第121章 2004 “我敢發誓，保證低價”……
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二零零四年悄然來臨。
雙旦期間, 清影新開業的全城旗艦店開啟新店開業特惠。
W記自然也在進行優惠活動。
兩家店的活動力度都很大。
在國大百貨和杭州大廈兩家商場的一樓裏，最熱鬧的店分別就是清影和W記。
從早晨開門到夜晚關門，兩家店賓客盈門, 無數顧客進進出出。從店裏走出來的人中很多都提著手提袋, 裏面裝著新買的商品。
至於營業額和利潤誰高誰低，這件事就沒人知道了。雙方都好奇對方的, 但是只知道自己的。
小蘇派了一個剛入職不久的新員工, 到W記門口數人數。
“你剛來公司, 是生面孔, 在W記門口肯定不會被人認出來。你去估算一下W記的顧客人數。”
新員工小夥子根據小蘇的吩咐, 站在門口數了一天。他不敢一直站在門口數數, 於是看著手表在門口數半小時，離開半小時, 希望這樣不會太顯眼。
離開的半小時，新員工直接按照上一個半小時的數字來算。
一天結束後, 將自己的成果匯報給蘇琴。
蘇琴看到新員工估算的人數，和清影新店的人數基本相同。
“從店裏出來的顧客, 有多少人買東西了？買的多不多？”
面對蘇琴的問題, 新員工小夥子傻眼了：“這個我沒數……蘇總監, 您沒告訴我還要數這個啊。”
蘇琴瞪了新員工一眼：“那你明天再去。”
蘇琴對鐘艷麗抱怨道：“現在的員工怎麽一點也不機靈，讓他去數人數，就真的只數人數。稍微動一下腦子也該知道最關鍵的是買東西的顧客人數，以及顧客們都買了多少啊。”
“真是沒我們當初工作時一半機靈。連我的一半都沒有，更不要說你了。”
鐘艷麗笑道：“要那麽機靈幹嘛？難道你不喜歡這種老老實實幹活的員工？”
“上司吩咐什麽就做什麽的員工最好，要是事事想在上司前頭，想得比上司更好更全面。這樣的員工你看著不心慌？”
小蘇一臉莫名其妙：“我心慌什麽啊？”
鐘艷麗說道：“你就不怕下面的人比你更優秀，把你頂替下去？”
“當年你不就是把徐可頂下去的嗎？”鐘艷麗一副你應該明白的表情。
小蘇的臉色一下子變了：“你什麽意思？是, 最初徐可是我的店長，我是她店裏的店員。但是後來我升到店長，那是因為我工作優秀，再說徐可不是去生孩子了嗎？”
“怎麽聽你的意思是我心機深沈踩著徐可升職一樣？”
鐘艷麗看到小蘇生氣了，連忙說道：“我不是這個意思。我錯了，我錯了！給你賠禮道歉！”
鐘艷麗眼中露出幾分迷茫：“我就是……我就是有點害怕。”
“徐可是生孩子掉下去的，可是難道回頭你不生孩子？難道我不生孩子？”
鐘艷麗心中想道，她當初是個小店員的時候，巴不得升職途徑一路暢通。
但是現在成為總監了，位置變了想法也就變了，只希望下面的員工都安分守己，她能一直穩穩在總監的位子上坐著。
當然這種話，徐可是不會對小蘇說的。
她和小蘇關系再好，她都不會說一個字。
只是看起來，小蘇似乎沒有這樣的擔憂？
明明小蘇的年齡、學歷，都和她差不多，現在也還沒結婚沒生孩子。
小蘇勸鐘艷麗：“你怕什麽呢，林總從來不歧視懷孕哺乳期間的員工。”
“普通員工林總都多加照顧，倡導員工們互幫互助度過難關，林總還在公司裏設立了吸奶室。”
“更不要說你這個林總的左膀右臂了。”
“徐可也不全是被懷孕生子耽誤了，她單身的時候工作能力也比不上你。而且你和徐可性格不一樣，你就算結婚生孩子了，難道就不拼工作了？”
“誒，你是不是有對象了？”小蘇好奇地問道。
鐘艷麗沒有立刻回答，因為她猶豫的這一下，小蘇就看出來了：“你真有對象了啊！”
“長什麽樣啊？有照片不？”
鐘艷麗搖頭：“沒有照片，也不算對象，就先接觸著。”
小蘇笑道：“那就是有戲，成了之後帶來給我們看看啊！”
第二天，小蘇原本想派新員工再去W記門口看一天。
然而當天晚上，小蘇聽到清影新店的人們都在議論：“今天一直在我們門口亂晃那個女的，一看就不是普通顧客，是來估計我們店的生意好壞的。”
“啊？是商場派來的人嗎？”
“當然不是，我們的營業額商場直接就能知道！肯定是競爭對手派來的，我看是W記的人。”
“百分百是W記的！”
小蘇聽到後哭笑不得，原來不僅清影的新店盯著W記，W記也盯著清影。
“算了，明天不用去了。”小蘇給新員工打電話。
不知道新員工今天有沒有被人看出來，就算今天沒有，明天再去也一定會被發現。
關鍵是小蘇意識到這樣沒意義，兩家店的生意相近，只憑目測根本看不出來誰家生意更好。
今年春節在一月份，雙旦優惠活動結束後不久就是春節。
一直到春節前，清影和W記的生意依舊難分伯仲。
此時林清公司裏所有人都意識到這是一場持久戰。
兩家的生意誰更好目前還沒有定論，但是W記門店裏都有哪些品牌、每款產品售價多少，林清公司裏已經調查得清清楚楚了。
推己及人，林清猜測W記肯定也弄清楚了清影的售價。
總得來說，W記和清影的定價水平相當，有些產品W記便宜一點，有些產品清影便宜一點，大多數產品的價格差別可以忽略。
兩家店裏的產品種類重合度大約在六成，W記有一些自持品牌清影沒有，清影裏也有一些品牌，W記中沒有售賣。
春節前，林清公司因為W記開了好幾次會議。以W記為鏡子，可以照出清影目前的長處和短處。
“W記全靠廣告！”鐘艷麗說道。
W記在杭州沒有任何顧客基礎的情況下，新店開業就生意火爆，靠的就是大力宣傳。
誰都能看出，W記的宣傳費用明顯要比清影高出一檔。
“還有優惠活動、抽獎活動……全都是我們玩剩下的！”鐘艷麗氣憤道。
但是顯然，招不必新，管用就行。廣告宣傳永遠是最有用的一招。
林清在會議上決定，也為清影增大廣告力度。
這一次的廣告三管齊下——網絡、電視和廣播電臺。
網絡上，林清讓電商部門主要在本地貼吧上發布護膚交流帖、化妝技術帖、產品推薦帖。
當然每個帖子裏都會或多或少地提到清影門店。
電視上，林清準備在春節後拍攝新的廣告。這次拍廣告她要請明星，不是大明星，是本地有人氣的主持人。
清影的宣傳經費的確不如W記多，她們需要揚長避短。
請本地主持人拍廣告成本降低很多，而在地方臺播放廣告，本地主持人這樣的熟面孔，影響力比大明星也差不了多少。
廣播電臺那邊就更簡單了，找個好聽的聲音說兩句容易記憶的廣告詞就行。
現在馬路上的車越來越多，車載廣播的聽眾越來越多，同時還有不少人保留著用收音機聽廣播的習慣。
會議上大家決定，春節假期後先把廣播電臺的廣告錄制好。
等到春天，清影和W記的競爭一定會更加激烈！
開會時，林清還為公司采購部布置了一項重要任務。
“各個品牌的進貨渠道，你們再跑一遍，一定要和品牌供應商、代理商保持緊密聯系。”
林清未雨綢繆，銷售方面完全掌握在自己公司手裏，但是供貨渠道可是掌握在別人手裏。
如果W記真的要和清影惡性競爭，最簡單也最有效的辦法，就是從供貨方面下手！
W記背後有大資本，只要願意付出足夠的金錢，對方可以切斷他們的進貨渠道。
雖然林清和各個品牌都簽了合同，但是經歷過商場的臨時變卦，林清如今在這方面充滿警惕。
白紙黑字的合同只能保證清影的利益，卻不能保證清影的貨源不出問題——對方只要依照合同賠錢就行了。
林清對公司部門說道：“我們要時刻保持聯系和警惕，有什麽問題及時發現。”
“年後再開拓一下供貨渠道，多和幾個品牌簽合同。”
“我們至少預留出20%的品牌備用，做到現有的品牌被掐斷兩成，不影響我們的門店銷售。”
“快要到期的合同，要格外關註，盡早確定對方會不會和我們續約。”
“還有，清影現在的銷量比以前增長了很多，下一輪簽合同的時候，價格要好好談一談。每一份合同的價格都要給我過目。”
清影和W記競爭，價格方面的比拼是無法回避的關鍵。
林清開完了布置一季度工作的會議後，在年前發了獎金和虛擬股票的分紅，還宣布了新一年加薪的好消息。
公司裏人人都很激動，摩拳擦掌充滿幹勁。
雖然有W記這個勁敵在側，但是想必公司裏的人們都能過個好年。
今年春節，林清可以休息的日子不多。
她既不準備回家，也沒有讓林秀英帶著程菲菲來杭州找她。
林清對林秀英說道：“我們直接北京見。”
林秀英一時間沒反應過來：“去北京幹嘛啊？”
林清笑道：“看房啊。”
林秀英驚喜道：“買房的錢真的夠啦？”
零四年的春節，林清一家過了一個特別的春節。
林清、林秀英和程菲菲三人一起在賓館房間裏看春晚。
林秀英的小靈通時不時響起，都是拜年的電話。
反倒是林清的手機更安靜。她需要維護的關系，只靠電話和短信拜年是遠遠不夠的，年前林清早就拎著禮品、禮品裏塞著紅包，一家家地跑完了。
公司裏的員工們，林清年前特地說明：“不用給我發拜年短信，你們輕松，我也輕松。”
到了趙本山的小品，拜年的短信和電話都停了。今年趙本山的小品演的是一位供兒子出國留學的媽媽，騙兒子自己找了一個有錢的老伴，留學的錢是有錢老伴出的，實際是媽媽省吃儉用攢出來的。
結果留學的兒子突然回家，媽媽讓送水工冒充自己的有錢老伴。①
林秀英看完之後，皺眉道：“今年趙本山的小品不怎麽好笑啊。”
林秀英伸手把程菲菲拉過來，拍掉她身上的瓜子皮：“菲菲，你以後想不想出國留學？”
程菲菲一臉茫然：“出國留學？”
程菲菲腦中最先冒出的是格蘭芬多公共休息室，她眨眨眼睛：“想啊！”
出國留學的話，她就能住在格蘭芬多那樣的宿舍裏了！
林清和林秀英兩人自然都不知道程菲菲的小腦袋裏在想什麽。
不過林清知道國內的教育會越來越好，現在的留學熱會漸漸退去，等到程菲菲長大的時候，已經少有人像現在這樣盲目留學了。
因此林清對待留學這件事還是很理智的，她說道：“要看菲菲到時候的情況。”
林秀英心想肯定是留學好，程菲菲也願意去留學的話，那就更好了！
但是現在家裏的錢都是林清賺的，林秀英自己的工資可以忽略不計，只夠吃吃喝喝。
林秀英嘴巴張開又閉上，她供不起程菲菲留學，但是更說不出讓大女兒供小女兒留學這樣的話。
要是她能自己賺錢就好了……
林秀英心中冒出這樣的念頭。
林清買房的效率一如既往的高。
在北京過了一個年，林清就把房子看好了。
房子完美符合她的需求——學區房、地鐵口、距離北京八中西便門的初中部近，程菲菲可以騎自行車上下學，也可以走路往返。
兩室一廳的房子，平時夠林秀英和程菲菲兩人住，林清和姥姥偶爾過去小住，也能擠得下。
兩室的房子不大不小，日後想出手的話，也屬於最容易賣掉的。
雖然房子在林清眼中不是十全十美，比如說小區裏根本沒有停車位，但這已經是林清能找到的最優選擇。
賣房的家庭，小孩子今年在讀高中，當初買這套房子也是為了初中學區。
“現在初中讀完了，這房子我們也用不上了。”
“小孩子讀高中的地方，離我們上班的地方也近，我們在旁邊買了套新房。”
賣房的夫妻默認林清一家買房，是為了學區名額，能讓程菲菲讀書。
“你家小女兒長得真高，上幾年級了？”
程菲菲剛要開口回答，林清在背後戳了一下程菲菲的腰，程菲菲難得聰明地閉上了嘴巴。
林秀英看到兩個女兒之間的小動作，也沒有回答這個問題。
林清微笑道：“她從小就長得高，一直是班裏最高的。”
至於程菲菲讀幾年級，林清沒有回答，對方也沒有再追問。
晚上回家後，林秀英問道：“今天你為什麽不讓說你妹讀幾年級啊？”
林清說道：“現在初中入學要求提前一年落戶。”
“告訴他們菲菲六年級，相當於告訴他們我們用不上這個學區名額、買房不是為了學區。”
“我怕他們多想，再多生事端。”
譬如說認為他們不為學區名額也要買房，是因為這個小區即將有什麽利好消息之類。
萬一引起房東漲價、惜售，甚至反悔拒售就麻煩了。
程菲菲聽到林清的話，跑過來：“姐，現在買學區房來不及了對不對？”
“那我上初中，完全是靠自己，對不對？”
林清摸了摸程菲菲的頭，給出肯定的答案：“對！”
程菲菲高興地雙眼發亮。
北京買好的房子，林秀英原本不打算裝修了，林清勸她裝修一下。
“這套房可不一定只住三年，沒準菲菲讀高中還要住，讀大學還要住。”
“北京的學生考北京的大學相對容易一點，菲菲很有可能就在北京讀大學了。”
“這樣的話這套房子得住十年，辛苦一次，舒服十年，劃算的。”
林秀英連忙說道：“我不是怕裝修辛苦。”
她是怕裝修花錢！
林清知道林秀英心裏怎麽想的：“裝修花不了多少錢，和買房的錢相比只是一個零頭。”
林秀英無奈嘆氣：“這房子一平米一萬好幾，裝修的錢可不是零頭麽。”
現在家裏的大事林秀英都聽林清的，但是對於林清說的學區房是增值首選，她一直將信將疑。
“北京房子都這麽貴了，以後還能漲？”
林清但笑不語。
裝修的事情，一回生二回熟。林秀英在隔壁小區租了一間一居室，過完年後就開始忙裝修。
家裏的兩套房子，之前裝修的時候讓設計師按照林清的意思設計，到現在林秀英還覺得美觀又實用。
“北京的房子就按家裏那兩套裝修。”
林清對此當然也沒有意見，那兩套房子的裝修風格是她喜歡的，而且她敢保證十多年後都不會過時！
林秀英找林冰雪幫忙，讓她給家裏的兩套房子各處都用數碼相機拍照片，轉存到林冰雪的電腦裏，再用電子郵件發給裝修設計公司。
北京的設計公司看到這些照片，都誇她家裏的房子裝修得真好。
林秀英笑得瞇起眼睛。
裝修公司按照這個風格做出了設計圖。開始施工時，林秀英照樣選擇半包，她跑建材市場早就有經驗了。
只是林秀英留在北京忙裝修的事，程菲菲在家裏就變成了“留守兒童”。
趙連芳照顧程菲菲吃飯穿衣不成問題，對於功課就無能為力了。
林冰雪主動將這個任務接了過來。
一個星期跑過去兩三次，檢查程菲菲有沒有認真完成作業，新知識有沒有掌握。
程菲菲在電話裏說道：“小雪姐姐的溫柔都是假的！”
“所有人監督我做作業時，都一樣的兇惡！”
林清沒忍住，噗嗤一下笑出聲。
顯然程菲菲把一向好脾氣的林冰雪氣得不輕，林清給表姐寄了一套護膚品過去。
零四年的春天，林秀英忙著裝修，林清忙著讓清影搶占市場，程菲菲抱怨禽流感導致她吃不到雞肉。
“我昨晚夢見炸雞腿，醒來枕頭都濕了。”
林清呃了一聲：“好惡心，快把你流口水的枕套洗幹凈。”
池墨忙完了搬遷校區的瑣事，所在的醫學院完整徹底地搬到紫金港新校區。
隨著清影網絡、電視和廣播電臺三方面的廣告宣傳同時開啟，清影的生意越來越好。
春末夏初，W記開啟了“我敢發誓，保證低價”的促銷活動。
宣傳超過千件貨品每日保證低價。
W記每星期會印刷商品促銷信息手冊。
每一期手冊的封面，都是W記代言人高舉右手，做出“我敢發誓”的動作。
W記對廣大消費者承諾，買貴了差價雙倍還。②
清影和W記之間的新一場戰爭，正式打響。
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雙旦期間, 清影新開業的全城旗艦店開啟新店開業特惠。
W記自然也在進行優惠活動。
兩家店的活動力度都很大。
在國大百貨和杭州大廈兩家商場的一樓裏，最熱鬧的店分別就是清影和W記。
從早晨開門到夜晚關門，兩家店賓客盈門, 無數顧客進進出出。從店裏走出來的人中很多都提著手提袋, 裏面裝著新買的商品。
至於營業額和利潤誰高誰低，這件事就沒人知道了。雙方都好奇對方的, 但是只知道自己的。
小蘇派了一個剛入職不久的新員工, 到W記門口數人數。
“你剛來公司, 是生面孔, 在W記門口肯定不會被人認出來。你去估算一下W記的顧客人數。”
新員工小夥子根據小蘇的吩咐, 站在門口數了一天。他不敢一直站在門口數數, 於是看著手表在門口數半小時，離開半小時, 希望這樣不會太顯眼。
離開的半小時，新員工直接按照上一個半小時的數字來算。
一天結束後, 將自己的成果匯報給蘇琴。
蘇琴看到新員工估算的人數，和清影新店的人數基本相同。
“從店裏出來的顧客, 有多少人買東西了？買的多不多？”
面對蘇琴的問題, 新員工小夥子傻眼了：“這個我沒數……蘇總監, 您沒告訴我還要數這個啊。”
蘇琴瞪了新員工一眼：“那你明天再去。”
蘇琴對鐘艷麗抱怨道：“現在的員工怎麽一點也不機靈，讓他去數人數，就真的只數人數。稍微動一下腦子也該知道最關鍵的是買東西的顧客人數，以及顧客們都買了多少啊。”
“真是沒我們當初工作時一半機靈。連我的一半都沒有，更不要說你了。”
鐘艷麗笑道：“要那麽機靈幹嘛？難道你不喜歡這種老老實實幹活的員工？”
“上司吩咐什麽就做什麽的員工最好，要是事事想在上司前頭，想得比上司更好更全面。這樣的員工你看著不心慌？”
小蘇一臉莫名其妙：“我心慌什麽啊？”
鐘艷麗說道：“你就不怕下面的人比你更優秀，把你頂替下去？”
“當年你不就是把徐可頂下去的嗎？”鐘艷麗一副你應該明白的表情。
小蘇的臉色一下子變了：“你什麽意思？是, 最初徐可是我的店長，我是她店裏的店員。但是後來我升到店長，那是因為我工作優秀，再說徐可不是去生孩子了嗎？”
“怎麽聽你的意思是我心機深沈踩著徐可升職一樣？”
鐘艷麗看到小蘇生氣了，連忙說道：“我不是這個意思。我錯了，我錯了！給你賠禮道歉！”
鐘艷麗眼中露出幾分迷茫：“我就是……我就是有點害怕。”
“徐可是生孩子掉下去的，可是難道回頭你不生孩子？難道我不生孩子？”
鐘艷麗心中想道，她當初是個小店員的時候，巴不得升職途徑一路暢通。
但是現在成為總監了，位置變了想法也就變了，只希望下面的員工都安分守己，她能一直穩穩在總監的位子上坐著。
當然這種話，徐可是不會對小蘇說的。
她和小蘇關系再好，她都不會說一個字。
只是看起來，小蘇似乎沒有這樣的擔憂？
明明小蘇的年齡、學歷，都和她差不多，現在也還沒結婚沒生孩子。
小蘇勸鐘艷麗：“你怕什麽呢，林總從來不歧視懷孕哺乳期間的員工。”
“普通員工林總都多加照顧，倡導員工們互幫互助度過難關，林總還在公司裏設立了吸奶室。”
“更不要說你這個林總的左膀右臂了。”
“徐可也不全是被懷孕生子耽誤了，她單身的時候工作能力也比不上你。而且你和徐可性格不一樣，你就算結婚生孩子了，難道就不拼工作了？”
“誒，你是不是有對象了？”小蘇好奇地問道。
鐘艷麗沒有立刻回答，因為她猶豫的這一下，小蘇就看出來了：“你真有對象了啊！”
“長什麽樣啊？有照片不？”
鐘艷麗搖頭：“沒有照片，也不算對象，就先接觸著。”
小蘇笑道：“那就是有戲，成了之後帶來給我們看看啊！”
第二天，小蘇原本想派新員工再去W記門口看一天。
然而當天晚上，小蘇聽到清影新店的人們都在議論：“今天一直在我們門口亂晃那個女的，一看就不是普通顧客，是來估計我們店的生意好壞的。”
“啊？是商場派來的人嗎？”
“當然不是，我們的營業額商場直接就能知道！肯定是競爭對手派來的，我看是W記的人。”
“百分百是W記的！”
小蘇聽到後哭笑不得，原來不僅清影的新店盯著W記，W記也盯著清影。
“算了，明天不用去了。”小蘇給新員工打電話。
不知道新員工今天有沒有被人看出來，就算今天沒有，明天再去也一定會被發現。
關鍵是小蘇意識到這樣沒意義，兩家店的生意相近，只憑目測根本看不出來誰家生意更好。
今年春節在一月份，雙旦優惠活動結束後不久就是春節。
一直到春節前，清影和W記的生意依舊難分伯仲。
此時林清公司裏所有人都意識到這是一場持久戰。
兩家的生意誰更好目前還沒有定論，但是W記門店裏都有哪些品牌、每款產品售價多少，林清公司裏已經調查得清清楚楚了。
推己及人，林清猜測W記肯定也弄清楚了清影的售價。
總得來說，W記和清影的定價水平相當，有些產品W記便宜一點，有些產品清影便宜一點，大多數產品的價格差別可以忽略。
兩家店裏的產品種類重合度大約在六成，W記有一些自持品牌清影沒有，清影裏也有一些品牌，W記中沒有售賣。
春節前，林清公司因為W記開了好幾次會議。以W記為鏡子，可以照出清影目前的長處和短處。
“W記全靠廣告！”鐘艷麗說道。
W記在杭州沒有任何顧客基礎的情況下，新店開業就生意火爆，靠的就是大力宣傳。
誰都能看出，W記的宣傳費用明顯要比清影高出一檔。
“還有優惠活動、抽獎活動……全都是我們玩剩下的！”鐘艷麗氣憤道。
但是顯然，招不必新，管用就行。廣告宣傳永遠是最有用的一招。
林清在會議上決定，也為清影增大廣告力度。
這一次的廣告三管齊下——網絡、電視和廣播電臺。
網絡上，林清讓電商部門主要在本地貼吧上發布護膚交流帖、化妝技術帖、產品推薦帖。
當然每個帖子裏都會或多或少地提到清影門店。
電視上，林清準備在春節後拍攝新的廣告。這次拍廣告她要請明星，不是大明星，是本地有人氣的主持人。
清影的宣傳經費的確不如W記多，她們需要揚長避短。
請本地主持人拍廣告成本降低很多，而在地方臺播放廣告，本地主持人這樣的熟面孔，影響力比大明星也差不了多少。
廣播電臺那邊就更簡單了，找個好聽的聲音說兩句容易記憶的廣告詞就行。
現在馬路上的車越來越多，車載廣播的聽眾越來越多，同時還有不少人保留著用收音機聽廣播的習慣。
會議上大家決定，春節假期後先把廣播電臺的廣告錄制好。
等到春天，清影和W記的競爭一定會更加激烈！
開會時，林清還為公司采購部布置了一項重要任務。
“各個品牌的進貨渠道，你們再跑一遍，一定要和品牌供應商、代理商保持緊密聯系。”
林清未雨綢繆，銷售方面完全掌握在自己公司手裏，但是供貨渠道可是掌握在別人手裏。
如果W記真的要和清影惡性競爭，最簡單也最有效的辦法，就是從供貨方面下手！
W記背後有大資本，只要願意付出足夠的金錢，對方可以切斷他們的進貨渠道。
雖然林清和各個品牌都簽了合同，但是經歷過商場的臨時變卦，林清如今在這方面充滿警惕。
白紙黑字的合同只能保證清影的利益，卻不能保證清影的貨源不出問題——對方只要依照合同賠錢就行了。
林清對公司部門說道：“我們要時刻保持聯系和警惕，有什麽問題及時發現。”
“年後再開拓一下供貨渠道，多和幾個品牌簽合同。”
“我們至少預留出20%的品牌備用，做到現有的品牌被掐斷兩成，不影響我們的門店銷售。”
“快要到期的合同，要格外關註，盡早確定對方會不會和我們續約。”
“還有，清影現在的銷量比以前增長了很多，下一輪簽合同的時候，價格要好好談一談。每一份合同的價格都要給我過目。”
清影和W記競爭，價格方面的比拼是無法回避的關鍵。
林清開完了布置一季度工作的會議後，在年前發了獎金和虛擬股票的分紅，還宣布了新一年加薪的好消息。
公司裏人人都很激動，摩拳擦掌充滿幹勁。
雖然有W記這個勁敵在側，但是想必公司裏的人們都能過個好年。
今年春節，林清可以休息的日子不多。
她既不準備回家，也沒有讓林秀英帶著程菲菲來杭州找她。
林清對林秀英說道：“我們直接北京見。”
林秀英一時間沒反應過來：“去北京幹嘛啊？”
林清笑道：“看房啊。”
林秀英驚喜道：“買房的錢真的夠啦？”
零四年的春節，林清一家過了一個特別的春節。
林清、林秀英和程菲菲三人一起在賓館房間裏看春晚。
林秀英的小靈通時不時響起，都是拜年的電話。
反倒是林清的手機更安靜。她需要維護的關系，只靠電話和短信拜年是遠遠不夠的，年前林清早就拎著禮品、禮品裏塞著紅包，一家家地跑完了。
公司裏的員工們，林清年前特地說明：“不用給我發拜年短信，你們輕松，我也輕松。”
到了趙本山的小品，拜年的短信和電話都停了。今年趙本山的小品演的是一位供兒子出國留學的媽媽，騙兒子自己找了一個有錢的老伴，留學的錢是有錢老伴出的，實際是媽媽省吃儉用攢出來的。
結果留學的兒子突然回家，媽媽讓送水工冒充自己的有錢老伴。①
林秀英看完之後，皺眉道：“今年趙本山的小品不怎麽好笑啊。”
林秀英伸手把程菲菲拉過來，拍掉她身上的瓜子皮：“菲菲，你以後想不想出國留學？”
程菲菲一臉茫然：“出國留學？”
程菲菲腦中最先冒出的是格蘭芬多公共休息室，她眨眨眼睛：“想啊！”
出國留學的話，她就能住在格蘭芬多那樣的宿舍裏了！
林清和林秀英兩人自然都不知道程菲菲的小腦袋裏在想什麽。
不過林清知道國內的教育會越來越好，現在的留學熱會漸漸退去，等到程菲菲長大的時候，已經少有人像現在這樣盲目留學了。
因此林清對待留學這件事還是很理智的，她說道：“要看菲菲到時候的情況。”
林秀英心想肯定是留學好，程菲菲也願意去留學的話，那就更好了！
但是現在家裏的錢都是林清賺的，林秀英自己的工資可以忽略不計，只夠吃吃喝喝。
林秀英嘴巴張開又閉上，她供不起程菲菲留學，但是更說不出讓大女兒供小女兒留學這樣的話。
要是她能自己賺錢就好了……
林秀英心中冒出這樣的念頭。
林清買房的效率一如既往的高。
在北京過了一個年，林清就把房子看好了。
房子完美符合她的需求——學區房、地鐵口、距離北京八中西便門的初中部近，程菲菲可以騎自行車上下學，也可以走路往返。
兩室一廳的房子，平時夠林秀英和程菲菲兩人住，林清和姥姥偶爾過去小住，也能擠得下。
兩室的房子不大不小，日後想出手的話，也屬於最容易賣掉的。
雖然房子在林清眼中不是十全十美，比如說小區裏根本沒有停車位，但這已經是林清能找到的最優選擇。
賣房的家庭，小孩子今年在讀高中，當初買這套房子也是為了初中學區。
“現在初中讀完了，這房子我們也用不上了。”
“小孩子讀高中的地方，離我們上班的地方也近，我們在旁邊買了套新房。”
賣房的夫妻默認林清一家買房，是為了學區名額，能讓程菲菲讀書。
“你家小女兒長得真高，上幾年級了？”
程菲菲剛要開口回答，林清在背後戳了一下程菲菲的腰，程菲菲難得聰明地閉上了嘴巴。
林秀英看到兩個女兒之間的小動作，也沒有回答這個問題。
林清微笑道：“她從小就長得高，一直是班裏最高的。”
至於程菲菲讀幾年級，林清沒有回答，對方也沒有再追問。
晚上回家後，林秀英問道：“今天你為什麽不讓說你妹讀幾年級啊？”
林清說道：“現在初中入學要求提前一年落戶。”
“告訴他們菲菲六年級，相當於告訴他們我們用不上這個學區名額、買房不是為了學區。”
“我怕他們多想，再多生事端。”
譬如說認為他們不為學區名額也要買房，是因為這個小區即將有什麽利好消息之類。
萬一引起房東漲價、惜售，甚至反悔拒售就麻煩了。
程菲菲聽到林清的話，跑過來：“姐，現在買學區房來不及了對不對？”
“那我上初中，完全是靠自己，對不對？”
林清摸了摸程菲菲的頭，給出肯定的答案：“對！”
程菲菲高興地雙眼發亮。
北京買好的房子，林秀英原本不打算裝修了，林清勸她裝修一下。
“這套房可不一定只住三年，沒準菲菲讀高中還要住，讀大學還要住。”
“北京的學生考北京的大學相對容易一點，菲菲很有可能就在北京讀大學了。”
“這樣的話這套房子得住十年，辛苦一次，舒服十年，劃算的。”
林秀英連忙說道：“我不是怕裝修辛苦。”
她是怕裝修花錢！
林清知道林秀英心裏怎麽想的：“裝修花不了多少錢，和買房的錢相比只是一個零頭。”
林秀英無奈嘆氣：“這房子一平米一萬好幾，裝修的錢可不是零頭麽。”
現在家裏的大事林秀英都聽林清的，但是對於林清說的學區房是增值首選，她一直將信將疑。
“北京房子都這麽貴了，以後還能漲？”
林清但笑不語。
裝修的事情，一回生二回熟。林秀英在隔壁小區租了一間一居室，過完年後就開始忙裝修。
家裏的兩套房子，之前裝修的時候讓設計師按照林清的意思設計，到現在林秀英還覺得美觀又實用。
“北京的房子就按家裏那兩套裝修。”
林清對此當然也沒有意見，那兩套房子的裝修風格是她喜歡的，而且她敢保證十多年後都不會過時！
林秀英找林冰雪幫忙，讓她給家裏的兩套房子各處都用數碼相機拍照片，轉存到林冰雪的電腦裏，再用電子郵件發給裝修設計公司。
北京的設計公司看到這些照片，都誇她家裏的房子裝修得真好。
林秀英笑得瞇起眼睛。
裝修公司按照這個風格做出了設計圖。開始施工時，林秀英照樣選擇半包，她跑建材市場早就有經驗了。
只是林秀英留在北京忙裝修的事，程菲菲在家裏就變成了“留守兒童”。
趙連芳照顧程菲菲吃飯穿衣不成問題，對於功課就無能為力了。
林冰雪主動將這個任務接了過來。
一個星期跑過去兩三次，檢查程菲菲有沒有認真完成作業，新知識有沒有掌握。
程菲菲在電話裏說道：“小雪姐姐的溫柔都是假的！”
“所有人監督我做作業時，都一樣的兇惡！”
林清沒忍住，噗嗤一下笑出聲。
顯然程菲菲把一向好脾氣的林冰雪氣得不輕，林清給表姐寄了一套護膚品過去。
零四年的春天，林秀英忙著裝修，林清忙著讓清影搶占市場，程菲菲抱怨禽流感導致她吃不到雞肉。
“我昨晚夢見炸雞腿，醒來枕頭都濕了。”
林清呃了一聲：“好惡心，快把你流口水的枕套洗幹凈。”
池墨忙完了搬遷校區的瑣事，所在的醫學院完整徹底地搬到紫金港新校區。
隨著清影網絡、電視和廣播電臺三方面的廣告宣傳同時開啟，清影的生意越來越好。
春末夏初，W記開啟了“我敢發誓，保證低價”的促銷活動。
宣傳超過千件貨品每日保證低價。
W記每星期會印刷商品促銷信息手冊。
每一期手冊的封面，都是W記代言人高舉右手，做出“我敢發誓”的動作。
W記對廣大消費者承諾，買貴了差價雙倍還。②
清影和W記之間的新一場戰爭，正式打響。
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