第29章 價格
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雲清熟門熟路地帶他到了店鋪櫃臺前，“李師傅好？”
聽聲，正在撥算盤的中年男人擡頭，滿臉笑意，“哎呀，是雲哥兒啊，好些天沒來啦？”
“一直在家裏忙著活呢！”
“哎呦，忙了這麽些天，肯又定帶了不少好東西過來吧？”他的笑容越發燦爛起來，顯現出臉上一道道的皺紋，又瞅見旁邊背著大包裹的人，“這位是？”
“我是他大哥，李師傅久仰了。”他們現在的關系說什麽都不好聽，避免讓人家小哥兒尷尬，梁楓趕緊自己插了一句。
李師傅也沒多想，只拱了拱手，想著這人還挺講究，“久仰久仰。”
梁楓把手上拎著的那個包裹舉了舉，“我們這次來可帶了不少東西，不知道李師傅感不感興趣？”
“只要手藝好，我們這都收的，跟雲哥兒也不是第一次合作了。”
李師傅招呼夥計把櫃臺上的東西清了清，梁峰立馬把包袱放上去解開，嘩啦一堆東西，攤了開來。
“哎呦，這麽多呢？”
李師傅被這架勢也嚇一跳，不過也就是那一剎那的事，他很快就上前仔細挑揀了起來。
拿起又放下，每一樣都反反覆覆看了好幾遍，但表情卻沒有什麽太大變化，事藏於心，老江湖了。
站得時間有點長，旁邊呆著的兩個小孩都有點不耐煩了，松開了雲清的手，轉身倚靠在櫃臺上好奇地四處打量。
“雲哥兒的手藝還是一樣的好，這次的東西種類也比較多，但是，這個刺繡圖案怎麽只剩兩種了，是不是有點單調啊？”李師傅放下手裏的物品，擺出一副和善模樣。
聞言，梁楓心裏暗暗呵呵幾聲，老狐貍，好的壞的都讓你一個人說完了。
要是真的嫌棄紋飾圖案單調，又何必每個都看那麽長時間，還不是對其的風格流派和畫法構成感興趣，認為其有市場。
“李師傅，明人不說暗話，這兩個圖案是我們費了大工夫弄來的，在市面上絕對是新奇的頭一遭。”
李師傅攤了攤手，“新奇是新奇，可受不受大家喜歡還不一定呢？”
“這意思是綾羅閣並不感興趣，不打算收我們的貨了？”
話說完，他就要上前把包裹重新打包起來，打算離開這裏。
“嗨，老大不小的了，怎麽也這麽沈不住氣，東西收還是可以收的，畢竟我們跟雲哥兒也是老熟人了，只不過這價格嘛，我們恐怕要再商量商量。”
“您請說？”
“雲哥兒也知道，最近這生意不大好做，我們手裏不敢積太多貨，價格也都賣的較為便宜。給你們說說啊，像這樣帶繩的大錢袋是5文一個，這種小頭飾還有手帕2文，絹扇和荷包3文，這個兩根袋子的背包第一次見，不過看大小，我們可以出10文，如何，價格夠公道了吧？”
公道你大爺，梁楓都想直接拿東西，砸他腦袋上。
他光是在雇人上，每個荷包的人工費都要1文錢，別說再加上布料針線和時間成本了。
梁楓雙手撐在櫃臺上，對著他的臉，輕笑一聲，“掌櫃的，你這可真是個老實人啊。”
說完，他又繼續之前的動作，把東西拾掇拾掇，收拾好放進包裹裏，認真的把帶子系了起來。
見狀，李師傅哪裏還不明白他的意思，可是明明他也只是正常地壓壓價嗎，大家還是可以你來我往地討論一番呀，這家夥怎麽這麽沖動，套路都不走一下，說走就走了。
“嘿，雲哥兒，咱們都做多少回生意了，有什麽問題，可以好好商量的嘛，你趕緊勸勸你大哥，整個縣城咱們鋪子可是難得的公道了？”
雲清不滿地鼓了鼓嘴，勸個鬼哦，這些東西都是他親手做出來的，他比誰都要珍視，也都更明白他們價值。
結果，這李師傅平時看著還是挺和善公正的一人，這一次居然壓價壓的這麽可怕，比他上回來賣的那些普通圖案出的價格還要低。
“你們想要什麽價格？錢袋和荷包都給你們多加一文行吧？”
看梁楓已經在招呼兩個小孩準備走了，李師傅也有點急，擦了擦汗，匆匆開口道。
梁楓回頭瞄了他一眼，神情隨意，“李師傅，你們店都要如果真心想要的話，那我就報價了，錢袋8文，頭飾、手帕4文，絹扇和荷包5文，這雙肩背包15文，行就行，不行咱們下次再合作，好吧？”
聽了報價，李師傅的雙手趕緊擺了起來，渾身上下都透露著拒絕兩個字，“不行不行，你這價格一下多了快一半了，我們哪裏還賣的出去，說不得還要倒貼錢。”
“賣不出去……”梁楓直接哼笑了一聲。
語罷，坦然地雙手抱胸，看著前方瑩瑩和寶兒被一群人圍在中間，手足無措的樣子。
一個穿著體面的夫人，看著瑩瑩斜挎的小錢袋，“好可愛的小包啊，這花樣可真稀奇，哪裏來的？”
她手上牽著的那個小姑娘，則雙眼直勾勾的盯著瑩瑩頭上戴的絨布米妮頭飾，“娘，這個好好看，我也想要這個帶在頭上。”
“哎呀，這個雙邊的背包也不錯啊，我家那臭小子還能背上書本筆墨去書院。”
“說的不錯說的不錯。”
“看來這綾羅閣又來新貨了呀，果然這次來對了！”
“是啊是啊，去問問價格，不貴的話，就給家裏的幾個孩子都買這種花樣子的，可搭了。”
眼看著一群人就要湧過來，梁楓朝櫃臺邊的李師傅做了個眼神，提示他趕緊下決定。
這樣的場景在眼前發生，就表明他的談判已經輸了一半，李師傅無奈的嘆了口氣，拱了拱手，對眼前人道，“兩位稍等，你們的貨量比較大，老朽我要上去請示一下掌櫃。”
李師傅上去一會兒之後。
梁楓突然擡頭，目光直射向樓上，軍人的反應和直覺刻在了骨子裏，果然二樓欄桿邊有人在看他，雖然視線停留的時間很短。
李師傅手上拿著幾件物品，指著樓下一群人，跟一個打扮富貴的中年人在介紹什麽，良久，那個中年人才默許地點了點頭。
很快，李師傅從樓上走了過來，表情已經換上了笑臉，“兩位，掌櫃的同意了報價，我們去點一下數量，結算賬款吧！”
“貴店會生意興隆的。”梁楓也客氣地道。
“承您吉言。”
大包裹加上背簍裏的，荷包、手帕、錢袋、頭飾各300件，絹扇100件，雙肩背包50件。
李師傅帶著他的小徒弟，打了好一會兒的算盤，“一共7550文。”
嘖嘖，好半天啊！
“好，沒問題，對了，你們這邊有沒有那種多餘的碎布頭，或者是去年放久發黴了的那種布匹？”
“有倒是有……”
“拿出來吧，我挑挑，買一些回去。”
綾羅閣是大店鋪，每年自然會有積壓的庫存，這種發黴或多餘的碎布頭，一般都是送給店裏的夥計，當做年節禮，或者幹脆時間久了，管事的自己拿回去用。
他們店鋪畢竟有頭有臉的，不可能拿出去再賣，敗壞名聲。
梁楓挑挑揀揀選了四匹發黴較輕的棉綢布，以及面積相對較大的碎布頭，這種沒人要的東西，李師傅很好說話，看在之後生意的面子上，總共只收了他們200文，擱平時，一匹布就是這個價格了。
“這是7兩又350文，你……”李師傅本來想說，讓他自己算一下有沒有算錯，但是一想，鄉下人哪裏會這麽覆雜的算數，自個兒常年做這個的都要按撥弄算盤好一會。
小學數學，梁楓笑了笑沒說話，只把銀子在手上顛了顛，感覺重量差不多，就道，“來，麻煩幫我這個對半分成兩個。”
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聽聲，正在撥算盤的中年男人擡頭，滿臉笑意，“哎呀，是雲哥兒啊，好些天沒來啦？”
“一直在家裏忙著活呢！”
“哎呦，忙了這麽些天，肯又定帶了不少好東西過來吧？”他的笑容越發燦爛起來，顯現出臉上一道道的皺紋，又瞅見旁邊背著大包裹的人，“這位是？”
“我是他大哥，李師傅久仰了。”他們現在的關系說什麽都不好聽，避免讓人家小哥兒尷尬，梁楓趕緊自己插了一句。
李師傅也沒多想，只拱了拱手，想著這人還挺講究，“久仰久仰。”
梁楓把手上拎著的那個包裹舉了舉，“我們這次來可帶了不少東西，不知道李師傅感不感興趣？”
“只要手藝好，我們這都收的，跟雲哥兒也不是第一次合作了。”
李師傅招呼夥計把櫃臺上的東西清了清，梁峰立馬把包袱放上去解開，嘩啦一堆東西，攤了開來。
“哎呦，這麽多呢？”
李師傅被這架勢也嚇一跳，不過也就是那一剎那的事，他很快就上前仔細挑揀了起來。
拿起又放下，每一樣都反反覆覆看了好幾遍，但表情卻沒有什麽太大變化，事藏於心，老江湖了。
站得時間有點長，旁邊呆著的兩個小孩都有點不耐煩了，松開了雲清的手，轉身倚靠在櫃臺上好奇地四處打量。
“雲哥兒的手藝還是一樣的好，這次的東西種類也比較多，但是，這個刺繡圖案怎麽只剩兩種了，是不是有點單調啊？”李師傅放下手裏的物品，擺出一副和善模樣。
聞言，梁楓心裏暗暗呵呵幾聲，老狐貍，好的壞的都讓你一個人說完了。
要是真的嫌棄紋飾圖案單調，又何必每個都看那麽長時間，還不是對其的風格流派和畫法構成感興趣，認為其有市場。
“李師傅，明人不說暗話，這兩個圖案是我們費了大工夫弄來的，在市面上絕對是新奇的頭一遭。”
李師傅攤了攤手，“新奇是新奇，可受不受大家喜歡還不一定呢？”
“這意思是綾羅閣並不感興趣，不打算收我們的貨了？”
話說完，他就要上前把包裹重新打包起來，打算離開這裏。
“嗨，老大不小的了，怎麽也這麽沈不住氣，東西收還是可以收的，畢竟我們跟雲哥兒也是老熟人了，只不過這價格嘛，我們恐怕要再商量商量。”
“您請說？”
“雲哥兒也知道，最近這生意不大好做，我們手裏不敢積太多貨，價格也都賣的較為便宜。給你們說說啊，像這樣帶繩的大錢袋是5文一個，這種小頭飾還有手帕2文，絹扇和荷包3文，這個兩根袋子的背包第一次見，不過看大小，我們可以出10文，如何，價格夠公道了吧？”
公道你大爺，梁楓都想直接拿東西，砸他腦袋上。
他光是在雇人上，每個荷包的人工費都要1文錢，別說再加上布料針線和時間成本了。
梁楓雙手撐在櫃臺上，對著他的臉，輕笑一聲，“掌櫃的，你這可真是個老實人啊。”
說完，他又繼續之前的動作，把東西拾掇拾掇，收拾好放進包裹裏，認真的把帶子系了起來。
見狀，李師傅哪裏還不明白他的意思，可是明明他也只是正常地壓壓價嗎，大家還是可以你來我往地討論一番呀，這家夥怎麽這麽沖動，套路都不走一下，說走就走了。
“嘿，雲哥兒，咱們都做多少回生意了，有什麽問題，可以好好商量的嘛，你趕緊勸勸你大哥，整個縣城咱們鋪子可是難得的公道了？”
雲清不滿地鼓了鼓嘴，勸個鬼哦，這些東西都是他親手做出來的，他比誰都要珍視，也都更明白他們價值。
結果，這李師傅平時看著還是挺和善公正的一人，這一次居然壓價壓的這麽可怕，比他上回來賣的那些普通圖案出的價格還要低。
“你們想要什麽價格？錢袋和荷包都給你們多加一文行吧？”
看梁楓已經在招呼兩個小孩準備走了，李師傅也有點急，擦了擦汗，匆匆開口道。
梁楓回頭瞄了他一眼，神情隨意，“李師傅，你們店都要如果真心想要的話，那我就報價了，錢袋8文，頭飾、手帕4文，絹扇和荷包5文，這雙肩背包15文，行就行，不行咱們下次再合作，好吧？”
聽了報價，李師傅的雙手趕緊擺了起來，渾身上下都透露著拒絕兩個字，“不行不行，你這價格一下多了快一半了，我們哪裏還賣的出去，說不得還要倒貼錢。”
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一個穿著體面的夫人，看著瑩瑩斜挎的小錢袋，“好可愛的小包啊，這花樣可真稀奇，哪裏來的？”
她手上牽著的那個小姑娘，則雙眼直勾勾的盯著瑩瑩頭上戴的絨布米妮頭飾，“娘，這個好好看，我也想要這個帶在頭上。”
“哎呀，這個雙邊的背包也不錯啊，我家那臭小子還能背上書本筆墨去書院。”
“說的不錯說的不錯。”
“看來這綾羅閣又來新貨了呀，果然這次來對了！”
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眼看著一群人就要湧過來，梁楓朝櫃臺邊的李師傅做了個眼神，提示他趕緊下決定。
這樣的場景在眼前發生，就表明他的談判已經輸了一半，李師傅無奈的嘆了口氣，拱了拱手，對眼前人道，“兩位稍等，你們的貨量比較大，老朽我要上去請示一下掌櫃。”
李師傅上去一會兒之後。
梁楓突然擡頭，目光直射向樓上，軍人的反應和直覺刻在了骨子裏，果然二樓欄桿邊有人在看他，雖然視線停留的時間很短。
李師傅手上拿著幾件物品，指著樓下一群人，跟一個打扮富貴的中年人在介紹什麽，良久，那個中年人才默許地點了點頭。
很快，李師傅從樓上走了過來，表情已經換上了笑臉，“兩位，掌櫃的同意了報價，我們去點一下數量，結算賬款吧！”
“貴店會生意興隆的。”梁楓也客氣地道。
“承您吉言。”
大包裹加上背簍裏的，荷包、手帕、錢袋、頭飾各300件，絹扇100件，雙肩背包50件。
李師傅帶著他的小徒弟，打了好一會兒的算盤，“一共7550文。”
嘖嘖，好半天啊！
“好，沒問題，對了，你們這邊有沒有那種多餘的碎布頭，或者是去年放久發黴了的那種布匹？”
“有倒是有……”
“拿出來吧，我挑挑，買一些回去。”
綾羅閣是大店鋪，每年自然會有積壓的庫存，這種發黴或多餘的碎布頭，一般都是送給店裏的夥計，當做年節禮，或者幹脆時間久了，管事的自己拿回去用。
他們店鋪畢竟有頭有臉的，不可能拿出去再賣，敗壞名聲。
梁楓挑挑揀揀選了四匹發黴較輕的棉綢布，以及面積相對較大的碎布頭，這種沒人要的東西，李師傅很好說話，看在之後生意的面子上，總共只收了他們200文，擱平時，一匹布就是這個價格了。
“這是7兩又350文，你……”李師傅本來想說，讓他自己算一下有沒有算錯，但是一想，鄉下人哪裏會這麽覆雜的算數，自個兒常年做這個的都要按撥弄算盤好一會。
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