小哥兒且慢，且慢。”
“李掌櫃，您是生意人，應該比我明白道理。正所謂魚與熊掌不可兼得。您既想著價格低，又想獨食，這天下間哪有這樣的好事？這樣吧！我今兒個是真有事，耽誤不得。不若這般，您先想清楚了，等過幾日我得空再過來一趟，屆時我們再好好打個商量，您看怎麽樣？”
李掌櫃聞言，斟酌了一番。既不好耽誤竇芙的正事，又怕竇芙只是推脫，遂一時半會兒有點拿不定主意。
竇芙沒空等他細想，正欲提腳離開，便聽門口的小二道:“東家來了。”
搖擺不定的李掌櫃自然也聽到了。聞言立時攔住竇芙道:“小哥，我們東家來了，你不若直接與他相商。”
竇芙想了會，左右耽擱了這麽久，便點頭同意了。
這時，廚房的布簾已經被人撩開，一名圓臉雙下巴的中年男子走了進來。
男子自稱姓王，是這家酒樓的東家。
竇芙不敢自報家門，便隨意的給自己取了個別稱。
“原來是竇小娥小兄弟，幸會！”王東家客氣的鞠了一禮，看向竇芙的眼神中略帶諷刺。
大概是頭回見著有小哥取一個女娃子的名字。不過鄉下人愚見，認為賤名才好養活，竇小娥這個名字也就不那麽奇怪了。
王東家在心裏腹誹了一陣，這才將話題引至生意上。
“聽聞小娥兄弟的菜，味道獨特，又是當季所沒有的，鄙人特意過來……”
竇芙經歷過猶豫不決的李掌櫃，再也沒有耐心聽這個王東家羅裏吧嗦，遂當即出聲打斷道:“王東家有話且直說便是。”
王東家招牌式一笑，一臉成功人士的優越感道:“鄙人就喜歡像小娥兄弟這般直爽的人。好，既然小娥兄弟還有事要忙，我便也不耽擱了。小娥兄弟先坐下來說話吧！”話畢，轉向一旁吩咐小二道:“去沏一壺茶來。雲雲……”
竇芙無語的直翻白眼。直感嘆自己遇到的這家店，都是些愛賣關子的生意精。
待到竇芙終於把話題扯回來時，王東家也終於結束了他的客套話，開始正經的談起生意來。
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“不必了。若價格合適……”
“價格放心，包小哥您滿意。”小二拍著胸口信誓旦旦的道，領著竇芙便往後院的廚房走。
竇芙瞧著時辰還早，又不好拂了人家的面子，便跟著進門了。
不一會，管事的李掌櫃便親自來了後院招待。
“讓小哥久等了。”李掌櫃是一名年過四十的中年男子，瞧著卻似老漢一般，發須皆白，面容臃腫。
竇芙懶得與他繞彎子，直接將自己認為合適的價格報上。
李掌櫃皺眉，沒有直接拒絕，卻也十分為難的模樣。
竇芙也不著急。“李掌櫃若是覺得為難，不妨先瞧瞧我的菜，再做決定。”
李掌櫃心想，菜還不都是一樣，無非就是比人家家的要新鮮些，幹凈些。不過這話他沒說出口，畢竟客人買賬的是竇芙家的菜。
小二見著掌櫃的沒有反對，便上前將背簍蓋著的青布掀開。
“這，這是……”李掌櫃有些難以置信的看著竇芙背簍裏的那滿滿一簍子的冬季白菘和蘿菔。
“李掌櫃現在還覺得我買的價格高嗎？若李掌櫃覺得我這些菜不值十二文錢一斤，那我拿走去別處賣也是一樣的。”竇芙無所謂道。站起身來，作勢要走。
她看的出來，這李掌櫃十分想買下她的這些菜，否則也不能急著親自前來商議。更何況，她這次帶來的都是些反季節的蔬菜。
這可是別的酒樓花銀子也買不著的新鮮菜。
“小哥兒且慢。”李掌櫃忙上前攔道。
“李掌櫃可想好了？”竇芙問。
“小哥，你這菜我自然是想買的。可這價格……”
“李掌櫃，我這些菜，值不值這個價，您是做生意的，應該比我更為了解。若您拿不定主意，覺得貴了，我們生意下回做也是一樣的。”竇芙再次起身，顯然對眼前這個猶豫不決的李掌櫃沒了耐心伺候。
旁邊的小二見此，也顯然對自家的掌櫃感到心累。遂附耳上前，在李掌櫃耳邊說了什麽。
李掌櫃聞言，面色掙紮。又見竇芙要走，一狠心，一咬牙，便點頭同意了。
“好！就按小哥所說的價格應下了。不過……”
李掌櫃另有要求。
“李掌櫃但說無妨。”
……
最後雙方約定，以後每三日送一次菜，只是李掌櫃的唯一要求，便是往後竇芙的菜都只能提供給他們一家酒樓。
這就相當於買斷了。
竇芙就知道，這李掌櫃的親自出面，必然是有目的的。
果然。
不過這要求對於竇芙來說，倒也不勉強為難。不過價格方面……
“李掌櫃，您也知道，這獨家販賣的東西，價格自然要比同等的貴。更何況，我敢保證，我的菜是別人家絕對種不出來，也買不到的。”
李掌櫃還是十分的猶豫。因為竇芙所要的價格，幾乎等同於肉類。雖說竇芙的菜的確不錯，客人們也很愛吃。可價格若按肉類來賣，舍得花銀子的客人定然就不多了。
再者，若有人眼紅，存心搗亂，說他們酒樓牟取暴利，被告上官府便更不好辦了。
李掌櫃將這苦水道與竇芙聽，希望能再壓低些價格。
竇芙就知道，這老狐貍的醉翁之意不在酒。不過她 原也沒想過靠賣菜來牟取暴利。聽了對方這般說辭後，倒也通情達理的同意了。只不過，她也不傻。
這菜的價格既然壓低了兩文錢一斤，那麽之前所說好的獨家銷售，自然也就不存在了。
竇芙只保證，優先考慮他們酒樓。
李掌櫃又開始猶豫了。
無疑，他是吃著碗裏的，看著鍋裏的，想一舉兩得。
竇芙心想，無奸不商這句話說的果然不錯。
她也不著急。只道:“李掌櫃，不如你再考慮考慮吧！我今兒個還有事，便先告辭了。”說罷！再次起身要走。
李掌櫃忙跟著起身。“小哥兒且慢，且慢。”
“李掌櫃，您是生意人，應該比我明白道理。正所謂魚與熊掌不可兼得。您既想著價格低，又想獨食，這天下間哪有這樣的好事？這樣吧！我今兒個是真有事，耽誤不得。不若這般，您先想清楚了，等過幾日我得空再過來一趟，屆時我們再好好打個商量，您看怎麽樣？”
李掌櫃聞言，斟酌了一番。既不好耽誤竇芙的正事，又怕竇芙只是推脫，遂一時半會兒有點拿不定主意。
竇芙沒空等他細想，正欲提腳離開，便聽門口的小二道:“東家來了。”
搖擺不定的李掌櫃自然也聽到了。聞言立時攔住竇芙道:“小哥，我們東家來了，你不若直接與他相商。”
竇芙想了會，左右耽擱了這麽久，便點頭同意了。
這時，廚房的布簾已經被人撩開，一名圓臉雙下巴的中年男子走了進來。
男子自稱姓王，是這家酒樓的東家。
竇芙不敢自報家門，便隨意的給自己取了個別稱。
“原來是竇小娥小兄弟，幸會！”王東家客氣的鞠了一禮，看向竇芙的眼神中略帶諷刺。
大概是頭回見著有小哥取一個女娃子的名字。不過鄉下人愚見，認為賤名才好養活，竇小娥這個名字也就不那麽奇怪了。
王東家在心裏腹誹了一陣，這才將話題引至生意上。
“聽聞小娥兄弟的菜，味道獨特，又是當季所沒有的，鄙人特意過來……”
竇芙經歷過猶豫不決的李掌櫃，再也沒有耐心聽這個王東家羅裏吧嗦，遂當即出聲打斷道:“王東家有話且直說便是。”
王東家招牌式一笑，一臉成功人士的優越感道:“鄙人就喜歡像小娥兄弟這般直爽的人。好，既然小娥兄弟還有事要忙，我便也不耽擱了。小娥兄弟先坐下來說話吧！”話畢，轉向一旁吩咐小二道:“去沏一壺茶來。雲雲……”
竇芙無語的直翻白眼。直感嘆自己遇到的這家店，都是些愛賣關子的生意精。
待到竇芙終於把話題扯回來時，王東家也終於結束了他的客套話，開始正經的談起生意來。
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