第36章生意經
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第36章 生意經
當晚，沈雲卿攜家丁數人，護送獨孤玥回家中，路上交談甚是投機。
“獨孤姑娘，前邊就是你家，在下有所不便，只能送姑娘到此了。”
“多謝沈公子相送，公子請回吧。”
“姑娘保重，在下告辭。”
目送沈雲卿離去，獨孤玥頓有種難以言表的心情，看著背影消失在夜色中，獨孤玥悻悻回到家中。
此時黃泫策正與獨孤築勤對坐暢飲，父親獨孤群在一旁伺候斟酒。
“父親、爺爺女兒回來了。”
這時黃泫策先說：
“哦，徒兒回來了，呵哈哈，快快過來。”
黃泫策示意獨孤玥落座，獨孤玥上前說：
“師傅不會是貪戀爺爺好酒，誤了高家兄妹的前程。”
“誒，瞧你這話說的，為師豈能是這等人。”
這時獨孤築勤接話說：
“玥兒啊，今日之事我與你父親已是知曉，真是禍從天降啊。”
“爺爺，你說這世道，朗朗乾坤調戲良家婦女，卻惡人先告狀捉拿人家，惡人怎就沒有王法了呢。”
“嗨，朝廷的事，官府的事，就是一個亂字，哪是我等小民所能說得清的。最近幾日你先在家中暫避一陣，待過了風頭，再另覓他法。要不，泫策你給我孫女出個計策化解了此事？”
獨孤築勤轉而問黃泫策，黃泫策不置可否說：
“此事還得看聖後何意，如今朝廷舉步維艱，江南又如此紛亂，確實不會再讓莫郁洲在江南再放一把火，但怕就怕時長日久。玥兒，為師問你，那人你可見到了？”
“見到了，確實有些玄妙，難以參透。”
獨孤玥打著啞謎，黃泫策撚著下顎長須說：
“那就對了，此子乃你命中星，你若與他湊成一對，不說富貴榮華，至少也是恩恩愛愛比翼雙飛呀，呵哈哈……”
“師傅，瞧您說的。即便徒兒有意，可他卻毫無心意。”
“誒，常言道日久生情，男女之事貴在一個久字嘛。”
師徒二人打著啞謎，獨孤築勤隱隱看出端倪，他說：
“泫策啊，你不是要給我這孫女說媒吧。”
“呵哈哈，此言差矣，黃某是給你獨孤家捉條地龍，日後好飛黃騰達。而且那莫郁洲之事，還非得這條地龍去解。”
“哦，地龍何在？”
下刻黃泫策看向獨孤玥說：
“徒兒，我料那庶子不日將回蘭陵，他若是要走，你不妨女扮男裝隨其同往。”
獨孤玥聞訊大驚，連連拒絕：
“哈，這怎使得，不行不行。”
“誒，聽為師說完嘛。那高彭貴必然也有此念，你不妨與若萱同去，如此便順理成章了不是。”
“可若萱去蘭陵，尚且能說去走親戚，我若去，哪能說的通。”
“這奧妙便在那顧掌櫃香料鋪中，這幾日此子還得去鋪中尋訪，你不妨借機暗示於他，他定不會起疑。”
“原來如此，徒兒明白了。”
不出黃泫策所料，四天後顧掌櫃香料鋪，沈雲卿、獨孤玥不期而遇。乍見女扮男裝的獨孤玥，沈雲卿差點沒認出來：
“獨孤姑娘！”
“沈公子巧啊。”獨孤玥莞爾一笑，這才有些女子之美。
“獨孤姑娘不呆在家中，萬一被人看破，豈不招來災禍。”
“父親說，做男子扮相，能隱去七分。”
“姑娘如此說，倒是有些變樣。”
“沈公子今日來此也是購買香料吧。”
“兩日前受人之托，販賣一批香料，故而來此了解行市。”
“那公子是找對了人，顧掌櫃可是這金陵城中數一數二的香料行家，不妨問他便是。”
獨孤玥話音落下，那顧掌櫃點頭哈腰說：
“嘿嘿，不敢當不敢當，玥兒姑娘言重了。”
這時沈雲卿說：
“敢問顧掌櫃，您的香料都從何處的進貨，進貨後加幾成的利？”
“這不太好說，這位公子您可不知道，香料雖然買的金貴，價錢也高，但是加利卻不是很多。您甭看咱賣的價高，但是香料出貨慢，而且今年賣了，明年不知道何時進貨，價錢多少，所以香料是賺錢，但我們生意人賺的卻不多。
當然，比起小本買賣，賺頭肯定是有的，但是比起大商人，咱們賺的都是小頭。”
“哦……那您這貨從何而來？”
“這可就多了，有本地的，有南方來的，也有北方來的。北方來的都是異域香料，但並不全有，本地上岸和南方來的也差不多，什麽孜然啊，姜黃粉啊、胡椒啊、肉蔻啊、乳香、龍涎之類，都是稀罕物，市面上不多見。而且越稀罕，價錢越貴。
不過也看地方，如是在京畿、關中、河南、河北等地，那兒離著天子腳下近，稀有香料還是多見的，但是到不了南方，路上都賣的一空，所以江南雖然富庶，但卻不是稀罕物鐘愛之地。”
顧掌櫃的說法雖然糙了些，但話糙理不糙。江南是富庶，但不同時期，有特定的經濟圈和供需關系。
首先，現在的岐帝國並非不出產後世常見的辛香料。
而大蒜、生姜、蔥、香菜、八角、茴香等，眼下江淮、江南都是出產大省，但品種總量仍不及國外輸入的品種總量，同時本土出產的香料對食欲的刺激，也不如國外香料。
其二，江南的國外香料以南洲百夷的居多，但都是貢品，對民間銷售的都是下等商品，換而言之，都是食欲刺激性較小的香料，至於木材、藥品、珠寶等等另當別論。
其三，中東、波斯的香料都靠駱駝，輸入量不及海上運力，經過北方各省消耗後，一路販往南方，數量急速下降。因此北方的高檔香料，進入江南的並不多，但不是沒有。
其四，就不得不說政治因素。
南下遠洋的船隊不是年年都有，遠海航行的經費維護相當之高，風險也大，國庫的入不敷出，很大程度上制約了官方的遠洋活動，而民間禁海也壓制了民間貿易的積極性。
同時陸路絲綢之路上的山頭林立，以及隔三差五的叛亂，嚴重阻塞了東西商品的流通，通貨量時多時少，難以滿足市場需求。當供應波動，價格也隨之波動。
有鑒於這種供應波動的不確定性，以及需求量的增加，最終反映到市場，呈現出商品銷售的周期性無限拉長，這次進貨下次可能是兩三年後，由此帶來的價格不確定性，增加了末端銷售者的風險，降低了利潤。
所以，許多能長期保存的香料，末端銷售店鋪都有長期存貨，短的一兩年，長的五六年七八年也有，如此最大程度的避免價格波動和斷貨帶來的風險。
顧掌櫃是最底層的香料商人，賺取的利潤雖比其他普通行業要高得多，但利潤率卻不高。
其進貨的香料，只在進貨價的基礎上加百分之十到百分之十五的凈利潤。
擱在現代社會，百分之十五的凈利潤算是很高的盈利，絕對是藍籌上市公司，但放在當下，很難算得上是高利潤個體戶。
以絲綢為例，其國內銷售的凈利潤高達百分之八十至一百五十，這其中還包括每年向朝廷免費進貢的部分成本攤薄，如果刨開進貢的部分，凈利潤更高。
如果出口，能有三倍的利潤。當然，一路從陸地貿易貨棧，販到歐洲的終端價格，能是出口價幾十倍，是生產成本的上百倍。
而香料是輸入商品，情況與絲綢輸出相同。但是多數食用香料的產地成本低，但銷售終端的價格是原產地成本的十幾倍，幾十倍，中間的加價都是二道販子和沿途的稅收，甚至是墨吏的雁過拔毛。
所以銷售終端如果再加一倍的利潤，實際將是產地成本的百倍。
當然，銷售終端未必知道產地成本，但是市場的消費力，卻在無形中制約銷售終端的價格。
市場價格的形成要素大致有三類，一是階層消費能力，二是市場供需，三是政治稅務因素。
有鑒於岐帝國混亂的政治因素，已經增加了商品流通環節和增值環節的成本負擔，在消費力的壓制下，終銷售價格加價的空間已經十分有限。
而且自古中國的王朝，都是極盡壓榨銷售終端價格，基本上只有那麽多利潤空間，以防止商人做大造反。
所以越是進口金貴的稀缺品，其終端銷售價格的加利越少。但比之其他行業，其收入還是豐厚的。
畢竟是貴金屬交易，價格的基數又大，所謂本大利大，當價格基數更高時，再薄的利潤率，實際賺的比別人都多。
一億的本金，即便只有百分之一的凈利率，也是一百萬的入賬。一萬的本金，即便是一百倍的利潤，也還是一百萬，更何況沒有那個機會，風險卻很高。
顧掌櫃提供的信息基本佐證了沈雲卿猜測，周晟提供的出貨價格，比市價低了足有四到六倍，即便按中間的第一手二道販價格估算走私價格，也該加價兩倍，才能讓不法之徒鋌而走險，同時還能滿足參與走私各方勢力的利益關切。
走出香料鋪，獨孤玥跟隨左右，沈雲卿頗覺得有些別扭，不知為何，他總覺冥冥之中與這女子有著某種說不明道不清的糾葛。
“獨孤姑娘，你我在此之前可曾見過？”
“許是兒時見過吧。”
獨孤玥會心一笑，沈雲卿半信半疑，他可不認為獨孤玥兒時與高氏姐妹相識來往，間接認識了自己。
“今日天色尚早，姑娘是回家，還是去府上與我那表妹說些體己話。”
“那就去府上吧，我還有些事要與若萱說說。”
獨孤玥的順從，頗讓沈雲卿意外，在他看來，初見獨孤玥與今日之獨孤玥隱有變化，變在哪裏不得而知，但確實是變了。
如果說態度的變化是因為高氏兄妹，那態度中隱隱暗藏的恭順和遷就，不是見面兩次，認識幾天該有的，更像是抱有某種目的，也許是善意的，但他卻不想束縛在他人意志下活著。
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當晚，沈雲卿攜家丁數人，護送獨孤玥回家中，路上交談甚是投機。
“獨孤姑娘，前邊就是你家，在下有所不便，只能送姑娘到此了。”
“多謝沈公子相送，公子請回吧。”
“姑娘保重，在下告辭。”
目送沈雲卿離去，獨孤玥頓有種難以言表的心情，看著背影消失在夜色中，獨孤玥悻悻回到家中。
此時黃泫策正與獨孤築勤對坐暢飲，父親獨孤群在一旁伺候斟酒。
“父親、爺爺女兒回來了。”
這時黃泫策先說：
“哦，徒兒回來了，呵哈哈，快快過來。”
黃泫策示意獨孤玥落座，獨孤玥上前說：
“師傅不會是貪戀爺爺好酒，誤了高家兄妹的前程。”
“誒，瞧你這話說的，為師豈能是這等人。”
這時獨孤築勤接話說：
“玥兒啊，今日之事我與你父親已是知曉，真是禍從天降啊。”
“爺爺，你說這世道，朗朗乾坤調戲良家婦女，卻惡人先告狀捉拿人家，惡人怎就沒有王法了呢。”
“嗨，朝廷的事，官府的事，就是一個亂字，哪是我等小民所能說得清的。最近幾日你先在家中暫避一陣，待過了風頭，再另覓他法。要不，泫策你給我孫女出個計策化解了此事？”
獨孤築勤轉而問黃泫策，黃泫策不置可否說：
“此事還得看聖後何意，如今朝廷舉步維艱，江南又如此紛亂，確實不會再讓莫郁洲在江南再放一把火，但怕就怕時長日久。玥兒，為師問你，那人你可見到了？”
“見到了，確實有些玄妙，難以參透。”
獨孤玥打著啞謎，黃泫策撚著下顎長須說：
“那就對了，此子乃你命中星，你若與他湊成一對，不說富貴榮華，至少也是恩恩愛愛比翼雙飛呀，呵哈哈……”
“師傅，瞧您說的。即便徒兒有意，可他卻毫無心意。”
“誒，常言道日久生情，男女之事貴在一個久字嘛。”
師徒二人打著啞謎，獨孤築勤隱隱看出端倪，他說：
“泫策啊，你不是要給我這孫女說媒吧。”
“呵哈哈，此言差矣，黃某是給你獨孤家捉條地龍，日後好飛黃騰達。而且那莫郁洲之事，還非得這條地龍去解。”
“哦，地龍何在？”
下刻黃泫策看向獨孤玥說：
“徒兒，我料那庶子不日將回蘭陵，他若是要走，你不妨女扮男裝隨其同往。”
獨孤玥聞訊大驚，連連拒絕：
“哈，這怎使得，不行不行。”
“誒，聽為師說完嘛。那高彭貴必然也有此念，你不妨與若萱同去，如此便順理成章了不是。”
“可若萱去蘭陵，尚且能說去走親戚，我若去，哪能說的通。”
“這奧妙便在那顧掌櫃香料鋪中，這幾日此子還得去鋪中尋訪，你不妨借機暗示於他，他定不會起疑。”
“原來如此，徒兒明白了。”
不出黃泫策所料，四天後顧掌櫃香料鋪，沈雲卿、獨孤玥不期而遇。乍見女扮男裝的獨孤玥，沈雲卿差點沒認出來：
“獨孤姑娘！”
“沈公子巧啊。”獨孤玥莞爾一笑，這才有些女子之美。
“獨孤姑娘不呆在家中，萬一被人看破，豈不招來災禍。”
“父親說，做男子扮相，能隱去七分。”
“姑娘如此說，倒是有些變樣。”
“沈公子今日來此也是購買香料吧。”
“兩日前受人之托，販賣一批香料，故而來此了解行市。”
“那公子是找對了人，顧掌櫃可是這金陵城中數一數二的香料行家，不妨問他便是。”
獨孤玥話音落下，那顧掌櫃點頭哈腰說：
“嘿嘿，不敢當不敢當，玥兒姑娘言重了。”
這時沈雲卿說：
“敢問顧掌櫃，您的香料都從何處的進貨，進貨後加幾成的利？”
“這不太好說，這位公子您可不知道，香料雖然買的金貴，價錢也高，但是加利卻不是很多。您甭看咱賣的價高，但是香料出貨慢，而且今年賣了，明年不知道何時進貨，價錢多少，所以香料是賺錢，但我們生意人賺的卻不多。
當然，比起小本買賣，賺頭肯定是有的，但是比起大商人，咱們賺的都是小頭。”
“哦……那您這貨從何而來？”
“這可就多了，有本地的，有南方來的，也有北方來的。北方來的都是異域香料，但並不全有，本地上岸和南方來的也差不多，什麽孜然啊，姜黃粉啊、胡椒啊、肉蔻啊、乳香、龍涎之類，都是稀罕物，市面上不多見。而且越稀罕，價錢越貴。
不過也看地方，如是在京畿、關中、河南、河北等地，那兒離著天子腳下近，稀有香料還是多見的，但是到不了南方，路上都賣的一空，所以江南雖然富庶，但卻不是稀罕物鐘愛之地。”
顧掌櫃的說法雖然糙了些，但話糙理不糙。江南是富庶，但不同時期，有特定的經濟圈和供需關系。
首先，現在的岐帝國並非不出產後世常見的辛香料。
而大蒜、生姜、蔥、香菜、八角、茴香等，眼下江淮、江南都是出產大省，但品種總量仍不及國外輸入的品種總量，同時本土出產的香料對食欲的刺激，也不如國外香料。
其二，江南的國外香料以南洲百夷的居多，但都是貢品，對民間銷售的都是下等商品，換而言之，都是食欲刺激性較小的香料，至於木材、藥品、珠寶等等另當別論。
其三，中東、波斯的香料都靠駱駝，輸入量不及海上運力，經過北方各省消耗後，一路販往南方，數量急速下降。因此北方的高檔香料，進入江南的並不多，但不是沒有。
其四，就不得不說政治因素。
南下遠洋的船隊不是年年都有，遠海航行的經費維護相當之高，風險也大，國庫的入不敷出，很大程度上制約了官方的遠洋活動，而民間禁海也壓制了民間貿易的積極性。
同時陸路絲綢之路上的山頭林立，以及隔三差五的叛亂，嚴重阻塞了東西商品的流通，通貨量時多時少，難以滿足市場需求。當供應波動，價格也隨之波動。
有鑒於這種供應波動的不確定性，以及需求量的增加，最終反映到市場，呈現出商品銷售的周期性無限拉長，這次進貨下次可能是兩三年後，由此帶來的價格不確定性，增加了末端銷售者的風險，降低了利潤。
所以，許多能長期保存的香料，末端銷售店鋪都有長期存貨，短的一兩年，長的五六年七八年也有，如此最大程度的避免價格波動和斷貨帶來的風險。
顧掌櫃是最底層的香料商人，賺取的利潤雖比其他普通行業要高得多，但利潤率卻不高。
其進貨的香料，只在進貨價的基礎上加百分之十到百分之十五的凈利潤。
擱在現代社會，百分之十五的凈利潤算是很高的盈利，絕對是藍籌上市公司，但放在當下，很難算得上是高利潤個體戶。
以絲綢為例，其國內銷售的凈利潤高達百分之八十至一百五十，這其中還包括每年向朝廷免費進貢的部分成本攤薄，如果刨開進貢的部分，凈利潤更高。
如果出口，能有三倍的利潤。當然，一路從陸地貿易貨棧，販到歐洲的終端價格，能是出口價幾十倍，是生產成本的上百倍。
而香料是輸入商品，情況與絲綢輸出相同。但是多數食用香料的產地成本低，但銷售終端的價格是原產地成本的十幾倍，幾十倍，中間的加價都是二道販子和沿途的稅收，甚至是墨吏的雁過拔毛。
所以銷售終端如果再加一倍的利潤，實際將是產地成本的百倍。
當然，銷售終端未必知道產地成本，但是市場的消費力，卻在無形中制約銷售終端的價格。
市場價格的形成要素大致有三類，一是階層消費能力，二是市場供需，三是政治稅務因素。
有鑒於岐帝國混亂的政治因素，已經增加了商品流通環節和增值環節的成本負擔，在消費力的壓制下，終銷售價格加價的空間已經十分有限。
而且自古中國的王朝，都是極盡壓榨銷售終端價格，基本上只有那麽多利潤空間，以防止商人做大造反。
所以越是進口金貴的稀缺品，其終端銷售價格的加利越少。但比之其他行業，其收入還是豐厚的。
畢竟是貴金屬交易，價格的基數又大，所謂本大利大，當價格基數更高時，再薄的利潤率，實際賺的比別人都多。
一億的本金，即便只有百分之一的凈利率，也是一百萬的入賬。一萬的本金，即便是一百倍的利潤，也還是一百萬，更何況沒有那個機會，風險卻很高。
顧掌櫃提供的信息基本佐證了沈雲卿猜測，周晟提供的出貨價格，比市價低了足有四到六倍，即便按中間的第一手二道販價格估算走私價格，也該加價兩倍，才能讓不法之徒鋌而走險，同時還能滿足參與走私各方勢力的利益關切。
走出香料鋪，獨孤玥跟隨左右，沈雲卿頗覺得有些別扭，不知為何，他總覺冥冥之中與這女子有著某種說不明道不清的糾葛。
“獨孤姑娘，你我在此之前可曾見過？”
“許是兒時見過吧。”
獨孤玥會心一笑，沈雲卿半信半疑，他可不認為獨孤玥兒時與高氏姐妹相識來往，間接認識了自己。
“今日天色尚早，姑娘是回家，還是去府上與我那表妹說些體己話。”
“那就去府上吧，我還有些事要與若萱說說。”
獨孤玥的順從，頗讓沈雲卿意外，在他看來，初見獨孤玥與今日之獨孤玥隱有變化，變在哪裏不得而知，但確實是變了。
如果說態度的變化是因為高氏兄妹，那態度中隱隱暗藏的恭順和遷就，不是見面兩次，認識幾天該有的，更像是抱有某種目的，也許是善意的，但他卻不想束縛在他人意志下活著。
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