“要確認一下。”楚冷晗淡淡的說。

沈德興要真是有這個想法，那對於永寧城的人來說是件好事。正如他自己所說，不做黑心商人，能給予更多困境中的人提供幫助。

只是單憑他自己的一面之詞不能確認是不是真的。

“是要確認一番。”晏飛荷同意道，“一念堂是為別人設計廣告不假，但我們不能做一個沒有責任的商家，我們得確保做廣告的這些店鋪不會給人們帶來不好的影響。”

她不想因為一念堂的緣故，把明德典當行的名聲打出去之後，卻發現他們並不是宣傳的那樣，不能給百姓帶來實惠。

楚冷晗默默地看了一眼晏飛荷，對於她的這種不唯利是圖的思想相當讚賞。

他的身份決定了他不能站在一個商人的立場上來看問題，可晏飛荷本身就是一個商人，她能跳出商人的局限，讓人刮目相看。

“那行，我讓人去打探打探。”商量出結果，蘇正青立刻就找人去做這件事。

晏飛荷說道：“嗯，你讓他們重點關註一下典當物品的價值比起其他當鋪如何，還有利息的高低，這些都是最基本的。對了，還有他們的服務態度。”

“服務態度？”蘇正青不解道。

“對，服務態度。你讓前去的人打扮寒酸一些，看看明德當鋪的服務態度怎麽樣。這些都是細節性的東西，是不是真心想為人們做些善事，從這些小事中能窺得一二。”晏飛荷想了想，又轉身對楚冷晗說道，“小楚，你讓衛山扮相高貴，也去典當行典當個東西。”

“晏姐姐，我這邊不是已經找人去打探消息了嗎？為什麽還要楚公子派人去？”蘇正青問道。

“正青妹妹，你有所不知，這人身上的氣質都不自覺地能顯現出來，所以才有腹有詩書氣自華之說。你家中那些仆人扮不出高貴的氣質出來，就算能，你想想，那些當鋪的朝奉，哪個不是閱人無數，眼光毒辣，一眼便能分辨出來。”晏飛荷解釋道，“衛山從天瀾城中來，雖說也是侍衛，但那身上的氣質明顯跟一般人不同，讓他去一趟，可以看看明德當鋪中的人對於不同身份的顧客是否采取不一樣的態度。”

蘇正青聽明白了，晏飛荷這是想通過不同身份的人前去明德店鋪，然後根據對方的反應來判斷明德店鋪的本心。

見微知著，晏飛荷從這麽細小的方面著手，果然一如既往的厲害。

對於晏飛荷的安排，楚冷晗點頭。這樣一位小姑娘，哪裏來的經歷對人心揣摩這麽透徹？楚冷晗默默思考。

派出去的人辦事很麻利，半天的時間分成幾批就把情況摸清楚了回來。

衛山也回來了，把自己打探的情況匯報一番。

匯總之後的情況表明，明德當鋪沈德興自己說的情況十有八九是真的。

首先是利息相對其它當鋪低上許多。

通常當鋪的利息分為三等：十兩以上者每月的利息為一分五厘，一兩以上者每月利息二分，一兩以下者每月利息三分。

明德當鋪一律按照最低的利息來算，不管多少，一律是一分五厘。而且超過不足一個月按照天數來計算利息，而不是通常的不足一月按一月來計算。

單這一點來說，對於典當的人是很大的讓利。

其次，明德當鋪的服務態度端正，沒有晏飛荷擔心的看人下菜，見到衣著光鮮之人勢利眼十足的情況出現。

晏飛荷很敬佩這樣的人。沈德興這樣的舉動，在大乾王朝已經變相地算是一種慈善行為了。知行合一，太難了。

“小楚，有這樣的人才，是大乾王朝的幸事。”晏飛荷對著楚冷晗感慨道。

“大小姐何出此言？”楚冷晗想不明白這和大乾王朝有什麽關系。

晏飛荷白了他一眼，似在鄙視著他連這個都看不清楚：“你想，這個沈德興做的善事，看上去是為了實現當年自己的願望，可實際上他的這個當鋪解決了不少急需幫助人們的需求。本來讓百姓過上更好的生活應該是朝廷的責任，現在有人替朝廷承擔了，難道不是大乾的幸事？”

楚冷晗默然，他靜靜地思索著晏飛荷的這番話語，默默地記在了心中。

“正青妹妹，這個明德當鋪的廣告設計交給我吧，你們處理其它的那些。”晏飛荷覺得這樣有社會責任感的商家，自己有義務幫助它讓更多的人知道。這樣，真正需要幫助的人能在為難的時刻找到一條門路。

這就是時代的局限性。這個時代，很多人身無分文，走投無路之時，只能向當鋪尋求一些幫助。能讓這些人得到最大程度上的幫助，也算是一件功德吧。

蘇正青現在手上的活不只幾個廣告牌，還有永寧旬報和俏佳人上面的廣告，晏飛荷主動攬下明德當鋪的這個廣告，她自然是欣喜不過，高興地接受了晏飛荷安排：“行，那我去和承瑤她們忙去了。”

和蘇正青分開後，晏飛荷便思考起關於明德當鋪的廣告事宜。

看上去沒有什麽難的，不過是一個廣告而已，可是問題的麻煩之處就在於明德當鋪是一個當鋪。

在百姓的印象中，當鋪一般都是陰深深的屋子，高大的櫃臺裏面坐著黑心的掌櫃，只要進了當鋪的門，就等著最少也要被活剝一層皮才能出來。

上好的一件皮襖，進了當鋪，立刻就會變成鼠吃蟲咬白板沒毛，想當一個好的價格，那是難如登天。

這樣的段子在百姓之間層出不窮，經久不衰，想要改善當鋪在人們心目中的形象很難找到一個合適的切入點。

“小楚，你有沒有什麽好的想法？”晏飛荷想了許久，沒能找到一個合適的突破口，順便征詢一下楚冷晗的意見。

集思廣益，多聽周圍人的看法，有助於晏飛荷能從不同的角度去看待問題。三個臭皮匠還能頂個諸葛亮呢，更何況這個楚冷晗看起來比臭皮匠強多了。

楚冷晗明白晏飛荷的為難所在，想扭轉當鋪在人們心中的形象太難了。

別說大乾王朝的百姓了，就是他這種身份，聽到當鋪的第一反應也是不到山窮水盡之時絕對不會打交道的地方，可想而知當鋪在百姓心中的形象。

可是明德當鋪這樣的舉動，能本著公平合理，天地良心的原則去經營當鋪，想通過這樣的方式去給百姓帶去一些幫助，帶去一份期望，正如晏飛荷所說，值得推廣。

“這個事情是有些棘手。”楚冷晗苦笑道，“想一時半會兒扭轉百姓對當鋪的印象，僅憑幾句廣告詞，的確有些困難。”

說起正事，楚冷晗的話相對多了一些。

晏飛荷輕輕點頭同意著楚冷晗的看法，她輕皺著眉頭說道：“是啊，要想讓百姓們真正能得到幫助，首先他們需要知道明德當鋪，然後是相信明德當鋪，我們得想辦法從這兩個方面著手。”

“廣告牌樹立起來之後，明德當鋪的知名度肯定是不用擔心。”楚冷晗跟著晏飛荷的思路分析著，“也就是說，我們的廣告詞要是能引起人們的興趣和信任就行了。”

信任？晏飛荷聽到這個詞，眼前一亮，感覺好像有了方向。果然，三個臭皮匠頂個諸葛亮。

“你這個提議很不錯，小楚。興趣和信任，我們就從這個兩個方面著手。”晏飛荷興奮地說道，“引起大家的興趣，才能把明德當鋪的名聲深入人心，真有什麽需求的時候，才能第一時間想到明德當鋪。”

“那信任呢？該怎麽著手？”楚冷晗想聽聽晏飛荷有什麽辦法。

晏飛荷輕笑著盯著楚冷晗不說話，看得楚冷晗疑惑不已。

“這個方面估計得你親自跑一趟了。”晏飛荷說道。

“我跑一趟？我能幫上忙嗎？”楚冷晗從來沒有設計過廣告，他不知道自己能在其中發揮什麽作用。

晏飛荷點頭肯定道：“能，不但能幫上忙，還能幫上大忙。”

有了思路，晏飛荷明顯輕松了許多，她坐直了身子，擡起手伸了個懶腰，看得楚冷晗連忙把臉扭向一旁，非禮勿視。

晏飛荷沒有意識到這些，她放松之後，對著楚冷晗說道：“小楚，你還記得我前段時間跟顧大人說過關於學堂的事情嗎？就是讓顧大人幫我用官府的名義，證明學堂的合法性。”

楚冷晗想了起來。

不過，那件事情和明德當鋪沒什麽聯系啊？

晏飛荷見楚冷晗記了起來，接著說道：“你說我們跟顧大人說一下，讓他用官府的名義聲明明德當鋪是值得信任的如何？也就是說，讓明德當鋪經過官府的認證，成為官府指定的可以信任的當鋪怎麽樣？”

這種套路在晏飛荷的前世很常見。

“顧大人會願意嗎？那沈德興會願意嗎？”楚冷晗還不明白這其中的關系，一時理解不了。

晏飛荷篤定地說道：“沈德興肯定是願意的，如果他真的是願意為百姓提供幫助。有官府的保證，能最大程度低消除人們心中的疑慮。要知道大乾王朝在當今聖上的治理之下，百姓對於朝廷的信任度還是很高的。至於顧大人那邊，我相信讓他暗中對明德當鋪調查一番，這種為百姓著想的事情，他應該不會拒絕。再說，這不是還有你呢？”

楚冷晗這才意識過來，原來她剛才說自己能幫上的忙就是這個。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）