特別的香氣在房間裏揮發，薇薇安滿意地點了點頭——這是這個月第三次送來味道相似的香水了，不同於前兩次，這次薇薇安終於覺得可以了。

“就按照現在的配方和生產來吧。”薇薇安對可麗香水廠送香水樣品來的秘書點了點頭。

是的，可麗有了香水廠…其實當初幾種比較重要的合成香料突破技術難關後，薇薇安就開始做香水了。她計劃的第一張王牌其實是‘姬琪香水’，這是她上輩子時，真正的第一款現代香水。不僅使用了好幾種合成香料，還有了成熟的前調、中調、後調體系，這個時候拿出來，肯定會受到市場追捧的！

但為了培養市場，考慮再三後，薇薇安決定還是先做‘皇家馥奇’。這是她上輩子時，第一款使用了合成香料的香水，這種‘新奇’的味道可以培養起大眾對‘馥奇香調’的接受度，以免浪費了‘姬琪香水’這一張好牌。

畢竟，領先時代半步是天才，領先一步就是瘋子了…有些事還是要循序漸進地來。

所以‘皇家蕨類’（馥奇就是蕨類的意思）就成為了可麗香水廠的第一款產品，以‘如果蕨類有味道，一定就是這個味道’為賣點，使用合成香料，打著自然香氣的招牌，成為了當下香水市場中的一股清流。

很特別的味道，在當下的市場中也是比較有受眾的——當工業時代來臨，城市居民遠離了自然，就容易將自然抽象化，相比起真實的自然花香之類，想象中的味道其實更得人心。

後世，很多香料在食品、日化領域使用，像某種味道，但又不一樣，也是由此而來。不完全模仿真實的某種味道，‘仿真’更加昂貴、節約成本不是全部的理由，說起來其實還有現代人心理的原因。

最經典的例子大概要算醛花香調的香水了，給花香加上朦朧的醛味兒，現代人會覺得‘假’，就是低端、廉價的意思。但在真正高端的領域，又或者醛花香調運用之初，這其實是很高級的。

這種‘流行’其實和印象派畫作出現並走紅，有異曲同工之妙。時代變遷的影響是方方面面的，絕對不只是表面的生產力問題，裏面還涉及到了文化心理等等呢，

正如預見的，‘皇家蕨類’香水頗受歡迎，給香水廠帶來了不錯的收益…其實可麗的香水並不像可麗其他產品，對比競品要貴很多，大概也是因為這個原因，賣的就特別好——可麗的品牌效應已經出來了，差不多的價錢，差不多的品質，很多人為了可麗這個牌子也會選擇可麗。

這有點兒像薇薇安上輩子時各個大牌都喜歡做口紅，口紅在那些奢侈品大牌來說，單價就算是低的了，但利潤率其實一點兒不低！這樣一來，出貨量大，積少成多，就是現金奶牛了。說實話，很多大牌本來就是‘本業’不怎麽賺錢，就靠口紅之類的補貼了。

“我原本以為香水不會掙到很多錢，畢竟單價並不高…”送走了香水廠的人，薇薇安忍不住對奧斯汀先生說道：“因為‘皇家蕨類’雖然有新意，但到底就是一款並沒有突破性進展的‘普通香水’而已，沒有理由開高價……”

說到底，薇薇安雖然重來了一輩子，但她在商業上並沒有真的很厲害，某種程度上也還有‘良心’這種東西。可麗旗下的其他產品確實開了高價，可那是因為可麗的產品足夠出色，對比其他同類產品，已經有了巨大差距！這個時候不開高價，反而是不合理了。

歷史上也不少見過於優質的產品不開高價，和‘低端產品’競爭，最後大家都不好過的例子。

而相比之下，薇薇安是真沒覺得‘皇家蕨類’這款香水有什麽值得高價的地方…唯一可以說的是，它使用了合成香料，這在香水歷史上是突破性的。但問題是，這種‘突破性’是從香水工業上來說的，對於消費者來說並無意義，沒道理他們要為這個突破買單。

“現在市場上的香水，其實並沒有太大的差別，‘皇家蕨類’很有特點，就足夠它大賣了。”反而是奧斯汀先生覺得這很正常，一點兒問題都沒有。

其實大多數的生意都是這樣的，屬於競爭激烈的紅海，大家只要有一點兒特色，就能夠占據一席之地，存活下來，還活得很滋潤了。至於像可麗這樣，每款產品幾乎都處處是創新，能做到人無我有，那才是罕見的呢！

由此也造就了奧斯汀先生這個迅速發家的百萬富翁…雖然不是沒有發家更快的百萬富翁，畢竟這年頭正處在轉型期，處處都是機會。搞投機的，無論是金融投機，還是政治投機，又或者別的投機，都有機會實現更快的身份變遷。

但是，投機而來，就有可能投機而去，肯定沒有奧斯汀先生這樣的穩定紮實、難以替代就是了。

因為‘皇家蕨類’是可麗的產品，所以一開始的基礎就比較好。又因為它的價格相較於其他香水，顯得很‘普通’（此時香水基本上都挺貴的，便宜的就是淡香水，類似古龍水了），很多喜歡可麗產品的，更是頗為積極。

這樣一來，‘皇家蕨類’立刻成為了市面上銷量很大的一款香水，而它的成本又其實是比普通香水低的（畢竟使用了相對便宜的合成香料）…利潤高、賬面很好看是必然的。

“是啊，我其實也註意到這一點了。”薇薇安點了點頭，想了想又說：“不過，即使是這樣，之後的可麗香水也不用走高價路線，就當是可麗產品線內比較親民的一種。一些喜歡可麗產品，又囊中羞澀的消費者，就可以來買它了。”

雖然一開始讓香水價格‘親民’是一個意外，但現在想想，倒也很合適。不同於後世喜歡用口紅，這個時代還真是香水合適一些——口紅的特點包括使用率高，多少都不會嫌多，單價低一些，做快消品也好。

而這個時代，其實化妝的人還是少，口紅反而不適合走低價路線了。而相比起口紅，香水無疑是要普及的多的…這可是個香水成癮的時代，大家都迷戀香氣，而且誰使用香氣也不用有宗教或者道德上的負擔。

不使用香水的人是不喜歡香氣嗎？不不不，只是因為承擔不起基本的衣食住行以外，任何消費而已。

這個時代的人們多喜歡‘香味’？要知道，哪怕是勞工家庭，只要那是一份穩定的全職工作，而不是臨時工，家裏也會古龍水或者佛手柑油之類的玩意兒。

“我們的‘姬琪香水’也不用擡高價格，和‘皇家蕨類’差不多就可以了……”薇薇安計劃著新香水的事，覺得姬琪香水雖然‘創新’很多，肉眼可見會成為爆款，但也不必因此提高價格。

還是以這個水平的價格占領市場就好了，反正從成本來說，差的也不多。

“可以想象，‘姬琪香水’一定會大賣…畢竟它的味道便是很昂貴的。”奧斯汀先生原本對香水不算特別了解，但隨著這些年各種產品中都要添加香料，多少也是懂行的。‘姬琪香水’裏使用的味道，以香蘭素為代表，價格是真的很貴！

別人又不知道姬琪香水用了人工合成的香蘭素等幾種香料，大大降低了成本。

以便宜的價格買到昂貴的味道，這可是賺到了——甚至都不只是昂貴的問題，關鍵是真的非常少見。香草想要提取出香蘭素真的太難了！只是買一些自用也就算了，這種穩定地、大量地用於生產，有時真是有價無市。

“對了，已經決定使用‘姬琪’作為這一款香水的名字了嗎？”奧斯汀先生還是有些不太理解這款香水的名字由來。‘皇家蕨類’也就算了，這個名字和香水本身可以說是相得益彰，也利於廣告營銷…可‘姬琪’麽……

聽起來像個女孩兒的名字，又像個可愛寵物的名字。

“哦，還沒決定，我也覺得這個名字不太好……”薇薇安有些無奈地回答，她是覺得自己有些取名障礙了。

說起來，後世的香水取名是越來越‘抽象’了，這倒也符合香水的文化風向。什麽‘一生之水’，什麽‘一千零一夜’，什麽‘真我’，什麽‘柏林少女’…如果只看香水名，誰會知道香水到底是什麽味道呢？

但在這個時代，這種情況倒是不算多見，大家為香水取名尚算‘中規中矩’，香水到底是什麽味道，還可以從名字中窺見一二，皇家蕨類也算是符合這一點了。不過，這也是個變革的年代，一些相對抽象，相對私人化的香水名也出來了。

只不過，哪怕是抽象的、私人的香水名，也會有自己的故事可說，不是說平白來的。

‘姬琪’在薇薇安上輩子，確實有故事可說，據說是嬌蘭的繼承人，也是這款香水的締造者，在英國時深愛的女友的名字（也有說法是寵物的名字）。因為‘女友名字’這個說法很浪漫，可以說是廣為流傳了。

薇薇安覆制這款香水時，當時的代稱是‘姬琪’，完全是‘拿來主義’，並沒有想太多，畢竟這本來就是‘姬琪香水’嘛。但現在香水要面世了，這個名字就顯得有些不合時宜了。

想了一會兒，思考到底怎麽取名的薇薇安，從‘姬琪香水’的故事中得到靈感，很自然地說：“那麽，盧克？不，這個味道還是更偏向女性香水，‘盧克’這個名字並不合適。路易斯、路加、洛克…雷克、利奇、蕾西？”

雖然從皇家蕨類到姬琪香水，香豆素其實已經從主位上退下來了，更加重要的香味印記由香蘭素來奠定。但不可否認，香豆素對於姬琪香水依舊非常重要——這倒是不奇怪呢，畢竟姬琪香水也是嬌蘭出品。

而嬌蘭的氣味，其中最根本的就是零陵香豆（香豆素）了…呃，或許也有人覺得應該是橡木苔？但將所有嬌蘭香水放在一起看，果然還是零陵香豆占上風吧。

所以，以香豆素的合成者，盧克的名字來命名這款香水，紀念一個英年早逝的天才，這沒毛病啊！

不過‘盧克’是一個男名，總覺得做一款女香的名字，有些不合適。當然，女香男香也就是一個說法，哪怕是薇薇安上輩子，也多的是男士用女香，女士用男香的。在這個男香女香還沒有分的那麽清楚的時代，這就更無所謂了。

薇薇安提到的幾個名字，其實都是‘盧克’這個名字的昵稱或者變體。

說來說去，薇薇安又在‘雷克’和‘蕾西’兩個名字之間猶豫不決——蕾西是典型的女名就不說了，至於雷克，則是男女都可以用，而且寓意是‘聰明伶俐’，感覺確實很適合盧克這樣的天才呢。

這樣想著，薇薇安的心裏就有了傾向，以花體字在紙上寫下‘雷克’，發了一會兒呆。

……

“‘雷克’？味道真是奇妙…非常、非常迷人。”如今也算是頗有名氣的女作家，麗琪·萊茲華斯買到新款可麗香水之後，立刻使用了一下，立刻就對新香水表示了肯定。

這款香水的創新地利用了不同香料的揮發速度不同，塑造了前調、中調、後調的體系，仿佛是在講一個完整的故事，讀這個故事本身就讓人覺得非常浪漫了。作為一個作家，麗琪·萊茲華斯甚至覺得可麗香水算是講香水帶入了新時代，成為了一門藝術！

“是啊，確實很迷人，這款香水好像還有另一個名字，叫做‘天才之作’。是在說創新利用了香料揮發速度不同嗎？這確實是天才的敏銳，說是‘天才之作’並不為過。”和麗琪在一起的朋友表示讚同。

正如姬琪香水其實還有另一個名字‘掌上明珠’一樣，薇薇安也為‘雷克’準備了另一個名字…其實也沒什麽別的意思，就是方便講故事而已。

“不不不，可不是這樣的！”作為一個作家，麗琪對一些東西的背後故事總是很感興趣的，所以能從可麗的營銷中獲取更多信息。此時就有些得意地對朋友說道：“的確有那個意思，但沒有那麽簡單。”

“這款香水的締造者是奧斯汀小姐，就像‘皇家蕨類’一樣…她在選擇香水所使用的香料時，選擇了並不算主流的一些。”主流是什麽？不外乎花香，又或者一些東方香料了（東方香料大多數都能用於做菜來著…）。

“其中非常受重視的是‘零陵香豆’，而零陵香豆作為一種香料，幾年前才完成了人工合成。第一個將它人工合成的是一個十幾歲的天才少年，也就是奧斯汀小姐英年早逝的未婚夫。”

“所以說，‘天才之作’也是在說零陵香豆吧，這是天才的作品。”

“真是非常浪漫啊…”朋友忍不住說：“我記得洗發皂裏的重要成分，也是由奧斯汀小姐的未婚夫完成的……”

“是的，所以這款香水才會叫‘雷克’，除了有聰明的意思，對照‘天才之作’，也是奧斯汀小姐未婚夫‘盧克’名字的變體——其實，已經有人將可麗洗發皂稱作‘最後之作’，可麗香水稱作‘最初之作’了。”

“雖然其實是洗發皂在前，但對於那位英年早逝的天才少年，確實是香水的重要成分更早。”

‘雷克’（天才之作）確實大火了！在這款香水推出之後，大家才驚覺，原來香水還能這樣——過去雖然也有意識到香料揮發速度不同，由此做了一些設計的調香師，但如此清晰地劃分出前調、中調、後調，緊密結合又各成篇章的作品，還是第一次出現。

這個時候，香氣才不是簡單的、流水賬式的味道，而成了一個立體的氛圍。

首先是薰衣草帶著迷疊香和薰衣草和檸檬香鋒利地劃開嗅覺感受，這是清新至於凜冽地味道，但到底是花草香和果香的結合，不至於有木質香調凜冽起來的苦味和冷感。輕盈而不沈郁——輕盈而不沈郁這個特質，之後也會出現在中調和後調中。

到了中調，零陵香豆和鳶尾當家作主了，豆子的粉感和鳶尾的皂感在此時仿佛是畫龍點睛，讓一切不再平凡。結合羅勒茉莉，以及前調薰衣草的餘味，塑造出主流香甜的味道，但又不至於無聊。因為它甜的那麽輕盈，香的那樣絲滑，完全沒有此時香水常見的濃重油膩脂粉味兒。

甜而不膩，香而不濃，但無處不在。正如對甜品的至高評價是‘不太甜’一樣，對香水的至高評價也可以是‘不太香’——這並不是說不香了，而是在讓人覺得味道不濃烈的同時，又能做到無處不在、印象深刻，讓人不得不沈醉。

從這個角度來說，這款香水是做到了。

最後是香水的後調，這才輪到相當珍稀的香草味兒登場呢！相比起前調和中調，‘雷克’的後調要更加覆雜一些，它的東方味道很大程度上就是由後調奠定的，其中‘辛香料’並不當家作主，但卻始終不能忽視！

再加上檀香木、安息香脂的配合，東方味道就出來了，也由此讓甜美的中調更加成熟，不至於成為年輕小姐的專屬。即使是成熟的夫人們，也能使用。

至於皮革、琥珀和巴西香木的味道，則是進一步將味道往下沈，動物感和木感矛盾又和諧。正如這個時代，是改變自然的時代，一切都那麽矛盾——這是一種抽象的工業感，皮革是自然的，但一直以來，又都需要人工的處理，皮革與化工，給人以不自然的感覺。

當然、當然，後調中最重要的還是香草味，也就是香蘭素的味道。

這相當奇妙，因為香草在食物中非常棒，可是如果用在香水裏，就會顯得粘膩。這也是過去香水中很少見香草味的原因之一，而不只是香草提取物實在是太貴了！

在‘雷克’，或者說‘姬琪’這款香水裏，香蘭素的缺點卻被巧妙地降服了。輕盈而不沈郁，在這裏也做到了——說實話，要做到這個效果可不容易，就連薇薇安也對此引以為傲呢！

是的，她是在覆制曾經天才的作品，但她知道的也就是基礎的、大致的配料表罷了（畢竟是上百年的經典老香了，就算沒有公布配方，大家大概也知道了）。要在這樣的基礎上，真的做出一款優秀的香水，也是需要才能的！

調香師的才能，和工廠的才能，缺一不可！

在‘皇家蕨類’之後，過了這麽久才推出新香水，除了因為要培育市場，其實也有反覆嘗試，才做出了印象中香水的味道的原因。

而當缺點被降服，剩下的當然就是優點了。香草那獨特的甜美感，既和前調、中調相互銜接，一脈相承，長在了此時香水的審美點上，又中和了動物感、木質感帶來的突兀，轉變為了神秘與性感，甚至略帶誘惑。

當這樣的作品做出來了，受到市場的追捧就是當然了…這真是一款極大沖擊了香水市場的作品。

不過，對於某些人來說，相較於香水本身，卻更加在意香水背後的故事。事實上，在一次夜宵時間的沙龍上，瑪麗公主就有意無意說到了這個。

“‘雷克’這個命名，真的是因為那位庫倫先生嗎？哦，我最近聽很多人說了有關於你的愛情故事，說實在的，聽的多了，我都有些疑惑了——故事裏的那個癡情女子真的是我認識的那個薇薇安嗎？”

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