好在晏飛荷從不缺乏耐心，等會兒人，實在算不上什麽事情。曹玉成剛好也想趁著這個機會向晏飛荷請教一些書信局發展方面上的問題。

文府上的服務相當周到，把茶水備好之後，自覺地退出門外，放心地留他們幾人在廳內。

晏飛荷感慨，這禮部尚書的家中招待客人就是不一樣，真的是讓人有一種賓至如歸的感覺。

“晏小姐，近段時間書信局接到的貨物數量越來越多，種類也是多種多樣，造成了運輸上成本不斷增加，跟最初全是書信類完全不同。”曹玉成側著身子看向她，順勢把手中的茶杯放到桌子上，“著實讓人苦惱。晏小姐，我知道您是書信局的規劃和建議者，像這種情況，您有什麽好的方法嗎？”

書信局成立最初，正如它的名字一樣，運送的物資以書信為主，重量和體積都非常小，不怎麽占據空間。

每天一個地方一艘船或者一匹快馬就能解決問題。投入的成本不高，利潤空間又非常大，大乾的百姓又都非常喜歡，典型的雙贏模式。

隨著書信局的規模逐漸擴大，百姓們運送的東西也逐漸豐富起來，不再局限於常見的書信。

各種家鄉的特產、隨身的衣物，甚至進京趕考的書籍都開始通過書信局運送。

一些商鋪的貨物，之前大多都是通過陸路，或者找常年跑船的船家運送，後來嘗試過書信局的便利之後，開始通過它運送。

如此一來，書信局無法再通過一艘船或者一匹馬實現運輸。

這也是楚冷晗看重馳道的原因。水路上可以多加船只，陸路上只用快馬解決不了這種矛盾。

但是多加船只也不行，沒有合適的方法，運輸成本在逐漸地升高。看上去貨物的數重量都有所增長，但是利潤比起最初反而又所下降，這正是曹玉成苦惱的地方。

晏飛荷笑了起來，這才是她心目中書信局應該有的樣子。

書信局最初規劃的模型便是她前世經歷過的郵政局或者說是快遞公司，只不過被楚冷晗起了一個書信局這樣的名字。

這種行業的出現，極大程度為人們提供了生活上的便利，讓人們之間的交往不再是長年累月地音訊全無，讓人們能體會到雖然相隔千裏，但依然能通過書信傳達到彼此的感情。

但無論是郵政局還是快遞公司，都會不可避免地走上貨物運送的道路。一個是人們切身的需求，一個是利潤的需求。

貨物運送比起書信來，利潤要大上許多。要想得到長足的發展，利潤是必要的支撐。

當然，若是由朝廷出面，貼錢做這筆生意，還是有可能實現的。但看當今聖上對於廣告牌的需求，想通過這種方式增加國庫的收入，要想讓他做這種賠本買賣，有些難。

“這是好事兒，玉成。”晏飛荷笑著說道：“不但對於大乾的百姓們來說是件好事兒，對於書信局也是件好事兒。”

曹玉成面帶不解。他能理解對於百姓們來說是件好事兒，書信局承運這些貨物是切身實際地為他們提供了方便。

對於書信來來說是件好事兒？他完全不能理解。目前利潤的不升反降，讓他很是頭疼。

晏飛荷看他疑惑，解釋道：“玉成，你只看到了書信局眼下利潤的下降，沒有看到書信局已經占據了很大的市場份額。對於眼下的書信局來說，還處於最初的擴張階段。”

“這個時候，利潤不是最重要的，最重要的是要盡可能多地搶占市場份額。再過一段時間你就會發現，有很多跟風的書信局就會出現，到時肯定會跟你們搶占這個市場。”

食遇火鍋、一念堂、包括俏佳人這些東西在永寧城的被跟風，已經讓晏飛荷親身體會到了人類急功近利的本性。和時代沒關系。

創新是不可能的，只要能賺錢，沒人管是不是抄襲或者跟風，更何況這個朝代根本就沒有專利或者版權這樣的說法。

曹玉成若有所思，近段時間好像在其它城市，真的出現了另外的書信局模仿者。雖然還沒有形成氣候，但是已經初見端倪。

在天瀾城，大乾書信局打著的是朝廷工部的旗號，還沒有人敢來分這一杯羹。

在外地就沒有這方面的顧慮，以比大乾書信局更低的價格來搶占生意，這種事情好像也沒有什麽解決辦法。

“晏小姐，那您說書信局以後的方向怎麽走？”曹玉成虛心請教。

他眼下不得不追求利潤，殿下從聖上那裏借了許多銀兩，白紙黑字的字據在那裏放著。雖說兩人是父子關系，可是年底殿下要帶著真金白銀去還債，他有幸已經歷過一次。

如今楚冷晗又為了馳道的事情再次借了國庫的銀兩，對於利潤的追求，曹玉成也是想替自家殿下分擔一些壓力。

“玉成，我說現在不用追求利潤的最大化，不代表我們不去想這件事情。我只是想告訴你，眼下不用有太大的壓力。書信局的發展不是一朝一夕就能完成的，想畢其功於一役，不現實，我們得有個長遠的規劃。”晏飛荷微笑著說道。

“玉成願聽詳聞。”

“也不是什麽特別的見解，我說你聽聽看就行了。有用的話你記在心裏，沒用的話你就當大風刮過。”

晏飛荷謙虛道，“書信局這種模式，你們雖然是走在前列，引導了整個潮流，可是以後肯定會有更多的跟風者出現。那個時候的競爭會相對激烈，對於成本考量的要求會變得更加迫切。我的意見是為了能在以後的競爭中長久處於領先地位，書信局眼下可以先把成本問題作為一個事情進行研究，先不投入使用，等以後其它競爭者出來之後我們再拿出來。”

每一個行業大量跟風者出現之後，肯定會有一番你死我活的搶奪。

大家都不計成本地投入、擴張，用產品的質量、服務來爭取更多的市場，經過大浪淘沙，留在最後的才是最幸運的幸存者，也是最有實力的競爭者。

大乾書信局如果這個時候就開始做好應對之策，在以後行業的競爭中肯定能走更遠。

晏飛荷的這番話讓曹玉成對她的佩服又上了一個臺階，同時欣喜不已。

他對書信局的想法和晏飛荷不謀而合，都是為了書信局更長遠的發展思慮。

相比之下晏飛荷考慮得更為具體，她已經考慮到了出現競爭者之後的情況，考慮到了如何才能長久保持自己優勢。

“玉成受教了。”曹玉成大受啟發，“晏小姐，聽您的意思，應該是對我剛才提出的問題早已考慮好了對策，還請晏小姐不吝賜教。”

他早就該想到，書信局那麽詳盡的規劃書，晏飛荷怎麽可能沒有想到這些事情？

果然，晏飛荷微笑著說道：“玉成，其實這個問題很好解決，三個字，標準化。”

“標準化？”曹玉成一臉茫然。

“對，簡單地來說就是統一規格。”前世的那些行業早已積累有豐富的經驗，晏飛荷信手拈來，“根據運輸工具的空間，制定出最優的包裝規格，分成大中小幾種型號。書信局承運的貨物都用這種包裝，可以最大化利用運輸工具的空間。”

標準化在各行各業都有重要的意義，何止用在包裝規格上？

晏飛荷差點兒說出不同規格的紙箱。

大乾目前的技術還不足以支撐紙箱的發展，貨物的包裝通常都是袋子和木箱。這些領域不是晏飛荷熟悉的，她只能說出建議，具體操作還要交給曹玉成。

不過這些對於曹玉成來說就夠了，他目露欣喜：“晏小姐這是一語點醒夢中人。我之前總想著怎麽適應貨物，都忘了書信局完全可以制定一套自己的標準，對，就是標準，晏小姐這個詞用的真精確。”

如同大乾通用的文字一樣，各個地方允許有各自的方言，但是書面上必須用統一的文字，這樣才不會影響正常的溝通交流。

曹玉成今天收獲頗豐，困擾他許久的問題也得到了解決，更重要的是他對於書信局以後的發展方向有了更深刻的認識。

兩人相談正酣，忽然聽到門外不斷傳來仆人著急的呼喚聲。曹二人面面相覷，在禮部尚書家中，還會有什麽意外不成？

曹玉成連忙走至門前，拉住一個正在奔走的仆人。

“曹公子，大少爺家的小公子突然在床上抽搐起來，兩眼發直，一句話都說不上來。眼下老婦人和少夫人都嚇壞了，才會一片慌亂。”那仆人明顯是認得曹玉成的，三言兩語說明了情況。

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