☆、228 商業談判
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路安公司。
蘇依雪穿著職業裝走進了路安公司,她早已經由從前那個初入職場的大學生成長為精明幹練的白骨精。
包包也不再是那個帆布包,而換上了公文包。公文包裏,放著合同,雖然今天只是來談,但是她還是把合同準備好了,她在不停地挑戰與超越自己,她希望可以在今天,拿下這個總價款在合同。
路安公司是一家新成立的房地產開發公司,而蘇依雪今天來談的這個合同內容是建築材料的供應。
路安公司於一個星期前在曼瑞市中心城區拍下了一塊三百畝的宗地,在曼瑞市還能拍下這樣的宗地,讓曼瑞市四大家族都感到震驚。四大家族之間,素來明爭暗鬥,一直以來只是把另外的三大家族當成自己最大的競爭對手與敵人,沒想到憑空又多出一個路安公司,竟然可以拍下三百畝的宗地,不論是地段,還是價格都無不讓人羨慕至死。
江業誠也曾猜測,這個人來自北京,一定是有中央的人作為他堅實的後盾,要不然,他不可能拿下這樣的地。這塊宗地,他很清楚馮擎蒼曾經多次與徐長平私下往來,希望得到這塊土地的開發權,徐長平也只能是鞭長莫及,能力所限,不能將這塊土地劃撥下來,而想要通過招拍掛,卻需要國土局,住建局,經貿委,安全局等各個局的局長出來開會商議,是否可以對宗地進行招拍掛?
想要拿下這塊地的建築材料供應,也是蘇依雪主動向郝建邦提出來的,她想要試試,不努力過怎麽知道行不行?而郝建邦自然是十分支持,他也很想知道,自己的親生女兒,到底能為她自己創造多大的舞臺?拿不到這塊地,如果能拿到這塊地的建築材料供應,也是值得四大家族羨慕嫉妒的。
蘇依雪敲開路安公司總裁室的門,路安已經在裏面等候多時了,看到蘇依雪走進來,眸子不禁一亮,他也算是清楚馮擎蒼為什麽非讓哥哥把他從法國叫回來,利用各種關系,各種渠道,不惜重金拿下這塊地了。
“蘇總經理,你好!”路安紳士地伸出手來。
“路總裁,你好!”蘇依雪一如既往地不卑不亢,臉上掛著溫文爾雅的微笑,身子微微前傾。
握手之後,路安引她去了談判室。
談判室的裝潢看上去不像是談判的地方,倒像是浪漫之都,談情說愛之地。
路安一直面帶微笑,一副謙謙君子的模樣,大概是在法國呆得久了,他總是很細心地觀察到蘇依雪的需要,讓秘書替她加衣,讓秘書替她倒水,看到她每一次掃過談判桌前擺放的那尊白色的希臘雕塑時,她的神情就會有異樣,似乎很難受的樣子,不停地蹙眉,他微微一笑,讓秘書找了兩個人把雕塑撤了出去。
這樣的舉動,難免顯得太興師動眾,蘇依雪心裏很過意不去,連忙起身,抱歉地開口:“對不起,路總裁,我對白色有點心理陰影!”她無奈地坦露心扉。
“哦?不知道蘇總經理是不是介意說來聽聽?”路安靠進椅背裏,微笑著,很有興趣的樣子。
蘇依雪看到他如此細心,不想隱瞞,何況,除了商業往來,她想自己和這樣心思細膩會討女人歡心的人很難成為朋友。
“我十歲的時候,媽媽難產生下了弟弟妹妹,然後她永遠地離開了我。她離開的時候,全身被白色的床單包裹著,所以!”蘇依雪說完了,她不能再說下去,她只是解釋她的心理陰影,並不是為了傾訴。
“理解!開始吧。蘇總經理先談談貴公司的情況,我很想知道貴公司有什麽競爭優勢可以讓我放心地把我們‘水之宛’項目的建築材料供應拿給貴公司?”路安凝視著蘇依雪,變得格外認真起來。
蘇依雪看到路安認真的樣子,才稍稍有些放心,慢慢地開始闡述:“我公司成立於五十年前,是由我公司現任總裁郝建邦的父親創立的,創立之初,郝氏集團經歷了多次變革,才一路走到了現在。曼瑞市民都知道,郝總裁是一個托缽布道者,對於托缽布道,總會有許多的爭議,也不停地給媒體制造著各種話題,成為各大媒體炒作的介質。但是不管外界如何變化,我們公司郝建邦總裁從來沒有停止過自己托缽布道的信念,在他十幾年的托缽期間,他撥出的經費共建立了五十餘所小學,這五十所小學裏,有十所是特殊學校,學校裏的孩子多是智障兒童,有些是被父母遺棄的,等同於孤兒院,裏面除了義工以外,郝總裁每個月還會撥出經費來聘請特護來看管這些孩子,給孩子們生活上的照顧與精神上的鼓勵。”
蘇依雪提到了郝總裁捐助之事,這是一種文化的傳播,不過她知道,這些當然不能成為拿到建築材料供應的理由,她只是希望把這種理念傳播下去,她正準備真正進入正題的時候,路安雙手抱肩看著她,眉頭一挑,似乎對她的闡述很不滿意:“蘇總經理的意思是郝總裁有愛心,我們便值得把‘水之宛’項目的建材供應拿給郝氏集團?”
“當然不是!”蘇依雪微微一笑。
這一笑,化開了路安剛剛對她升起的不滿,路安剛才聽了她對希望小學的闡述,還以為她是來搏取同情的。
“路總裁,我知道您從法國回來不過兩個月的時間,路安公司成立短短的兩個月時間,您就一舉拿下了曼瑞市最佳地段的宗地,這是所有企業羨慕也羨慕不來的。我剛才跟您說起郝總裁托缽布道之事,並不是為了博取同情,更不是為了炫耀我們總裁的愛心,只是希望把這種文化傳播下去。”蘇依雪說完以後,從公文包裏取出了一個文件夾,文件夾裏面是用ppt設計出來的圖文並茂的材料,然後她示意路安坐到了她的旁邊,她開始細心地一一講解郝氏集團的競爭力:“路總裁,我們公司是一家集團公司,這五十年的時間裏,一路摸索前進,旗下共有二十七個子公司,這二十七個子公司相互之間獨立而互助,每一個子公司專註於自己的專業。”
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蘇依雪穿著職業裝走進了路安公司,她早已經由從前那個初入職場的大學生成長為精明幹練的白骨精。
包包也不再是那個帆布包,而換上了公文包。公文包裏,放著合同,雖然今天只是來談,但是她還是把合同準備好了,她在不停地挑戰與超越自己,她希望可以在今天,拿下這個總價款在合同。
路安公司是一家新成立的房地產開發公司,而蘇依雪今天來談的這個合同內容是建築材料的供應。
路安公司於一個星期前在曼瑞市中心城區拍下了一塊三百畝的宗地,在曼瑞市還能拍下這樣的宗地,讓曼瑞市四大家族都感到震驚。四大家族之間,素來明爭暗鬥,一直以來只是把另外的三大家族當成自己最大的競爭對手與敵人,沒想到憑空又多出一個路安公司,竟然可以拍下三百畝的宗地,不論是地段,還是價格都無不讓人羨慕至死。
江業誠也曾猜測,這個人來自北京,一定是有中央的人作為他堅實的後盾,要不然,他不可能拿下這樣的地。這塊宗地,他很清楚馮擎蒼曾經多次與徐長平私下往來,希望得到這塊土地的開發權,徐長平也只能是鞭長莫及,能力所限,不能將這塊土地劃撥下來,而想要通過招拍掛,卻需要國土局,住建局,經貿委,安全局等各個局的局長出來開會商議,是否可以對宗地進行招拍掛?
想要拿下這塊地的建築材料供應,也是蘇依雪主動向郝建邦提出來的,她想要試試,不努力過怎麽知道行不行?而郝建邦自然是十分支持,他也很想知道,自己的親生女兒,到底能為她自己創造多大的舞臺?拿不到這塊地,如果能拿到這塊地的建築材料供應,也是值得四大家族羨慕嫉妒的。
蘇依雪敲開路安公司總裁室的門,路安已經在裏面等候多時了,看到蘇依雪走進來,眸子不禁一亮,他也算是清楚馮擎蒼為什麽非讓哥哥把他從法國叫回來,利用各種關系,各種渠道,不惜重金拿下這塊地了。
“蘇總經理,你好!”路安紳士地伸出手來。
“路總裁,你好!”蘇依雪一如既往地不卑不亢,臉上掛著溫文爾雅的微笑,身子微微前傾。
握手之後,路安引她去了談判室。
談判室的裝潢看上去不像是談判的地方,倒像是浪漫之都,談情說愛之地。
路安一直面帶微笑,一副謙謙君子的模樣,大概是在法國呆得久了,他總是很細心地觀察到蘇依雪的需要,讓秘書替她加衣,讓秘書替她倒水,看到她每一次掃過談判桌前擺放的那尊白色的希臘雕塑時,她的神情就會有異樣,似乎很難受的樣子,不停地蹙眉,他微微一笑,讓秘書找了兩個人把雕塑撤了出去。
這樣的舉動,難免顯得太興師動眾,蘇依雪心裏很過意不去,連忙起身,抱歉地開口:“對不起,路總裁,我對白色有點心理陰影!”她無奈地坦露心扉。
“哦?不知道蘇總經理是不是介意說來聽聽?”路安靠進椅背裏,微笑著,很有興趣的樣子。
蘇依雪看到他如此細心,不想隱瞞,何況,除了商業往來,她想自己和這樣心思細膩會討女人歡心的人很難成為朋友。
“我十歲的時候,媽媽難產生下了弟弟妹妹,然後她永遠地離開了我。她離開的時候,全身被白色的床單包裹著,所以!”蘇依雪說完了,她不能再說下去,她只是解釋她的心理陰影,並不是為了傾訴。
“理解!開始吧。蘇總經理先談談貴公司的情況,我很想知道貴公司有什麽競爭優勢可以讓我放心地把我們‘水之宛’項目的建築材料供應拿給貴公司?”路安凝視著蘇依雪,變得格外認真起來。
蘇依雪看到路安認真的樣子,才稍稍有些放心,慢慢地開始闡述:“我公司成立於五十年前,是由我公司現任總裁郝建邦的父親創立的,創立之初,郝氏集團經歷了多次變革,才一路走到了現在。曼瑞市民都知道,郝總裁是一個托缽布道者,對於托缽布道,總會有許多的爭議,也不停地給媒體制造著各種話題,成為各大媒體炒作的介質。但是不管外界如何變化,我們公司郝建邦總裁從來沒有停止過自己托缽布道的信念,在他十幾年的托缽期間,他撥出的經費共建立了五十餘所小學,這五十所小學裏,有十所是特殊學校,學校裏的孩子多是智障兒童,有些是被父母遺棄的,等同於孤兒院,裏面除了義工以外,郝總裁每個月還會撥出經費來聘請特護來看管這些孩子,給孩子們生活上的照顧與精神上的鼓勵。”
蘇依雪提到了郝總裁捐助之事,這是一種文化的傳播,不過她知道,這些當然不能成為拿到建築材料供應的理由,她只是希望把這種理念傳播下去,她正準備真正進入正題的時候,路安雙手抱肩看著她,眉頭一挑,似乎對她的闡述很不滿意:“蘇總經理的意思是郝總裁有愛心,我們便值得把‘水之宛’項目的建材供應拿給郝氏集團?”
“當然不是!”蘇依雪微微一笑。
這一笑,化開了路安剛剛對她升起的不滿,路安剛才聽了她對希望小學的闡述,還以為她是來搏取同情的。
“路總裁,我知道您從法國回來不過兩個月的時間,路安公司成立短短的兩個月時間,您就一舉拿下了曼瑞市最佳地段的宗地,這是所有企業羨慕也羨慕不來的。我剛才跟您說起郝總裁托缽布道之事,並不是為了博取同情,更不是為了炫耀我們總裁的愛心,只是希望把這種文化傳播下去。”蘇依雪說完以後,從公文包裏取出了一個文件夾,文件夾裏面是用ppt設計出來的圖文並茂的材料,然後她示意路安坐到了她的旁邊,她開始細心地一一講解郝氏集團的競爭力:“路總裁,我們公司是一家集團公司,這五十年的時間裏,一路摸索前進,旗下共有二十七個子公司,這二十七個子公司相互之間獨立而互助,每一個子公司專註於自己的專業。”
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