第114章打狗棍
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第114章 打狗棍
就在今日談話的兩天後，戶部尚書盧希彭火急趕到平陽郡王府，將蘭陵刺史李義清來函轉給薛仲安。
“什麽，只要五厘錢！”
“是啊殿下，即便折入修造鹽池所需之人力物力，充其量也只有十多文錢，但曬鹽成本低，鹽產卻比煮鹽大得多，倘若按現在的鹽價賣，不需幾月便能全部回本，日後鹽價將更低呀。”
這時周玉凝忙不疊問：
“他瘋了吧，五厘錢的鹽往外放，國庫吃什麽！”
“就是啊，國庫就指望著鹽稅，若每升鹽若只賣二十文錢，不用到年底，國庫就得垮。”盧希彭痛心疾首道，如同是塌了天。
薛仲安急得跳腳忙又說：
“那現在他多少錢往外放鹽？”
“還沒放鹽，看樣子是要等今年冬天鹽池增加後，手中有了足夠的鹽，才會往外放。同時讓我等與懷王先在江南鬥個兩敗俱傷，他好漁翁得利。”
“那鹽鐵司為何不效法之，在江淮修鹽池，也把本錢降下來。”
周玉凝想當然道，薛仲安說：
“絕無此可能。”
周玉凝不解問：
“為何不可能？”
“玉凝好好想想，曬鹽之法用人微乎其微，而江淮幾十萬人的鹽戶，又豈能人人曬鹽。最終能有十之一二已是極多，剩餘那幾十萬人如何安置，誰人來出這筆錢。
此外，這些鹽戶與爐戶、鹽商皆有各自勢力，豈能是說散就散。”
薛仲安話音剛落，盧希彭忙不疊附和說：
“殿下所言極是，鹽政幹系幾十萬人生計，一丁點風吹草動都將殃及江山社稷，輕易動不得。”
“那怎麽辦，一旦曬鹽上市，豈不垮了整個江山。”
周玉凝心急如焚，薛仲安來踱步了兩步迅速做著思考，下刻說：
“沈雲卿與工部關系非同一般，會不會是工部搗的鬼？”
“那不就是母後指使的嗎！”
周玉凝緊張道，盧希彭模棱兩可說：
“若是如此，豈不是搬起石頭砸自己的腳，許是還有我等未知內幕。下官以為，一旦消息傳開，將天下嘩然，還應從速應對。”
“盧大人，此事有幾人知曉。”薛仲安問道，暗示之意甚濃。
“回殿下，眼下只下官一人知曉。”
“既如此，李義清的消息暫壓幾日，先看看母後與百官動靜。”
“下官明白，下官先行告退了。”
待盧希彭離去，周玉凝急不可耐說：
“這個沈雲卿究竟哪裏冒出來的，虧他想得出來曬鹽，這不是毀我大岐的根基嗎。”
“此事恐怕沒那麽簡單，三年前寧陽出了水房，工部便與沈雲卿有了聯絡，沈家的水泥賣到斷貨。
今年母後聽從了林毅賢奏議，將沈家水泥收歸朝廷授許，然後緊接著出了內弟被刺，沈雲卿這麽巧，當時在場挨了一刀，母後又封了他宣德郎。
現如今把鹽政授許給了沈雲卿，這就又出了五厘曬鹽，這前後種種無不蹊蹺，個中端倪耐人尋味啊。”
“按你意思，難道這些都是母後一手策劃的不成？”
“難說，不過可以肯定，倘若鹽稅受損，絕不是母後所想看到的結果，因此這幾日母後定會有所反應。我看這樣，你且去內弟周晟處，看看能否套出他與沈雲卿關系。
我去禮部，高鴻的探花是禮部保的，禮部對高氏應該知根知底。”
夫妻二人說定計劃，隨後分頭行動。
而與此同時懷王也收到了秀州刺史吳子冰的消息，驚出一身冷汗。
“真沒想到，曬鹽竟只有五厘的本錢，足足比熬鹽低了四十倍，若是敞開了賣，還不把國庫搞垮了。”
“誰說不是呢。”吏部尚書許殷良認同道，接著又說：“開禁開禁，這都快把國庫給禁了。這下倒好，下官看，戶部得急得跳腳。”
“不錯，戶部肯定得急，但陛下怕也不會袖手旁觀。可這件事蹊蹺啊，倘若沈雲卿的鹽只比市價低十幾文，那也能擠死鹽鐵司，這中間可就是兩百二十文的利潤，倘若全進了陛下的內司府，全國的鹽利將盡歸陛下所有。
難道陛下早知沈雲卿曬鹽法，這才開小禁，以掩人耳目？”
“真若如此，那這沈雲卿可就是陛下埋在江南的抓手，可他年紀輕輕的，如何能得陛下賞識，這未免說不通。”
“是，是說不通。所以怪就怪在工部與其異常熱絡，三年前剛有水房，工部便與其過從甚密，就像早知道一樣。現在細想起來，越想越耐人尋味。”
“那眼下該當如何，沈雲卿的鹽尚未放出，一旦放出，甭說秀州，江南鹽市恐怕都將不保。”
“再等等吧，陛下不會任其恣意妄為傷及鹽稅。”
此時各方無不意識到鹽價過低的危害，而自古以來鹽稅始終是朝廷稅收的大頭，從某種意義上而言，中國古代的GDP，鹽撐起了百分之四十，所以鹽價過低，必然導致財政崩盤。
但同時，沈雲卿的目的也就達到了。
他要的不是市場，更不是做夢想著靠鹽發家致富，以當下的政治環境和法律體系，根本不存在這個空間，他要的是議價的籌碼。
市場最可怕的是喪失價格機制，再加上鹽在農耕王朝下的特殊性質，導致鹽缺乏該有的定價機制。
首先大家都熬鹽，技術成本其實相差不大，只在於誰規模更大，生產成本能拉以低一些。
其次是朝廷的壟斷原本是為了協調鹽的市場，讓各地都能吃上鹽，同時控制鹽，降低叛亂。
但當鹽變成貪官墨吏牟利工具時，壟斷變成單方面的損害絕大多數人利益的工具，加之沒有技術代差，價格很容易失控。
曬鹽的出現本質是技術革新，提高了生產效率，降低了生產成本，具備了撬動市場的要素。
但你真要動用這根杠桿，明天就能從世界上消失。但你如果沒有這根杠桿，也許你今天就可能消失。
所以手裏拿著打狗棍，未必會用來打狗，但你沒有這根打狗棍，你說話就是屁。
就在各方按兵不動時，巖灘迎來了不速之客，秀州的首富蔡生廉。
“沈雲卿，你這是存心想找死啊。”
“呵呵，蔡員外這話，沈某可就聽不明白了，沈某在此好端端的站著，找死做什麽。”
沈雲卿故作泰然，心裏當人清楚蔡生廉言外之意。當然，蔡生廉清楚沈雲卿是裝傻充楞，他說：
“你真糊塗也好，假糊塗也罷，你現在把鹽賣五厘一升，全天下的人都不會放過你。”
“蔡員外，你這話說的不準確，其一，沈某的鹽是只要五厘錢一升，但我沒五厘前往外賣。
其二，現在一升鹽兩百四十文，您蔡員外的鹽賣的也不便宜，也得一百八十文，這一升鹽究竟要多少錢，蔡員外您心裏自個兒清楚，說我沈雲卿得罪天下人，我還真不知道怎麽就給得罪了。”
“哼，少跟我裝蒜。蔡某人今日來此便是告訴你，你這鹽若敢五厘錢往外賣，我新瑞錢莊就敢開你寧陽縣，不信走著瞧。”
撂下狠話，蔡生廉拂袖而去，很是驕狂。待其走遠，顧溫不免擔心說：
“少爺，蔡生廉真要是把新瑞錢莊開咱寧陽縣，咱們的生意可就要黃了。”
“那就讓他放馬過來，本少爺讓他有來無回。”
沈雲卿從不打無把握之仗，也不打堂堂之陣，論實力、勢力，蔡生廉仍然是個龐然大物，無論是銀市還是銅錢，沈家仍然不是其對手。
但不同於秀州，蘭陵的基礎行業與沈家百通利高度捆綁，形成產業鏈條，互惠互利各取所需，很難獨立出沈雲卿打造的金融和產業模式。
蔡生廉即便要擠進蘭陵，做銅錢生意，沈雲卿取守勢，蔡生廉攻，其根本打不動，除非拼命，花血本。
而且蔡生廉的秉性江南無人不知，相比於沈家的和氣生財互惠互利，蔡生廉的霸道，最終是要兜底撈，所有行業都收編。
其次，蔡生廉並不清楚現在的沈家是頭怪獸，坐擁財富已非三年前可比，強攻之下必被沈雲卿所傷，屆時以巖灘為抓手，反攻秀州，覆制蘭陵模式，拿下基礎市場，耗也耗死蔡生廉。
這些顧溫是不清楚的，他只知道這些年沈家賺了不少錢，卻不知道賺錢的模式和套路邏輯，沈雲卿產業的和金融的布局，真正的核心他也不清楚，擔心蔡生廉的報覆也情有可原。
蔡生廉的恫嚇終究仍停留在口頭上，並未付諸行動，真正緊迫的是金陵。
“少爺，老爺差人來說，舅爺那裏又催了，您要再不發貨，舅爺可親自來湯縣搶鹽了。”
“有時真不明白，他好端端的一個茶商，手伸這麽長幹什麽。打發人回去告訴我爹，就說先發一百石過去，鹽鐵司賣什麽價，鹽商買回去後，還按鹽鐵司的價賣，誰賣低了從此斷絕交易。”
“那咱給舅爺每升多少錢，舅爺給賣給鹽商什麽價？”
“給舅舅的每升按二十文算，至於舅舅給鹽商什麽價，比蔡生廉低，讓鹽商覺得實惠就行，反正最終市面的賣價，必須與鹽鐵司一樣就行。”
眼下巖灘的產量十分有限，遠不及蔡生廉雇來的三萬多人煮鹽產量多，但曬鹽的成本優勢已經非常明顯。
蘭陵刺史李義清前番也讓劉巖鏡差人來催，被沈雲卿以鹽產不足為由給打發了，李義清遂即從錢塘引入了高如清的鹽，以比蔡生廉更低的進價賣給鹽商。
眼下蘭陵市面的鹽商幾乎被高如清買斷，蔡生廉的鹽算是勉強擋在蘭陵之外，加上劉巖鏡手裏的一群土匪興風作浪，蔡生廉派來的人最後都躺著送回去。
但金陵不一樣，金陵的人口本就多，是鹽鐵司在江南的據點，而高如清的鹽產遠不及蔡生廉，支援了蘭陵後，還得擺平錢塘和周邊的州郡，無力顧及金陵的市場。
於是蔡生廉趁虛而入，大肆在金陵鹽市賣低價鹽，鹽鐵司的鹽價最初賣二百四十文每升，他蔡生廉直接賣一百八十文每升，低了六十。
鹽鐵司的鹽商被迫把價格拉到兩百，就是這樣，鹽鐵司的鹽商們已經不敢再往下做，越做利潤越低。
高彭貴來催鹽，背後還是金陵刺史肖炳光再催，即便沈雲卿真把鹽以每升五厘的價格賣金陵，肖炳光也不敢賣一文錢每升，一定會脅迫鹽商保持與鹽鐵司價格相一致。
一百石鹽對於金陵這個幾十萬人口的市場而言，無足輕重，但足以表明他沈雲卿的態度，他有能力制造財富，同時也有實力把價格往下做。
現在他是看在大局的份上，和鹽鐵司，跟朝廷保持共同進退，給足了戶部和皇帝面子。
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這時周玉凝忙不疊問：
“他瘋了吧，五厘錢的鹽往外放，國庫吃什麽！”
“就是啊，國庫就指望著鹽稅，若每升鹽若只賣二十文錢，不用到年底，國庫就得垮。”盧希彭痛心疾首道，如同是塌了天。
薛仲安急得跳腳忙又說：
“那現在他多少錢往外放鹽？”
“還沒放鹽，看樣子是要等今年冬天鹽池增加後，手中有了足夠的鹽，才會往外放。同時讓我等與懷王先在江南鬥個兩敗俱傷，他好漁翁得利。”
“那鹽鐵司為何不效法之，在江淮修鹽池，也把本錢降下來。”
周玉凝想當然道，薛仲安說：
“絕無此可能。”
周玉凝不解問：
“為何不可能？”
“玉凝好好想想，曬鹽之法用人微乎其微，而江淮幾十萬人的鹽戶，又豈能人人曬鹽。最終能有十之一二已是極多，剩餘那幾十萬人如何安置，誰人來出這筆錢。
此外，這些鹽戶與爐戶、鹽商皆有各自勢力，豈能是說散就散。”
薛仲安話音剛落，盧希彭忙不疊附和說：
“殿下所言極是，鹽政幹系幾十萬人生計，一丁點風吹草動都將殃及江山社稷，輕易動不得。”
“那怎麽辦，一旦曬鹽上市，豈不垮了整個江山。”
周玉凝心急如焚，薛仲安來踱步了兩步迅速做著思考，下刻說：
“沈雲卿與工部關系非同一般，會不會是工部搗的鬼？”
“那不就是母後指使的嗎！”
周玉凝緊張道，盧希彭模棱兩可說：
“若是如此，豈不是搬起石頭砸自己的腳，許是還有我等未知內幕。下官以為，一旦消息傳開，將天下嘩然，還應從速應對。”
“盧大人，此事有幾人知曉。”薛仲安問道，暗示之意甚濃。
“回殿下，眼下只下官一人知曉。”
“既如此，李義清的消息暫壓幾日，先看看母後與百官動靜。”
“下官明白，下官先行告退了。”
待盧希彭離去，周玉凝急不可耐說：
“這個沈雲卿究竟哪裏冒出來的，虧他想得出來曬鹽，這不是毀我大岐的根基嗎。”
“此事恐怕沒那麽簡單，三年前寧陽出了水房，工部便與沈雲卿有了聯絡，沈家的水泥賣到斷貨。
今年母後聽從了林毅賢奏議，將沈家水泥收歸朝廷授許，然後緊接著出了內弟被刺，沈雲卿這麽巧，當時在場挨了一刀，母後又封了他宣德郎。
現如今把鹽政授許給了沈雲卿，這就又出了五厘曬鹽，這前後種種無不蹊蹺，個中端倪耐人尋味啊。”
“按你意思，難道這些都是母後一手策劃的不成？”
“難說，不過可以肯定，倘若鹽稅受損，絕不是母後所想看到的結果，因此這幾日母後定會有所反應。我看這樣，你且去內弟周晟處，看看能否套出他與沈雲卿關系。
我去禮部，高鴻的探花是禮部保的，禮部對高氏應該知根知底。”
夫妻二人說定計劃，隨後分頭行動。
而與此同時懷王也收到了秀州刺史吳子冰的消息，驚出一身冷汗。
“真沒想到，曬鹽竟只有五厘的本錢，足足比熬鹽低了四十倍，若是敞開了賣，還不把國庫搞垮了。”
“誰說不是呢。”吏部尚書許殷良認同道，接著又說：“開禁開禁，這都快把國庫給禁了。這下倒好，下官看，戶部得急得跳腳。”
“不錯，戶部肯定得急，但陛下怕也不會袖手旁觀。可這件事蹊蹺啊，倘若沈雲卿的鹽只比市價低十幾文，那也能擠死鹽鐵司，這中間可就是兩百二十文的利潤，倘若全進了陛下的內司府，全國的鹽利將盡歸陛下所有。
難道陛下早知沈雲卿曬鹽法，這才開小禁，以掩人耳目？”
“真若如此，那這沈雲卿可就是陛下埋在江南的抓手，可他年紀輕輕的，如何能得陛下賞識，這未免說不通。”
“是，是說不通。所以怪就怪在工部與其異常熱絡，三年前剛有水房，工部便與其過從甚密，就像早知道一樣。現在細想起來，越想越耐人尋味。”
“那眼下該當如何，沈雲卿的鹽尚未放出，一旦放出，甭說秀州，江南鹽市恐怕都將不保。”
“再等等吧，陛下不會任其恣意妄為傷及鹽稅。”
此時各方無不意識到鹽價過低的危害，而自古以來鹽稅始終是朝廷稅收的大頭，從某種意義上而言，中國古代的GDP，鹽撐起了百分之四十，所以鹽價過低，必然導致財政崩盤。
但同時，沈雲卿的目的也就達到了。
他要的不是市場，更不是做夢想著靠鹽發家致富，以當下的政治環境和法律體系，根本不存在這個空間，他要的是議價的籌碼。
市場最可怕的是喪失價格機制，再加上鹽在農耕王朝下的特殊性質，導致鹽缺乏該有的定價機制。
首先大家都熬鹽，技術成本其實相差不大，只在於誰規模更大，生產成本能拉以低一些。
其次是朝廷的壟斷原本是為了協調鹽的市場，讓各地都能吃上鹽，同時控制鹽，降低叛亂。
但當鹽變成貪官墨吏牟利工具時，壟斷變成單方面的損害絕大多數人利益的工具，加之沒有技術代差，價格很容易失控。
曬鹽的出現本質是技術革新，提高了生產效率，降低了生產成本，具備了撬動市場的要素。
但你真要動用這根杠桿，明天就能從世界上消失。但你如果沒有這根杠桿，也許你今天就可能消失。
所以手裏拿著打狗棍，未必會用來打狗，但你沒有這根打狗棍，你說話就是屁。
就在各方按兵不動時，巖灘迎來了不速之客，秀州的首富蔡生廉。
“沈雲卿，你這是存心想找死啊。”
“呵呵，蔡員外這話，沈某可就聽不明白了，沈某在此好端端的站著，找死做什麽。”
沈雲卿故作泰然，心裏當人清楚蔡生廉言外之意。當然，蔡生廉清楚沈雲卿是裝傻充楞，他說：
“你真糊塗也好，假糊塗也罷，你現在把鹽賣五厘一升，全天下的人都不會放過你。”
“蔡員外，你這話說的不準確，其一，沈某的鹽是只要五厘錢一升，但我沒五厘前往外賣。
其二，現在一升鹽兩百四十文，您蔡員外的鹽賣的也不便宜，也得一百八十文，這一升鹽究竟要多少錢，蔡員外您心裏自個兒清楚，說我沈雲卿得罪天下人，我還真不知道怎麽就給得罪了。”
“哼，少跟我裝蒜。蔡某人今日來此便是告訴你，你這鹽若敢五厘錢往外賣，我新瑞錢莊就敢開你寧陽縣，不信走著瞧。”
撂下狠話，蔡生廉拂袖而去，很是驕狂。待其走遠，顧溫不免擔心說：
“少爺，蔡生廉真要是把新瑞錢莊開咱寧陽縣，咱們的生意可就要黃了。”
“那就讓他放馬過來，本少爺讓他有來無回。”
沈雲卿從不打無把握之仗，也不打堂堂之陣，論實力、勢力，蔡生廉仍然是個龐然大物，無論是銀市還是銅錢，沈家仍然不是其對手。
但不同於秀州，蘭陵的基礎行業與沈家百通利高度捆綁，形成產業鏈條，互惠互利各取所需，很難獨立出沈雲卿打造的金融和產業模式。
蔡生廉即便要擠進蘭陵，做銅錢生意，沈雲卿取守勢，蔡生廉攻，其根本打不動，除非拼命，花血本。
而且蔡生廉的秉性江南無人不知，相比於沈家的和氣生財互惠互利，蔡生廉的霸道，最終是要兜底撈，所有行業都收編。
其次，蔡生廉並不清楚現在的沈家是頭怪獸，坐擁財富已非三年前可比，強攻之下必被沈雲卿所傷，屆時以巖灘為抓手，反攻秀州，覆制蘭陵模式，拿下基礎市場，耗也耗死蔡生廉。
這些顧溫是不清楚的，他只知道這些年沈家賺了不少錢，卻不知道賺錢的模式和套路邏輯，沈雲卿產業的和金融的布局，真正的核心他也不清楚，擔心蔡生廉的報覆也情有可原。
蔡生廉的恫嚇終究仍停留在口頭上，並未付諸行動，真正緊迫的是金陵。
“少爺，老爺差人來說，舅爺那裏又催了，您要再不發貨，舅爺可親自來湯縣搶鹽了。”
“有時真不明白，他好端端的一個茶商，手伸這麽長幹什麽。打發人回去告訴我爹，就說先發一百石過去，鹽鐵司賣什麽價，鹽商買回去後，還按鹽鐵司的價賣，誰賣低了從此斷絕交易。”
“那咱給舅爺每升多少錢，舅爺給賣給鹽商什麽價？”
“給舅舅的每升按二十文算，至於舅舅給鹽商什麽價，比蔡生廉低，讓鹽商覺得實惠就行，反正最終市面的賣價，必須與鹽鐵司一樣就行。”
眼下巖灘的產量十分有限，遠不及蔡生廉雇來的三萬多人煮鹽產量多，但曬鹽的成本優勢已經非常明顯。
蘭陵刺史李義清前番也讓劉巖鏡差人來催，被沈雲卿以鹽產不足為由給打發了，李義清遂即從錢塘引入了高如清的鹽，以比蔡生廉更低的進價賣給鹽商。
眼下蘭陵市面的鹽商幾乎被高如清買斷，蔡生廉的鹽算是勉強擋在蘭陵之外，加上劉巖鏡手裏的一群土匪興風作浪，蔡生廉派來的人最後都躺著送回去。
但金陵不一樣，金陵的人口本就多，是鹽鐵司在江南的據點，而高如清的鹽產遠不及蔡生廉，支援了蘭陵後，還得擺平錢塘和周邊的州郡，無力顧及金陵的市場。
於是蔡生廉趁虛而入，大肆在金陵鹽市賣低價鹽，鹽鐵司的鹽價最初賣二百四十文每升，他蔡生廉直接賣一百八十文每升，低了六十。
鹽鐵司的鹽商被迫把價格拉到兩百，就是這樣，鹽鐵司的鹽商們已經不敢再往下做，越做利潤越低。
高彭貴來催鹽，背後還是金陵刺史肖炳光再催，即便沈雲卿真把鹽以每升五厘的價格賣金陵，肖炳光也不敢賣一文錢每升，一定會脅迫鹽商保持與鹽鐵司價格相一致。
一百石鹽對於金陵這個幾十萬人口的市場而言，無足輕重，但足以表明他沈雲卿的態度，他有能力制造財富，同時也有實力把價格往下做。
現在他是看在大局的份上，和鹽鐵司，跟朝廷保持共同進退，給足了戶部和皇帝面子。
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