一來，他不想吳家陷入如此境地，以後無顏面對列祖列宗。而來，大家都是生意人，自然不會天真的期望別人完全犧牲了自己的利益來顧全別人的利益。更何況，莫老板答應跟他合作也明說了是看武修遠和吳倩的面子。

所以，他急忙應和莫言道：“什麽條件，莫老板盡管提。只要老夫能辦得到的，一定盡力而為，絕對不會猶豫含糊的。”

莫言點點頭，毫不客氣的道：“吳家酒水在火鍋店裏的銷量，我提一成的利潤。據我所知道的，鴻賓樓所提的利潤比這個高的多，所以，我這個要求一點也不過分，您說是不是，吳老爺？”

吳老爺沒想到莫言居然只要一成的利潤，這遠遠比他預期的低上了很多。他甚至懷疑自己是聽錯了。直到看到蘇小妹同樣驚異的眼神，才敢相信，這莫老板提出來的真的是一成的利潤。

這時候，吳老爺也有些不好意思，道：“不，莫老板，其實，我們可以給您更多的利潤的，比如……..”

還沒等吳老爺說出來，莫言便打斷道：“不用，不需要！這個我就當做是人情送給武公子和吳倩吧！反正當時他們成親比較匆忙，我和靜兒也沒有拿出來什麽體面的禮物送給他們。想必這個人情，您領了，以後善待武公子，他們兩個也肯定滿意我們送出來的禮物吧！”

吳老爺急忙點點頭，道：“那老夫代小女和姑爺先行謝過莫老板和蘇姑娘的大禮了。那莫老板，除了這個，您還有什麽要求呢？”

莫言不緊不慢的走到桌子前，用剩下的酒杯斟了一杯酒遞給了吳老爺，又自己斟滿了一杯，細細的觀察著酒杯和誘惑的紅色液體，問道：“吳老爺，對這個葡萄酒的配方可感興趣？”

吳老爺急忙點點頭，道：“這酒顏色鮮亮，口味甘甜純美，後味兒卻又酸酸澀澀的，非常值得品嘗，相信如果推出去了，一定會吸引住很多的女子和少年吧！我覺得這個酒一定會十分火爆的！”

莫言笑笑，顯然很滿意吳老爺的回答，道：“這酒我們自然也能做，但是，對我們來說，畢竟做酒不夠專業，相信專業的人來做這個事兒，肯定做出來的效果比我們這幫子三天打魚兩天曬網的人要強上很多了。所以，我也願意把配方給您，讓以吳家酒水的名義做起來。”

聽到莫言這麽說，吳老爺心中的一塊大石頭總算落地了。要知道，這個酒的配方可是目前最能夠拯救吳家的呢！

既然莫言也屬意這件事兒由他們吳家來做，那簡直對他們吳家來說，實在是再好不過的呢！他急忙點頭，道：“那我們吳家一定不辜負莫老板的期望。我們會用這些年來我們吳家在太平鎮以及周邊鎮上所有的銷售的渠道來做的，保證這款酒水能夠大賣。”

莫言滿滿的點點頭，道：“這樣最好！而且，我不僅會給你這個葡萄酒的配方，還會給你很多甜味兒酒的配方，但是，我有兩個要求，您必須滿足。第一是所有的酒第一個供應試用的地方必須是我們的火鍋店。這個可有問題？”

“沒問題！”吳老爺爽快的答應道：“這個肯定是沒問題的。把一款新的酒品打入市場，讓人們接受本來就沒有那麽容易。咱們火鍋店的生意這麽好，肯定是推廣新的酒品最好的地方了。您能替酒水推廣著想，實在是再好不過了。”

莫言擡頭，臉上的笑容收斂了起來，明顯是一副嚴肅的模樣，接著跟吳老爺談起來其他條件。道：“其實，我是替我的收益著想。因為，我想要這個酒水四成的利潤。”說完，直勾勾的盯著吳老爺的眼睛。

蘇小妹在旁邊甚至能夠看到莫言眼中閃現的光芒。之前，蘇小妹不知道在哪本書上看到過，說認真工作的時候的男人是最帥的！以前的她壓根兒就對男男女女沒有任何性別的概念，更別說能夠看出來男人的發光點了。

但是，此刻的她看著談判中的莫言，好像他整個人都在發光，光芒照耀的她甚至有些睜不開眼睛，但是，卻又舍不得移開目光，只能這樣瞇著眼睛，滿是陶醉的看著莫言。

四成的利潤顯然已經觸及到了吳老爺的底線，他沒有想到莫言會在配方上獅子大開口。但是，想想自己的處境，吳家的處境，他終究是要妥協的。

最後，他艱難的點點頭，道：“好！四成就四成！莫老板合作愉快！”

莫言雖然對著吳老爺提出來，如果吳家生產葡萄酒，那麽，新的酒水的利潤他要四成的要求，這雖然有些讓吳老爺肉疼，但是，他也清楚的知道，只有新的酒水配方才能救活吳家酒坊。所以，他最後咬咬牙最終答應了莫言的要求。

兩個人根據談判的條款，完善了細節。之後，又白紙黑字的立下契約，雙方簽訂。這樣，火鍋店就算是正式的開始跟吳家酒坊合作了。

簽訂契約的當天，蘇小妹就把做葡萄酒的配方給了吳老爺。但是，由於這個季節，並非葡萄成熟的季節，所以，這時候釀造葡萄酒變得不現實了。吳老爺也這麽覺得。沒有充足而新鮮的葡萄，恐怕釀制出來的酒也只能是差強人意了。

不過，蘇小妹倒是不急不慢，信心十足的告訴吳老爺說：“吳老爺，別忘了，咱們在契約裏面寫的，包括莫言承諾您的，都是多種酒的釀造。既然不是葡萄成熟的季節，咱們不能用葡萄，咱們可以用最應季的水果啊！比如櫻桃。”

這個季節確實是櫻桃成熟的季節，走到山間田野，到處都彌漫著櫻桃的香甜，讓人覺得格外的心曠神怡。

蘇小妹這麽說，吳老爺還是有些擔心，道：“這櫻桃也可以釀酒？恐怕這櫻桃釀出來的酒和葡萄釀制出來的酒味道會不一樣很多吧？！而且，櫻桃價格比葡萄要貴上很多，到時候，酒的成本自然要上漲很多呢！”

聽完吳老爺的擔心，蘇小妹不禁有些想笑，這完全不像一個可以放開手腳去大膽做事的生意人。也罷，蘇小妹只好安慰道：“再好的東西都有不喜歡他的人，所以，櫻桃酒甚至葡萄酒肯定都會有人喜歡，有人不喜歡。關於您說的成本問題，成本高了咱們就售價高一點唄！”

吳老爺有些猶豫，“售價高了，會不會沒有人買啊？”

“不會！”蘇小妹搖搖頭，堅定的道：“先不說這種酒市面上沒有，大家都願意嘗個新鮮。而且，這種酒為什麽莫言說要在火鍋店裏面先賣，就是因為考慮到火鍋店裏的東西多是熱辣的，所以，大家更希望有點不同口味的摻雜著，緩和一下。”

聽蘇小妹這麽解釋，吳老爺也就放心了許多，沖蘇小妹點點頭，道：“老夫還有一個不情之請，還望蘇姑娘和莫老板能夠同意了。”

兩個人疑惑的看著吳老爺，問：“咱們以後都是生意夥伴了，有什麽事情但說無妨。”

吳老爺有些不好意思，道：“這我們吳家雖然是釀酒世家，但是，這種水果作為發酵材料的酒水，我們之前確實沒有做過，也沒有這方面的經驗。而蘇姑娘和莫老板畢竟之前做過，所有，還是有些經驗的。你們看，咱們開始做的時候，能不能過來指導一下？”

蘇小妹笑笑，道：“我當是什麽事兒呢？這沒問題，您先讓夥計們采摘最新鮮的櫻桃，然後，清洗、去核，到時候，我一定過去幫忙。”

聽到蘇小妹這麽承諾，吳老爺也就放心的點點頭，道：“那實在是太謝謝蘇姑娘了。我這便回去讓夥計們行動起來，開始準備材料，那咱們明天在我吳家酒坊見，可好？”

蘇小妹點點頭，道：“不過，明天盡量讓您比較信任的夥計過來，畢竟，牽扯到酒的配方。咱們第一次大生產，不可能分工那麽明確，所以，如果是在這個環節把配方洩露了，恐怕到時候真正推出市場的時候，我們會比較被動呢！”

“是！是！”吳老爺急忙點頭應和道：“蘇姑娘提醒的是，我這方面一定謹慎處理。”

說完，吳老爺又跟蘇小妹和莫言簡單的客套上了幾句，便轉身告辭了。

等到吳老爺離開後，莫言淡定的看著蘇小妹，問：“小妹，你跟吳老爺做這單生意，是不是完全是看著吳倩和武修遠的面子啊？”

蘇小妹很疑惑莫言為什麽突然這麽問，但是，嘴上也辯解道：“其實，不全是啊！您剛才也說了，專業的事兒交給專業的人去做啊！這個吳家酒坊已經有這麽多年的歷史了，應該算是行業裏面最專業的人了吧？所以，跟他們合作去推出這個酒，也是一個再好不過的事兒了啊！”

“可是，如果咱們自己來投資，自己聘請釀酒的師傅過來做，然後通過咱們自己的渠道推出來，不是咱們能賺上更多嗎？”莫言不給蘇小妹絲毫反駁的機會，直接問道。

蘇小妹猶豫了一下，有些不好意思的承認了這個問題，回答道：“其實，我也看出來了，這個吳老爺這麽多年來，一直沒有把吳家酒坊做大、做強，除了一個沒有新酒退出外，更大的原因是他這個人的原因。”

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