第24章 行業前輩
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人與人之間都是從相互認識開始了解的。
市場部大概有40多個人，每個同事都用三言兩語介紹完自己，哪裏人，叫什麽名字，尤勇一一記在心裏。
待所有人都離開辦公室的時候，會議室裏只剩下夏顏冰和尤勇。
夏顏冰合上日記本，看著尤勇說道：“你在安漢工作過，雖然部門不一樣，但是公司的業務流程都差不多，可能會比安漢還多幾項產品。這些都不著急，我們可以慢慢來接觸。但是運營和市場部是全然不同概念的兩個部門，相信具體的工作你也有所了解。”
“是的。”尤勇如實回答道。
“我們市場部是以業績為生的，來公司的首月，客戶經理都沒有業績考核的，但是我對你有個小小的要求，希望你可以給我積累一些人脈出來。”
積累人脈？
尤勇一頭霧水。
夏顏冰從他眼裏看出了一切。
她笑著說道：“這樣吧，我給你安排點任務，每天給我找出八十個潛在客戶的聯系方式。”
八十個？尤勇原以為第一天來上班，會先從公司的規章制度或者業務知識學起，但是夏總監的不按套路出牌，他很意外。
他也完全沒有一點心裏準備。
“您的意思是讓我打電話嗎？”
夏顏冰依舊笑著，仿佛笑是她的招牌動作。
“你可以通過報章雜志，網絡搜尋，甚至是掃街去找客戶，公司裏有本黃頁，你可以試試打電話，這樣能夠提高你跟陌生人聊天的溝通能力。”
夏顏冰給出很多專業的意見。
“好的。”
夏顏冰又笑道：“市場部最後一排靠窗邊的位置，你就坐那吧，你旁邊坐著的人叫做陳力述，來公司也才半年多，這人業務水平做得挺不錯，你可以多向他取取經。”
“好的。”尤勇點點頭。
“有什麽問題，可以隨時來問我。這是工作日志，你把你每天積累的新人脈都一一登記上去。等過段時間，我會給你一點離職老員工留下的一些潛在客戶資源，讓你跟進一下，練練手。”
夏顏冰做事說話都很爽朗，尤勇不自覺地拿她跟前任領導對比了一下。
慶幸，眼前的這個要好多了。
“嗯，我會努力的，謝謝總監。”
普瑞的辦公室跟安漢差不多，只是周圍的人都換了新的一批面孔。
大家都很忙碌，根本沒有時間搭理你在幹嘛。
尤勇坐在最靠窗的角落，看了下窗外，下起了小雨。
桌子上也很是簡陋，除了一臺電話，一本日記本，還有幾個全新的文件夾，什麽都沒有。
他看了下旁邊坐著的陳力述，正在敲打著自己的筆記本電腦，看樣子是他私人帶過來的，並非是公司安排配置的。
“你好，力述。”
尤勇開口打招呼，就像古爭說的那樣，和同事套近乎還是需要的，不需要太多，一兩個足以。
“你好。“陳力述這人有點黝黑還有點微胖，看年紀二十六七的樣子。
“你在安漢做得好好的，幹嘛跳槽啊？這安漢的待遇也還可以啊！”
果然，大家對自己的前份工作還是比較好奇。
“就是想換份工作而已。”尤勇學聰明了，有些事情不能真相怎樣就直接說出來。
畢竟自己還想在這裏混出點成績來。
陳力述點點頭，沒有半點質疑：“也是，在一個環境久了，會讓人沒有新鮮感，沒有戰鬥力。”
“總監說你也剛來不久，但是業績特別好，我得好好向你學習習。”
尤勇發自心扉的話，讓對方聽了很舒心，瞬間讓同行之間的戒備也少了很多。
陳力述看了眼他，微笑著說道：“這有啥的！不過做我們這行，還是一個很有意思的行業，很多人誤打誤撞進來，我因為這行也認識了很多做支付的朋友，只要是真正入行了，就很難再轉行做其他行業了，甚至都很難再去入職到其他公司上班了。多聽聽我們總監的話，你可以的。”
因為，無論做哪個行業，不論什麽時候，都難免與錢打交道，並且客戶對收款、支付、信用卡、貸款、消費金融、理財、保險、購物等金融產品有著持續和旺盛的需求。
尤勇瞬間信心倍增，翻看著被人翻到顏色都發黃，有些已經看不清數字的黃頁，準備打電話。
陳力述看著對方正在走自己曾經走過的路，安慰著說道：“這學習和工作之餘，也需要適當放松一下，道理你懂的。
不過你在安漢待過，人脈肯定會有一點啊，這兩家公司是競爭對手，你為何不把那裏的客戶都給拐到這裏來呢？你要知道這開發新客戶，是挺難的，有些還是低質客戶，簽來也沒有收益的。”
把競爭對手的客戶挖過來，不香嗎？
尤勇突然覺得這提議有點不大厚道：“這不大好吧，畢竟我拿過安漢的工資，人家都合作的好好的，況且那些人都曾經是我的同事，我若思挖過來了，他們不是得扣工資啊？”
陳力述似乎好久沒有見過這麽好的人了，忍不住幹笑了幾聲：“你這是應屆畢業生吧？咋心思還這麽單純？照你這麽說這行業都不敢有競爭了，就是因為大家都競爭的商戶才是優質商戶。”
他繼續補充幾句：“別說是競爭對手會挖走你的客戶，就是我們，同一個辦公室的人都有可能會搶單，誰能讓客戶蓋章，那才是本事。”
尤勇努力消化著他的話，一個勁地說：“您是行業前輩，能這樣指點我，是我的榮幸。”
陳力述突然記起一個人，拍了下自己的額頭，仔細回憶著：“你們安漢有個客戶經理挺牛逼的，叫什麽來著，我這腦袋一下子想不起來。”
尤勇試著回答：“古爭嗎？”
“對對，就是他，人家多牛逼啊，他才是我們大家學習的行業前輩，他每個月趟賺的錢你數都數不清，人家就是靠跟他人競爭商戶過來的。這人奸詐，我被他搶了好幾個客戶。”
尤勇現在才知道，原來古爭這麽出名的啊，連競爭對手的公司的人都知曉他的大名，看來自己日後要多向他取經才對。
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市場部大概有40多個人，每個同事都用三言兩語介紹完自己，哪裏人，叫什麽名字，尤勇一一記在心裏。
待所有人都離開辦公室的時候，會議室裏只剩下夏顏冰和尤勇。
夏顏冰合上日記本，看著尤勇說道：“你在安漢工作過，雖然部門不一樣，但是公司的業務流程都差不多，可能會比安漢還多幾項產品。這些都不著急，我們可以慢慢來接觸。但是運營和市場部是全然不同概念的兩個部門，相信具體的工作你也有所了解。”
“是的。”尤勇如實回答道。
“我們市場部是以業績為生的，來公司的首月，客戶經理都沒有業績考核的，但是我對你有個小小的要求，希望你可以給我積累一些人脈出來。”
積累人脈？
尤勇一頭霧水。
夏顏冰從他眼裏看出了一切。
她笑著說道：“這樣吧，我給你安排點任務，每天給我找出八十個潛在客戶的聯系方式。”
八十個？尤勇原以為第一天來上班，會先從公司的規章制度或者業務知識學起，但是夏總監的不按套路出牌，他很意外。
他也完全沒有一點心裏準備。
“您的意思是讓我打電話嗎？”
夏顏冰依舊笑著，仿佛笑是她的招牌動作。
“你可以通過報章雜志，網絡搜尋，甚至是掃街去找客戶，公司裏有本黃頁，你可以試試打電話，這樣能夠提高你跟陌生人聊天的溝通能力。”
夏顏冰給出很多專業的意見。
“好的。”
夏顏冰又笑道：“市場部最後一排靠窗邊的位置，你就坐那吧，你旁邊坐著的人叫做陳力述，來公司也才半年多，這人業務水平做得挺不錯，你可以多向他取取經。”
“好的。”尤勇點點頭。
“有什麽問題，可以隨時來問我。這是工作日志，你把你每天積累的新人脈都一一登記上去。等過段時間，我會給你一點離職老員工留下的一些潛在客戶資源，讓你跟進一下，練練手。”
夏顏冰做事說話都很爽朗，尤勇不自覺地拿她跟前任領導對比了一下。
慶幸，眼前的這個要好多了。
“嗯，我會努力的，謝謝總監。”
普瑞的辦公室跟安漢差不多，只是周圍的人都換了新的一批面孔。
大家都很忙碌，根本沒有時間搭理你在幹嘛。
尤勇坐在最靠窗的角落，看了下窗外，下起了小雨。
桌子上也很是簡陋，除了一臺電話，一本日記本，還有幾個全新的文件夾，什麽都沒有。
他看了下旁邊坐著的陳力述，正在敲打著自己的筆記本電腦，看樣子是他私人帶過來的，並非是公司安排配置的。
“你好，力述。”
尤勇開口打招呼，就像古爭說的那樣，和同事套近乎還是需要的，不需要太多，一兩個足以。
“你好。“陳力述這人有點黝黑還有點微胖，看年紀二十六七的樣子。
“你在安漢做得好好的，幹嘛跳槽啊？這安漢的待遇也還可以啊！”
果然，大家對自己的前份工作還是比較好奇。
“就是想換份工作而已。”尤勇學聰明了，有些事情不能真相怎樣就直接說出來。
畢竟自己還想在這裏混出點成績來。
陳力述點點頭，沒有半點質疑：“也是，在一個環境久了，會讓人沒有新鮮感，沒有戰鬥力。”
“總監說你也剛來不久，但是業績特別好，我得好好向你學習習。”
尤勇發自心扉的話，讓對方聽了很舒心，瞬間讓同行之間的戒備也少了很多。
陳力述看了眼他，微笑著說道：“這有啥的！不過做我們這行，還是一個很有意思的行業，很多人誤打誤撞進來，我因為這行也認識了很多做支付的朋友，只要是真正入行了，就很難再轉行做其他行業了，甚至都很難再去入職到其他公司上班了。多聽聽我們總監的話，你可以的。”
因為，無論做哪個行業，不論什麽時候，都難免與錢打交道，並且客戶對收款、支付、信用卡、貸款、消費金融、理財、保險、購物等金融產品有著持續和旺盛的需求。
尤勇瞬間信心倍增，翻看著被人翻到顏色都發黃，有些已經看不清數字的黃頁，準備打電話。
陳力述看著對方正在走自己曾經走過的路，安慰著說道：“這學習和工作之餘，也需要適當放松一下，道理你懂的。
不過你在安漢待過，人脈肯定會有一點啊，這兩家公司是競爭對手，你為何不把那裏的客戶都給拐到這裏來呢？你要知道這開發新客戶，是挺難的，有些還是低質客戶，簽來也沒有收益的。”
把競爭對手的客戶挖過來，不香嗎？
尤勇突然覺得這提議有點不大厚道：“這不大好吧，畢竟我拿過安漢的工資，人家都合作的好好的，況且那些人都曾經是我的同事，我若思挖過來了，他們不是得扣工資啊？”
陳力述似乎好久沒有見過這麽好的人了，忍不住幹笑了幾聲：“你這是應屆畢業生吧？咋心思還這麽單純？照你這麽說這行業都不敢有競爭了，就是因為大家都競爭的商戶才是優質商戶。”
他繼續補充幾句：“別說是競爭對手會挖走你的客戶，就是我們，同一個辦公室的人都有可能會搶單，誰能讓客戶蓋章，那才是本事。”
尤勇努力消化著他的話，一個勁地說：“您是行業前輩，能這樣指點我，是我的榮幸。”
陳力述突然記起一個人，拍了下自己的額頭，仔細回憶著：“你們安漢有個客戶經理挺牛逼的，叫什麽來著，我這腦袋一下子想不起來。”
尤勇試著回答：“古爭嗎？”
“對對，就是他，人家多牛逼啊，他才是我們大家學習的行業前輩，他每個月趟賺的錢你數都數不清，人家就是靠跟他人競爭商戶過來的。這人奸詐，我被他搶了好幾個客戶。”
尤勇現在才知道，原來古爭這麽出名的啊，連競爭對手的公司的人都知曉他的大名，看來自己日後要多向他取經才對。
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