第26章 經銷 刻印時代。
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他一會氣炸, 一會又偷摸高興，溫知著瞧見，問他：“現在高興了？”
溫燁霖一斂眉, 偏過頭：“哼，才不！什麽時候他們受教訓了才行！”
溫知著算算日子，心道快了。
之後兩日, 陸續有兩三批學生來退貨。溫知著吩咐下去，凡是這時候前來的, 二話沒說便退了。學子們沒想過他們態度這般好，一時間對有書館的心情頗為覆雜。
趙川東也是這時候找來的。
他手握兩百本大訂單, 倒不是想退貨，只是坊間傳言令他心裏不踏實, 他想來打聽打聽。
他和那些學子不同。
那些人是要科考，他是為了命運的翻身。
從本心講, 他當然希望有書館能按時出貨，因為這樣, 他才有翻身機會。
他坐在有書館內，徐春霞問：“請問你也是來退貨的嗎？退貨在這邊登記。”
趙川東擺擺手，頗為不好意思道：“我就是想來打聽打聽, 您能給我透個話嗎？這書能按時出來嗎？”
徐春霞得了吩咐，不能透露消息, 只好道：“還有三天，就到交貨日了，到時就知道了。”
趙川東一噎。
他當然知道, 這不是想提前知道嗎？
他再問，徐春霞反覆答不一樣的話，但意思是一個意思：別慌, 到交貨日就知道了。
徐春霞油鹽不進，著實讓他頗感心焦，但看對方氣定神閑、很有底氣的樣子，又不似坊間傳得那般兇。他思來想去，決定換種方式套近乎。
趙川東：“大妹子，你知道不？外面人都傳你們的書根本出不來，大家都急著去墨軒那兒抄書，這事兒你知道不？”
徐春霞：誰是你大妹子。
不過，他說這事兒，她是知道的。溫知著查出來後，便跟她說了，因為她是大印書局的發行主管，得對這些事有了解，以做好應對。
“嗯，知道。怎麽了？”
趙川東左右看看，小聲湊近說：“其實，他們這書是學你們的。”
他不願白花冤枉錢去墨軒那抄書，便使了小錢，借一個學子抄好的翻看了下。
這也是他不退款的原因，墨軒那邊糊弄學子還可以，他行商多年，一眼就看出對方的小把戲。
不過是眼紅有書館的生意，眼熱跟風，又做不出自己的東西，用對方放在外頭的，自個兒再隨便編一些，左右旁人也不知這有沒有用。何況，這是有書館先挑起來的，倘若沒用，估摸著人也是找有書館的麻煩，而不是落在他們身上。
他們既能賺錢，又不用擔麻煩。
妥妥的都算計好了。
他想著透這個消息出來，賺些好感。
不想，徐春霞沒什麽大反應，只說：“這種事不要隨意攀扯。他們怎麽出的，他們心裏有譜，我們自然也有。”
趙川東意外挑眉。
原來這也知道，居然無動於衷？
他有點坐不住了，猛地站起身往外走，又折返回來。
他想明白了，有書館的書，保準準時。
這風平浪靜的，感覺像是在醞釀什麽大風暴。
他驀地想到什麽，趕忙問：“大妹子，我再問問，最近是不是有學子退貨啊？”
徐春霞眼一瞪。
這人忒討厭，哪壺不開提哪壺。
她沒好氣道：“嗯，怎麽了？”
趙川東激動搓手：“我就想問問，他們退的書賣出去了嗎？”
徐春霞：“還沒。”
趙川東又問：“敢問，數量有多少？我看看，我能不能把他們退的全買了。”
徐春霞有點沒聽清：“你說什麽？”
趙川東回：“我說，看看數量有多少，想全買了。”
這下徐春霞聽清了，意外地看他一眼。
“你等等。”
她得去對下數量。
趙川東在原地等待。
他想好了，有書館若是真的，必能打個翻身仗。
只他身上沒錢了，唯有一塊家傳玉佩。
待會就去當了，等賺了錢再贖回來。
打定主意，他按耐住心情，盤算怎麽把這批書賣出去。
他和旁人皆是二兩銀子一本買的，先開始不能在上京城內賣，得去旁邊的縣、鎮，有書館沒到的地方賣，這樣他方能有得賺。
要是，有書館能給他打個折就好了。
如是想著，徐春霞已對好數量回來：“一共退了316本，你確定要全買了嗎？”
趙川東搓搓手，道：“大妹子，勞煩問下你東家，可否給我打個折？我上回訂了兩百本，這回又是三百，手頭一時緊張。”
主要，他怕家傳玉佩當不出六百兩。
那筆訂單，徐春霞印象深刻，沒想就是眼前人。
“你一人為何買這麽多？看你樣子，不是學子。”
這話，徐春霞早想問了。
“大妹子你有所不知，上京轄屬的縣鎮，以及隔壁的州城，皆是用同張府試卷子。上京城知道有書館，旁的地方不定知道。我就去這些地方賣，賺個差價。”
徐春霞若有所思。
東家似也說過類似的話，就是開發布會時。
電光火石間，一個大膽的想法福至心靈。
她問：“你對怎麽賣這些書，有什麽想法嗎？”
趙川東詳細同她說了說，而後道：“大妹子，我都告訴你了，你可別拆我臺啊。我這本來賣得比別人貴，不定會好賣。”
徐春霞深吸口氣，暗自攥拳，定定神道：“放心，我們不和你爭。目前，我們人手有限，只能在上京城中打轉，你能去隔壁州城，算是擴大我們的影響。我剛有一想法，打折的事我可以請示東家，不僅如此，以後我們再出新書，你甚或有機會第一批拿到書……”
趙川東激動揚眉：“大妹子，你說的可是真的？”
徐春霞道：“你待我說完。但是往後，你只能賣我一家的書，不能賣旁人家的。”
趙川東猶豫：“這……”
徐春霞又說：“你應是沒聽最後一天發布會。會上，已說了後續會有其他科考書，比如院試、會試等，你覺得會只賣這一年？不是我說大話，只要科考一直有，我們這書就能一直賣。今年是只有幾千本，往後呢？會不會有幾萬本，甚或更多？”
趙川東尷尬笑：“大妹子，你真敢說。”
“不是我真敢說，而是真的有可能。不過話說回來，我們也不愁。雖然現在，我們在上京城打轉，我們東家可說了，早晚在全國開店，到時候你再想這樣，生意可就不那麽好談咯，你仔細想想是不是。”
她是想到這種分銷，但也不必上趕著。她家也有考府試的，自是知道這書不發愁賣。
趙川東斂神沈思。
他不得不承認，徐春霞說到他心裏去了。
但是，這有風險。
半晌，他開口問：“那往後我只賣你一家書，是不是你家書只給我一人賣啊？”
徐春霞瞪他：“想得美。”
他似要說什麽，徐春霞又道：“便說你這回又買三百，加上之前的兩百，合起來共五百。我們自己賣兩千五百本，你覺著能只你一人賣嗎？”你賣得過來嗎？
趙川東也知這想法有些不太現實，但心有猶豫：“可是，之後要是有人也賣，我不就……”賠了嘛。
徐春霞接道：“你剛也說了，你去我們去不到的地方賣，大家誰也不沖突誰。至於之後，或你去了更遠的地方，說不定到時候你就是我們獨一個賣書商，那一片地兒都是你的，還不是你想如何就如何？”
“另外，你換個思路想，只要我們這書好，定是別人都搶著。你比別人先拿到手，肯定比他們先賣，還怕賣不出去嗎？大印上下，沒人不愛讀書的。”
“你要是賣得好，我以後和東家申請申請，有啥書往後別人沒貨，也優先給你賣，大家互利互惠，如何？”
徐春霞放完誘惑魚餌，開始收鉤。
“你真害怕，也不用勉強，總歸這事兒是我剛自己想的，也是見著你買的數量多。到底成不成，還得東家拍板才算數。所以，不用勉強，萬一東家不同意，也沒轍。”
趙川東本就心動，被她這樣一說，內心有千萬個螞蟻在抓撓，又著急又慌張又忐忑。
這就是場賭博啊。
堵一個有書館的未來，拼上自己的以後。
他到底該不該？
唉，對方的東家他也知道，是宮裏的小主子。
這也是他猶豫的點，人家將來撂挑子不幹了，也是吃喝不愁，哪像他就指著這個了。
糾結了許久，趙川東終是做出決定。
“行，我幹，勞煩你和你東家商量吧。”
直到現在，他才反應過來，是徐春霞和他談生意，而不是東家直接出面。
“大妹子，為何是你和我談買賣？”
徐春霞：“因為，我是東家親封的銷售主管，大印書局的圖書發行全部由我負責。”
這話是溫知著講給她聽的，徐春霞徑自背了下來。旁人一問，她就這麽說。她也不管對方聽不聽得懂，反正聽著很正式，也很糊弄人。
東家還說，以後給她弄個名片，就類似身份卡的東西。她外出談生意，好發給別人。
徐春霞想著，又道：“你確定了對吧？那我去找東家商量了？”
趙川東點頭應聲，徐春霞轉身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟當鋪。”
“……好。”
徐春霞沒問詳細的，答應完後，跟夥計交代了一聲，回辦公室找溫知著。她把自己的想法同溫知著細細講了，小心擡眼覷著她的反應。
別看她和趙川東說時，底氣十足，面對溫知著卻很氣短，怕對方覺著她自作主張。
溫知著聽完，陷入沈思。
她對發行略有了解，但她自覺這是較表面的。深層次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所說這個，類似於總銷和分銷，現代圖書公司或出版社多也會做。因為要靠著這些書商，自己做的書才能下沈到地方。
總的來說，這是可以做的。
“你的想法很好，可以做。”
溫知著不吝惜讚賞。
她當初沒看錯人。
“至於折扣問題，也可以給對方。目前不能太低，我們成本太高，且他去別的地方賣，或會比我們的價要高。而且，我估計咱們的書出來後，上京城內會有短時間內缺貨，他這批書剛好能補上。”
溫知著把利弊分析給徐春霞聽。
她不是不想多印，奈何書紙生產周期長，一時半會做不出來，且一本書又不能用兩種紙，因而印量只能如此。
“所以，你叫對方關註著些。適時出手。”
“好。”
“以後你可以大膽想，畢竟咱們都是第一次，摸索嘗試。”
“謝謝東家。”
趙川東從當鋪回來，等了一會兒，徐春霞方才回來。
他忙上去問：“怎麽樣？你東家同意了嗎？”
她一臉嚴肅，趙川東心裏一突突：“該不會沒同意吧？沒同意就……”算了。
徐春霞：“東家同意了。”
趙川東一捂胸口，“這心驚肉跳的。”
徐春霞把溫知著的話帶給他，“東家說原該與你見一面的，但這會兒走不開，之後有機會再見。還有，這是東家讓我給你打的折扣。”
九折，不低。
意外的是，不光這回是九折，上回買的兩百本也給他算九折。
趙川東真真是意外，付完錢，抹了把臉：“你東家，真是個好人。”
忙著裝訂的溫知著：好人卡又+1。
“走吧。”
徐春霞道。
趙川東：“哦哦我這就走。”
他擡步往外走。
“等等，是叫你給我走，不是叫你走。”
徐春霞頗感無奈。
趙川東一頭霧水。
徐春霞也沒解釋，帶他去了辦公室後院。這也是溫知著吩咐的，本來對方的兩百本訂單在前，就可以先供貨，他又追加了一批，剛裝出來的第一批書，基本全給他了。
待他看到院中堆成小山丘似的書，驚得下巴差點掉了。
難怪對方穩得住，根本就是悶不吭聲做大事。
他慶幸地掐大腿，激動得熱淚盈眶。
賭對了啊！
貨他是悄悄運出去的，用的是辦公室裏的人，沒驚動任何人。這是溫知著打算的，她要等著印刷術的推廣公告，一鳴驚人。
翌日，朝廷下達公告，整個上京城為之狂歡。
公告公布了兩種印刷術的出現，並表示民間也可用此技術，詳細使用方法已在公告一側寫明。但應溫知著要求，沒有寫上獻策之人的名字。
她只想做事，不想名聲過盛，卷進不知名的事端裏。
另外，公告最後，寫得振奮人心：在全國範圍內，推廣兩種新型印刷術，改變手抄書的窘境，大印正式開始步入刻印印刷時代。
在公告下達當日，有書館和大印書局門前皆放上廣告牌：【本書局所有書籍，皆采用新型印刷術印制】
一時間，無數人腦中閃現一個念頭：也許，坊間傳聞或是假的？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
溫燁霖一斂眉, 偏過頭：“哼，才不！什麽時候他們受教訓了才行！”
溫知著算算日子，心道快了。
之後兩日, 陸續有兩三批學生來退貨。溫知著吩咐下去，凡是這時候前來的, 二話沒說便退了。學子們沒想過他們態度這般好，一時間對有書館的心情頗為覆雜。
趙川東也是這時候找來的。
他手握兩百本大訂單, 倒不是想退貨，只是坊間傳言令他心裏不踏實, 他想來打聽打聽。
他和那些學子不同。
那些人是要科考，他是為了命運的翻身。
從本心講, 他當然希望有書館能按時出貨，因為這樣, 他才有翻身機會。
他坐在有書館內，徐春霞問：“請問你也是來退貨的嗎？退貨在這邊登記。”
趙川東擺擺手，頗為不好意思道：“我就是想來打聽打聽, 您能給我透個話嗎？這書能按時出來嗎？”
徐春霞得了吩咐，不能透露消息, 只好道：“還有三天，就到交貨日了，到時就知道了。”
趙川東一噎。
他當然知道, 這不是想提前知道嗎？
他再問，徐春霞反覆答不一樣的話，但意思是一個意思：別慌, 到交貨日就知道了。
徐春霞油鹽不進，著實讓他頗感心焦，但看對方氣定神閑、很有底氣的樣子，又不似坊間傳得那般兇。他思來想去，決定換種方式套近乎。
趙川東：“大妹子，你知道不？外面人都傳你們的書根本出不來，大家都急著去墨軒那兒抄書，這事兒你知道不？”
徐春霞：誰是你大妹子。
不過，他說這事兒，她是知道的。溫知著查出來後，便跟她說了，因為她是大印書局的發行主管，得對這些事有了解，以做好應對。
“嗯，知道。怎麽了？”
趙川東左右看看，小聲湊近說：“其實，他們這書是學你們的。”
他不願白花冤枉錢去墨軒那抄書，便使了小錢，借一個學子抄好的翻看了下。
這也是他不退款的原因，墨軒那邊糊弄學子還可以，他行商多年，一眼就看出對方的小把戲。
不過是眼紅有書館的生意，眼熱跟風，又做不出自己的東西，用對方放在外頭的，自個兒再隨便編一些，左右旁人也不知這有沒有用。何況，這是有書館先挑起來的，倘若沒用，估摸著人也是找有書館的麻煩，而不是落在他們身上。
他們既能賺錢，又不用擔麻煩。
妥妥的都算計好了。
他想著透這個消息出來，賺些好感。
不想，徐春霞沒什麽大反應，只說：“這種事不要隨意攀扯。他們怎麽出的，他們心裏有譜，我們自然也有。”
趙川東意外挑眉。
原來這也知道，居然無動於衷？
他有點坐不住了，猛地站起身往外走，又折返回來。
他想明白了，有書館的書，保準準時。
這風平浪靜的，感覺像是在醞釀什麽大風暴。
他驀地想到什麽，趕忙問：“大妹子，我再問問，最近是不是有學子退貨啊？”
徐春霞眼一瞪。
這人忒討厭，哪壺不開提哪壺。
她沒好氣道：“嗯，怎麽了？”
趙川東激動搓手：“我就想問問，他們退的書賣出去了嗎？”
徐春霞：“還沒。”
趙川東又問：“敢問，數量有多少？我看看，我能不能把他們退的全買了。”
徐春霞有點沒聽清：“你說什麽？”
趙川東回：“我說，看看數量有多少，想全買了。”
這下徐春霞聽清了，意外地看他一眼。
“你等等。”
她得去對下數量。
趙川東在原地等待。
他想好了，有書館若是真的，必能打個翻身仗。
只他身上沒錢了，唯有一塊家傳玉佩。
待會就去當了，等賺了錢再贖回來。
打定主意，他按耐住心情，盤算怎麽把這批書賣出去。
他和旁人皆是二兩銀子一本買的，先開始不能在上京城內賣，得去旁邊的縣、鎮，有書館沒到的地方賣，這樣他方能有得賺。
要是，有書館能給他打個折就好了。
如是想著，徐春霞已對好數量回來：“一共退了316本，你確定要全買了嗎？”
趙川東搓搓手，道：“大妹子，勞煩問下你東家，可否給我打個折？我上回訂了兩百本，這回又是三百，手頭一時緊張。”
主要，他怕家傳玉佩當不出六百兩。
那筆訂單，徐春霞印象深刻，沒想就是眼前人。
“你一人為何買這麽多？看你樣子，不是學子。”
這話，徐春霞早想問了。
“大妹子你有所不知，上京轄屬的縣鎮，以及隔壁的州城，皆是用同張府試卷子。上京城知道有書館，旁的地方不定知道。我就去這些地方賣，賺個差價。”
徐春霞若有所思。
東家似也說過類似的話，就是開發布會時。
電光火石間，一個大膽的想法福至心靈。
她問：“你對怎麽賣這些書，有什麽想法嗎？”
趙川東詳細同她說了說，而後道：“大妹子，我都告訴你了，你可別拆我臺啊。我這本來賣得比別人貴，不定會好賣。”
徐春霞深吸口氣，暗自攥拳，定定神道：“放心，我們不和你爭。目前，我們人手有限，只能在上京城中打轉，你能去隔壁州城，算是擴大我們的影響。我剛有一想法，打折的事我可以請示東家，不僅如此，以後我們再出新書，你甚或有機會第一批拿到書……”
趙川東激動揚眉：“大妹子，你說的可是真的？”
徐春霞道：“你待我說完。但是往後，你只能賣我一家的書，不能賣旁人家的。”
趙川東猶豫：“這……”
徐春霞又說：“你應是沒聽最後一天發布會。會上，已說了後續會有其他科考書，比如院試、會試等，你覺得會只賣這一年？不是我說大話，只要科考一直有，我們這書就能一直賣。今年是只有幾千本，往後呢？會不會有幾萬本，甚或更多？”
趙川東尷尬笑：“大妹子，你真敢說。”
“不是我真敢說，而是真的有可能。不過話說回來，我們也不愁。雖然現在，我們在上京城打轉，我們東家可說了，早晚在全國開店，到時候你再想這樣，生意可就不那麽好談咯，你仔細想想是不是。”
她是想到這種分銷，但也不必上趕著。她家也有考府試的，自是知道這書不發愁賣。
趙川東斂神沈思。
他不得不承認，徐春霞說到他心裏去了。
但是，這有風險。
半晌，他開口問：“那往後我只賣你一家書，是不是你家書只給我一人賣啊？”
徐春霞瞪他：“想得美。”
他似要說什麽，徐春霞又道：“便說你這回又買三百，加上之前的兩百，合起來共五百。我們自己賣兩千五百本，你覺著能只你一人賣嗎？”你賣得過來嗎？
趙川東也知這想法有些不太現實，但心有猶豫：“可是，之後要是有人也賣，我不就……”賠了嘛。
徐春霞接道：“你剛也說了，你去我們去不到的地方賣，大家誰也不沖突誰。至於之後，或你去了更遠的地方，說不定到時候你就是我們獨一個賣書商，那一片地兒都是你的，還不是你想如何就如何？”
“另外，你換個思路想，只要我們這書好，定是別人都搶著。你比別人先拿到手，肯定比他們先賣，還怕賣不出去嗎？大印上下，沒人不愛讀書的。”
“你要是賣得好，我以後和東家申請申請，有啥書往後別人沒貨，也優先給你賣，大家互利互惠，如何？”
徐春霞放完誘惑魚餌，開始收鉤。
“你真害怕，也不用勉強，總歸這事兒是我剛自己想的，也是見著你買的數量多。到底成不成，還得東家拍板才算數。所以，不用勉強，萬一東家不同意，也沒轍。”
趙川東本就心動，被她這樣一說，內心有千萬個螞蟻在抓撓，又著急又慌張又忐忑。
這就是場賭博啊。
堵一個有書館的未來，拼上自己的以後。
他到底該不該？
唉，對方的東家他也知道，是宮裏的小主子。
這也是他猶豫的點，人家將來撂挑子不幹了，也是吃喝不愁，哪像他就指著這個了。
糾結了許久，趙川東終是做出決定。
“行，我幹，勞煩你和你東家商量吧。”
直到現在，他才反應過來，是徐春霞和他談生意，而不是東家直接出面。
“大妹子，為何是你和我談買賣？”
徐春霞：“因為，我是東家親封的銷售主管，大印書局的圖書發行全部由我負責。”
這話是溫知著講給她聽的，徐春霞徑自背了下來。旁人一問，她就這麽說。她也不管對方聽不聽得懂，反正聽著很正式，也很糊弄人。
東家還說，以後給她弄個名片，就類似身份卡的東西。她外出談生意，好發給別人。
徐春霞想著，又道：“你確定了對吧？那我去找東家商量了？”
趙川東點頭應聲，徐春霞轉身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟當鋪。”
“……好。”
徐春霞沒問詳細的，答應完後，跟夥計交代了一聲，回辦公室找溫知著。她把自己的想法同溫知著細細講了，小心擡眼覷著她的反應。
別看她和趙川東說時，底氣十足，面對溫知著卻很氣短，怕對方覺著她自作主張。
溫知著聽完，陷入沈思。
她對發行略有了解，但她自覺這是較表面的。深層次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所說這個，類似於總銷和分銷，現代圖書公司或出版社多也會做。因為要靠著這些書商，自己做的書才能下沈到地方。
總的來說，這是可以做的。
“你的想法很好，可以做。”
溫知著不吝惜讚賞。
她當初沒看錯人。
“至於折扣問題，也可以給對方。目前不能太低，我們成本太高，且他去別的地方賣，或會比我們的價要高。而且，我估計咱們的書出來後，上京城內會有短時間內缺貨，他這批書剛好能補上。”
溫知著把利弊分析給徐春霞聽。
她不是不想多印，奈何書紙生產周期長，一時半會做不出來，且一本書又不能用兩種紙，因而印量只能如此。
“所以，你叫對方關註著些。適時出手。”
“好。”
“以後你可以大膽想，畢竟咱們都是第一次，摸索嘗試。”
“謝謝東家。”
趙川東從當鋪回來，等了一會兒，徐春霞方才回來。
他忙上去問：“怎麽樣？你東家同意了嗎？”
她一臉嚴肅，趙川東心裏一突突：“該不會沒同意吧？沒同意就……”算了。
徐春霞：“東家同意了。”
趙川東一捂胸口，“這心驚肉跳的。”
徐春霞把溫知著的話帶給他，“東家說原該與你見一面的，但這會兒走不開，之後有機會再見。還有，這是東家讓我給你打的折扣。”
九折，不低。
意外的是，不光這回是九折，上回買的兩百本也給他算九折。
趙川東真真是意外，付完錢，抹了把臉：“你東家，真是個好人。”
忙著裝訂的溫知著：好人卡又+1。
“走吧。”
徐春霞道。
趙川東：“哦哦我這就走。”
他擡步往外走。
“等等，是叫你給我走，不是叫你走。”
徐春霞頗感無奈。
趙川東一頭霧水。
徐春霞也沒解釋，帶他去了辦公室後院。這也是溫知著吩咐的，本來對方的兩百本訂單在前，就可以先供貨，他又追加了一批，剛裝出來的第一批書，基本全給他了。
待他看到院中堆成小山丘似的書，驚得下巴差點掉了。
難怪對方穩得住，根本就是悶不吭聲做大事。
他慶幸地掐大腿，激動得熱淚盈眶。
賭對了啊！
貨他是悄悄運出去的，用的是辦公室裏的人，沒驚動任何人。這是溫知著打算的，她要等著印刷術的推廣公告，一鳴驚人。
翌日，朝廷下達公告，整個上京城為之狂歡。
公告公布了兩種印刷術的出現，並表示民間也可用此技術，詳細使用方法已在公告一側寫明。但應溫知著要求，沒有寫上獻策之人的名字。
她只想做事，不想名聲過盛，卷進不知名的事端裏。
另外，公告最後，寫得振奮人心：在全國範圍內，推廣兩種新型印刷術，改變手抄書的窘境，大印正式開始步入刻印印刷時代。
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一時間，無數人腦中閃現一個念頭：也許，坊間傳聞或是假的？
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